如果你真的想选出一款好用的拖把，看这篇文章没错！本文很长，4000+字，请耐心看完！码字不易，如果你喜欢，记得在下面点个赞哦，先谢谢了！如果没有时间看完，建议直接拖到文末看结论前言哪种拖把在家庭打扫卫生中比较实用好用呢？既能把家里地面墙角拖的干干净净，还能吸头发灰尘和小毛絮，让你一遍搞定，最最关键的是，价格不要太高哦！选一个好用的拖把，不光拖地干净，还省时省力，给工作之余回到家还要打扫卫生的宝爸宝妈节省了不少时间和精力，也能为打扫卫生的老人们节省了大量的体力。无论是拖把还是其他产品，再好的品牌，它旗下的所有产品不可能都好用，每个品牌可能有一款或几款好用的、性价比高的，只有用的多了，才能找到最合适的！结合自己十几年的拖把使用经历（轻度洁癖者），我整理了各种常用拖把的优劣势，总结出了一些好用价位又不太高的常用拖把，供大家参考选择。这里，我把常用的拖把分为5类：关于洗地机，请参考：1、胶棉拖把优点：吸附性极好。一是吸水性好，地面拖过之后无任何水渍，并且久拖不会干，不需要频繁去涮洗；二是能把各种毛毛、头发和灰尘一遍带走，那feel超治愈；第三是拖把杆结实，一般不会坏。缺点：原装胶棉头最好用，自带的海绵头用完之后，后配的没有以前的效果好。拖把杆比较重，房子面积较大的话会比较累。拖把必须一直保持湿润，最好不能干透，如果不小心干了，放回水里浸泡就会恢复如初了。我家最先用的是妙洁家的胶棉拖把（2008年），妙洁这款胶棉头傻贵，超市17.9元一个。那些年一直用这款，好用，唯一缺点是重，都是在大超市买！拖地勤的家庭，经常换胶棉头，费用会比较高。有人比我拖地勤吗？！我只要在家，一天拖三次地，拖把费的太快了，这些年用过的拖把太多了！这种拖把五金店卖的有各种杂牌，曾经图便宜买过好几个，但真的不好用，无论是对夹式还是横向挤水式，用几天之后，水都挤不干净了，而且海绵质量不好，一个月就用废了。所以拖把还是买品牌的较好，后来陆续用了几个大品牌的，比较好用。（1）妙洁海绵拖把，胶棉吸水拖把33cm ,这款长度用着正合适，比27cm的用着要方便（27宽的太小只适合小户型）。妙洁家这款对折式拖把，轻量化设计，采用高强度改性塑料，用起来很舒适，省力且清洁度好，特别是不用手洗，一冲一挤，就干净了。胶棉吸水性特别好，一拖立马干净锃亮。这个清理毛发也蛮好的。女生掉头发多或者家里有宠物，选择能清毛发好的拖把是必须的。（2）大卫胶棉拖把升级大号尺寸，38cm长大拖头，两个棉头，大拖头适合大一些的房间，100平左右用着可以，小拖头的建议比较小的房间使用，比如90平米以下的房子，房间大用小拖头的太慢，弯腰长了比较累！用起来跟便宜的就是不一样，拖地很干净，吸头发，轻轻松松拖一次就可以了。2、免手洗平板拖把优点：a/ 免手洗平板拖把最大的优点是拖地不留死角，5cm及以上的缝隙都可以伸进去拖干净，并且拖把头可以旋转90°，一些卫生死角，比如床下，沙发下方、墙角桌角，踢脚线都可以拖到或擦拭，不像胶棉拖把头是类似圆柱形，总是有一点拖不到边，对于洁癖来说太痛苦了；b/ 重量轻、轻便省力是关键，拖地不累；c/ 结构简单，不占地方，拖把头一转竖直立在卫生间，美观大方；d/ 拖把布条比较便宜，清洗方便，拖把杆轻轻一拉一推轻松挤掉水分。换拖把头极其方便。这是我目前最喜欢的一款！缺点：拖把杆比较轻，没有胶棉那款拖把杆结实，但爱护点使用，能用很久。注意：这种拖把一定不能买太便宜的，便宜的拖把杆极容易坏（断），曾经买过便宜的，太不经用了!（1）京东京造免手洗平板拖把拖布采用的是加厚材质，更吸水，拖把杆也是加厚不锈钢的，不容易断裂，总体来说，质量非常不错，评价数20万+
