[转载]职业操盘高手谭健飞讲谈录
讲座一 我是你们的朋友——谭健飞
你好，我是谭健飞。十多年前我去美国留学，那时刚二十出头的我很有些自以为是，仿佛感觉自己很快就能有所成就，闯出一条属于我的成功之路。
事实证明我那时实在是十分的幼稚无知。对前进道路中的许多艰难坎坷都没有任何思想准备。到美国后不仅没有很快获得所谓的“成功”，我还在最底层挣扎了相当长的时间，最穷时曾欠下了两万多美元的债务。
好在我没有放弃努力，经历了多年的挫折和摸索，我最后有幸实现了自己的梦想，做上了一名华尔街职业操盘手，并在股市操盘行业取得了一点小小的成就。我的新书《操盘华尔街》比较详尽地描写了我这十多年的经历。
但是今天在这里我并不想多说我自己，我办起这个网站的目的是为了让所有追求成功的朋友们有一个相互交流、学习，共同提高的场所。回顾我多年来追求实现自己“美国梦”的道路，最大的感受之一是在探索前进方向时，由于没有得到什么正确的指引，自己走了许许多多弯路，浪费了许多宝贵的时间和精力，也错失了无数难得的机会。如果能够早点多和其他志同道合的朋友交流、共勉，特别是多向已经获得成功的高手请教，也许就会走得比较顺利一些。
在此我想和大家分享一个我最近看到的故事。
在两千多年前的中东城市王国巴比伦，有一个名叫拉索的人。当时的巴比伦是世界上最繁荣的商业中心之一，整个城市非常兴旺、富裕。不过就和现在一样，在巴比伦的人口中，真正的财富都在少数人手中，绝大多数人都不能称得上是富人，要靠每天辛苦劳作维持生活，还有许多人过着相对贫穷的日子。拉索就是个穷人。
拉索与大多数穷人有一个不同的地方，那就是他虽然很穷，但他有志向要成为一个成功的商人，他一直梦想着要做一个百万富翁。拉索的收入很低，可他总在寻找脱离贫穷的途径。他明白做生意需要资本，所以他一直省吃简用，尽可能地把所有的钱都存起来。就这样过了几年艰苦的日子，拉索积累了一小笔资金。他开始考虑如何进行投资，迈开事业成功的第一步。
一天拉索过去的一个朋友来找他，他告诉拉索一个重要新闻：他的亲戚在五百多哩外的山里发现了金矿，现在正筹集资金，准备大规模开采。如果拉索现在投资入股的话，等到不久的将来黄金开采出来，就可以一下子成为大富翁。拉索被他说动了，把自己所有的积蓄拿了出来，买进了金矿开采的股份。
可是很长时间过去了，黄金都没有开采出来。拉索满怀焦虑地找到那个朋友，听到的却是更坏的消息。他被告知金矿开采失败了，没有找到真正的黄金，所有的投资也都化为乌有。拉索的发财梦破灭了，他受到了极大的打击，那毕竟是他多年的血汗钱呵。很长时间他都没法振作起来。
这天他失魂落魄地在街上走着，看见路边地上坐着个满面白须的长者，见他过来就伸手问他要钱。拉索原本不想行善，但一想自己反正也没什么钱了，就把口袋里的几个散钱都拿给了那位长者。
“谢谢您的慷慨，可是您怎么看上去不太快乐？”老人并没有收起拉索给的钱，而是盯着拉索的眼睛问到。
他不问还好，这一问便问到了拉索的痛处，拉索不由地把自己不幸的故事一五一十地全讲了出来。
听完拉索的故事，老人把拉索的钱还给了他，并领着他走进了路边一个相当不错的饭馆，他要请拉索吃饭。拉索正摸不着头脑，老人对他讲出了自己的真实身份。
原来这位长者是个富翁，他偶尔喜欢伪装成乞丐，以此来结识一些善良的人。他对拉索说，他觉得拉索是个好人，他要帮助拉索，告诉拉索致富的秘诀。拉索赶快洗耳恭听。
老人首先分析了拉索犯下的错误。他说拉索为了赚钱，在没有做好仔细调查研究的情况下，便听信他人的所谓投资良机，把自己全部的积蓄放到风险很大的冒险之中，赔光了老本实际上也不是太意外的事情。即使这一次不赔光，但按照这样的思维方式，早晚也会赔钱。
接着老人给拉索讲解起他应该学习的正确方法。他告诉拉索，成功的诀窍其实并不复杂，要成为一个有钱人，他就要放弃自己原来思考问题的方式方法，而去学习那些已经是大富翁的人们的思维、处事方式。仔细观察和学习那些最富有的人们在做什么事情，总结出其中的原理，并按照他们的思维方式去行动，那么他就早晚也会成为一个有钱人。如果他总是听信那些本身都一无所成的人们的话，那么成功的机会就几乎小到没有了。
拉索经过长者这一番点拨，心中顿开茅塞，他感到自己一下子看到了希望。从此他就潜心学习、研究那些巴比伦的大富翁们的成功经验。几年之后，拉索便脱离了穷困，实现了他的梦想，成了一个成功的巴比伦商人。他并没有终止努力，而是不断地追求更高的目标，后来他竟成了巴比伦最富有的人。
这个故事，实际上出自被美国许多成功人士公认为“必读之书”的一本早年经典，书名就叫《巴比伦最富有的人》。
虽然这个故事说的是两千多年前的事，但其中的寓意到了今天仍然非常适用。不管我们想在什么领域获得成功，最有效的方法都是在开始时先学习已经在该领域获得很大成功者的经验和方法，这样我们就不会走很多弯路。请想象一下，假如我们要做飞行员，但却不去向已经有很良好技能的飞行员学习，而是全靠自己摸索，那么我们能够安全飞行的机率会有多大呢？
这就是我办网站的初衷，我希望和有相同志向的朋友们一起努力，把那些已经获得成功的人们的经验发掘、总结出来，让更多的人有更好的机会去实现自己的理想。真心希望您能与我携手共进。
讲座二 牢牢地掌握自己的命运——我们的华尔街工程
我在美国做了十年操盘手。这并不稀奇，在美国做十年操盘手的人多着呢。但是，能够进入华尔街在股市里厮杀十年，保持稳定赢利状态并不断提高、在600 多员工的公司排名前25位的中国人可不多。
一个中国来的穷小子跻身到了华尔街——这个白人控制了近400年的历史大舞台，我经历了无数次的失败，但我敢对自己的失败负责。我认为，一个人是否会在失败中沉沦或振作，主要取决于他是否能把握自己的失败。失败是一件很正常的事情，如果想取得成功，就必须以失败为前提。我从不处心积虑地为哪一次失败找理由，我只是很冷静地面对失败，分析失败的原因，然后更有信心地去追逐成功。
在美国学习、工作十五年，白手起家，从最底层的工作做起，到今天获得超出
99%以上美国人的收入水平，自己最大的收获是树立和培养了自信。作为一个来自中国的新移民，如今我对自己在这块北美大陆上开创一片新天地，有着坚定的信心。
由此我萌生了这样的想法：在我们中国人当中，比我聪明能干的人才不计其数，既然我能凭着自己的摸索，在走过许多弯路之后做到今天这一步，一定有无数的中国人也能做出这样的成绩，甚至比我做得更好。如果人们可以从我的经历中汲取一些教益，避免重复我曾走过的许多弯路，就能更顺利地实现目标。随着我在美国的阅历不断丰富，这一设想在我心里变得越来越强烈。这也就是我和太太一起创办——“成功俱乐部”网站的初衷。
我完全相信，美国人能做到的事情，我也能做到、做好，许多美国人做不到的事情，我也能做到。
