公司怎样替缴社会保险，员工还要承担部分费用吗？比例是多少？
公司怎样替缴社会保险，员工还要承担部分费用吗？比例是多少？
按照职工工资,单位和个人的承担比例一般是:养老保险单位承担20%,个人承担8%;医疗保险单位承担6%,个人2%;失业保险单位承担2%,个人1%;生育保险1%全由单位承担;工伤保险0.8%也是全由单位承担,职工个人不承担生育和工伤保险.
&比如：养老保险单位承担20%,个人承担8%，那剩的72%怎么办？
不区分大小写匿名
毛，公司也交个人也交。你知道么？不知道就别瞎说！
你看看你自己的问的问题“那剩的72%怎么办？”，我有说个人不交吗？
好心没好报~~~~郁闷
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关于每月扣除保障成本有些不明白？_问吧_向日葵保险网
共83个回答
一个月前在线
呵呵，您也喜欢把万能险比做傻瓜照相机啊，万能险的确有它的优势，也的确有他的缺陷，说白了，这是一款集保障，储蓄和投资于一身的险种。当帐户价值小于设定保额时，它是一款保障型产品，当帐户价值等于或大于设定保额时，它就是一款储蓄投资型的产品。那么既然知道万能险的这一特性后，我们就可以设定一个目标，到底是注重保障呢还是注重将来的收益？保障需要多少年？将来收益预期能达到多少？但问题是什么？我们把案件还原来看这件事。这也是在我们上海家常便饭的事了。楼主的妈妈是在代理人的推荐下才买下的这份保险，那么楼主的本意是什么？这点我们需要搞清楚，相信楼主也是稀里糊涂才买下的这份保单吧（有太多的客户和楼主的情况相同）？不然也不会出现那么多的问题，那也就证明了当初他的代理人并没有将这款产品介绍清楚，甚至还带有悟倒。不知道我们卖保险是根据客户的需求去为他量身定做保险方案呢？还是我们根本不需要了解客户的需求，不管3721就把产品往客户头上套？
照理说，客户应该是主动的，当他们缺什么的时候，才会去想到买什么？为什么客户会变得那么被动呢？我们有没有想过这样的问题呢？保险本身没有好坏，但为什么一碰到万能险就会引发出那么多的意见呢？首先万能险是一款比较复杂的险种，没有弄懂它之前而去做销售的话，往往会产生严重的悟倒。
我们先要明确一下思路，保险，首先是看保障，而保障细分为保障额度，保障期限，保障内容，这三方面直接影响着保障成本的支出。然后再根据客户给出的预算，尽量满足这样一个保障需求。而不是由我们代理人说了算，你应该每年花多少保费，缴费多少年，而是要把产品的内容表术清楚后，让客户来决定。
当你去一家餐厅吃饭，你很明确你的胃口有多大，明明你只能吃三两饭，但餐厅营业员却告诉你来1斤饭，你能接受吗？
买保险其实真的很简单，楼主你只要把你的想法说出来，然后由代理人为你设计方案，最终由你来决定这套方案是否可取，那么在这个过程中，你就是一个要招标的老板，按照你的想法让那些投标的人为你设计方案，自然是你满意哪一款才会去决定是否中标。怎么现在反过来了？有点强卖的感觉啊，呵呵！
帖子的楼盖得也挺高了，具体怎么处理，还是请楼主把真实想法说出来，不要犹豫不定，只有你最清楚你需要什么！
一个月前在线
我能说什么呢，首先我要感谢大家的帮助，也谢谢我妈妈买这份保险的初衷是为了我．但反过来我对那个向我妈妈推销这个产品的业务很愤怒，他没有考虑我妈妈的实际情况，通过一些谎言使我妈妈相信了这份保险真的绝对很好，因为之前一段时间不在家，我回来后才知道我妈妈买了份保险，但我看了合同后发现很多问题和我妈妈说的完全不一样，我妈妈说业务员叫她存３年，每年６０００，共１．８万，然后就有１２万和６万大病，而且根本就没有说任何关于初始费用和保障成本，那我妈妈当然认为只要花１．８万就有１２万可拿，那傻瓜都知道一定好了，在我没有向日葵网上发帖子前，我后来也找过那位业务员，当我拿出合同问他这个初始费用和保障成本是怎么回事的时候，他装作无所谓的样子，然后态度和之前完全不一样，之前是和热情的向我妈妈推销这个产品，而现在呢，告诉我这个是要收费的，我妈妈听了后郁闷死，问他当初买的时候为什么不说清楚，反正已经买了，那我只想知道最后得保障有挖，那业务员就说，如果你妈妈得病住院有６万大病赔给你妈妈，然后如果不在了，就还有１２万身故费，再加上你最后的保单价值里还有多少就全还给你，当时我想，这个还算好吧，但通过这几天在向日葵里看到大家的解释和分析，我真的对那个业务员愤怒到极点了，他算什么个东西啊，平安估计有很多很多像他这样的业务员，完全不顾及客户的利益和公司的名誉，说白了就是为了自己能多拿点提成，这样的业务员我想素质，文化都不会很高，后来我也调查了下，他只有初中文凭，之前是开黑车的，是后来去做了保险，可能他很会吹吧，很多人都相信了他，可这个保险毕竟是几十年到一辈子的事，到时候他不做业务员了，客户出了事他还会负责任吗，保险公司还会负责任吗？