好评率98％这个平板拖把比网上十几二十的好用，某宝上买过两款20块的，看着外观一样，那个拖把布条根本不吸水，材质不好，拖把杆没用几天就断了！另外一个是推拉杆不好用，没法挤水。京造这款结实，好用。物美价廉的一款：下面这款是工作过程中随时可喷水的平板拖把，用起来非常方便：（2） 五月花刮刮桶这款是带桶自清洗平板拖把。挤水不干不湿，做工精细，质量好，排水口设计，方便排水。升级版刮刀，挤水更彻底，5cm 加高挡板，污水不容易外溅，短时间即可以刮干净，它的拖把布采用的是高密柔软超细纤维，去污吸附力强。（3）斯妮帝加长刮刮乐36cm，加粗加厚，6块拖布推荐这款，是因为这种拖把一般都比较小巧，市面上常见的长度很多都是32cm ,这一款36cm，可以用在面积较大的房间，配备了6块拖布，足够你使用很长时间了，拖布也是加粗加厚的，吸水性很好~3、旋转布条拖把这款拖地桶，比较结实耐用，拖把杆是不锈钢材质，采用强吸附性的纤维棉头。手压拖把杆可以使拖把头快速旋转脱水，拖地干干爽爽还防止细菌滋生。拖把只有杆和头，没有挤水的结构，所以很轻，拖地省力又轻松，吸附力很强，不会划伤地板，头发和灰尘很轻松被拖布吸走。（1）魔柚家用旋转拖把这款拖把是偶然间发现的，家里老人随意网购了一款比较便宜的拖把，到家一用，发现还不错，杆设计比较合理，用着很顺手，用了几个月没有坏，这价格还觉性价比还不错，想买便宜点的拖把可以选择这款，比五金店的杂牌好用多了！（2）美丽雅旋转拖把京东评价数2.5万+，好评率99％美丽雅是家居产品中的大品牌，这款旋转拖把很轻便，甩干桶分离式的是最佳选择，甩干轻松干爽，拖把杆比以前的长，手感很好。之前买了一款美丽雅的旋转拖把，拖把杆用了整整三年，拖把桶用了五年，你见过这么耐用的拖把吗？让你用得够够的都不坏，还有终身送拖布，算下来划不划算？！这款是升级产品，新桶的甩干的篮子，涮洗和甩干都非常顺滑，沥水篮可以拿下来，比老款的桶有了很大的改进。美丽雅这个品牌的拖把我用了十几年了，细节做工、材料比其他拖把好太多，尤其是绿行星那款，好用，顺滑，拖地更干净，不少知友用了一年之后反馈，就是好用，耐用。年货节来了，红包别忘领，每天可领3次，最高可以领9999元~（3）大卫旋转拖把款式比较个性，把杆结实，桶壁厚实，洗脱比较轻松，外表看起来很上档次。这个牌子是广告大家都见过，我家的电梯里就是它家拖把的广告，天天见哈不过性价比我是觉得没有美丽雅高，质量没有美丽雅实在。旋转拖把不建议大家买便宜货，拖把杆和旋转桶及棉头的质量都很重要，旋转桶不好水甩不干净，棉头不好吸水性能差还缠绕头发。。。4、静电除尘拖把优点：除尘吸毛，一步到位，不用清洗，用完即丢，适合有“毛孩子”的家庭。毛发脱落比较多，灰尘大的场所，用它比较合适。缺点：静电除尘纸是易耗品，拖一次地得扔掉一张，需要买大量的除尘纸。宝家洁静电除尘拖把包装：拖把*1，干巾*5包洁癖患者的福音，吸附力高，尘埃头发毛絮絮统统吸走，干纸巾，可以自己湿水当湿巾拖地，干湿两用 ，纸张够大，够厚够柔韧，擦地擦窗，非常适合懒人和家有猫狗的家庭。手柄非常的长，还可以360度旋转，窗户，沙发底下统统打扫干净。这个拖把非常轻便，没有比这个更轻便的了，使用感超级好，偶然发现的宝藏产品~5、电动拖把优点：电动拖把用起来省力，底部有几个可高速旋转的刷头，能有效去污，还具有吸尘、打蜡、抛光等功能。缺点：有线的要插电使用，比较麻烦；无线的需要充电。马达旋转有噪音。价格比其他拖把高，一般500~2000左右，还有更贵的。电动拖把购买时有三个要点：（1）Shark鲨客，蒸汽拖把，吸尘器伴侣P4京东：评价数6万+，好评率99％蒸汽拖把还有一定的杀菌功效呢，家里有小宝宝的或家里养有宠物的，可以选择蒸汽拖把。蒸汽拖把因为功率大，都是有线的，购买时需要看清。双面螺旋纤维拖布，抓污力极强，一键拆卸拖布，使用方便，三挡蒸汽可调，蒸汽量比较大，高温消毒，环保、健康，对于家里有宝宝的宝妈来说，值得购买，（2）“吸拖洗一体”洗地机手持免洗，智能化家用洗地机外形美观，操作简单，不用弯腰，不用费力，是真的好用！手扶着能自动向前走，再也不担心拖地累腰了。（3）扫地机器人，扫拖一体我家用的是石头（roborock）扫地机器人T8 Plus 扫拖一体特点：采用TPU软胶材质全向浮动胶刷，保证风压和除尘效果，方便清理毛发。