从美国NBA市场营销看中国篮球市场发展_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&从美国NBA市场营销看中国篮球市场发展从美国NBA市场营销看中国篮球市场发展（原作者：袁存阳）作者简介：袁存阳（1988-），男，汉族，河南省安阳市人，硕士研究生，单位：河南省师范大学体育学院，专业：体育教育训练学，研究方向：排球教学训练的理论与实践。摘要：为了使中国篮球市场蓬勃发展，本文通过对NBA运营方式的分析，阐述了NBA运营方式的具体特点。针对我国篮球市场的现状，就推广方式，营销传播，资金等问题引发的思考提出了有益的看法和建议。以期能为中国篮球市场发展提供有益的支持。关键词：NBA；CBA；篮球；市场；发展；对比研究一、前言（一）选题依据从1946年至今，美国全国篮球联合会（NBA）已经经历了半个世纪，NBA由最初在国内转播都不成的赛事变成了如今世界上最成功的职业联赛之一。如今，已成为全球运动市场最受欢迎的国际赛事之一。其在全球的体育运动价值中排名第三，由于其成功的营销策略，使它成为全球运营方式的先驱者与改革者。在05年，NBA中的每一个球队的平均价值以及达到3.26亿美金，同时在07年有关NBA的产品年销量都高达4亿件之多，NBA的中国球迷有着一个庞大的数字，中国球迷数量有着3亿人之多，NBA06年在中国的收入达到了5000万美元，到12年达到了上亿美元，中国的篮球市场是广阔的，而CBA联盟的市场营销策略总体上是不算成功的。是什么让NBA在中国取得了如此骄人的成绩。因此我们运用SWOT分析法来探讨NBA在中国的内外部条件，为中国篮球的发展提供了建议。本文旨在从美国NBA市场营销的策略―即NBA的推广模式，电视转播权，管理体制和NBA品牌营销策略进行分析。分析出NBA成功经验和存在的问题，看出中国篮球市场的发展不足，借鉴NBA模式更好的发展。（二）文献综述体育营销有两方面的含义，一方面是把体育作为主题的体育营销模式，体育室消费市场的作主要组成部分，体育项目的观众与参与者是体育产业链的潜在和现实消费群体，以体育为主题的体育营销就是提高体育项目参与者和观众的热情，并为他们开发产品和服务。让他们接纳实现其价值。另一方面则是把企业作为主题的体育营销，企业通过体育去营销产品和服务，把企业和消费者通过体育联系到一起，通过体育带动品牌和产品的形象。使得产品和服务更好满足现在和潜在的需求。体育营销学知识体系主要有五大领域，有社会科学、体育运动学、工商管理学、沟通和科技。营销就是把它的过程和原理运用到销售过程中和产品上，使得受众更好的接受它，体育产品的营销于此大同小异；中国学者胡树森等学者认为：“体育市场营销为了满足消费者的需求并实现体育组织的目的对产品分销和促销所进行的一系列活动的计划实施和控制的过程”；杨铁黎在体育市场与营销中把尚克对体育营销的理解总结为广义的体育营销，体育组织对体育产品的营销定义为狭义的营销。综上所述，无论是国内还是国外学者，对体育的理解主要有以下两种：一：体育企业为满足消费者的要求将其生产的产品进行营销，即体育的营销；二：非体育组织对其产生的非体育产品进行的营销，在这里把体育作为工具和手段，即通过体育的营销。通过对收集的相关文献分析发现，其中学术性的文献比较少，有关全面分析NBA与CBA差异的文献更少，之涉及其中的某一个方面。NBA的成功经验文献更少，需要从整体上进行进一步的归纳与总结。二、研究对象与方法本文以美国篮球职业联赛NBA和中国职业联赛CBA的研究对象，在研究方法上主要有访谈法及逻辑分析法和文献资料法。三、研究结果与分析（一）NBA的运营方式借助巨星推广NBA。大卫?斯特恩只从1894年担任总裁以后，正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，这两只球队都各有一名超级巨星球员，斯特恩将“魔术师“约翰逊和”大鸟“伯德作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢上球星的同时喜欢上NBA。之后又将迈克尔?乔丹作为主打球星在全世界推广NBA，这一策略再一次受到奇效，乔丹迷人的笑容，经典的吐舌动作和神话般的技术征服了全世界了球迷。使NBA成为了国际化的联赛。树立各国代言人，以中国为例，通过媒体使姚明成为NBA进入中国市场的亲善大使，同时姚明具有吃苦耐劳，谦卑和蔼，稳重踏实的中国式美德。及其符合中国消费者的口味。09年随着拥有中国巨星姚明所在的火箭队进入西部的季后赛并与湖人队大战七场，NBA在中国受欢迎程度达到了空前。