| 时间排序
刚回答了个类似的问题。台湾也有类似的叫pinkoi，现在发展的不错，上面集中了非常多的手绘设计师，产品质量也非常好。我甚至在上面聘用过设计师，帮我去做一些特别的手绘设计，服务和设计质量都没的说。但是不得不说的是，虽然中国对于原创设计作品以及服装等的需求量在不断提升。但是有能力并愿意去做自己产品的设计师资源在中国还是非常贫乏的。中国的设计的创作能力大家有目共睹，好的设计师本来就少，设计师的创作能力比起美国，日韩以及台湾都偏弱，中国现有的25 +岁设计师里，大部分都是被扼杀了创造力的人。在这种大环境下，与ETSY 类似的平台就比较难做起来，虽然有求，但是供上不来。 打开手工客的首页跟打开pinkoi 与etsy 的首页感觉完全不一样，吸引度是由入驻平台的商家质量决定的。我想到了95后的小朋友长大的时候，etsy 的时代就慢慢到来了。个人观点，不喜勿喷：）
刚回答了个类似的问题。台湾也有类似的叫pinkoi，现在发展的不错，上面集中了非常多的手绘设计师，产品质量也非常好。我甚至在上面聘用过设计师，帮我去做一些特别的手绘设计，服务和设计质量都没的说。但是不得不说的是，虽然中国对于原创设计作品以及服装…
有个叫手工客的平台跟 ETSY 有点类似了。台湾也有类似的叫pinkoi，现在发展的不错，上面集中了非常多的手绘设计师，产品质量也非常好。但是不得不说的是，虽然中国对于原创设计作品以及服装等的需求量在不断提升。但是有能力并愿意去做自己产品的设计师资源在中国还是非常贫乏的。中国的设计的创作能力大家有目共睹，好的设计师本来就少，设计师的创作能力比起美国，日韩以及台湾都偏弱，中国现有的25 +岁设计师里，大部分都是被扼杀了创造力的人。在这种大环境下，与ETSY 类似的平台就比较难做起来，虽然有求，但是供上不来。 我想到了95后的小朋友长大的时候，etsy 的时代就慢慢到来了。个人观点，不喜勿喷：）
有个叫手工客的平台跟 ETSY 有点类似了。台湾也有类似的叫pinkoi，现在发展的不错，上面集中了非常多的手绘设计师，产品质量也非常好。但是不得不说的是，虽然中国对于原创设计作品以及服装等的需求量在不断提升。但是有能力并愿意去做自己产品的设计师资源…
参考silk road
参考silk road
它做的是小众市场，属于有些小文艺，小清新，有创意有设计的一类产品, 当然前提 是handmade, but not bulk production items.
它做的是小众市场，属于有些小文艺，小清新，有创意有设计的一类产品, 当然前提 是handmade, but not bulk production items.
非常赞同etsy的做法。手工，原创是网站的初衷，如果混入大量非原创，非手工的内容就会破坏网站的气氛，所以etsy还是非常有原则的，这也是很多国内网站达不到的经营理念。&br&&br&中国人是一群很聪明但是没有把智慧运用到正确方向的一个种族（我只是指大多数，不是全部）。很多发达国家也经历过中国一样的阶段，盗版，不诚信，污染，冷漠，偏见，金钱至上。等等。但是经过一定时间的发展（国民的教育程度提高），很多国家会变得更有道德精神，哪怕采用笨拙的方式，也会保持自己的准则。这就是Etsy做法的原因，中国的诚信问题世界都表示怀疑。尤其是很多中国商家进入里面违背他的准则做事。Etsy为了不偏离原则，并执着的为原创手工艺者打造一个纯粹干净的平台而努力，是值得赞扬的。&br&&br&那些不诚信的商家应该被剔除，如果被连累，可以联系客服恢复吧。我觉得如果是真的原创手工，应该会给予支持。
非常赞同etsy的做法。手工，原创是网站的初衷，如果混入大量非原创，非手工的内容就会破坏网站的气氛，所以etsy还是非常有原则的，这也是很多国内网站达不到的经营理念。中国人是一群很聪明但是没有把智慧运用到正确方向的一个种族（我只是指大多数，不是全…
ETSY分handmade，vintage，supply。 如果是supply 应该是不会的。&br&&br&但是handmad，确实不少中国卖家在上面卖非手工的，非私人制作的成品，批量货。有违etsy的发布原则，而且他们填写商品信息的时候肯定是不实的，因为批量工厂制作的东西按照etsy的发布规定是无法发布的。&br&&br&被封禁也算可以理解吧，这样的店铺总是违规在先啊。只能说大陆买家不遵守规则的太多，被通杀了吧。。。╮(o?ωo?)╭。。。&br&&br&etsy本来就是主打原创的，维护环境的纯洁也可以理解啊~ 被洗成淘宝爆款才让人伤心啊。
ETSY分handmade，vintage，supply。 如果是supply 应该是不会的。但是handmad，确实不少中国卖家在上面卖非手工的，非私人制作的成品，批量货。有违etsy的发布原则，而且他们填写商品信息的时候肯定是不实的，因为批量工厂制作的东西按照etsy的发布规定是无…
哇哦，都没关注过这个消息。etsy这样做，说明有卖家不遵守规则，破坏游戏玩法，这样下去再好的平台都会被玩死。如果是我，我也会“宁可错杀三千”，感叹下国内外对原创设计态度的差距之大。希望在国内以后会出现这样一个公平的平台，一个对待不管是成熟的设计师，还是刚起步的设计师。彼此一起成长才是良性循环。
哇哦，都没关注过这个消息。etsy这样做，说明有卖家不遵守规则，破坏游戏玩法，这样下去再好的平台都会被玩死。如果是我，我也会“宁可错杀三千”，感叹下国内外对原创设计态度的差距之大。希望在国内以后会出现这样一个公平的平台，一个对待不管是成熟的设…
把侵权产品下架，没其它了
把侵权产品下架，没其它了
没什么突不突破的，只是细分了ebay的市场罢了哦
没什么突不突破的，只是细分了ebay的市场罢了哦
如果你卖的是自己花心血做的东西，久把自己的制作过程啊原料采集过程等等使劲拍照，写详细说明，发邮件或是打电话和etsy沟通，我不好说一定会成功，但起码有很大几率他们会帮助你。如果能解封，在店里的显著位置挂上说明这不是淘宝分店，多解释一下绝对有用。自己经常上etsy，老实讲每次看到好东西，兴致勃勃点进去结果一看店铺地址在中国就会立马点退出。一看照片就知道是淘宝货。&br&LA有一个很著名的Art Walk，最近也被人吐槽了，很多人从中国进货然后厚颜无耻的摆摊说这是自己的作品。&br&esty这个事虽然很无奈，但我也能理解，小手工业者还得活啊。