作为公司的资深操盘员，我的每一个买卖决定不仅影响公司投资资金的赢利幅度，也直接影响到我个人的收入状况。公司支付给我的所有报酬，包括工资和奖金等，是完全和我的交易操作业绩挂钩的。从很大程度上来说，这也是我非常喜欢这份工作的原因。我向来喜欢富有挑战性的工作，而现在我的收入高低完全取决于我的能力和表现，不需要依赖人际关系等其他因素，让我感到命运牢牢地掌握在自己手中。每天股市收盘后，我基本上知道自己赚了多少钱，即使是少数不赚钱的日子，我也可以对所有情况了解得一清二楚。以前，我一直很难想象自己会一辈子从事一个会计或者一个工程师的职位。这些职位并不是不好，而是我心里很明白我不适合去做。我知道，冥冥中有一个合适的职业一直等着我，无论要付出多少代价，我也一定要实现自己的梦想。
而今，我们的华尔街工程轰轰烈烈地办起来了，我拥有了自己的第一批学员，而且即将招收第二批、第三批……我相信，更多的中国人去华尔街赚美国人钱的日子不再遥远；我相信，如果充分应用我十余年累积的经验去帮助我的学员，并且不断吸收和采纳美国金融界最先进的理念、技术，让大家少走弯路，用正确的方法学习和训练，就一定能在华尔街闯出一片属于自己的灿烂天空。
讲座三追求成功之基本原则——从股市看人生
很多人都说，炒股票就像是赌博。那么，像我这样一个以炒股为生的人，不就成了一个专业赌徒了吗？其实不然。生活本身就是一场赌博，谁能料到自己有一天会落魄或是有一天又飞黄腾达呢？来美国十几年，遍尝酸甜苦辣。回顾将近七年的股市生涯，坎坷不平，有辛酸，有眼泪，有成功，有喜悦，经历了漫漫心路历程，从幼稚到逐渐走向成熟，真是感慨万千。
我刚进入股市时充满希望，但满腔热情之中也带着一些盲目，不知天高地厚，心中时时梦想着做一个华尔街的操盘好手。那时感到自己什么也不懂，什么都想学，一切都那么新鲜，却很少设想有可能遇到的巨大困难。
经过一段艰苦努力做成了一个操盘手后，便开始有些自以为是，好像感觉有这方面的天赋，不久就会在金融界大显身手。有点像井底之蛙，丝毫没察觉外面天地无限广阔。
再做几年，才渐渐明白了“人外有人，天外有天”的道理，虽然操盘业绩是比以前大大提高了，但却不再自以为是，只觉得自己懂得太少，要学习的东西太多，好像又体味到了原来那种什么都不懂的感觉，最大的不同是现在有了比较明确的方向。
有时我和父母说，我已经三十多岁了，离开学校也已经多年，但现在却是我至今为止最用功的时候，每天一有空就如饥似渴地啃各种书籍，真正体会到“书到用时方恨少”这句话的含义。
有时我也感到自己也许是失败的，操盘了七年也没发大财，似乎总觉得应该做得更好，我也曾想自己也许是先天不足，没有做一个超一流好手的天赋。转念又想，自己半路出家，在没有任何基础的情况下靠自己努力做到今天这一步，比绝大多数同行都领先许多，也应该知足了。
不过最令我感到欣慰的是，许多年过去了，我依然渴望不断学习新知识，追求更高的目标。我相信人生的成功是一个过程而不是一个结果，在我为自己选择的这条道路上，我希望自己永远都不要放弃追求，永远都做一个初学者，永远对这个神奇的世界保持着儿童一般的好奇心。
在多年追求成功的道路上，我几乎每天都在琢磨获得成功的要诀，每一次的挫折和胜利都让我学习到“成功大学”给我的新课程。我也看了无数有关成功方面的文章和书籍，听了许许多多这方面的讲座，我逐渐意识到，虽然每个人的具体目标不同，但所有获得巨大成功的人，不管是在什么领域，他们取得成功所遵循的基本原则都是类似的，掌握了这些基本原则，任何人都能够在追求成功的道路上取得惊人的成就。我自己也时时提醒自己，要有意识地遵照这些原则，使自己少走弯路，稳步迈向心中的理想。
有时我也禁不住感叹，假如我早些明白这些道理，假如我能早早就头脑清楚地、有意识地按照这些原则去行动，也许我早就获得了很大的成功，就可以少吃许多苦头，节省许多宝贵年华。有时我也突发奇想，将来我要办所“成功学校”，让学生们懂得以最有效的方法去追求和实现心中的理想。
我深感传统的学校教育面临着巨大的挑战和革新，包括我自己在内，目前从学校毕业出来的学生，有着满肚子的书本知识，却很少有过踏入社会、扬帆人生的实践技能训练。对一个刚踏入社会的年轻人来说，许多最基本、最重要的技能，比如怎样选择自己理想的事业，如何在事业上取得成功，如何理财，如何进行有效的投资，乃至如何较好地对待恋爱、婚姻、家庭问题，如何进一步提高自己的专业技能，不断学习飞速发展的新技术、新理论等等，几乎完全要靠每个人自己去摸索，很少能得到系统的、高质量的指导。这在很大程度上耗费了太多的时间，使许多人失去了充分发挥潜能的机会。
我个人在经历了许多挫折走过很多弯路，以及犯过无数个愚蠢的错误后，总结到的成功基本原则可以归纳为三条：
第一，明确的目标和理想是一切成功的基础。
每个人都会成为他所构想的人，他的目标、理想、人生都是由他的想法所决定的。
前不久，在美国生活和工作了十五年后，我第一次回到了魂牵梦萦的故乡——中国。在旅游中下榻的东北国际大酒店隔壁，我看到一间门面不宽，但却布置得十分雅致的书店。我是每到一地，逢书店必进的人。入内浏览，店中只有老板小孙一人，我们聊起天来。
小孙只有二十多岁，听他的口音不像是东北人，我便问起他的老家。原来小孙是山西大同人，小时候他就特别爱看书，有一本关于东北风土人情的书给他留下了很深刻的印象，从那时起他就有了到东北去的想法。长大懂事后他更加向往东北，由于他是家中最小的孩子，全家没有一个人离开过大同，所以大家都反对他独自前往东北。念完高中，他放弃了父母为他安排好的舒适工作，不顾家人的强烈反对，毅然决然地参了军，并在选择驻扎部队时选择了到东北的部队。四年服役结束，小孙的哥哥邀他回去担任他在大同开设的工厂的经理，他又婉拒了哥哥的好意，留在锦州，并在几个战友的帮助下，开了这家“希望书店”。他说他很早就想着自己将来会到东北，不过那时候不知道具体怎么个去法，想不到竟然是通过参军这条道路。现在生活在这里，每天看自己爱看的书，和爱书的朋友交流，让他感到心满意足。
小孙因为有了自己的明确目标，才会在今天拥有一份自己心爱的天地，过着令自己快乐的生活。在每个人的内心，都有自己的梦想和目标，假如我们始终牢记自己的理想，积极地去完善自己，我们早晚会梦想成真。
每个人都是自己人生道路的开拓者。我进入华尔街，成为职业股票操盘手以前许多年，我的心里就有了闯华尔街的想法，后来虽然经过许多曲折，这一念头却始终伴随着我，并在我头脑里生根发芽，最后带着我走进华尔街，并成为一个职业操盘手。
我越来越深信，在这个世界上，最幸福快乐的人能够做到以下两条：第一条，做自己喜欢做的事，追求自己理想中的目标；第二条，能够充分、尽情地享受自己在追求成功道路上收获的劳动成果。
一个人只有在做自己真正热爱的事情时，才会发挥出自身的最大热情和潜能，不管是做一个最好的外科医生，还是一个技艺高超的飞行员，或是一个最好的母亲，一个最棒的运动员，假如我们给自己设想了一个有意义的目标，那么工作就不再会令人劳累，而是快乐的创造。
实际上我们每一个人在生活的每一个时刻都在创造，只是许多人在许多时候没有意识到这一点。生活中我们所做的每一个选择，都在塑造着我们的人生，但是假如我们不是有意识地、积极地做出选择，那么我们就会被动地在周围环境影响下进行无意识的选择，而这样选择的结果往往就是随波逐流，无所事事，更不用谈实现自己的理想了。
