如何做好直销工作
如何做好直销工作 110
补充：答案简单就好
生意和命运由自己来掌握
提问者 的感言：thank you 满意答案
技巧和经验是时间才能积累的．．．只有用心去做，才能得到所有人的赞赏！
其他回答 (9)
做直销人员必须具备坚韧不拔的精神和毅力。
你要有出色的口才，最好有一定的客户，
一定要有服务意识。
直销人员的目标必须高远，将销售变成一种快乐了，你就是最成功的直销人员。
要坦然面对压力，作为销售人员压力是无法避免的，所以不能改变我们就该勇敢面对。
具体面对压力你可以尽量放松自己，看看可以使自己快乐的书、电视、电影等。
还有要与家人沟通，减少压力。
刺客在这里为你解答：（如果不正确或不满意请你谅解）
今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成:
　　1．传统行业的精英。
这类人在做直销之前素质就颇高，人际关系很好，甚至有自己的生意。他们靠自己的个人魅力取得了成功，而你没有这样的条件去复制他的方法，就不可能成功;
　　 2．借助了一个混乱的时期。
1998年国家整顿传销之后，批准了10家公司在中国从事直销业务，而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上，一部分原传销公司的团队融入了转型企业，使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者；
　　 3．只靠大会场运作。
很多人做直销的方法就是用会议去启动人们，因为大会更容易去点燃一个人的激情，很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来，开始运作，其实并没有理性地思考自己为什么做，而是“人云亦云”。结果就是热得快冷得也快，变成“人海战术”；
　　4．囤货上业绩(对这类现象后文会作专门的分析)。
　　这四类人都缺乏真正系统化的运作模式，到后期就只是靠会议和煽情去运作。
　　每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大。
　　在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？
　　缺乏直销运作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因。
　　在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。
被利用后的觉醒
“不要利用人去做安利，而是利用安利这个机会去培养人”——德斯特*耶格
　 　这段名言希望读者能好好地体会。因为，今天很多人是在利用人做直销。
要想做个成功的直销人，首先要明白为什么做直销？大多数人的回答：为了挣钱呀！不全对，但挣钱是很重要的目的之一。直销的确可以挣钱，但是你有没有问自己：我准备挣多少钱？我准备用多长时间达到自己的目标？很多直销人在直销行业风风雨雨数年，仍然一无所获。目标不明确是重要因素之一。下面谈谈我的体会。
一、为什么做直销
为什么给自己和家人购买医疗保险？是为了在未来不可预料的疾病来临时，可以有医疗保障；
为什么做直销？是为了在未来不可预料的财务危机来临时，可以从容面对。
我们谁也不能保证，目前的工作可以作为终生依靠。西安绿谷偌大的一个企业，在一夜之间宣布倒闭，我的一位朋友下午3点还在开会布置工作，4点公司就宣布解散！类似的企业少吗？以后还会出现吗？肯定会。我们把命运赌注压在：我的企业不会倒闭。也许你赌赢了，但是等你到50岁的时候突然赌输了，也许从此走进“悲惨世界”。
我为什么做直销？
1、给家人的一个经济保障，在我遇到任何意外之时，不会让我的家人陷入贫穷。
2、给孩子的教育和生活提供保障，在她步入大学和工作以后，每个月都会有一个额外的“高工资”。
3、给孩子的遗产，我不需要额外给孩子存款，把我的“位置”留给她，就等于留给了她终生的财富。
4、让我和家人享受生活。当不需要考虑再为他们留下存款的时候，我们可以尽情享受生活的快乐，甚至环游世界。
二、如何选择直销公司
因为我知道了自己为什么做直销，所以如何去做也就清楚了。
1、选择一家会长久发展的直销公司。我做直销的所有想法，必须在公司有持久生命力的基础上才能实现。如果在一家直销公司辛苦运作三四年，公司宣布解散，我的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此，直销不同于传统行业，跳槽往往越跳越高；而直销行业一旦跳槽，就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事！
选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度（如果是上市公司很容易查到数据）；是否是世界直销协会的成员，当然最好是董事局成员（雅芳、安利、如新、康宝莱、优莎纳）。符合上述条件的公司，比其他公司更安全，能长久发展的可能性更大。
2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。
3、选择质量上乘的产品。直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。
4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。
5、奖励制度。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？世界上成功运作10年以上，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。
6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。
7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重新选择了。
