第五章 进出口商品的价格 教学目标 ? 了解国际货物买卖价格的定价原则和作 价方法； 价方法； ? 能结合汇率变化选用合适的计价货币； 能结合汇率变化选用合适的计价货币； ? 学会计算及合理运用佣金与折扣； 学会计算及合理运用佣金与折扣； ? 掌握对外贸易的效益成本核算、出口价 掌握对外贸易的效益成本核算、 格的构成 ? 掌握单价条款的内容。 掌握单价条款的内容。教
学重点 ? 佣金的计算 ? 成本预算、出口价格的构成 成本预算、 ? 单价条款的内容第一节 国际贸易商品价格的掌握 正确贯彻作价原则(了解） 一、正确贯彻作价原则(了解） 1 、 参照国际市场上同类货物的价格及其 走势 结合国别、 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图考虑影响商品价格的具体因素（掌握） 二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） ? 1、交货地点和交货条件 ? 2、运输距离、航线的冷热 运输距离、 ? 3、商品的质量和档次 ? 4、季节因素 ? 5、成交数量 ? 6、支付条件和汇率变动的风险重点掌握） 三、加强成本核算(重点掌握） 加强成本核算 重点掌握 （一）出口总成本 ? 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。 口前的一切费用和税金。 ? 1．进货成本： ．进货成本： ? 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。 出口商品所支付的本币货款金额。 ? 国内采购价一般是含税价，包含了增 国内采购价一般是含税价， 值税， 值税，同时又实施出口退税2．国内费用： ．国内费用： ? 指出口企业在其业务经营的过程中， 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。 的用本币记录的费用支出。3．出口退税收入 ． ? 出口退税收入是以不含税为计算依据 ? 含税价格＝不含税价格十税额 含税价格＝ ? ＝不含税价格十不含税价格 税率 不含税价格十不含税价格*税率 ? ＝不含税价格 十税率 不含税价格*(1十税率 十税率)含税价 不含税价 = 1 + 税率采购 价格 出口 退税收入 = * 退税率 1 + 增值值税? 例如，某批出口货物的收购总成本为 例如， CNY 115万(含税价 ，国内费用总和为 含税价)， 万 含税价 CNY 8．5万，出口退税税率为 ％。则： ％。则 ． 万 出口退税税率为13％。 ? ①出口退税税额 ? ＝[/(1+17％)]*13％ ． ％ ％ ? ＝CNY l27 777．78 ． ? ②国内出口总成本 ? ＝+85000．- ． ． ． ? ＝CNY
．(二) 出口外汇净收入 二 ? 是指出口外汇收入扣除劳务费用等非 贸易外汇后的外汇收入。 贸易外汇后的外汇收入。 ? 通常是指 通常是指FOB价出售所得的外汇净收 价出售所得的外汇净收 入。 注意： 净值” 注意：“净值”是指在价格里不包含佣 折扣等项内容。 金、折扣等项内容。? 假设某批货物按“CIFC3D2”价格出口， 假设某批货物按“ 价格出口， 价格出口 出口总值为USD15万，其中，国外段 出口总值为 万 其中， 运费为USD2300．00，保险费为 运费为 ． ， USD300．00，佣金为 ． ，佣金为USD4500．00， ． ， 折扣为USD3000．00。则： 折扣为 ． 。 ? 本批货物的外汇净收入为： 本批货物的外汇净收入为： ? -(0+3000) ． ? ＝USD (FOB净值 净值) ． 净值（三） 出口商品换汇成本 ? 是指某商品的出口总成本 人民币 与出口销 是指某商品的出口总成本(人民币 人民币)与出口销 售该商品的外汇净收入(美元 之比。 美元)之比 售该商品的外汇净收入 美元 之比。 ? 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇 净收入所耗费的人民币成本。 净收入所耗费的人民币成本。 ? 换汇成本越低，出口的经济效益越好。 换汇成本越低，出口的经济效益越好。 ? 出口换汇成本 出口换汇成本=出口总成本 出口销售外汇净收入? 出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比? 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元 美元CIF悉尼，且每公 悉尼， 价格为每公吨 美元 悉尼 吨支付运费70美元 保险费6.5美元 美元、 美元、 吨支付运费 美元、保险费 美元、 佣金15美元 美元。 佣金 美元。假设该公司收购该商品的 收购价格为每公吨1800元人民币，且国 元人民币， 收购价格为每公吨 元人民币 内直接与间接费用为收购价格的17%。 内直接与间接费用为收购价格的 。 该商品的换汇成本为多少？ 该商品的换汇成本为多少？解： ? 每公吨该商品的出口成本为：1800* 每公吨该商品的出口成本为： （1+17%）=2106元人民币 ） 元人民币 ? 每公吨该商品出口销售外汇净收入 =500-（70+6.5+15）=408.5（美元） （ ） （美元） ? 该商品的换汇成本 该商品的换汇成本=2106元人民币 元人民币 /408.5（美元）=5.155元人民币 美元 元人民币/美元 （美元） 元人民币（四）出口商品盈亏率 ? 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 ? 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中 所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 ? 出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入-出口总成本 ＝出口销售人民币净收入 出口总成本 ? 出口商品盈亏率＝ 出口商品盈亏率＝出口销售人民币净收入 ? 出口总成本 *100% 出口总成本? 某公司出口健身椅 某公司出口健身椅1000只，每只25.30 只 每只 美元CIF纽约 总价为 纽约,总价为 美元， 美元 纽约 总价为25300美元，其中 美元 运费21607美元，保险费 美元， 美元。 运费 美元 保险费112美元。总 美元 进价为人民币117000元（含增值税）， 进价为人民币 元 含增值税）， 费率定额为10%，出口退税率为 费率定额为 ，出口退税率为9%， ， 当时银行美元买入价为6.38元。 当时银行美元买入价为 元 ? 求：出口商品盈亏率为多少？ 出口商品盈亏率为多少？? 出口销售人民币净收入 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元 美元=元=元人民币 美元 元 元人民币 ? 出口总成本 = 000*10%- 1%)*9% =0 =119700元人民币 元人民币 ? 出口商品盈亏率 =(- 119700)/ 218.64/ .227=22.7%(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 五 成品出口创汇率 成品出口创汇率， ? 用以考核进料加工的经济效益 ? 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料 所支出的外汇， 所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。 计算出百分率。出口创汇率 成品出口外汇净收入 ? 原料外汇成本 = 原料外汇成本? 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 在采用国产原料的正常出口业务中， 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 出口价格作为原料外汇成本。 料的 出口价格作为原料外汇成本? 