有一种习惯的说法是“环境造就一个人”，事实上环境不是造就人，环境只是让人显示出自我的本色。同样在贫困、艰难的背景下生长的孩子，有的通过努力奋斗，成为了社会栋梁，而另一些则一无所成，甚至走上歧途，成了社会的祸害。其间差别在于有没有在人生道路上做出清晰的、有意识的崇高抉择。如果我们不管外部条件多么不利，我们始终积极进取，乐观向上，那么我们不仅能够实心中的理想，甚至能创造奇迹，真正感到创造成功的幸福和快乐。
第二，为了实现理想和目标，要不懈努力，永不放弃。
许多人在追求成功的道路上有躁进心理，总希望一下子就能获得成功，不愿耐心做不断的努力，往往在没有学习到真正重要的本领以前，就失去了热情，导致自己的目标无法实现。
电子即日操盘平均每笔交易大约只需两到三分钟时间就结束了。一开始，这样的交易方式使我变成一个不太有耐心的人。我发现自己总是有些急躁，因为对我来说几秒钟甚至一秒钟都是那么地漫长。我们即日操盘手有句话，就是“一秒钟就等于一辈子”，意思也就是每一秒钟都是那么地重要，就像人的一生一样。
特别是开始阶段我的交易操作水平差，那时候更容易因为各种压力而急躁甚至失去信心。有时候在买进一支股票时，如果没有立刻看到我预想的情况发生，我就会有些沉不住气，有时候过早地将一支很好的股票卖了出去。而事后的分析研究表明，如果我的耐心更好一些，能够坚持的时间更长一些的话，那么我就能在那支股票上赚到很多的钱。
后来，我在这方面有了很大的提高。每当我买进一支我认为是非常好的股票时，我会很有耐心的静观它的发展，不再急于在没有什么情况发生的时候就将它卖出去。
大概我做了三四年操盘工作有了一定经验之后，我经常给公司的新手做培训工作，他们很多人也常常问我这样一个问题，就是他们在初学操盘时，每笔交易都觉得十分紧张，有时事后看看，本来可以赚到钱的一笔交易，但由于心情紧张、沉不住气或太急躁而过早的采取了比较冒昧的行动，因此造成了损失。我对他们说这是一个常见的现象，在几乎所有的新手中都发生过。当然在我自己身上也曾经发生过。我还记得刚开始操盘的前两年里，有时候我的心情紧张到在看着操盘屏幕时，都觉得自己眼睛没有看到东西，由于心情过于紧张，大脑已经不能处理眼睛所看到的信息。现在我有了比较丰富的经验之后，回顾当初自己的表现觉得真是有些可笑。但实际上这也是一个初学者所不可避免的。
操盘股票和其他压力比较大的行业一样，每个新手都必须经历一个学习的过程。记得有一次，那还是在我初学的阶段，我向一位经验非常丰富的操盘手请教。他是一位已经在股市工作了二十年的资深操盘手。我问他我怎么才能做到心情不紧张，始终保持平静的心态，不焦躁，不懊恼，特别是在不太顺利的情况下，以平静的心情面对每一个市场中发生的新情况呢？他给我打了一个比方。
他说：“比方说你第一次去看一部恐怖片，那部片子拍得非常惊险恐怖，你会不会在看的时候跟着影片的情节产生紧张心理甚至发出尖叫呢？”
我笑了一下说：“虽然我不会尖叫，不过我肯定会很投入，看到关键的时候我也会紧张起来。”
他说：“对啊，每个人都会。如果是一部拍得到位的恐怖片的话，你一定会跟随影片情节紧张起来。但是假如说，你今天看了这部电影之后，明天又看一遍，后天又看一遍，然后每天都看一遍，当你看了50遍的时候，你还会不会紧张呢。”
我说：“不知道，可能不会吧？”
不过我心里明白他的意思了，就是任何一个富有挑战性的事件是你人生中第一次遇到的话，你一定会有各种各样比较紧张的心理情况出现，但如果你有许多次面对这种情况的经验，那么你就不会再紧张了。所以，归根结底，一个初学者必须积累相当多的经历和经验，才能达到比较成熟的心理状态。这是一个不可避免的过程，也是一个非常好的学习过程。如果一个新手不善于处理这种紧张状态，那么他在还没有达到比较高的水准和比较成熟的心理状态时就会被淘汰出局。特别是在操盘股市这样竞争激烈的环境下，很难有很多的机会允许一个新手不断地犯非常严重的错误。
这也就回到了以前曾经说过的，在开始学习操盘时，必须把每笔交易的交易量控制得很小，这样在冒很小风险的情况下能够让一个操盘手有非常多的机会经历这种富有挑战性的场面。这样过了一段时间之后，一个操盘手就会面对各种当初会导致他心情紧张的情况而处变不惊，能够冷静应对几乎所有随时会发生的各种各样突变的情况了。
我也曾经遇到过一些新手，他们对我抱怨说：“天哪，我第一天做股票，心里紧张得要死。我觉得我做不了这项工作。每笔交易都把我吓得半死。”这是每个人都经历过的阶段，但是你如果没有足够的心理准备或者不能持之以恒的话，那么也许你确实不是做操盘手的材料。就好比运动员练习打球，他不可能在第一次打球时就已经做到完美无缺，他要经过无数次的练习。对操盘手来说，道理也是一样，我们要经过无数次的练习才能达到比较成熟的心理状态。另外我想提一下的就是，任何一个我所认识的即日操盘手，在初学时都有过赔钱的经历。他们初学的阶段，时间从半年到两年不等，他们都处于赔钱状态，问题的关键在于当你赔钱时，尽量把风险控制在最低限度。这样等你一旦学到了本事，那么你就可以增大你的交易量，比较快速地赚取金钱了。在初期的所谓赔钱阶段，就好比是一个交学费的阶段。就像学习任何一项技能都必须交足代价，从体力的代价、脑力的代价到金钱的代价。学习任何一个行业，想成为一个职业高手都是要付出学费的。
我想再用一个例子来说明不断的操练对提高自己技能水平的重要性。由于我的工作是电子即日操盘，平均每笔交易只有两到三分钟时间，而一天少则做十几二十笔交易，多则可以做到几十笔甚至超过一百笔交易。这样对我来说，速度是一个最大的优势。也就是说我的动作快、反应敏捷的话，那么我赚钱的机会也就增大了。
就像我前面提到的，要把速度提高也是要通过反复的练习，好比一个运动员，他要想跑得快的话，他必须每天练习，而且经过一天刻苦大量的练习，运动成绩提高并不一定很快，效果也并不是一夜之间可以看到的。但是如果他持之以恒，他的运动成绩就会有显著的提高。对我们电子即日操盘手来说，道理也是一样。由于我进公司时相当年轻，所以我认为我的优势也许在于反应敏捷，手脚麻利。因此我在提高自己的速度上着意花了大量的功夫。我琢磨着在每一个环节如何提高自己的速度，还曾经尝试用玩电子游戏机来提高自己的灵敏度。
在操盘电脑时，我经过仔细分析和总结，发现在我买卖股票时，打字速度的快慢也对我操盘的表现有很明显的关系。比如说任何一个操盘手要下单子买股票或卖股票，他必须在键盘上打五到十个键，把自己的指令送到和股市相关联的电脑网络上。记得有段时间，我每天就练习击键，训练自己如何最快将指令输入电脑。在经过一段时间练习后，我在键盘上打单子的速度变得非常快了，到了后来我发现我输入买卖指令的速度成了整个公司第一名。但是，我还是不满足，我打听到有一种产品叫做“可编程键盘”，它可以用一个键代替许多许多键。每当你打下其中一个键时，它就自动地同步将你事先编好的一系列的键输入电脑。当我发现这个产品时非常高兴，这等于是一个秘密武器，可以让我在操盘电脑上输入买卖指令的速度大大提高。我毫不犹豫地花了三百多美元买下了这个键盘。在我试用一段时间后，我发现它确实给我帮了不少的忙。为了防止这个键盘出现任何故障，我又另外买了一个作为备用，并作为自己业余时间练习之用。