8、推荐人和上线。直销的核心是复制。大家看过细胞是怎么复制的吗？是细胞先制造另外一份和自身相同的DNA和其他重要结构，然后分裂为两个细胞，这就是细胞复制的过程。所以我们的复制应该是言传身教，尽其所能地把自己的所有方法和技巧传授给新人，才会让新人进来后少走弯路，尽快成长。如果你的推荐人或上线，只知道吹得天花乱坠，你激动地走了进来；当你进来后，留给你的只是一大堆资料，只会告诉你要保持良好的心态；没人亲自带你，没人亲自教你，就是你选择的公司再好，我也劝你尽早另谋出路，省得浪费自己的时间（除非你有天生的直销能力和悟性）。
三、如何去做？（常见问题）
上面的工作如果认真去做了，有了自己的判断和选择，下一步就是：坚定信念，勇往直前！
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好，进来后总觉得自己很能，不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧，你多看多学，才能看懂，找到最快、最短的线路；第二种人，进来以后不想学习，觉得学习没有用处；第三种人，工作的确很忙，自己又不能挤出时间学习；第四种人，抱着别人栽树，自己乘凉的心态。这四种人，上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间，最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大，近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢？根据自己是全职还是兼职做直销？每天能够投入多少时间和精力？自己的人脉情况？公司的奖金模式？等等，制定一个可行的目标，同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情？月目标能否实现？如何实现？如果当月不能实现，下个月有没有追上的可能？如何去做？很多新人心血来潮制定了目标，等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时，就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功，还有一个重要原因，就是在想，反正我投入的钱不多，能做好是意外收获，不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士，往往是投入了全部财产（当时的全部财产也就几百或几千元），才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念，最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去，其实这些无形资产，其价值不是值几千元，是无价之宝！
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的，收入少，付出多，很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动，开始很慢，越来越快，最后会保持告诉运行，想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”，其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大，但是没有了“1”，数值永远是“0”！
直销需要激情，更需要理性。我们不是在赌博，而是在规划自己的人生！
直销这个职业虽然报酬丰富但是考验人的毅力和信心
如果入行不久就退出把！
如果没理解着行业的话会给自己带来麻烦
做好直销的五个要素
一、信任力
信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化，尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才会大，收获当然才会大。
二、学习力
直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做起。所谓的先做学生，后做先生。只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识，才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行。在营销领域里，从来都是专家、是赚家。所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强。目前，一些直销老手反而业绩不如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！
三、行动力
十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。所以要想在直销里得到自己想要得到的一切，提高自己的行动力则非常重要。现在，一些老的直销人，往往嘴上说的头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行动力，所以同样业绩一般。过去的精英已经变成了“老”鹰了——翅膀老了的鹰！
四、培训力
直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师。这样，我们对团队成员的培训工作就要不断加强。如果您能培养出更多更优秀的直销精英，那您的团队一定会越做越大，收入也就会越来越丰厚。
五、领导力
带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带；带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。” 所以，随着我们的团队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力提高得越快，团队就发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高。否则，就会走向反面。