如果你卖的是自己花心血做的东西，久把自己的制作过程啊原料采集过程等等使劲拍照，写详细说明，发邮件或是打电话和etsy沟通，我不好说一定会成功，但起码有很大几率他们会帮助你。如果能解封，在店里的显著位置挂上说明这不是淘宝分店，多解释一下绝对有用…
利益相关:在平台上有家小店，糊口都不行的水准。&br&没听说过封杀的消息，也没收到过相关官方邮件通知。提问者可否详细解释一下？谢谢。&br&回答问题:诚信经营，不要违规;如被错杀，联系官方解释清楚。etsy的客服给我感觉挺热情挺好的。如果确实因违规而被杀，按官方要求整改或放弃。&br&&br&--------------------------------------&br&11月13日更新：&br&这两天收到ETSY官方的邮件，说是即时关店，意味着之前没提前发通知说违规，说关就关。邮件正文如下：&br&&p&Hello,&/p&&br&This is Eliza from Etsy's Marketplace Integrity team. Thank you for your interest in selling on Etsy. &br&&br&Unfortunately, we have determined your business does not meet Etsy's guidelines. This decision was made based on a close review of your account information, including but not limited to:&br&&br&- The items for sale in your shop. &br&- The images you've used to represent your listings.&br&&br&As a result, your account has been suspended. I ask that you please do not open any additional E they will be closed immediately and without notice. &br&&br&We're sorry that we're unable to accommodate your items and wish you the best in finding the appropriate venue for them.&br&&p&Sincerely,&br&Eliza&br&Etsy Marketplace Integrity&br&&a href=&/guidelines& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Etsy Guidelines&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&我回邮件说，我们店信誉全5星，店铺表现优秀，产品独特无侵权，请告知我们违规的具体产品或原因，我们可以提供任何信息证明我们无违规。收到ETSY的邮件如下：&/p&&p&Hello,&/p&&br&Thank you for your response.&br&&br&In order to protect the marketplace, we are unable to disclose our internal review criteria. However, due to inconsistencies in your account, we have reason to believe that either your items are not in compliance with our guidelines or that your account will continue to accrue policy violations.&br&&br&Based on this close review of your account, my team and I have elected to revoke your account privileges permanently. We are unable to reconsider this decision.&br&&br&We wish you the best in your future endeavors.&br&&p&Sincerely,&br&Eliza&br&Etsy Marketplace Integrity&br&&a href=&/guidelines& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Etsy Guidelines&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&b&用中文简单点说，第一封邮件，就是通知你被关店了，不允许你再在平台上开店。&/b&&/p&&p&&b&第二封邮件，就是官方不会透露你被关店的具体原因，反正你就是违规了。不允许你再上诉，反正就是不能再开了。&/b&&/p&&br&&p&在踏入圣诞旺季的时候遇上这样的强行关店，也是很无奈的。我们销售的东西很特别，是平台上独一无二的，所以没法再开第二家店了。对于我们这种微型规模的小店，一直诚信经营，在关店时却连申诉机会都没有，无话可说。还好并不是什么大店，也没有爆款，不是经济支柱。&/p&&p&不打算再申诉了，估计申诉也没用，只能另外找渠道，或自建渠道。&/p&&p&祝平台上其他卖家好运。&/p&
