我的毕业优秀论文,哈哈,怀念!
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要　　南城百货控股有限公司是一家大型的民营企业。在11年的风风雨雨中，先后在深圳、广西等地开拓了多家大型百货商场。位于友爱南路22号南棉商业街216号的城北店，经营面积达32000平方米，经营的品种达5万多种，列广西单店之首，树立了“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的鲜明特色。堆头是超市里为了更好的展示促销商品，推广新产品等，不摆在货架上面是单独堆放在一个位置。它能最大的限度地展示促销活动内容和促销赠品，对新产品的介绍及推广起到重要的作用。南城百货的堆头总的来说还是很好的，它能以整齐、整洁、美观的面容展现在消费者的面前，可相对于同行堆头之间，无论是在堆放艺术、视觉效果、个性风格等方面还是比较薄弱，看似小问题，但不可忽视它对零售业的影响。　　关键字：超市
销售商品　　　　1 前言　　南城百货（集团）控股有限公司是一家大型的民营企业，已经有11年历史。现在深圳、广西等地用有多家大型百货商场，多年来开拓的“南城人”实行连营、信守合同，结算方便，坚持走持续发展的双赢道路，力求与合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系。　　它是以“诚信团结、服务社会”为宗旨，以振兴民族，零售业为己任，以现代物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神坚持不断优化和持续创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售业“高中档、系列化、品牌化”是南城百货坚持的商品定位，强调为顾客提供有个性化符合顾客需求的品牌组合。　　南城百货商场目前是南宁市效益最高、信誉最好的大型连锁零售商业企业之一，它在广西已经成功走出了一条以超市、百货、电器有机结合的现代综合商场的经营之路。　　在广西率先实现了综合商场业态的连锁，创造了“南城百货”在广西地区家喻户晓的商业品牌，今天的南城百货以成为广西的商业巨头，在广西零售业具有举足轻重的地位。　　它在南宁市成立的区总部，在南宁市的城北区、永新区、新城区，拥有三家大型百货连锁超市，总营业面积52000平方米，经营品种达5万多种各类型商品系列化、配套化名列南宁之首。　　日南城百货集团在南宁市的首家购物中心开业，位于友爱南路22号南棉商业街216号，经营面积32000平方米，经营品种达5万多种，列广西单店之首，率先打出了“您的满意，是我们永恒的追求”的口号，信奉“顾客至上、以人为本”的管理理念，树立了“规模大、品种齐、价格平、功能全、服务优”的鲜明特色，得到了广西和社会的一致好评。　　去南城百货实习以后，主管安排我在超市日杂区堆头，主要工作是理货，因为堆头的人流量比较大，顾客翻看商品容易弄乱，所以要保持商品的摆设美观，还有就是发现货品少了要及时加货，保持堆头的丰满。了解产品，以便回答顾客的问题，熟背价格，随时应对顾客的困惑。别看工作简单，整天只是整理一下凌乱的商品而已，然而学到更多的是堆头知识、堆头艺术、堆头促销效果等。　　2 简述堆头　　堆头是指超市里为了更好的展示促销商品、推广新产品、特价商品等，不摆在货架上，而是拿铁筐或者是箱子等工具把商品单独堆放在一个位置。最主要的是，商品要有POP配合，因为只有POP才能起到宣传的效果。　　堆头的功能主要在于增加陈列面，吸引消费者注意，一般都伴有特价、促销活动。