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2013直销业发展4大猜想
开栏语：直销百态精彩上演 　　近年来，随着直销行业立法的不断完善和以安利等为代表的直销企业示范作用的凸显，直销逐渐脱离最初的“传销”阴影，成为人们关注的焦点之一。《直销管理条例》的出台更是给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，很多没有大笔资金的个人创业者也因此获得了创业的机会，直销行业迎来了新的发展机遇。目前的直销业， 正如苏格拉底哲学寓言中那个洗澡的孩子，遭遇着不合国情、社会转型等诸多问题，如那脏水，而洗干净后的孩子，正昭示着中国直销的明天。即日起《信息时报》将开设《直销百态》专版，以新闻的眼光为起点，以读者的诉求为终点，尽最大可能记录直销行业的发展百态，不定期推出调查报道，为维护合法企业和消费者正当权益，促进直销行业健康发展做出努力，欢迎更多消费者及业内人士提供新闻线索。 　　报料热线：020- 报料邮箱：。
本版撰文 信息时报记者 王晓梅 　　2012年，直销行业似乎从未消停过，经历了“贿赂门”的雅芳又是关闭分公司又是裁员，可谓一波未平一波又起；如新跟香橼机构的恩恩怨怨一直纠缠不清，如新一会被指涉传，一会股价大跌；三次申牌，东升伟业拿牌成功却遭来质疑不断，还被人起底，最后偷鸡不成蚀把米；广东康力自拿到牌照后被涉嫌向传销公司出租牌照的丑闻缠身；近年来最大的涉传犯罪案件江西精彩老总唐庆南涉嫌传销开庭审理，以隆力奇、无限极等为代表的拿牌企业也不断被传出涉传……经历了2012年的动荡，2013年直销行业的发展将呈现怎样的态势？ 　　猜想1 　　牌照发放速度将加快 　　从2006年商务部开闸发放直销牌照以来，审批数量一直非常少。直销专业网特约观察员火华曾乐观预测，到2011年，获牌的直销企业数量将突破60家，但2012年已经结束，拿牌企业只有32家。据不完全统计，全国从事直销的企业近万家，与拿牌企业数量形成鲜明对比。直销行业资深研究专家夏海在接受记者采访时表示，2013年国家发牌速度肯定会有所提升，至少有5~8家企业将获得直销牌照，包括在国家商务部网站上公示的实力较强的天津康婷、上海春芝堂、珠海圣原、康美、保罗生物、中恒科创、权健、常青等等。 　　夏海指出，目前直销企业已经适应了立法时代，走向有序经营，有利于直销牌照发放的加速；相关部门对直销的认识也更加清晰，监管态势逐步趋于透明化，服务主体更加明确。另外国家加速发牌，其实是在变相加快对直销行业的规范和整顿。一方面可减少牌照寻租；另一方面正规公司队伍的扩大，可对不规范的涉传企业形成挤压，促进行业的优胜劣汰。亚洲直销产业趋势专家李久慈称，就目前获牌公司的背景分析，中国内资企业的获牌家数正逐渐增多，并将占有愈来愈高的比例。 　　猜想2 　　行业并购整合步伐更快 　　业界知名专家王义教授指出，通过资本并购与整合，获得合法的直销经营权，进而占领中国市场，已成为不少有实力但因某些原因不具备拿牌条件企业的发展捷径，未来直销行业并购整合将愈演愈烈加快。 　　夏海表示，原来的并购整合更多是以协议式、租赁式或是单纯的挂靠形式出现，而随着监管的越来越严，未来的并购整合更多将以分公司形式出现或者是重新注册法人独立，还有就是收购引进团队。2013年以东升伟业、厦门金日、爱茉莉、克缇等为代表的新近拿牌企业整合力度将更大，包括以天狮、雅芳、玫琳凯等为代表的老牌企业人员将流向这些上升潜力较大的企业。另外，一些被列入重点监管企业的直销团队为了寻求牌照庇护，获得市场安全运作，也会向这些拿牌企业靠拢。 　　王义强调,各直销企业达成整合后的首要任务是做到规范合法的运作。