拥有5100Pa超大吸力，配合不易缠绕毛发的主刷和可调速的边刷工作，可轻松处理地面灰尘、地板缝隙积尘、地毯积尘等。搭载了结构光主动测距避障功能，达到毫米级 3D 结构光测距。支持60天自集尘，拥有2.5L大尘袋，尘袋采用滑动式尘袋口密封设计，避免扬尘、漏灰。如果是家里面积大，建议选用电动拖把或扫拖一体机器人，能大大方便你做家务清洁哟。结论：（1）喜欢用胶棉拖把的，高性价比：妙洁胶棉拖把（2）喜欢用平板拖把的，高性价比：艺姿平板拖布。（3）喜欢用旋转拖把的，高性价比：美丽雅旋转拖把，史上最耐用！！！用个3年不成问题~（4）工作忙的或老人，建议选电动拖把或扫地机器人。强烈建议大家试试没用过的拖把品类，我就是从：胶棉拖把 \rightarrow 旋转拖把 \rightarrow 平板拖把 \rightarrow 电动拖把，换种没用过的，或许会有意想不到的效果哦！辛苦整理加经验所得，希望能帮到大家，如果你喜欢，帮忙点个赞吧，谢谢！评论区很多朋友留言，让推荐一款好用实惠的扫把套装，来了，扫把在这里：其他高性价比产品的回答：其他好物请参考：2024家居好物｜家庭清洁 ｜ 洗地机、电动拖把 ｜扫地机器人｜蒸汽拖把｜春节大扫除家居好物
｜厨房好物 ｜家居超好用｜冬天家居好物｜开学季好物 ｜便携水杯 ｜本文原创，公众号同时发布，禁止转载！

欢迎嘉宾派的校友们来到嘉御资本，根据吴婷校长的命题，今天主要和大家分享我们对跨境电商的观察和思考。
讲跨境电商之前，我先讲一下目前我们面临的宏观形势。面对逆全球化的世界，有两点我们是可以确定的：
第一点，供应链脱不了钩。
我们以企业竞争为例。假设我跟束总（嘉宾派第十季学员、老乡鸡创始人束从轩）都做快餐，我们两个竞争，但束总有一个供应商，效率特别高，提供货品的质量也很好，你说我想不想从那个供应商那进货？
我骨子里有点不想，但我一想，我不去问他买，我傻呀！本来我就打不过束总，他有好的供应商，我再不用，用比他差的供应商，是不是我就更吃亏了？
在商场中，这种现象每天都在发生。你跟同行竞争对手，去上游同一个供应商那买货，不能说都会这样，但至少在座的嘉宾派企业家，你们不会特别忌讳这个事。
这意味着什么？企业竞争，共用同一个供应链是有可能的，供应链脱不了钩。这是第一个原因。
第二个原因，我今年夏天在美国，听到最多的就是美国人谈进口替代。这个词大家不陌生，因为我们也经常谈进口替代，但是美国谈进口替代，结果如何呢？
我们以嘉宾派访学企业海康威视为例（嘉宾派访学海康威视回顾）。在美国，摄像头几乎都是海康和大华的。这里面有我们的软件，他们是怕的，什么人脸识别、AI识别等等。
所以美国就提出，要赶快把摄像头进口替代掉。怎么办？他们就先把海康卫视装在里面的软件全删了。
美国有两个创业公司来找我，他们订单很好，因为他们可以用自己研发的软件去替换掉原有摄像头里的软件。那硬件怎么办？他们就说硬件美国造不出来，还得问中国买。
我在美国看了很多做智能硬件的创业公司，他们只要没在中国深圳或者哪里设个分公司、办事处，连样机都做不出来。
2019年我去美国，那时美国有六大激光雷达公司，占据了全球前五。最近你们看到一些报道吧？很多都倒闭了，大概还剩一两家。而目前全世界最牛的激光雷达前三强全是中国的。
因为激光雷达需要软的算法，也需要硬件。美国的算法牛逼，但它硬件造不出来，签的福特、通用迟迟上不了车。我们的禾塞科技和速腾聚创已经上车了。所以这就是中国的硬件制造能力，它不可替代。
第三个原因，大家应该经常看到一些媒体报道，讨论有些产业会不会迁到东南亚。这的确会发生一点，但我们也要明白一件事，就是这些产业回不到美国了对吧？
其实只要不回美国，我们做企业的就有办法。我们去越南、去马来西亚干个厂也不是那么难，我们管工厂的能力是很强的。所以真要迁出去，我们有办法应对。
但会不会大规模迁出去？也不太会，我们用一个财务概念来比喻。财务会计中，有个“库存管理原则”，叫先进先出，后进后出。你记住这句话就明白了。