记得在我开始使用这个新式武器的时候，公司有些人还不屑一顾，有的人甚至冷嘲热讽，说我老玩新花样，说不定到时搬起石头砸自己的脚。我也不屑与他们争论，因为我知道，结果才是最能说明问题的。自从使用了新式武器后，我的操盘表现又提高了一个档次。后来一些和我关系比较好的操盘手或者比较了解真相的操盘手也开始使用这个产品。这从另一个角度说明了一个人要在工作上不断提高自己的表现的话，那么他就要不断的搜索更好、更快、更有效的途径来帮助自己在工作中提高效率。而如果我们在前进道路上遇到困难和挫折就轻易放弃的话，我们就会丧失解决问题的机会。
在多年的操盘工作中我得出这么一个结论，不管觉得自己的工作表现有多么好，至少还有十种另外的、可以帮助我提高能力的方法。前面的路是没有止境的，只有不断前进，前进。
第三，成功是一个过程，而不是一个结局，因此我们只要还在前进的征途中继续努力，就不会有最后的失败。
许多人都抱怨说他们为成功作了努力，但却始终不得其门而入，因此他们认为自己是失败了。假如你也同意这样的观点的话，我劝你重新考虑，换一个角度来看问题。
实际上，在追求理想目标道路上每迈出一步，都使你与理想更加接近。“失败”这个词应该是不存在的，我想每个人都同意，不管你做了什么，你总能创造出一定的成果，假如你对你已经取得的结果不能感到满意，你所要做的决不是放弃努力，怨天尤人，而是调整策略，改进方法，继续前进。
十多年前，还在我刚到美国留学后不久，虽然我当时对股市交易可以说是一无所知，但在一个偶然的场合见到的一本书立刻令我爱不释手，五十美元的价格对当时还是个穷学生的我不算小数目，但我还是毫不犹豫地买了下来。这是我买的第一本与金融交易有关的书，书名叫做《金融市场奇才——与美国顶尖金融操盘手的对话》。作者杰克·施维哲走遍全美国，采访了二十多位美国最高水平的金融交易操盘手，向他们讨教成功的心得，并详细记录了与他们深谈的全部内容。
这本书后来在美国被称为当代金融交易操盘手的“第一必读书”，我个人至少把此书读了十遍，到后来书都被我翻断了线。在我成为一个职业操盘手六年之后，我还有幸与其中一位“奇才”结识，并向他当面请教。
书中描写的“奇才”们，个个都在金融市场中获得了巨大的成功。有意思的是，他们从事的交易包括股票、期权、期货和债券等等不同的交易项目，交易方法和风格也天差地别，但他们中大部分人在开始从事交易操作时都很不成功，有的连续几次遭遇破产的厄运，有的挣扎多年却一无所获。其中一位整整努力了十五年才开始靠操作股票赚钱，后来竟成为全美最成功的金融巨子之一。
假如他们都在遇到一连串的挫折时自认失败，美国也就会少了不少金融奇才。对许多人来说，不用说坚持十五年，就是一年也许都太长了，很多人可能连一个月都不愿去坚持努力。这也许就是在每一个行业，真正能出类拔萃的人才是那么的稀少的一个原因。
有时候许多人（包括我自己）对一个目标的轻易放弃，也可以追溯到对此目标是否真正热爱这一要素上。如果我们对一个目标充满热爱，我们就不太会轻言放弃。但许多时候，我们在做出一定的努力之后，意识到这并不真是我们愿意为之长期奋斗的目标，那么此时改变初衷，换一条道路，也未必不是件好事，只要我们能最终找到自己心中真正的理想，并为它而不懈努力，那么所有的探索都是有价值的。
我自己身上也不乏这方面的教训。记得我在念初中时，字写得较差，便决定开始练习书法。开始时我想象着自己将能写出一手漂亮的好书法，心中十分兴奋，练习的热情也很高涨，但没多久我就厌烦了每天枯燥乏味的练习，三天打鱼，两天晒网，直到完全放弃，想写一手好字的愿望也就被我渐渐淡忘了。时至今日，我的字依然写得不怎么样。
当我进入股票公司时，随着年龄、阅历的增长，特别是到美国之后几年的磨练，使我明白了要想实现自己的目标，不管在任何领域都必须有“铁杵成针”的意志。而且我也很清楚，成为一个股票交易操作手确实是我梦寐以求的目标，因此我就毫不在乎为实现目标而要克服的重重困难。
我在开始学习股票交易操作的第一年，整整一年都是逆流而上，付出了无数的努力却看不到什么成绩，许多和我一样的新手都主动或被动地接受了所谓“失败”的定论，放弃了努力，但我却坚持了下来。虽然其中有过许多挣扎、许多挫折，也有过退却的念头，可是对成功的强烈愿望以及永不放弃的精神毅力，帮助我渡过了难关。
现在回想起来，那一年的挣扎，正是我积累经验的学习过程，假如半途而废放弃目标，不仅证明自己意志的薄弱，而且也无法实现自己的理想。
前不久，我在洛杉矶参加了一次由美国最著名的成功心理学大师之一安东尼·罗宾斯主办的讲座，他举的一个例子给我留下很深的印象。
他问大家：“你们知不知道，一架从洛杉矶飞往夏威夷的波音喷气飞机，在
99%的时间里都没以正确的方向向目标飞行？”
也就是说，当飞机离开洛杉矶时，其目标是夏威夷，但飞机在空中飞行时，各种因素包括气流、气压以及人为原因等都常常使飞机偏离既定航线，如不及时纠正就会使飞机到达一个完全不同的目的地，甚至因为燃料用尽而坠落大海之中。而飞行员在飞机偏离航向时，既不慌张，也不气馁，他们充分施展驾驶的种种技能，及时调整飞机的航向，使飞机最后能安全、顺利地抵达目的地——夏威夷。如果飞行员在出现几次方向偏差时就认为是飞行失败了，那么没有一架飞机能最后成功完成飞行任务。
我们追求成功的历程，就好比是一次终生的飞行，虽然就像喷气飞机会在绝大部分时间都出现方向误差一样，我们会在前进道路上也会遇到无数的障碍和挫折，但我们也应该像一个经验丰富的飞行员一样，沉着应对，及时调整策略，采取最有效的行动，决不轻言失败，更不能因一时身处逆境而放弃自己的终极目标。
讲座四 了解自己也是一种智慧——与刚开始投资的朋友谈心
常常有些刚开始投资的朋友找到我，希望我为他们提些建议，我也很想用自己过去的经验，给他们提供一些启发，因此我总结了下面这7大问题，希望对大家有所帮助。
1、真的热爱这一行吗？
我们大家都知道，一个人要是从事自己真正热爱的工作，就会从中得到快乐、就会在这一领域有机会获得真正的成功。
对我来说，每天的工作是一件非常有意思的事情，每天都有新的变化，新的挑战，总是不会让我感到枯燥和乏味。从我这十来年的经历当中，我认为投资和操盘是全世界最好的工作，它让我能够完全掌握自己的命运，完全靠自己的本事，创造属于自己的未来。这个工作给了我其他工作不可能有的自由，我现在可以在世界任何地方进行金融交易。只要有电脑和网络，我就可以工作。从经济上来说，操盘手的收入也是没有上限的，不用去讲索罗斯那样的人物，我们每个人都知道，有不少股市成功者获得了一般人难以想象的高收入。但是，并不是每个人都有这样的感觉，有的人可能真的不适合做这一行，有些人可能比较适合做每天都相对固定的事情，这也并不是坏事，每个人应该充分发挥自己的特点。因此，我认为每个人有必要首先平心静气的问自己，是否真的喜欢从事这个领域呢。