某来料加工商品，进口原料每吨CIF价 某来料加工商品，进口原料每吨 价 3800美元，加工成品出口外汇净收入为 美元， 美元 每打15美元 每吨进口原料可加工300打， 美元， 每打 美元，每吨进口原料可加工 打 求出口创汇率和出口创汇额。 求出口创汇率和出口创汇额。 出口外汇净收入＝ 解：出口外汇净收入＝300*15＝4500美元 ＝ 美元 出口创汇额＝ 出口创汇额＝＝700美元 － ＝ 美元 出口创汇率＝（ ＝（）/3800＝ 出口创汇率＝（ － ） ＝ 18.42％ ％五、价格构成和价格换算 1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格 ． 、 、 三种贸易术语的价格 构成（重点掌握） 构成（重点掌握） ? FOB价＝生产 采购成本价 国内费用 预 采购成本价+国内费用 价 生产/采购成本价 国内费用+预 期利润 ? CFR价＝生产 采购成本价 国内费用 国 采购成本价+国内费用 价 生产/采购成本价 国内费用+国 外运费+预期利润 外运费 预期利润 ? CIF价＝生产采购成本价 国内费用 国 国内费用+国 价 生产采购成本价+国内费用 外运费+国外保险费 国外保险费+预期利润 外运费 国外保险费 预期利润? 信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺货 信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个 英尺货 包装方式2套 箱尺码（ ）。 柜。包装方式 套／箱，箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。 购货成本每套180元人民币。 元人民币。 购货成本每套 元人民币 ? 已知上海至开普敦 英尺 已知上海至开普敦20英尺 英尺FCL海洋运费为 海洋运费为2200美元，增 美元， 海洋运费为 美元 值税率为17％，退税率为9％。 ％，退税率为 ％。加一成投保一切险和战 值税率为 ％，退税率为 ％。加一成投保一切险和战 争险，保险费率分别为0. ％ ％；这批货一个 争险，保险费率分别为 8％和0 .2％；这批货一个 英 ％；这批货一个20英 尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费 尺货柜的国内运杂费共 元 出口商检费100元；报 元 关费150元；港区港杂费 关费 元 港区港杂费600元：其他业务费用共 元 其他业务费用共1800元， 元 包装费每箱2元 如果公司预期利润率为成交金额的6%。 包装费每箱 元。如果公司预期利润率为成交金额的 。 请按每套报出该商品的CIFC3 CAPETOWN价格 请按每套报出该商品的 价格 ? (汇率为 汇率为7.52元/美元，计算过程保留 位小数 结果保留两 美元， 位小数,结果保留两 汇率为 元 美元 计算过程保留4位小数 位小数) 位小数1． 20英尺 ． 英尺 英尺FCL的货物数量 的货物数量 ? 25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套 ／ ． ＝ 箱 套 2．采购成本 每套 每套) ．采购成本(每套180 180 ? * 9% = 166.1538元 1 + 17%? ＝22.0949美元 套 美元/套 美元3.国内费用（每套） 国内费用（每套） 国内费用 ? [+100+150+60+ ? =9.3036元=1.2372美元 套 美元/套 元 美元 4.上海至开普敦的 英尺 上海至开普敦的20英尺 上海至开普敦的 英尺FCL，为2200美 ， 美 则海洋运费（每套） 元，则海洋运费（每套） ? 2200/（560）=3.9286美元 套 美元/套 （ ） 美元5、保险费（每套） 、保险费（每套） ? =CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%) （ ） ? =CIFC*（1+10%）*1% （ ） ? 6. 佣金 CIFC*3% 佣金= ? 7．预期利润= CIFC*6% ．预期利润8、CIFC的报价 、 的报价 CIFC=采购成本 国内费用 运费 保险费 佣金 预期利 采购成本+国内费用 运费+保险费 佣金+预期利 采购成本 国内费用+运费 保险费+佣金 润 ? CIFC= ? 22.2+3.9286+ CIFC（1+10%）*1%+ （ ） CIFC*3% + CIFC*6% ? [1-（1+10%）*1%-3%-6%] CIFC=27.2627 （ ）27 .2627 CIFC = 1 ? (1 + 10 %) * 1 % ? 3 % ? 6 %? =30.3234美元 套 美元/套 美元2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格 、 、 和 三种贸易术语的价格 构成（了解） 构成（了解） ? FCA价＝生产 采购成本价 国内费用 预 采购成本价+国内费用 价 生产/采购成本价 国内费用+预 期利润 ? CPT价=生产 采购成本价 国内费用 国 生产/采购成本价 国内费用+国 价 生产 采购成本价+国内费用 外运费+预期利润 外运费 预期利润 ? CIP价＝生产 采购成本价 国内运费 国 采购成本价+国内运费 价 生产/采购成本价 国内运费+国 外运费+国外保险费 预期利润， 国外保险费+预期利润 外运费 国外保险费 预期利润，常用价格换算方法（ 常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价CFR价= 价 CIF价= 价 FOB价+运费 价 运费 FOB价+运费 价 运费 1C保险费率×投保加成 保险费率× 保险费率常用价格换算方法（ 常用价格换算方法（Ⅱ）? ACFR价换算为其它价FOB价= 价 CIF价= 价 CIF价C运费 价 运费 CFR价 价 1C保险费率×投保加成 保险费率× 保险费率常用价格换算方法（ 常用价格换算方法（Ⅲ）? ACIF价换算为其它价FOB价= 价CIF价×（1 C 投保加成×保险费率）C运费 价 投保加成×保险费率） 运费CFR价= CIF价×（1C投保加成×保险费率） 价 价 投保加成×保险费率） 投保加成
? [例]我某公司出口货物 000公吨，出口价 例 我某公司出口货物 我某公司出口货物1 公吨， 公吨 格为每公吨2 美元CIF纽约，现客户要 纽约， 格为每公吨 000美元 美元 纽约 求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨 上海价。 求改报 上海价 出口运费为150美元，原报CIF价中，投保 出口运费为 美元，原报 价中， 美元 价中 险别为一切险， 费率为1％， ％，按 险别为一切险，保险 费率为 ％，按CIF价 价 上海价。 的110％投保。求应报的 ％投保。求应报的FOB上海价。 上海价 ? 解：FOB价一 价一CIF价×(1一投保加成×保 一投保加成× 价一 价 一投保加成 险费率)一运费 险费率 一运费 ? =2 000 x(1―110％×1％)一150 ％ ％一 ? =1 828(美元 美元) 美元作价方法（了解） 第二节 作价方法（了解） 一、固定价格 ? 明确地规定具体价格 ? 例如：每公吨 例如：每公吨2000美元 美元CIF大连 美元 大连 ? 在合同中规定固定价格是一种常规做法， 在合同中规定固定价格是一种常规做法， 明确、具体、便于核算。 明确、具体、便于核算。但意味着买卖双 方要承担从订约到交货付款以至转售时价 格变动的风险二、非固定价格习惯上又称“活价” 习惯上又称“活价”。 1.待定价格 待定价格 ? （1）在价格条款中明确规定定价时间 ） 和定价方法。 和定价方法。 ? （2）只规定作价时间 ） 2.暂定价格 暂定价格 ? 在合同中先订立一个初步价格，作为开 在合同中先订立一个初步价格， 立信用证和初步付款的依据， 立信用证和初步付款的依据，待双方确 定最后价格后再进行最后清算， 定最后价格后再进行最后清算，多退少 补。 3.部分固定价格，部分非固定价格 部分固定价格， 部分固定价格三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款（滑动价格）计价货币的选择（了解） 第三节 计价货币的选择（了解） ? 