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零基础起家，一年销售3000万：水王星是如何做到的？
零基础起家，一年销售3000万：水王星是如何做到的？
商界导读：刘志奇深知：对“水王星”来说，尽管拥有台湾品牌血统，产品力强大如闪亮的屠龙刀，但要在混乱的中国净水江湖，成为武林盟主，并不容易。
在中国，净水机行业是一个慢热的过程。从上世纪90年代初至今，涉入企业越来越多，其中更不乏美的、格力等大牌厂家，消费者的认知度和接受度也随之提高。曾有研究机构经过调查得出结论：整个终端水处理行业正呈30%以上的速度飞速增长——净水机已经具有了一定的地位，气候初成。&&
有了市场，自然如战国纷争，人人都想圈地为王。2013年，有一个企业以其“特立独行”的风格仿佛一个武林独行侠，在内地几乎零基础起家，经过不到一年的时间，已经拥有300多家连锁店，销售额已突破3000万元。它叫“水王星”。
这样一家在一个野蛮生长，行业秩序还未形成、竞争却又白热化的行业中，“水王星”是如何突围的？
遇见“水王”
创始人刘志奇曾是一位品牌策划师，是中国著名策划机构智旗策划的董事长，先后成功地为云南白药、E人E本、水宜生、拉卡拉等知名品牌打造营销策划，并掘到了人生的第一桶金。
但为品牌做“嫁衣”多年，他越来越觉得这并不是自己想要的“事业”，仅仅是个职业。
在一次市场考察中，他认识了台湾“台湾水王”赖文淡。经过一番攀谈，两人一见如故。他告诉刘志奇，台湾经过10多年的深度市场教育，人们才对净水机开始认可，现在普及率达到80%。“台湾本来就小，你的产品就是口碑，做不好产品就相当于自我毁灭。”赖文淡对于净水机的专业和认知，令刘志奇印象深刻。
通过与赖文淡的深度交流，刘志奇从中嗅出了商机：中国净水机发展也有10多年，似乎越来越接近爆发的临界点。台湾都有了这么好的产品，内地产品却还良莠不齐，如果用赖文淡台湾进口的产品，加上自己多年的品牌营销经验，会擦出怎样的火花？刘志奇心动了。
2013年初，他卖掉自己原有公司的股份，押上自己的全部财富积累，开始第二次创业，联手赖文淡正式开启人生第一个“事业”—— “水王星”净水机。
“我一旦看准一个事情，就会全力出击，绝不给自己留后路！”刘志奇这么说。
手握屠龙刀
&& 刘志奇自认为是商业策划的武林高手，10多年，协助18个企业成为不同领域的第一品牌，为这些客户累计创造了上千亿的营业额，沉淀了各种经验教训，见识了各种成败浮沉。
过去从事营销策划的时候，刘志奇常常面临一个苦恼：自己费尽苦心为厂家找定位、设计产品营销策略，当万事俱备只欠东风时，却发现在最后终端环节中彻底溃败——产品质量差。
他曾经服务的一个手机品牌，用2年时间做到年销售10个亿，企业被成功冲昏了头脑，仓促推出一款技术并不成熟的高端手机，最后出现返修率达到800%，几乎每只手机都有问题，修8次都没修好，成为一个行业笑话，最后迅速陨落。
做水王星，刘志奇从一开始就占了先机，他说：“再强的武林高手也需要一把好刀，而产品研发人赖总就是一位高明的铸剑师。他打造的产品，就是我的屠龙刀。”
从根源上讲，“水王星”有着台湾基因，它的净水构造更适合亚洲水源。由于很多欧美大牌渐渐进入中国抢夺市场，消费者们盲目追随大牌，购买后却发现大牌的产品依然不那么好用。对于这个原因，刘志奇分析“不是他们的产品不好，是他们的研发中心都在国外，所造的机器根本不适合中国的水质，滤芯很细，容易造成堵塞。”
台湾与大陆一样，同样经历了先污染后治理的工业发展路线，水质较差，来自台湾的“水王星”，更适合中国水质，
再从制造工艺上看，“水王星”的专业也为它赢得了不少消费者的好感。在众多竞争对手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是专业从事这个领域。而“水王星”将就术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都是台湾原装进口，所有涉水部件都采用食品级材质，采用台湾军工标准进行质量管控，不合格率低于万分之四。
另外，在赖文淡多年的研究中，他解决了净水机行业头号问题：漏水。他在“水王星”的设计中，采用了独有的锁合式滤芯结构，防止水压冲击导致漏水。据了解，水机漏水是这个行业的死穴，一旦顾客出差或旅游，家里就会水漫金山，这种损失，最终还得由代理商买单。在这个行业，很多做国产机的代理商，好不容易赚点钱，遇上几次这样的事故，又全部赔出去了。
“安全性，是水王星的优势，水王星在台湾有20年的技术积累，现在的品质优势，也是用教训换来的。而国内很多同行，进入这个行业才几年时间，与水王星不可同日而语。不谦虚地说，水王星是中国最安全的净水机。”
一位加盟店的老板曾告诉记者，自自己开店以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。
最后，刘志奇亲自为水王星设计了一句极具煽动力的广告词：“你，一定会喜欢我！”这句拟人式的广告语，不仅简单易记，朗朗上口，更流露出了莫大的自信。
“再好的营销，也比不上过硬的产品。好产品自己会说话。”刘志奇常常站在讲台上，为经销商们进行培训。
当说出这句话时，他觉得自己心里坦荡极了。
责任编辑：朱作明
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