什么产业是当时最先迁进中国来的，一定是最先迁出去的。做鞋子，做衣服，最先进来，它一定会先出去，叫先进先出。
什么是后进后出？我们的3C产业链，像戴尔、苹果等，花了20年搬到中国。再搬出去，即使不需要20年，也需要近10年的时间。
去年，三星才把在中国产业链搬干净。撤了几年？9年多。三星还不算大的，它下定决心要搬，也搬了快10年，这叫后进后出。
还有什么搬得更慢？汽车。从上海大众桑塔纳国产化开始，我们国家把汽车产业链搬进来，花了30年。特斯拉在上海的第一辆车，国产化零件配套是30%，现在一辆车下来90%以上。你看，它没法脱钩，还变得越来越重了。
所以，一个产业链搬进来，快的最容易先搬出去；搬进来慢的，出去也慢。但你要全产业链搬出去，没那么容易。简单来说，供应链在一个可见的周期内，5年到10年是不会搬的。所以，供应链是脱不了钩的。
第二点，人力资源也脱不了钩。
企业和企业竞争，我们会不会对一些核心技术人员、核心高管签竞业协议？搞竞业限制？会的。美国总统拜登现在不就搞了个竞业限制吗？
美国人，华裔高管拿美国绿卡和护照的，不能去芯片的高端制成公司服务。他们一个行业一个行业来，一定会做竞业限制。
企业竞争的发生，在国与国竞争也能发生。中美人员往来能切得断吗？切不断的。所以人力资源也脱不了钩。
当国与国竞争的事情，你想不明白的时候，你就问问自己，这件事在企业竞争中发生过没有。企业和企业竞争的最终结局是什么样，那国与国竞争就是什么样。
作为企业，我们处在这样一个国与国竞争的周期，就要考虑我们要做什么，你得站队。你既然站在这块土地上，肯定是站中国。所以每个企业都要想两件事：
1、你的应对是什么？
2、你的企业做大了，跟国家强大有什么关系？
嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲在嘉宾派授课
当我们了解了国际宏观形势之后，接下来，我们就讲下对跨境电商行业最新的判断。
1、跨境电商市场不会脱钩
首先，我们可以明确的是，中国未来依旧需要外贸出口，而跨境电商是外贸的重要增长点。几乎每个月甚至每周都看到国家出台更有利的政策，比如前段时间就提出了全国要再多开几个跨境电商试验区，要更好地资助海外仓的建设。
你看12月中央经济工作会议，特别强调的几个行业中，非常重要的就是稳外贸，一定要稳外贸，稳增长。
那时候解读完政策，嘉御对原有的一个行业的布局就加大规模了，就是跨境电商、品牌出海。我们认为，中国政府会长期支持跨境电商的发展。
我们以游戏为例，在中国发行游戏的公司，基本上被当成坏人一样对待。但是在上海，游戏有“出海四小龙”，米哈游《原神》、莉莉丝《剑与远征》、鹰角《明日方舟》、叠纸《恋与制作人》，它们就没关系。
游戏出海，这是文化自信的体现。所以，你说好还是不好？你出海就没事。再比如电子烟，我不敢投悦刻，但我敢投思摩尔，为什么？因为思摩尔80%都是出口。
为什么我们现在这么重视跨境电商？因为出海你做大了，你有本事挣老外的钱，跟国家强大是有关的，你在国内是站得起腰板的。
今天吴婷校长还问我，我们投资的还有什么公司会上市，有一个快了，就是致欧家居，它是全世界跨境电商家居品类的世界冠军，70多亿销售，过会过得很快。
嘉宾商学创办人吴婷在嘉宾派授课现场
前面我们讲过，供应链是切不断的。中美贸易战从开打到现在4年了，也没打断过。全球供应链切不断，跨境电商市场就不会脱钩。
人力资源不脱钩也很重要。我们的跨境电商中，无论是产品开发还是电商运营，离不开两类人才，一类是海归，一类是工程师，这两类人才决定了这件事可以做。
嘉御投的创始团队中，100%有海归的人，至少To C是这样。To C你得了解国外的消费者，你没有在海外工作学习生活过，凭自己的想象还是很难的。所以在我们投的企业标准里，有一条至今没有破例：创始团队中，必须有海归。
此外，工程师红利在中国也快释放了。中国有一个学科很好，叫编码编程，每年至少有100万到200万的大学毕业生，是具备写代码的编程能力的。这个数字是全世界所有国家大学生加在一起的总和。
