& & & &前段时间有个朋友加到我，经过一段时间的了解，知道了他是一个孤儿，一个人生活，是在工地长大，加到我是让我给他介绍一个生意做做，我就介绍给他，不管我怎么说他都不愿意做，我也就没有强求，但是他还是执意要让我给他介绍好做的生意，我就说，如果我知道有好做的生意，我自己就会做呀，有点感觉他的思维和我们不一样，但我还是和他做了朋友，感觉他的身世很可怜，身边也没有朋友......
&&&&&&&有一次他跟我说，有个女孩在西安做直销，让他过去看看，我说你会去吗？他说不知道，当时我感觉他很想去，我很奇怪，因为之前我怎么叫他做隆力奇他都不做，为什么那个女的一说让他去看看他就想去，我好心的提醒他，你自己小心，说不定是谎言邀约......
&&&&&&&就在昨天，我问他最近过得怎么样，他说：“我被那个做的女孩骗了，我再也不相信任何人了！”我也是人，我也有好奇心，就问他：“怎么了？”他说被那个女的骗了3万块钱，2年的工资呀...我说你怎么被人家骗的呀，怎么那么容易就把钱给他了，他说那个女的说的可好听了...
&&&&&&&我沉默了，想想自己何其幸运，同样也为他感到惋惜，那时候我出于好心，让他进YY考察隆力奇直销，可是他不愿意，他说他不喜欢，总之一堆的理由......
&&&&&&&我在想是不是那个女的骗他感情了，除了这个能有什么让一个男的心甘情愿的去为他付出呢？
&&&&&&&有时候人的好心会被当成驴肝肺，自己是成年人了，做事情的时候自己要有点分寸，什么可以做，什么不可以自己分清楚......
&&&&&&&&珍惜自己现在所拥有的一切，我相信，我以后的日子一定不是现在这样，这一切都源自于我现在的选择，我走了一条很多人不认同的路，包括我的爸妈......
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品牌，稳定，空间——太阳神直销事业部感悟
10:21:10 && 作者: callayuan & 来源:
&&&&& 在分析太阳神的“小康直销”理论时，我就一直在思考一个问题，那就是直销在我国之所以会被扭曲，会被传销所利用，其主要原因是一些企业在宣导一夜暴富，而由于一些基层经销商无法挣钱，导致一些发财心切的人以拉人头为主。太阳神所倡导的“小康直销”，就是通过直销，能够让你达到小康水平，每一个经销商，只要坚持老实经营，都能够实现自己的小康梦。
&&&&& 和很多同龄人一样，我知道太阳神，是十多年以前的事了。不过那时候只知道是给老年人和小孩子喝的一种口服液。真正接触太阳神是在2004年9月的“厦门会议”后，那时我还在《经贸世界》杂志，我们杂志社也派了人去厦门对会议进行采访，虽然没有能够进入会场，但也在会议结束的第一时间向业界报道了有关“厦门会议”的情况。在那一次参加会议的企业中，发现了广东太阳神集团的名字，才把太阳神与直销联系了起来，才开始关注这家企业。
&&&&& 大概是2005年，我第一次去了直销事业部的前身太阳神销售公司，在深圳的湖北大厦，熟悉了张鸣先总经理和杜正楠总监。那时给我的感觉是这是一家比较低调的企业，领导这家企业的是几个没有做过直销的人。那时，由于参加了“厦门会议”，一些直销人便找到太阳神，希望能够与太阳神合作。“感觉来谈的人，大部分都很虚，夸夸其谈，不实在。动不动就是假如他来负责，一年就会有多少多少亿元，有这可能吗？”那时的张鸣先总经理对直销行业的浮夸非常反感。
&&&&& 一路走来，也正是一直保持着这种低调务实的作风，太阳神直销事业部只是在今年才相继整合了几家中小企业，人们似乎又开始对它刮目相看。前几天，有人问我：“太阳神的优势究竟是什么？”我当时的回答是：“太阳神的品牌和直销牌照，还有就是太阳神的奖励制度是最轻易对接的一种制度。”
&&&&& 这几天，我也开始认真的思考这个问题，觉得在目前环境下，太阳神直销的优势不外乎“品牌、稳定、空间”6个字，也许这只是我的一孔之见，所谓仁者见仁、智者见智，也不妨拿出来与大家分享。
品牌 20年的积淀
&&&&&&&&& 无论是谁，只要你问起他对太阳神的印象，第一个回答肯定是品牌。“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”这句广告语是中国保健品行业使用时间最长的广告语。可以说，在1988年，当怀汉新怀揣5万元钱创办这家企业，并把它取名叫“太阳神”时，就开始了太阳神品牌的积淀。有人说，太阳神的出现标志着保健品在中国市场成为一个独立的产业，其首创的广告营销模式，实施了“中国CI第一案”，这话一点不假。
&&&&& 凭借自己的品牌影响力和过硬的产品质量，太阳神从企业一成立开始就收获荣誉不断，1988年被评定为第24届奥运会中国代表团专用运动补剂，获得1988年运动营养金奖；1989年“生物健”荣获广东省科学技术进步奖，以及广东省保健食品红棉杯金奖；
