有缘网创始人口述：婚恋市场，得屌丝者得天下?
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“有缘网真的能有1.3亿用户?”i黑马在追问有缘网创始人董舰时，他淡定的答道：“大众婚恋市场远比外界想象中要大的多，我们在央视打广告时，按央视的广告审核要求，需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足，融资也很顺利。”世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右，其中世纪佳缘已经于2011年上市。起步于2007年的有缘网，显然是后来者。年，有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光，成功的打开了一个新定位的婚恋市场，避开了中高端婚恋市场的残酷竞争，“得屌丝者得天下”。以下是有缘网创始人董舰自述：在WAP上做婚恋交友2002年的时候，我最开始的工作就是做移动梦网。也正因为自己多年在移动互联网领域的经验积累，所以看得很清楚，虽然那时移动互联网还很粗糙，但我知道一定会有巨大的机会。当时，移动互联网很糙，用户体验相比PC差远了，很多人会觉得钱不在那。但这就是破坏性创新一般性常态——都是从大家不看好的、相比于主流产品有巨大体验落差的形态开始，但它拥有更加光明的未来。我知道移动互联网会逐渐从低端人群向高端人群渗透、逐渐超越主流产品、颠覆PC产品。这是很经典的产业破坏性创新的演进方式。当时移动梦网还是一个封闭的体系，因为对移动互联网看好，所以我接下去的选择就是在移动梦网的全封闭体系中还是跳出移动梦网选择free
wap。对我来说，我的选择是free wap，它是开放体系，不围绕运营商。年，我就抓住了一波机会。我们认为“工作求职、电商、交友”是三个市场需求的未来趋势，所以三选一，决定在移动互联网上做一块。找工作这个事当时我本人不是太熟悉，并且当时前程无忧已经上市了。淘宝也很强大，但电商这块的事感觉如果在南方做的话会好一点，因为离市场近一点。交友(婚恋)这块，虽然市场上当时有世纪佳缘、珍爱网、百合网，但当时他们还不是太强大，当时交友网站是比较火的，它代表着新的交友方式，我感觉到这块在移动互联网更有成功的可能性。开始我就想做交友(婚恋)，但开始也不知道用户的定位，后来慢慢做起来才发现，我们用户挺“大众”(i黑马注：屌丝)的。年的时候中国的移动互联网用户就有了，那时候，都还是功能机和塞班机的时代。有趣的是，那时中高端用户都在用PC上网，而中低端用户才用手机上网。在当时，白领、金领是不用移动互联网的，因为移动互联网体验比PC互联网差很多，他们都选择用PC上网。自然，我们第一波用户都是草根，然后我们根据他们的需求不断调整、完善产品，自然而然差异化定位就形成了。(i黑马注：有缘网主要覆盖年龄19-28岁，中低端收入，中等学历人群为主，在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主)移动互联网曾经的流量蓝海最初渠道推广是通过买流量和产品合作的方式，但使用产品合作的方式在用户数滚起来的时候是比较难的。到了一定的规模之后逐渐用户形成了口碑，这时候获取用户的成本就开始走低了。当时做移动互联网流量真的很容易，不像现在这么贵。我甚至还获得过很多免费流量。那时移动互联网极其缺乏内容和应用，我们是移动互联网(WAP)第一家，很多网站都愿意和我们合作，因为那是很多WAP网站都想复制PC端的“门户平台”模式，他们需要内容和应用。那时候我们就和空中网，新浪WAP站，搜狐WAP站合作。我们还和UC、腾讯移动浏览器合作，它们大概能给我带来10%的流量。后来，移动互联网大浪潮真正到来的时候，空中网等很多想做成门户的网站都快死了，但我们仍然活着。我们并不是依靠WAP生存的网站，我们是依靠WAP找到用户定位的网站。我们在机遇中，切入了世纪佳缘、百合网没有打入的市场——中低端婚恋市场。到了一定的规模之后，用户壁垒就形成了。我们30%的用户来自口碑。你们只了解一线城市白领、金领们用的互联网产品，却不知道我们才是婚恋的主流市场。赚钱刚开始我们想做一个免费的互联网的产品，希望用增值服务和广告来实现收益、循环。后来在发现生人交友粘性不够的情况下，我们又去尝试了社区化，引入了SNS的观念，希望通过SNS把生人变成熟人，从而提高用户粘性。但后来发现这种方式有自身潜在的问题，生人变成了熟人其实相当难，而且是小众需求，这么做可能沦为小众市场。