2、我能不能在投资中赚钱？
这是几乎每一个人在进入股市时，都会想到的一个问题。
前不久，我在新浪网上看到这样一篇报道：在中国的股市投资，已经成为最危险的行业之一，和采矿，野外勘探等工作的危险性差不多。我有一个在国内证券公司工作的朋友，他告诉我说，据统计中国股市参与者中，平均每160 人以上只有 1人赢利。记得，我在美国也看到过一篇报道，美国最权威的时代杂志采访了美国第一大专业操盘公司的总裁，据这位总裁说，进入该公司的新手，如果能够按照公司的要求，接受严格的专业训练，那么在两年后，有80%以上的人都能够成为比较稳定赢利的操盘手。当然，在这些人中，收入水平往往有很大的差别。有的人一年赚5 万美元，有的人一年赚 50 万甚至更高。
一边是 160 人中只有 1 人赚钱，而另一边是 80%以上的人能够赢利，为什么有这么大的不同呢？
股市投资有一个非常大的潜在危险，那就是，要开始做股票太容易。每个人只要拿出一笔钱开一个账户，甚至连家门都不用出，在电脑上就可以开始做股票。有一句话说的好，在股市赚钱很容易，麻烦出在赔钱比赚钱更容易。我在前一次回国时，当时有一家报纸对我做了一个专访，报纸印出来后上面还有我的照片，第二天我坐电梯下楼，正好碰上管物业的经理，她一下认出了我，说，她也做股票，拿了家里的10万块钱，买了股票，现在全被套牢，资金已经减少了 40%。其实她的故事非常典型，太多的人，在没有接受过任何正确训练的情况下，就贸然进入股市了。我当时对那位物业经理的建议是：赶快停止做股票。我给她打了一个比方：假如你的哥哥得了盲肠炎，而你不是医生，你敢不敢给他开刀？对于一个受过专业训练的外科医生来说，开盲肠炎是一个很简单的手术，但是没有受过相应训练的人如果去做，几乎肯定会造成医疗事故。投资股市也是一个专门的技术，如果没有受过什么系统的、正确的训练，就想要获得成功，肯定是概率很低的。
3、我现在的具体情况和现状是什么？
了解自己也许是一件一辈子的工作，但是在这方面花的功夫是非常值得的，不管要追求多大的目标，我们首先要知道自己的真实现状，了解自己的优势和弱点，这样，在我们进行投资时，就可以注意发挥自己的优点，避免或者设法控制自己的缺点。我做股票是从即日操盘出身的，即日操盘，指的是在一天内结束所有的交易。
那时候，我比较年轻，精力充沛，又雄心勃勃，做即日操盘再合适不过。后来，我才知道，即日操盘是各种交易方式中，最困难的一种，需要非常强的市场应变能力和心理控制能力，并不是对每个投资者都适合的方式。
我们应该对自己的每个方面、每一项资源都做一个检验，包括心理方面、身体方面、经历、学业基础，现有各方面条件等等。假如你现在很年轻，没有什么资金，并不代表你就是一无所有。实际上你应该意识到，你有很多方面需要做出认真的投资决策。比如你有没有考虑过，对你最宝贵的资本——你的身体健康，你是怎么样在进行投资的呢，你是否给自己充分的休息，坚持适当的锻炼，注意应用健康和有营养的食谱？对于我们另一个无比宝贵的资本——时间，你又是怎么样投资的呢？很多人把大部分时间放到看报纸、电视，或者是闲聊上。你要知道办报纸、电视最能引人注意的事情是什么？打开搜狐首页看一眼就知道了，各种各样的犯罪、性感明星的花边新闻，有多少东西是对我们头脑有益的良好投资呢？
我们要给自己的头脑，提供良好的、健康的营养。我几乎从来不看电视、报纸，有空的话，我就把我听过的讲座拿出来，把那些成功者的光碟，录音放给自己听，听他们的话，对我们的心理有良好的帮助，也带给我快乐。这里，我想提醒大家的一点是：如果，你想在某一领域获得成功，就要注意多和志趣相投的、已经在这个领域，有所成就的人交往。
4、我们应该问一下自己，我的投资目标是什么？
有的人也许会说：废话，投资的目标当然是赚钱。但实际上，仅仅说“要赚钱”是一个非常含糊笼统的说法。
安东尼-罗宾斯，当代最有影响的成功学大师，他曾经这么讲：你说‘我想赚钱’，那么，如果我给你2块钱，你是不是应该满意了？就象一艘出海航行的帆船，如果没有一个非常清晰明确的目标，那么，它最可能得到的结果，就是在大海中随风飘荡，还有随时触礁翻船的危险。在投资股票时，我们也应该有一个详细的目标，我们也可以先定一个初步的目标，然后，再向更高更远的目标前进。在设立目标时，我们要注意：第一、我们的目标一定要非常具体和清晰；第二，目标应该是循序渐进，由小到大。
例如：我当初是这样定下目标的：
第一步，首先，进入稳定赢利状态，从股市中获得能够维持自己正常生活的利润。
第二步，一年赚 10
5、你有没有一个良好的投资计划？
投资股市，实际上和许多其他生意一样，都需要考虑成本、开支、利润等各个方面。有一项专业调查表明，80%以上的新创业生意在2~3年内都会失败，这里面最大的原因，就是，他们在开始时没有一个良好的商业计划。
对于一个投资者来说，也是同样道理。比如成本，你从一开始，就会有各种各样的开支，包括购买电脑、申请宽带网络、还有需要投入的时间，包括一开始投资时往往会遇到的一些损失都需要我们事先考虑周到，做好相应的规划。怎么样规划好这些成本，将自己开始阶段遭受的损失，尽量控制在比较小的范围内，是每一个投资者需要重视的问题。许多人往往在刚开始的时候不管三七二十一，把自己手上的钱全都投入到股市中去，而在开始阶段是最容易犯错误的时候，很多人就在这个阶段很快地把自己钱赔掉了一大部分。那么，即使他能够学到有用的东西，往往已经为时已晚，手上的资本已经损失太大，难以继续做下去了。
6、你有没有很好的指导老师？
今年早些时候，我也参加了一个成功学的训练营，当时培训导师曾这么对我们说，你们每一个人能够为自己做的最重要的一件事情，就是跟随一个比自己年长15~20年的，已经获得成功的人，在他的指导下，实现你的目标。
我有很多老师，有的经常保持联系，有的我从来没见过，是通过学习他们写的书和其它材料向他们学习。每年我在美国，都要参加好几次集中培训，不断向各方面有成就的人学习。从8月份到现在，在美国就已经参加了两次，学费在一般人看来都不低，一次是三天的培训，3 千美元；另一次是一个星期的集中训练，收费 4900美元，我太太有时候会抱怨，说你怎么老是去参加那么贵的学习班，但我总是说，这是最好的投资，我学到的东西，如果帮助我做好一笔交易，就马上成倍地把学费赚回来了，更不用说我可以受益一辈子。
在一个高水平的教练帮助下学习，有很多明显的优势。首先，你会得到比较系统的、专业化的训练；第二，你可以从教练多年的经历、他所犯过的错误、获得过的成功中学习，减少自己走弯路和犯错误的地方，教练，也会为你指出更多的成功机会；第三、教练可以在你遇到困难时，提供各种支持和帮助，为你解答各种疑难问题。
