& zt 都是快公司，小米和凡客的成绩怎么就天壤之别？ ...
查看: 3566|回复: 49
性别男&UID464023&帖子18636&主题480&精华6&龙晶6 &龙威0 &积分63&阅读权限150&好友9&注册时间&最后登录&
精华6&龙威0 &积分63&好友9&注册时间&
本帖最后由 zzy9498 于
10:09 编辑
& && && && && && && &快公司，这个概念在凡客刚创立前两年里，陈年不断地在媒体上讲这个概念，当时凡客的营销铺天盖地，不可谓之不快，作为凡客的投资人，雷军也创办一个快公司-小米，几年后的今天，对比发现，凡客已经资金流紧张，小米风生水起估值几百亿。凡客和小米之间为何都是明星创始人，成绩却有天壤之别呢？
& && && && && && && && && && &
& && && && && && && &笔者从事过电商工作，也一直从事互联网行业与咨询工作，主要从这两个维度来解读一下。
& && && && && && && && && && && && &&& 起始模型基本一致，商业逻辑差异巨大
& && && && && && && &在凡客和小米两家企业，起始阶段的模型皆为少sku的品牌电商模式，雷军也曾经说过小米是亚马逊模式，两者都通过极致营销来放大单品（淘宝圈叫做爆款）的销量来创造销售和利润。在读过初期后，再进行周边产品的扩充，相当于丰富购物筐，再一定规模后，扩展到其他品类。
& && && && && && && &凡客从衬衫到鞋、卫衣、外套、棉衣等等，后来就异类扩展到家居，现在又压缩了类目，开放了品牌入驻，变成了偏重于服装领域的小天猫。小米经历了手机、手机周边、盒子、电视、阅读等从内到外的扩展，从结构上，小米坚持了安卓这一条主线，坚持在了设备端和设备端软件两个主要维度。
& && && && && && && &然而，两者的现金流差异很大，凡客前段时间被爆现金流紧张，拖欠供应商货款，而小米则是暴发户和高富帅，如此差异巨大，很多人一定会归因为类目差异，我不认同这一点，在我看来，是两家公司商业逻辑的巨大差异。
& && && && && && && &凡客产品质量一直被诟病，产品的时尚感也很一般，从服装行业维度看，凡客产品是卖不上价的，凡客一直通过高额的广告推广费用来维持销售额，在产品端却没有大的突破，凡客在某种意义上不如韩都衣舍，凡客虽然标榜年轻人的产品，但并不了解年轻人的消费特征，硬生生地把主要客户群从吊丝压缩到了极吊丝。电子商务靠投资驱动是长线，而且是平台型，凡客转了一圈又要做平台，却发现从用户忠诚度、域名、流量等方面并没有优势，天猫、当当、京东、苏宁、腾讯都瞪大了眼睛抢市场，凡客做平台已经不在窗口期之内了。
& && && && && && &&&小米虽然也没有苹果的质量，也被称为吊丝用户的品牌，但是却创造性地运营好了用户社区，这称为小米最宝贵的用户资产，雷军领导小米成功，第一个原因是团队强大（林斌、黎万强等等高手如云），第二个原因是很棒的用户社区氛围，第三原因才是业界讨论的供应链期货模式创新。大多数媒体把第三个原因当做小米成功的最核心因素，其实这是一个误读。从产品层面上，小米硬件事实上并无太多突出之处，而MIUI确实一个好东西，而且推出的时机恰恰在智能手机井喷的窗口期内。
& && && && && && &&&雷军的商业逻辑比陈年的商业逻辑要严谨地多，更具长远眼光，更重视底层关键要素，这是雷军作为优秀企业家的特质和积淀。
& && && && && && && && && && && && && && && &&&产品定位和品牌定位，快公司也要打持久战
& && && && && && &&&小米现金流的充沛，来自于产品的合理性价比和永远领先一小步。雷军团队聪明在这里，之前都说小米可能出笔记本或pad产品，虽然有炒作的因素，但是小米最终选择了相对不够IT的电视领域开拓，这互联网用户和小米粉丝眼里，传统的电视厂商再牛逼也是传统企业，总是不如小米酷；而一旦选择了笔记本或pad产品，则要面对的是联想、惠普、苹果等大牌成熟厂商，而且自己也很难做出产品层面的超越或创新。
& && && && && && &凡客起始阶段来自于营销和定位，而不是产品，凡客早点的衬衫就是地摊货水平，我买过几件，后来发现出租车司机都穿这样的，我再也不穿了。陈年作为曾经的媒体人，犯了媒体人做企业常犯的错误，把舆论当成口碑，过度地依赖于媒体化的广告和营销，做足了表面功夫，却忽视了最根本的东西–产品。凡客的产品品质完全不具备留住有质量用户的水准，有一种媒体把读者当S……的味道，只顾着呐喊，忘记了自己的皇帝新装。
& && && && && && & 电商领域必然是持久战，在互联网普及的今天，电商事实上就是传统企业，互联网只是营销和销售的通道，消费者的认知水平总是不断提高的，同一位消费者在不同成长阶段的消费品牌认知也是变化的。凡客早中期忽视商业常识的产品定位和品牌定位，让自己吃尽了苦头，标榜成功的营销无非是相当于多做了几次聚划算，几年前，参加donews 5g沙龙，当时和洪波、零零发、王乐等在一起讨论过凡客品牌定位是不是死穴的问题、以及忠诚度存在与否的问题，答案现在已经验证了。
& && && && && && && && && && && && && && && &&&品牌定位和消费者自我认知的探讨
& && && && && && &&&有的人是品牌定位一定要定位人群，是这么回事，但是为什么陈年这么出名的创业者还没解决这个问题呢？因为凡客当年起家是抄ppg模式，而ppg其实并不是很便宜，品质也还不错，但是到陈年和凡客这里不知道为什么在产品端走了极端，按照我电商从业经验，价格走极端往往是销售结果压力无从释放和缓解的结果。
& && && && && && &&&凡客在营销上的凡客体等宣扬地是个性化和坚持自我的总体思路，但是，这种精神传递没有落实到产品上，消费者对凡客的品牌认知没有落地，从而让一次营销圈的美谈变成了一次高端的促销。服装不是简单的一件衣服，服装是一个媒体，承载着消费者个体精神的展示和自我认同，当千篇一律的凡客服装上街时候，品位和个性立马消失地当然无存，凡客产品层面没有精神力和个性化，违背了服装界的常识，服装领域不是一个靠标准化工业标准致胜的领域。
& && && && && && & 小米黎万强前几天博文说除了参与性的重要性，小米实践了参与性，小米的参与性在营销、用户社区建设、消费者反馈等方面都深入实践；凡客在这方面做的则是更媒体化、表象化，用户对凡客产品的参与积极性和兴趣不高，更多地是对明星代言、品牌话题的参与。小米创造出来消费者的强烈期待，凡客则走在一个打不过淘品牌的尴尬产品路径上，对消费者的态度决定了消费者对品牌的态度，也许陈年应该放下身段来寻求一下人间真实的生活了。