它可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品，对新产品的介绍及推广起到重要作用。 　　2.1 堆头的原则　　a 新产品的介绍及推广；　　b 高利润商品；　　c 敏感性的商品；　　d 特卖的商品；　　e 滞销商品的特卖。　　2.2 堆头的目的　　a 增加销售量；　　b 增加顾客新鲜感；　　c 增加利润；　　d 增加促销的机会；　　e 介绍新产品。　　2.3 堆头的陈列标准　　a 堆头的陈列有长方形陈列、锥形陈列、梯形陈列、菱形陈列；　　b 堆头要和前N加对齐，主通道陈列的堆头应成一条直线；　　c 同一水平线上的堆头大小要一致；　　d 商品底下要有木板垫底，不宜直接接触地板；　　e 高度一般在1.2米～1.4米左右；　　f 要有明确的显眼的POP；　　g POP高度统一离地面1.6米～1.8米左右；　　h 一个堆头原则上陈列一种商品，最多不超过两种，且价格底的商品陈列在最前面；　　i堆头的商品要体现出质量感；　　j 清仓、负毛利商品不宜做堆头商品陈列；　　k 特价商品要应季节性强、货量充足、价格低、毛利高的商品；　　l 堆头与堆头之间要留有供手推车通过。　　2.4 堆头陈列的商品选择　　a 季节性销售商品；　　b 快讯的品项；　　c 本店的主力销售商品；　　d 降价促销的商品。 　　3 南城百货的堆头　　就南城百货的堆头而言：日杂区采用的是长方形陈列，每个堆头用六个花车拼成，而每个花车的长、宽、高分别为120CM、71CM、87CM，花车统一用印有海报的帷幕围起来，从而起到宣传的作用更是有效地弥补了外部美观的不足，使整体形象得到完善。　　日化区大多采用的是锥形陈列，像沐浴露、洗发水等，是立体的，不能互相叠放，所以他们采用贴有海报的木板钉成立体的正方金字塔，然后一层一层整齐的摆放，而像牙膏那种盒装的摆在堆头上，他们做的比较好，比如说，两面针，因为它的盒装是绿色的，所以他们就把它堆成小草刚发芽长出两片叶子的形状，正好充分利用了它本身的颜色，给人一种眼前一亮的感觉，这不只是一种纯粹的商品摆设，而是一种艺术。　　食品区的堆头更是多种多样，可口可乐的摆放就是引人注目，比人还高的广告牌，上面印有SHE、魔兽，把它们围起来，里面的可口可乐就像是与世无争一样，地板上还特意放了一块红地毯，给人一种高贵典雅的感觉，少不了引来越来越多的顾客前来关注，像绿茶、饮料，除了摆放成金字塔以外，还特意在四角各起一条印有绿茶叶子的弯形泡沫，在半空中将它们连接起来，就像半个灯笼罩在它们的上面一样，在交接处，还吊着几瓶绿茶样子的泡沫，栩栩如生，很是象形。　　果冻，一直受到大人，小孩的青睐，各样形状的果冻都吸引着各种各样的人，形状太多，放在堆头上确实不好看，可像水果型的果冻他们会拿绳子把它们一个个的连起来，以衔挂的方式来吸引顾客。　　生鲜区，很少有做堆头，因为像水果这种什么时候都需要小心轻放的产品，只能平放在桌子上，或者是拿各种各样的水果放在漂亮的篮子里面，再拿保鲜膜封起来，或者是拿精美的盒子包装起来，做送礼品用，这一般都是在佳节前才比较常见。　　POP，在南城百货里面大张的就悬挂起来，而小张的就只是置放在产品处。悬挂的POP要整齐、统一，绝不允许出现单面的POP悬挂在堆头上，但一张大的POP可写多种促销产品。 　　4 同行“堆头”的他山之石　　这段时间，我仔细观察过沃尔玛、北京华联这几家超市的堆头，它们都有着各自的特点：　　4.1 沃尔玛的堆头　　堆头最多的莫过于沃尔玛了，一进门便可见几乎堆到天花板的梯形堆头，这是一种比较聪明的做法.