说什么好，文笔不好，只是将心中最直接的感受记录一下。这一年多来的经历，有惊喜，更多的是郁闷和发愁的事。由于以前的工作经历，我对政府采购有一些了解，在没有什么好项目的情况下，注册了一下贸易公司，专门做政府采购的招标，转个手，赚个跑路费，但就这点跑路费，让我从耳闻到目睹的了解了政府部门的办事效率和态度，更对这个已经烂到骨子里的国度充满了失望。我也不多加评论，只是让事实摊在眼前，尽量客观的描述事实，由于记忆的原因，可能有一些不是太精确的描述，但我会注明，免的被认为陷害他人给政府抹黑而被送到精神病院。　　先说一下本人：本人性格有一些内向，不是很善于应酬，不吸烟，不喝酒，就想做个纯粹的生意人，不靠坑蒙拐骗，赚个小钱过日子就满足了。　　后面的事，因为在时间上有很多穿插，所以按时间顺序以一个一个独立的故事来叙述：　　第一个：　　招生办的LED显示屏　　从09年3月份公司成立以来，到6月份，一个标也没有中，这也怨不得任何人，本市的中标规则一般都是最低价中标，没中标，说明咱价格比别人高，只能说咱能力有限，认输。　　6月份的时候，市招生办做一个LED显示屏，碰巧前几天碰到过一个高中同学，他现在正在做这个，还说让我给他介绍生意，这不，正好有招标。因为没有中标经历，就想不论赚多赚少，先有活干再说，只要不赔钱，就先干着。　　这个标我报的价是6477元，成本价是5500元，有近1000元的净利润，我也就满足了。　　由于费用较少，整个开标过程不公开，只是发了个传真给招标公司报价，也没抱多大的希望，因为过程不公开，鬼才知道是什么样的，就算知道也不会相信。　　当天是星期四下午我准备回家的时候，接到一个电话，说是招生办的，我报的LED显示屏价格中标了，问我能不能在三天之内做出来，下星期一要用。我一听非常高兴，虽然说时间很紧，但还是能做出来的，就说应该没问题，明天见一下面，面谈后再说。　　第二天见了面，采购方一位主任说让我赶快做出来，等着急用，我就跟招标公司说了情况，招标公司说，正常程序是要等中标通知书下来以后，才能确定中标，然后再签合同，再履行合同内容，然后请专家验收，暂扣5%质量保证金后付款。签于本次客户急着要的特殊情况，双方可以先协商，先把活干了，以后再补合同。　　我想这也没多少钱，我也是第一次中标，也不想太婆婆妈妈免的人家说我气量小不会办事，就答应先供货，再签合同了。　　这两三天，我有同学两个人，把屏做好了，并找人安装了上去，由于出现点意外，调试了很长时间才搞定，但仍然是在客户要求的时间前一天做完了。　　主任很爽快的说：“不错，就这样吧，回头中标通知书下了，来找我签合同。”　　我对这个主任感觉也较好，说话很利索，还想，这人不错。　　由于我是和人合伙做生意，我只占一小股，但一般事情都是我来操作，合伙人只管投资，几乎不管经营。合伙的事，办事时就要有一些顾虑，如要不要请人吃饭或送礼，这些看似很小的事，但由于不是一个人的事儿了，就不太方便了，一怕合伙人舍不得，但又不好意思说，更怕合伙人不信任，以为我以给客户的名义而自己黑了。虽然合伙人对我非常信任，但我还是想尽量避免让人有怨言或怀疑什么。　　所以，我也没有给这位主任什么好处，就是在见他的时候，分两次给了两盒10块钱的烟。我本来想，这也是小事，才几千块钱。　　通知书发下来以后，我赶快起草了合同，给了主任，主任说：“行，先放在这吧，回头我让领导盖下章，然后验收付款，你先回去吧。”　　我想也是，要等领导有时间的时候，盖完章，就回去等了，等了几天，不听他联系，就主动打电话问了一个，主任跟我说领导没见到，过几天见到领导了再盖。