1990年“太阳神口服液”被评为第十一届亚运会中国代表团专用运动补剂，获得运动营养金奖；1992年被评定为第25届奥运会中国代表团专用运动补剂，并在当年创下13亿元营业额的记录，成为行业龙头企业； 1995年太阳神作为中国大陆首家保健药品和健康食品生产企业在香港挂牌上市；2004年，“太阳神”商标被评为中国驰名商标，太阳神集团是中国滋补饮料类唯一一家获得“中国驰名商标”的企业。
1988年至今的20年间，太阳神的产品获得各种奖项达到50多项，这不仅使太阳神的品牌影响力越来越大，而且其美誉度也越来越高。太阳神，是目前我国本土保健品企业中寿命最长的企业，在那些与它同时起步的保健品企业要么没了踪影，要么转型的情况下，太阳神不仅保持着活力，而且其直销业务更是将太阳神的品牌影响力推上了一个新的台阶。
稳定 发展的基础
由于工作原因，我与太阳神的接触基本上都在直销事业部，所以我对太阳神的印象也主要来源于对直销事业部的印象。稳定，是我对太阳神直销事业部的第二个印象。
也许有人说，从太阳神进入直销开始，经销商留下来的不多。正如一直坚持的太阳神一号经销商张贵富说：“当年一起加入的4个经销商，到现在还有2个在太阳神，但留下来的都成功了。”
对于经销商，太阳神还处在一个整合、挑选和淘汰的过程；对于为经销商提供服务的直销事业部，无论是治理者还是一般工作人员，都是非常稳定的。
朱厚丞、张鸣先、杜正楠，被称为太阳神直销的三驾马车，从太阳神直销一开始就并驾齐驱。从深圳到东莞，几年过去了，其他一些企业的职业经理人换了一茬又一茬，但太阳神还是这3个人。有的职业经理几年中已经找了好几家企业，但他们3个人还是在太阳神继续着他们的事业。而令他们感到欣慰的是，在直销事业部从深圳搬迁到东莞时，没有一个员工因此而离开，甚至有家在深圳的员工，也一起来到了东莞工作。
&&&&& 治理层的稳定是直销事业发展的基础。直销行业治理层人事变化是经常性的问题，在内资企业中甚至可以说是一个行业通病。职业经理人与老板之间的理念之争、利益冲突、权力争斗等都是导致企业不稳定的原因，而这种不稳定必然会给企业、给经销商带来损失。所以，一个直销企业要发展，稳定是基础，可发说，太阳神具备了这个基础。
空间 成长的无限
有人说，太阳神直销有品牌优势，有直销牌照，治理队伍和员工服务队伍也比较稳定，但也不好做，为什么呢，一是因为治理层不懂直销，二是直销区域只有广东省，三是其经销商不多，没有影响力。
但我要说这正是太阳神直销的第三个优势，其一是治理层不懂直销，他们可以在运用正规的企业治理理念治理企业的同时，学习和借鉴先进的直销治理经验，可以将别人先进的经验与自己传统的治理方法融为一体，形成一套自己独有的治理模式；二是直销区域目前只在广东省，有利于在一个地方探索及积累经验，并在其他区域获得批准后，将成熟的经验进行推广；另一个是目前经销商不多，就证实其市场的发展空间大。因此，太阳神给我的印象是，无论是企业经营治理人员还是经销商，都能够在这里获得无限的成长空间。
自从太阳神进入直销领域的4年来，无论是提出的“品牌如莲”、“德不孤，必有邻”，还是朱厚丞总裁最近提出的“三度理论”，其目的都是为了让太阳神直销给予更多人以成长和发展的空间，这也正如他们提出的“小康直销”理论。
在分析太阳神的“小康直销”理论时，我就一直在思考一个问题，那就是直销在我国之所以会被扭曲，会被传销所利用，其主要原因是一些企业在宣导一夜暴富，而由于一些基层经销商无法挣钱，导致一些发财心切的人以拉人头为主。太阳神所倡导的“小康直销”，就是通过直销，能够让你达到小康水平，每一个经销商，只要坚持老实经营，都能够实现自己的小康梦。
&&&&&&& 这，实际是直销理念的一种回归，为探索中国特色的直销之路，为直销在我国的持续稳定、健康发展作出了贡献。
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一个人可以同时从事几家直销公司吗？
摘要：一个人可以同时从事几家直销公司吗？
理论上讲，是完全可以的。直销的本质是消费分享，什么产品好我们就用什么，我们消费什么就分享什么，而我们日常消费所需的种类的很多，不是一个公司能提供了的。比如你做的公司只有化妆品，你也需要吃其他公司的保健品啊，或是保健品很好，美容品日用品没有别的公司好，你可以吃公司的保健品用别的直销公司的美容日用品啊。在消费的同时你就可以分享嘛。有时我在想，不做直销我会用什么产品，我会用直销产品吗？肯定也会，但有些产品不是做直销的话是可用可不用的，也不会用一个公司的全部产品。现在越来越多的人认为可以同时做两家互补的直销公司，在实际中的情况也是很多的直销员至少在同时从事两个直销公司。