首先他可以让顾客看到丰满的商品，同时又起到库存的作用，不过像那么高的堆头，搞起卫生来就有点困难了。而他们的堆头花车，不是用广告帷幕围起来的，而是在四面挂起了一排排整齐的小商品，真是一举两得。不过在南宁看来，沃尔玛的客流量最多，堆头被翻乱那是家常便饭，如果说还要专门的理货员，那样工作量就会比较大，所以对于整齐这方面，他们不怎么在意，只是在意堆头上的货物是否丰满，当然，尽管他们在这方面不是很讲究，但对于国际性的零售业来说，也阻碍不了他的销售量，因为沃尔玛的名字本身就比里面的任何商品都更吸引顾客。对于POP，他们是白板黑字直接插在堆头上，醒目易懂，而且他们从不吝啬标价签，据我的调查，那里从来没有顾客问“这个是多少钱之类”的问题。可见，方便顾客这一点，他们做得非常的好。　　4.2 北京华联的堆头　　讲到北京华联，很多堆头摆设与南城百货相似，可是有一排堆头引起了我的注意，一个个贴有福字的小木桶，上面放着旋螺形的货架，然后相应地摆上果冻、龟苓膏等包装精美的食品，在这种创意的衬托下，就更加的精致，让顾客的眼球能为之一亮，而且它的高度连4岁的小孩都能随手可得，况且堆头接近收银台，顾客总抵挡不住诱惑，等待付帐过程很自然地随手拿下，这是很好的抓住了顾客的心理的做法。他们那里的花车帷幕是用印有“北京华联”招牌的硬纸皮扣住的，很是方便。但因为它是一面一块，所以连接不好，四角都有裂缝，不是很美观。不过他们的POP做得很好，上面很清楚的标有品名、产地、价格，而且一面只写一个产品，有些POP还特意加一些可爱的卡通图片，对产品也能一下吸引顾客的眼光。　　4.3 南城百货与同行堆头的差别　　就堆头来说，南城百货对于沃尔玛和北京华联相比，在某些方面有一定差距。拿方便顾客来说，就大打折扣，一面的POP不应该写两到三种产品的价目表，而且南城百货的堆头摆放的太大众化了，没有自己的特色，曾经在这三个超市里各访问了10位顾客，90%的人都是冲着实惠的价格而来；75%的人反映质量不怎么好，不过还过得去；85%的人被独特的造型吸引过来；25%的人逛到哪里就看那里。当我在沃尔玛问他们这两家超市的堆头哪一个做得比较好时，答案令人吃惊，竟然有很多人都承认自己没去过南城百货，然而，沃尔玛在南宁是无人不知、无人不晓。可见，南城百货的品牌还需要提高、加强。沃尔玛的水果堆头做得最好，它不怕水果被压坏的风险，这么一堆上去，加上灯光效果，给人的感觉就是刚从硕果累累的树上摘下来的新鲜水果一样，还有像榨汁机、无油烟锅等现场演示，这些都是南城百货可以借鉴的。　　堆头与堆头之间同种产品不同品牌的竞争也是非常激烈，特别是在旺季的时候最为明显。就拿今年的8月15来说，恰巧又跟十.一黄金周连在一起。在这期间，每个月饼堆头厂家都希望自己能够大赚一笔，南城百货里面的月饼堆头也不例外，在接近收银台那里，排了一排长长的月饼堆头，堆头一律用红色的绸布做帷幕，上面挂起了很多的灯笼，给人一种很喜庆的感觉。为使堆头达到促销的目的，除了要讲究堆放艺术，还要请促销员对产品的口述宣传，当然，口味好，质量好才是第一。　　5 南城百货超市堆头的优势、劣势　　5.1 南城百货超市堆头的优势　　5.1.1 堆头堆放整齐有专门理货员　　堆头的商品总是很容易被弄得很凌乱，但理货员很及时整理，保持一种美观，也能很好地保护好商品的完整，倘若太乱了，则顾客会认为那都是便宜货，没有质量感，当然销量就会减少。　　5.1.2 现场加货　　当商品卖得差不多的时候，理货员就要及时的去仓库取货，在顾客面前加货，顾客会觉得这商品很畅销，很大可能就直接把商品放到购物篮里，因为顾客都会有从众心理，这一招确实很管用。　　5.1.3 通过电视渠道播放广告与赠送礼品　　比如说苏柏尔无油烟锅，在堆头上放一台电视机，连续播放相关的广告和介绍产品，以及使用的方法，而且买一个就赠送一个价格不少、同一品牌的小锅，这样的促销，顾客当然喜欢，销量自然就会提高。