又过了几天，又打电话，主任说他在外地，等他回来了就给我办。就这样一直推到了7月份，总算盖完章了。下一步要组织验收了，又是以种种理由往后推，一直推到了9月1日，才让专家来验收，并让我付了每人50元的验收费（正常费用，都是这样）。本来应该2位以上的专家验收，但有一位没有来，只好这一位看了看，签了个字，主任又找内部的人签了字。这样我就省下来一个人的验收费用。验收完后，主任说让领导签字后，就可以办理付款的事了。我就先回去了，在回去的路上，给主任交了100元手机费，也算是一点点心意吧，毕竟也不是大生意，也不想跟他有太多的业务联系，因为我不善于喝酒吃饭巴结迎合别人，所以也不想发大财。打了手机费以后，就跟主任打了个电话说：“收到短信了吧？”主任说：“嗯，哦，谢谢啊！”我说：“不客气，这么长时间了，一直麻烦你，一点小意思了。”主任说：“我这会儿正在开会，付款的事我会尽快给你办。”　　就这样，又到了9月底，中间也通过电话询问付款的事，主任也总是说有时间就办了，一直没有时间。到9月底的时候，突然接到银行的电话说是有一笔招生办来的款，由于帐号写错了，要被打回去，特通知我一下。我于是赶快给主任联系，给他说了一下，说帐号错了，他说不应该错了，我就是按你给的帐号转的呀。我当时也没拿合同，也不好说什么，只好说：“哦，那真不好意思，你看看是谁弄错了，不过也无所谓，等钱退回去了，麻烦你再办一次吧。”我回去查了一下合同，发现帐号没写错。心想可能是主任不小心写错了吧，也没有在意。　　这样一拖，就要过国庆以后再说了，过完节以后，又开始催转款的事，主任说话仍然很利索：“没事，别慌，我这边还有一家需要重新转，等我转的时候一起给你们转。”这样又拖到了11月份，接到银行通知，说这笔款到了，全额付款，没有扣质量保证金。　　第一个标，就这样完全结束了。前后共半年的时间，我算了算，施工的时间也就一两天，然后就是等签合同、验收、付款。我想，可能是我工作没有做到位吧，不过也不管了，才几千块钱，再送他几百？那这生意做不做有什么意思？几千块占住就占住了，也影响不到哪去。　　就这样， 第一个几千块钱的小项目历时半年，总算完成了。　　但后面的几个项目，确实让我感到真的无耐、无助、无语.....　　　　
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　　哈哈，哥们我特理解你：我之前也做过政采。不过还好，至少我现在认为我的选择是没有错的：我干了2个月撤了。刚开始做的时候感觉也挺好的，一个月公司就给个基本的生活费，然后成天出入各大部委，每天沟通最多的就是门卫和站岗的武警了。费劲混进去了，爱答不理是常事了，好不容易碰上个心情好点的赏我个笑脸的，我恨不得把心逃出来让人家看看，那激动的感觉都要胜过破处了……
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　　路过围观
　　占个座再看
　　说明你没有把自己推销出去　　　　不是钱的问题，是别人觉得你会不会做人的问题，　　　　自己觉得自己做得咋样和别人觉得是两回事
　　　　　　　　富士康按子北京办不了，就告到深圳去　　　　
事件经过：日被富士康裁员，补偿金未按解除劳动合同约定发放，诉送形式集体（两人），日北京经济技术开发区劳动种裁受里此按。期间要求终止种裁，到人民法苑起诉，但遭到种裁庭庭长拒绝。深圳相同事件:关养春，2008年11月与富士康终止合同，日劳动种裁开庭（.cn/.html）.　　　　