　　 但是，如果你真的想随新所欲的自然消费，做更多家的直销公司，这又是不可能性的，理论可行，但是你无法操作，这就好像 你同时想拥有10个情人，但是实际情况是累死你的 。每一个直销公司的理念都不一样，结算制度也不一样，一般都要求你自消费，有的还要求相当高的业绩，再说直销讲究忠诚，就这一点你就无法实施
　　 许多公司都规定不得同时经营其他公司的产品。这种规定是滑稽有矛盾的。正如好多人士评论中国的直销法规有矛盾一样，直销企业的规定也是处处矛盾：
　　 1、直销宣扬的是人人可以从事的事业，消费致富。只要你消费和推荐。什么是经营者，什么是消费者，消费者和经营者有什么区别吗？我们都知道直销是消费者与经营者于一体，没什么区别，企业又有什么资格去限制别人消费呢？如果是经营者，有几个公司的有级别的经销商有直销员证，有几个与公司签有法律合同？又有多少&没有达到直销员级别&的&消费者&在从事着经营活动？在没有达到直销员级别之前的经营活动有问题谁来负责？
　　您可以大把大把地抛撒钞票，以&公益&换&功名&，为什么就不能善待您的直销员呢？
　　我的第一个直销老师是一位勇士，他以他的胆识和智慧组建了我们这支团队，以至于我们从事的那家公司大中华区总裁也多次莅临我们工作室，我们的工作室在整个地区直销界也是最好的。在这位勇士的引荐下，我结交了我的第二位直销老师-----财哥。
　　财哥早在八十年代就是东南亚最大的成衣制作商，前菲律宾总统马科斯府上的大红人，因为受到政治牵连落魄回到香港，在香港开公交车谋生。当美商永久公司开发香港市场时，他加入了永久公司的直销团队，一做近十年，两千年初，他的月收入已经达到3万美金以上了。当另一家新组建的超级航母型美商直销公司登陆香港时，他又报了这家公司的单。
　　为了不影响他永久公司的老团队，他选择了连普通话都听不懂的大陆市场，据说他开发的第一位下线是他家的大陆籍保姆，第二位是他在大陆请的翻译------很快，他就做到了这家直销公司的&皇家&级别，月收入已经超过他在永久公司的收入了。
　　一个偶然的机会，我得知他已经在两家直销公司获取收入，我大为惊诧，我当时还以为直销员就只能做一家公司呢！他告诉我，香港的法律并没有规定直销员只能做一家公司啊？如果能把市场关系处理好，放眼世界，多开发几个市场，多做几家公司又有何妨？当然，这要在本人精力条件允许的情况下才可以做到。一般而言，能做好一家公司就已经不错了。
　　通过财哥，我又结识了我的第三位老师------她是这家二十一世纪初最新组建的超级航母型美商直销公司的第一位&皇家&级别女性，她是放弃了她在香港一家直销公司月收入近十万港币的收入才来做的。她不会讲普通话，我只能半听懂香港话，作为当年轰动一时的xxx事件（大中华区第一位皇家钻石被除名）的当事人，她主张全力以赴做好一家公司。
　　分别多年了，最近听说我的老师们又在做一家新公司了。
　　做太阳神时，我已经有一年半没有做直销了，《直销条例》颁布后，我一直在关注拿牌公司的信息，我觉得拿牌公司的风险要小，更适合长久经营。原来的伙伴们有的做了月朗，有的做了优莎娜，据说一年左右他们的收入就封顶了，祝福他们。
　　作为一只脱离团队一年半的&孤雁&，我可没有他们那么幸运，我没有现成的团队，我得一个一个地开发组建，一个好的系统在作双轨制公司时，大都会先做一条大大的&公线&，但我的系统没有，我得两边一起做，我的一边大市场几乎所有人入单的操作人都是我，我在做&保姆&。自己做&公线&就意味着没有收入，至少短期如此。我的市场很纯，虽然他们不断地受到上线群中&老鹰&的伤害，但他们还是艰难地跟随着我&独翅&飞翔。中国直销博客网有一位&名博&叫&独翅难飞&，我觉得我才是真正的&独翅难飞&。
　　下决心离开他们一段时间，果然，他们自己开始组织会议，开始学习了。他们开发市场的能力比我强多了，哈哈，他们居然把九江市场的两家拿牌公司的团队领导人都&挖&来了，&挖&来的理由很简单，他们现在做的公司和太阳神的主打产品没有任何冲突，比如，一家专做女性化妆品和女性文化的公司，我们飞雁之家的女性生殖保健项目和她们的化妆品配合得可谓天衣无缝，内调外养，相得益彰。还有一家专做内服保健品的，我们的太阳神灸脐疗养生法和他们内调外用，效果尤为显著。
　　所以，我敬告他们，即使加入太阳神，也还要用原来的保健品去服务原来的顾客（可以补充一些太阳神的产品），千万不要说哪家比哪家好，应该各有所长，优势互补。要明白，我们是为顾客服务的，顾客的利益高于一切！
　　但还是有人问我，那我们能不能做两家公司啊？
　　我说：从服务顾客的角度讲，做N家公司都是可以的。顾客的需求就是我们的需求！你见过只卖一种糖果的副食店吗？你见过只卖一种笔的文具店吗？
　　中国的直销店铺，是被《条例》逼出来的，有几家直销店铺能够靠产品零售来产生利润呢？有人提出做&直销超市&，我觉得确有探索的必要。