如果现在退保，这个６０００元能全部退回来吗？我想他给我妈妈这样的客户下了一个套，我此时的情绪可能有些激动，我只希望我妈妈能安享美好的晚年，不要发生任何意外．因为我知道我妈妈这个保险只能作为长期的养老来用了，还有既然这样，如果身故１２万和重疾６万不变的情况下，我追加保费，就是本来交６０００元，那我改成每年缴费２万，这样我想利息上的收益绝对是核算的吧，当我的保单价值超过１２万的时候，我把重疾和身故调制到最低，这样每年扣除的保障成本也就少了很多，就有利于我的利息收益，不知道我这样理解是不是正确？
可以,加大追加金额,如果你是想通过这个保险来实现你妈妈将来养老的话,那么之后的期交保费就不用交了,可以直接追加保费,这样追加部分的保费扣除的初始费用是5%,当你的帐户价值金额提高,利用目前4.5%的利率滚存,很快就能拉回你的成本,追加金额越大,拉回成本的速度越快.如果有条件的话,可追加5万甚至更多,就当是做一个储蓄.打个比方,如果你追加5万,假设4.5%的利率能维持3年,那么我来帮你算一下,我们先不算保障成本,就帐面上计算.追加5万,扣除5%初始费用,即2500元,进帐户的金额是47250元,加上你之前帐户价值的金额,差不多有5万左右.一个过后,按4.5%的利率计算,你帐户价值是5万+5万*4.5%=52250元,那么通过3年的时间,你的帐户价值可以达到57000元左右,也就是用3年的时间拉回成本,东西,这里的保障成本的扣除我没有帮你计算进去,而前提是,这3年的利率一直要维持在4.5%,那么追加5万的话,差不多用三年的时间来回本(本金5.6万).
请你清楚了解收益再加保费,不然一象错再错,另外你说要把妈妈的重疾、身故保障调低，保险就没有保障意义啦，请三思。
20天前在线
业务欺骗是事实&&& 这个保险不退好
如果退保会亏钱&&& 不能因小而失大
意外至少到十万&&& 重疾增加同主险
如果妈妈没保障&&& 以后自己很麻烦
一个月前在线
投资平安万能重疾保险需要明白的几个问题
最近太多人投资万能了，当然也有很多人咨询这类问题，我把网络上一个很经典的万能分析带给大家，希望大家根据自己情况慎重考虑万能。 投资平安万能重疾保险需要明白的几个问题 一、万能重疾保险并不是适合所有的人 万能险购买者最好具备几个条件： 第一，有稳定持续的收入， 第二，有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向， 第三，有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资。 第四，对万能险的收益回报有中长期准备。所谓中长期至少应在10 年以上。比较适宜的人群有固定房租收益者、私营企业主、政府公务员、遗产继承者、有富裕资金等中高收入人群。所以，50 岁以上的老年人尽量不要购买万能险，由于短期投资难见到收益。因此这类人买其他品种的保险 反而更合适。 第五，笔者建议，保费最好在年交2 万元以上，且至少交10 年以上收益才不错，如果保费只交5 年，每年只交5000 元，特别是年龄稍大一些的，保单价值就有可能不够扣除保单保障成本，因而就面临着失效问题。 二、平安万能重疾险主要有以下两个产品组合 A：平安智富人生终身寿险A+附加重疾A（其保障成本从主险的保单价值扣除） B：平安智富人生终身寿险B+附加重疾B（其保障成本从主险的保单价值扣除） 市场上主要以B 为主，因此该文章以B 为例说明 附条款： 平安智富人生终身寿险B 合同条款 平安附加智富人生提前给付重大疾病保险B 合同条款 平安智富人生终身寿险A 合同条款 平安附加智富人生提前给付重大疾病保险A 合同条款 三、万能重疾B 款的保险责任 平安智富人生终身寿险B 的保险责任：在本合同保险责任有效期内，被保险人因意外伤害事故或疾病身故，本公司按身故当时保单价值与身故当时保险金额的两者之和，给付身故保险金，本合同终止。 