利益相关:在平台上有家小店，糊口都不行的水准。没听说过封杀的消息，也没收到过相关官方邮件通知。提问者可否详细解释一下？谢谢。回答问题:诚信经营，不要违规;如被错杀，联系官方解释清楚。etsy的客服给我感觉挺热情挺好的。如果确实因违规而被杀，按官…
Etsy网站店主平均年龄为35岁，而中国手工艺者的年龄比较偏老年化，而接受C2C，O2O这些对于中国这些偏老龄化的手工艺者来说，还有很长的路要走，但是，面对着传统工艺的流失以及社会的进步，也有很多年轻人开始关注热爱这些，中国的手艺网不仅仅是定制，也是为保护传统工艺而做的一点事情吧！支持！
Etsy网站店主平均年龄为35岁，而中国手工艺者的年龄比较偏老年化，而接受C2C，O2O这些对于中国这些偏老龄化的手工艺者来说，还有很长的路要走，但是，面对着传统工艺的流失以及社会的进步，也有很多年轻人开始关注热爱这些，中国的手艺网不仅仅是定制，也是…
etsy上面三大类，原材料，手工，古董，不知道你具体想了解哪些。本身etsy在国内的普及度就严重不足，针对类似某宝的所谓知名卖家，就无从说起。而且网站的游戏规则导致有很多店可能被永久性封掉，就算销量高，就算开店时间很长，都是一样的效果。所以不能回答长期存在的知名店家。至于值得关注的店家，这个萝卜青菜，各有所爱，楼主太泛指了，没有具体回答意义。
etsy上面三大类，原材料，手工，古董，不知道你具体想了解哪些。本身etsy在国内的普及度就严重不足，针对类似某宝的所谓知名卖家，就无从说起。而且网站的游戏规则导致有很多店可能被永久性封掉，就算销量高，就算开店时间很长，都是一样的效果。所以不能回…
总觉得应该明确消费群体，有的放矢；如果是小众，意味着保持住这部分人持续的热情很重要，这就要求网站在各个方面都要做到很好，并且有一点或几点不同于其他同类网站。关于网站宣传，我认为应该下大力度，像这样的手工制品网站，本质上是在在贩卖一种生活方式，唤起人们一种对质朴、简单又美好的事物的向往。如果不把这种生活方式宣传出去，不让人渴望这种生活，那么手工制品的核心内核与机器生产又有什么不同。当然最核心的还是产品质量，一切的一切如果没有这点，都是空中楼阁。
总觉得应该明确消费群体，有的放矢；如果是小众，意味着保持住这部分人持续的热情很重要，这就要求网站在各个方面都要做到很好，并且有一点或几点不同于其他同类网站。关于网站宣传，我认为应该下大力度，像这样的手工制品网站，本质上是在在贩卖一种生活方…
浏览“我的手艺网”之后，感觉网站设计、品种分类、版面设计还有待提高。网站是门户，无论是扩大国内市场还是走向国际，还是传承中国传统手，门户艺网站的设计及宣传是基本要素。中国文化博大精深，传统手艺是其重要表现形式之一，我们都有责任和义务将其进行传承传播。
浏览“我的手艺网”之后，感觉网站设计、品种分类、版面设计还有待提高。网站是门户，无论是扩大国内市场还是走向国际，还是传承中国传统手，门户艺网站的设计及宣传是基本要素。中国文化博大精深，传统手艺是其重要表现形式之一，我们都有责任和义务将其进…
从你的情况看来，你比较了解的是电商，但你并不了解手工以及手工人。和哇噻网一样，将来或者现在也许你已经面临 “如何鉴别是不是真的原创手作” 问题。&br&在你之前，想要依靠建手工品销售平台来盈利的人很多很多了，但没有成功的。做手工只是作为一个爱好，真正想要卖出作品，这相当难。就算卖出，也不可能靠这个养活自己。目前为止，手工人能够赚点钱的，都不是靠卖作品，而是靠卖手工材料，卖给其他的手工爱好者。所以只是圈子内的交易，扩大不到圈外。&br&要建立一个手工交易平台很容易，但要真正发掘国内的原创型手工人却很难，人数完全支撑不了你的平台。&br&另外，就从电商的角度讲，你现在的手艺网，我也没看出有什么特点。首页上有些东西很明显都是批来的货。手工人可以不在乎收入，但一定在乎别人对自己作品的肯定。一旦网站上出现进货来的成品，会深深伤害手工人的心。&br&如果真有需要，可以来讨论。关于手工的国内市场和前景方面，我比较自信，懂得比我多的人不多。
从你的情况看来，你比较了解的是电商，但你并不了解手工以及手工人。和哇噻网一样，将来或者现在也许你已经面临 “如何鉴别是不是真的原创手作” 问题。在你之前，想要依靠建手工品销售平台来盈利的人很多很多了，但没有成功的。做手工只是作为一个爱好，真…
对这个真心不太了解的说~但是还是过来支持一下学长大人！&br&我有个朋友是有做手工的爱好，她会做一些很特别的机器模仿不来的小东西，比如一些定制的手机壳啊头绳啊项链什么的。怎么说呢。我觉得手工这东西指望着它发大财（说的通俗一点勿怪哈）是不太可能，但是新颖又有创意的东西还是能让人眼前一亮的，卖家是因为爱好，买家是留个纪念。其实就像女生有时候上网爱淘一些小玩意一样，手工艺品也是一样，独特应该是它的制胜法宝。既然追求独特，那势必就会小众。随之带来的经济效应和影响也显而易见。但抛开为了挣钱这一点不提，其中一个地方让大家展示和发现手工艺品，绝对是非常好的事情，也是值得人在忙碌之余静下心来慢慢找到乐趣的地方。&br&胡言乱语一通。。。哈哈
对这个真心不太了解的说~但是还是过来支持一下学长大人！我有个朋友是有做手工的爱好，她会做一些很特别的机器模仿不来的小东西，比如一些定制的手机壳啊头绳啊项链什么的。怎么说呢。我觉得手工这东西指望着它发大财（说的通俗一点勿怪哈）是不太可能，但…
前面那位仁君写得已然很详细了，令人难以置喙。说几点浅见：第一，政策支持。因涉及传统非物质文化遗产保护和商业开发，可向政府寻求支持。第二，平台。有一个大的推介媒体支撑，譬如微信等。第三，受众与手工艺者之间的衔接。不再赘言。
前面那位仁君写得已然很详细了，令人难以置喙。说几点浅见：第一，政策支持。因涉及传统非物质文化遗产保护和商业开发，可向政府寻求支持。第二，平台。有一个大的推介媒体支撑，譬如微信等。第三，受众与手工艺者之间的衔接。不再赘言。
我个人觉得，从消费者的角度出发，担心的是工艺品的质量问题及售后的保证。军哥第3、4点写得非常的深入，在此赞一下。
我个人觉得，从消费者的角度出发，担心的是工艺品的质量问题及售后的保证。军哥第3、4点写得非常的深入，在此赞一下。
