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列兵, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
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本人04年毕业，现在一家通信公司做系统软件研发，部门主要负责开发新产品，主要是无线接入和voip方面，现公司要成立市场部，负责销售新产品，由于本人性格很难在研发中有突破，现在可有机会转到市场销售、推广和售前技术支持等职位工作，有人说去市场太早了，应该先做两年技术支持再转也不晚，另一方面就是客户资源还没有，一切都从零开始，直接做销售压力很大，以上两说法让我有些困惑，不知道该怎么走了，哪位过来人能否给个建议、忠告，小弟奖不甚感激！
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列兵, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
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请进来的人说两句吧！谢谢
经验2861 分贝0 家园币23507 在线时间：29 小时最后登录：帖子：精华：4注册时间：UID：71600
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中校, 积分 2861, 距离下一级还需 139 积分
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做市场压力大，挑战性也高，而且要看性格，如果你外向、大度、心理承受力强，且不怕吃苦不怕受气，可以去试试。工作稳定性差，很容易被风吹浪打去。如果你心理承受力弱的话，会让你郁闷至极。当然，如果很优秀，收入会比做技术支持要高。
做售前技术支持，相对压力小些，但很累，如果项目多的话，会成夜加班，做方案，应标，答标，对技术掌握泛但不深入，而且很多是一知半解。但工作相对稳定，如果你用心，可以提升一下做宣讲的技巧和能力。
我的建议是在你对自己没有信心的情况下，应该等两年，人更成熟一些后再做市场。
同时记住一句话：人的性格、缺陷是不容易改变的，如果你不适合做市场，不要羡慕不要强求，不要以为通过锻炼能改变。
经验1290 分贝0 家园币13778 在线时间：8 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：74745
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四级军士长, 积分 1290, 距离下一级还需 110 积分
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我感觉楼上的说的很厚道，也很好
经验51 分贝0 家园币0 在线时间：0 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：55481
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列兵, 积分 45, 距离下一级还需 5 积分
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iWanna&&谢谢你的建议， 其实做市场是我一直想做的 ， 但现在看来的确有些过早， 由于市场了解不深， 没有客户资源，等等 ， 我再思考下， 可能这两天就做决定了，再次谢谢你的忠告。
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下士, 积分 167, 距离下一级还需 33 积分
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其实这也是我一直在考虑的问题,做研发技术差一点,做销售交际能力又不足,可能做技支会好一点.但技支的职位不是很多呀.
郁闷~~~~~~~~~
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技术支持的地位、工资好像都没市场和研发高！
经验2078 分贝0 家园币4 在线时间：1 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：14516
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上尉, 积分 1890, 距离下一级还需 210 积分
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看得看性格吧！做销售压力要大很多，但是钱拿得多