如今的中国直销法规中，获牌企业被整合兼并并没有一个详细的法律方案来规范引导，这就给政府提出一个新的课题：尽快制定相关法律法规，加强监察管理。 　　猜想3 　　更多传统企业将布局直销 　　“近年来，以安利、玫琳凯等为代表的成熟企业的示范作用逐渐凸显，直销开始以宏观经济流通领域中销售方式的其中一种而被企业重视，被消费者认可，不再被边缘化。”夏海指出，正是如此，越来越多的传统实力型企业开始重视直销布局直销，江苏隆力奇、厦门金日以及广东无限极都是成功转型的典范。此外，江中药业、河南飘安、四川科创等众多企业也都在跃跃欲试……中药饮片龙头企业康美药业也发布公告称，公司拟向国家商务部申请直销许可，并经股东及股东代表审议全票通过。“虽然康美药业现在拿直销牌照并不容易，但可以看到，它已经直接向传统的直销企业发出挑战。”直销行业内部人士分析指出，“按照康美公告内容，它申请直销许可的产品类别为保健品，目的在于适应公司发展需要，拓展营销方式。” 　　猜想4 　　男性从业人员比例逐步上升 　　直销从业人员的结构也正在发生转变。首先从年龄分布上来看，原来的直销人员构成主要以40、50、60年代出生的人群为主，现在逐步以70后、80后为主，甚至90后也开始从业；在性别上，原来主要以女性为主，但随着网络的兴起，男性从业人员的比例开始逐步上升，直销由原来的创业解决就业开始逐步扭转为从业解决就业。夏海称，整个社会经济形态发生转变，工业自动化释放大批了劳动力，城市化建设促进了传统业态的升级，大量的人口需要大量的就业机会，而此时，直销便成为富余劳动力的红利。 　　安利中国总裁黄德荫表示，直销以其安全优质的产品、灵活的从业方式、为顾客提供一对一的个性化服务，每天都在生产经济正能量；直销从业者可在工作中提升综合素质、实现个人价值。不久前，北京大学中国直销行业发展研究中心和九方马管理顾问机构联合发布的《中国直销行业公众形象调查报告》报告显示，目前广大消费者对直销行业并不陌生，有近半数被访者提升了对直销行业的印象。
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2010年度中国直销最具潜力职业经理人
摘　要：中国直销20年，随着外资企业的进人，内资企业的增多，职业经理人作为一个新名词开始出现在中国直销业里。
作为带领企业发展和探路的领航者，优秀的职业经理人一直是直销企业不可或缺的关键词。
尽管在中国直销界，优秀的职业经理人尚属稀缺资源，但是．我们欣慰地看到。在企业稳腱前行的道路上，一批又一批的优秀人才随之涌现，他们不仅为推动企业发展作出具大贡献，也为企业在业界形成一种独有的发展气候创造出极大价值。
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绿之韵荣膺中国直销风云榜“最具潜力企业”
发布人：zengxs 来源：绿之韵 发布时间：
& & 日，由世界直销（中国）研究中心主办的“第十届（2014）中国直销风云榜颁奖盛典暨第六届（2014）世界直销（中国）研究中心专家委员会议”在重庆隆重举行。政府领导、行业专家、企业高层、系统领袖、市场精英等共计1800余人汇聚一堂，共同感受中国直销发展的脉动，分享成功经验，推动多方共赢。
& & 本次风云榜颁奖盛典以“新起点、新愿景、新动力”为主题，着重表彰了2014年度为行业发展作出突出贡献、取得突出成绩的直销企业、直销系统、直销人物和直销产品。“新起点、新愿景、新动力”是习近平主席在金砖国家领导人第六次会晤上的主旨讲话。本届中国直销风云榜以“新起点、新愿景、新动力”为主题，既为致敬，也为自勉。过去的十年，是中国直销业有法可依、快速发展的十年，纵遇曲折与艰辛，但总有一股积极向上的力量在推动着中国直销业的发展壮大。中国直销风云榜的十年证明，中国直销人同声相应、同气相求、志之所趋、穷山距海不能限。会上，绿之韵集团荣膺中国直销风云榜“最具潜力企业”，绿之韵银杏螺旋藻片荣获“最具潜力产品”，绿之韵集团董事常务副总裁劳嘉作为世界直销（中国）研究中心专家委员受邀参与会议，同时荣获“最具价值职业经理人”称号；绿之韵善德国际荣获“风云品牌系统”；高级经销商龙怡君、何彦伯、李娟、顾世林、李春花、罗咏嘉、付文华、张曦芸、孙兴莉、王爽、闫丽君、卓末香、吴畏获“最具价值经销商”称号；肖乐雲等十六位精英获“年度新锐经销商”称号。