5.2 南城百货超市堆头存在的问题
　　5.2.1 POP价目表有点混乱，不方便顾客　　有些POP一面就写两三种的商品价格，每次都让顾客辛苦的找相应的商品对照，有些找不到的就起烦躁的心理，最后连看都不看了。　　5.2.2 标价签与花车帷幕秋水共长一色　　南城百货的标价签本来就是绿色的，但有些花车的帷幕也是绿色的或者是蓝色，贴在上面一点都不显眼，顾客也是看得眼都花了，再说花车相对沃尔玛来说比较矮，这也许是西方人跟东方人的身高差距吧。不管怎么说，有些对不上POP价目表，还要弯下身来找标价签，这实在是太不方便了。　　5.2.3 商品摆设不够有创意　　南城百货的堆头总体来说太大众化，没有自己的风格特色，不够吸引人。　　5.2.4 有些商品存在着质量问题　　很多顾客反映，堆头上的商品有些没有条形码，有些没有产地，还有些产品的长度与其标的长度不一，很明显产品不合格。　　5.2.5 堆头与堆头之间间隔比较小　　因为间隔小，所以当人流量大的时候，易造成“交通堵塞”，这种现象最常见于晚上8：30到9：30之间和周末很多顾客带小孩去逛商场的时候，顾客都很喜欢把小孩放到购物车里面去，小孩子都是贪玩的，当出现“交通堵塞”时，他们就会玩旁边的商品，比如说玻璃杯或陶瓷等易碎物品，被他们拿起来玩不小心摔坏了，又是一定的损失，损失是小，弄伤顾客那可是件大事了。　　5.2.6 食品区盲目加货　　因为盲目加货，不考虑压在下面的商品，造成了一定的损失。像饼干这种易碎物品，当顾客选购得差不多的时候，只会直接加上货品，堆积久了就会有一些被压烂，底下的商品无人问津，那就容易导致过期变质，特别是近期品做堆头的时候，应该多注意这些方面的问题。　　5.2.7 员工发放快讯不到位　　因为快讯上面印的大部分是堆头上的特价物品跟促销的新产品，在发放快讯这一环节也是事关重要的，因为只有快讯发放到当地的居民或者路过的人中，才能让他们了解到南城百货的最新活动以及特价系列，以吸引更多的新老顾客。很多员工下班后被派到指定的地点去发放快讯，都埋怨说，上班累就累了，下班了还要附加工作，有些员工干脆拿回家放着，然后做假消息，传达给上级，这样当然就间接的影响到堆头的作用了。　　6 改进措施　　在零售行业里除了优质的服务态度以外，方便顾客购物这一点也是非常重要的，所以建议南城百货的POP每面只写一种商品的价格就够了。为了更吸引顾客，可以在上面画上一些小卡通，还有当帷幕跟标价签的颜色差不多的时候，可以找另一种颜色的纸皮或者是废弃的POP剪成各种各样的形状，比如说枫叶形、苹果形等等，拿来做标价签的底，或者说直接在上面写价格，这样做正好利用了颜色的差异性，使人一下子便可找到。　　对于商品摆放艺术的问题，除了在商品上下功夫以外，我们也可在放堆头的工具上下功夫，比如说把它们设计成五角星或者圆形等等，抛弃大众化，寻找更有魅力的堆头。除此之外，最好利用灯光效果，在沃尔玛那里的生鲜区的堆头上都是有独特的灯光照射，给人的视觉是更嫩更新鲜，其实像这些都是可以借鉴的。　　关于质量问题，我们只能尽量避免了，不过理货员应该先找到问题的所在，然后马上退货，不要等到顾客找上门来投诉的时候才解决问题，这样不仅让顾客不相信我们商场里面的商品，还可能失去一部分新老顾客的再光临。　　堆头与堆头之间的间隔应该再加宽一点，当人流量大的时候才能避免意外发生。　　