光看没帮助。看了要去实验，锻炼。熟才能生巧。
光看没帮助。看了要去实验，锻炼。熟才能生巧。
大家都说得很好了，我来补充个特别酷的案例：《绝命毒师 Breaking Bad》，通过该剧的部分剧情来讲讲洗钱这回事儿。&br&&br&&img data-rawheight=&225& data-rawwidth=&300& src=&/b0b6de1bb47f5b69d457f087be46c8cf_b.jpg& class=&content_image& width=&300&&&br&有的朋友可能没看过该剧，简单介绍下背景：&b&老白（Walter White）&/b&是一名高中化学老师，一辈子安分守己兢兢业业，结果在50岁生日之际竟然发现自己罹患癌症晚期，于是整个世界观就坍塌了，毅然干起了制冰毒的勾当，想趁人生最后时间大干一票，也好给妻儿留些积蓄。&br&&br&&u&&b&Stage 1：&/b&&/u&&br&&br&好了，老白去制毒了，然后通过他的一个坏学生&b&小粉（Jesse Pinkman）&/b&出货，因为老白活儿赞，货卖得特别好。没过多久，老白就赚了第一桶黑金。&br&&br&问题来了：一个普通的中学老师，怎么会突然有一笔巨款，这必须被怀疑啊——得洗钱。&br&&br&老白一开始是怎么洗钱的？丫没洗！把钱包了两大包在西服的套装里头，就塞着藏在自家屋子的地板下面了。但这也不是长远之计啊，于是他找了一个黑律师，&b&老骚（Saul Goodman）&/b&。老骚想了个办法，找了他的黑客朋友，&b&通过老白儿子弄的癌症捐款网站，隐藏路径一小笔一小笔地捐款，达到洗钱目的。&/b&&br&&br&&u&&b&Stage 2：&/b&&/u&&br&&br&但随着老白生意越做越大，瞒不住自个老婆了。老婆知道后，虽然很生气，思量再三还是帮助他一起洗钱：捐款虽好，量大不起来啊。于是从事过会计工作的老婆大人，&b&将钱分开为不至于被怀疑的稍小额度，买汇票（money orders），存到各个不同的银行账户。&/b&&br&&br&这样过了一段时间，老白的货太好，被大毒枭&b&老嘎（Gustavo Fring）&/b&发现了，拉他入伙，给他和小粉整了一个大型工作室，产量倍倍倍增！！！这下可好，每天一批批货通过老嘎的物流线运送到全国各地，收回一捆捆钱，摆都没地方摆！！！&br&&br&&i&老嘎自己也得洗钱啊，他经营了一连锁烤鸡店「乐死菠萝鸡&/i&&i&&i&」&/i&，按需分配各个分店的洗钱任务之余，每天运输各种食材的车上还暗携着大量货品。&/i&&br&&br&&img data-rawheight=&240& data-rawwidth=&250& src=&/41fdf5abad495_b.jpg& class=&content_image& width=&250&&&br&&b&&u&&br&Stage 3：&/u&&/b&&br&&br&钱赚太多，问题又出现了。这时参谋老骚建议老白夫妇俩投资一个反斗娱乐城，他们俩不喜欢，反而看中了一家洗车店，用了点邪门歪道让洗车店的意大利老板低价让给了他们。&br&&br&&img data-rawheight=&246& data-rawwidth=&250& src=&/08aeae6559b60_b.jpg& class=&content_image& width=&250&&&br&&br&&b&通过老白夫人的「做数」功夫，源源不断流入的黑钱被洗白成洗车店的收入——人家还交税！&/b&&br&&br&直到。。。直到。。。老白把老嘎也做掉了。&br&&br&后来。。。后来。。。钱实在太多，老白夫人直接租了个偏僻的仓库，把钱成垛成垛地摆那了。。。钱多真tm烦啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！！！&br&&br&&img data-rawheight=&535& data-rawwidth=&760& src=&/644f97c06b6a4a738bf219e0eee1d4f1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&760& data-original=&/644f97c06b6a4a738bf219e0eee1d4f1_r.jpg&&&br&&br&&u&&b&总结一下，洗钱基本包括三个阶段：&/b&&/u&&br&&br&&b&Stage 1: “Placement”，散财。&/b&也就是将现金分散到各个银行。这是最危险的阶段，为了避免引起注意，你要将现金分成不起眼的金额，存到各个不同的银行账户里头。&br&&br&&b&&b&Stage 2: &/b&“Layering” ，分流。&/b&这是最微妙的一个阶段，你要将你账户中的钱用在各种不同的投资项目上，尽可能地让你的投资难以追踪。比如说，将20%的现金换成外汇，30%买贵重奢侈品，比如车啊、艺术收藏品啊之类的，然后还有50%投资合法生意，可以像老白那样投资实体店，还可以买基金股票，买企业股份等等。&br&&br&&b&&b&Stage 3: &/b&“Integration”，回流。&/b&这个阶段你的钱已经被洗干净了，通过合法的交易途径，如投资快餐店的股份的分红，回到你的口袋。你尽可叼根雪茄去拉斯维加斯潇洒了。&br&&br&&br&最后，洗钱虽麻烦，但老骚赠你一句：&br&&br&&img data-rawheight=&184& data-rawwidth=&310& src=&/d464cecf6_b.jpg& class=&content_image& width=&310&&&br&参：&br&【1】&a href=&/blog/money-laundering-hypothetical-how-to-pt1/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Money Laundering&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
大家都说得很好了，我来补充个特别酷的案例：《绝命毒师 Breaking Bad》，通过该剧的部分剧情来讲讲洗钱这回事儿。有的朋友可能没看过该剧，简单介绍下背景：老白（Walter White）是一名高中化学老师，一辈子安分守己兢兢业业，结果在50岁生日之际竟然发现…
谢邀！&br&其实，说真的，我也不是很清楚，因为每个生意人都有自己的进货渠道，特别是中国人目前的这种情结之下，怎么说这种情结呢，大部分生意人一般只相信自己人或者自己的亲戚，对外人永远都是信任不足的，这点不做辩论和讨论。&br&一般我所了解到的进货渠道无非有那么几种：&br&1、是厂家的一级省市代理商，这个不用说了，你直接成为这个厂家的整个省级或者市级代理商，当然价格有垄断权力&br&2、是一级代理商的市县分销商或者二级代理商，这级的情况稍微差点，你的价格也许已经被人家赚了一手了。&br&3、批发商，这一般到处都有的，其实说白了如果是小厂家生产的产品的话，一般都是直接给订货的批发商了，就没有上面所说的一级或者二级代理商了。普通的市场批发商则是直接或者间接的从厂家批货订货而出的，价格会低于市场零售价格很多。&br&4、通常有做衣服或者鞋子、或者其他商品的，有几个商家一起合订一批货，这样可以有谈判价格的余地，同时达到了厂家的订货数量，多方共赢，这是目前大部分批发商或者小零售商所在做的一件事，其实也是用量来压价格。&br&5、再有就是目前有部分厂家自己生产自己零售也有，这种一般也可以跟厂家去谈，谈得拢的话，你也可以直接成为他们的代理商，不过，都有一个大前提：就是追求订货数量，意思也就是说，厂家一旦开动生产线，那就不是一个两个的去生产，而是批量生产，所以，订的货越多，理论上是成本就会越低，同时价格也会越便宜 ，厂家利润空间才会大。&br&最后，希望能有更好的答案出现。
谢邀！其实，说真的，我也不是很清楚，因为每个生意人都有自己的进货渠道，特别是中国人目前的这种情结之下，怎么说这种情结呢，大部分生意人一般只相信自己人或者自己的亲戚，对外人永远都是信任不足的，这点不做辩论和讨论。一般我所了解到的进货渠道无非…