（二）整合营销传播策略（1）电视节目据调查显示，篮球是中国10-35岁年龄阶段最受欢迎的运动项目之一，他们最爱的体育联赛节目页就是NBA，全国观看NBA的人数在逐年攀升，直到06年中国已成为NBA世界的第二大市场。美国职业联赛控制着联赛的转播权，获得巨额的转播费，而且1961年美国出台“反垄断豁免法“。从法律上保证了NBA职业联盟垄断的合法性。NBA的收入出通过转播这一主要收入来源外，NBA的广告收益也在逐年攀升。NBA的赞助商涉及到的行业广泛，既有服装行业（阿迪达斯），也有鞋业（耐克），同时还有饮料（可口可乐）等，本赛季NBA指定的赞助商就有39家，其他广告不计其数。（2）NBA网络的建设在斯特恩上任期间建立了NBA网站，自从2002年姚明以状元秀进入NBA以后，NBA网站点击率飙升40%，NBA在中国的合作媒体也上升到了14家，日，NBA创下看收视率最高纪录，估计有上亿人观赏看火箭与雄鹿的比赛，原因是因为有姚易的中国德比。（三）国际市场的发展近十年来，美国国内各职业联赛发展迅速，这将对NBA的发展收到一些挑战，因此NBA也在积极的调整自己的发展战略，将目光放眼到国际市场中去。过去NBA已经成功的在墨西哥和日本成功举行的了常规赛，同时NBA也在积极的开发中国市场，将准备在下一赛季在中国举办常规赛。NBA在海外国际市场上的办事处已经设置有10多个，同时NBA中的球员也有1/6来着国外，国际化发展已经成了NBA的未来发展的必然趋势。（原作者：袁存阳）（四）约束机制斯特恩为NBA制定严密的章程和制度，具有商业的特点，为保证比赛的精彩平横各队的实力而实行的选秀制度，根据俱乐部的需要来决定球员的交易的转会制度，制定工资封顶制度，从而保证各球队间竞争实力保持比赛的可持续观赏性。（五）赛事安排NBA赛事分为常规赛和季后赛，有东西两部组成，这种赛事从商业角度上来看，最大限度的调整每个城市观众的积极性，甚至得到目前国际球员所在国家地区球迷的支持。另外，针对消费者的核心需求，给比赛注入强烈的娱乐元素。（六）联赛运作NBA有三十支俱乐部资金主要有以下几个渠道，俱乐部老板的投入、门票收入、广告赞助收入、电视转播权收入、球员转会收入、开发销售标志产品和球迷会员费等。主营项目有有形要素和无形要素组成，有形包括NBA餐厅、授权产品，NBA通过授权获得的巨大的无形资产收入，无形元素包括：篮球比赛，篮球明星代言，广告赞助，电视转播权，比赛场馆服务。篮球比赛时NBA的核心利益，所以观看到高水平激烈而又精彩的篮球比赛，让观众实现包括娱乐，社交，乐趣和许多其他方面收益。NBA借此获得门票收入，电视转播权收入。（七）CBA联赛现状我国CBA经营收入主要有：门票、广告、转播费和主场承办费四方面构成，与NBA多渠道多层次经营相比，差距显而易见，CBA常规赛只有32轮，这意味着没有进入季后赛的球队，一个赛季只能打32场比赛，商业价值得不到充分利用，俱乐部希望联赛扩大到50场左右，但是篮管中心为了保证国家队备战奥运会、亚运会等洲际赛事，对此事并不十分支持。CBA联盟与中国篮协有关组织同时存在，然而目前中国篮协的领导者由上而下任命一般是有篮协中心主任掌权，这很大程度上阻碍了联赛的发展，推广者、参与者和管理者并不是一个长期的利益共同体，大家出发的利益出发点不同，思维方式不同。（八）CBA网络传播现状在我国，中国篮协网站是有关我国男球的权威网站，除此之外还有SOHU旗下的中国之队，但是CBA还没有自己独立的宣传官网，还必须依托其他网站的技术来支撑，并且网站的信息量也不够，球员的信息数据相对较少，信息资料缺乏。在网络发达的今天，这方面做的不是很足。纵观CBA联赛，打牌外援云集，高水平外援提高了联赛的观赏性和关注度同时很多比赛上外援掌控比赛，而能够把全队带动起来的国内球员太少，致使国内球员的发展空间被进一步压缩，比赛越来越火爆，而国家队的成绩却没有相应的提高。四、结论与建设（一）结论CBA机制不够完整。篮管中心与俱乐部联手经营CBA联赛，限制了CBA俱乐部的主动权和积极性，CBA联赛运营的法规不健全，激励机制不够，CBA联赛的知名度有待提高。通过对CBA和NBA两大职业联赛的电视转播情况进行分析得出，两大联赛的宣传形式都是电视转播，但是最终的实际效果却截然不同，NBA已经有着其相对成熟的运作模式，通过电视节目转播获得了很好的经济效益。两大联赛都设立了独立的网站进行宣传，利用互联网为观众提供更好的服务，但是NBA比CBA互联网媒体运作更加成熟，科技含量更高。