计价货币 计价货币(Money of Account)是指合同中 是指合同中 规定用来计算价格的货币。 规定用来计算价格的货币。 ? 计价货币可是出口国的货币，也可以是 计价货币可是出口国的货币， 进口国的货币， 进口国的货币，甚至为买卖双方协商确 定的第三国的货币。 定的第三国的货币。一、选择计价货币的一般原则 1、选择可自由兑换货币 、 2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用 、出口尽量选用硬货币， 软货币。 软货币。 ? 硬货币 硬货币(Hard Currency)：指某种汇率 ： 呈上升趋势的货币 ? 软货币 软货币(soft currency)：指某种汇率呈 ： 下跌趋势的货币。 下跌趋势的货币。? 所谓货币的“硬”或“软”，它们都只 所谓货币的“ 是一种相对的概念 ? 合同中采用何种货币要由双方自愿协商 决定。 决定。3．关于选择计价货币问题的注意事项 ． 如果不能选择符合自己利益的计价货币， 如果不能选择符合自己利益的计价货币， 买卖合同的当事人应当做到以下几点： 买卖合同的当事人应当做到以下几点： ? (1)当事人应该尽量缩短交货和结汇的时 当事人应该尽量缩短交货和结汇的时 以减少汇率变化带来的损失。 间，以减少汇率变化带来的损失。 ? (2)如果成交金额较大，双方还可以在合 (2)如果成交金额较大 如果成交金额较大， 同中订立“汇率保值条款”。 同中订立“汇率保值条款” ? (3)如果上述 如果上述(1)(2)买方都不接受，卖方还 买方都不接受， 如果上述 买方都不接受 可以在外汇市场上用套期保值的办法来 解决。 解决。? 四、主要国家(地区 货币名称 地区)货币名称 主要国家 地区第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金(Commission)（重点掌握） 佣金(Commission)（重点掌握） (Commission) （一）含义 ? 中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬 金 ? 在买卖合同中明确订明 “ 佣金 ” 及其比 在买卖合同中明确订明“佣金” 例的叫“明佣”； 例的叫“明佣” ? 不标明 ， 而由双方当事人另行约定的佣 不标明， 金则叫“暗佣” 金则叫“暗佣”。（二）表示方法 ? 1、以文字来说明。 、以文字来说明。 ? 例如 USD 200 Per M／T CIF San ／ Francisco including 2％ commission。 ％ 。 ? 2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文 、 字母“ 和佣金的百分比来表示 和佣金的百分比来表示。 字母“C”和佣金的百分比来表示。 ? 例如USD 200 per M／T CIFC2 San 例如 ／ Francisco。 。 ? 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金 包含佣金的价格称为含佣价， 者则为净价(Net Price)。 者则为净价 。佣金的计算与支付方法? A佣金的计算方法： 佣金的计算方法：净价 = 含佣价 =含佣价× 佣金率） 含佣价×（1C佣金率） 净价 1 C佣金率 佣金率佣金的支付方法： 佣金的支付方法： ? 中间代理商直接从货价中扣除 ? 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和 佣金比率，另行付给中间代理商? [例]我某公司出口货物 000公吨，出口价 例 我某公司出口货物 我某公司出口货物1 公吨， 公吨 格为每公吨2 美元CIF纽约，现客户要 纽约， 格为每公吨 000美元 美元 纽约 求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨 上海价。 求改报 上海价 出口运费为150美元，原报CIF价中，投保 出口运费为 美元，原报 价中， 美元 价中 险别为一切险， 费率为1％， ％，按 险别为一切险，保险 费率为 ％，按CIF价 价 上海价。 的110％投保。求应报的 ％投保。求应报的FOB上海价。 上海价 ? 解：FOB价一 价一CIF价×(1一投保加成×保 一投保加成× 价一 价 一投保加成 险费率)一运费 险费率 一运费 ? =2 000 x(1―110％×1％)一150 ％ ％一 ? =1 828(美元 美元) 美元? 某公司出口货物一批 ， 原报价为每公吨 某公司出口货物一批， 2,000美元 美元CIFC3% New Orleans ，客户 美元 要求改报CFRC5% New Orleans价。 查 要求改报 价 原报价保险险别为水渍险并附加钩损险， 原报价保险险别为水渍险并附加钩损险 ， 其费率分别为0.8%和 0.4%， 按 CIF价加 其费率分别为 和 ， 价加 一成投保。试计算CFRC5%New Orleans 一成投保。试计算 价。? ①CIF价=2000*（1-3%） 价 （ ） ==1940美元 美元 ? ②CIF价=CIF-I 价 I=1940*（1+10%）*（0.008+0.004） （ ） （ ） =*0.012=25.61美元 美元 则CFR==1914.39美元 美元 ? ③CFRC5%=1914.39÷（1-5%） ÷ ） =.95 ÷ =2015.15美元 美元 应报价： 应报价： ? USD 2015.15 per M/T CFRC5 New Orleans 。（四） 支付佣金的时间 ? 在交易达成时就向中间商支付佣金 ? 卖方在收到全部货款后，再另行支 卖方在收到全部货款后， 付佣金。 付佣金。折扣(Discount) 了解） (Discount)（ 二、折扣(Discount)（了解） ? 是卖方给予买方的一种价格减让。 是卖方给予买方的一种价格减让。 折扣通常以成交额或发票金额为基础计算 折扣额＝成交额或发票金额* 折扣额＝成交额或发票金额*折扣率 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” M／ 3％ USD200.00 per M／T CIF London 1ess 3％ Discount。 Discount。 “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元” 种类主要为特殊折扣，季节折扣和数量折扣等三、出口报价核算(一)出口价格表示方法出口报价(Export Quotation)是指出口商 是指出口商(Exporter)或卖方 或卖方(Seller) 出口报价 是指出口商 或卖方 向国外客户提出进行交易的商品的价格。 向国外客户提出进行交易的商品的价格。 出口商品的价格可以用单价(Unit Price)和总值 出口商品的价格可以用单价 和总值(Total Value)或总 或总 和总值 金额(Total Amount)来表示。总值是单价和数量的乘积，而单价 来表示。 金额 来表示 总值是单价和数量的乘积， 则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。 则由计价的计量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语组成。(二)出口价格构成要素出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成，其中 出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三大要素构成， 每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。 每一要素之间又具有不同的界定并赋予不同的经济含义。三大要 素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。 素之间相互影响、相互作用，构成了出口报价核算的基础。(三)出口报价核算步骤出口报价核算的步骤下图所示。 出口报价核算的步骤下图所示。