&b&（第七次更新， 更新内容：上传知友总结文章大纲！欢迎围观！喜欢请点赞！）&/b&&br&&b&感谢知友们的厚爱！ &a data-hash=&e30a114acf58b2b42d3f08& href=&/people/e30a114acf58b2b42d3f08& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@孙逊& data-tip=&p$b$e30a114acf58b2b42d3f08&&@孙逊&/a& 总结的很好！谢谢你！把你的总结放在前面当做我的文章大纲再好不过了！再次感谢！&/b&&br&&img src=&/c13cfdfaebe343baecbe41_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&/c13cfdfaebe343baecbe41_r.jpg&&&br&&br&————————————羞答答的原答案————————————&br&我就是个小老板！&br&我给题主一个思路！&br&想赚钱，去阿里巴巴找个自己想卖的东西！&br&做代理！不要进货的那种！没有压力！没有资金投入！&br&先把自己的营销能力提升上去！&br&等自己的营销能力达到一定程度的时候，&br&能抗上一定量的时候！&br&建议进货，招人发货！&br&进一步的增加利润率！&br&等做的深入了，你就可以自己设计产品，找厂生产了！&br&以上的思路我已经验证了！&br&我用了7年的时间从做代理到自己设计，找工厂代工！&br&现在已经脱贫了！&br&正在向更有钱的路上迈进！&br&这是我现在认为的最简单，赚钱最快的，最稳妥的方案！&br&-----------------------------------------下面是知友提问环节-------------------------------------&br&&img src=&/54b078aca7d24c46bc7a1e361a9d2c85_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&77& class=&content_image& width=&386&&&a data-hash=&acf2cfeacdcca& href=&/people/acf2cfeacdcca& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@刀总& data-tip=&p$b$acf2cfeacdcca&&@刀总&/a&
既然大家想听，那我就给大家好好说道说道！&br&我为什么选择做健身行业！借此来解答大家的疑问！&br&我当时选择这个行业的时候，纯属是为了好玩！&br&因为我本身好动，没事好在家里打沙袋！&br&经常去阿里巴巴淘些健身器材！&br&我是不去淘宝，淘宝贵！当时我就是个穷B孩子！&br&买的多了，跟老板熟悉之后，他就给我指了个路子！&br&你做我代理吧！不用压货，你就负责卖，我发货！&br&我当时也是闲，既然还能这样玩！我高兴的鼻子冒泡！&br&开了个淘宝C店，不要钱，前期就是全部复制他的店！&br&因为我不会作图，不会写文案，不会销售！&br&一切都是先从复制开始！&br&期初店里没人！&br&我分析一下，应该是我没开直通车！&br&但是，没钱开啊！&br&我就想别的办法！&br&去百度健身吧发帖子！&br&哈哈~~~我当时的分析，我的客户就是健身的爱好者！&br&所以，我要去健身聚集地看看！&br&有人的地方就有商机！&br&我维护一个帖子3年多被删，谷歌一搜都是第一名！几十万的回复！&br&到现在我还感觉到可惜！&br&不断优化关键词！这个帖子是最近两年更新的！&br&我给大家发来，自己看！我给大家讲下我是怎么玩的！&br&&a href=&/p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&找到的超简单，超有效的锻炼集锦，锻炼全身肌肉 ！不看绝对后悔&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/de2ce556ae841_b.jpg& data-rawwidth=&714& data-rawheight=&145& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&714& data-original=&/de2ce556ae841_r.jpg&&故事是这样编的：我在淘宝网买的健身视频教程，现在免费给大家喽！&br&产品截图+产品链接+免费赠送=不火不行&br&为了增加我帖子的火热程度，我会给吧友们以服务！&br&免费发送到您的邮箱！&br&哈哈~~~就这样，我每天要发百十个邮箱，完完全全的准客户！&br&这样的帖子我发了很多，交由专门的人去回复！&br&转换率超乎你的想象！不信大家可以留下邮箱，我秘书会给大家发福利！&br&看到福利后，你就知道我这么做的意义！&br&由于我懂人性，懂销售，知道客户是怎么想的！&br&所以，我才能做好电商！&br&这也是我不断碰壁，不断思考的结果！&br&这只是冰山一角，但是大家只要运用的好！&br&客户是不会缺的！&br&今天就先说到这！&br&恩！就这样子！&br&有别的问题大家随便提！&br&因为我是雷锋！&br&为了中国更强！&br&我们一起努力！&br&大家不要在知乎留邮箱啊！&br&&b&想要福利的去我那个百度帖子留邮箱！&/b&&br&&b&我助理会给大家一一发送的！&/b&&br&&b&你把邮箱留这，我是不发的！&/b&&br&&b&你想累死我！没门！哼！！！&/b&&br&&b&我发现知乎的人都是懒癌出身！&/b&&br&&b&应大家需求放出两个渠道：&/b&&br&&b&想了解如何做代理的地方：&a href=&/?spm=a261y..0.AHwfZX& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苏州风仁商贸有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&b&或者联系微信号：zhaoqile888888 赵经理 &/b&&br&&b&想要健身福利留邮箱的地方：&/b&&a href=&/p/?pn=1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&找到的超简单，超有效的锻炼集锦，锻炼全身肌肉 ！不看绝对后悔&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&去找我美女助理即可！谢绝调戏！&/b&&br&&b&以后类似问题不再回复！&/b&&br&&b&请大家自助服务！&/b&&br&&b&很多人说我做广告！开玩笑！&/b&&br&&b&大家各取所需！&/b&&br&&b&别给我说那么多没用的！&/b&&br&&b&我的文章有干货，有理论，有实践，有渠道，有可操作性！&/b&&br&&b&所以，你说我，我都是呵呵对待！&/b&&br&&b&我嘲讽技能满级！不信来试试！&/b&&br&&b&————————————————知友又提问了！！——————————————&/b&&br&&img src=&/da1bfefbbbdb4d1eec135_b.jpg& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/da1bfefbbbdb4d1eec135_r.jpg&&&br&&br&这家伙很聪明，问的问题很深很刁钻！还做出一副无所谓什么时候知道都行的姿态！&br&他忘记了我小名雷锋这件事了！我岂能放过他，让他好过？&br&社交平台尽量选择自己熟悉的平台！以我为例子！我大学就混迹百度知道和百度贴吧！&br&因为无聊，就自学百度两性知识和经验！当时，我连避孕套要分反正都不知道！&br&为了能跟初恋和谐相处，我就常驻百度知道两性频道和百度贴吧！当时玩的贴吧就有李毅吧！&br&贴吧之王就是它！现在已经沦陷了！那是后话了！&br&说了那么多废话，不知各位看官懂了我的意思不？不懂的话，我黑字体阐述一下！&br&&b&做社交平台一定要做自己熟悉的平台！因为你懂他们的世界！你懂他们的语言！你懂他们的沟通方式！知道他们想看什么！想要什么！想怎么得到！&/b&&br&第二个问题：如何选择自己跟谁混！（我是这么简单的理解）&br&选择大趋势，跟随识时务者为俊杰！&br&大趋势：&a href=&.cn/n//c4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全民健身上升为国家战略（政策解读）--时政--人民网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/zhengce//content_2768020.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全民健身上升国家战略体育产业规模2025年将超5万亿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&我早在7年前就感到，大家吃饱了喝足了就要开始折磨肉体了！