附加重疾B 的保险责任： 观察期：90 天 观察期内发生大病，退还保障成本增加到主险的保单价值。 观察期后按照当时的保险金额给付大病保险金。 被保险人初次发生"重大疾病"的年龄 给付比例 0 至1 周岁 25% 1 至2 周岁（含1 周岁） 50% 2 至3 周岁（含2 周岁） 75% 给付"重大疾病保险金"后，本附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少， 如果主险合同基本保险金额减少至零，我们给付主险合同保单价值，主险合同终止。 四、万能保险的收益是扣除初始费用、身故保障成本、大病保障成本之 后的保单价值收益，而不是所交保费产生的收益 条款：本主险合同有效期内，保单价值按如下方法计算： （1）投保时，您交纳保险费后，保单价值等于扣除初始费用后的保险费；在此之后交纳保险费，保单价值 按扣除初始费用后的保险费等额增加。如果享有持续交费特别奖励，保单价值同时按照持续交费特别奖励 等额增加。 （2）我们每月结算保单利息后，保单价值按结算的保单利息等额增加。 （3）我们结算保证利息后，保单价值按结算的保证利息等额增加。 （4）我们每月收取保障成本后，保单价值按收取的保障成本等额减少。 （5）如果您部分领取现金价值，在我们收到您的部分领取申请书后，保单价值按领取的现金价值等额减少。 ①、第一部分初始费用的扣除 客户所交保费，前几年的初始费用是相当大的。 条款： 期交保险费的初始费用 初始费用占期交保险费的比例见下表：
追加保险费的初始费用 第 1 至第 5 保单年度，初始费用占追加保险费的比例不超过 10% ；第 6 保单年度起，初始费用占追加保险费的比例不超过 5% 。 ②、第二部分，身故保障成本和大病保障成本的扣除 主险的身故保障成本费用收取的条款： 我们对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的 1/365 。年保障 成本根据被保险人的年龄、性别、 危险保额 （见 10.6 ）及风险程度决定。每千元危险保额应收取的年 保障成本见附表。如果根据被保险人的风险程度需要增加年保障成本的，将会在保险单上批注。 在每月结算日零时，我们按照该月的实际天数收取保障成本。如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。 附加险大病保障成本费用收取的条款： 我们对本附加险合同承担的保险责任收取相应的保障成本，本附加险合同的保障成本必须随主险合同的保 障成本一起收取。每日的保障成本为年保障成本的1/365。本附加险合同年保障成本根据被保险人的年龄、 性别、风险程度及危险保额（见8.10）决定。每千元危险保额的年保障成本见附表。如果根据被保险人的 风险程度需要增加年保障成本的，将会在保险单上批注。 在每月结算日零时，我们按照该月的实际天数收取本附加险的保障成本。如果有欠交的保障成本，我们也 同时收取。我们每月收取保障成本后，主险合同的保单价值按收取的保障成本等额减少。 条款的保障成本见附表 50 岁以后，身故保障成本和大病保障成本扣除是相当惊人，以10 万元保额为例说明，演示到80 岁，客户可以根据表中的数据自己演示计算。50 岁至80 岁，保额才10 万元，而扣除的保障成本就高达194935 元。 特别说明：保障成本是按照客户当时的年龄来扣除，而不是一成不变的。 该表中的合计费用是指身故保障成本和大病保障成本的合计，是根据下面的两个表计算得出 五、万能重疾险是可以失效的，而不是不会失效 如果客户超过40 岁以上，且只交保费5000 元，只交5 年，保单是很容易失效的，尤其是选择10 万元以上的保额，因为它不但要扣除较高的初始费用，而且50 岁后扣除的身故保障成本、大病保障成本比40 岁左右的还要高很多，如果没有特别高的投资收益率（目前在3.6％左右， 万能保险是靠高的投资收益率作支撑的），很难保证保单价值可以够扣 除保障成本的，到时保单价值几乎不存在了，就失效了。 