　　从团队的角度讲，您的团队成员不是您的私有财产，他们应该有选择的自由。直销诞生于美国，&自由&思想与生俱来，团队领导人可不是&官&哦！如果他们跟您做连温饱都不能解决，你会发工资给他们吗？如果他们赚不到钱，他们的&忠心&从何而来？
　　从公司的角度讲，目前那些直销领袖们呼风唤雨，他们带领着自己辛勤组建的团队，今天在这家公司，明天到那家公司，他们所到之处，业绩暴增，所弃之处从此消沉。直销公司对他们可谓又爱又恨！公司为了维护老板的利益而禁止直销员们做其他公司，殊不知这样一来，直销的&永续经营&便成为一句空话。连直销领袖们都不能&从一而终&、&永续经营&，何况我们一介草民！再说，您公司的直销员可没有白领您公司的奖金哦！请问老板：您给您公司的低阶直销员发过工资补贴吗？您可以大把大把地抛撒钞票，以&公益&换&功名&，为什么就不能善待您的直销员呢？要知道，他们可是冒着枪林弹雨，干着为天下人所不齿的&传销&来为您谋取利润啊！
　　 2、直销宣扬的是兼职从事。既然兼职，就要干别的事情，就可以做别的企业，没有哪里规定兼职的数目；直销利用的各种关系网络，既然直销可以利用其他网络，别的行业也可以利用直销建立起来的网络。
　　 3、公司和直销员不是隶属关系，直销员是公司的什么人？什么也不是！直销员不是公司的员工，即使是员工也没有必要无条件的忠诚。直销员只是公司的合作伙伴，双方以利益为合作基础，如果达不到预期目的，直销员有什么理由必须忠诚于公司？况且，在这种合作中，直销员处于弱势，与公司之间的权利义务甚至没有一纸合同来规范和保障，全凭公司自己说了算。我实在不知道公司有什么资格要求直销员的忠诚！。只要不是经营公司专卖店，只要不在公司专卖店销售其他公司产品，公司是无权干涉直销人员的经营或者消费其他产品的。
　　 同时做许多家，想做什么做什么，想消费什么消费什么，在自然消费中获利，这种思想就是方钧炜所讲的交互式合作营销理论。
　　直销的本质是消费分享，什么产品好我们就用什么，我们消费什么就分享什么，而我们日常消费所需的种类的很多，不是一个公司能提供了的。比如你做的公司只有化妆品，你也需要吃其他公司的保健品啊，或是产品种类很多，保健品很好，美容品日用品没有别的公司好，你可以吃公司的保健品用别的直销公司的美容日用品啊。在消费的同时你就可以分享嘛。有时我在想，不做直销我会用什么产品，我会用直销产品吗？肯定也会，但不会用一个公司的全部产品。现在越来越多的人认为可以同时做两家互补的直销公司，在实际中的情况也是很多的直销员至少在同时从事两个直销公司。
　　但是，如果你真的想随新所欲的自然消费，做更多家的直销公司，这又是不可能性的，理论可行，但是你无法操作，这就好像 你同时想拥有10个情人，但是实际情况是累死你的 。每一个直销公司的理念都不一样，结算制度也不一样，一般都要求你自消费，有的还要求相当高的业绩，再说直销讲究忠诚，就这一点你就无法实施
　　许多公司都规定不得同时经营其他公司的产品。这种规定是滑稽有矛盾的。正如好多人士评论中国的直销法规有矛盾一样，直销企业的规定也是处处矛盾：
　　1直销宣扬的是人人可以从事的事业，只要你消费和推荐。什么是经营者，什么是消费者，消费者和经营者有什么区别吗？我们都知道直销是消费者与经营者于一体，没什么区别，企业又有什么资格去限制别人消费呢？如果是经营者，有几个公司的有级别的经销商有直销员证，有几个与公司签有法律合同？又有多少&没有达到直销员级别&的&消费者&在从事着经营活动？在没有达到直销员级别之前的经营活动有问题谁来负责？
　　2直销宣扬的是兼职从事。既然兼职，就要干别的事情，就可以做别的企业，没有哪里规定兼职的数目；直销利用的各种关系网络，既然直销可以利用其他网络，别的行业也可以利用直销建立起来的网络。
　　同时做许多家，想做什么做什么，想消费什么消费什么，在自然消费中获利，这种思想就是方钧炜提出交互式合作营销理论。
　　他在直销邀约一文中指出：除了&机会&和&事业&之外，就不会再说别的了呢？为什么人们会害怕邀约呢？我们来刨刨这个&根&。这个&根&就是人的本性：永远追求快乐而永远要逃离痛苦。邀约显然不会100％的被接受，而是90％被拒绝，尤其是不太熟悉的人或陌生人。那么拒绝是快乐，还是痛苦呢？没有人说拒绝是一种快乐，而把拒绝当成快乐的人，往往是受到培训师心理诱导和暗示之结果，但是当着人性回归本然之后，痛苦就立即出现，这是人性的东西，不是潜能或暗示就可以消除的，如果通过一种潜能或者一种暗示，痛苦就没有了，那么我看世界上那些潜能或心理暗示大师的财富就要超过比尔.盖茨了，既然没有超过比尔.盖茨，那就说明人性的本能是不可以消除的。