&br&我问过很多苏州健身店的教练，问人家健身的目的！&br&人家呲牙咧嘴一笑，摸着头告诉我！好泡妞呗！&br&我恬不知耻的继续问：怎么操作？&br&他脸红了，对，你没看错，他脸红的跟猴屁股一样说：那些来健身场所的女白领喜欢找他喝酒！&br&现在圈子里都知道他猛的事了！还给他介绍很多姐们！现在他是苏州有名的大种马！&br&&b&所以，想要赚钱得跟随大趋势，还有那些早做准备的人！比如：俺！&/b&&br&第三个问题：产品的选择和开发！&br&这个属于在行业呆久后的深层问题！&br&我现在做的就是微创新！&br&去全国各个体展会看最新的产品，体验最新产品的功效！&br&如果我喜欢，我会拍照，回公司修改！申请专利，批量生产！&br&因为，我懂客户想要什么！我懂产品！懂设计！&br&我其实不是设计专业毕业的，因为我太懂我的客户想要什么了！就被动的学会了设计！&br&举个例子：我客户一般喜欢专业器材！因为专业器材能更好的提升肌肉和健身阀值！&br&我就搞了一个连专业健身的人都需要锻炼才能驾驭的李小龙握力器！&br&&img src=&/71de40c89_b.jpg& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/71de40c89_r.jpg&&&img src=&/11f5e036fc9d8c9cab09b1_b.jpg& data-rawwidth=&895& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&895& data-original=&/11f5e036fc9d8c9cab09b1_r.jpg&&&br&&b&火力全开！需要1000磅的力量才能驾驭！&/b&&br&产品刚下线的时候，我让一个老外尝鲜！&br&体格185,200斤！火力全开，6个小弹簧！他就拉了5下！&br&就把他累的，连连摇头！&br&他还是经常锻炼的人！何况那些不锻炼的普通人？&br&就这一个小玩意，就够他们练习好久！好久！&br&&b&花最少的钱，干最多的事！这就是客户想要的！&/b&&br&&b&所以，我懂得客户的需要，帮他们生产出他们想要的产品！&/b&&br&&b&我又懂得如何营销，还略懂人性！你说我凭什么不赚钱？&/b&&br&&b&————————————十万个为什么君的提问——————————&/b&&br&&img src=&/dbfa4e654fdfdffd41b91e_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/dbfa4e654fdfdffd41b91e_r.jpg&&&br&&br&&b&被十万个为什么君狂轰滥炸！看来这家伙不简单！问题很多！我们一个一个的来解决！&/b&&br&首先，感谢 &a data-hash=&02345e87edfc3ac2e0d74ae& href=&/people/02345e87edfc3ac2e0d74ae& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@朱祥柱& data-tip=&p$b$02345e87edfc3ac2e0d74ae&&@朱祥柱&/a&颁给我一个野生电商实业家称号！（电商实业家为什么前缀个野生？多不雅！我强烈抗议！应该前缀纯野生！）&br&&b&第一个问题：代理之路如何走？我的核心竞争力是什么？&/b&&br&要回答这个问题，首先先说明，我的资金投入比例！我不投任何广告，不做任何推广，不开直通车，不刷单！这样一来，我就有很多空闲资金可以支配了！想想是不是很激动！出来日常开销！吃饭，泡妞！大部分资金用来旅游+游学！旅游就是玩，看到别人的生存状态！游学就是学习当地的人文风情，消费习惯！消费比例！消费思维！消费意识！我有很多年常年混迹各个体展！尝试他们的新产品！来自不同的国家的最新产品！包括包装！都是我的老师！我的核心力感觉就是不断更新自己的能力！不断的更新自己的思维，更新的想法，更新的创意！现在我去体展，基本上就相当于参加一场美食盛宴！我知道哪家的包装漂亮，哪家的产品实用，哪家的市场定位明确，哪家的定价偏高！对于好的东西，我都是拍照回去！拿回公司，自己画草图，修改得更人性化一定，更便于实用！说实话都是些小改动！重要的来了！睁大眼看！我申请专利！量产！这样我就可以肆无忌惮的放肆大卖特卖！在量产之前，我会少量生产，给爱健身的朋友试用，给工厂合作人试用！听取他们的宝贵经验和指点！确定能大卖后再批量生产！这就是我的优势！我保证有最新的产品和最新的创意！并验证可操作！量产后，找代理就简单很多了！因为我的产品只有我家有！有专利！有品牌！有工厂！可一件代发！环环相扣！说实话，代理的作用就相当于放大镜！不管你的优势和劣势，代理都可以给你放到最大！所以，我一般都是打造好一件精品后，再上架销售！只要你的东西好！找代理水到渠成！代理的成功与否来自你的优势！只要是成功的产品，有市场空间！代理就有利可图！我一般认为，做我的代理才是真的爽！我花了7年多的时间，费尽心机精心打造的渠道，代理0元就可以无门槛享受！而且拿着大部分的利润！有时候想想，我还挺怀念我当代理的那些日子！毫无后顾之忧，我只负责卖！什么都可以不管不问！没货了找你！物流慢找你！产品出了问题找你！什么事情都可以找你！瞬间找到归属有没有？&br&&b&总结：代理一个产品的时候，要清楚背后的机制是否健全，是不是二手贩子！&/b&&br&&b&我的竞争力就是持续更新，持续微创新的能力！做到品牌，专利，渠道！三合一的整合！&/b&&br&&b&（没想到一个问题就能引出很多东西！下面的问题等我缓缓再打！答题也很累啊！大家如果看着满意就点个赞，让我这个纯野生电商实业家多些动力！谢谢&/b&&br&&b&————————————————严肃的分割线————————————————————&br&&/b&&br&&b&第二个问题：营销精力和广告精力如何分配？&/b&&br&说实话我是一个死心眼的人，如果让我介入一个平台！我会观察好久！熟悉环境之后再下水！以百度贴吧为例，我做的就是激发吧友的们的好奇心，引出贪婪免费这个关键词！把我的网店链接植入到赠送的健身视频教程里！如果去深挖市场的话，我还可以建一个健身吧友群以分享健身视频为主要目的的群，把他们维护好，以后他们就是你的准客户！类似于“粉丝经济”！营销上，我只挖一下！挖一下的核心就是浅营销！不做强势营销和洗脑营销！付出与回报不成正比！所以我每天安排好他们要做的事情，就有很多时间逛论坛，玩贴吧，去各个热门的BBS里学习他们世界的沟通语言！为以后跟他们打成一片打下基础！喜欢哪里就深挖哪里！我做个示范，我的员工就让他们维护！真的没有太多精力去做营销和广告！我一直认为，口碑营销才是真正的营销！做好产品和更快的更新产品才是我的杀手锏！&br&&b&第三个问题：各个平台是如何做销售规划的！&/b&&br&这个问题很好，因为每个销售平台都有不同的销售特色！现在我的销售渠道基本火力全开！京东，天猫，阿里巴巴和淘宝C店！对了还有拍拍！全方位覆盖！销售战略：广撒网，缓称王！&br&以价格定位来排名的话：拍拍＜阿里巴巴＜淘宝C店＜天猫＜京东&br&以利润来定位排名正好相反！我看重每个平台！因为我认为存在即合理！我不仅去各个平台买东西，也收集各个平台的销售特点，客户定位，服务感受！反正萝卜青菜，各有所爱！对于，平台上，我持开放思维！哪个都要上，哪个都要赚！&br&&b&第四个问题：万事开头难，我当初有怎样的美好回忆？&/b&&br&这得从头讲起！说实话，我不擅长讲故事！但是，既然大家想知道！我就给大家说道说道！希望大家从中吸取我的经验，别走弯路！能最快的成功！&br&我刚开始创业的时候，我是已经当够打工仔的时刻！付出没有回报！或者说，工资已经满足不了我日渐强大起来的欲望！当时的环境，淘宝刚刚兴起！我搭上了淘宝的第一轮造富运动！怀着梦想开始起航！我开了个一个淘宝C店，做男装！一个人坐火车去青岛，海关口淘外贸男装！5块钱一斤！我当时精挑细选买了1000斤！直到现在还没卖完！（后话）买过衣服之后，借朋友相机拍照，自己研究PS，胡乱P图！自己写文案，就是平时的文字，毫无吸引力！而且字还大，为了标明我的产品好，达到醒目的作用！我的文案使用22号字体，红色字体！现在让我想起来，简直无法直视！一件衣服卖9块！3件包邮！每件衣服号码不全，我扛着它们去我租房的2楼，累到气喘吁吁！看到它们就像我的孩子一样，躺在麻包里！我一件一件的检查，一件一件的分类！因为便宜，每天2到3单，我坚信我能成功！最心酸的是有个买了3件的人，感觉质量有问题，想退货，邮费还得让我出！