加油站元旦超市活动宣传单单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-21 17:34 标签： 药店活动宣传单
72从零售促销组合谈加油站促销活动开展-第2页
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72从零售促销组合谈加油站促销活动开展-2
排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象；进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋；么办？这时候就有必要和城管“打游；击”了；车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌图；站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站；宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传；【实例4】；图5图6；2、销售促进；销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广；价格促销活
排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办？这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌图4站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。【实例4】 图5
图62、销售促进销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售；国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力；城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动；反之，则继续保持价格优惠。赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。【实例5】淄博28站开展汽油促销活动，借助零管系统，查询促销前6 个工作日93#日平均交易笔数51 笔，其中50 元以下的9 笔；150 元以上4 笔；50 元―149元累计38 笔，占比74.5%。因此，促销目标客户圈定，方案制定为：（1）汽油加满150 元送好礼；（2）柴油加满送好礼；（3）礼品定为汽油客户较为青睐的抽纸；柴油客户较为青睐的洗衣粉；3、参与推销参与推销是通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或服务的时候。可以说，参与推销是零售促销组合四个基本组成部分中最为关键部分。参与推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参与热情是关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方面，来激发大家的参与热情。首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工每日与所处市场区域内的客户进行接触，因此他们是方案的制定的最佳人选。相反，并不是机关的某个管理岗位。方案制定过程中分析项目众多，因此，制作过程中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进而制定出方案，更为重要的一点是员工参与了方案的制定，他们才更愿意去执行。其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动注意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反馈等内容，员工“闪亮点”的肯定与激励等内容，并记入当天交接班记录中。第三是店内与店外的配合。加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度决定了客户对促销活动的反应，而收银员是接触客户的最后一人，也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可以利用最后接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常重要的，所以要有明确的分工内容：【实例6】店外：统一促销语言：您好，欢迎光临，您加满吧！我们现在汽油正在搞降价活动，每升油比外面的加油站便宜2 毛钱，如果你加满油箱的话可以省下十多元钱甚至更多，怎么样加满吧？店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油正在降价促销，每升油比外面便宜2 毛钱，你可以把这个好消息告诉您的亲朋好友。第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站内、站外一切不规范促销行为的纠正（例如：促销品挪用、未按规定要求进行发放、人员宣传不到位、不一致等）。片区经理负责跟进促销站活动开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的指正或激励；公司加管部负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工行为，查找问题给予指正，搜集闪亮点给予短信激励；同时每日负责分析促销站目标预期是否达到，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。【实例7】图7：零售促销日跟踪表图8：零售促销通报【实例8】：激励短信：（7.24日）4座点对点促销站活动已开展了5个工作日，效果逐渐显现，7月22日淄博48站日销超过既定目标，特此鼓励！请大家每日关注公司所发《促销效果分析表》，做好包含各类专业文献、应用写作文书、高等教育、幼儿教育、小学教育、中学教育、各类资格考试、行业资料、文学作品欣赏、外语学习资料、72从零售促销组合谈加油站促销活动开展等内容。　
　二、促销组合与促销策划 促销组合, 是指企业在促销活动中, 把公共关系、 广告...“推”的策略 生产者竭 批发商竭 零售商竭 力向批发→ 力向零售→ 力向... 　下面 从改善购物环境、 开展促销活动、 人员管理三... 冷暖色调组合适宜, 避免同种色彩的不同商品的并 ...3.2.3 做好“油非”互动加油站便利店商品促销, ... 　站经理每日晨会认真总结前一 日促销活动开展情况,布置当日促销活动注意事项,主要... 加油站业务注意事项 3页 免费 宣传和促销注意事项 2页 免费 零售店促销宣传... 　 零售促销陷阱_销售/营销_经管营销_专业资料。零售...在 4P 中,促销(Promotion)是作为营销组合定理的最后...(5)不予退换 侵害权利 商家在开展促销活动时,打折... 　如何进行加油站促销
12:58:52 ? 随着油品零售市场的开放,加油站...加油站在进行促销活动策 划时,首先应当考虑的是组织促销活动所期望达到的促销... 　(对商品属性进行 组合与评估)4、购买决策(此时销售人员应该消费者信心,促使其...订购促销商品、确保促销商品的安全库存、商品不足时,尽快补充订购 10、促销活动... 　利用加油卡开展优惠、实物、累积促销活动来实现 零售销量增长。如把握加油卡销售...产品等利 用各种手段措施,做好促销的规模,从而实现量与效益的相 对最佳组合。... 　创意天马行空的领域,也是 零售商店可采用的促销活动...企业的促销促销是营销组合四大要素之一,是企业营销...针对渠道成员(代理商、批发商、零售商等)开展促销是... 　营销加油站一、营销基础知识培训■ 什么是营销? ...产品的组合---是否比竞品更具销售力? 产品线---... 哈尔滨市场要重点改善促销活动投入产出, 在促销策划...|||||||| ||
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