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袁亚非董事长出席House of Fraser远东供应商大会
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House of Fraser一年一度的远东供应商大会11月3日在香港召开，主要来自远东及印度的80多家供应商参加本次大会。三胞集团袁亚非董事长率领集团高管团队出席大会并发表讲话。
袁亚非董事长向与会供应商们分享了自己的成长和创业经历，并就收购HOF的原因及HOF的未来发展阐述了他的思考和观点。
袁亚非董事长指出，HOF是有着165年历史的老牌百货公司，经营状况良好，现金流一直为正，是一家非常优秀的企业。前几年，由于欧债危机及高息债等各方面原因的影响，导致这一优质资产受到了一些冲击和影响。三胞集团将帮助HOF进行再融资，在明年2月底之前完成高息债转换，以解决其在发展过程中的财务问题，预计当年即可实现净盈利。
在谈到HOF发展前景时，袁亚非董事长首先分享了他对零售的理解。他说，尽管在互联网时代，电商发展迅速，但实体零售一定会存在。因为People are always people，人类的社交属性使得线下永远不可被线上完全替代。
袁亚非董事长指出，旧式的零售业主要关注供应商管理、场地管理，不够专业，更从未真正把消费者的需求和利益放在第一位，因此没有价值。在互联网时代，零售业必须发生改变，如何提供更专业、更有价值的供应链管理，为消费者提供更优质的产品和服务，才是最重要的。
袁亚非董事长表示，中国的百货行业发展了60多年，仍然不具备足够的供应链管理能力，没有建立起较为成熟的自有品牌和买手体系。南京新百收购HOF，正是希望能够将世界上最先进的百货经营模式引进国内，成为中国现代百货的领跑者。预计3年内南京新百的自有品牌和买手品牌的销售占比将分别达到15%和20%。
袁亚非董事长也提及了HOF进入中国的初步时间表。今年12月底，HOF跨境电商业务将在自贸区落地，相信很多欧洲品牌和供应商届时将会跟进。实体店方面，计划明年在南京、重庆、徐州三地开店，并快速拓展至北京、上海等地。
袁亚非董事长还谈到了三胞集团近日对拉手网的收购。他说，拉手网是中国第四大团购网站，拥有1亿注册用户，希望未来HOF在中国的业务能够与拉手网的业务相结合，真正打通线上线下。
袁亚非董事长最后向与会供应商们表示感谢。他说，各位供应商是HOF的合作伙伴，也是三胞的合作伙伴，相信在大家的共同努力下，南京新百和HOF将在3年内成为全球范围的优秀百货公司。同时他也表示，HOF就像一座桥梁，使得三胞能够与供应商们建立更加紧密的关系，并希望双方能够加强合作，真正打造长久双赢的未来。
HOFCEOJohn King、COO Nigel Oddy、南京新百总裁傅敦汛、副总裁兼董事会秘书潘利建等HOF和南京新百的高管团队出席了本次大会。
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三胞集团董事长袁亚非出席House of Fraser供应商大会
11:12  作者：admin  来源：中华网
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& & 日，英国伦敦温布利球场，来自中国南京的著名企业家、三胞集团董事长袁亚非的精彩演讲，不仅激起了现场长时间热烈的掌声，更在英伦舞动起一道炫彩的中国风！
& & 在伦敦地标召开一年一度的供应商大会，是英国百年皇家百货HouseofFraser（以下简称HOF）最重要也是最传统的盛会，而这次，作为HOF的中国新东家，袁亚非亲临供应商大会，面对英国乃至欧美1000多家国际品牌商、商业伙伴、供应商及其他机构，他不仅表达了对进一步加深与HOF及其供应商合作的期待，更表达了致力于HOF迈上新台阶并实现其在中国快速发展的雄心壮志般的愿景。
袁亚非在演讲
& & 续写传奇的雄心壮志
& & 袁亚非是于伦敦当地时间23日早晨飞抵伦敦的，而事实上，在本次HOF供应商大会召开之前，袁亚非已经为英国媒体和众多供应商所热议和期待。同样这次也有包括BBC、凤凰卫视、人民日报、CCTV、第一财经报道等众多国内外媒体闻讯前来采访。
& & 现在，已经被英国时尚零售业专业杂志《Drapers》评为2014年&英国时尚零售界100位最具影响力人物&的袁亚非，其声名和魅力早已超越了商业圈。因此，当身穿白色中式服装的袁亚非面带微笑和自信，稳健地出现在&温布利&这个有着近百年历史的大球场时，现场响起的长时间掌声，就是对这位东方企业家的敬意和尊重。
HOF供应商大会现场