明确价格构成核算出口成本核算出口费用核算出口利润核算出口报价1. 核算出口成本 出口价格中的成本(Cost)可以是生产成本、 (Cost)可以是生产成本 出口价格中的成本(Cost)可以是生产成本、加工成本 或采购(购货)成本。 或采购(购货)成本。 生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。 生产成本主要指制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本主要指加工企业对成品或半成品进行加工所 需的成本。 需的成本。 采购(购货) 采购(购货)成本则主要指贸易商向供应商采购商品的 价格，亦称进货成本。在出口业务中， 价格，亦称进货成本。在出口业务中，从事加工贸易 的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本， 的进出口企业，应重点掌握商品的加工成本，而对于 大多数不进行商品生产、 大多数不进行商品生产、仅从事商品流通的贸易型进 出口企业来说，则主要掌握采购(购货)成本。 出口企业来说，则主要掌握采购(购货)成本。我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。 我们以贸易型进出口企业的采购成本作为研究对象。在出口报 价中，采购(购货 成本所占的比重最大， 购货)成本所占的比重最大 价中，采购 购货 成本所占的比重最大，是出口报价的重要组 成 部分。一般而言，国内供货价格除了货物价值外， 部分。一般而言，国内供货价格除了货物价值外，还会包含增 值税，所以采购(购货 成本又常称为“含税采购成本” 购货)成本又常称为 值税，所以采购 购货 成本又常称为“含税采购成本”或“税 前成 本”。 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一 种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此， 种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此， 为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别，国家采取增值税全 为了鼓励出口，对出口商品根据不同类别， 额或按一定比例退还的政策，从而形成了“退税收入” 额或按一定比例退还的政策，从而形成了“退税收入”和“实 际成 又称为“ 税后成本” 的概念 的概念。 本”(又称为“不含税成本”或“税后成本”)的概念。由于增 又称为 不含税成本” 值税的 征收及返还是根据货物本身的价格(即货价 即货价)， 征收及返还是根据货物本身的价格 即货价 ，而不是根据含税 的采购成本=货价 增值税额 采购成本 货价+增值税额 货价 增值税额=货价 货价× 增值税额 货价×增值税率 采购成本=货价 货价× 货价+货价 采购成本 货价 货价×增值税率 =货价×(1+增值税率 货价× 增值税率) (1) 货价 增值税率 货价=采购成本 采购成本/(1+增值税率 增值税率) (2) 货价 采购成本 增值税率 退税额(退税收入 货价× 退税收入)=货价 退税额 退税收入 货价×出口退税率 (3) 又因为 实际成本=采购成本 采购成本-出口退税额 实际成本 采购成本 出口退税额 (将式 和式 分别代入 将式(1)和式 分别代入) 将式 和式(3)分别代入 =货价×(1+增值税率 货价×出口退税率 货价× 增值税率 货价× 增值税率)-货价 货价 =货价×(1+增值税率 出口退税率 货价× 增值税率 出口退税率) 增值税率-出口退税率 (4) 货价将式(2)代入 将式 代入采购成本/(1+增值税率 ×(1+增值税率 出口退税率 增值税率)× 增值税率 出口退税率) 增值税率-出口退税率 实际成本 =采购成本 采购成本 增值税率因此， 因此，采购成本=实际成本÷ 增值税率-出口退税率 增值税率) 采购成本 实际成本÷ (1+增值税率 出口退税率 ×(1+增值税率 实际成本 增值税率 出口退税率)× 增值税率由此，得出以下公式： 由此，得出以下公式：采购成本=实际成本×(1+增值税率 增值税率) (1+增值税率 出口退税率) 增值税率-出口退税率 采购成本=实际成本×(1+增值税率) ÷(1+增值税率-出口退税率) 实际成本 实际成本=采购成本 采购成本× 增值税率 出口退税率)÷ 增值税率 增值税率-出口退税率 增值税率) 实际成本 采购成本×(1+增值税率 出口退税率 ÷(1+增值税率 退税收入=采购成本 采购成本÷ 增值税率)× 退税收入 采购成本÷ (1+增值税率 ×出口退税率 增值税率2. 核算出口费用 出口费用有两种核算方法： 出口费用有两种核算方法：一是经验核算 即根据企业经营状况和管理规定， 法，即根据企业经营状况和管理规定，按 采购成本的一定比例(出口费用率 计算出 采购成本的一定比例 出口费用率)计算出 出口费用率 口 费用；二是明细核算法， 费用；二是明细核算法，即把可能产生的 费用相加算出出口费用。 费用相加算出出口费用。 下面着重介绍明细核算法。 下面着重介绍明细核算法。出口业务中通 常发生的主要费用见下表和后文。 常发生的主要费用见下表和后文。主要出口费用构成及经济含义中文名称 英文名称 经济含义 通常包括在采购成本之中， 通常包括在采购成本之中 ， 如果客户对货物另有 特殊的包装要求， 特殊的包装要求 ， 由此产生的费用要作为包装费 另加 需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储 费用包装费Packing Charge仓储费Warehousing Charge国内运费出口货物在装运前所发生的境内运输费用， Inland transport 出口货物在装运前所发生的境内运输费用 ， 通常 有卡车运输费、内河运输费、 Charge 有卡车运输费、内河运输费、路桥费和装卸费等 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费 用 出口商办理出口许可、 配额、 出口商办理出口许可 、 配额 、 产地证明以及其他 证明所支付的费用。 证明所支付的费用 。 也可作为货运代理或服务营 运商提供出口清关服务的包干费的一部分 出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的 请求，对货物进行检验所发生的费用。 请求，对货物进行检验所发生的费用。也可作为服 务营运商提供出口清关服务的包干费的一部分 指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费， 指国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费， 通常有出口关税和增值税等港区港杂费Port Charge认证费Certification Charge商检费Inspection Charge捐税Duties and Taxes中文名称英文名称经济含义 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到 出口货款期间， 出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息垫款利息Interest出口企业在经营中发生的有关费用， 如通话费、 业务定额费或 出口企业在经营中发生的有关费用 ， 如通话费 、 Operating Charge 差旅费、交际费、 经营管理费 差旅费、交际费、广告费和参展费等银行手续费 国外运费 保险费 佣金Banking Charge Freight Charge Insurance Premium Commission是银行向客户提供汇兑、 是银行向客户提供汇兑 、 结算等相关服务时所收 取的费用 货物出口时支付的海运、 货物出口时支付的海运、陆运或空运费用 出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支 付的费用 是买方或卖方向中间商支付的报酬对表中所列的各项费用，在实际价格核算操作中有必要更进一步加以明确。