两三年以后，很多行业都会享受到工程师红利。中国的工程师红利太大，又便宜又高效，数量还多。
现在跨境电商给了我们一个机会，让我们直接触达海外消费者。有些人认为这对To C公司是利好，但在我们看来，无论是To B还是To C，都存在着巨大的出海机会。像有些做设备的To B公司，比如医疗器械，百分百都能出口。
我之前帮过一个90后的小孩，做牙科设备出口，他们的器械是拿到FDA（美国食品药品监督管理局）认证的，家里一辈子都在做代工。老爷子做了一辈子代工，儿子海外回来，想寻求更大的销路，我就说你网上试试。
两年时间过去，今年是11亿的销售额，1亿多利润。
国外没有大医院的牙科，牙科诊所很分散，他们的设备来源也分散，所以这个90后小孩一把就打下来了，一他们便宜，二性价比好，三他爸爸做了20年牙科设备了，质量、认证都没问题，只是渠道出了问题。
还有一家做食品添加剂的To B公司，今年在谷歌上投放了200万人民币，收获了4000万美金订单，比做To C公司经常提的投入产出比不知道好多少倍。
因为To B的那些关键词很专业，在谷歌上没人跟你竞争的。你要卖个消费品，谷歌上卷得也很厉害。
2、汇率和物流的变化
我们再接着说近期的两个成本变化，哪些是对跨境电商有利的。
第一，汇率。我判断在未来很长一段时间内，汇率会停留在7到7.5。为什么？我们回到宏观经济上。
我们国家，目前的贷款利率比美国的存款利率低。我自打工作几十年到现在，就没见过这种情况。我们各位做企业的，你现在银行有贷款吗？好的企业拿到3.5%，3.2%的利率，再厉害一点，2.8%，就这么回事了。
我存美金，4.5%起步，美金的存款利率大于中国的贷款利率，从来没有过，这也让我们对国家的经济有信心。我一个很重要的信心，就是这样极低的贷款成本。美国的房贷现在8%，还在不断地加息。
我们还得感谢人民币没有真正实现可自由兑换。欧元、日元、英镑都是自由兑换，所以这些国家不得不跟着美国加息，不加，钱不都换成美金了吗？
只有在中国，因为不可自由兑换，所以我们是全世界唯一一个主要经济国家，没有跟着美国加息的。
跨境电商收的是美元、欧元，而大量的成本支出是用人民币。比如采购成本、员工成本，甚至营销费用都可以用人民币支付，只有亚马逊的佣金、海外仓费用是用美元。
这样的汇率有利于风险对冲，有利于我们更好地拓展跨境电商业务。我们最近跨境那帮企业躺赢，一个月光汇兑几千万的利润。
第二，物流。物流成本又迅速回到了疫情之前，回到一个箱子2000美金以下了，1000多美金都出来了，疫情严重的时候快船到了3万美金的箱子，慢船到了16000、17000每个箱子，现在都降下来了。
有的嘉宾派校友问会不会反弹回去，我们可以很负责地说“不会”。过去两年，全球贸易总量并没有大的增加，疫情刚开始时带来的航运紧张是运力不够，船、箱不够，但两年以来，船和箱大量投放市场，迅速回到了疫情之前。
空运还需要时间，因为空运的主力是客机下的货舱，包机价格永远没有竞争力，而客机运力的恢复还需要一年甚至更长时间。总体看，物流成本会降到疫情前且不会反弹。
所以我们看汇率和物流的成本，都在变低，这使得跨境周期性的成本处于一个非常有利的阶段。坏消息是，干的人多了，所以你的获客营销成本会不断上升。这就是“两低一高”。
3、针足够细，才能扎进去
基于前面这些判断，我们对跨境电商非常有信心。三年前我们说，除了食品、饮料、化妆品，其他所有品类跨境电商都可以再做一遍。
现在我修正了，有HEBE BEAUTY这样的公司把化妆品也带出了国门。食品和饮料确实是最难的，这两个品类太本土化，本土口味、本土生产，我们跨境供应链的优势发挥不出来。
所以，除了食品和饮料这两个品类，几乎所有品类值得重新做一遍。
我们嘉御投了6个在跨境电商领域的世界冠军，像智能配件的安克创新今年160亿，致欧家居今年70亿，泳衣泳装CUPSHE今年25亿，如果新能源十七八亿，JOYIN20亿等等。
从这些各品类的世界冠军中，我们可以总结一个经验，就是“国内越红海，国外越蓝海”。