我觉得来源是一个问题，民间做手工艺的人应该不少，但是需要深入发掘。
我觉得来源是一个问题，民间做手工艺的人应该不少，但是需要深入发掘。
&p&据目测，个人认为，目前“我的手艺网”仍有些许当务之急，具体如下：&/p&&p&1 技术→网购界面的持续优化完善，打造追求极致完美拥有处女座情节就更好的相关技术团队，保证技术适当跟进不落伍即可，深耕pc端；后期，全面发力，深耕移动端等技术潮流，比如完全模拟乃至无限接近线下实体商场购物的网购体验；总之，一切为了个性化定制O2O而时刻准备着→→这或许是由于手艺品及其目标群体的相对传统保守的滞后性所决定的吧，时刻走在技术最前沿有时候也并不适合所有公司所有发展阶段的呢。&/p&&p&2 手艺品→品质是至为关键的节点，加大前期调研及后期审核把关工作的力度和强度，比如传承大师尤其是个人制作者的入驻审核，做好“手工、原创”等底线原则的相关规范约束；向用户承诺并真正兑现“假一赔十”（举例说明），改变其固有的天然的弱势地位，因为大多数用户天然是善良的；完善并扩充手艺品品类，一站式满足用户需求→→真正实现网购无忧，提升并持续完善体验，成为用户对互联网手艺品的唯一信任背书。&/p&&p&3 宣传推广→手艺品的小众群体及其长尾需求等客观属性，加之其目标群体的文艺精致完美等特性，天然要求我们通过品质的把控、体验的提升等口碑途径去传播推广，而非投入巨资成本去促销、跟巨头抢流量，后者不但浪费资源更易降低调性品味导致潜在目标群体疏离；比如，豆瓣小站、微博、微信、论坛、贴吧、百科、知乎、QQ空间、博客等免费的部分潜在目标群体聚集的媒体平台，用好用透，拒绝促销、分享交流；一名制作人一个店铺，并把该手艺品的制作过程、渊源传承、制作人的故事、心得体会等，视频展示；手艺品网购界面的文字创作及编辑，完全可以外包给用户群体及志愿者，择优采用、适当奖励（署名、经验积累、金钱鼓励等）、集中把控，从而节约成本并获得粉丝、流量、推广乃至销量→→让用户在享受网站界面留恋陶醉的过程中，实现文化、情感及手艺品的销售。&/p&&p&4 尝试国家非物质文化遗产手艺品进行B2C，并为O2O奠基（其他个人制作的手艺品，仍C2C）→其一，非遗手艺品已被各行各业的专家学者鉴定并经国家机构背书，产品来源及本质，相对有保证且把控；其二，产品质量及退换货等问题仍饱受当前网购群体所诟病，无法彻底真正赢得用户的信任；其三，非遗手艺品，天然手工打造且限量，只要买卖双方就时间、价格达成共识，物流时效性不是关键，因为值得用户去等待；其四，非遗手艺品及传承大师，分散且年龄偏大，跟用户互联网沟通的难度较大，需要中间平台力量的支撑；其五，非遗手艺品对于传承推广更是迫在眉睫、刻不容缓，更能体现“促进中国非物质文化遗产发展，弘扬中华民族优秀传统文化”的宗旨及历史使命的担当感。&/p&&p&估计许多人听起来，好像理想国、乌托邦，纯粹空想，十分怀疑以及质疑其可实现性、可操作性、可持续性吧。许多微创新、新事物、搅局者，初始都是这样被对待的，貌似应该或许。诸君，“我的手艺网”值得拭目以待哟~&/p&
据目测，个人认为，目前“我的手艺网”仍有些许当务之急，具体如下：1 技术→网购界面的持续优化完善，打造追求极致完美拥有处女座情节就更好的相关技术团队，保证技术适当跟进不落伍即可，深耕pc端；后期，全面发力，深耕移动端等技术潮流，比如完全模拟乃…
主要是我并不觉得中国自己做手艺或者有时间做手艺的人有那么多
主要是我并不觉得中国自己做手艺或者有时间做手艺的人有那么多手工艺品电商Etsy推出新政 向制造商开放
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 15:21:21
10月8日消息，日前，总部位于纽约的古董和手工艺品在线集市Etsy推出新政，鼓励卖家雇佣员工、使用运送服务，并开始接受卖家与制造商合作生产产品。
Etsy的产品从钩针编织的万圣节南瓜到古老的订婚戒指，涵盖了各种各样独特的设计类手工制品。日前，Etsy针对网站的100万活跃卖家举行了一个网络广播节目，向广大卖家征集意见。其中，Etsy的提问包括是否应该开始让宜家（Ikea）这样的大公司进驻网站、售卖商品。
公司CEO Chad
Dickerson表示，网站正准备迎接一些新的变化。Etsy的卖家曾反应网站之前的政策过于集中，有的卖家为了维持一个仅有一人的店铺会工作很长时间，而其他卖家则会违反规则。比如，Etsy此前禁止卖家雇佣非自己实际所处地理区域的员工，即不得从网上雇佣远程操作人员，而现在此规则将被废除，卖家可自由雇佣员工。
由于Etsy网站的产品定位为古董和手工艺品，Etsy一直要求卖家售卖自己“手工制作”的东西。但是Dickerson指出，现在，手工艺品的定义其实是很模糊的。“很多人认为当我们亲眼见到的时候就知道它是手工制造的，但是这很难付诸于有效力的政策中。可以使用什么样的工具？要多少个人来制作这个产品？是否可以用批量生产的零部件合在一起拼凑一个完整的产品？这些都很难界定。”
现在，Etsy推出的新指导方针扩展了“手工制造”的定义。卖家将可以与外界制造商合作生产自己设计的产品。Etsy表示，卖家与制造商合作必须向网站申请，由Etsy网站进行评价和批准，制造商也必须遵循公司的道德规范，不得违反任何相关规定。
该政策指出：“在申请过程中，网站将询问卖家的业务、设计程序、制造商以及生产方法等方面的详细问题。卖家需向网站展示自己与制造商的紧密合作关系。”此外，卖家还必须提交合作制造商的简介信息。
据了解，Etsy在允许卖家雇佣员工和开放与制造商的合作方面的新政将从2014年1月开始正式实施。
电商服务推荐
亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备Etsy是什么