1) 垫款利息 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货 款期间，对采购成本所垫付的银行利息。 款期间，对采购成本所垫付的银行利息。垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷一年天数 垫款利息 采购成本×贷款年利率×垫款天数÷一年天数(360) 采购成本2) 银行手续费 银行手续费是银行向客户提供汇兑、 银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时 所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次(即每笔交 所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次 即每笔交 收取， 美元； 易)收取，如每笔交易的银行手续费为 美元；按委托收 收取 如每笔交易的银行手续费为80美元 款金额(即报价或成交价格 的一定百分比收取， 即报价或成交价格)的一定百分比收取 款金额 即报价或成交价格 的一定百分比收取，例如银 行手续费为委托收款金额的0.35%。 行手续费为委托收款金额的 。3) 业务定额费 业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通 交通差旅、 信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支 出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。 出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。 业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成 有时该项费用也被称为经营管理费。 本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业 务中，一般为公司购货成本的5%～10%，业务量越 务中，一般为公司购货成本的 ～ ， 产品获利能力越强，则费率定得越低， 大，产品获利能力越强，则费率定得越低，反之越 高。 定额费=采购成本 采购成本× 定额费 采购成本×定额费率4) 包干费 包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关 服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、 服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报 单证和港口码头费用等。 关、单证和港口码头费用等。 5) 保险费 在出口业务中，如果以CIF (或CIP)等价格术语成交， 等价格术语成交， 在出口业务中，如果以 或 等价格术语成交 出口方就需要进行保险费的核算。 出口方就需要进行保险费的核算。保险费是按照货物 的保险金额乘以一定的百分比(保险费率 来计算的。 保险费率)来计算的 的保险金额乘以一定的百分比 保险费率 来计算的。 保险费=保险金额 保险金额× 保险费 保险金额×保险费率 保险金额=CIF (或CIP)货价×(1+保险加成率 货价× 保险加成率 保险加成率) 保险金额 或 货价在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例，保险 在进出口贸易中，根据有关的国际贸易惯例， 加成率通常为10%。当然，出口商也可根据进口商 加成率通常为 。当然， 的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 的要求与保险公司约定不同的保险加成率。值得注 意的是，由于保险金额的计算是以CIF(或CIP)货价 意的是，由于保险金额的计算是以 或 货价 为基础的，因此，对外报价时如果需要将CFR(或 为基础的，因此，对外报价时如果需要将 或 CPT)价格变为 价格变为CIF(或CIP)，或是在 价格变为 或 ，或是在CFR(或CPT)合 或 合 同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以CFR价 同项下买方要求卖方代为投保时，均不应以 价 格为基础直接加保险费来计算，而应先将CFR(或 格为基础直接加保险费来计算，而应先将 或 CPT)价格换算为 价格换算为CIF(或CIP)价格后再求出相应的保 价格换算为 或 价格后再求出相应的保 险金额和保险费。 价格换算为CIF价格的公 险金额和保险费。由CFR价格换算为 价格换算为 价格的公 式如下： 式如下：CIF=CFR+保险费 保险费=CFR+[CIF×(1+保险加成率 ×保险费率 保险加成率)× 保险费 × 保险加成率 保险费率] CFR=CIF- [CIF×(1+保险加成率 ×保险费率 保险加成率)× × 保险加成率 CFR=CIF[1- (1+保险加成率 ×保险费率 保险加成率)× 保险加成率 保险费率] 保险加成率)× 因此， 因此，CIF=CFR÷[1-(1+保险加成率 ×保险费率 ÷ 保险加成率 保险费率] 6) 佣金 佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。 佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为 含佣价，价格中不包括佣金的则称净价(Net Price)。实际业 含佣价，价格中不包括佣金的则称净价 。 务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。 务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。净 价与含佣价格之间的换算关系如下： 价与含佣价格之间的换算关系如下： 净价=含佣价 含佣价-佣金 (5) 净价 含佣价 佣金 佣金=含佣价 含佣价× (6) 佣金 含佣价×佣金率 将式(6)代入式 代入式(5)，得出： 将式 代入式 ，得出： 净价=含佣价 含佣价×佣金率=含佣价 含佣价-含佣价 含佣价× 佣金率 佣金率) 净价 含佣价 含佣价×佣金率 含佣价×(1-佣金率 含佣价=净价 净价÷ 佣金率 佣金率) (7) 含佣价 净价÷(1-佣金率7) 出口关税 出口关税由海关依照海关进出口税则征收。 出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中 必须征收出口关税的商品种类较少。关税根据以下公式征收： 必须征收出口关税的商品种类较少。关税根据以下公式征收： 关税税额=关税完税价格 关税完税价格× 关税税额 关税完税价格×关税税率 完税价格是指海关按照《海关法》 进出口关税条例》 完税价格是指海关按照《海关法》和《进出口关税条例》的有 关规定，凭以计算应征关税的进出口货物的价格。 关规定，凭以计算应征关税的进出口货物的价格。 出口关税完税价格=FOB÷(1+关税率 关税率) 出口关税完税价格 ÷ 关税率 出口关税税额=FOB÷(1+关税率 ×出口关税税率 关税率)× 出口关税税额 ÷ 关税率8) 海洋运费 在实际操作中，集装箱是使用最多的装运工具， 在实际操作中，集装箱是使用最多的装运工具，海运 是最常用的运输方式。 是最常用的运输方式。海上国际货物运输以班轮运输 为主要形式。海洋运费的计算分为件杂货物/散装货物 为主要形式。海洋运费的计算分为件杂货物 散装货物 班轮运费和集装箱货物班轮运费两类。 班轮运费和集装箱货物班轮运费两类。 (1)件杂货物班轮运费 件杂货物班轮运费 ? 件杂货物，即普通货物，分包装货物和裸装（散装） 件杂货物，即普通货物，分包装货物和裸装（散装） 货物， 货物，其班轮运费主要由基本运费和附加费两部分组 成。基本运费一般不常发生变动，但由于构成海洋运 基本运费一般不常发生变动， 费的各种因素会经常发生变化， 费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收 各种附加费的办法以维护其营运成本。 