最后又经过了一个循环——去社区化，转向了会员费模式，当时经过一定规模的测试感觉比较成功，所以就一直延续下来了。我们定位中低端用户，所以收费也便宜，大概只有他们(百合、世纪佳缘)的几分之一。我们的用户也不像他们那么难伺候，百合、世纪佳缘可能还需要各种星座、心理匹配。我们的用户需求都很简单专一，他们看见美女就想交朋友，几百个喜欢一个女孩也是可能的。我们不挑平台，其实我们虽然从wap开始的，但现在我们在客户端上规模非常大。我认为大家未来也会频繁地使用wap的。因为你要获取用户的话，在下一个搜狐的新闻客户端或者是新浪新闻客户端的时候，使用行为更像是wap，轻应用未来会有很大的发展。PC上我们的规模也是快速成长的，我们现在智能机的比例不用说，基本上看百度每个季度的用户分析报告，我们跟他们是一样的。这不是说某一个区间和平台，我们基本上是代表着用户主流选择。中国互联网的趋势是越做越深，越做越依赖于渠道深入到用户的身边。有缘网的营收目前主要是靠豆币费、增值服务费，还有广告。用户免费注册，可免费浏览异性会员资料，付包月费可以和心仪的异性会员写信交流，有缘网对女性是免费的。我们的用户，直接去报刊亭买“神州行”的手机充值卡来充值购买我们的服务，因为他们没有支付宝，也没有财付通。
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男士的个人资料男士的内心独白我是刚申请这个有缘网，还没有豆币，不能直接回复请谅解，如果有意请给我留个联系方式好吗，扣扣就行了。谢谢
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有缘网：如何抓住婚恋市场1.3亿屌丝用户
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　　“有缘网真的能有1.3亿用户?”
　　在被追问时，有缘网创始人董舰有些愠怒的答道：
　　“你们根本不了解这个市场，我们在央视打广告时，央视为了杜绝虚假信息已经验证了我们信息的真实性。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足，融资也很顺利。”
　　世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右，其中世纪佳缘已经于2011年上市。起步于2007年的有缘网，明显是后来者，但却是逆袭者。年，有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光，成功的打开了一个新定位的婚恋市场，避开了中高端婚恋市场的残酷竞争，“得屌丝者得天下”。
　　以下是有缘网创始人董舰自述：
　　在WAP上做婚恋交友
　　2002年的时候，我最开始的工作就是做移动梦网。
　　后来，第一次创业，主要在WAP上做内容、做网站。网站围绕着移动运营商，去给他们提供内容，这家公司一年之后卖掉了。
　　我在收购我们的公司干了两年多后，决定再出来创业。因为我是业内人，所以看得很清楚，虽然那时移动互联网还很粗糙，但我知道一定会有巨大的机会。
　　当时，移动互联网很糙，用户体验相比PC差远了，很多人会觉得钱不在那。但这就是破坏性创新一般性常态——都是从大家不看好的、相比于主流产品有巨大体验落差的形态开始，但它拥有更加光明的未来。
　　我知道移动互联网会逐渐从低端人群向高端人群渗透、逐渐超越主流产品、颠覆PC产品。这是很经典的产业破坏性创新的演进方式。
　　当时移动梦网还是一个封闭的体系，因为对移动互联网看好，所以我接下去的选择就是在移动梦网的全封闭体系中还是跳出移动梦网选择free wap。对我来说，我的选择是free wap，它是开放体系，不围绕运营商。
　　年，我就抓住了一波机会。我们认为“工作求职、电商、交友”是三个市场需求的未来趋势，所以三选一，决定在移动互联网上做一块。
　　找工作这个事当时我本人不是太熟悉，并且当时前程无忧已经上市了。淘宝也很强大，但电商这块的事感觉如果在南方做的话会好一点，因为离市场近一点。
　　交友(婚恋)这块，虽然市场上当时有世纪佳缘、珍爱网、百合网，但当时他们还不是太强大，当时交友网站是比较火的，它代表着新的交友方式，我感觉到这块在移动互联网更有成功的可能性。
　　开始我就想做交友(婚恋)，但开始也不知道用户的定位，后来慢慢做起来才发现，我们用户挺“大众”(i黑马注：屌丝)的。
　　年的时候中国的移动互联网用户就有了，那时候，都还是功能机和塞班机的时代。有趣的是，那时中高端用户都在用PC上网，而中低端用户才用手机上网。