　　过去我们做直销，直销作为一种新颖的销售模式（非法传销不在我们探讨的范畴）刚刚进入中国。在传统的诸多个人创业模式中，直销的确是一种低成本的创业机会，所以你以&机会&作为邀约的桥梁当然是可以的。但是中国直销到现在已经发展了16年了，或者再过10年，说机会可不可以呢？当然可以，但是人们会认为炒股还是一个难得的机会吗？不会了，炒股已经演变为一种普通的职业了。所以你说机会，他会问你，什么机会？你说是直销，他立即说，我知道了；如果你说不是直销，不是自己骗自己吗？如果你不说机会，那只有一个惟一的办法，编一个理由让他来，甚至用&善意的谎言&（走到极端就是欺骗）。
　　在旧有直销的思维里，邀约的目的就是要让对方跟我合作，怎么邀约呢？就是讲机会，以机会为借口把对方邀请过来。目的和动机就决定了邀约的手段，是啊，既然是&让他跟我合作，一起做新时代（做天狮、做完美也一样）&这个惟一的目的和动机，不是一个&机会&给他，他凭什么会跟我合作呢？这近乎是一个合情合理的天衣无缝的推理。可是问题的问题就出在这里：这个&推理&是以&我&为圆心来划圆的，而直销又恰恰是要以&他&为圆心来划圆，所以矛盾就出来了：双方都各自以自己的&需求&为圆心来划圆，这两个圆是不相交的。不相交就一定会出现拒绝，拒绝就一定是痛苦，是痛苦就一定要逃离，这是人性，所以你要把你的直销生意做好、做大、做强，你就要彻底跳出传统直销旧有思维的怪圈，从旧有直销思维的那个烂泥坑里爬出来，根本打破&让他跟我合作做&..&的目的和动机，站在对方的立场上，以他的需求为圆心来划圆。请注意：有的人说，我早就是&以他的需求为圆心来划圆&，你看，我把他邀约来，那怕是&善意的谎言&，他成功了，我帮助了他，难道不是成就了他吗？我们只是说，狼要吃羊，为什么要披上一张&羊皮&，大概不是为了好看吧。做事的善与恶，并不在于过程而是在于动机，这是一个再简单不过的道理。
　　怎么样以对方的&需求&为圆心来划圆？这就不是直销的问题了，而是营销学的问题了，其实直销也属于营销的范畴。直销也是营销，只不过直销销售的是&无形商品&－观念。你要让人们接受你的观念，你就要分析你所销售人群的需求在哪里。人们没有这个需求，你硬要塞给他，他肯定不接受。未来，只有符合人性的东西，才是长久的。。。。。。。
　　 方先生提出交互式合作营销理论又叫广义直销。他认为：几乎所有的直销模式，都是以世界直销鼻祖安利为蓝本的多层次直销模式，我们称之为&狭义直销&，狭义直销有三大规则：
　　第一，它是经典的无店铺销售；
　　第二、它是典型的生产商社会角色；
　　第三、它是典型的推销产品文化。
　　全世界所有的直销公司都符合狭义直销的三大规则，也就是说你只有彻底改变了狭义直销的三大规则，我们才可以说：你是直销新思想、新思维和新观念的&革命&。我们在全球提出来了一个新概念，叫做&广义直销&，它的三大规则是：
　　第一，它是经典的店铺销售；
　　第二、它是典型的分销商社会角色；
　　第三、它是典型的商品消费文化。
　　广义直销是对狭义直销的&反叛&，它的三大规则刚好与狭义直销&反&过来。广义直销的核心思想是：个人或企业建立网络化的商品分销通道，它是生意导向；而狭义直销的核心思想是：个人或企业建立网络化的直销员推销群体，它是机会导向。前者是建立高速商品分销通道而后者只是建立推销群体来销售直销公司的产品。广义直销解决了二大难题：一是它解决了传统零售无法解决的顾客终身购买的问题；二是它解决了狭义直销无法解决的推销恐惧问题。我们知道人的本性是&逃离痛苦，追求快乐&的，在自己不熟悉的环境向他人推销产品是一件十分痛苦的事情，因为推销就一定会遭到拒绝，没有人说被拒绝是一种快乐。广义直销解决了推销的恐惧就意味着一个新营销时代的来临。
　　广义直销的思维突破了狭义直销求人、拉人&推销&产品或机会的巨大心理瓶颈，所以它比狭义直销更具有强大和旺盛的生命力。广义直销的店铺是代理全球所有的优秀商品，即凡是以家庭和个人为使用对象的商品它一律抓如囊中，因而来进行广义直销的消费者只需到店铺自然消费就可以，同样他就可以像狭义直销那样获得无限不封顶的收入。
　　我们创新提出广义直销的新概念并不是对狭义直销技巧、手段或方法的改变或改良而是彻底跳出狭义直销的思想桎梏，彻底跳出西方经典的以&生产&为中心的营销理论，转到以&消费者&为中心的新营销理论，即东方《消费资本论》上来重新设计分销（而非仅仅像许多直销公司一样还是站在狭义直销的立场上）的未来，包括它的思想、理念、模式、技巧、手段和方法。基于此，我们给广义直销也用了四个字来高度概括，叫做&消费获利&。
　　我的第一个直销老师是一位勇士，他以他的胆识和智慧组建了我们这支团队，以至于我们从事的那家公司大中华区总裁也多次莅临我们工作室，我们的工作室在整个地区直销界也是最好的。在这位勇士的引荐下，我结交了我的第二位直销老师-----财哥。