这里，我也想顺便提一下，为什么我认为光靠看书，很难掌握股市投资的正确方法？一个很大的原因是，关于投资的书有那么多，每一个作者的出发点、背景情况、技能水平都有很大的不同，有些作者的思维方式甚至是互相冲突的。对于一个初学者来说，本来他心里已经充满了疑惑，还没有一个稳定可靠的投资理念和系统，如果看了各种各样关于投资的书，往往会觉得不知道到底该怎么办。就好比一个想学武功的人，如果今天看一本少林武功方面的书，明天又看一本武当拳法，后天再看一本关于西洋拳击的书，最后，到底该怎么练，恐怕很难有一个系统的方法。
7、我是否愿意为实现自己的目标而全力以赴，并且持之以恒？
我很喜欢看 NBA篮球比赛，大家也知道那些篮球队员，技术非常精湛，他们的收入也都很高，可是，即使象他们这样已经具备高水平的运动员，每天还是要练习投篮几百次甚至上千次。为了实现我们的美好理想和目标，我们要做好长期努力、坚持不懈的心理准备。
记得，我在做了专业操盘手的开始一年多，几乎一直都是赔钱的，那并不代表失败，也并不都是损失和浪费了，实际上，那时候的每一笔交易都让我学习到了很宝贵的东西，为我后面所取得的成就，打下了非常重要的基础。
有一点，我特别想对那些刚从学校毕业不久，开始踏上工作岗位的年轻人说：在这个阶段，不要太计较赚钱多少，你现在最重要的是，得到宝贵的实践经历和体验，要把它看成一个学习的机会，把眼光放远一点。
如果你想做一个成功的投资者，那么你现在就赶快开始行动，选择正确的道路，打下坚实的基础。而不要象多数的普通股民那样，希望走捷径，道听途说，想在昼夜间发财致富。做一个职业投资者是一个一辈子的选择。如果你现在花两三年时间，为自己今后的发展打好扎实的基础，那么实际上你就是对自己的未来，做好了一笔最有效的投资。
讲座五 如何成为一个成功的操盘手——我的一些经验教训
我在七年多的操盘过程中，总结出了一些经验教训，我想会对那些对操盘股票感兴趣的人有一定的借鉴作用。
第一条，就是要学习学习再学习。
不管是做任何一项工作，都必须学好相关的专业知识。从做股票来说，许许多多的专业书籍以及学习材料，都是对操盘有帮助的。而我至今仍然保持着每两三个礼拜就看一本新书的习惯，因为我觉得所有的有关我工作的书籍都能让我学到新的东西。操盘工作与其它行业一样，一直在不断地向前演变，我们只有不断地补充最新的知识，才能跟上操盘的步伐。
第二条，必须学会独立思考。
在操盘的初期，我发现自己有一个很大的倾向：很容易轻信别人的理论。也许是因为对自己的水平还不够自信，所以每当听到所谓专家以及高手的分析和理论，我就会非常容易地接受。实际上这不是一个好的方法。每个人的操盘风格都是不同的，所以一个人必须学会有自己独立的思考方式以及操盘方式。如果听信每个专家的意见，那最后往往是一事无成。
第三条，操盘必须从实战中学习。
“纸上得来终觉浅，须知此事要恭行”。有的人喜欢看很多书，研究很多很多理论，但只是纸上谈兵，一旦进入实战，便束手无策。
就像学习开车，不管你上了多少堂课，看了多少本书，学会了多少有关驾驶的理论，假如你不坐在方向盘后面真正操纵汽车的话，那恐怕永远也学不会开车，更无法面对复杂的交通状况。只有开车上路，你才会知道驾驶汽车是什么样的感觉并不断提高自己的驾驶技能。
在操盘初期，新手应该尽可能做操盘交易，但是每次交易的数量应该比较小。新手出现错误的机会相对比较多，做的股票数量愈小，风险也愈小。但是必须要进行大量的实践，如果没有大量的实战，就不可能积累弥足珍贵的实战经验，也就不可能真正学会这一比较复杂的技能。“站在岸边不下水的人永远也学不会游泳。”也就是这个道理。
第四条，必须学会控制自己的心态。
有耐心，也要有纪律性。在真正的好机会出现时，采取比较决断的行动，而不要在没考虑好之前，就采取比较轻率的行动。纪律性是操盘手最重要的原则。应该知道什么时候买进，什么时候卖出，一旦出现偏差，应该怎么样控制自己的风险。如果买对了，也要讲究纪律性，不要贪图小利，而过早地将一支好的股票卖出。这是一个比较难以掌控的问题。但随着实战经验的不断丰富，操盘手会不断地提高自己的纪律性。操盘股票说到底最简单的一条就是当你赔钱时，要尽量减少损失，将赔钱的股票尽快卖掉，而当你赚钱时，要尽量让赚钱的股票为你赚到更多的钱，不要把在为你赚钱的股票过早卖掉。这听起来是非常简单的，但实际做起来却是非常之难。
凭我七年多的操盘经验和观察，发现几乎百分之七八十操盘失败的新手都是因为没有做好这一条而失败。在买错了一支股票之后，他们一味地希望这支股票会反弹，有的人还会不断地加倍追买这支股票，这样他的损失可能就会越来越大。虽然有的时候下落的股票会反弹，但这样的几率并不是很高，如果股票一路下跌，那么你的损失就无法挽回了。
这就如开车时闯红灯。你为了赶时间，加速开车，闯过红灯。虽然这样为你省了时间，或者说你闯红灯没有被警察看到，也没有造成任何车祸。但是，你心里应该明白，你闯红灯的次数多了，总是会被警察抓住，或者是造成车祸有时连命都给搭上。买那些已经在赔钱的股票，甚至加倍追买，就相当于开车闯红灯。虽然不见得每次都会出现险情，但一旦出现，这种情况也将会是致命的。我们大家都明白，如果你开车总是闯红灯的话，那么生命危险、巨大车祸总会在不远的地方等着你。
实际上每个人面对的最大的困难，或者说面前最大的敌人不是股市，也不是选择哪一支股票，而是每个人内心里的自我观念。每个人内心里都有一个自我，当我们看了金融消息，做了分析研究或者听到别人的意见后，在选择股票时都会产生一定的成见。但只有股市即时的动态才是我们做出决定的惟一依据，而不能让先入的自我之见左右我们的头脑。
有经验的操盘手，都有这个体会，就是操盘时绝不能让自我观念决定一切。每个人内心的自我往往导致我们做出不明智的决定。当我们买进的一个股票在赚钱时，内心的自我会让我们很快就把赚钱的股票卖掉。生怕眼前看得到的利润化为泡影。但是，当我们赔钱时，内心的自我往往不愿意承认自己做了一个错误的决定，就不断地寻找各种各样的理由不要把股票卖掉，那时那个内心的自我会说，只要我还没有把这支股票卖掉，我就没有赔钱，这个股票还会涨起来。实际上这只是自欺欺人。任何一支股票，当天的收盘结束，它的价格就代表了它现在所有的价值。如果你没有卖掉，而你当初买进的价格高于当下价格的话，那就是你已经赔掉了这么多的钱。没有任何一项法律规定一支股票的价格下跌了以后，还要重新涨回来，任何人也无法担保这一点。而那些自我感非常强的人，就会死不认错，即使他们买进的股票已经下跌得非常厉害，他们也要紧抓住不放，好像抓住了一根救命草。因为一旦将这支股票以赔钱的价格卖掉，就等于承认他们犯了错误。实际上，这是一种非常要不得的想法。任何人买股票，都不可能百分之百地正确，总是有相当多的时候要赔钱。问题是，赔钱时尽量要把赔钱的数量控制到最小的范围之内，在你赚钱的时候尽量多赚，最后的结果才能使你成为一个股市的赢家。
第五条，开始学习操盘时不要急于求成，从小规模的操盘开始做起。