　　在当时，白领、金领是不用移动互联网的，因为移动互联网体验比PC互联网差很多，他们都选择用PC上网。自然，我们第一波用户都是草根，然后我们根据他们的需求不断调整、完善产品，自然而然差异化定位就形成了。
　　(i黑马注：有缘网主要覆盖年龄19-28岁，中低端收入，中等学历人群为主，在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主)
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　　移动互联网曾经的流量蓝海
　　最初渠道推广是通过买流量和产品合作的方式，但使用产品合作的方式在用户数滚起来的时候是比较难的。到了一定的规模之后逐渐用户形成了口碑，这时候获取用户的成本就开始走低了。当时做移动互联网流量真的很容易，不像现在这么贵。我甚至还获得过很多免费流量。那时移动互联网极其缺乏内容和应用，我们是移动互联网(WAP)第一家，很多网站都愿意和我们合作，因为那是很多WAP网站都想复制PC端的“门户平台”模式，他们需要内容和应用。那时候我们就和空中网，新浪WAP站，搜狐WAP站合作。我们还和UC、腾讯移动浏览器合作，它们大概能给我带来10%的流量。
　　后来，移动互联网大浪潮真正到来的时候，空中网等很多想做成门户的网站都快死了，但我们仍然活着。我们并不是依靠WAP生存的网站，我们是依靠WAP找到用户定位的网站。我们在机遇中，切入了世纪佳缘、百合网没有打入的市唱—中低端婚恋市常到了一定的规模之后，用户壁垒就形成了。我们30%的用户来自口碑。你们只了解一线城市白领、金领们用的互联网产品，却不知道我们才是婚恋的主流市常
　　刚开始我们想做一个免费的互联网的产品，希望用增值服务和广告来实现收益、循环。后来在发现生人交友粘性不够的情况下，我们又去尝试了社区化，引入了SNS的观念，希望通过SNS把生人变成熟人，从而提高用户粘性。但后来发现这种方式有自身潜在的问题，生人变成了熟人其实相当难，而且是小众需求，这么做可能沦为小众市常最后又经过了一个循环——去社区化，转向了会员费模式，当时经过一定规模的测试感觉比较成功，所以就一直延续下来了。
　　我们定位低端用户，所以收费也便宜，大概只有他们的几分之一。我们的用户也不像他们那么难伺候，百合、世纪佳缘可能还需要各种星座、心理匹配。我们的用户需求都很简单专一，他们看见美女就想交朋友，几百个喜欢一个女孩也是可能的。
　　我们不挑平台，其实我们虽然从wap开始的，但现在我们在客户端上规模非常大。我认为大家未来也会频繁地使用wap的。因为你要获取用户的话，在下一个搜狐的新闻客户端或者是新浪新闻客户端的时候，使用行为更像是wap，轻应用未来会有很大的发展。
　　PC上我们的规模也是快速成长的，我们现在智能机的比例不用说，基本上看百度每个季度的用户分析报告，我们跟他们是一样的。这不是说某一个区间和平台，我们基本上是代表着用户主流选择。
　　中国互联网的趋势是越做越深，越做越依赖于渠道深入到用户的身边。有缘网的营收目前主要是靠豆币费、增值服务费，还有广告。用户付包月费就可以查看别的用户资料，还可以购买其他增值服务。我们的用户，直接去报刊亭买“神州行”的手机充值卡来充值购买我们的服务，因为他们没有支付宝，也没有财付通。
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我在有缘网上认识了1个女孩，她先联系我的，我问她要QQ号她没给,她说她不玩QQ,而且还说既然怀疑那就别联系了，过了几天她又联系我了，1开始我没注意打完电话才看到还是她，打电话的时候，她说她是河南平顶山的跟着她姥姥姥爷长大的，她爸妈不疼她，她在安徽芜湖工作，并且让我去找她，想近期和我见1面，我该怎么办？
你好，我想了解下。就是我在有缘网上认识的女孩，她有老公，家是4川内江隆昌金鹅镇的人，今年32岁，她有3张身份证，有1张是真的，假名字是叫曾晴，张丹，真的名字是曾家聪。她在有缘网上骗了好几个男人，多的骗了6.7万，我想问哈要怎么才可以把钱追回来，以上说的都是事实
尊敬的顾问师您好：我是1名湖南的小伙、在去年6月我在网上认识1个女孩、她是江西的，那时我们是通过网络交往到后来对比此都有所了解、并且相爱了，今年刚过完年、她叫我过甘肃白银去看她、我过去后才发现她是在那边做传销、由于我原来对传销的不了解、虽去时有防备、但还是被那边她的那些同伙人骗了进去，他们当时说的他们所做的是直销、和传销是有区别的、传销是控制人身自由、是违法的，而直销他不控制人身自由、不违法、但也不受法律的保护，是法律的空白期、可以赚到钱的，呵呵...