& &据悉，中国直销业从2005年立法以来，业绩逐年攀升。中国已经成为仅次于美国的全球第二大直销市场。据《知识经济》杂志统计，2013年，中国拿牌直销企业总业绩高达1270亿元，年业绩增长率高达40%，是中国增长最快的行业之一。2014年，国家商务部加快了直销牌照的审批速度，公示获牌的直销企业已经达到了48家，预计今年行业总业绩将超过1500亿元。
& & 大会期间，第六届世界直销（中国）研究中心专家委员会议顺利召开，来自全球的直销专家、法律专家和直销企业高层就直销法律法规的建设、直销企业的风险管控以及市场管理等重要问题进行了深入交流与探讨。上午的会议中，金云义发表了《行业需要更科学完善的直销法规》的主题演讲，赵学清对《直销区域设限的问题及解决》的课题思路进行了汇报；重庆市工商局综合执法处（直销监管处）处长郭春雷从监管部门的角度对企业的规范经营阐述了有益的建议与观点；中国政法大学商学院院长孙选中从依法治国的角度对中国直销行业的发展进行了解读。下午的会议中，中国保健协会秘书长徐华锋阐述了大健康产业近3年的数据和未来5年的发展预估；京衡律师集团董事长兼主任陈有西着重讲述了企业家的风险控制问题；中国台湾多层次直销公会秘书长徐国楦介绍了台湾直销立法的过程，为大陆直销立法提供参考。与会人员积极参与讨论，气氛热烈，每一个发表演讲的人所阐述的观点都充满了智慧，听众们或沉思、或交流，收获颇丰。
& & 同时，世界直销（中国）研究中心与西南政法大学共同成立了《直销区域设限问题及解决》课题组，世界直销（中国）研究中心主任金云义与西南政法大学教授赵学清代表双方签署了合作协议，以共同推进这一课题的研究与解决。
& & 本次活动由知识经济杂志社主办，世界直销（中国）研究中心承办，《知识经济杂o中国直销》杂志、《直销参考》手机报、直销百科网、直销博客网协办，并获得了新华网、重庆电视台、华龙网、《中国消费者报》、腾讯大渝网、《天府早报》等媒体的大力支持。
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·绿之韵2014年全球策略委年度总结会议召开·三十九铺全新模式发布 九省总代理权被抢订·东升伟业圣诞联欢晚会盛大启幕　·安然上海分公司成立大会 2000家人共同见证·中国食品土畜进出口商会食用菌分会 安惠召开
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乾坤——三生公司资深经销商(原五星经理)，是三生网商兼职运作第一位上资深经销商的会员，积累了丰富的行业经验。是国家级公共营养师，曾被中央电视台养生节目邀请为嘉宾。是三生网商系统产品课创始人。多次被派往清华大学接受培训。乾坤教练经历丰富，曾经从事过大学教学和研究工作，从事过领导企业等工作，具有丰富的行业经验和对宏观经济把控能力。富于爱心，乐于慈善。她创办的电商云系统响誉互联网。
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中国直销市场潜力巨大
& 12:15:56