做技术支持会很累，压力也比较大，关键看你的性格来定了。
没有最好的，只有更适合的。
床前领带西装，地上便携皮箱，举头望明月，何时回故乡。。。。。。。
经验445 分贝0 家园币5303 在线时间：12 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：73765
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楼上说话比较厚道　支持！
祸患常积于忽微
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做品牌没有想得那么难
作者：韩志辉 日期：
　　提到品牌，大家都不陌生。无论是经营多年的行业大鳄，还是刚刚进入市场的菜鸟小生，在当前这个充满诱惑而又竞争激烈的市场环境下，都怀抱着一颗对品牌即向往又敬畏的心。
　　任何一个企业家都希望拥有一个可以主动应对竞争、可以为企业创造高额附加值、可以为企业节省大量宣传促销费、可以为企业降低新品推广风险、可以让企业基业常青的强势品牌。
　　然而，品牌也是一个让无数企业家和营销人无比纠结的话题。
　　小个体高喊做品牌，理想很远大，目光很有限。我们至今还不时听到“我们老板投巨资十好几万，要请广告公司包装个品牌名，设计几个好包装，把品牌打造放在企业发展第一位，立志让公司走出全省，走向全国。”这样的豪言壮语。
　　小型企业做品牌，处心积虑、花招百出。为了实现“少花钱多办事”的目的，甚至不惜品牌美誉度，选择低俗宣传和促销手段只为博得观众一乐。他们大多自以为“品牌就是炒作”。
　　中型企业做品牌，病急乱投医、盲目上火干着急。专家顾问、广告公司、媒体公司一起找，看着哪家企业成长快就照抄模仿加创新超越，梦想自己也跑出个“蒙牛速度”，火出个“王老吉”奇迹。
　　领导企业做品牌，喜忧参半、如履薄冰，高处不胜寒。前面考虑创新领先扩大优势，后边想着树立标准加高壁垒，上面筹划上市融资国际拓展，底下还得担心品牌维护危机公关。
　　摆正心态别着急，小型企业做“事”，中型企业做“市”，领导企业做“势”。做品牌没你想的那么难。少走弯路就是最好的“少花钱多办事”之路。　　　
　　问题：跳出品牌塑造的五大误区　　　
　　误区一：注册个商标设计套漂亮的包装就等于有了品牌
　　没有品牌知名度、没有市场影响力、没有产品利益联想、没有忠诚消费群体，没有提供给消费者独特的价值和选择的理由……没有上面哪一样，商标最多就是个名字。跟小猫、小狗、张三、李四没什么根本性区别。没有准确的消费者定位和价值诉求，包装也最多算是一身好行头。像娃哈哈的“啤儿茶爽”和农夫山泉的“东方树叶”一样，引起注意、初次尝试还有可能，但要想获得稳定的消费群体和市场份额恐怕非常不易。
　　误区二：做品牌就是要出奇制胜、一举成名
　　品牌只能逐步塑造，不能快速打造。虽然品牌竞争的确需要出奇制胜，但品牌却不是一夕之功，品牌也许在你还没有意识到的时候已经牢牢地印在消费者的心智中了，而如果你突发奇想，要在几个月内建立一个响当当的品牌，最终奇想可能只成为“梦想”了。如果你真的以为蒙牛通过一个“超女冠名”就能跑出火箭速度，王老吉通过一个定位“怕上火”和公关活动“汶川地震捐款”就能迅速成就“中国人的可口可乐”，那你就真的是管中窥豹只见一斑了。
　　误区三：品牌就是烧钱炒做，概念营销+广告轰炸
　　有人说，品牌是要花很多钱的，如果不用大量的广告宣传支撑品牌，就不能创立品牌。实际上，品牌不是烧钱。相反，做品牌应该赚钱才是。问题不在于你在品牌上花费多少，而在于你能够从中获得什么。并非所有的企业都适合广告轰炸。很多非消费品企业也根本不需要广告轰炸。同样，概念营销也不见得就是模仿、抄袭、创新一个概念就能让消费者主动掏腰包。概念营销作为行业进入快速增长期、产品趋于同质化的中国式细分与定位理念，也不可能在任何行业、任何企业、任何时候都能起到它山之石的直接作用。
　　误区四：做品牌的目的就是要做到行业老大
　　上规模、上销量，压倒所有竞争对手。走出省外、走向全国，不做到家喻户晓总觉矮人一等。行业不同、企业不同、竞争策略和市场定位自然也不同，做品牌不一定就是要做老大。其实即使是老大，也只是在某一个品类的老大。因为从消费者的本质来说，人们真正购买的是品类而不是品牌，顾客之所以选择某个品牌，正是因为它代表了某个品类。所以，做品牌如何后来居上，就是要细分出一个属于自己的，有资源做大做强的品类，只要在某一个品类成为老大，你就在消费者心智中成功占位。中国市场空间大、机会多，随便盯准一个小行业或区域市场，就可能会有数十亿的市场。兔子很小，可野马很大，它们都吃草。但无论草原丰盈与否，总会有的兔子肥壮，有的野马瘦弱。
　　误区五：薄利多销做企业，企业做大了品牌自然也就大了