我前几天来任丘被一个传销组织骗了
不知道怎么办
骗了我5000元现金手机一部，不知道家里人和朋友的联系方法
自己和她是半年前在赶集网认识，但半年她的账号都没有被封。就在前几天我提出见面她要我去他那里 但我工作忙没有时间去就叫她过来，她提出要我给她买飞机票，还要给她打一点车费钱 因为她给了我身份证我在网上查询是真实的 后来银行卡都是她她本人的
我就相信了 把机票买了和钱都打过去了 现在感觉被骗
她也各种理由还需要给她打钱 现在怎么办
在网上认识了1个女孩然后认了她做妹妹，原本想不见面的，聊了半个月，然后她遇到困难然后见了，先前借的少，给他了，1个多月了解，感觉人挺不错，挺会做人，快过年我该回家了，她不回家，然后借给他8百，我电脑电动车都放她那了.过年期间没钱又借给她了，前后现金2000，我觉得我不缺这些钱，算是帮助他，然后呢过了年我回常熟人跑了，我的电脑电动车都没了，我想立案
我和他认识在有缘网上。认识不到半年我们办了结婚酒席，没办证。结婚5天后他在外开宾馆住宿，后来他就走了。半个月他来认错接我回家。回家当天晚上他抢走了我两手机，把我毒打1顿，两个儿子20多岁，两个老人60多岁。都装糊涂不出面躲了。并且扬言把我变成干尸，我去派出所立了案，我光光的我自己，什么也没拿出来了。他给我发短信：我如果不退结婚花下的钱1半给他，他就告我诈骗！把我杀了做苹菓树下的化肥。我现在才知道他根本没离婚也根本和我办不了结婚证。我该怎么办？请告诉我。
2013年在网上认识一广西女孩，感觉很真实，她说要过四川，她家里却不同意说她吃不了苦，就让她独自一个人工作半年，这半年期间以生病、家人事情等等获得我3万余元。说好2014元旦过四川的，可她说自己又病了，家里她弟弟不回家过年让她必须回去，出于心软我同意了，说好4月过四川，这是她第三次承诺来四川了，还说不来就把之前花我的钱还我，虽说只有3万，但是我2年的积蓄。我想知道到时她若不来，我可以到当地派出所立案？
我只知道她 老家县城地址、银行卡号、及QQ号、手机号 凭...
上海、我在网上认识一个女孩、被骗了六万八、现在她们家耍无赖、一开始说借了还的、现在耍无赖不想还、我去她们家、她们全家耍无赖、说爱告就告去、钱是没有的、她们现在看就是没欠条所以这样、唯一的证据就是现在手机有信息、别的什么都没有、我去报案派出所说不归他们管、我该怎么办
律师你好、我是1名学生，因为在网上认识1个女孩，后来去见她，和她见面之后就被她和她的同伙强行扣留下来，那些人扣了我身份证，要我拿3000元出来，而且还要加入他们的公司，然后才答应放我走，否则他们就要把我送入很遥远的黑厂，为此我答应了给他们3000也被强行签订合同，还强行按了指纹，后来他们才放了我，我想问问我该怎么办。这家公司应该是传销，我想问问我该不该报警。
早上好，我在上月17日被骗走3万3，在网上有缘网认识，骗子的手段相当高明，原本我想吃哑巴亏，可1想他们会骗更多的人，请您告诉我怎样报警