　　有资料显示，中国未来的直销市场空间将超过400亿元，号称全球最具潜力的直销市场。这些信息令传统经销商有一种冲动感。特别是随着中国开放直销市场的临近，一股掘金直销业的暗流已经在中国市场上涌动。据不完全统计，目前在“灰色地带”直销运作的企业至少在3000家以上，其中大部分是中小型企业。
　　直销是一种靠推销人员打天下的零售方式，为了保持较高的利润率和市场的最大化，就必须不断扩大销售人员队伍，激发每个从业者的平均产能。在这种大环境下，少数不法直销企业则打着这个旗号进行违规操作。有的干脆称能提供低投入的致富机会，并通过这一致富热给直销方式提供了市场。特别是中国低收入人群占60%以上，更是为直销的生长提供了沃土，当然也为非法传销留有生存空间。
　　其实，一种营销模式是否有生命力，主要看它是否能满足消费者的需求。在倡导营销模式创新的今天，营销模式多元化、多样化、差异化是大势所趋。因此，直销模式有很多优势，特别是在中国市场经济法规尚不完善的今天，直销经济的增长更是存在着巨大空间。当然，开展直销不是一朝一夕就可以发展到具有较强的市场竞争力水平的，它需要企业长期艰苦的努力。直销企业不但要与同行竞争，还要与其他商品流通渠道竞争，从国际经验来看也是如此。
　　由于直销业发展较为成熟规范的国家和地区通常都有着完善透明的企业和个人信用体系，企业或个人造假行骗的机会成本很高。同时，法律法规相对健全，消费者也有着较强的自我保护意识。
　　在西方国家市场相对成熟、稳定，其直销员弄虚作假败露的风险大，违规成本较高。
　　而在我国信用系统还没建立，传统的信用结构也被破坏。国家在个人信用、企业信用和国家主权信用这3个信用制度方面发展很不成熟。直销员弄虚作假败露的几率相对较低，违规成本也低。在这种情况下，少数直销企业一夜暴富的虚假宣传瞄准了那些渴望迅速改善生活的人们。一些人在实施直销的过程中往往会向传销变异，让人们最后一点信用也发生了危机。因此，消费者要谨慎选择。
　　另外，直销也容易透支保健品行业信誉。市场经济条件下，企业必须把自身“信誉”这个资源发挥出它的最大价值，这也是信誉市场化的必然。信誉关系规范，经济行为就会运行健康，并且可以加快运行速度。如果信誉关系不规范，甚至出现“信誉危机”，经济发展就会受到阻碍和制约。但现实中，有不少直销人员在销售时，却利用模式的隐蔽性、鼓动性和人际沟通、情感交流更易于建立信任的优点，通过功能夸大和承诺来提高成功率和单次购买额，加速产品销售。并在这种情感联系利益的驱动下进一步透支保健品市场信誉，严重扰乱了我国保健品的市场秩序。它们使保健品行业在实现销售、获取利润的同时离诚信越来越远，保健品行业的信誉危机将进一步加剧。
　　因此，各界要引起关注，毕竟直销只适合有资本能力和直销管理经验的讲信誉的大型企业。
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联系人：大明财富俱乐部
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地址：北京市怀柔区雁栖工业开发区雁栖大街16号
罗麦事业是中国最有潜力，最安全，最长久的合法直销机会
1、（唯一一家产品优异，质量和品牌之间有巨大增值空间的公司
在直销市场上实行&低价尾随战略&，安利有的，我们都有，不过我们性价比更高，很多产品只有人家几分之一的价格，高品质低价位使罗麦产品极具竞争力。现在刚刚起步，当广大群众了解罗麦，就会吸引更多的经销商和消费群体，我们就拥有巨大的发展空间。
2、（唯一一家有长期国际市场运作经验积累的内资合法直销公司）
被收购前的罗麦，在加拿大就是一家有着长期国际市场运作经验直销企业。今天的更是在原来的基础上，有了飞跃式的发展。秉承其&追求卓越&的理念，提出了：&为人类储蓄健康&的宏图大志，以及&还行业一片净土&的企业责任。这就为罗麦成为未来直销业领袖级企业奠定了扎实的基础。