一件衣服我卖9块，3件21块钱！包邮减去5块！大家想想我能赚多少？有时候，我能气的哭！对！你没有看错！一个男人还哭，要脸不？我压力大的时候，就坐在床上发呆！望着天空！作老年痴呆症！然后眼泪就哗哗的流，我哭是没有声音的！只有眼泪！但是，哭完还得干活，一屋子衣服等着我去销售！我当时压力很大！因为没钱嘛！借家里人的钱出来做淘宝！为了研究淘宝我3个月没有出过我的屋子！只在网上买好牙膏和面条！因为一心只想做好淘宝！随着淘宝渐渐起色，我开始尝试做其他的东西！只要是东西我都卖！对的！就像一只无头的苍蝇！趴在玻璃上！前途一片光明，就是出路没有！我卖过蜂蜜，马桶座套，奶粉，手套，裤头等等！太多了，现在都不记得了！我感觉我唯一能让我骄傲的就是我的坚持和不退缩！因为我知道，只要我退缩就意味着什么！回去上班，去工厂，做机器人！活着毫无意义！我厌恶这样的生活，厌恶这样的人生！我把这种厌恶变成动力，每次我想放弃的时候，我就会告诉自己！你如果投降，就判你终身监禁！前期不知道怎么做，就去复制别人的店铺！好的图片参考去拍！好的文案参考去写！好的服务参考去做！一切的一切都我一个人，没日没夜的做！我一个月除去开销，能剩下3000多块钱！激动的我好久不能入睡！拿着我辛辛苦苦赚的钱，自己给自己发工资的感觉，如果你没有经历过，你绝对不知道那是种什么感觉！感觉有种翻身当地主的感觉！煎熬的岁月我都忘记了，因为现在没有时间回忆过去，现在的我感觉刚刚开窍，才知道自己要走的路是什么？怎么去走！我还在不断的鞭策自己，你还能做得更好，你还能变得更强！别人会疑问，我为什么创业？我问过我自己，理由太多！总结成一句话：&br&&b&我想过我理想中的生活！这就是我的理想！&/b&
（第七次更新， 更新内容：上传知友总结文章大纲！欢迎围观！喜欢请点赞！）感谢知友们的厚爱！
总结的很好！谢谢你！把你的总结放在前面当做我的文章大纲再好不过了！再次感谢！————————————羞答答的原答案—————————…
1、利用信息不对称&br&2、利用已有商业规则漏洞&br&3、创建新的商业规则
1、利用信息不对称2、利用已有商业规则漏洞3、创建新的商业规则
若是想要长久发财，那就咬想到商业模式了，任何打造良性的生态圈，若是只想短期的挣钱，只需要行动就行，找需求的缺口，然后供应，你就会挣到一笔。
若是想要长久发财，那就咬想到商业模式了，任何打造良性的生态圈，若是只想短期的挣钱，只需要行动就行，找需求的缺口，然后供应，你就会挣到一笔。
重要的不是方法，而是行动。
重要的不是方法，而是行动。
看看刑法 里面大部分内容都是很赚钱的！！！&br&承蒙大家点赞 只是抖机灵说了个老梗找点乐子罢了 想赚钱还是要脚踏实地的 抖机灵可赚不到钱:)
看看刑法 里面大部分内容都是很赚钱的！！！承蒙大家点赞 只是抖机灵说了个老梗找点乐子罢了 想赚钱还是要脚踏实地的 抖机灵可赚不到钱:)
&p&首先你的问题就错了，你要探讨赚钱的方法，我可以断言你很难赚到钱。你应该问做事情的方法，而不是赚钱的方法，因为赚钱不过是事业成功的顺带结果，与成功做事无关的一切方法都是花拳绣腿。太想赚钱的人往往做不了啥事的，只有不急功近利，不浮躁，不以赚钱为唯一目标，踏实做事的人，反而更容易赚钱。心态决定一切呀。&/p&&br&&p&如果要问做事业的方法，在下倒是略知一二。我2005年开公司做手绘鞋，到2007年赚取了人生的第一桶金200万，我的方法就是：踏实做事，真诚做人；不跟风，不随大流，敢于创新，敢于走别人没有走过的路，率先在某个新领域做到第一；并且不要不切实际，好高骛远，不要动不动就想赚几百万、几千万，要明白小领域大市场，少就是多。&/p&
首先你的问题就错了，你要探讨赚钱的方法，我可以断言你很难赚到钱。你应该问做事情的方法，而不是赚钱的方法，因为赚钱不过是事业成功的顺带结果，与成功做事无关的一切方法都是花拳绣腿。太想赚钱的人往往做不了啥事的，只有不急功近利，不浮躁，不以赚钱…
&p&4月18日更新：&/p&&p&一直在写日记。分析过去的自己，肯定自己的优点，反思自己的不足，记录自己的体悟。每天翻看过去写的东西，时时提醒自己，然后在生活中努力去践行。目前我的状况还不错，我没有自暴自弃，依然坚持锻炼身体，身材比从前更好些。对工作、对生活、对身边的人、对世界更有热情。没有任何怨恨、抱怨的心态，保持镇定平和、积极乐观。更愿意换位思考，理解他人。也在时时自警，纠正自己的一些问题，比如不再敷衍自己，更不敷衍任何人，比如更多倾听。大家都说我的精神状态很好，说我给了他们很多温暖。当然，一个人的时候时不时仍然感到痛苦，但是不在任何地方不找任何人发泄，努力想开心的事，努力怀着希望度过。&/p&&p&日记中我写了很多领悟，这里想和大家分享一些我的体会。也许只是失败者的经验之谈，并无实际意义，但相信聪明的大家自然会从这些不成熟的思考中获得自己想要的东西。写出来的目的是希望更多像我一样不够成熟的人能警醒，能在失去爱情以前幡然醒悟。我希望大家都过得好，都获得幸福。祝福你们！下面是我的其中一些领悟，没有什么顺序： &/p&&br&&p&1、性格可以有些软弱，人都有软弱之处，但一定要有坚定的目标和百折不回的毅力。就像唐僧，他不如悟空坚强，却提供方向，指引前路。西行之路，就是唐僧逐渐脱去凡胎的成长之路。&/p&&p&2、急于表达，是弱者的表现。沉默不会失去什么，轻言浮语，随风而散，才会真正失去生命的重量。&/p&&p&3、思考然后行动，行动大于表达，而没有行动力的思考是软弱可笑的。&/p&&p&4、强大、稳定、踏实，是不会丧失自我。专注于自己的事，有自己的爱好，面对异性时，情绪稳定，不会被对方牵着走。不会情绪起伏完全受控于对方。否则就是迷失自我，是没有男子气。只有自我强大，才能有包容有担当。&/p&&p&5、付出有两种：放下自我的付出和执着自我的付出。真正的付出当以对方的需求为考量，会体察什么是对方需要的，什么是让对方舒适的，所以会有认真倾听、仔细观察、正面沟通。真正付出了，会懂得尊重、包容、忍耐。付出的过程也就是成长的过程。做到真正的付出，不再以自我为中心，却会建立一个独立、稳定、有尊严的自我。而以自我为中心的付出，其实渴望的是对自我的满足，是按自己的需求和想象去强迫对方接受，而不会真正考虑对方的感受，这对双方而言都是一种残忍。放下自我的付出会得到自我，执着自我的付出最后迷失自我。凡事过于执着，只会失去。&/p&&p&6、成熟是心下的解悟，然后付诸行动。言说、表达，永远是最后的。&/p&&p&7、坦诚。对爱人、亲人、值得信赖的朋友要坦诚。如有不满，要勇敢表达。表达的方式应该是正面说出自己的想法、需求，而非指责、抱怨、发火或者回避问题。回避只会让问题永远得不到解决，指责、发火则会立刻激化矛盾、淡化感情。坦诚就不会软弱，交流就不会情绪化。&/p&&p&8、虫吟鸟鸣、云行雨施，莫非美好。领受世上好，成就自己的世界和世界之美，然后才能与对方并肩成就更美好的世界。&/p&&p&9、遇事不急于下判断做反应，缓一缓，观察、思考之后再做决定。&/p&&p&10、男性应该掌握交往时的主动权。不能被动。&/p&&p&11、男人应该温柔体贴但不低三下四。无品无格，难以赢得佳人之心。温柔体贴源于考虑对方需求和立场。低三下四则是不思考只听话，无惊喜只顺从，无主见只讨好。&/p&&p&12、在生活中培养从容镇定的方法，是学会享受做事的乐趣。不能做的就明确拒绝，凡是接受的事，就不抱怨，不着急，认真做好手上的每件事，试着享受做事的乐趣。这样心态就平和不急躁了。&/p&&p&写在这里，也是对自己的督促和提醒吧。我知道我会变得越来越好。&/p&&br&&p&以下是我最初的回答&/p&&p&===================================&/p&&p&真正的爱情会给人巨大的动力，希望变得更好。&/p&&p&我的前女友说她喜欢健康的体型时，我开始节食、锻炼身体，现在瘦了十多斤，身体变得匀称了很多。&/p&&p&她说过想去台湾环岛骑游，我一直在抽空了解自行车的各种知识，打算买车、训练，可惜还没来得及付诸实践。&/p&&p&她说胃不大好，晚上不能吃米饭，我就买了很多意大利面，学着做，准备将来做给她吃。还有，熬各种粥，她一直嫌我熬的粥太稠。&/p&&p&她和我商量买房，感叹房价太贵时，我突然有了赚更多钱的动力。&/p&&p&她说要带我去见父母，我一直琢磨到时该剪什么样的发型，穿什么样的衣服，买什么礼物，还准备陪她爸爸喝白酒（我不喝白酒的）。&/p&&p&和她吵架了，我就反省自己的不足，向她认错，道歉，渴望做一个更好的让她安心的人。&/p&&p&后来她突然提出分手，我痛苦到了极点，然后意识到自己过去很多事做得多么不好，意识到自己不够成熟，渴望改变自己，变成一个让她安心、信赖的人。&/p&&p&可惜，她不再给我机会了。&/p&&p&但我还是渴望变得更好。