　　薄利多销是对中国企业误导最深的竞争策略。我们经常看到高价格、高利润的品牌如日中天，相反我们却难得看到哪家企业长期靠低价格、低利润越做越大。那些抱着薄利多销观念的企业家最终在自己的喃喃自语中消失得无影无踪。企业生存的前提是盈利，盈利能力越强的企业越有竞争力。我们常说：10块钱生产的产品卖15块，那是普通的企业家；10块钱生产的产品卖30块，那是优势的企业家；10块钱生产的产品卖100块，那是卓越的企业家。那如果10块钱生产的产品卖10块都没人要呢？毫无疑问，那是犯罪的企业家。所以做企业的核心目的是利润多少，是创造的价值，而不是简单追求销量和规模大小。　　出路：做品牌应该始终坚持以市场为导向　　　
　　1.看准机会定准位，出奇制胜策略对；产品质量别投机，品牌延续最可贵。
　　做品牌原本应是件很简单的事，但是由于投机的人多了自然也就也变的越来越不单纯。
　　以市场为中心就是以不断满足消费者日益增长的利益需求为中心，同时兼顾竞争环境变化与策略性应对。另外还有一句最老套最实用，也是企业最容易违反的忠告：产品为本，贵在坚持。
　　产品是市场竞争的核心，没有好的产品，推广越成功，输得会越惨。永远不要妄想通过投机取巧积累资金，然后再洗心革面换道从良。春都火腿肠靠降低猪肉含量来控制生产成本的低价竞争策略，不但葬送了自己，还险些葬送了整个行业。
　　消费者的眼睛是雪亮的，只要你不抛弃消费者，消费者永远不会抛弃你。回顾三鹿的骤然陨落，我们认为不是因为其产品质量不合格含有三聚氰氨，而是因为消费者对其品牌的价值观产生了根本性的怀疑。一个对消费者生命安全不负责任的企业，必将遭到消费者的彻底抛弃。
　　竞争策略很重要，策略对头出奇制胜，四两搏千斤。策略不对事倍功半，延误时机。六六顺粉堂的迅速崛起，成功首先在于通过“龙口粉丝，正宗嫡传”对“龙口粉丝”这一社会公众认知的资源采取了成功的资源锁定策略。海王银杏叶片的失利，恰恰也在于其未能在策略上进行有效的资源锁定。
　　品牌坚持更是难能可贵。好的品牌基因，一定要得到充分继承和发扬。但遗憾的是，在中国我们看到太多的企业在“随机应变”中自我消亡。
　　品牌认知和消费者认同是在一次次不断的叠加过程中逐渐传递到消费者脑海中的。市场部、企划部不要再一味地追求所谓的创新、求变。不要再来个领导就全盘否定，推倒重来。新官上任三把火是可以理解的，但是请不要拿品牌多年来苦心积累的核心价值做赌注。胡锦涛的“不动摇，不懈怠，不折腾”在企业品牌塑造过程中一样适用。很多时候，领导年轻折腾得起，但品牌一动就要从零开始，这个真的折腾不起。
　　2.只要能真正做到以市场为导向，小企业照样可以风生水起
　　对于中国的大多数中小企业来说，企业品牌化已经有太多的前车之鉴，在这条别人已经走过千百回的老路上，我们实在没有必要“摸着石头过河”。
　　当然对于众多连市场部、产品经理或者品牌经理都还没有的中小企业来讲，学费总是要交的。尤其对于那些刚刚开始做品牌的企业来讲，若是能有章可遁少交些学费，未尝也不是个很好的选择。
　　真正能打开思路，摒弃误区，坚持以市场为导向，以正确的品牌运作思路为策略，持之以恒，企业打造品牌之路自然有章可循，也是有光明前途的！
韩志辉，博士，中国十大策划专家，多所大学EMBA客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验，曾担任大型企业区域经理、市场总监等职；成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌策划、产品价值提升，被誉为“附加值研究第一人”。深圳网络推广-品牌直营连锁做电子商务的难点和解决方案-网络推广-深圳网络公司,龙华网络公司,民治网站建设,宝安网站建设,深圳网页设计,-
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深圳网络推广-品牌直营连锁做电子商务的难点和解决方案品牌直营连锁做电子商务的难点和解决方案
1， 网上门店的定位和线下实体店的相互关系
A：网上门店首先是满足实体店无法满足的消费者需求，其次是为整个品牌连锁的品牌推广和实体店销售提供服务。
B：网上门店不仅仅是一条销售渠道，更重要的是与客户互动，积累消费者行为数据，发现价值的平台。
C：实体店和网上门店，都是接触用户的终端，不存在本质的冲突，客户愿意去哪里就去哪，只要两者做好内部结算，不要互设门槛即可。
2， 定价权
由于淘宝C2C市场是依靠低价起家的，所以大家总会有误区，认为线上的价格就应该比线下低。但是事实上，低价只不过是为了创造在线购物刚性需求的手段，并非目的。对于品牌连锁而言，定价权是自己的，做电商从刚性需求起步要容易的多：最常见的刚性需求无非是：我挺喜欢这个牌子，不过附近没实体店；我比较挑款式，可实体店往往都是基本款；我是老客户，比较熟悉该品牌的特点，可是我很忙，我希望能在网上看看有没有我喜欢的新东西，有了我再去买，等等。目前较为成功的做法是，畅销款原价卖＋送积分／配饰，过季款打折卖，无论线上线下购买，均可以累计积分，兑换礼品，并可通过平台为指定门店发起各类促销活动。
3， 销售业绩划归