各种附加费的办法以维护其营运成本。附加运费主要 有燃油附加费(B. 有燃油附加费 A. F.)、货币附加费 、货币附加费(C. A. F.)、港口 、 拥挤费、转船附加费和港口附加费等。 拥挤费、转船附加费和港口附加费等。在计算班轮运费时，首先应当明确运费的计算标准。 在计算班轮运费时，首先应当明确运费的计算标准。海 洋运费的计算标准有许多种，其中重量法、 洋运费的计算标准有许多种，其中重量法、体积法和选 择法是最为常见的三种。 择法是最为常见的三种。 重量法。按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为 ①重量法。按货物毛重来计算，以每公吨即 千克为 运费计算单位，又称重量吨(weight ton)，吨以下取小数 运费计算单位，又称重量吨 ， 三位。货物等级表或运价表上用“ ”表示。 三位。货物等级表或运价表上用“W”表示。 体积法。按货物的体积来计算， ②体积法。按货物的体积来计算，以每立方米为运费计 算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取 算单位，又称尺码吨 ， 小数三位。货物等级表或运价表上用“ ”表示。 小数三位。货物等级表或运价表上用“M”表示。 选择法。在重量法和体积法之间择高收取运费。 ③选择法。在重量法和体积法之间择高收取运费。该方 法在货物等级表或运价表上用“ 法在货物等级表或运价表上用“W/M”表示。 ”表示。在明确计算标准的基础上， 在明确计算标准的基础上，根据船公司公布的运费率 即可计算出单位商品的运费。必须强调：件杂货物/散 即可计算出单位商品的运费。必须强调：件杂货物 散 装货物/集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨 集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨(以重量 装货物 集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨 以重量 吨或尺码吨计算运费的统称为运费吨(freight ton，FT) 吨或尺码吨计算运费的统称为运费吨 ， 多少美元来表示， 多少美元来表示，而集装箱整箱货物的运费则是用包 箱费率，即每个集装箱多少美元来表示， 箱费率，即每个集装箱多少美元来表示，这一点尤为 重要。在业务操作中，件杂货物(散装货物 散装货物)海洋运费的 重要。在业务操作中，件杂货物 散装货物 海洋运费的 计算步骤如下。 计算步骤如下。 根据货物名称， ①根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货 物的等级(class)和运费计算标准 物的等级 和运费计算标准(basis)。 。 和运费计算标准根据货物的装运港和目的港找到相应的航线， ②根据货物的装运港和目的港找到相应的航线，按 货物的等级查询基本运价，即每个运费吨多少美元。 货物的等级查询基本运价，即每个运费吨多少美元。 集装箱拼箱货物则需查找拼箱费率(LCL或CFS)栏目。 栏目。 集装箱拼箱货物则需查找拼箱费率 或 栏目 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额(或 ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 或 百分比)及货币种类 及货币种类。 百分比 及货币种类。 根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价 单位运价)。 ④根据基本运价和附加费算出实际运价 单位运价 。 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。 ⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。(2)集装箱货物班轮运费 集装箱货物班轮运费 集装箱货物运输有整箱货(Full Container Load，FCL)和拼箱货 集装箱货物运输有整箱货 ， 和拼箱货 (Less than Container Load，LCL)之分。整箱货由货方在工厂 之分。 ， 之分 和仓库进行装箱，货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运， 和仓库进行装箱，货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运， 货到目的地(港 后 收货人可直接从目的地(港 集装箱堆场提取 货到目的地 港)后，收货人可直接从目的地 港)集装箱堆场提取 货物。拼箱货是指货量不足一整箱， 货物。拼箱货是指货量不足一整箱，必须由发货人将货物送到 集装箱货运站， 集装箱货运站，再由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人 的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地(港 后 的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地 港)后，由承运 人拆箱后分拨给各收货人。 人拆箱后分拨给各收货人。 通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本类型。 通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本类型。 门到门(DOOR TO DOOR)。由发货人货仓或工厂仓库至收 ① 门到门 。 货人的货仓或工厂仓库。这种方式通常适用于整箱货的运输。 货人的货仓或工厂仓库。这种方式通常适用于整箱货的运输。场到场(CY TO CY)。由起运地或装箱港的堆场 ② 场到场 。由起运地或装箱港的堆场(Container Yard，CY)至目的地或卸箱港的堆场，一般也适用于整箱货的 至目的地或卸箱港的堆场， ， 至目的地或卸箱港的堆场 运输。 运输。 ③ 站到站(CFS TO CFS)。由起运地或装箱港的集装箱货运站 站到站 。 (Container Freight Station，CFS)至目的地或卸箱港的集装箱 ， 至目的地或卸箱港的集装箱 货运站。这种方式通常用于拼箱货的运输。 货运站。这种方式通常用于拼箱货的运输。 整箱货物运费采用包箱费率，即以每个集装箱为计费单位。 整箱货物运费采用包箱费率，即以每个集装箱为计费单位。常 见的集装箱包箱费率有三种形式，详见本章第三节。 见的集装箱包箱费率有三种形式，详见本章第三节。整箱货物 运费计算的步骤如下。 运费计算的步骤如下。【资料】在国际货物运输中经常使用的是20英尺和 资料】在国际货物运输中经常使用的是 英尺和40 英尺和 英尺集装箱，其型号和具体规格如下。 英尺集装箱，其型号和具体规格如下。 1A型 8 ft×8 ft×40 ft 型 × × 外径： 外径：(2438 mm×2438 mm×12191 mm) × × 内径： 内径：(238 cm×238 cm×1205 cm) × × 最大载货重量为24500 kg(24.5 t) 最大载货重量为 最大有效容积为55 最大有效容积为 m3 IC型 8 ft×8 ft×20 ft 型 × × 外径：(2438 mm×2438 mm×6058 mm) 外径： × × 内径： 内径：(238 cm×238 cm×590 cm) × × 最大载货重量为17500 kg(17.5 t) 最大载货重量为 最大有效容积为25 最大有效容积为 m3确定货物的装箱数量。 ①确定货物的装箱数量。如果可以确定实际装箱的数 则无需采用理论计算方法。 量，则无需采用理论计算方法。 ②根据货物名称在运价表中的货物分级表上查到货物 的等级和运费计算标准。 的等级和运费计算标准。 ③根据货物的装运港和目的港找到相应航线的整箱费 率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量， 率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可 得到单位商品的出口运费。 