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID609136&帖子2226&主题457&精华0&龙晶-1 &龙威0 &积分2&阅读权限70&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分2&好友0&注册时间&
就凡客找的那个JB代言人劳资一辈子不会买
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID461211&帖子2633&主题145&精华0&龙晶1 &龙威0 &积分6&阅读权限90&好友5&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分6&好友5&注册时间&
凡客实际上不怎么便宜啊
On the doorway to Paradise
That those who falter and those who fall
Must pay the price!
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID600519&帖子1120&主题38&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分3&阅读权限70&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分3&好友0&注册时间&
我买过凡客，凡客虽然价格便宜，但是质量实在是差，性价比十分低。
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID603814&帖子9043&主题19&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分11&阅读权限100&好友1&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分11&好友1&注册时间&
凡客的问题，作为消费者是我有感觉的。最大的问题，是他作为服装提供者，走的是物美价廉路线，但这几年价格越来越不亲民（相对淘宝），质量更是最让人郁闷的事情，买一件羊毛背心，真难为他了，做得比A4纸张还薄，我不知道秋冬季穿A4纸有啥用。其次，对核心理念没有深度发掘，反而被市场冲昏了头脑，产品线拉得太长太宽。
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID452996&帖子10369&主题588&精华4&龙晶16 &龙威0 &积分63&阅读权限150&好友17&注册时间&最后登录&
精华4&龙威0 &积分63&好友17&注册时间&
凡客实际上不怎么便宜啊
正解，网购就是为了优惠，结果和实体差不多的价格有什么吸引力啊
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID386337&帖子492&主题23&精华1&龙晶1 &龙威0 &积分9&阅读权限90&好友1&注册时间&最后登录&
精华1&龙威0 &积分9&好友1&注册时间&
小米没用过 不过几年前买过凡客 买了4件polo 80一件 对当时的我而言实在是高价了 质量先不谈 4件都是同一码的居然有大有小 那个颜色我都不好意思出去穿 当时不懂还可以退货 总之 在那以后再没买过凡客的东西 “凡客虽然标榜年轻人的产品，但并不了解年轻人的消费特征，硬生生地把主要客户群从吊丝压缩到了极吊丝”。这句这是深得我心
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID510339&帖子1001&主题9&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分3&阅读权限70&好友3&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分3&好友3&注册时间&
大学的时候买过，现在只有一条牛仔裤还在衣柜里
祥瑞御免，家宅平安！祥瑞御免，家宅平安！祥瑞御免，家宅平安！
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID549955&帖子1770&主题11&精华0&龙晶1 &龙威0 &积分5&阅读权限90&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分5&好友0&注册时间&
凡客买了件T恤，一件衬衫。T恤穿了5分钟，然后扔箱底了，衬衫现在也不怎么好穿
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID390374&帖子6940&主题170&精华1&龙晶1 &龙威0 &积分14&阅读权限100&好友4&注册时间&最后登录&
精华1&龙威0 &积分14&好友4&注册时间&
其实凡客能做到像G2000这样的品质我就满足了
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID412508&帖子7350&主题141&精华1&龙晶2 &龙威0 &积分16&阅读权限100&好友17&注册时间&最后登录&
精华1&龙威0 &积分16&好友17&注册时间&
凡客现在是，质量越来越渣，价格越来越高。
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID460316&帖子997&主题71&精华0&龙晶2 &龙威0 &积分7&阅读权限90&好友1&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分7&好友1&注册时间&
在凡客买了双板鞋。下雨天，鞋头老是进水，还以为就设计有问题；
谁知，一个多月后，俩个鞋底都爆裂了。
凡客还是该进垃圾堆。
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID460316&帖子997&主题71&精华0&龙晶2 &龙威0 &积分7&阅读权限90&好友1&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分7&好友1&注册时间&