　　财哥早在八十年代就是东南亚最大的成衣制作商，前菲律宾总统马科斯府上的大红人，因为受到政治牵连落魄回到香港，在香港开公交车谋生。当美商永久公司开发香港市场时，他加入了永久公司的直销团队，一做近十年，两千年初，他的月收入已经达到3万美金以上了。当另一家新组建的超级航母型美商直销公司登陆香港时，他又报了这家公司的单。
　　为了不影响他永久公司的老团队，他选择了连普通话都听不懂的大陆市场，据说他开发的第一位下线是他家的大陆籍保姆，第二位是他在大陆请的翻译------很快，他就做到了这家直销公司的&皇家&级别，月收入已经超过他在永久公司的收入了。
　　一个偶然的机会，我得知他已经在两家直销公司获取收入，我大为惊诧，我当时还以为直销员就只能做一家公司呢！他告诉我，香港的法律并没有规定直销员只能做一家公司啊？如果能把市场关系处理好，放眼世界，多开发几个市场，多做几家公司又有何妨？当然，这要在本人精力条件允许的情况下才可以做到。一般而言，能做好一家公司就已经不错了。
　　通过财哥，我又结识了我的第三位老师------她是这家二十一世纪初最新组建的超级航母型美商直销公司的第一位&皇家&级别女性，她是放弃了她在香港一家直销公司月收入近十万港币的收入才来做的。她不会讲普通话，我只能半听懂香港话，作为当年轰动一时的xxx事件（大中华区第一位皇家钻石被除名）的当事人，她主张全力以赴做好一家公司。
　　分别多年了，最近听说我的老师们又在做一家新公司了。
　　做太阳神时，我已经有一年半没有做直销了，《直销条例》颁布后，我一直在关注拿牌公司的信息，我觉得拿牌公司的风险要小，更适合长久经营。原来的伙伴们有的做了月朗，有的做了优莎娜，据说一年左右他们的收入就封顶了，祝福他们。
　　作为一只脱离团队一年半的&孤雁&，我可没有他们那么幸运，我没有现成的团队，我得一个一个地开发组建，一个好的系统在作双轨制公司时，大都会先做一条大大的&公线&，但我的系统没有，我得两边一起做，我的一边大市场几乎所有人入单的操作人都是我，我在做&保姆&。自己做&公线&就意味着没有收入，至少短期如此。我的市场很纯，虽然他们不断地受到上线群中&老鹰&的伤害，但他们还是艰难地跟随着我&独翅&飞翔。中国直销博客网有一位&名博&叫&独翅难飞&，我觉得我才是真正的&独翅难飞&。
　　下决心离开他们一段时间，果然，他们自己开始组织会议，开始学习了。他们开发市场的能力比我强多了，哈哈，他们居然把九江市场的两家拿牌公司的团队领导人都&挖&来了，&挖&来的理由很简单，他们现在做的公司和太阳神的主打产品没有任何冲突，比如，一家专做女性化妆品和女性文化的公司，我们飞雁之家的女性生殖保健项目和她们的化妆品配合得可谓天衣无缝，内调外养，相得益彰。还有一家专做内服保健品的，我们的太阳神灸脐疗养生法和他们内调外用，效果尤为显著。
　　所以，我敬告他们，即使加入太阳神，也还要用原来的保健品去服务原来的顾客（可以补充一些太阳神的产品），千万不要说哪家比哪家好，应该各有所长，优势互补。要明白，我们是为顾客服务的，顾客的利益高于一切！
　　但还是有人问我，那我们能不能做两家公司啊？
　　我说：从服务顾客的角度讲，做N家公司都是可以的。顾客的需求就是我们的需求！你见过只卖一种糖果的副食店吗？你见过只卖一种笔的文具店吗？
　　中国的直销店铺，是被《条例》逼出来的，有几家直销店铺能够靠产品零售来产生利润呢？有人提出做&直销超市&，我觉得确有探索的必要。
　　从团队的角度讲，您的团队成员不是您的私有财产，他们应该有选择的自由。直销诞生于美国，&自由&思想与生俱来，团队领导人可不是&官&哦！如果他们跟您做连温饱都不能解决，你会发工资给他们吗？如果他们赚不到钱，他们的&忠心&从何而来？
　　从公司的角度讲，目前那些直销领袖们呼风唤雨，他们带领着自己辛勤组建的团队，今天在这家公司，明天到那家公司，他们所到之处，业绩暴增，所弃之处从此消沉。直销公司对他们可谓又爱又恨！公司为了维护老板的利益而禁止直销员们做其他公司，殊不知这样一来，直销的&永续经营&便成为一句空话。连直销领袖们都不能&从一而终&、&永续经营&，何况我们一介草民！再说，您公司的直销员可没有白领您公司的奖金哦！请问老板：您给您公司的低阶直销员发过工资补贴吗？您可以大把大把地抛撒钞票，以&公益&换&功名&，为什么就不能善待您的直销员呢？要知道，他们可是冒着枪林弹雨，干着为天下人所不齿的&传销&来为您谋取利润啊！
　　直销商在展业的时候经常说的一句话叫做&卖产品不如卖自己&。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。
　　直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢?