条款： 在每月结算日零时如果保单价值不足以支付保障成本，则自该结算日的次日起 60 天为宽限期。如果您宽 限期结束之后仍未交纳保险费的，则本主险合同自宽限期满的次日零时起效力中止。 在本主险合同效力中止期间，我们不承担保险责任。 本主险合同效力中止后 2 年内，您可以申请恢复合同效力。 六、万能重疾险的缴费期限是终身，扣除保障成本也是终身，缓缴保费 不是可不缴缓交年的保费 很多客户认为选择交5 年或10 年，认为是只交5 年或10 年，这是错误的，保单 条款是交费终身。交费虽然是非常灵活的，比如交了第1 年、第2 年、第3 年， 第4、5、6 年没有交，想第7 年交，是可以的，但必须先按顺序依次把第4、5、 6 年的先交上，才能交第7 年的。 保单管理费、身故保障成本、大病保障成本的扣除也是终身的，不是交费5 年， 就扣除5 年，而是扣除终身，只要保单有效，就会扣除的。 关于缴费期限的条款： 期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。 关于缓缴：如果你缓缴了两年保费，在其后补缴保费时，仍要先将未缴的两年保费补足，缴费的年度一年 也不会减少。 条款： 您交纳首期期交保险费后，如果保单价值足以支付保障成本，您可选择暂缓交纳期交保险费，我们按本条 款 5.6 的约定收取保障成本，本主险合同继续有效。 如果您暂缓交纳期交保险费，那么以后每次交纳期交保险费时，须按顺序依次交纳以前各期缓交的期交保 险费，最后交纳当期应交期交保险费。所交的期交保险费分别归属到相应的保单年度。 七、万能重疾险的保险金额是不能随便增加的。如果只交5 年保费，以 后不交，则以后是不能增加保额的。主险65 岁以后和附加险55 岁以后 是无权增加保险金额的。 有的客户认为我30 岁时连续交费5 年，到了50 岁时，到了70 岁时，8 0 岁时再增加身故和大病保额，这是错误的，条款是不允许的，是有条 件的。 主险条款： （1）申请增加基本保险金额 您可以向我们申请增加基本保险金额，但每个保单年度最多只能申请 1 次。在申请增加基本保险金额时， 必须同时满足以下条件： ① 本主险合同生效满 1 年； ② 在被保险人 65 周岁的保单周年日之前申请； ③ 以前各期和当期应交期交保险费均已交纳。 在申请增加基本保险金额时，您必须按照我们的规定提供被保险人的健康声明书、我们指定医疗机构出具 的体检报告书及其他相关证明文件。 经我们审核同意后，增加的基本保险金额从下一个结算日的零时起生效。 附加险条款： （1）申请增加本附加险合同基本保险金额 您可以向我们申请增加基本保险金额，但每个保单年度最多只能申请1 次。在申请增加基本保险金额时， 必须同时满足以下条件： ① 本附加险合同生效满1 年； ② 在被保险人55 周岁的保单周年日之前申请； ③ 主险合同以前各期和当期应交期交保险费均已交纳。 在申请增加基本保险金额时，您必须按照我们的规定提供被保险人的健康声明书、体检报告书及其他相关 证明文件。 经我们审核同意后，增加的基本保险金额从下一个结算日的零时起生效。 八、领取保单价值是要扣除手续费的 条款： （3）我们在收到上述证明和资料之日起 30 天内，给付您部分领取的现金价值。对每一保单年度的前两次 部分领取，我们不收取部分领取手续费；对同一保单年度以后的各次部分领取，我们每次收取部分领取手 续费 20 元，部分领取手续费直接从给付的现金价值中扣除。 我们可以改变上述部分领取手续费的收费标准，但最高不超过每次 50 元。 结束语 只要您满足购买万能重疾险的条件，对初始费用和保障成本的扣除等等有一定的风险承受能力，该险种还 是相当不错的。如果自己的经济不是很宽裕，且年龄偏大，还是购买其他类险种为宜。 该文章只是希望老百姓在购买该类险种及其它类似险种时，有一个清醒的认识，能够明明白白的买保险， 而不是稀里糊涂的买保险。
对于您提到的50岁的人不适合买万能这一观点我实在不能认同,关键还是客户买保险的出发点是什么?如果真的是买保障,那我倒觉得万能是再适合不过了,因为这个年纪的人如果买其它产品一年的费用会很高.所以,作为专业人士,最好不要轻易地作出判断,要结合客户的实际情况和投保动机来决定.