举个例子，安克只在国内做充电宝起家，我是不敢投的，国内可太红海了，国内的家居同样我也不敢投。但如果你是出海的，我就可以投。
国内越红海的，证明供应链效率越高。你把国内血拼出来的高效供应链，有本事嫁接到出海，一定能碾压全世界同行。
那做跨境电商，具体应该如何入手？有一句话是“你的针足够细，你才能扎进去”。
我们很多企业，在国内已经具有一定规模，产品齐全，但是你出海的时候，我还是建议你从一个细分再细分的品类入手，不要因为你在国内是全品类，就把全品类都拿出去。
为什么？你想一想，你在国内就是从某一个爆款起家的，你不可能上来就是全品类。所以你到国外走的路，和你在国内是差不多的，也是从某一个单品、某一个爆款出发。你的针越细，就越容易让你的单品体现出和同行的差异化。
你拿出一堆商品，不可能每一个商品都跟同行有差异化。你一定是把最有差异化的产品先亮出来，让无论是To B还是To C的客户，都能眼前一亮。
此外，你的营销等资源也是有限的，你不把有限的资源集中在差异化最大的单品上，怎么跑出来？所以我们说，要从品类杀手起步。
第一类是国内外通吃品类，就是国内外通用型商品，比如安克的充电宝，国内和国外除了电压不一样，没啥区别。
第二类是国外特色品类，就是国内外不通用型商品，老外用的多，中国人不怎么用，这样的商品更好一些。你的国内同行来卷，也没那么容易。
比如“如果新能源”公司，它们是做房车上太阳能和储能解决方案的。房车在中国并不普及，整个中国房车保有量只有17万辆左右，但是在美国保有量2000万辆。所以你去做这个事，国内同行也不知道怎么跟进。
其他还有很多国内不重要，但是在海外卖的很厉害的品类。比如“真人假发”，河南许昌有两家公司做假发，不用化纤，而是真人头发做假发，每家公司年销售额都超过10亿，一年2亿以上的利润。
你们知道这些假发真正的买家是谁吗？是海外的黑人妇女。她们掉头发厉害，一年得买两三顶，一顶两三百美金，复购率还很高。再比如我们投资的做泳装的公司，在国内市场也不是很大，但在海外却是个大市场。
还有很多类似的例子，我们中国人是无法想象这块业务在海外有多大的，因为我们根本就不用或是很少用。所以当你做的时候，国内没有太多同行跟你卷，你可以在较长的时间内，保持在一个蓝海的状态。
总而言之，大家记住两件事：1）要出海，品类一定要收窄，尤其你想做线上。2）尽可能做一款产品，是国内人不怎么用，老外频繁用的。
4、如何去“拓”
针已经扎进去了，要增长就要有拓展，不拓你怎么成长起来？所以也就有了我们的“四个拓”：从单一地区拓多地区；从单一渠道拓多渠道；从单一品类拓多品类；从单一品牌拓多品牌。
拓的次序很讲究。我们看前两个，是先拓地区还是先拓渠道？答案是：看你的货，欧版和美版差异大不大。比如充电宝，欧版美版一样的；床上用品，欧洲的床和美国的床尺寸都不一样；服装，也有可能欧版美版不一样。
假设欧版美版一样，那你就守住同一个地区，先拓渠道，因为你用一盘货就可以，不用为了另一个地区再开发第二盘货。欧美市场如果能选，一定先选美国，因为美国经济韧性极强，高通胀，高就业率，黑色星期五等等，有很多有利因素。
如果欧版美版不一样，那你要守住一个渠道，拓地区。你可以守住亚马逊，做了美国亚马逊以外，迅速做欧洲亚马逊。因为同一个渠道的操作运营方法是一样的，你团队学会了美国亚马逊，他去学欧洲亚马逊是很快的。
拓地区和渠道的时候要“二选一”，不要既拓地区又拓渠道。当我们根据实际情况二选一后，再进入拓品类，最后再考虑拓品牌。
特别要牢记的是，不要因为进入了一个新品类，就去拓新品牌。以安克为例，安克做充电宝起家，后来又做耳机，我建议他们继续叫安克，到一定量了，我才让他做第二个品牌。为什么？因为你可以借助原有第一个品类的品牌占住用户。
什么时候要考虑多品牌？我们首先搞清楚一个问题，就是多品牌不是由于多品类带来的，多品牌是由于你的价格带，守不住了或者顶不住了，才开拓新品牌的。