Etsy网站　　Etsy是 一个在线销售手工工艺品的网站，于日上线，网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品 。在Etsy，人们可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和 的淘宝。 　　目前Etsy已经筹集到三千多万美元的风险投资，并且受到来自Facebook和Flickr等网站用户的支持。其中包括最新潮的技术风投Fred Wilson的Union Square投资公司，以及Facebook早期投资公司之一Accel。 　　去年秋天Etsy开始寻找国际市场部主管，并且宣布了旨在帮助国际买家和卖家的重大计划。 　　Etsy网站并没有淘宝、eBay等主流 知名，但它却以独特的经营角度，多样的盈利模式，为大家提供了非一般的网络服务。 　　在Etsy网站交易的产品五花八门，服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是，这些产品有个共同的前提：原创、手工。所以，Etsy聚集的不是普通人，而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师，他们不仅在网上创造属于自己的品牌，开店销售自制手工艺品，还参加 交流，进行线下聚会，参加Etsy赞助的工艺品集市或展览。因而，Etsy对卖家的价值已经不能仅仅用金钱来衡量，它更多的是对手工业者团体的一种联系。 　　2008年，来自150个国家、超过300万的顾客在Etsy网站购买了大约8750万美元的商品。2009年，Etsy卖出超过1亿件商品。一组组数据充分显示，在这个充斥着连锁商店和零售中心的时代，独一无二的手工制品依然有着巨大的市场。Etsy的含义　　很多人都很奇怪，Etsy到底代表什么意思？卡林解释，因为是白手起家，所以想用一个本身无意义的词。看费里尼的《八部半》时，他随手写下了当时听到的一个词——“etsi”，意大利人常说“etsi”，意思是“嗯，是的”，而在拉丁语中，它的意思是“如果”。 　　而今，Etsy的员工已达70人，公司年总收入超过1200万美元。自创建以来，Etsy成功募集到3000万美元风险投资。据投资商估计，公司目前的价值已达到了1亿美元。 　　Etsy前任CEO玛丽亚·托马斯说：“作为消费者，无论为自己还是为别人买礼物，都希望将自己深厚的情意蕴含其中。对于Etsy而言，这些手工制品不仅蕴含情感，消费者还可以和手工艺者直接沟通，了解它们 ，这使人们更青睐手工制品。”也许，投资商认定的就是Etsy网站独特的核心产品定位。Etsy核心定位　　在起步阶段的一次董事会上，当卡林兴奋地向投资商UnionSquare的股东弗莱德·威尔森列举他希望加到网站上的众多时髦应用时，威尔森站起来打断了他，并将其名单上的条目一个个划掉。在他看来，Etsy只要专注于一个核心就好。 　　这个核心就是“手工”。当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时，亲自织一件不同的毛衣、做一块糖果或是仅仅画一张卡片反而成为了弥足珍贵的礼物。独一无二的感觉，也使得网站的用户呈明显年轻化的特征。据有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客则是32岁。而他们中的95%则是女性，而且大部分是兼职的家庭主妇或者大学生。 　　Etsy体现了完全的个性。顾客不仅可以购买自己喜欢的手工制品，也可以按照自己的想法，和店主交流能否制作自己喜欢的颜色或样式。而一旦发现其商品违反了该网站的首要准则——必须手工制作的规定时，他们还能直接联系网站的法律顾问。 　　“我们并不一定需要10万美元才能买到好货。”卡林说，Etsy网站提供数十万的艺术作品和手工艺品，很多单价都不到100美元。“我们的目标是让人们能够依靠创作谋生，但是我们更加关注艺术的功能：让你想看到的作品包围着你，并且在日常生活中时时欣赏、体验，知道你正在支持的 们是很棒的。”Etsy卖家创业实例　　 在Etsy销售自己手工编织的围巾和小挂件已经一年多了，2008年11月，她辞掉了在亚特兰大一家复印中心的工作，将手工编织的业余兴趣变为工作，实现了经营一家妇女针织品店的愿望，一年的营业额竟达到14万美元，比上班时的工资还多。 　　“我每天8点起床，喝杯咖啡或茶，然后就一刻不停地织东西。”纪伯伦说，她与都市服饰供应商签订了合作协议，“我像一个老太太一样坐在椅子上，打开播客，看 的老片子，一天要织上13个小时。”而且，在织了这么长时间后，她还经常要设计新的款式或通过 与平均每天超过50个的客户谈生意。 　　纪伯伦说，Etsy对她所上传的每件商品收取0.2美元的费用，另外，每售出一件商品会收取3.5%的佣金。Etsy允许她有权查询顾客对某件产品的点击量和浏览量。“这样的话，我们就可以看到哪些型号和颜色的浏览量最高，这样有助于优化我们的生产线。”有时候，纪伯伦会花7美元将产品在Etsy网站的显要位置摆放一天，那些产品通常几分钟内便会被扫购一空。
Etsy的发展历程
　　众所周知，虽然在 完败给奉行免费策略的淘宝，但eBay仍然是世界范围内C2C领域的霸主。尤其在 市场，多元化努力暂遇挫折的eBay，依然保持着对C2C市场的强大统治力。然而，就在eBay如日中天的2005年，一位居住在 的25岁业余木匠Rob Kalin，决定向这个行业巨人发起挑战。 　　受身为职业木匠的父亲影响，Kalin从小就喜欢自己动手制作东西。高中时代的Kalin迷恋摄影，经常旷课到街上拍照、冲洗胶片。在以勉强及格的课程成绩从高中毕业后，Kalin先后游学于艺术博物馆学院、 和 ，直到2004年才拿到一个艺术学士学位。彻底摆脱学校的束缚后，Kalin决定与几个同学合伙创办一家手工爱好者网站，帮助他们交易自己的作品。2005年5月，这家名为Etsy的手工制品C2C网站上线。当时，eBay网站每天的交易额已经超过1亿美元，而Etsy只有4名初出茅庐的草根创业者。Etsy总部设在美国纽约布鲁克林，他们的宣言是：为爱好手工制品的人们提供交易和交流场所。为了配合网站的手工艺术风格，公司里几乎所有东西都是由员工自己制作或挑选的。编写电脑程序、连接电缆，连大小家具都是在街边小店淘到的极品。 　　