还有这位同行在解说智盈人生时的某些地方是不准确的,而后又提到了智富人生,请对我们平安的万能条款了解清楚以后再解释,这样会更好.
一个月前在线
其实传统保险也好，万能保险也好，都是有初始费用，和保障成本的。只不过万能型的成本相对更低，就这一点而言，业务员还是很有良心的。不过用6000*3年=18000元要保一辈子，还要养老，恐怕没有什么保险可以做的到。
不过，如果向您后期提到的要交10年，也就是60000元，那就不同了。不过在60岁时把保额调整一下：身故5万，重疾1万。可以达到60岁前重保障，60岁后兼顾养老。还是有一定收益的。
有兴趣的话电话沟通。谢谢！！！
一个月前在线
顶！非常有意义的讨论，值得大家深思，只希望就事论事！希望大家真诚的无私回答，需要还原事情的本来面目，这样既帮助客户了解事实真相，又能够提高自己的业务水平。
一个月前在线
像我们老百姓看中的就是这个重疾6万和身故12万，像我妈妈这辈的人想的就是以后死了后能留给自己的孩子一份遗产，按照我妈妈这样缴费10年，共投入6万，那为了在没有发生重病的情况下，那是否可以等到保单价值达到６万的时候，我把重疾调低到最低１万，这样就减少了保障成本，对后面的收益有所提高，因为我想如果保单价值大于或等于重疾，那就是按照保单价值＊105%来赔付了，那这个重疾6万的保障已经没有任何意义了．但一旦这个时候发生重病，那等于是用自己的钱来赔给自己了，保险公司等于只赔付了本金的5%,如果最后大病后我妈妈不幸不在了，那也得不到所谓的身故12万了吧，因为在赔付大病（保单价值＊105%）的时候，我妈妈的保单价值已经归0,那合同失效，就没有什么身故的保障了！！！是不是这样的？？？
赔付重疾的同时，保单价值是按比例减少。重疾不是按取大的。
一个月前在线
& & 就产品来说：48周岁的女性，你妈妈购买产品组合是比较不错的，相对这个年龄比传统分红险缴费灵活，保障高。
&& 万能是很透明的产品每月的保障成本多会公布的，你可以通过95511查询，也可以开通现在的平安一账通直接在网上看到的。
&& 任何保险都有保障成本和初始费用的只是万能是明确要求业务员在销售过程当中需要告知给客户的。而且同样的保障，在分红型和万能型中万能的保障成本在要低些的。
& 业务员在销售过程当中没有告知初始费用和保障成本是业务员的不明智。
& 你如果能坚持持续缴费10年的情况，可以在后期60周岁或者65周岁的时候将保额调低，这样可以降低保障成本，起到有病防病，无病养老的功能了。
一个月前在线
&&& 我昨天已经回答了你的问题,你现在的问题我不能在这回答,你最好用其它方式去探讨.
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一个月前在线
我只想知道我妈妈缴费１０年，每年６０００，投入本金６万，到最后会不会亏本？如果亏本这个保险已经没有任何意义了？我妈妈６０岁钱主要提倡的是保障，６０岁后就是养老，如果最后的因为保证成本的提高，利率的降低，使投入的６万无法回本，甚至最后一毛都拿不到，就是说我妈妈这一辈子白白送给保险公司６万．请问这样的事会存在吗？
投10年，10年后拿回成本的话，要看保险公司10年后的利率了，所以没有确定的答案。但按你说的60岁前保障，60岁后理财的话应该是不错的选择，到时保额降到1万，按4.5%的演示利率是不亏的，若公司经营不顺，按最低保障利率1.75%，那肯定回不来。即使15年后能回本，算上时间成本也是亏的，你要不想冒险，就退保，一次性损失3千多而已。问题的关键在于结算利率，但结算利率是不保证的。
一个月前在线
你好！找业务员打一个建议书看看，我觉得你对保险还是在算。保险保的风险不是说和银行一样，存60000还是你的6万加利息。而且保险是保守和保本的投资。如果保险公司保了10年我们都平平安安的。最后你的钱还在你觉得怎么样？就像我们去存车一样。人家给你看了10年。最后看车把钱退给你，你觉得怎么样？具体的再咨询一下代理人。让他好好给你讲讲。保障可调。你就明白了。
& 目前来说所有的储蓄类的险种都是有扣除初始费用的,只是万能险特别的标出来而已.