得到单位商品的出口运费。 3. 核算出口利润 在用利润率来核算利润额时， 在用利润率来核算利润额时，应当注意确定利润率计 算的依据。 算的依据。用采购成本作为利润计算依据的称为成本 利润率；用销售价格作为利润计算依据的， 利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销 售利润率。 售利润率。4. 核算出口报价 由于出口报价等于成本、费用和利润之和， 由于出口报价等于成本、费用和利润之和，而成本有含税和 不含税之分，费用有可以直接得到的具体数额， 不含税之分，费用有可以直接得到的具体数额，也有以某一 项目为基数的费用率或根据售价变化的费用率， 项目为基数的费用率或根据售价变化的费用率，再加上利润 额和利润率(成本利润率或销售利润率 成本利润率或销售利润率)， 额和利润率 成本利润率或销售利润率 ，这样就使得出口价 格核算变得复杂起来。在进行出口报价核算时， 格核算变得复杂起来。在进行出口报价核算时，必须特别注 意实际成本的计算，各项费用和利润的计算方式与计算依据， 意实际成本的计算，各项费用和利润的计算方式与计算依据， 还应当特别注意报价的计量单位以及货币和汇率的转换。 还应当特别注意报价的计量单位以及货币和汇率的转换。 出口报价核算的通用公式如下： 出口报价核算的通用公式如下： 出口报价(售价 成交价)=出口实际成本 出口费用+出口利润 售价、 出口实际成本+出口费用 出口报价 售价、成交价 出口实际成本 出口费用 出口利润 实际成本=采购成本 采购成本× 增值税率 出口退税率)÷ 增值税率 增值税率-出口退税率 增值税率) 实际成本 采购成本×(1+增值税率 出口退税率 ÷(1+增值税率 退税收入=[采购成本 采购成本÷ 增值税率 增值税率)]× 退税收入 采购成本÷(1+增值税率 ×出口退税率FOB/CFR/CIF报价= (货物实际成本+出口各项费用额之和) ÷ 计价货币汇率 (1-出口项费用率之和-销售利润率)第五节 合同中的价格条款 单价条款的内容（重点） 一、单价条款的内容（重点） ? 计价货币 ? 单位价格金额 ? 计量单位 ? 贸易术语 ? USD 58.50 per Dozen CIF London 58. 总值Total 二、总值Total Value 单价* 单价*数量下面是我方出口的报价， 下面是我方出口的报价，其写法是否 正确 ? 3.68 $ CIFC HONGKONG ? $300 Per Case CFR USA ? USD Per Ton FOB NewYork ? Fr98.50 Per doz. FOB D2% ? DM 28.85 CIFC2% ShangHai ? USD 300 Per Set CFRC3% NewYork出口报价核算与发盘操作实例出口报价核算操作实例【1】日，湖北天和国际贸易股份有限公司 】 年 月 日 (Hubei Tianhe International Trading Co.，Ltd.)外贸业务 ， 外贸业务 员张磊收到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克BJ123 员张磊收到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克 的回复。报价核算资料如下。 的回复。报价核算资料如下。 ? 品名：全棉男童夹克 品名： ? 货号：BJ123 货号： ? 面料：全棉 面料： ? 里料：全涤纶 里料： ? 包装：纸箱 包装： ? 包装方式：用出口纸箱包装，20件/纸箱 包装方式：用出口纸箱包装， 件 纸箱 ? 每个纸箱尺码：0.57(长)×0.40(宽)×0.40(高)=0.0912 (m3) 每个纸箱尺码： 长× 宽× 高? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?毛重： 净重： 毛重：10 kg/箱 箱 净重：9 kg/箱 箱 采购成本： 元人民币 元人民币/件 含增值税 含增值税) 采购成本：72元人民币 件(含增值税 增值税率： 出口退税率： 增值税率：17% 出口退税率：13% 月生产能力： 月生产能力：6000件/月 件月 最低起订量： 最低起订量：2000件/款 件款 付款方式：交货时付款 付款方式： 交货地点： 交货地点：工厂交货 人民币对美元汇率：假定为7.8825∶1 人民币对美元汇率：假定为 ∶ 业务定额费率(按采购成本计 按采购成本计)： 业务定额费率 按采购成本计 ：5% 国内运费： 国内运费：2000元人民币 元人民币 其他国内费用： 元人民币 其他国内费用：500元人民币 银行贷款年利率(1年按 天计 ：6.12% 年按360天计 天计)： 银行贷款年利率 年按 银行费用率(以出口报价为基础 以出口报价为基础)： 银行费用率 以出口报价为基础 ：0.3% 垫款利息：预计垫款时间为30天 垫款利息：预计垫款时间为 天? 认证费：①贸促会收费。产地证的办证费35元人民币 份， 认证费： 贸促会收费。产地证的办证费 元人民币 元人民币/份 领事认证代办费115元人民币 份，发票认证费 元人民币 份。 元人民币/份 发票认证费10元人民币 元人民币/份 领事认证代办费 元人民币 外交部相关部门收费， 元人民币 元人民币/份 ②外交部相关部门收费，240元人民币 份。③阿联酋使馆认 证费(按货物总值为标准在收费表中查出 按货物总值为标准在收费表中查出)。 证费 按货物总值为标准在收费表中查出 。产地证的使馆认 证费400元人民币，发票的使馆认证费 元人民币， 元人民币。 证费 元人民币 发票的使馆认证费4000元人民币。 元人民币 ? 商检费：该产品商检费标准是货物总值的 商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15% ? 投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1% 投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率： ? 投保加成率：10.00% 投保加成率： ? 佣金率：5% 佣金率： ? 预期销售利润率：12 % 预期销售利润率： ? 假定起订量为 假定起订量为5000件(计算数值保留到小数点后 位，最后报 计算数值保留到小数点后4位 件 计算数值保留到小数点后 价保留到小数点后2位 。 价保留到小数点后 位)。 ? 请报出每件全棉男童夹克 请报出每件全棉男童夹克CIF C5% DUBAI价格。 价格。 价格【2】华成贸易公司收到日本三菱商事株式会社求购 吨冷 】华成贸易公司收到日本三菱商事株式会社求购17吨冷 冻海产(计一个 英尺集装箱)的询盘 计一个20英尺集装箱 的询盘， 冻海产 计一个 英尺集装箱 的询盘，经了解该级别海产每 吨的进货价格为5600元人民币 含增值税17%)，出口包装费 吨的进货价格为 元人民币(含增值税 ， 元人民币 含增值税 每吨500元，该批货物国内运杂费共计 每吨 元 该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检 元 费300元，报关费 元 报关费100元，港区港杂费 元 港区港杂费950元，其他各种费用 元 共计1500元。华成贸易公司向银行贷款的年利率为 ，预 共计 元 华成贸易公司向银行贷款的年利率为8%， 计垫款时间2个月 银行手续费率为0.5%(按成交价格计 ， 个月， 按成交价格计)， 计垫款时间 个月，银行手续费率为 按成交价格计 出口冷冻水产的退税率为3%， 出口冷冻水产的退税率为 ，海洋运费从装运港青岛 (QINGDAO)至日本神户 至日本神户(KOBE)一个 英尺冷冻集装箱的 一个20英尺冷冻集装箱的 至日本神户 一个 包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的 美元， 投保， 包箱费率是 美元 客户要求按成交价格的110%投保， 投保 保险费率为0.85%，三菱商事株式会社要求在报价中包括其 保险费率为 ， 3%的佣金，若华成贸易公司的预期利润是 的佣金， 的佣金 若华成贸易公司的预期利润是10%(以成交金 以成交金 额计)，人民币对美元汇率假定为8.25:1。