& & 在南京新百(600682,股吧)收购HOF一年来，&皇家百年老店&焕发了勃勃生机，取得了骄人业绩，2014年更是创造了销售业绩和利润增长的历史新高，成为其165年以来增长幅度最大的一年，同时HOF网上营销也逐步提升销售比例至20%左右，国际化拓展延伸至阿布扎比，进军中国市场的国际化步伐也在坚定而快速地推进，所有这一切都证明了这桩跨国并购的巨大成功。所以，袁亚非表示：&三胞集团有着丰富的中国零售行业知识与经历，而HOF在英国百货行业有着深厚的历史积淀与丰富的经验，二者结合必将为我们的品牌供应商提供千载难逢的发展机会和平台。&他告诉HOF及其供应商们，&英伦范&的优质产品对中国消费者有着强大吸引力，中国还将成为英国商品最大的网上消费市场。
& & 面对1000多家国际品牌商，袁亚非指出中国正面临着经济调整和消费增长，中国政府一定会通过刺激消费来取代以前依靠投资和出口拉动经济的传统模式。显然，面对中国市场每年高达26.2万亿元消费零售总额的&大蛋糕&，到场的所有供应商无不为被袁亚非描述的&中国百货是具有很大前景的一门生意&所深深吸引。
& & 创纪录将是新常态
& & 无论是面对众多国外媒体，还是面对纷至沓来、寻求合作的国外企业家，袁亚非总是能够坦率自如地用英语表达独具中国特色的思想观点和充满感染力的风趣幽默。在收购HOF的紧张谈判中，他表现出了一锤定音的果断和魄力；在收购签约后的媒体采访中，他自信应对各种问题，表现出一个具有国际气派的大企业家的风范；在中国与威廉王子共同参加&创意英伦&活动和&保护野生大象&公益活动时，他更能与威廉王子侃侃而谈，亲切交流。
& & 这次，袁亚非对参加温布利供应商大会的国际品牌代表们幽默而认真地说：我今天是来告诉你们&关于我们正在做什么、我们计划做什么、以及未来我们将与大家一起做什么&的。为此，他充满激情地发出邀请：&加入我们，加入HOF，一同进入中国市场！&
& & 袁亚非在会后接受记者的采访时表示：HOF在被收购后的2014年取得销售总额和利润水平双双增长的业绩完全是必然的，同样，通过收购HOF，也令南京新百极大地受益，南京新百去年的营收和利润业绩大幅增长，在资本市场备受青睐。
& & 未来南京新百还将引进HOF的自有品牌、买手制，成为传统零售转型的先行者。因此袁亚非笃定地表示：&跟着中国人，以后创纪录将是新常态。&
& & 袁亚非还向参会的国际品牌商分析了三胞集团、南京新百和HOF的三方优势，他指出：&三胞集团有着丰富的中国零售行业知识与经历，不仅了解中国和了解零售，也了解顾客和了解需求，更了解定价和了解服务。最为重要的是还充分了解成功所需要付出的努力。而HOF的深厚历史、成熟的商业模式、强大的供应链、优秀的经营团队，加上三胞集团以及南京新百和HOF在中国的品牌知名度和市场吸引力，相互结合必将为创造提供千载难逢的发展机会和平台。&
& & 在温布利演讲的最后，袁亚非热情洋溢地说：&在此我热忱欢迎各位加入我们的光明旅程。&在场的所有供应商同样以最热烈的掌上回应了这份充满魅力也是无比诱惑的&中国之约&。
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有谁知道袁亚非董事长在HOF远东供应商大会上有没有说HOF进驻国内市场的时间？
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并快速拓展至北京袁亚非董事长在大会上提及了HOF进驻中国市场的时间表、上海等地，相信很多欧洲品牌和供应商届时将会跟进、徐州三地开店、重庆，计划明年在南京。实体店方面，HOF跨境电商业务将在自贸区落地，今年12月底
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出门在外也不愁三胞吞并HoF的惊险36小时
在经历了一波三折的谈判后，来自中国江苏的三胞集团日借南京新百之手，击败了英超纽卡斯尔联队老板，完成了对英国历史最悠久的百货公司House
of Fraser（福来德，下称“HoF”）的绝对控股，顺利签约。
惊险36小时：击败纽卡斯尔老板
此次并购过程一波三折，在交易的最后时刻，英超纽卡斯尔联队老板、英国零售业大亨迈克·阿什利突然发起阻击。
当地时间4月2日，一架来自中国南京的私人飞机降落在伦敦卢顿机场，三胞集团董事长袁亚非走下飞机。在运筹帷幄几个月之后，等待他的，本应是这场收购战最后的签约仪式。
在这之前，凭借着雄厚的实力和中国市场的吸引力，三胞集团已经成功PK掉了法国老佛爷百货和来自中东的潜在买家。
一下飞机，袁亚非接到的信息却是形势突变。在前线负责谈判的三胞集团执行副总裁仲之浩告诉他，阿什利在前一天突然发起阻击，已经购买了一名小股东11%的股份，同时向其他股东发起收购要约。袁亚非立刻决定，不去酒店，立即启程去拜访其他股东。经过36个小时不眠不休的谈判、说服，在三胞集团的实力和诚意以及中国市场前景的吸引力之下，袁亚非最终成功争取到了其89%的股份，由此实现了对HoF的绝对掌控。