　　1、可以吸引更多的客户。
　　人们购买商品喜欢选择名牌，选择销售人员也喜欢选择&名牌&。听说一个故事，在美国，人们购买汽车都喜欢从一个叫乔&吉拉德的人那里购买。据说从乔&吉拉德那里购买汽车有时需要等待一两个月才能买到，但是人们还是乐此不疲。这就是个人品牌的魅力所在。直销行业同样如此，如果建立起了个人的口碑，自然就能够吸引更多的客户。
　　2、可以提高个人的知名度、可信度和专业度。
　　面对目前中国直销行业众多的直销公司和直销产品，客户为什么要到你那里去购买，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和专业度。而个人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基础上的。所以一旦直销商建立了个人口碑就已经向客户证明了自己的知名度、可信度和专业度。
　　3、可以在直销行业树立起个人的权威性。
　　个人口碑的建立是一个综合的因素，当直销商个人的口碑价值提升到一定的层次之后，就会在直销行业内具备一定的权威性。这种权威性反过来又会促进个人口碑的提升。当然，这些都有利于直销销售和推荐工作的进行。
　　4、可以增加销售额。
　　增加销量是每一个直销商所竭力追求的目标，而建立直销商个人口碑的目的也在于增加销量。当直销商在直销行业的好口碑建立起来了，权威性树立起来了，个人的知名度、可信度和专业度提高了，那么加入和购买的人自然就会多起来，销量也就增加了。
　　既然直销商在直销行业建立个人口碑这么重要，那么该如何建立自己的个人口碑呢？
　　卖产品就是卖自己
　　顾客在加入直销公司或者购买直销产品之前，首先会对直销商本人有一定的了解。一对一的销售模式，限制了只有他认可了直销商本人才有可能认可直销商销售的产品，和直销商所宣传的公司。所以一个优秀的直销商不只是研究如何销售产品，而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。
　　销售自己，最重要的就是要塑造良好的个人形象，它主要包括以下几个方面：
　　1、着装
　　在展业过程中直销商留给顾客的第一印象非常重要，但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象，而直销商展现给客户的第一印象就是着装。所以直销商的着装就显得非常重要。直销商在展业的时候最好是穿职业装。给人以专业、整洁、干练的印象。
　　2、微笑
　　微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。笔者在直销培训课听到过这样的讲解非常形象。当天上掉馅儿饼的时候如果你保持微笑，你就能捡到馅儿饼，可是如果是愁苦的表情，就一个馅儿饼也接不到。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。
　　3、专业
　　虽然客户最先接触到的是直销商而非公司和产品，但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向直销商了解公司和产品的情况，甚至包括很多直销行业的情况。作为直销商，如果不具备足够的专业的行业和公司，产品的知识，那么在客户心目中的形象一定会大打折。
　　4、个人品质
　　直销行业流行一句话：&做直销就是做人&。著名的成功学大师金克拉也说过：&一个人的成就不可能超过他的人品的上限&。这些都充分说明了个人品质的重要性。
　　扩大自己的曝光度
　　到如今，&酒香不怕巷子深&的时代已经一去不返了。作为直销商要尽可能的以恰当的方式在人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你，进而知道你的产品、购买你的产品。而我们发现某些直销商都已经做了很长时间的直销了，他身边的朋友都不知道他在做直销。所以，走出去，让别人知道你，知道你所做的事情，扩大自己的曝光度是打造直销商个人口碑很关键的一步。
　　扩大自己的曝光有几种方法：
　　1、广泛的散发名片
　　名片是传播一个人名字的有效工具。这个汽车销售大王乔&吉拉德的好方法也非常适合于直销商们采用。
　　2、积极参加培训会议
　　会议是直销运作的基本组成形式，所谓做直销&开会就会，不开会就不会&
　　通过参加培训会议直销商不仅可以学到各种产品知识和销售技巧。同时还可以提高直销商的曝光度。直销商应该踊跃的发言，争取上台成为分享嘉宾。
　　3、争取成为产品讲师