还有食品区加货时，应该先把堆在下面的商品先翻上来，再把新开封的商品放底下，这样才能够平衡销售，避免商品被压坏或生产日期接近保质期的可能性。　　员工发放快讯这一问题，我觉得主管、经理等管理人员都应该参与其中，只有这样才能再次推动员工的积极性，不再让员工们觉得这只是他们应该做的事，而是身为南城人为了南城百货更好的发展。　　7 总结　　在实习期间，我真的学到了很多东西，没想到一个小小的堆头就有那么多的讲究，还能引发出那么大的竞争市场，使我对堆头有了进一步的认识，但在工作过程中还有一些不足，观察能力不够强，有一次叠毛巾时都没发现其中有一条没有条形码，当然我会改过来的，得到收获那是一件很开心的事，但我还年轻，还有很多不懂的，所以有一点收获就不能沾沾自喜，还要更努力的去学习，去改进。　　　　参考文献　　[1] 佚名. 商品陈列运作实务大全. 　　http://www.cicf.hk/club/htm_data/42/.html，2006年7月.　　[2] 佚名.堆头陈列标准. 　　.cn/viewthread.php?threadid=11894&page=&viewm，日.　　[3] 南城百货.商务网.　　.　　　　致
谢　　本论文是在李良杰老师的热心帮助及悉心指导，及深.南城百货有限责任公司有关领导精心培养，还有给过我关心帮助的同事指点，在此致以深深的谢意。
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红酒木瓜靓汤做法？【独家专访】&波霸&们的丰胸秘籍
　　至于网上绝大部分的销售网址都是真假参半，经常有消费者因为购买到了假的红酒木瓜靓汤导致没有效果而抱怨产品有问题，其实这完全是因为假货的原因，真正的红酒木瓜靓汤的功效是非常不错的，在韩国那里销售的情况也非常好，国内由于山寨众多而间接影响到了品牌本身的含金量，但只要是在正规的指定官网购买的红酒木瓜靓汤绝对就可以感受到神奇的丰胸体验。红酒木瓜靓汤(正品订购电话：400-033-7838)官网，安全有效，假一赔十。
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　　亚健康是一种临界状态，处于亚健康状态的人，虽然没有明确的疾病，但却出现精神活力和适应能力的下降，如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起心身疾病。亚健康即指非病非健康状态，这是一类次等健康状态，是界乎健康与疾病之间的状态，故又有“次健康”、“第三状态”、“中间状态”、“游移状态”、“灰色状态”等的称谓。世界卫生组织将机体无器质性病变，但是有一些功能改变的状态称为“第三状态”，我国称为“亚健康状态”。
　　1、身体成长亚健康：学生营养过剩和营养失衡同时存在，体质较弱。
　　2、心理素质亚健康：来自家庭、学校的压力，引发了青少年的逆反心理、反复心理、自卑心理、厌学心理等，抗挫折能力较差。
　　3、情感亚健康：本应关心社会，对生活充满热情，但实际上他们对很多事情都很冷漠，使自己的“心理领空”越来越狭小。
　　4、思想亚健康：思想表面化，脆弱、不坚定，容易接受外界刺激并改变自我。
　　5、行为亚健康：表现为行为上的程式化，时间长了容易产生行为上的偏激。
　　【亚健康自测】
　　1、是否经常吃油炸食品、高热量食物、腌制食品?
　　2、是否经常抽烟、喝酒、熬夜、作息时间不规律?
　　3、是否经常便秘，大便臭味、冲不净，脸上长斑、长痘、皮肤灰暗?
　　4、是否有脑供血不足，表现为头痛、头晕、失眠多梦、记忆力下降、反应迟钝、注意力不集中，肢体麻、胀、痛，步态不稳等?