即便她再不理我，再不关注我，可是我还是希望变成一个更好的人，变成一个能给她安全感的人。为了她，也为了自己。&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&评论里王岩说得对。要先做自己，才能有真爱。我失去她的根本原因在于我的不成熟：情绪不够稳定；在爱情中丢掉了独立人格；迟迟不能了解自己因为缺乏安全感而容易胡思乱想，所以老是乱猜她的想法；以及想法太多，还没做的时候就都说出来了，巧言令色之人，当然不可靠。&/p&&p&以前我有什么做得不好，我会马上反思，想想究竟做错了什么。&/p&&p&可是要等她决绝地提出分手，我才真正醒悟，根本的原因不是我之前的努力不够，而是没有找到方向。我因为家庭环境成长环境，造成了我人格的不完善和不成熟，而且一直没能认识到这一点。如果不能成为一个真正成熟的男人，一个人格独立，镇静，从容的人，我想，没有女人会真正爱我的吧。这才是我真正想改变的地方。&/p&&p&年纪一大把了，才领悟到这一点，而且是以失去她作为代价，代价太大太大。成长的环境，人格的塑形，不是我能选择的。命运决定性格，性格反过来决定后来的命运，我必须挑战我自己，打破这个怪圈。也许性格的基本形状难以改变，但变得成熟，控制情绪，保持人格独立，这些我相信还是可以做到的。&/p&&p&最遗憾的是我的前女友已经认定我们不合适了。对我来说，她是我遇到过的最好，最合适我的女孩子，也是第一个让我这样透彻的反省自己，渴望改变自己的人。&/p&&p&我不怪她选择分手，我非常感谢她曾经给我的所有的美好和阳光。&/p&&p&改变，是为了她，更是为了自己。为了以不自弃的姿态证明自己。&/p&&p&爱她，想她，很痛，很痛。&/p&&br&&p&=======================================&/p&&p&回答评论中王小明的问题：“能问下，你有没有反思过，如果你再来一次，你会怎么做么？”&/p&&br&&p&我的前女友人非常好，对我也很包容，我不是因绝望而否定自己，而是冷静想过，我们的分手，绝大部分是我做得不好。&/p&&p&如果再来一次，我想首先我要搞清楚，什么是她需要的好，而不是我强加给她的对她好。我需要更耐心细致的观察，认真倾听她的每句话，理解、尊重她的想法，然后尽量不多不少，正正好地给她她所需要的好。同时，也要保持自己的独立与彼此的平等。不是一味嘘寒问暖，不是送多少礼物，而是给她需要的关心，这样对她好，才会让她感到舒适，而不是压力。&/p&&p&同时，我会更专心地工作，认真做好自己，学习管理情绪的方法，让自己掌控情绪，而不被起伏的情绪掌控。也就是要做一个健全的自己。&/p&&p&我因为缺乏安全感，会有比较强的依赖性。如果重新来过，我必须学会充分信任她，尊重她的独立与自由，而不是黏着她，猜测她。&/p&&p&再有，两个人相处，我会多做少说，想给她的，想做好的事，先做好了完成了再说，或者就直接做不用说了，而不是一直憧憬这憧憬那。&/p&&p&最后，如果她还是觉得我们不合适，我会勇敢地面对，坦然接受。之前她提出分手，我恳求了她很多次，甚至对她发了脾气。这完全失去了爱的本意，更没有半点风度与气概。我非常非常后悔。&/p&&p&世上没有后悔药，我种下种种因，便要尝种种果。咎由自取。&/p&&p&但是，她让我醒悟，让我反省，让我努力要去改变。非常非常感谢她。&/p&&p&此刻，心里充满遗憾、愧疚。&/p&&br&&p&===========================================================&/p&&p&深深感谢&/p&&p&感谢各位知友在评论中给我的安慰、鼓励，以及那些指点和批评。所有这些都让我感到温暖，有前行的动力。&/p&&p&有知友说我太过自责，也许是有一点。但现在的我很清楚地认识到，我之前自以为的好并不是女友需要的好，硬塞给她的好其实并不是尊重与恰当的爱，只会给她压力，让她心累。而我放弃自己，更是不智，不但不能增加她的感情，反倒把自己变成了她沉重的负担。反过来说，我如果一直保持从前对工作的热爱，保持自信、独立、从容的我，可能也不会走到这一步。而她提出分手，我不能理解她，不感念她给我的柔情与美好，而反复挽回，甚至对她发脾气，说了伤到她的话，这样的行为，就是女生所谓的渣男吧。所以，我怎么自责都不为过。只是，我在自责之后会去好好做自己。至于我最后能不能变好，能变成什么样，我不去管他。圣严法师说：“放宽心量，缩小自我。”如此去努力吧。&/p&&p&最后，我不是少年了，只是一个经历简单，心理幼稚的男人。大家都夸我好，我也一直以为自己好，其实在处理事情，尤其在处理两性关系时，幼稚得一塌糊涂，很遗憾，这么晚才醒悟这一点。&/p&
4月18日更新：一直在写日记。分析过去的自己，肯定自己的优点，反思自己的不足，记录自己的体悟。每天翻看过去写的东西，时时提醒自己，然后在生活中努力去践行。目前我的状况还不错，我没有自暴自弃，依然坚持锻炼身体，身材比从前更好些。对工作、对生活…
今天刚刚接了一个客户，工作5年，换了好几份工作，最后一份工作是在BAT平台的其中之一，底薪10000元，销售岗。找到我们做职业规划，原因是不适合，再也不想在这个岗位上继续干了。&br&半年前接的一个客户，大专，工作2年半，培训类公司的销售岗，最高月入20000元。找到我们做职业规划，原因同上。&br&能够推动一个人持续前进的动力，是这份工作能够在多大程度上发挥你的优势，并以此带给你成就感。薪水？它带给你的动力，最多只能维持6个月。6个月之后，该发生的还是会发生。&br&干你适合的，薪水只是一个结果。不要因为薪水而选择一份工作。&br&那么，到底什么样的人适合做销售呢？本人曾经回答过这个问题，现在重新阐述一下自己的观点，原文见：&a href=&/read.php?tid=30597& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&为什么这么多人误入销售歧途？&/b&&br&&br&上周刚刚接到一个案例：一个学计算机的小伙子，对编程极度厌恶，不想寻找本专业对口的工作，想转行干别的。但因为没有充分的准备，投了许多其他职位的简历，大多石沉大海，杳无音信。在投递简历的过程中，发现唯一能够找到的工作只有销售了。无奈之下，最终选择了销售这条道。但干了两年，也换了两三家公司，保险、证券、理财等不同类型的销售也都接触过。但无论怎样换，怎样努力，业绩始终都不好，这为他带来了巨大的心理压力，并找到我们咨询，希望重新选择自己的人生定位。&br&&br&其实这样的案例已经不是第一例了。在我们接手的咨询客户中，大概有60%左右的人有过类似的经历。为什么很多人会犯这样的职业选择错误呢？原因只有一个：“逼”上销售。&br&&br&这还得从大学专业的选择谈起。在我们接触过的客户中，发现了一个共同的现象：很多人之所以选择自己的大学专业，原因有两个：1）、这个专业并不是自己的第一志愿，是被调剂到此。昨天刚刚遇到一个客户，所学专业竟然是他填报志愿时的第六志愿。2）、即使是自己的第一志愿，当时也并没有对这个专业有深入的了解，只是感觉热门，或者名字听上去很好听。至于这个专业毕业后能干什么，现实的职业状况是什么样子的，职业发展前景如何，更是一无所知。而真正了解了自己的优势特长、知道毕业后要干什么、大学期间应该选择什么专业的人，只能说是微乎其微了。&br&&br&正是因为绝大多数的人在选择职业时的不理性、不了解，直接导致他们就业时的被动：要么选择专业对口，要么转行。如果说专业对口还有一定的专业背景优势的话，那转行就毫无优势可言了。因为他们不知道要向哪个方向转，也不知道应该为转行做些什么准备。更要命的是，许多人在大四开始找工作的时候才突然意识到要转行，而这个时间再准备，从时间上就已经很紧迫了，或者根本就来不及。于是，很多人在“先就业再择业”的伟（gou）大（pi）理论的指导下，开始了自己的转行之路。但毕竟因为准备不周，寻找合适的职位很难，最终唯一能选择的恐怕只有销售了。于是，“逼”上销售的现象屡见不鲜。&br&&br&&b&顶尖销售员必备的两个特质&/b&&br&&br&那么多人被迫选择销售这条道，但并不是每个人都合适，更多的人是在销售这条路上实在混不下去了，才会选择转行，重新思考自己的生涯定位。这其中的时间成本和机会成本损失到底有多少，恐怕难以衡量。&br&&br&有数字表明，90%的销售新手会在一年内被淘汰。但问题来了：既然销售有这么高的淘汰率，那么究竟什么样的人才适合做销售？会坚持的人？乐观的人？拥有信仰的人？吃苦耐劳的人？会自省的人？……抱歉，请不要拿成功学的这些套路来衡量销售。高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，顶尖销售人员必须要具备两个特质：同理心和自我驱动力。