万能险适合的年龄是18岁到45之间,其实所有的险种都是这样的,过了45岁投保,基本上不好看.
那是不是连本都回不来呢?
48岁交12年以上的话,估计可以回本的,
一个月前在线
可现在的问题可能最后交了６万，到我妈妈生命终止之前就被保障成本给扣光了，像我父母都不懂这些，他们只知道交６万，死后１２万，可他们没想过有可能最后一毛都拿不到的．到时候老人家临死都闭不上眼的
我现在是没什么闲钱，不然我肯定给自己买一分，当然我肯定是以储蓄为主了，把保障调掉最低，每次保费交５万，交个５年，然后就一直这样让利滚利下去，就当作以后我孩子和老婆的保障用了，我自己就继续过平时的日子
真不知道你到底算明白了没有,那么多代理人帮助你,各种方法都有了,看来你还是 怎么明白啊.首先你要搞清楚,买保险的目的什么?也就是动机,你为什么要买保险.当然,你母亲的那份保险不是出于她的本意购买的,可以说是被当时的业务员忽悠了才购买的,现在的问题是如何解决你妈妈的这份保单.如果每年缴6000,拉长缴费时间,缴10年,那么可以通过利益演算表来知道你妈妈的这份保险交10年的结果可以保障到她几岁?如果是想以存钱为目的的话,可以一次性做追加,你没闲钱,就问问你妈妈有没有,一样是存钱,存银行也是存,存保险公司也是存,两者区别就是存保险公司有一定的保障,利率高过银行.具体的你可以找你原来的代理人打一份利益演示表,具体问题具体说明,这样大家也能帮到你,是吧?
一个月前在线
楼主你好:这位业务员给你推介的产品是不错的.但前提一定要说清楚.既然是保险理财.那就一定有风险.有风险公司就要承担风险的费用.这就叫风险抵押金.买保险前一定要明确.是要保障呢.还是要储蓄.保险是一个长期的.当然希望公司能管你终身大病.以前的传统保险那一个不是交费20年.算一算有交18000元就能管终身的吗?如果单独想要升值那还做什么保险.我在平安干了八年我很清楚那个对客户最有利益.而且我拿传统和万能相比.真真收益高的还是万能.你可以算算.比入每年在银行存6000元.零存整取存20年.这20年中收益只有14万多点.但在交费过程中发生任何风险是不管的.但在保险公司就不同了.今天交明天就生效.发生意外赔.三个月后发生大病赔.不发生零存整取20年也能拿回15.6万.回来.如果你交12年.到30年时可拿回15万.我相信平安的实力.一定会给你的.去年到今年有个特别分红还8.25.报纸都报道了.难道不相信吗?只是这个业务员一开始就要讲这个费用.你不是投一天两天.而是看长远.我54岁的女性也做了万能.但交费20年.10万大病.我问她.如果你发生什么事.家里能拿出10万元治病吗?她说不能.她就做了.而且我也说的很清楚有关费用的事.
一个月前在线
你好楼主，你妈妈今年48岁，买任何传统险都是倒挂，业务员给你妈妈设计的智赢产品，是个非常好的产品，保险短期缴费是不合算的，可能业务员考虑到你妈妈的年龄他老人家需要一份保障，保险你要看长期的计划，和收益，还是很划算，在11年本金会回本，谈到初始费用这一块，此产品是公开透明的，其实又有哪一家的产品不扣初始费用哪？公司24小时要给你妈妈担负12万的保障，才扣你3000元，是你费用的40倍。请问给你12万的房子住，里面的水电费，哪你交不交水电费哪？给你12万的汽车，要想开车风光，汽油是不是你来买单，如果一生平安，本金是你的，而且还收益，此款产品不好吗？至于业务员让你妈妈交三年以后可以当年不交和缓交，但可不能缴费满期，可以交15年，保险是个长期计划。你同意我的观点吗？
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