也许因为从小偏爱古怪的手工制品，才促使罗布·卡林创建了Etsy网站。他出生在 ，父亲是个木匠，卡林从小也喜欢自己动手，每当回忆起自己的第一件手工作品，卡林都这样形容：“它总是散发着神奇的光环。” 　　草根创业者的成功故事里，总会出现贵人的身影，这次当然也不例外。公司成立后，仅有4周HTML编写经验的Kalin，向当时颇具名气的两位Flickr创始人发出邮件，求教网络公司的创业经验。不得不承认，硅谷积极融洽的创业氛围帮了Kalin大忙，这两位 前辈慷慨地邀请Etsy团队前往Flickr位于 的总部访问，并帮助他们融到了一笔61.5万美元的天使投资。一个现代版 挑战巨人歌利亚的故事，由此开始。 　　即便如此，在网站刚开始运营时，也非常艰难，尤其驾驭这个团队的还是几个阅历并不丰富的年轻人。“对我们来说实在太困难了。”卡林说，网站上的卖家和买家经常会抱怨网站技术上的问题、糟糕的售后服务等。 　　可以说，Etsy最初发展并不理想，足足两年，才在线卖出了100万件商品。2008年7月，卡林找到玛丽亚·托马斯，将网站CEO的身份转交给这位国家公共电台数码媒体的前任掌门，并请来雅虎高管查德·迪克森担任网站的技术 。在这两人的并肩奋战下，Etsy的销售量迅速翻番。2009年4月，Etsy用户在全球最具影响力的微型博客网站Twitter发起名为“etsyday”的宣传活动，一时间，Etsy网站备受关注。 　　今天，这家专注于手工制品C2C交易的网站，已经雇佣了70多名员工，支撑起2亿美元的年交易额。每个月，有超过1100万用户从世界各地涌来，看看Etsy网站上又在卖什么新奇的手工制品。2008年初完成2700万美元的第三轮融资之后，Etsy很快实现了盈利，2009年底，卡林重新接过网站CEO一职。稍后并被美国知名科技博客TechCrunch评为2010年美国十大IPO候选科技创业公司，位列Gilt Groupe之后。
Etsy的成功秘诀
　　Etsy能够在eBay的阴影下迅速发展壮大的根本原因，在于其对特定消费领域的聚焦，以及社区化交易平台的定位，而这两者又恰恰相辅相成。从企业战略学角度讲，一家公司的业务层战略直接影响到其核心竞争力的确立和竞争优势的获得。作为市场的新进入者，挑战领先者时可以选择的战略，无非成本领先、差异化与市场聚集。作为C2C市场领先者的eBay，为了吸引全领域的用户，重视的必定是那些共同的而非个性化的需求。此时，C2C市场就为服务创新者留下了狭小而分散的空隙，这就使得聚焦战略的运用成为可能。 　　在C2C市场规模还非常有限的本世纪初期，这些狭小空隙并没有太多商业价值。但当蛋糕做大到一定程度，那些市场巨人看不上的碎屑，就会变得格外有吸引力。Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。很难说目前风靡全球的工艺品DIY潮流和Etsy这样的 ，谁成就了谁。但事实是，今天的Etsy网站上聚集着几十万名专业或业余的艺术家，出售着各种各样自制的手工艺品，而他们的顾客，则是遍布67个国家的上千万名网络用户。这已经对全球手工制品的交易方式产生了巨大且不可逆转的影响。 　　如果仅仅是为了购买或出售手工制品，那么用户完全可以去eBay进行同样的交易。尽管Etsy对每笔交易的抽成比例远低于eBay，但这并不是其能够虎口夺食的主要原因，尤其是在创建初期。一个成熟、具有一定规模的C2C交易平台，对普通用户的吸引力要远大于那些没有名气、尚不被认可的网站。那么，Etsy是如何凭借60多万美元启动资金，与日进斗金的eBay争夺用户的呢？答案就在于其社区化的C2C平台经营思路。 　　正如MySpace最初的发展是依托于早已存在的大量线下乐队和他们的粉丝群体，Etsy也没有能力去凭空制造出一个手工爱好者社区。事实上，本身就对手工制品痴迷的Kalin，对纽约、 这些美国大城市存在的规模庞大的专业和业余手工爱好者群体非常熟悉。这些爱好者经常组织一些交流活动，顺便出售一些自己的作品。因此，在创办Etsy之初，Kalin采用了全面的口碑营销策略，着力于通过各种线下活动传播Etsy品牌。这些活动包括举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集，以及成立各种街道兴趣小组。Etsy的公关副总裁Matthew Stinchcomb表示，通过这样的草根营销，Etsy获得的宣传效果远胜于在传统媒体投放数百万美元广告。 　　Etsy众包式的品牌营销，巧妙地借助了手工艺品制作者彼此交流的热情，通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而支撑这一切的，则是Etsy为营造一个出色网络社区氛围而设计的多种网站功能。 　　虽然没有人统计过，究竟有多少人靠Etsy网店谋生，但本刊曾报道的 Tsumami花簪设计师KunikoKanawa、纸创意达人FrancescaVitali，都以Etsy为平台，传播着手工的美丽。 　　登录Etsy网站，会觉得整个页面“简约而不简单”。说它简约，是因为整个页面明显两极分化，左边是一系列导航选项，右边是推荐的创意产品图片，一目了然；说它不简单，是因为这个网站设定了很多特别的商品展示模式。“色彩筛选”可以按颜色挑选喜欢的产品；“时光机器”就像从遥远的太空飞来产品图片，点击可放大，可随意移动位置，如果不喜欢，还可以随意“丢”到太空之外；“所在地理位置”可手动移动地球，或是输入国家名来寻找自己喜欢的产品；此外，还可按照类别、销售者的姓名等浏览或查找目标产品。 　　在Etsy，即使不买任何东西，只是静静地浏览那些别致的手工小物，也足以带给你灵感，并给你惊喜和感动。Etsy购物流程第一步. 注册Etsy：注册PayPal：-------注册paypal之前和他们的商务顾问联系Etsy和PayPal的关系类似于淘宝和支付宝的关系，一个购买一个支付所以想购物的话先两个都注册PayPal注册的时候，姓名要用你用来支付的信用卡的真实名字可能很多盆友没有自己的信用卡，所以这个可以注意一下。&第二步.