一个品牌价格带，基本上限下限被锁死的，你很难突破价格带。安克的耳机二三十美金，卖到60美金就上不去了，但他要出139或169美金的耳机，叫安克就不行了，撑不住，这时候你就要考虑上一个中高端品牌。
我开玩笑说，从四个“单一”到四个“多”，拓的每迈一步都要1亿美金，我还提出了一个蛮高的门槛，就是：北美市场做不到1亿美金，就不要急于进欧洲。北美3亿多人口，消费能力非常强，你的产品在北美都做不到1亿美金，证明这事太小。
5、“职业杀手”和“武林高手”的差距
讲完如何去拓，我们再讲从“职业杀手”到“武林高手”的路径。什么叫职业杀手？就是品类杀手。什么是武林高手？就是品牌高手。
亚马逊上起步的品牌，跟以前淘宝是一路货，叫淘品牌，它本质是渠道品牌，叫“窝里横品牌”。
渠道品牌是消费者在一个相对封闭的环境、购物场景内找到了你，你并不是真正品牌厉害，你只是对渠道政策理解得比较厉害，是这个渠道中最优的。
很多人当年问我，卫哲，你怎么看淘品牌？我说逃得出淘宝的叫好的淘品牌，你逃不出去也没戏。你摆在那，消费者搜品类找到了你，你不算武林高手。
消费者搜你这个牌子名字，找到你，那你厉害，因为你被消费者记住了。我们看项目都会看，消费者是怎么找到你的。
如果你不满足只做一个渠道品牌，想往更高阶进化成“武林高手”，也就是品牌高手，那我们就得看看，真正的“武林高手”需要哪些标准？
第一，品牌是一定有溢价的，必须有复购。我们从来不投便宜的，我们投资的白牌，都是比一般白牌要卖得贵点的，但不是最高端的贵，这是需要有品牌溢价的。
第二，品牌一定是全渠道、全区域的。这是证明一个品牌成功的重要原因之一。
第三，品牌产品研发力也很重要。你有多少产品能够做到全球独家？如果做不到独家，你能否做到首发？如果实在做不到独家也做不到首发，那你能否在产品上形成特殊的组合？产品组合能力也是很重要的创新。
第四，供应链效率高，如果你的供应链效率很低，你也很难走出来。
第五，从渠道品牌走向真正的全渠道、全区域品牌，我们得扪心自问，我们缺哪些武功，缺哪些能力？
做亚马逊起步的人，离开亚马逊，你有很多能力是不具备的。
比如营销能力，亚马逊的营销不难，它的待采模式几乎把你营销快废了，所以你的营销能力是弱的。再比如物流，亚马逊可以解决你大部分的物流问题。还有IT，在亚马逊里，你就做一点数据分析就可以了。
所以你一旦从亚马逊出来，营销、海外仓、物流等能力你都是不具备的。因此我们一定要问，从渠道品牌走向真正的海外品牌，团队能力缺失在哪？只有快速诊断解决问题，才有可能成为全球品牌。
我经常说渠道品牌是个半残废，因为你很多事，都是渠道帮你做了。我看了很多公司走出亚马逊，团队组织没有变化，对自己能力的短板没有认识，没有任何改变，那你肯定要吃亏，外面很多坑都在等着你。
知道了品牌高手的标准后，那我们应该选择什么品类入手呢？这里有个品类选择的四宫格，大家可以看下。
安可的充电宝，研发周期短，但是生命周期很长，它迭代相对慢。但这类，其实很难，因为研发周期短，你的同行也容易进来。真正长期主义值得干的，是研发周期长，生命周期长，这是最好的。
这两个就要小心了，“研发周期长，生命周期短”“研发周期短，生命周期短”，很麻烦。像手机就属于研发周期长，生命周期短，包括我们看到的很多新能源车，研发周期也挺长的，但出来卖个一年半载就结束了。
像做服装，就属于研发周期短，生命周期短，需要不断地更新换代。不过好在服装里的细分品类很多，比如做内衣、做运动装的，就很幸福，它们研发周期相对短，但是生命周期会长一点。
6、不要触碰3条红线
这里，我想提醒嘉宾派的校友们，尤其是深圳的企业，你们在招聘的时候，一般不要招来自某些公司的人，就是干流量型和铺货型起家的公司。
什么是流量型、铺货型？就是它会在亚马逊上开几千个账户，背后几十万个SKU的单品，通过大量铺货来挤占流量获得销售。从来不管供应链，能卖就卖，反正广东供应链发达，选什么品就能卖，所以它起势特别快。
这类流量型、铺货型的企业我是不会看的，我也劝大家做跨境不要走这条邪路。