（二）建议（1）篮球运动管理中心深化机制改革下方部分权力，加快联赛发展在最近几年，我国CBA职业联赛由于受到相关部门的重视，CBA的整体能力水平已经取得的很大的进步，加之我国经济的快速发展也推动的CNA点发展步伐，但是由于受到媒体方式的一些限制，这将对CBA的发展起到了一定的阻碍作用。为此，篮管中心需要加快体制改革，深化资源合理配置，要适当的放权，从而提高俱乐部的积极性和主动性，促进CBA的发展。参照NBA运作模式，把全国的电视转播营销权交与俱乐部，下放的权力具体包括球队队服的经营权、球场主队场地的广告权、全国性电视转播营销权等等。（2）CBA要重视品牌和无形资产品牌对其产品的营销起到很好的促进作用，品牌的知名度提高，可以更快的得到消费者的认可，更快进入市场，有助于增强个对市场的适应性，减少经营风险，并能有效的抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。企业的无形资产在提高企业的知名度上起到了帮助作用，在市场经济环境中，一个企业的知名度与企业的科技水平和管理水平是成正相关的，知名度的提高可以使得消费者对品牌的认识更加的深刻，从而为企业创造更大的价值，促使企业向前发展。NBA在我国的营销途径就是，通过电视直播或者转播，从而使得我国观众能够直观的接触和认识NBA，从而获得观众对其品牌的美誉度，一个良好的品牌美誉度能让消费者更容易接受其产品及延伸产品。但是CBA在面对着快速变化的市场，在这方面还是欠缺一点，目前而言，CBA应该更加注重品牌的建设，最大化的开发自身价值。（3）梯队建议借用媒体热炒篮球，使篮球在我国形成较高氛围的社会文化，掌握篮球运动人才培养和成长的规律，防止人才断层，从基础抓起，从童年抓起，使他们从小学到大学形成人才选拔和竞赛训练的完整体系。加快职业化道路，营造浓厚的篮球产业化商业化气息，建立职业联赛的下属联赛。逐渐形成自己独特的篮球发展模式和经营模式，建立良好的经营环境和畅通的经营渠道，明确产权归属，健全竞争机制，加快科技投入，在实践中不断完善和提高。（作者单位：河南省师范大学体育学院）参考文献[1][美]马修?D?尚克：《MBA体育营销学战略性观点（第三版）》[M].北京：清华大学出版社，2003.[2]杨铁黎.职业篮球市场论[J].北京体育大学，2003，5.[3]陈树华.CBA联赛电视转播权营销与市场开发体育学刊[J].体育科研，）.[4]孙民治.《篮球运动高级教程》[M].，2000.[5]郭永播.《篮球运动教程》[M].人民体育出版社，2004.[6]沈佳.CBA市场开发研究[J].体育科研，2001，2.[7]岳冀阳.对提升CBA电视转播权价值的思考[J].韶关学院学报，2006，6.欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
市场营销学练习试题及答案
下载积分：1000
内容提示：市场营销学练习试题及答案
文档格式：DOC|
浏览次数：26|
上传日期： 09:46:27|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
市场营销学练习试题及答案.DOC
道客巴巴认证
机构认证专区
加  展示
享受成长特权
官方公共微信11第十一章 战略规划和市场营销过程_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
喜欢此文档的还喜欢
11第十一章 战略规划和市场营销过程
战​略​规​划​和​市​场​营​销​过​程
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢【导读】市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
　　一、市场营销 理论发展的五个阶段　　市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。　　1.萌芽阶段()　　这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切•w肖(archwshaw)，巴特勒(ralphstarbulter)，约翰•b•斯威尼(johnbswirniy)及赫杰特齐(jehagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。这本教材同现代市场营销学的原理、概念不尽相同，它主要涉及到分销和广告学。阿切•w肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视为一回事。　　韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、场所和占有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。　　这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。　　2.功能研究阶段()　　这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(feclerk)，韦尔达(ldhweld)，亚历山大(alexander),瑟菲斯(sarfare)，埃尔德(ilder)及奥尔德逊(alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散(把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点，实际上是市场营销的雏形。　　3.形成和巩固时期()　　这一时期的代表人物有范利(vaile)，格雷特(grether)，考克斯(cox)，梅纳德(maynard)及贝克曼(beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用;市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销;市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法，历史研究法，成本研究法及功能研究法。　　由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。　　4.市场营销管理 导向时期(年)　　这一时期的代表人物主要有：罗•奥尔德逊(wraoealderson)，约翰•霍华德(johnahoward)及尤金尼•麦卡锡(ejmclarthy)。　　奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理 ：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。　　5.协同和发展时期(年)　　这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。　　在此时期，乔治•道宁(georgesdowning)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。　　1967年，美国著名市场营销学教授菲力浦•科特勒(philipkotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执行及调控市场营销计划。　　菲力浦•科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围，1984年，菲力浦•科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6p战略：原来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个p――政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。　　6.分化和扩展时期(1981～)　　在此期间，市场营销 领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。　　1981年，莱维•辛格和菲利普•科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴•格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多•莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉•本德•杰克逊提出了“关系市场营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。　　进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，，，把他老师理查德•克莱维特的营销组合改为更加有助于记忆的简便方法，即4p,s论----产品(product)、价格(price)、通路(place)、促销(promotion)。　　