在凡客买了双板鞋。下雨天，鞋头老是进水，还以为就设计有问题；
谁知，一个多月后，俩个鞋底都爆裂了。
凡客还是该进垃圾堆。
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID347817&帖子731&主题2&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分2&阅读权限70&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分2&好友0&注册时间&
去年在凡客买几件9元T恤和1个包包，每次登陆都要对着春哥和韩二。
网商里凡客算病得不轻的，为什么要花那么多钱找明星代言呢？
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID396608&帖子9028&主题246&精华0&龙晶3 &龙威0 &积分17&阅读权限100&好友6&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分17&好友6&注册时间&
凡客的东西质量实在太差，买过一次就不上当了
苟利萝莉生死以，岂因病娇避趋之。
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别女&UID599766&帖子1675&主题97&精华2&龙晶3 &龙威0 &积分18&阅读权限100&好友1&注册时间&最后登录&
精华2&龙威0 &积分18&好友1&注册时间&
其实凡客能做到像G2000这样的品质我就满足了感觉是广东的？g2000定位是中端白领的工作服吧，价格比凡客贵了没10倍也有七八倍→_→品质怎么可能一样？
大家一起来拾柴吧，众人拾柴火焰高呀！
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID670721&帖子782&主题18&精华0&龙晶-5 &龙威0 &积分-9&阅读权限0&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分-9&好友0&注册时间&
质量太差，买件灯芯绒衬衫，前襟有严重划痕，换了一件还是这样。
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID434315&帖子5057&主题62&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分6&阅读权限90&好友0&注册时间&最后登录&
精华0&龙威0 &积分6&好友0&注册时间&
快公司，这个概念在凡客刚创立前两年里，陈年不断地在媒体上讲这个概念，当时凡客的营销铺天盖地，不可谓之不快，作 ...凡客的衣服质量太差牌子也烂
要档次档次上不去
要亲民又抵不过淘宝
与《武侠世界大冒险》、《众星之主》、《史上最牛穿越》等书同一类型
性别男&UID390374&帖子6940&主题170&精华1&龙晶1 &龙威0 &积分14&阅读权限100&好友4&注册时间&最后登录&
精华1&龙威0 &积分14&好友4&注册时间&
本帖最后由 fsxyc 于
18:36 编辑
感觉是广东的？g2000定位是中端白领的工作服吧，价格比凡客贵了没10倍也有七八倍→_→品质怎么可能一样？&&...对头，我是广东人。G2000是香港的低端品牌，在内地一件衫衣就150-250左右，西裤是大概250-500左右。如果在香港换季的时候大概是这个价格的5折左右，还是港币有汇率优势。肯定不是比凡客贵七八倍了，最多就贵50%不到。&&
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别女&UID599766&帖子1675&主题97&精华2&龙晶3 &龙威0 &积分18&阅读权限100&好友1&注册时间&最后登录&
精华2&龙威0 &积分18&好友1&注册时间&
对头，我是广东人。G2000是香港的低端品牌，在内地一件衫衣就150-250左右，西裤是大概250-500左右。如果在香港换季的时候大概是这个价格的5 ...额，你在哪里买的？我在祖庙专卖店基本都是500以上……
大家一起来拾柴吧，众人拾柴火焰高呀！
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
龙空站务公告
1、如需邮箱验证，请论坛的设置-密码安全中进行重新验证。
2、如需邀请码，可手机免费获得，已更换新的短信平台可正常获取邀请码。
3、如部分链接点击没有反应，请升级IE到8以上。
Powered byMember Login
This Image Contains Adult Content. Please Only Enter If You Are Above 18.
Show image to friends:/btu3gwyub2fh/HugeCockGloryholes_blond-teen-caught-shoplifting-she-must-pay-the-price-HD_s.jpg.html
Code for forums: [URL=/btu3gwyub2fh/HugeCockGloryholes_blond-teen-caught-shoplifting-she-must-pay-the-price-HD_s.jpg.html][IMG]/th/05738/btu3gwyub2fh.jpg[/IMG][/URL]
HTML Code for Websites:sison analysing analysts analysises analy.qq是什么意思 analysising analy..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
AkeytoAnalysisontheCompetitiveAdvantagesofExpressCompanies
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
&&¥3.00
喜欢此文档的还喜欢
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一
y​on​g​t​y​o​n​g
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