　　5、是否有心慌、胸闷、胸口痛，有时是左上肢及背部痛，进一步会出现上楼或劳动出气困难，严重时可能会有绞痛感等。
　　6、精神压力大、烦躁、焦虑易激怒、情绪低落、悲观、厌世，不愿与外界接触。
　　7、免疫力差，浑身乏力、易疲倦，经常性感冒、口腔溃疡等。
　　8、脱发、斑秃、早秃，每次洗发都有一大堆头发脱落。
　　【亚健康症状】
　　⒈心病不安，惊悸少眠：主要表现为心慌气短，胸闷憋气，心烦意乱，惶惶无措，夜寐不安，多梦纷纭。
　　⒉汗出津津，经常感冒：经常自汗、盗汗、出虚汗，自己稍不注意，就感冒，怕冷。
　　⒊舌赤苔垢，口苦便燥：舌尖发红，舌苔厚腻，口苦、咽干，大便干燥、小便短赤等。
　　⒋面色有滞，目围灰暗：面色无华，憔悴;双目周围，特别是眼下灰暗发青。
　　⒌四肢发胀，目下卧蚕：有些中老年妇女，晨起或劳累后足踝及小腿肿胀，下眼皮肿胀、下垂。
　　⒍指甲成像，变化异常：中医认为，人体躯干四肢、脏腑经络、气血体能信息层叠融会在指甲成象上称为甲象。如指甲出现卷如葱管、相似蒜头、剥如竹笋、枯似鱼鳞、曲类鹰爪、塌同瘪螺、月痕不齐、峰突凹残、甲面白点等，均为甲象异常，病位或在脏腑、或累及经络、营卫阻滞。
　　⒎潮前胸胀，乳生结节：妇女在月经到来前两三天，四肢发胀、胸部胀满、胸胁串痛，妇科检查，乳房常有硬结。
　　⒏口吐粘物，呃逆胀满：常有胸腹胀满、大便粘滞不畅、肛门湿热之感，食生冷干硬食物常感胃部不适，口中粘滞不爽，吐之为快。重时，晨起非吐不可，进行性加重。
　　⒐.体温异常，倦怠无力：下午体温常常37-38°C左右，手心热、口干、全身倦怠无力，应到医院检查是否有结核等。
　　⒑视力模糊，头胀头疼：平时视力正常，突感视力下降(非眼镜度数不适)，且伴有目胀、头疼，此时千万不可大意，应及时到医院检查是否有颅内占位性病变。
　　【如何防范亚健康】
　　饮食有度
　　食，很重要。对于饮食无规律，营养不规律，暴饮暴食的上班族而言，“食”对于调养身体亚健康意义非凡：一些不起眼的五谷杂粮，能够降血脂、刮脂肪、利肠胃等，五谷杂粮，什么都吃点，好处多多。
　　工作上合理安排
　　工作永远都做不完，合理安排是一种技能。要善于把工作切块，善于把握完成每一块需要的时间，然后一块一块地排序，并逐个完成，做到时间安排合理，今日事今日毕。这样不仅能提升效率，减轻由工作太多带来的心理压力，而且能增加成就感。
　　养成良好的睡眠习惯
　　我们都知道，长期的睡眠时间不足，容易导致疲劳积累、情绪暴躁以及思维能力下降;睡眠质量不好，也容易导致颈椎病等疾病的缠身。
　　所以，你每天都提醒自己11点以前要上床睡觉，却总是因为工作、玩游戏或者看电影将时间一推再推。贪恋工作或者贪玩，是一种习惯，准点睡觉、准点起床也是一种习惯。哪种习惯能成为你生活的主旋律，取决于你下的决心。有时，不妨给自己换上一套全新的床上用品，引导自己养成良好的睡眠习惯，也不失为一种方法。
　　戒烟限酒
　　医学证明，吸烟时人体血管容易发生痉挛，局部器官血液供应减少，营养素和氧气供给减少，尤其是呼吸道黏膜得不到氧气和养料供给，抗病能力也就随之下降。少酒有益健康，嗜酒、醉酒、酗酒会削减人体免疫功能，必须严格限制。
　　全面均衡适量营养
　　现今都市人不愿意吃猪肝，它含有丰富的维生素，维生素A摄入不足，呼吸道上皮细胞缺乏抵抗力，常常容易患病。
　　维生素C缺乏时，白细胞内维生素C含量减少，白细胞的战斗力减弱，人体易患病。
　　除此之外，微量元素锌、硒、维生素B1、B2等多种元素都与人体非特异性免疫功能有关所以，除了做到一日三餐全面均衡适量外，还可以补充金施尔康多维元素片等。
　　经常锻炼
　　现代人热衷于都市生活忙于事业，身体锻炼的时间越来越少。加强自我运动可以提高人体对疾病的抵抗能力。
　　培养多种兴趣，保持精力旺盛
　　广泛的兴趣爱好，会使人受益无穷，不仅可以修身养性，而且能够辅助治疗一些心理疾病。
　　适度劳逸
　　适度劳逸是健康之母，人体生物钟正常运转是健康保证，而生物钟“错点”便是亚健康的开始。您所在的位置： >
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