&br&&br&先说同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。比如有些客户马上就要去幼儿园接女儿放学，而你却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而你却说这款产品如何如何便宜。这样做的最终结果，只会导致客户离你而去。我一天会接到好几个推销电话，卖保险的、证券公司的、小额贷款的、会议营销的……我曾经有意观察过他们的销售方式，无一例外，都是机械式的：他们在事前接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应。关于这一点，《是什么造就了优秀销售员》一文中是这样描述的：同理心弱的销售员“会尽力瞄准目标，然后沿着自己的销售路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动，销售就会失败。”相反，同理心强的销售员会“觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后，他就能够改变销售节奏，做到进退自如，并且做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成销售。”&br&&br&再说自我驱动力。销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。&br&&br&对于优秀的销售人员来说，同理心和自我驱动力应该在一定程度上达到某种平衡。同理心太强，自我驱动力太弱，则会使销售人员的同情心泛滥成灾，并降低成交率。我们上个月遇到一个客户，她是一个极富同理心的人，在从事保险销售的工作。在职业规划咨询访谈的过程中，她对自己的销售行为这样描述：“我在卖保险的过程中，会尽量站在客户角度考虑问题，有时候我觉得这个客户不需要这种保险，我就不会推荐给他。有一次我们要销售一种理财型的保险，我到了一对70多岁老人的家中，我发现他们虽然有能力购买这种保险，但这种保险类型对于他们来说并不是最合适的，最终我放弃了这个客户。”在不考虑道德因素的情况下，这种类型的销售员，只能成为二流销售员，离一流还有很大的距离。还有一个案例，是我们今年上半年遇到的一名女性客户。这个客户是在酒店行业做销售，在同事之中的业绩一直排在前3名。但最近结婚生子，而销售的压力太大，让她心里产生了较大的倦怠感，并最终下定决心转行。通过测评和访谈，我们发现，虽然她的同理心很强，但自我驱动力太弱，虽然业绩不菲，但并不适合在销售这个岗位上长期发展。相反，同理心太弱，而自我驱动力太强，则会使销售过程变得富有强制性，从而失去很多潜在客户。当然，同理心和自我驱动力都弱的人，则就十分不适合做销售了（事实上，绝大多数销售人员都是这种类型的人）。&br&&br&&b&如何发现这两项特质？&/b&&br&&br&对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。&br&&br&对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《&a href=&/read.php?tid=58& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DISC性格测试&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。&br&&br&我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！&br&&br&这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。
今天刚刚接了一个客户，工作5年，换了好几份工作，最后一份工作是在BAT平台的其中之一，底薪10000元，销售岗。找到我们做职业规划，原因是不适合，再也不想在这个岗位上继续干了。半年前接的一个客户，大专，工作2年半，培训类公司的销售岗，最高月入20000…
回答这个问题是整理思路，不算专业级回答，大家看看笑笑即可，欢迎指教。&br&&br&温州一带人自己做老板很多是因为当地的经商文化，另外就是因为自由。&br&&br&自己做老板是自由的，自己拿主意，自己说了算，想做老板的人都是有极强的控制欲，无法忍受给人打工。不过当了老板也不一定就有钱，太多老板是面子上过得去，口袋里空空的，逢年过节最难过。就算拿到投资，账面资金是账面资金，没变现之前，老板都是穷鬼。&br&&br&开家公司不难，难的是开一家赚钱的公司。同样的，&b&决定创业不难，难的是能不能创造出新事物，能不能成就“业”，能不能真的创造出来财富。&/b&&br&&br&创业的话，我观察，有这么几种，一种是技术型创业，一种是需求型创业。至于政策、资源型创业那是红二代、富二代玩的，可以略过了，同大多数人无关。&br&&br&&b&技术型创业&/b&主要是创始人拥有其他人没有的技术，技术本身就是壁垒。&br&&br&打比方，我一位学长在美帝读显示屏相关的博士，毕业论文就是oled之类的东西（别问我具体，我技术渣了），回国创业做了相关的公司，他们公司属于在国内一流的技术，这就是最大的壁垒，是其他公司无法踏入其领域的保护罩。至于这家公司的生意大小，只取决于市场大小。这块市场，除非有政策变动，基本是被这家公司吃掉了。&br&&br&另一个众所周知的例子就是google，创始人谢尔盖-布林念大学时发明了一种超文本语言格式的搜索系统，可以算作是google的雏形。随后1998年9月，24岁的布林和25岁的佩奇决定合伙开个公司，公司提供的唯一服务就是搜索引擎，既是google公司了，这也属于一种依托于技术壁垒创业。（PageRank的专利人之一就是佩奇。）&br&&br&下面说&b&需求型的创业，也是针对题主问的，在生活中如何发现商机的回答。&/b&&br&&br&&b&说白了就是在生活中发现需求。&br&&/b&&br&我们日常遇到的大多数创业都属于需求型的创业。&br&&br&需求离不开人，离不开&b&衣、食、住、行（请把这四个字无极限的展开，仅“行”就涉及到交通，物流等方面）&/b&。最显著的需求型创业如陌陌，满足了大众什么需求我就不说了。&br&&br&至于创业者需要做的，&b&就是观察人，事。&/b&&br&&br&&b&从人的衣食住行日常生活中，找到创业者可以改进的地方，提供更好的服务，提供新型的商品或创造新的商业模式。（后者太难，网上太多文章是吹牛的，没几个能开创新的商业模式，商业模式的革新往往是商业世界的革命，如google ad，如itunes）&/b&&br&&br&观察不同阶层不同人的需求，提供针对不同消费者的不同服务（这也是大多数底层创业者无法做富人生意的原因，不了解富人阶层的生活习惯）。&br&&br&需求型创业，这点 &a data-hash=&ae7fa873d2f74dc7c4b51& href=&/people/ae7fa873d2f74dc7c4b51& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@尼克余& data-tip=&p$b$ae7fa873d2f74dc7c4b51&&@尼克余&/a&，余兄已经说的很好了。&br&&br&我再添点无关紧要的。&br&&br&如巨人首开了网游的几个先河，拿钱开箱子，地区性聊天组。但值得注意的是史玉柱在此之前就废寝忘食的玩了很久的传奇。&br&&br&同样是玩游戏，史玉柱发现了大众在游戏中的&b&真正需求&/b&，一种现实虚拟对接兑换的需求，用现实货币兑换虚拟世界权力的需求，满足人们对权力、暴力、性的渴求。（所以最好的生意永远是涉及性、毒品、暴力及所有法律法规禁止的东西）&br&&br&于是他做了巨人。&br&&br&类似的，陌陌开出了礼品商城，也是因为发现了陌陌用户的&b&真正需求&/b&，你要追女神，你要砸钱的，这种虚拟现实兑换的需求。（类似的还有YY语音，YY是师傅了。）&br&&br&现实生活如&a href=&/question/& class=&internal&&高级定制花盒所贩售的花艺设计概念及成功包装的背后，有哪些值得学习与欣赏之处？ - 生活方式&/a&，可以看看这篇答案。也算是找到了部分消费者购买鲜花的真正需求，生产，供应了这种需求。&br&&br&如近年来的生鲜生意，满足了人们对蔬果鱼肉，新鲜，安全的需求。&br&&br&例子太多，比比皆是。随便找找身边创业成功的例子都会明白，无非是通过观察人，思考人，找到其中人的需求，满足这种需求。（乔大神这种创造他人需求的不聊了，对绝大部分人来说既没有其资源能力，更没有其段位。）