　　直销行业的讲师要负责很多的培训，有一个很广阔的舞台，也就有更多的机会站在公众面前，让人们了解。成为讲师也就增加了直销商的曝光度。
　　这些对建立直销商的个人口碑都很有帮助。
　　有一位年轻的直销商，大学毕业参加工作不久就接触了直销。由于人际关系有限，他的团队和业绩发展都很缓慢。后来他参加的一次培训让他很有启发，他发现如果成为产品讲师就能更快的推动市场。于是他努力的学习产品知识，业余时间刻苦锻炼自己的演讲技能，更积极的参加各种培训，并经常获得上台的机会。他的努力同时获得了团队领导人的关注，把他当成团队的讲师来培养，给他安排更多的展示机会。现在他已经成为了一名优秀的直销产品讲师，经常到各个市场巡回培训，增加了自己的曝光度，积累了人脉，扩大了自己的影响力，在业界也建立起良好的个人口碑，他的团队和市场业绩也得到迅速的发展。
　　和很多其他行业不一样，直销商群体是一个更为松散的组织。所以直销商要建立个人口碑就必须要严格的自律。我们常说，&好事不出门，坏事传千里&。直销商的个人口碑的建立不是一朝一夕的事情，但是坏口碑的传播却会像山洪暴发一样，一发不可收拾。直销行业的&坏口碑&很大程度上来源部分直销商为了争夺客户而互相攻击和诋毁竞争对手。
　　曾见过一位直销商朋友在&自律&这方面就做得非常好。有一次他在跟朋友沟通的时候，他的朋友问他：&我听了你介绍的产品和公司，那你觉得另一家公司的产品怎么样？&他本来以为对方会像有的直销商那样攻击竞争对手的品牌，而笔者的朋友，很客观地告诉他：&各家直销公司的产品都有自己的特点，没有哪一家公司的产品是什么都好的，也没有哪一家公司的产品是一无是处的。只是我们公司的产品在这个方面可能具备一些优势而已。&于是他很客观的做了一些分析对比。他的这种严格自律的态度赢得了很多的客户和其他直销同行的认同和尊重，他在行业也享有很好的口碑。
　　由此可见，直销商要建立个人口碑就必须做到严格自律。
　　小恩惠换来大口碑
　　小恩惠，往往不在于&惠&而在于在&恩&。对于直销商来说要赢得顾客的好口碑的小技巧就是向客户施于一点点小恩惠。
　　一位直销商，在他住的小区，有很多退休老年人。每当这些老年人聚在一起的时候，如果谈起吃保健食品的事情他们都会说：&你去找住在8楼的某某，他卖的保健品就是好。&为什么这位直销商朋友在这个小区老年人中间享有这么好的口碑呢？原来他平日里将这个小区的任何人都当成家人般关心，而且他每次出差回来都会给他的客户顺便带些小礼物略表心意。就这样，每当有人像这些老年人买保健品的时候，他们总是首推这位直销商。这位直销商的业绩也就蒸蒸日上了。
　　小恩惠可能就需要多做那么一点点，可就是这么一点点，却可以为直销商朋友赢来大口碑。
　　敬业精神换来好口碑
　　敬业精神对于直销商来说非常重要，也是建立个人口碑的法宝之一。为什么这样说呢？其实许多世界级的推销大师在他们各自的销售领域获得了举世瞩目的成就，都与他们的敬业精神有很大的关系。乔&吉拉德、原一平就是这样的例子。很多时候，人们是为他们的敬业精神所打动，增强了对他们的信任，所以才与他们签下订单。不仅如此，他们的敬业精神还为他们赢来了好口碑，而这种被人们争相传颂的好口碑，反过来又会为他们带来大量的客户和订单。
　　有一位直销商朋友的敬业精神就值得很多直销商学习。有一次，他向他的一位好朋友推荐他销售的直销公司的产品。像往常一样他要做产品示范，并且介绍产品的特点和正确的使用方法。他的朋友是一位传统生意的老板，出手都很大方，对于直销介绍的那点儿直销产品根本不太在意。他说：&咱们那么多年的朋友了，只要是你卖的产品我都买，什么示范完全用不着。&笔者的朋友很认真的说：&正因为我们是好多年的朋友了，所以你才更要支持我的工作嘛，你晓得我对待工作一向是很认真的。&等看完产品示范，该朋友对直销公司产品的品质大为赞赏。事情还没有结束，不久之后又有很多其他公司的直销商找到这位生意人朋友，都想推荐他加入。但是这位生意人朋友谁都没有答应而是回头去找坚持给他做产品示范的那位直销商朋友。他说：&他看中的就是他的那位直销商朋友的敬业精神，他说只要具备了敬业精神，在哪个行业都会取得成绩的。&
　　直销商常说，&人脉就是财脉&，成功学大师戴尔&卡耐基曾经说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧等。由此可见，人脉对于人生的重要性。直销商通过打造个人口碑就能经营好人脉，进而取得直销事业的成功。本文链接：更多关于营销观察内容，请点击 　
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