由于突如其来的狙击战，既定的签约一连推迟了三次，但最终有惊无险。“欢迎福来德加入三胞大家庭！”袁亚非在签约仪式上大声说。他还称要感谢中国证监会的放权，因为这是首个跨国并购无需前置审批的案例，否则签约仪式不会这么快成行。
20年“小店”吞下百年老店
作为英国和爱尔兰领先的百货业品牌，HoF已经有164年历史，是英国最老牌的皇室百货商店。HoF定位于“高档”和“时尚”，提供自有品牌、采购品牌及特约品牌产品，包括女装、男装、美容、潮流饰物、家居用品及童装等。
1849年，相当于清朝道光年间，James Arthur 及Hugh Fraser
在苏格兰格拉斯哥中心开设他们的第一家店铺，HoF的历史由此开启。当时英国工业革命初步完成，正处于如日中天的崛起时代，帝国的商业是全世界商业的领导者。
实际上，自从工业革命完成以来的一个半世纪中,
英国坐拥最广阔的殖民地，一直以商业、金融为产业枢纽。奢侈优雅的生活方式，是英国生活气质的主要特点。HoF旗下60家商场和商业街经营其主要业务，地点横跨英国和爱尔兰的高客流量区域。公司拥有英国王室嘉许和授权，为英国皇室用品的特许供应商，公司CEO曾多次被女王召见。
三胞公司资料显示，它是“一家以信息化为特征，以现代服务业为核心，集金融投资、商贸流通、文化传媒、信息服务、健康养老等板块于一体的大型现代化企业集团，旗下独资及控股企业超过100家，员工总数超过6万人”。
执行此次收购的是三胞集团旗下中国历史最为悠久、规模最大的商店之一南京新街口百货商店，该店成立于1952年8月，是南京第一家上市公司。由此，三胞集团成为第一家进入英国百货业的内地买家。
在本次交易之前，HoF股份由包括冰岛银行在内的众多机构所持有。此前HoF曾两度在伦敦交易所上市，2006年，由冰岛银行控制的Baugur牵头组建财团，将HoF私有化。
三胞方面于2013年年底接触这个项目信息，此后便快速跟进洽谈。三胞方面聘请了华泰联合和美银美林共同负责此次收购。
“走出去”之后
2013 财年，HoF的销售额近20亿英镑，EBITDA（息税及折旧前利润）金额为6100万英镑。
2006年的私有化资本运作中，公司承载了总额计2.5亿镑年利率为8.875%的高息债券，这给公司带来了高额财务费用，也给公司的净利润表现带来了沉重的负担。这是HoF近年来业绩表现平平的原因，而对于南京方面来说，这正是投资机会之所在。
三胞集团认为，结合目前的市场利率水平，通过债务重组可以轻易取得成本更低的资金，对HoF高息贷款进行替代，可以使HoF在短期即取得盈利。
此外，豪华装修的折旧摊销也吞噬了HoF部分利润，对此，南京方面表示，未来要在电子商务以及装修方面对HoF重新投入，这将显著改善其盈利状况。
从基本面分析，HoF健康状况良好，其经营模式、运作经验都给中国本土的商业企业很多启示，也能够与南京新百产生战略协同效应。
HoF目前最强大的盈利动力是自有品牌销售。其目前占销售总额的14%，保守估计在2018年能达到24%。引人注意的是其超高的毛利率，由于在自有品牌的运作中，百货公司掌握了从设计生产到销售的更长的价值链，其毛利高达70%以上，是联营品牌的两倍之多。
在供应链方面，目前其38%的采购来自中国，上述接近此次交易的人士称，如果将这一比例进一步提高，甚至利用三胞方面对亚洲市场的熟悉程度，寻找成本更低的ODM供应商，可能会进一步提高其毛利水平。
HoF正在加大投资全渠道O2O模式，因此需要大量的IT基础建设和系统维护投入，上述人士称，如果该资源转移到中国境内，预计将减少1240万英镑成本。而在此之前的半年时间内，三胞集团先后实施了南京国际金融中心大厦（IFC）、以色列最大的养老服务公司Natali、美国上市公司麦考林等一系列跨国收购。梳理公开报道可以发现，这些收购总金额已近百亿元。南京财经大学资本管理研究中心教授宋文阁表示，企业国际化是一国赢得国际竞争优势，获取支配全球资源权利的重要工具。三胞此次收购国外销售渠道，与传统的进出口贸易相比，具有更高的战略考量。并购后资本运营整合，是三胞方面面临的主要挑战，这依赖于人才支撑。宋文阁认为，“国际化并购整合很不容易，很多中国企业走出去以后伤痕累累。战略协同、治理协同、财务协同、经营协同、文化融合、资金调配等等，磨合中很多问题在将来都会出来。这一系列协同问题都要国际化人才支撑。可见，人才专业胜任力和企业人才机制是中国企业面临的重要考题。”
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