许许多多人包括我自己在内都容易犯的一个错误是，初学的时候初始交易的数量太大。做股票第一年的时候，有一个月连续很多天都保持了赚钱的业绩，我便有点沾沾自喜，觉得自己应该乘胜追击扩大交易额，赚取更多的金钱。我从每笔交易做300 股、500 股一下子跳到每笔交易做 2000股。事实证明我的决定是非常幼稚可笑的，很快我的交易业绩开始下降。每个操盘手，他的交易水平都不可能永远稳定在一个水准上。有的时候会好一些，有的时候会差一些，而我当时正处于初学阶段，所以我应该明白我的水平会波动很大。但是我一下子加大了交易量，给自己又增加了额外的心理负担，不多久我就栽了跟头。经历了那次挫折之后，我就学乖了。每次我只增加一两百股，整整过了几个月之后，才开始达到每次交易2000股股票的水准。
第六条，是我们要顺着股市的大趋势走，不要和股市作对，如果股市在上升，我们就买进，如果在下跌，我们就卖出。
这其实是很简单的道理，但是许许多多人都喜欢预测什么时候股市抵达峰尖，什么时候股市跌至底谷。事实上这是非常危险的。假如有人能够总是正确预测什么时候股市要扭转的话，那么他早就发了大财。实际上谁也没有这样的力量。对绝大多数操盘手来说，操盘股票有点像在一条大河中开船，假如你顺着水流，你会比较顺利，不用费力就可以破浪前进，但如果你要逆流而上，你就要竭尽全力，弄得不好还会翻船。
记得有一次我向一位水平非常高的操盘手请教做股票的秘诀。他给我说了一席道理非常简单的话，但对我有非常大的启发。他说，要做好股票其实不难，你只要静静地观察，不要总是想找出一个什么时候买进什么时候卖出的绝妙方法。实际上一个能100%预测股票或者股市动态的方法是不存在的。而我们要做的只是时刻观察股市的发展，跟着股市发展的形势走。当作出错误决定时，操盘电脑就会显示我们在赔钱，而这时候就应该及时退出，将赔钱的股票卖掉。但是许许多多人都不能按照这一原则去操作。真正能够战胜自我、否决自己的主观意见的人非常少，所以在股市中能获得极大成功的人也非常少。
从我自己多年的操盘经验来看，要真正做到能够完全的控制自我，确实是非常困难的，我虽然好多年前就意识到了这个问题，但实际上直到今天，我发现自己还是在时时和内心的自我作着艰难的抗争。完全排除自我的主观意见，是非常困难的。不过我们只要能意识到这个问题的严重性，我们就已经向正确的方向迈进了一大步。许多人在追求成功的道路上，都经历过这样一个历程，那就是从一开始就到处寻找成功的秘诀，总希望有什么人能告诉我们一个致胜法宝。最后我们会意识到这个秘诀不在别人手里，而是在我们自己的头脑里，在我们自己的内心深处。而我们获得成功的最大的障碍也是我们自己。我们需要战胜的最大的敌人也正是我们自己。
只要我们不再指望从别人手里找到所谓成功之门的金钥匙，那么成功就会在不远处向我们微笑。
第七条，学会控制好情绪的波动。面对变化莫测的股市，保持冷静的头脑和稳定的情绪是极其重要。
在激烈的股市搏击中，操盘手每天要做许多笔交易，其中有赚有赔，有输有赢，所谓胜败乃兵家常事。但是，如何控制自己的情绪，保持平静稳定的心情和冷静的头脑，这对每个操盘手来说都是至关重要的，也是难以做到的。每个操盘手，即使是资历较深的职业操盘手，归根到底仍然是个凡人，都有凡人的七情六欲，都有各种各样的情绪，操盘时面对着不同情况，都难免产生情绪上的波动，由此而影响自己操盘水平的正常发挥。在刚开始学习做股票时，我发现自己的情绪极易受到每笔交易结果的干扰。赚钱了高兴地找不着北，赔钱的时候又极其懊恼和沮丧，有时候甚至会大动肝火。
但是也有个别的操盘手，他们始终都非常镇定，从表面上根本看不出他们是赚钱还是赔钱，似乎什么也没有发生，即使大赔大赚他们也能始终克制自己的情绪。我很羡慕这样的心理素质。我在这方面花了不少的功夫，看了许多心理学方面的书籍，学习如何调适自己，用平常心笑对股市风云。我也多方面向我所敬佩的操盘手请教控制自己情绪的技巧和经验。渐渐我能够比较平静地面对或好或坏的局面，应对股市瞬息万变的情况。不管从事任何工作，特别是在竞争压力较大的行业，要达到比较高的技能水平，控制自己的心理状态，始终保持冷静的头脑和平静的心态都是非常重要的，这些都是一个高手必须具备的心理素质。
经过许多年的操盘实战以及在心理上的不断调适，我总结出了一套方法来应对各种极端境况下的心理状态。
当我做得非常顺手，自己感到有点飘飘然时，我就这样告诫自己：操盘只是一个符合概率论的游戏，在顺利的时候想一想当不顺利出现时该怎么办。另外我就提醒自己，不管现在自己做得有多好，山外有山，天外有天，在同一行业中比我水平高的操盘高手不知有多少，他们不仅比我经验丰富，他们的操盘业绩也远胜于我，因此没有什么值得我骄傲的地方。同时我也告诫自己，如果我自以为是的话就很有可能导致自己犯下不应犯的错误，到时就会追悔莫及。
当操盘结果不尽人意的时候，往往会怀疑自己的能力，自信心也会因遭受打击而大大降低。当我感觉自己心理出现这些状况时，我就提醒自己：就像赚钱是整个操盘表现的一部分，赔钱也是兵家常事，并不影响我的整体操盘技能，因此没有必要对自己失去信心。
再就是我喜欢把操盘和职业体育比赛作比较，比方说打篮球，全球最高水平的篮球联赛是美国的ＮＢＡ，而ＮＢＡ中最伟大的球员是被称为全世界最伟大的球星的迈克尔·乔丹，他在美国人心中的地位简直就和上帝一样。但是他投球的命中率也只有４０%，也就是说他每投一次球有６０%的可能无法命中，他投球的成功率要低于他的挫败率，但是这并没有影响他成为世界上最伟大的篮球明星。在ＮＢＡ的篮球比赛中，一个篮球职业高手的投球命中率一般都是在３０～４０%左右，只是一个伟大的明星能够在关键时刻毫不犹豫地出手投篮才有机会进球，因此一次投篮不中并不代表他不是一个好的球员，100%的投篮命中率在实际中是不存在的。有时候我也对自己说，就像我所喜欢的乔丹和科比这样的篮球明星，他们有时也会出现连续投篮１０次都不进球的情况，更不用说我作为一个操盘手会有一段时间不顺利了。这样想我就会感觉心情比较平静。
我曾经在美国看到一则广告，是由篮球巨星乔丹做的，在广告中他很简单地陈述了自己在篮球生涯中的各种失败，列举了他有几百次在球赛结束前的最关键时刻投篮没有命中而导致他的球队彻底输掉了比赛，他还有几千次其他情况下犯下了不该犯的错误，导致他的球队的成绩不太理想。但是，那则广告的最后一句就是：“这些失利正是他成功的原因。”我想这则广告给我们的教育意义就是不管我们遇到什么不顺利的情况和挫折，我们都不能放弃努力。只有坚持不懈，相信自己，在不顺利的时候加倍努力，才能成为笑在最后的人。
讲座六决定我们最终成功的关键因素
——成功投资者成长的三个阶段
一个公认的事实是不管在什么地方，美国还是中国，在做股票的人群中，真正能长期稳定赚钱的总是极少数。长期的统计表明，90%以上做股票的人都是亏损的。为什么会产生这样的情况呢?为什么做股票赚钱对大多数人来说是那么困难呢?作为一个股市投资者，又怎样能够成为一个稳定赢利的胜者呢?