3、（唯一一家以直销为主营业务同时计划上市并以股份赠与为奖励的公司）
公司将于2014年在中国A股上市。董事长表示只持有法律规定董事长必须持有的2.5%的股份，剩下的都以股份赠于作为奖励发给经销商和公司员工，把罗麦做成大家的公司，使经销商真正可以世袭罗麦的股份产业，在国内这是唯一的。公司上市是个创富神话，的许多经销商将由此成为百万、千万甚至亿万富翁。
4、（唯一一家不以资金**而以正信的背景获得直销牌照的公司）。正信是指正确的信念，正当的理解，正规的操作，正直的行为。我们是27家拿牌公司，唯一不用交纳2000万元保证金就拿到直销牌照的公司，更不用花钱去搞**，其中原因是不言而喻的。
5、（唯一一家获得商务部有关部门运营方案指导并认可的公司）因为董事长讲过要让经销商在&从小康奔向富裕的道路上走得更快&，就是要让创业带动就业，这是国家的方针大计，所以我们公司的制度是国家支持的，是有政策保证的。
6、（唯一一家以一个世纪的家族奋斗史和历史使命为精神支柱的民族企业）
汪氏家族为中国人民的解放事业奋斗了一个世纪。经营企业的辛劳，早已不是一个亿万身价的66岁老人值得为赚钱去工作的，她唯一的希望是为人类储蓄健康。我们和一个不唯利是图的企业合作，我们可以放心地把自己托付给它，相信它会为我们负责。
7、（唯一一家以真正的共同致富理念设计奖金分配体系的直销公司）
第一个就是要让新经销商尽快挣钱，哪怕是一个缺乏经验的人，无论你用哪种方式开始运作，都能挣到钱。例如：你售出35元一瓶一升装的超浓缩洗衣液，就能获利15元。不像有些公司采用定额返利，例如，月销售额达到二千元才有9%的回报，如果达不到，哪怕已销售了1990元，都没有1分钱的回报。还有的公司，推荐了一个上万元的专卖店都没有分文的收入。
第二个，就是让帮助别人挣钱的人挣到钱，这就叫共同致富。
8、（唯一一家坚持真正的直销价值观制定经营策略的直销公司）
真正的直销是让大家使用物美价廉的产品。通过会员制加B to C,B to M的模式，可向千家万户铺就一条条物流管道，让大家使用产品越来越便宜。钻石卡可以长期用近5折的批发价格进货和使用产品，这在别家公司是不可想象的。不仅如此，通过会员制模式，还使罗麦会员有机会参与财富分配过程，实现个人创富。
由此可见，是一个让我们去做善事的事业，中国人有积德行善的传统。积德行善，对我们的父母好，对子女好，对自己对家庭好，所以大家都会去做，积德行善有不同的层次。
第一种：汶州大地震时，我们都给捐钱捐物，这就是用钱物做善事。
第二种：老太太拎菜，很吃力，我们会搭把手帮她拿回家，这是用行动做善事。
第三种：用语言做善事，叫做积口德，国学认为，这是比前二种更高层次的积德。
我们有幸很早结识，了解了产品高品质低价位，我们分享给周围的人，这就叫积口德。
我们周围有许多人希望有一个好的挣钱的机会，我们把罗麦的创业平台介绍给他，供他选择，这也叫积口德。
罗麦事业就是这样一个积德行善的事业，我们每天只需去做分享，选择是别人的事。
人的一生有很多选择，但是影响你一生的就几个选择。
今天你选择来到这里，说明你是智慧的。人的一生最宝贵的就是二十岁&&六十岁这四十年，四十年也只有几个影响一生的选择，平均十年一个。当机会悄悄地来到你的身旁很多人会想，还有没有更好的机会，再等一下，老天爷在想：&我给了他机会，他还要再等，下个机会，十年以后再说吧&。所以，我们一定要读懂罗麦公司，抓住这次机遇。
预测未来的最好方法就是亲手去创造。
社会的发展未来的变数很多，物价过快上涨，使我们忧心忡忡，其实我们完全没有必要担心，我们只需做一件事：学会一种方法，让挣钱的速度比物价上涨的速度快就OK了。
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