站在对方的角度去想、去做,你会发觉会做得很好.
如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
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我总结了一下，最大的问题我觉得还是 没有找到能让自己为之奋斗终身的最有价值的事业！ 很多人了解三生事业后，就匆忙咨询外行人得出的结论当然是不能做因为他们跟你一样以前就没有在这个行业成功过。为何不跟内行人交流、和专家交流呢？我以前也是这样的。
你周围的朋友不是专家，不懂趋势,不能认同。甚至给你嘲笑,打击,泼冷水等等，说你是做梦是王婆卖瓜自卖自夸等等对吧，这样的事情我都遇到过！专家才是赢家，每个行业最赚钱的肯定是第一名，而不是那些不努力做到最好的人！销售行业是最自由也最能成就辉煌人生的行业！
学历代表过去，能力代表现在，只有学习力才能代表未来！
只要你愿意学习，努力坚持，一定可以创造一个良好的未来！
人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！积极的变化始于帮助人，要帮助人就要有帮助人的能力对吗？ 三生就有这样的能力，我们每个人通过学习和宣传三生事业，也能帮助到每个可以看懂这个事业的人！
直销是倍增时间、倍增财富的一门生意；是团队运作的生意；是建立管道的生意；是可以享受不在职收入的生意。那些今天投入明天就想拿大钱的人是不适合做直销的，因为他们的心态没有转变是靠赌博或者打工的心态来看待这个事业，一个没什么学问的农民都知道春天播种秋天才有收获何况我们这些会上网的知识分子呢？！曾经有很多朋友在资金盘里面投个几千几万元打了水漂，到了三生这么好的事业面前就投个几百元还不肯努力做，这样的人还能成功老天爷不答应对吗？所以学习很重要，要成功就要有成功的环境对吗？我就是经常来开会才慢慢了解这个事业的！这个事业是开会就会不开会就不会，所以想成功的人一定要经常来开会，来学习如何改变自己！这个事业同样是大舍大得小舍小得不舍不得！不知道学习重要性的人迟早会放弃这个事业。
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怎样做好罗麦直销？罗麦直销好做吗？我是一名我公司直销高级经销商，在这之前打过工，做过完美。也跟朋友做过传统生意，我庆兴遇到了这么好的创业平台，让我有一个适合自己创业的机会，对人生也有了目标。
怎样做好罗麦直销？我们也很有幸来到了21世纪，那么这个世纪什么是主流呢？我们应该抓住什么呢？什么是商机呢？很多人经常抱怨没机会，错过了多少年代，希望在我们这个年代，罗麦直销朋友你不要再错过了！
E化直销：说白了就是把直销互联网化！利用互联网这个先进的工具把直销的市场扩大无数倍！大大的缩短奋斗的历程减少创业过程中遇到的诸多问题！比如推销难！复制难！人脉少的问题！等等诸多导致直销不能成功的主观原因！直销E化大势所趋 &E化直销 空间无限 一台电脑 一杯咖啡 一种智慧 一份坚持 &一生精彩 &这就是E化直销的魅力所在。
经过无数E化直销精英总结了一下，电子商务E化直销解决了传统直销的三大问题：
1、人脉问题：其实我们很多朋友被朋友拉去听了地面会过后很想做直销，但是由于害怕自己找不到人推销产品，找不到人相信自己，从而遗憾的放弃了，而互联网上，恰恰最大的资源就是人，中国8亿网民，这个数字还在不断的增加，目前从事网商的不足百分之一，你说你市场大不大？
2、面子问题：很多朋友很想做直销赚取属于自己的财富，当时他心中认可，他怕朋友不认可所以拿不下这个面子去找朋友，从而放弃了这个事业机会，而互联网恰好又一次解决了这个问题，我们根本不需要去找亲戚找朋友，甚至都可以不让他们知道我们在干什么，我在家中一根网线就轻松把市场坐向全国了，看看我们房间的这些老师和嘉宾，我们以前认识吗？大部分都是不认识的对不对？而今天我们都因为网商这份事业而走到了一起！（网商还有一个好处就是，可以结合地面人脉一起做）
3、销售压力：传统的奖金制度，换汤不换药，都需要你每个月不断的推销产品来保住自己的业绩，而今天我们的制度，根本不需要你为了业绩去做推销，不给你任何业绩压力，你可以全职也可以兼职，因为业绩只升不降，只要你坚持，终有一天你会到达终点。其实，这是没有终点的，你心中梦想有多大，这个舞台就可以帮你实现多大。
那么如何去做？用什么方法去做？怎么才能掌握这些方法？我想这些是很多朋友想知道的。借助互联网，可以真正突破当今直销人的瓶颈......
一、开支小：一台电脑，一根网线，在家运作全球直销市场；
二、人脉多：8亿网民，大部分只是把电脑当玩具，有很多也想把电脑当工具，这些都有待开发；
三、会议频：每天晚上都会有网上会议，新人在家就可以参加会议，提升能力，凝聚团队，快速成长，你再也不用请假开会，你再也不用为高额的会议开支发愁；
四、好借力：Q--Q群借力、YY借力、网站借力、会议借力、指导老师每天都在网上，随时都可以借力；
五、易坚持：没有额外开支，没有人脉限制，兼职、全职均可，网上运作必成未来大趋势，方向对了，只要在时间上坚持，必定成功！
六、无运作成本、无人脉限制、频繁而免费的网络会议，数代指导老师每天都在网上，只要坚持就可以成功，不再制造直销难民。
七、最最关键的是，你不用自己摸索，有网商经验非常丰富，目前是第一批开始在网上从事直销的网商团队给你指引方向，让你少走弯路，更快成功。
成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起持续累积而成的,犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。我们应该算强者，但我更想成为智者。成功是可以复制的，你的成功才是我最大的成功！如果您还有哪里不明白，可以马上联系我。直销界资深导师、E化直销资深顾问、优秀网商导师-飞翔老师，期待和你畅谈直销，畅谈中国直销，畅谈E化直销网号【】
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