&申请信用卡&PayPal是一个应用很广泛的支付手段，不仅仅可以用在Etsy，还可以用在很多国外的购物网站上比如Ebay因为我最开始是申请了一张招商银行有VISA功能的金葵花想用来支付，但后来一直无法验证，所以打电话给PayPal客服，被告之PayPal支付只能使用信用卡，借记卡即使有VISA功能也不行。所以首先，请准备一张国际信用卡。PayPal支持的信用卡只限于有Visa、MasterCard或American&Express标志的，因为信用卡也分很多种，申请的时候要注意是不是符合。可以申请一张双币信用卡，还款会比较便捷。在购物支付完成之后，在你的信用卡上会扣除相应的美金金额然后还款的时候，是按照还款当日的汇率计算的，而不是购物那一天的汇率&第三步.&将信用卡关联到PayPal&信用卡申请完毕之后，就可以把它和PayPal关联起来了登陆PayPal账户之后进入以下地方，填写资料进行操作姓名一定要填正确，要确保能和信用卡完全一致，名和姓弄反之类的就会导致认证失败。&
Etsy网络社区的六大法宝
论坛　　论坛几乎已经成为今天所有社区型网站的标准配置，它可以让用户围绕一些特定的主题进行在线讨论。对于Etsy这样的DIY网站来说，论坛是进行客户支持、市场调查和推广的绝佳途径。而与普通的大众型 不同，Etsy指派了专门员工来管理论坛的所有内容。Etsy网站的论坛采取一种非常开放的态度，无论正面还是负面的用户反馈，都会得到Etsy官方的答复。但另一方面，Etsy对于灌水、垃圾广告和重复发帖这样的行为，又会进行严格的管制，保证了论坛信息的质量和阅读环境。这是Etsy网络社区6大法宝中最基本，却也是最不可缺少的一个。虚拟实验室　　 是Etsy为用户设置的在线课堂，也是一种全新的学习、社交方式。在美国以及全球各地，Etsy爱好者们成立了很多不同主题的线下手工制品兴趣小组。而虚拟实验室，把这种线下的学习交流活动带到线上，让更多的Etsy用户参与。在虚拟实验室里，网络用户可以观看手工制品培训人员的在线讲解、提问题，甚至与参加课程的其他用户直接交流。几乎所有在线下课堂上能够进行的互动，都被Etsy搬到了网上。通过虚拟实验室在线直播的各种学习活动，让Etsy网络社区成员间的连接更加紧密。公共聊天室　　虽然一般的C2C网站都提供了买家卖家之间的聊天工具，但公共聊天室的设置，却不多见。而Etsy不但在网站上设置了多个公共聊天室，还允许用户自建聊天室并设置密码保护。这样做的目的，仍然是鼓励Etsy用户之间的交流，增加网络手工社区内部的耦合度。Etsy相信，手工制品爱好者就像一瓶瓶化学试剂，把他们放到一起充分搅拌，必将引起剧烈的化学反应，在激荡出全新创造力的同时，增加整个社区的粘性和吸引力。小组　　早在Etsy这样的网站出现之前，小组就已经是手工制品爱好者们常用的讨论交流方式了。Etsy非常重视把用户间这种线下关系完整复制到线上，并帮助他们进一步扩大每个小组的规模和影响力。Etsy的网络小组功能提供了很高的自由度，允许发起者自行设定主题，并对小组推广提供必要的资源支持。目前，Etsy上已经有数百个主题各异的小组，他们不定期在网上发布活动通知，组织线下聚会，或者通过Etsy聊天室或虚拟实验室举行线上的交流活动。微件　　微件(widget)已经成为今天网络社区病毒营销的标准配置，Etsy自然也不会例外。手工爱好者们非常乐于宣布他们是Etsy社区的一分子。在线下，他们会穿上印有Etsy标志的T恤衫和 ，而在网上，他们同样需要类似的小东西来展示自己的身份与品位。Etsy当然不会放过这样的宣传机会，他们为用户提供了大量标志性的按钮、图片等素材资源，甚至提供了能够自动生成网店展示图片的工具。当用户把各式各样的Etsy微件插入到自己在Facebook、Twitter或博客页面，Etsy就有了无数的义务代言人，推广效果远胜传统广告投放。博客　　最后，也是Etsy发展过程中贡献最大的一项网站组件，就是Etsy的博客The Storque。The Storque与一般企业的官方博客不同，它不是Etsy公司内部观点的传声筒，而更像是一本面向Etsy社区的手工艺杂志。这本杂志的重点，放在了手工艺术家介绍、新手指南和各种各样的主题活动通知上。The Storque页面制作精美，堪比一本电子版《纽约客》，上面的文章由Etsy的专职编辑、特约作者和普通的Etsy用户共同完成，每天更新数次。每个月，有数百万的手工爱好者来到Etsy网站，为的就是浏览最新的The Storque内容，并参与讨论。而把这些博客读者进一步转化为购买者，则是Etsy吸引买家两步走战略的第二步。
Etsy的主要用户
　　Etsy数据调查显示，网站约有一半的流量来自美国之外，主要来自英国、 、 、 等地方。调查抽样涉及67个国家，97%的受访者为女性。 　　说英语的人最多，其次是法语、德语、西班牙语。几乎所有人都选择通过Paypal进行交易。 　　该调查最有意思的问题有两个：你是如何知道Etsy的？以及你是如何在Etsy之外推销自己的网店的？大多数人对第一个问题的回答是“口碑”，排在第二位的是博客，排在搜索引擎和广告之前。 　　人们对第二个问题的回答是：主要通过博客推广自己的网店。Facebook、twitter、MySpace位列其后。
Etsy的启示