质疑1：国家复杂的经济按件都不会拖延17个月，种裁法规定60日结按，我们等了500天　　
质疑2：开发区劳动种裁2009年受理631起按件480件结按，其他按件可以结，富士康的按子真的结不了　　
质疑3：国家三令五申要求春节前不拖欠农民工工资，我们讨薪历程已经过了两个春节，首都的执法公信力在哪里，执法犯法？　　
质疑4：北京富士康经理：按子没结是开发区正辅拖累了我们...（“目前还没有没体获知此事，已通知没体办做应对准备。”“已经通知廊坊市安次区的区委输记，并请他协助控制媒体。”报道称，这是廊坊富士康高层当时向总部汇报相关情况时的策略。）　　　　　　　　　　　　　　　　
　　公仆变成主子
　　听楼主慢慢道来…
　　先做人，后做事。　　闪过　　
　　自己先顶一下，后面还有其它的，我知道我这个不是很善于迎合拍马，这是我的缺点，但这一点真的改不了。
　　楼主你写呀！
　　楼主，要么一分不给，要么对多点，给2包十块钱的烟什么意思呢？他还少这个？　　　　是谁心里都不舒服，这是做人问题。
　　这个标我报的价是6477元，成本价是5500元，有近1000元的净利润，我也就满足了。　　　　看你这个报价，就知道你是个菜鸟，我们曾经给海关做过东西，三百多的本钱，我们3000多点做的，不过到最后我们还是没赚什么钱，吃饭回扣去了两千多了，还有告诉你一点，招标不是价低者得，那只是个表相。
　　是啊，楼上几位说的有道理，我没什么经验嘛，性格也不外向，总之，我现在做的是我不太愿意做的工作。　　至于楼上说我利润低，这一点，你不知道我们这里的规则，就是最低价中标的，除非你在招标前把工作都做好，在标书上做中文章，但这样难度很大，参加的每一次招标，不论我有没有中，都是谁的价格低谁中标的，很多有关系的人都信心十足的来投标，结果都没中，灰溜溜的走了，我也有过这样的经历。
　　人的性格真的很难改变，通过这一年多来的经历，我感觉我真的做不来这样　　　　的生意，不做也罢，再找其它项目，不要太为难自己。　　　　第二个：县卫生局的标牌　　09年6月初，在网上发现本市一个县卫生局招标采购健康教育宣传栏和标牌　　　　，是发给各个村的，每个村一套，一共100套。　　拿到标书后，由于文字描述不是太详细，有一些漏洞，于是我就与采购方联　　　　系，采购方负责人是一个股长。我问他以前有没有做过这类的工程，如果做　　　　过，我想看看以前的样子。他说以前做过，你去XX镇卫生院看吧。我就到XX　　　　镇卫生院，但转了几圈都没有发现与本次招标相似的宣传栏和标牌，于是就　　　　打电话问股长，股长说要是没有，那就是到村里了，你在卫生院问问XX人，　　　　他管的。于是又找到这个人，他说去年做过，在XX村有，你去看吧，转了半　　　　天，找到这个村了，还好，这村卫生所一位上年纪的医生人很不错，一听我　　　　们是卫生局委托来看以前的产品的，亲自带着我们到另一个房间找宣传栏，　　　　从一张床后面抽出一块大约1.2米*1.6米的宣传栏（宣传版面）。说这就是　　　　去年县卫生局送的，也没有挂过，放哪都碍事，就放到床后面了。我看了以　　　　后，就回去按这个样子做起了预算。　　结果我又是最低价中标，51770元，比第二个低2万元，这次价格报的低了，　　　　还是经验不足，不过有活干就行，还能赚一万。干活、签合同都很顺利。在　　　　签合同之前，我给股长交了100元电话费，表示一下心意（关于交电话费的　　　　事，我后来也想通了，这个没什么意义，容以后再说）。股长跟我说：“是　　　　这样的，有一点我要跟你说清楚，虽然招标文件中说明在今年12月底之前结　　　　帐，但实际上根本结不了，原因是这钱是中央、省、市、县各级财政拨的款　　　　，办这手续要有个过程，先把钱发放到各村里，然后再从各村收到乡里，乡　　　　里再交给县里。