新产品营销策划扩散理论对企业营销有什么启示

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影响新产品市场扩散的消费者因素研究——以深圳饮料市场为例
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新产品扩散模型及营销策略分析
摘 要:随着世界贸易 经济 的 发展 , 企业 间的竞争日趋激烈。残酷的竞争环境迫使企业不断的推陈出新,通过不断推出的新产品来获得企业的竞争优势。可是, 目前 企业在新产品的推广过程中陷入了前所未有的困境,大量的新产品夭折不仅极大的浪费企业的资源,削弱了企业实力,更重要的是使企业陷入了要不要继续推出新产品的两难境地。基于这些 问题 ,通过 分析 新产品的扩散模型,试图找出 影响 新产品成功扩散的要素,并结合分析结果提出相应的营销策略,希望能为企业新产品的成功扩散提供一些新的思路。
关键词:新产品;新产品扩散;营销策略
1 新产品的扩散模型及其影响因素
迄今为止新产品市场扩散的过程 研究 大体上有三个论点,即传播论、替代论和博弈论,新产品市场扩散的传播是最具影响力的一种观点。传播论认为新产品的扩散是一项新产品从供给方向潜在采用者的传播过程。扩散始于最初的新产品供方,随着时间的推移,新产品逐渐被潜在采用者采用,潜在采用者中未采用者不断减少,直至为零,至此该新品的扩散过程宣告结束。本文采用的正是传播论关于扩散的定义。在商品经济高度发达的今天,新品的开发成功并不一定意味着新品就能被市场接受,所以企业有必要了解新产品的市场扩散的机理。
1.1 个体消费者采用新产品的过程
作为一个理性的个体消费者,在面对新产品的时候往往会表现出比较谨慎的态度,他们采用新产品过程一般包括以下阶段:(1)知晓,就是消费者知道有这种产品;(2)兴趣,消费者产生出更多地搜集该产品信息的倾向或动机;(3)评价,产生试用该型产品的念头,并从各个方面评价这种产品是否适合自己需要;(4)试用,消费者对新产品进行
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新产品扩散模型及营销策略分析-市场营销
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