4p,s从60年代初提出到现在整整近半个世纪!它诞生于西方大工业生产条件下，以制造业大规模生产为英雄的背景时代。它的产生的确对大工业化时代企业的发展和进步产生了划时代的推动作用。它是人类营销发展史上的一个里程碑!但是它定位的“中心”是产品，关注的是企业。虽然詹姆斯•瓦特发明了实用蒸汽机(&&影响人类历史进程的100名人排行榜&&麦克.哈特著)从而使人类步入工业化时代。科学技术的确使企业的生产力得到了巨大的发展，但是企业的技术手段还无法满足消费者空前的需要和欲望，所以，整个社会需求的重心自然就落在了“产品”身上，自然就落在了企业、落在了企业家的身上。4p,s这个营销理念在当时是正确的，因为它是跟当时的历史背景相符合的。人类刚刚脱离落后的农业社会，而工业社会的好处就是充分满足人们对物质生活高水平的追求，比如汽车就使得人们的交往和沟通方式方便了许多。企业为了让更多的消费者买它的产品获得高额利润，自然不用讲它都会拼命生产出“好产品”来满足消费者对物质生活高水平的追求。这个时候你不关注“产品”，那么你关注什么?所以，工业化时代营销定位的“中心”必然就是产品，关注的自然就是企业，这是非常好理解的。　　今天，技术已经不成问题，其技术手段生产出的产品可以在功能方面完全满足消费者变化了的巨大需要和欲望。以我国为例，中国从1978年邓小平拉开改革开放的帷幕到现在，已经24年。这24年的改革开放，使中国出现了历史上自唐朝以来最为鼎盛的一个时期。中国民众无论从生活方式上、还是从心理上都发生了翻天覆地的变化。一个最大的变化是只要你手里有钱，就可以买到世界上任何地方品质一流的商品。制造商的热情得到了空前的释放，显著的表现就是源源不断的新产品不停地从生产线上走下来，而且若不限量立刻就会堆积如山!举一个例子，假如全中国的彩电制造商放开手脚马不停蹄地生产，全世界的消费者的彩电都够用!中国只要长虹公司一家生产彩电，全中国老百姓的彩电都够用，而且还多余。中国的生活消费品已经过剩，这也就是为什么无数个老板讲，“钱怎么没有过去好赚了!”、“现在的生意是越来越难做!”、“竞争太激烈!”等等似乎很无奈的话。这说明一个道理∶技术的进步和发展可以使制造商生产出大量的品质优良的产品;其二，由于产品相对大量过剩，竞争的加剧推动着市场经济飞速向前发展!　　企业的任务就是凭借自身先进的生产技术和手段，拼命生产许多“好产品”然后去满足消费者这些变化了的需要和欲望。生产“好产品”是230年来企业的经营崇旨和营销观念，　　而且从来没有被动摇过!原因就在于企业认为，消费者(consumer)提高生活品质的唯一方法就是能够得到并且使用功能优、质量好的产品，所以，企业的任务就是尽可能多的生产“好产品”去满足消费者的这一需要和欲望(consumerwantsandneeds)。今天令所有企业家困惑的是∶今天，消费者已经不是向“过去”那样，以买“好产品”而自豪了!如果是的话，消费者为什么在无数的品质优良的、品牌的“好产品”面前，在选择购买同一类的商品时选来选去呢?为什么她不随便买一件就走呢?为什么企业拼命生产“好产品”，拼命生产“好产品”，消费者为什么她还不一定买呢?如果是的话，消费者就应该毫不怀疑地，充满骄傲地，高高兴兴地去购买名牌的优质商品，如海尔冰箱、长虹彩电、联想电脑。为什么她不一定买呢?这只能说明一个道理∶消费者的需要和欲望发生了巨大变化!企业单纯靠“好产品”赢得消费者的时代已经结束!!
上一篇：下一篇：
本文章分享到：
扫一扫，关注中国品牌服装网了解相关品牌服装动态
中国品牌服装网版权与免责声明：
本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息，此类稿件不代表本网观点，本网不承担稿件侵权行为连带责任。如需转载请注明来源"中国品牌服装网"，作者"专家姓名"字样。请尊重原创，谢谢！
不良/侵权内容联系电话：0
美国品牌公司Diane von Furstenberg ...近两年崛起的新锐户外品牌Rico Lee2015FW新品...郭云红，来自于河南洛阳的爱戴终端商，一位朴实却有着实干精...Prabal Gurung于近日成立了救助基金，募资救助...
经济人学堂
Copyright&2003- 深圳市明日网络科技有限公司版权所有 本站网络实名:中国品牌服装网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》粤B2-号
为了您的权益不受侵害，中国品牌服装网提醒您在咨询企业品牌时， 请认真考察欲加盟代理经销企业的资信度！
分享到微信朋友圈
打开微信，选择"扫一扫",立刻分享到微信