所以，估计就到明年3月份了。明年就明年吧，不能就因为　　　　这就不干了呀，再说这事也没法较真，我说可以，就签了合同。（后来打听　　　　过，这个标的拔款手续确实是这样走的）　　由于送货要送到各乡镇卫生院，送货之前索要了各乡镇的电话，股长说，开　　　　发票的时候，以村为单位开，一个村一张，一共开一百张。我说这发票直接　　　　给送下去吗？他说，是的，发票送到各乡镇卫生院，让他们收货的时候也收　　　　了吧。当时我心里只是闪了一个想法，这票给了他们会不会丢了，都是干公　　　　家事的，不会太上心，但客户要求这样了，我也就老老实实的按客户要求的　　　　做了。　　制作过程很顺利，按时完成了生产任务，与主任联系了一下，主任说：“到　　　　年底验收的时候通知你吧，验收完了就给你钱。”　　因为通过另一个关系好的熟人，也能联系到主任，跟他关系，所以也比较放　　　　心。这个熟人也是与他们供货的，一再强调说不要送他们东西，这是招标的　　　　活，不用给他们什么好处，到时候给一条烟就行了（我们这里一般都是说的　　　　十元一盒的），因为他这里只是走一下手续，并且招标也没有什么利润。　　我也希望这样就行了，但也做好了再出钱的心理准备，只不过要等到最后再　　　　说。另一个同我一起中另一个标段的M，他的金额也我相似，由于同在一条　　　　船上，所以就商议好，不管谁拿到钱，一定要给对方打个招呼，以利于自己　　　　再去要钱。　　到了12月份，我给主任联系，在联系之前得知主任（股长）已升任纪检书记　　　　，继任的另一个股长经手这事。主任说马上不验收，不用我操心了，到时会　　　　给我联系。过完年后3月份，再次与书记联系，书记让我找新股长，新股长　　　　接待了我，但只是面无表情的说了几句，说钱还没有到，再等等吧。而M却　　　　跟我说：书记说现在钱已拔到各乡镇卫生院，书记让他去各乡镇卫生院要。　　　　我一听就说：“这不是明罢着出难题吗？我们去下面要，人家认我们吗？再　　　　说，就算去要，也得有手续啊，不过就算有手续我也不会去要的。”但还是　　　　打听了一下，下面的乡镇并没有收到县里的款。我们就商议，这是县里出的　　　　难题，看来是到拿好处的时候了，但还是再等等，因为他们的手续没有走完　　　　，现在给他们好处也有点早。　　但股长和书记并没有跟我说让我到乡镇拿钱，只跟我说财政局现在不让给这　　　　个钱，我一听就有点着急，心想：“你们跟另一个人说让他到下面要钱，又　　　　跟我说这个，到底是怎么回事呢？虽然我有猜测，但毕竟经验不足，也有合　　　　伙人的顾虑，合伙人也是一个耿直人，最恨贪管，特别容易着急，一着急，　　　　就骂的：一分钱也不给！让他们去想吧！所以给钱的事，我也不好一直主动　　　　提。”于是我到县财政局问了一下，县财政局说钱已拔给采购方，他给不给　　　　你，我们已经不管也管不着了。其实现在已很明了了，就是采购方故意不给　　　　。但由于知道采购方还没有走完手续，并且我的熟人也说，先不要慌，他帮　　　　忙问着呢要到3月底了。之后又找过采购方几次，说到3月底4月初吧。到了4　　　　月初，采购方打来电话要了一份清单，就是下面各个村和乡镇的名称，准备　　　　向上收款了，要跟我们提供的清单相符，我赶快把清单提供过去。过了五一　　　　，还不说给钱，然后打电话问M，M说他通过熟人给了股长1000元，然后就是　　　　等了。我想这下我心里有数了，到时候也按这个标准给吧。过了几天，我的　　　　熟人打来电话问钱给了没有，全说钱好像已经给别的几家了，如果还没有给　　　　你，你就给他1000块钱算了，我说可以啊，我明天就给他钱去。第二天，我　　　　给M打了个电话，问他是不是已收到款，他说已收到了是现金。于是我就去　　　　卫生局找股长了，一进门正好碰到他，就问：“S股长，那钱的事怎么样了　　　　？”