从统计数字上看，大多数人在股市不赚钱，这应该是大多数人不应该贸然进入股市的很好理由，但实际上就算越来越多的人在进人到股市里，但他们也没有做好相应的准备。
投资股市可以是全世界最好的行当，不用说世界金融界大亨巴非特、索罗斯那样的例子，几乎每个人都听说过类似的故事，即有人在股市投资中获得常人难以想象的巨大收入。而且做好股票投资，你可以完全依靠自己的能力过上优越的生活，不需要像做一般工作，往往要依靠人际关系往上爬。你可以生活在任何你喜欢的地方，不需要像其他人那样朝九晚五地赶去上班，等等。
但做股票也可以是全世界最糟糕的事情，许多人进入股市时，没有正确的心理状态，也没有得到恰当的训练，始终无法在股市中稳定赚钱，甚至赔掉了多年辛苦工作积累的资金，对他们来说，做股票很可能就是最糟糕的行当。
从我十年的美国华尔街职业操盘经历中，可以总结出，如果一个人要成为一个成功的投资者，一般来说，要经历三个阶段。令人遗憾的是大多数人总是停留在第一、二阶段，他们始终没有进入真正能使人成为股市胜者的第三阶段。
第一个阶段：希望轻松发财的阶段。
一个新手进入股票市场，往往受到周围环境、新闻媒体或者朋友交流影响，开始对股票感兴趣开始的。股市的一大危险在于想开始做股票非常容易，拿点钱开个账户就行了。有一条许多人没有意识到的是，新闻中总是报道那些比较极端的例子，只有比较刺激的故事才能吸引更多的读者。而朋友间聊天时，大家也喜欢谈论比较刺激的话题，“某某人刚在股市赚了几百万!”，“某某人从两千块起家，三年成了千万富翁!”等等，等等。实际上，在我们开始一项新的探索和事业时，最需要的是用冷静的头脑，仔细地分析和评估各方面的有利和不利因素，得出比较客观、全面的结论，以比较正确的心态指导自己。而这一点却恰恰是大多数刚开始进入股市的人都没有做到的一个重要准备。
我曾经在拉斯维加斯工作过一段时间，那是全美国也是全世界最大的赌城，虽然我很不喜欢赌博，但偶尔也陪来访的朋友去游玩一下。那些奢华无比的大赌场里，你只要一进去，就可以听到满耳朵吃角子老虎机伴着音乐往外吐钱的声音，仿佛许多人都在赢钱，给你潜意识里带来无名的兴奋，诱惑大家赶快把钱扔到机器里去一试手气。而事实上，赢钱的只是极少数，大多数人都把带来的钱永远留在赌场里。
许多人进人股市的初始过程其实与此类似的，他们往往只是看到和想到那些比较成功的事例。这就很容易导致新手初人股市时，许多人往往会认为炒股票赚钱很容易，自己也能很快赚一笔，甚至发大财。这个阶段的人提出的最典型问题是：我该买什么肢票，他们往往认为只要抓到“大牛股”，发财的梦想很快就会实现。许多人进入股市往往是听朋友说某某人做股票发了几百万，或是新闻里报道索罗斯炒外汇一天就赚了十亿美元之类的故事。在这样的外界刺激和影响下，他们也就很想创造自己的传奇和成功故事，在股市里面实现自己的发财梦想。而在这一阶段能真正赚钱的人极少，有的靠一时运气赚了一笔，但很少人有经得起时间考验的。股市中的各种风险就像拉斯维加斯的老虎机一样是不留情面的，最后绝大多数人是把手上的钱赔掉。
许多人在开始时只是指望着自己会很快赚一大笔钱，但从没设想一下，如果出现不顺利的情况，自己应该如何面对。许多人往往还没学到什么真正有用的投资技能，就已经赔掉了自己相当数量的投资资本。如果你赔掉50％的资本，你就必须获利100%才能恢复到原有资金数额，那不是一件容易的事，因为即使对于许多专业的投资经理来说，如果能够稳定达到一年的投资回报率20%以上就是很不错的业绩了。
第二个阶段：寻找一个神奇的操作方法。
第二个阶段的人往往有了一些股市操作的经验，大多是赔了不少钱，付出了沉重的代价明白了这个道理：靠道听途说买热门股票恐怕不行。于是就产生了要寻找一个方法，成功的有效手段，百战百胜的操作方式。这一阶段的人问的典型问题是：我该怎么做，我该采用什么样的操做系统来进行投资，什么样的系统可以保证我在股市赚钱。有些人是直接从这个阶段开始的，他们比较聪明，没有在一开始时盲目听信别人，他们知道和多数散户一样去做往往会吃亏，所以只要有一个好的系统才能开始投资。
不幸的是，这一阶段的人依然是大多数都赚不到钱。有许多研究分析的结果显示，同样使用一个操作系统，每个操盘手得到的结果会是截然不同的。这也是为什么各类股票书籍到处都是，其中也不乏各方名师的经验之谈，但真正能学到他们成功要诀者却是凤毛麟角。绝大多数人看了许多书，学了不少所谓“秘诀”、“高招”，最后往往还是不能达到长期稳定地从股市赚钱的效果。
在这一阶段，有些人有了电脑之后，开始寻找各种神奇的股票软件，市面上针对这种心理的广告也层出不穷。归根结底，靠一个所谓能使自己“发财”的神奇系统是很难成功的。
第三阶段，领悟股市成功真正要诀的阶段。这是成为一个稳定赢利的成功投资者必须走过的历程。
当然，如果能够进入第三阶段，一个投资者成功的概率就大大增加了，但大多数人从来没有意识到自己需要达到这个层次。这第三阶段，投资者终于认识到自己本身才是投资成功最关键的因素，操盘方法或系统不能赚到钱，投资者本身才是赚钱最重要的因素，再好的方法要靠人去执行。
只有真正意识到股市的成功不是取决于外在因素，而是取决于内在因素，一个人才能最终走上成功的道路。
再奇妙的方法也得靠人去执行，操作系统本身并不能赚钱，操盘手才是是否赚钱的决定因素。
在这个阶段，如果投资者从自己的内在——包括心理控制、分析、执行能力等方面不断提高的话，往往能够最终成为一个成功的投资者，在股市中比较长久地获得赢利。
大多数人始终停留在第一、二阶段，在还没有进入第三阶段前就赔完了自己的投资资本，成为了股市失败者的一员。
实际上我们也都知道，失败了并不意味你没有了成功的机会。假如你已经失败了许多次，这并不见得是坏事，许多最后获得成功的著名投资者在早期往往都经历过各种失败。我们可以从中吸取一条重要的教训，那就是不要在容易犯错的初学阶段投入太多的资金，不要还没学到本事就把资本赔完了，并且要在正确的指导下，坚持不懈地努力学习和钻研，达到最终成功的目标。
我自己就是经历了上面说的三个阶段。我觉得幸运的是我没有在第一、二阶段被淘汰，也没有失去信心，坚持了下来，最后终于成为了一个还算不错的职业操盘手。以我切身的体会我感受到，如果一个新进人股市的投资者能够吸取其他人的经验教训，向已经成功的高手学习，就不需要像我那样在黑暗中摸索，就会大大提高成功的概率。
成为一个专业操盘手之后，我开始越来越强烈地感到：如果我都能从一个对股票一窍不通的外行，变成为一个美国专业操盘公司里业绩优良的操盘手，其他人也应该学会怎么做，并且可能比我做的更好。
当我们明白了自己本身才是决定我们最终成功的关键因素之后，我们还要有一个比较正确的方式、行动计划去提高自己的自身素养和能力。想要在股市获得成功，你需要像一流投资者一样去思考，采用和他们一样的思维方式，学习他们的心理控制技能，采用和他们一样的投资思维程序，学习他们的资金管理技能。
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