　　经过十多年的发展，中国的互联网市场如今早已巨头林立。这些巨头，并不介意偶尔或是习惯性地模仿创业小公司的产品，从而在很大程度上扼杀了今后新型互联网企业成长为巨人的可能性。在过去10年的国内互联网市场高速发展时期，竞争局势的扭转往往是通过对新增互联网用户的获取来实现的。但当网络用户增长进入平台期之后，竞争势必要通过此消彼长的零和游戏来进行。 　　在如此残酷的互联网市场竞争中，Etsy为国内小公司如何从大公司那里攫取市场份额，提供了一个优秀的范例。即使是在2010年，电子商务市场仍然有着足够的蓝海领域，Gilt、Etsy也仅仅为我们揭开了幕布的一角。中国版的Gilt们，正在如雨后春笋般出现，而以Etsy为代表的社区化、聚焦型 ，也会很快登上这块舞台。Etsy的成功案例，告诉我们即便是身形庞大如eBay者，在C2C业务上也会有顾及不到之处。而类似的C2C市场缝隙，在国内也同样存在。 　　在中国，淘宝是所有C2C市场新进入者面前的一座大山，即便强势如腾讯者，也只能在这块地盘隐忍三年而后发。创业公司想要进入这个市场，更像是 。毕竟，连eBay都不是对手，小公司又如何去向淘宝分一杯羹呢？ 　　然而，事实的真相是，淘宝并不像其表现的那样无懈可击，原因有两点。 　　首先，淘宝目前的盈利模式已经趋近其能够选择的最佳方案，即使今后进行交易收费，对营收贡献的增加也会非常有限。在C2C模式下，目前已经被验证的两大营收方式，分别是广告增值服务与交易收费，而淘宝目前主要是在靠广告，包括相关的卖家认证、商铺模板等增值服务盈利。在腾讯拍拍存在的情况下，如果放弃免费策略，即使只收取很小比例的交易费用，淘宝也会面临相当比例的卖家流失。同时，Etsy的内部销售数字显示出，对于C2C服务商来说，广告模式是比收取交易费更有效率的营收方式。 　　对于手工制品卖家来说，Etsy网站上最有效的货品推广方式就是购买展示位(showcase)。通常，这些位置在推出的几分钟之内就被抢购一空。2007年，展示位的销售为Etsy带来超过200万美元的营收，而要通过收取交易费来获得同样规模的营收，Etsy需要实现超过6000万美元的交易额。事实上，当年Etsy全部的货品交易额也只有2600万美元。因此，很多人认为Etsy商业模式的本质是广告平台。 　　Etsy的数据以及国内C2C市场的竞争格局告诉我们，淘宝的营收增长空间，很可能不如人们想象的那样大。 　　其次，淘宝的竞争战略存在破绽，无法彻底切断市场新进入者的利润链。淘宝的成功，从消费者角度看，无疑是成本领先型战略的胜利。因此，任何对交易收取费用的计划，都将破坏淘宝平台本身以及其上店铺的市场竞争力。然而，这并不说明交易免费是目前国内C2C平台唯一可行的方式，也不能排除运用其他竞争战略的企业在C2C市场上直接收费并赢利。事实上，类似Etsy这样以社区增值服务和货品的设计附加值切入C2C领域的公司，完全可以向卖家收取适当费用，因为其买家对于价格没有那么敏感。这类采用市场聚焦型战略的C2C平台，能够为卖家带来相当程度的超额利润，因此自身的单位价值也要高于淘宝这样的成本领先型企业。 　　C2C两大营收模式最大区别在于，交易收费在平台搭建初期即成立，而广告增值服务则要等到平台具有一定规模时才有意义。当淘宝这样的先烧钱后赚钱模式，不再是唯一可行的C2C领域进入方案时，在缺乏资金支持的创业公司面前，就会出现大量的市场机会。可以想见，当Etsy在今后一两年成功上市后，其示范效应必将带动国内C2C市场从今天的寡头游乐场，过渡到以利基市场为主导的第二波发展高潮。 　　让大象跳舞，是一项高难度的技术活，而且往往得不偿失。在象腿没有触及的地方，Etsy找到了属于自己的乐土。而电子商务市场还有更多的未知地带，等待着人们去开发。
Etsy开店的注意事项
可能会有的麻烦　　1、提现、这一点是最难的，Paypal的提现之难、手续费之高、是可想而知的，具体可以参考Paypal的条款。弄不好还会被封了帐号。 　　2、欺诈行为、不少淘宝的卖家都有这种情况吧，假货当真货卖，照片与实际情况不符，对不起，淘宝是中国的国情，你在Etsy上欺诈试试看。 　　3、英语描述、这一点可能开店前看不出来，等开了店，才发现，学会的英语词汇量少之又少，面对品种众多的分类（tags），会发现很多单词都不认识。而且很多都是查不到的。而这仅仅是前提，下一个更困难的是，你还得用英语把这个东西描述出来。 　　4、发货，这时候才发现，人家国外的物流是如此的便宜和快捷，在中国、要想把货品邮寄到美国或者欧洲，需要很长的时间和很高金钱，而关键的问题是这个钱需要买家去出。除此之外，你还面临着货品寄丢的问题，当然不建议采用中国邮政、UPS等大的物流公司，在 和 一些城市活跃着很多小的物流公司，发货也很便宜，当然仅仅是相对于中国邮政而言的。 　　5、推广问题，很多人至今尚未找到一个比较好办法将自己的店铺好好的推广出去的办法，如果你做到了，可以相互交流交流，当然，Google的group是一个很好的选择，但是想申请加入一个group很容易，被无情的拒绝更加容易。备注　　1、Etsy上有一个Shop Local的选项，输入Shanghai, Beijing，能看到不少店，但是请注意，不少店其实是一些老外开的，也就是说他们住在中国，知道中国原材料便宜，雇人成本低。别以为老外对中国啥也不懂，好听点，来中国的老外都是中国通，不好听了，就是人精，猴精猴精的。否则好好的在自己国家呆着不干来中国干嘛，人家可以拿着丰厚的补贴金来中国玩，还可以赚点零花钱，你不能。 　　2、在Etsy上有不少可以自己养活自己的人，但是多数是台湾人、在美华人，和在中国的老外，甚至欧洲的卖家都很少，绝大数都是美国人。开店前一定要思考一下，不要被Shop Local所蒙蔽了。在这些老外眼里，只有Business可言，所谓的Cultural exchanges、friendship存在的可能性很小很小，很重要的一点就是，这是一个互联网的时代，他们可以得到的信息太多，不太信任我们。而你要是指望在爱家里做点手工就能挣钱的话，除非你不用工作，每个月还能从国家哪里拿到很高的养老保险，而目前来看，在咱这里，可能性不大。当然欧美除外。 　　3、交流、当你确定好了，你就开始干吧，如果你有工作的话，你就白天上一个中国的班，晚上在上一个外国的班吧。没有工作的话，白天就可以睡觉了，顺便感受一下 。
为本词条添加和相关影像
互动百科的词条（含所附图片）系由网友上传，如果涉嫌侵权，请与客服联系，我们将按照法律之相关规定及时进行处理。未经许可，禁止商业网站等复制、抓取本站内容；合理使用者，请注明来源于。
登录后使用互动百科的服务，将会得到个性化的提示和帮助，还有机会和770多万专业认证智愿者沟通。
您也可以使用以下网站账号登录：
此词条还可添加&
编辑次数：7次
参与编辑人数：4位
最近更新时间： 01:18:15
贡献光荣榜
扫描二维码用手机浏览词条
保存二维码可印刷到宣传品
扫描二维码用手机浏览词条
保存二维码可印刷到宣传品