请报出每吨海产 额计 ，人民币对美元汇率假定为 。 出口的FOB、CFR和CIF价格。 出口的 、 和 价格。 价格【3】FCL（整箱货）报价? 品名：Baby Stroller 童车 品名： 货号： 货号：TH-BS705C ? 计量单位：辆 计量单位： 包装： 包装方式： 辆 纸箱 包装：纸箱 包装方式：1辆/纸箱 ? 每个纸箱尺码：47 cm×36.5 cm×84.5 cm 每个纸箱尺码： × × (长) (宽) (高) 长 宽 高 ? 每个纸箱毛重 净重：14 kg/12 kg 每个纸箱毛重/净重 净重： (毛重 净重 毛重/净重 毛重 净重) ? 报价数量 起订量：100辆 报价数量/起订量 起订量： 辆 ? 采购成本：170元人民币 辆(含增值税 采购成本： 元人民币 元人民币/辆 含增值税 含增值税) ? 出口费用：单位商品出口的包干费约为 出口费用：单位商品出口的包干费约为?5.50 20英尺集装箱的包干费率为 英尺集装箱的包干费率为?800.00 英尺集装箱的包干费率为 40英尺集装箱的包干费率为 英尺集装箱的包干费率为?1400.00 英尺集装箱的包干费率为 ? 件杂货 拼箱海运费率 计算标准“M”)：US$ 75.00(每运费吨 件杂货/拼箱海运费率 计算标准“ 拼箱海运费率(计算标准 每运费吨) ： 每运费吨? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?20英尺集装箱的海运包箱费率：US$ 1200.00 英尺集装箱的海运包箱费率： 英尺集装箱的海运包箱费率 40英尺集装箱的海运包箱费率：US$ 2100.00 英尺集装箱的海运包箱费率： 英尺集装箱的海运包箱费率 出口定额费率(按采购成本计 按采购成本计)： 出口定额费率 按采购成本计 ：4.00% 垫款周期： 天 垫款周期：30天 银行贷款年利率(1年按 天计 ：6.00% 年按360天计 天计)： 银行贷款年利率 年按 海运货物保险费率： 投保加成率： 海运货物保险费率：0.65% 投保加成率：10.00% 增值税率： 出口退税率： 增值税率：17.00% 出口退税率：13.00% 银行手续费额(按每笔交易计 按每笔交易计)： 银行手续费额(按每笔交易计)：US$80.00 汇率(1美元兑换人民币 美元兑换人民币)： 汇率 美元兑换人民币 ：?8.01 预期利润：成本利润率(按采购成本计 按采购成本计)为 预期利润：成本利润率 按采购成本计 为10.00% 报价核算： 报价核算： 请报出每辆童车出口的FOB、CFR和CIF价格 计算时务 价格(计算时务 请报出每辆童车出口的 、 和 价格 必保留4位小数 位小数)。 必保留 位小数 。【4】荷兰 】荷兰WENNEX TOY公司欲求购中国产遥控赛车 公司欲求购中国产遥控赛车 (Telecontrol Racing Car)两个货号 辆，基本信息如下。 两个货号600辆 基本信息如下。 两个货号 ? 商品：遥控赛车 商品： 货号：YE803 / TE600 货号： ? 颜色：蓝、红、黄 颜色： 包装方式： 辆 盒 包装方式：1辆/盒、3辆/纸箱 辆 纸箱 ? 尺码：120 cm×84 cm×60 cm/纸箱 尺码： × × 纸箱 ? 毛重 净重：33 kg/28 kg 毛重/净重 净重： ? 供货单价 含税 ：210元人民币 辆、250元人民币 辆 供货单价(含税 含税)： 元人民币 元人民币/辆 元人民币/辆 元人民币 ? 已知遥控赛车的增值税率为 已知遥控赛车的增值税率为17%，出口退税率为 ，出口退税率为9% ? 国内费用：出口包装费每辆 元人民币 国内费用：出口包装费每辆10元人民币 整批货物(两个货号 辆)共需仓储费 元人民币 两个货号600辆 共需仓储费 共需仓储费500元人民币 整批货物 两个货号 国内运杂费1000元人民币；商检费 元人民币； 元人民币； 国内运杂费 元人民币 商检费650元人民币；报关费 元人民币 50元人民币； 元人民币； 元人民币 港口费800元人民币；业务费 元人民币； 元人民币； 港口费 元人民币 业务费2000元人民币；其他 元人民币 其他1000元 元 人民币? 出口运费：上海至鹿特丹 出口运费：上海至鹿特丹(ROTTERDAM)的集 的集 装箱运费为拼箱每运费吨103美元，20'整箱 美元， 整箱 整箱2065 装箱运费为拼箱每运费吨 美元 美元， 整箱 整箱3935美元 美元，40'整箱 美元 ? 保险：发票金额加 保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费 投保一切险和战争险， 投保一切险和战争险 率分别为0.6%和0.3% 率分别为 和 ? 我公司要求的预期利润率为成交价格的10%并以 我公司要求的预期利润率为成交价格的 并以 即期信用证作为付款方式。 人民币对美元汇率 即期信用证作为付款方式。(人民币对美元汇率 为8.00:1) ? 请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的 请根据上述条件进行出口报价核算， 计算过程(分步计算 结果保留4位小数 分步计算， 位小数， 计算过程 分步计算，结果保留 位小数，最后报 价取2位小数 位小数)。 价取 位小数 。出口报价的练习 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购34公 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购 公 吨冷冻水产（计一个40英尺集装箱 的询盘， 英尺集装箱） 吨冷冻水产（计一个 英尺集装箱）的询盘，要求 报出包含客户3%佣金的 佣金的CFR 神户的美元出口单价。 神户的美元出口单价。 报出包含客户 佣金的 成本：采购价格为每公吨5600元人民币 含增值税 元人民币(含增值税 成本：采购价格为每公吨 元人民币 17%）；出口冷冻水产的退税率为 ）；出口冷冻水产的退税率为 ）；出口冷冻水产的退税率为3% 费用：出口包装费每公吨500元；该批货物的国内运 费用：出口包装费每公吨 元 杂费共计1200元，商检报关费 杂费共计 元 商检报关费400元，港区港杂费为 元 950元，公司业务费用共计约 元 公司业务费用共计约1000元，其它费用共 元 500元；海洋运费至日本神户一个 英尺冷冻集装箱 元 海洋运费至日本神户一个40英尺冷冻集装箱 的包箱费率是4200美元 的包箱费率是 美元 利润：预期利润率是成交价格的10% 利润：预期利润率是成交价格的 人民币对美元汇率为： 美元 美元=6.3974人民币元 人民币对美元汇率为：1美元 人民币元实际成本: 一、实际成本 5600 - 5600× 3% /(1 +17%)= 元 × 元 =852.9106美元 公吨 美元/公吨 美元 费用： 二、费用： 1、 国内费用：500+(1200 + 400+ 950+ 1000 、 国内费用： +500 )÷34 = 500+119.1176元=96.7764美元/ )÷ 500+119.1176元=96.7764美元 美元/ 公吨 2、 客户佣金：CFRC3报价×3%美元 公吨 报价× 美元 美元/公吨 、 客户佣金： 报价 3 、 海洋运费：.5294美元 公吨 海洋运费： 美元/公吨 ÷ 美元预期利润： 报价× 三、预期利润： CFRC报价×10% 报价 CFRC3报价 = 实际采购成本 国内费用 国 国内费用+国 报价 实际采购成本+国内费用 外运费+佣金 利润 外运费 佣金+利润 佣金 CFRC3报价 = 852.9106 + 96.7764 + 报价 123.5294 + CFRC3报价× 3%佣金 + 报价× 报价 佣金 CFRC3报价×10% 报价× 报价 852.9106 + 96.7764 + 123.5294 CFRC3 = -----------------------------------------1 - 3% -10% = .87 = 美元 公吨 美元/公吨 美元
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