降成本，从精细核算开始
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河北钢铁集团承德新新钒钛股份有限公司是中国钒钛磁铁矿高炉冶炼技术的发祥地，目前已具备800万吨含钒钢、38万吨钒渣、3万吨钒产品的综合生产能力，是世界最大的钒制品生产基地。
近年来，随着全球钢铁产业生产与需求变化，特别是我国钢铁工业的迅猛发展，一方面带来生产装备水平、研发能力和产品质量显著提高，另一方面带来生产能力迅速扩大，大部分主流钢铁产品逐步呈现供过于求局面。在这种情况下，没有成本优势的企业生存空间将越来越小。
现行会计制度要求企业按月进行成本核算，对于更短周期核算没有进行强制性规定。长期以来，承德钒钛成本管理体系都建立在“月度”成本核算的基础之上,由于成本核算周期相对较长，成本信息传递无法做到及时、准确，成本管理工作局限于事后分析。而实施成本日核算管理是克服传统成本管理弊端行之有效的方法。成本日核算管理是企业精细化管理的基础，能够促进企业安全、设备、生产、工艺和质量管理工作进一步精细化，全面提升企业管理水平。
明确日核算成本管理体系建设的指导思想和基本原则
承德钒钛成立了以总经理为组长、全体党政领导为成员的成本日核算管理体系建设领导小组，由经营、财务、供应、销售、生产、技术、人力资源等部门参加的成本管理小组，由财务部、企业管理部、公司办公室、审计监察部、纪委等管理部门组成成本日核算管理督导小组，各二级单位成立以厂长为组长、科段长为成员的成本日核算管理实施小组，建立起自上而下、全员参与的组织保证体系。同时，广泛进行员工危机意识教育，开展“爱厂爱家”的主题教育活动，并组织关于现代成本管理的全员培训，使员工意识到“成本就是效益”、“成本控制只有起点、没有终点”，改变过去“成本管理是财务部门的事”的认识，主动思索降低成本的方法。
细分目标成本，建立日核算成本管理运行机制
承德钒钛成立以总经理为组长的日目标成本管理攻关组，并结合自身实际，分别成立“铁、钢、材、钒制品工序目标成本管理攻关组”、“三项费用目标管理攻关组”、“仓储物流费用目标管理攻关组”、“检修费用、修旧利废目标管理攻关组”等十八项攻关小组，分别从炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、钒制品加工等工序成本着手，同时涵盖各项费用及辅助生产单位经营指标，按照逐级目标成本管理模式，制定了全方位的日目标成本管理体系，并由总经理签署文件下发执行。
成本控制意识和能力
承德钒钛在推进成本管理水平上台阶工作中，着力构建与之相适应的人力资源培训的长效机制，打造科段长培训、管理人员培训、岗位职工培训三位一体的员工培训体系。采用业余培训与集中培训相结合的方式，提高岗位工作能力，对成本管理知识、公司成本构成、可控成本分析、成本日核算进行系统授课，培养高素质员工队伍，提高全员劳动技能与成本分析控制能力。承德钒钛还特别注重对成本管理人员的培训，通过定期专业培训、知识更新再教育等方式，提高他们成本管理方面的专业知识，开辟降低成本的广阔途径，丰富和健全企业的成本管理方法体系。
通过上述措施，岗位职工从过去单纯掌握生产操作技能，转变为不但要掌握生产操作技能，而且增强了成本分析及成本控制技能，职工素质明显提高。如炼铁工序成本占钢铁企业总成本的70%左右，炼铁成本的高低决定着钢铁企业的盈利水平。承德钒钛将“铁前降成本、钢后增效益”作为重点工作来抓，调整原料配比，优化炉料结构对降低成本十分重要。实施成本日核算之前，这项工作主要由生产计划部、财务部等管理部门来抓，实施成本日核算以后，炼铁成本与炉料岗位职工职责挂钩，岗位职工在做好生产操作的同时，成本控制成为工作的重要组成部分。岗位职工通过学习成本管理知识，增强了成本分析与成本控制技能，在提高素质的同时，降本增效效果明显。
承德钒钛还积极探寻成本管理观念、成本管理制度、成本管理手段的创新，努力把现代的成本控制和管理手段有效地运用于实践当中，有步骤地对现有的成本管理体系实施改革，发动全员开展成本管理创新工作，2008年收集“创新创效金点子”5000余条，采纳2200余条，为公司降本增效做出了突出贡献。
基于信息平台的日核算成本管理体系运行以来，承德钒钛各项经济技术指标明显改善，与实施前的2007年相比，2008年钢材可比单位制造成本降低132.46元/吨，2009年上半年取得更大突破，比2008年降低320.55元/吨。
(本文节选自《企业管理》杂志 2011年第5期 总第357期)
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基于成本分析的供应商谈判技巧
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开课时间：日 10:44 （已结束）
结束时间：日 10:44
课程时长：12小时
招生进展：
开课地点：上海市
授课讲师：
课程编号：240750
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采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
了解公司采购流程和产品定价过程；
产品成本的核算方法、步骤、行动计划；
提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；
学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；
以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；
了解采购谈判的特点与基本原则；
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学会如何摆脱谈判中僵局的困境；
培训颁发证书:
第一天：采购成本控制与优化
一、采购成本分析与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程
（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略
3. 采购成本控制的有效方法
a) Value Analysis(价值分析，VA)
b) Value Engineering(价值工程，VE)
c) Negotiation（谈判）
d) Target Costing（目标成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠杆采购）
g) Consortium Purchasing（联合采购）
h) Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）
i) Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
j) Standardization（标准化）
第二天：采购谈判策略与技巧
一、 采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式
5. 谈判的基本原则
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、 信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、 谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、 如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、 优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
培训师介绍：
王保华老师
中国物流学会常务理事；
中国物流与采购联合会核心专家；
中国采购与供应链管理专业委员会专家；
香港理工大学毕业，国际航运和供应链管理硕士学位；
现任职于上海帕迪企业管理咨询有限公司高级培训师。
英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。
拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。
主讲课程：《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。
曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。
在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。
培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等
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