&br&&br&小如开家饭店，做出好吃的，别人做不出来的东西，提供其他饭店无法提供的服务（海底捞？）。也是找到了消费者的需求不是。&br&&br&难的不是找到需求，找到商机，而是之后的事情。&br&&br&题主问当老板做什么，想什么。&br&&br&&b&当老板就是什么都要做，女的当男的用，男的当畜生用，畜生当十个人用。&/b&&br&&br&&b&想什么，就是什么都要想，一个生意的方方面面，涉及的所有可能，都要想。&/b&&br&&br&你如何确认你的生意是个大生意，足够大，有着宽广的市场，不要说一个生意你做下去，五年，十年，还是一个非常狭窄的生意，赚一点点钱，那真不如给人打工混职场。&b&说白了最开始就要想清楚市场大小，是红海还是蓝海，盈利点在哪。&/b&&br&&br&这个生意未来会不会被国家垄断，被政策法规打击，绝对要想清楚，一个生意你觉得好，但是没人去做，必然有其中的道理。&br&&br&另外要确认，这个生意为什么你能做，别人不能做，壁垒在哪里。就算国家不插手，如果你的生意被其他资金、人力雄厚的大公司插了进来，你怎么办，会不会被吃掉，怎么应付这种情况。&b&这部分说的是要考虑潜在的竞争对手，考虑整个行业走向。&/b&&br&&br&其他需要想的是&b&一个生意中的诸多细节，哪些是不可逾越的关卡&/b&，也是最开始需要想清楚的。如网易丁老板做猪肉，为什么几年了就没消息了，好奇的朋友可以思考下这个问题，以网易大小的公司去做事，他会遇到了什么关卡过不去。开弓没有回头箭，一定要思考好未来可能遇到的不可逾越的困难，不要等碰到了不可逾越的困难整个团队一起歇菜，白丢几年时间进去。&br&&br&至于团队组织、公司创立、初始启动资金寻求的就不说了，小如夫妻党，大如十八罗汉，找到你的创业伙伴去做就是了。&br&&br&&b&最后最最重要的，你如何把你的想法蓝图一一实现，有没有实现的能力，能否以行动力驱动商业。&/b&&br&&br&最后想说，&b&创业有风险，风险如赌博，十赌九输，三思啊朋友。&/b&&br&&br&p.s.我必须吐个槽，这半年来我做的最蠢的事就是做了读书有疑这个平台，毛钱看不到，未来也没钱，就是属于最初没好好想想市场在哪，怎么赢利，简直一时冲动。&br&&br&被朋友笑傻瓜，还被人喷250。怒。&a href=&/doubtsinreading/& class=&internal&&你们这些中年大叔不要欺骗我这个小少女！丨我吃药了 - 读书有疑 - 知乎专栏&/a&
回答这个问题是整理思路，不算专业级回答，大家看看笑笑即可，欢迎指教。温州一带人自己做老板很多是因为当地的经商文化，另外就是因为自由。自己做老板是自由的，自己拿主意，自己说了算，想做老板的人都是有极强的控制欲，无法忍受给人打工。不过当了老板…
微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。&br&&br&在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候，我就是个“靠微信卖东西的卖家”。&br&&br&两年前，我跟风做起了泰国的佛牌，后来佛牌风潮过后，我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个，因为泰国留学生太多了，护肤品代购风潮一发不可收拾，没几个月，市场上涌起了好几个泰国牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到现在依然红火。&br&&br&后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“，特例独行的说自己是”森女“一样，让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个“微商。”&br&&br&下面来认真回答我自己的问题了。&br&&br&1,他们是如何找到客户的？&br&&br&软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些“微时代来了，你们还等什么！”的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是“陌生人”，而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。&br&&br&2，如何交易的？&br&&br&我想大多数微商，99%是有淘宝店的，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于“信任”两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。&br&&br&3，如何让别人信任跟他交易的？&br&&br&信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。&br&&br&&br&简单来说，有几点：&br&A. 产品授权书。&br&B. 进货渠道，物流单什么的曝光。&br&C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。&br&D. 对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。&br&&br&&br&&br&4，微商真的能成为一个新兴的职业么？&br&&br&我觉得，能。&br&我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，“养代理”跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。&br&&br&5，如何成为一个好的微商？&br&&br&我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。&br&说难其实不难，但也不易吧。&br&&br&&br&打了这么多字，算是对得起自己了。 &br&&br&收尾了不忘广告一下，我的微信hxlalex。 不知道在知乎发答案，有软文嫌疑会不会被删。嘿嘿。&br&&br&===========10月18日更新================================&br&&br&很多微商小白兔，加了我的微信，第一句话就问“ 可不可以给我一些客源？”。这个问题让我不懂怎么回答，第一次听说客源是可以给的，你还不如直接问“可不可以往我支付宝汇点钱？”，兴许我正当高兴之时，给你汇个8块10块的便当钱。 &br&&br&找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。&br&&br&我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。 &br&&br&当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。 &br&&br&所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。 &br&&br&于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。 &br&&br&发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。 &br&&br&三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。 &br&&br&那时开始，我才第一次了解“软文”这个东西。 &br&&br&之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。 &br&&br&软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。 &br&&br&我们写软文也一样。 &br&&br&你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。 &br&&br&软文的重点在于“软”这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的“陷阱”，进而想方设法联系到你，最终形成交易。 &br&&br&下面在这一课，我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式&br&&br&有个好名字何其重要。 &br&&br&脑子里想想几个人名，“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至，我们不用看脸，”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧？ &br&&br&所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。 &br&&br&只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。 &br&&br&1.数字限量型标题。 &br&&br&任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。 &br&&br&2. 适当夸张型。 &br&&br&博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。 &br&&br&3. 结合热点型。 &br&&br&文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。 &br&&br&4. 揭秘型。 &br&&br&所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。 &br&&br&5.故事型。 &br&&br&好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。&br&&br&6. 自问自答型（问题型） &br&&br&你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》 &br&&br&&br&其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。&br&&br&至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解） &br&&br&1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。 &br&&br&Alex: 这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。 &br&&br&2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。 &br&&br&Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。 &br&&br&3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。 &br&&br&ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。 &br&&br&4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。 &br&&br&ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。 &br&&br&5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。 &br&&br&ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。 &br&&br&6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。 &br&&br&ALEX： 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。 &br&&br&7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一“加工”的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。 &br&&br&ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。 &br&&br&8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。 &br&&br&ALEX: 也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方&br&=============================10.26更新================================&br&关于刷屏、客源、微品牌说几点
&br&&ol&&li&&p&首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。&br&&br&2.所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。
另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。&br&&br&3.另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了，抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。&br&&br&4.我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。&br&&br&5.大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。&br&&br&6.
所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来，
总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。
每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱
了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3.
不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广
告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者
给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。&br&&br&7.所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。&br&&br&8.
有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。
另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。
例如，你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼，在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。&br&&br&9.在此我说说
卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌
子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。
因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。&br&&br&10.微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题&/p&&/li&&/ol&
微商的话题，在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低，进去的人多了，在“朋友圈”发的广告也多了，自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式，的确有点厚脸无耻，好像人家不做他的下家就是不识时务，大笨蛋，这辈子永远穷逼一个似的。在这…
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