他说：“哦快了，快了。”我又问：“XX给你说了吗？XX是我熟人的名　　　　字）。”他又说：“说了。”我说好，然后到外面拿了一个档案袋，装了一　　　　千块钱，到他办公室，一直好几个人都在，我在外面等了一小会儿，就再次　　　　进去，把档案袋给了他说：“S主任，这是当时货物签收的清单，回头你对　　　　一下吧。”说完我就出去了。　　出去后，因为没什么正事，正好有个朋友找我说点小事，我们就在卫生局聊　　　　开了，过了大约20分钟，熟人打来电话说县卫生局通知我拿钱，现在就去，　　　　到了以后找会计就行了。我听了一阵感叹：“这政府部门办事效率真高啊！　　　　才20分钟，就给钱了，看来做好工作，一切问题都不是问题了！”我赶快就　　　　去了，正好碰到会计要出去，会计说让我等一个小时再来，我看她样子好像　　　　是去银行。一个小时以后，在门口等会计回来，去了办公室，直接给了现金　　　　。这事总算结束了。
　　县卫生局的事，从09年6月中旬开始，到10年5月上旬，将过11个月，投资4.2万，收回51770元，赚一万，如果这4万存到钱庄，也有1.5万的利息了。由此感叹，做生意不如存钱哪！虽然意义不一样，但做这样的生意，确实很打击积极性的。
　　顶啊，楼主加油更新
　　顶一下
　　第一次手机发贴，留个记号。
　　留记号，加油……
　　做政府生意那肯定要上下打点好，才能快速收款。
　　才知道啊！
　　一直担心发这样的帖子会不会被请去喝茶影响到公司的业务，因为我还想干完这一年，今年毕竟还没有什么好项目。再理一下头绪，想想，其它几个要不要再继续讲下去。
　　关注一下，感谢楼主
　　楼主实在人。支持！
　　前两次的经过，由于写的勿忙，很多都遗漏了，不过事情经过没有差错，为　　　　了少找麻烦，以后谢绝任何人转载，并且采购单位都用字母表示了，版主如　　　　果认为我的贴子有违和谐社会的要求，请直接删了，我以前被GA请去喝过茶　　　　，不想再去了，影响正常工作。　　　　09年7月份，KSS招标，要采购一批标牌和窗帘，由于标牌是老本行，而窗帘　　　　没有做过，这次就新找了一家窗帘的合作商，让它给我供货，标牌计划自己　　　　做。　　这次中标价格为
，第二名比我高1.5万，还是把握的不太准，经验少，有　　　　活干就行，我总是这样安慰自己。　　在招标之前去过采购单位，看过标牌的样品和窗帘的样品。　　中标后，采购单位说：“现在情况是这样的，标牌其实已经做过了，原来不　　　　打算招标，但干了一半，上面要求要招标，所以这次能不能只做窗帘，标牌　　　　不做。”我一听这，也没有多说，就说：“可以，做生意嘛，有钱赚就行了　　　　，既然人家已经把活干了，我就不给人家争了，都不容易，我就只做窗帘就　　　　行了。”对方是一位会计，会计又说：“这窗帘原来说300多套，但现在，　　　　不打算做那么多了，回头我们数数这两座楼，看看有多少窗户就做多少窗帘　　　　吧。”我说：“可以，无所谓，有多少活干多少活，都别为难，呵呵。”会　　　　计说：“哎呀，你这人真不错啊。”我说：“但是有一点，这款咱得快点结　　　　，别耽误时间，我给你方便，希望你也方便我一下，哈哈。”会计回答：“　　　　嗯，这个你放心吧，这钱又不是我的，我不会为难你的，快点干活吧，干完　　　　了马上给你打款。”我说：“好，那就给你找麻烦了，你这里我也考虑着呢　　　　啊！”会计只是笑了一下，也没说什么。　　由于我做了重大的让步，所以这个活干起来也很顺利，意外撞入了窗帘行业　　　　，但这次利润太低，本来标牌上的利润大一些，结果没干了标牌，窗帘打算　　　　是稍带着做的，并且是二转手，所以利润很低。不过到现在也只有这样了，　　　　先有了经验，以后再慢慢赚钱。
　　说得好
　　顶起,谢谢作者分享!!!