在美国品牌连锁都是直营店，网店一般和实体店系统共享后端，前台独立核算。在国内，考虑到很多品牌都是通过自营旗舰店＋特许加盟店的形式来运作的，也许可以考虑在网店运营的初期采用双重绩效的方法，当地的消费者在网店上买了商品，销售业绩全部或者大部分划归给当地的实体店。而对电子商务部门，考核目标则为不超预算或盈亏平衡。等摸索出了较为稳定的符合匹配实际状况的电子商务运营模式，再重新设定KPI体系和内部结算制度。这个初期，根据传统行业的朋友的建议，一般设为2-3年比较合理。
4， 物流配送和售后服务
初期最好全部直接由总部统一配货，以降低管理成本，提升效率，降低成本；同时鼓励用户到实体店自提，增加实体店的客流。售后服务尽量以实体店为主，电商部门为辅，以提升客户满意度。如果先期全部铺开有难度，可以先挑选部分直营旗舰店开始试点，降低配合难度。
5， 暂时就考虑到了以上四点，欢迎留言，我会即时增加。
三，品牌直营连锁决策者的常见想法
1， 电商做不大或者做的价值不大
美国网购市场销售额已经占社会消费品零售总额的10%左右(按照统计口径的不同，这个数字有7%，8%等多个版本)，韩国这个数字已经超过了12%；而中国，这个数字，即使按照最宽松的口径来统计，也不会超过1.5%，空间之大，可以想象。最重要的是，中国的地区发展极度不平衡，土地成本又一直上涨，无论是从试错还是降低房租成本的角度上来看，电子商务都是较好的选择。
2， 不急着做电商，等几年再说
对于传统行业来说，无论是战略布局还是财务投资，这个想法完全正确，因为传统行业的发展速度很慢，2，3年也不会有什么太大的变化。但是电商不同，首先，电商发展速度太快，投资门槛提升的很快，3年前100万能搞定的事，如今1000万也不见得搞的定。其次，传统品牌连锁做电商，内部需要协调和理顺的关系太多，原有的组织架构，企业文化又很难适应电商所必须的高效，即使有高层的大力支持，1，2年之内能彻底理顺形成合力，产生效益就算很不错了。这和投资其他行业是有本质不同的，网络世界的游戏规则，是需要时间来学习的。
本文由、、、整理收集制作，如有转载请说明出处。TAG:传统企业如何做网络营销，要解决哪些难题呢？
&&&&网络营销已经走过近15年的历程，在这个过程中传统企业已经积累了无数有效的方法，网商们从早期对纯网络推广方法的研究与实践，发展到当下结合市场营销策略，进行相对全面的全网营销，尤其是对社会化媒体营销（SNS、微博、微信等）的强势介入，已经让整个网上生意步入了将PC网络与移动网络融汇在一起的崭新境界。
一、的起步阶段是网络推广：
1）老板要有网络营销的全局观，但不一定要精通具体的网络推广实操方法；
2）电商主管是全队核心，必须在网络与营销的两个层面上有所涉猎，并在某几个单项上有独特的技能与慎密的思维；
3）初期要在网络推广的3个方法上展开，关键词SEO、B2B平台和博客；
4）进入网络营销的中期，网络推广的方法相应增加SNS社区（包括QQ群）和微博，2013年开始则必须进入视频和微信；
5）网络推广的方法实在太多，企业需要实践10~12种方法，最后可以选择4~6种方法作为网络推广的整合组合策略；
6）进入中后期的网络推广是付费与免费的结合，单打一的付费推广是必定失败的。
二、网络营销的相持阶段是网络推广与市场营销的结合：
1）网络推广的重点在官网和淘宝店铺、天猫商城；
2）对于转入网上生意的企业，是嫁接了网上采购、网上消费的心理与行为的新课题，在策划与战术上首要做的是信任度；
3）对于网上的品牌塑造可以通过品牌故事、客户关怀和客户见证三大系列去完成。
4）相持阶段是最容易产生浮躁情绪的，老板与团队都会有怀疑与迷茫的感觉，此时对电商的信心最容易产生动摇；
5）本质上网络+营销就是哪几招，只要坚持不懈，把4~6个方法与策略玩到精通，做到极致，想不成功都难；
6）相持阶段适当推入网络广告，也会取得不错的效果，因为你已经在免费推广上有了基础。
三、网络营销要解决哪些难题？
1）老板要有誓死做好网络营销的信念，没有这种支持是不可能做好网上生意的；
2）老板要允许团队有半年至一年的沉默期，万万不能表现出浮躁；
3）网络营销最大的问题不在推广和流量，而是在定位策划和卖点卡位上；
4）电商人才里现在最缺的是文案人员，写作是最头疼的事。
5）团队管理也是目前最主要的问题，在当下只有浮躁、没有信仰的大环境背景下；
6）钱，是最不能解决人才问题的方法；
7）电商人群里大多数是没有做过生意的年轻人，他她们几乎都是凭自己的理解来理解如何做好网上生意的，成功率不会超过5%；
8）电商年轻人目前还处于追求流量、空谈转化率的浮躁阶段；
9）绝大部份企业没有网络营销的全局观，喜欢道听途说的所谓干货，几乎所有的中小微企业都没有做过营销的市场策划，即使有做也大多是无法落地执行的所谓战略；
10）最最致命的是官网与淘宝店铺、天猫商城没有卖点，没有卡位，都随时做好了打价格战的准备，所以价格战成了当下竞争的唯一法宝。
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