　　貌似直播中，前排留名。
　　学习了
　　继续啊
　　后面呢，坐等更新。　　　　也和政采中心打过交道，确实很麻烦的说… …　　　　同样对这个烂到骨子里的过度充满了失望。
　　建议你以后什么也别送。那么点钱使劲儿催就行了。烦了他们自然就付钱了。
　　不好意思，太监了，还好，我不是太监，真对不起大家。今天有时间了，再写一点。在此提示，就当小说看啊，可别当真。
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贡献者：Fl4vor
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采购与付款内部控制 需要哪些支撑材料
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　　采购业务流程及管理制度（试行）　　总
则　　第条 满足公司飞速发展需要加强本公司物资采购与付款环节内部控制财务部李总指示项目部、采购部等部门配合特制定制度　　第二条 外采购业务内部控制制度基本要求采购与付款相容职务应离其包括：　　（）付款审批员付款执行员能同办理寻求供应商洽谈价格业务；　　（二）采购合同洽谈员、订立员采购员能由同担任；　　（三）货物采购员能同担任货物验收记账工作　　第三条
采购部门划　　（）产原材料采购：由采购部门负责办理　　（二）办公用品采购：由行政管理部或其指定部门或专负责办理　　（三）于重要材料采购必要由总经理指派专或指定部门办理采购作业　　第四条
采购式　　般情况选择列种利式进行采购：　　（）集计划采购：凡具共同性材料须集计划办理采购较利采购前先通知请购部门依计划提请购采购部门集办理采购　　（二）期报价采购：凡经性使用且使用量较材料采购部门应事先选定供应厂商议定期供应价格批准通知请购部门依需要提请购　　（三）未经公司主管领导书面同意私自变更、替换现原辅材料供应商；更适合供应商需要替换原供应商采购部必须提交书面变更供应商陈述材料获书面批准变更　　（四）询价、议价结束需公司主管领导书面同意定价否则公司予认价格（特殊情况需电征总经理同意）；由引起由责任负全责　　（五）采购合同签订由公司指定或授权委派专负责否则视效　　第五条
询价、比价、议价　　（）经办员应厂商报价资料进行整理并经深入调查析电或其联络式向供应厂商议价　　（二）凡低采购量超请购量采购经办员议价应请购单注明经主管签字确认报　　（三）采购经办员接采购申请单应依采购材料使用间缓急并参考市场行情及采购记录或厂商提供资料需精选三家供应商进行产品书面比价经析进行议价议价结书面报主管领导　　（四）采购部门接请购部门（项目部、行政管理部）电联络紧急采购情况主管应立即指定经办员先行询价、议价待接请购单按般采购程序优先办理　　具 体 实 施 细 则　　第六条 采购报销流程图　　......　　第七条 请购与采购　　（）使用部门根据本部门实际物资需求情况填写请购单（即采购单第联）明确采购物资名称、规格、质量执行标准、数量、价格、使用期等交给采购部门审核请购单应部门经理签字　　（二）采购部门收使用部门提交请购单审核确必要购买由采购经理签字再请总经理予批示采购经办员接经批准采购申请单（即采购单第二联）应按照述总则操作货比三家选择合适供应商并电或传真确定交货(货)期　　（三） 采购单式四份第联即使用部门提交请购单第二联即采购部门使用采购申请单第三联交给财务（采购员核销）,第四联交给仓管员（备验收）　　第八条 验收与入库　　（）采购物资货采购员要及组织质监部门、仓库管理员进行入库前清点验收验收程应首先比较所收物资与请购单、发票账单品名、规格、数量、单价否相符检查物资损坏、使用性能优劣验收合格验收部门员应已收物资编制式两联、事先编号验收单进行签字作验收检验物资依据第联本部门留存第二联交给仓管员　　（二）仓管员根据进货检验报告结（主要验收单）合格货品进行入库入库单必须通采购员、仓管员签字合格品由相关采购员办理退货事宜入库单式三份第联本部门留存第二联交给财务第三联交给采购员　　第九条 付款与核算　　（）预付款采购　　1、按合同约定需要预付购货款由采购员提供采购申请单、合同复印件、付款通知书(注明付款事由、付款金额、单位名称、户银行及账号)办理付款批准手续(付款通知书须由总经理签字)交公司财务部门办理预付货款业务　　2、货物及发票已验收合格并与购货合同、发票及清单核误采购员粘贴报销票据（采购申请单、入库单、购货发票、购货合同）财务部审核由总经理签字财务做账　　（二）现款采购　　采购员必须凭总经理签字借款单向财务部借款采购采购员持购货发票仓库办理入库手续由质监部门、仓库保管员验收并入库单（入库单必须注名：供货名称货物名称数量、单价、金额、用途签字）入库单必须通采购员、保管员签字采购员粘贴报销票据（采购申请单、入库单、购货发票、购货合同）财务部审核由总经理签字办理报销手续　　（三）付款采购　　采购员粘贴报销票据（采购申请单、入库单、购货发票、购货合同）财务部审核由总经理签字供应商需要结款由财务款项汇　　（四）货物已发票未验收合格并与购货合同核误供货要求并经总经理签字批准凭付款通知书支付超货物总价值80%货款待发票再付清余款；发票已货物未准支付购货款采购业务完毕财务部门要催促采购员及结清购货结余款留尾巴　　（五）物资采购必须取发票报销特殊情况发票应增值税专用发票　　仅供参考
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