去年我说，出来混都要还的，结果没想到还得这么快。去年四五月份，亚马逊大关店，Shopify停止服务，谷歌停止投放，受打击最大的全是这类流量型、铺货型公司。很多公司一夜之间账户、业务清零，轰然倒地。
他们为什么会被关？主要就是触碰了所谓的三条红线。
第一条，是你触碰了侵犯海外消费者利益的红线。因为你铺几十万SKU，甚至上百万的SKU，很容易出现图片和发过去的货，完全的货不对版，消费者投诉，你又不及时认真处理，投诉达到一定量，关店。
第二条，是你触碰了侵犯了别的商家利益的红线。这批公司脱胎于我刚提到的流量型、铺货型公司，他们开始认真做好人，做好产品了。但是他把另外一个国内的陋习给带出去了，就是刷单、刷好评。
你这样做，亚马逊会认为你通过不正当竞争，侵犯了别的商家利益，达到一定量，关店。
第三条，是你触碰了侵犯平台利益的红线。有的公司，他第一条、第二条的事情都没做，但是他把国内另外一个习惯带出去了，就是做私域。
典型的就是深圳某公司，做净水器的，它在包裹里放张小卡片，告诉顾客下次滤芯就到我们官网来买，别去亚马逊买了，这个就是侵犯平台利益。
亚马逊本来就是FBA仓，你的货都在仓里，里面塞张小卡片，一抽查，一查一个准，这就是小卡片事件。做私域，理论上淘宝也能关你，但淘宝不是那么严格，亚马逊很严格。
以上三条红线，你触碰任何一条线，都会关店。我为什么不太主张招聘来自这些公司的团队做跨境电商，就是因为他在那边越优秀，带来的坏习惯就越大。
那我们看好什么公司呢？就是重视产品研发，重视供应链，重视品牌的公司，我们叫产品型公司。
还有一点我想讲的，就是做跨境电商的公司，你的国内外合规一定要趁早趁小。跨境电商太容易产生不合规了，很容易带来快速暴利。
我们看有的企业很盈利，但仔细深究，问题很大。你一个集装箱到美国报关，16000美金的运费，你货值3000美金，听上去是不是不正常？我说你真把美国人当傻瓜了，很快就来查你。
我看到很多年轻人轻松赚几千万美金的，不重视这方面，但我还是想提醒你，如果你想以后睡着觉，以后还能去美国，去欧洲，或者你想拿资本，你趁小一定要把合规做掉，你越晚做，负的代价越高。
7、人人需要一个独立站
除了依附亚马逊等电商平台，很多做跨境的人也开始做独立站了。为什么做独立站？都是被亚马逊绑架了，害怕了，因为你渠道太单一了。
如果你出于要摆脱亚马逊是对的，但独立站不解决你这个问题。独立站最大的问题，就是直接考验你的营销能力，获客能力。
我前面讲过，全网在海外也卷得厉害，获客成本居高不下，而且越来越高。所以我们是反对做完亚马逊马上干独立站的，你还有很多事情可以做。
不过，虽然我反对尽快建独立站摆脱对亚马逊的依赖，但我是鼓励做海外的，人人都需要一个独立站。只是你要明白一件事，独立站短期内不是帮你做销售的，更不是帮你做利润的，它有一个循序渐进的过程。
做独立站主要分为三个阶段：
第一阶段，用户的反馈和分类，数据收集分析并使用，新品测试。
独立站是一个跨境电商直接面向消费者品牌所必须的，因为你能直接触达消费者。在亚马逊上，它会把消费者所有数据都给切断。除了卖货，你根本不知道消费者是什么画像，但独立站可以。
第二阶段，客件数和复购率。
亚马逊上，没有Storefront（商铺）概念，它和京东一样，靠自营起家，所以它就是个超市，你们都是来我这卖商品的，它会废掉你的商铺经营能力。
像天猫，我们叫mall，就是购物中心的意思，购物中心天然就有很多开店的，所以阿里是不自营的，它鼓励你把店铺做好。所以独立站这个阶段很重要的事，就是你要把独立铺给做好，主要做好以下两件事：
一是客件数，顾客在亚马逊买1.2件、1.3件，在独立站你要想办法让他能买2.5件到3件，你有铺，你要看顾客来你的铺停留多长时间，动线是什么，能不能多带几件商品，所以客件数你要乘以2。
二是复购，亚马逊的复购叫什么？被动复购率。
亚马逊根本不允许你做任何主动复购行为，因为你做了，又碰它的高压线了，但独立站你有客户信息，客户数据，你可以做主动把客户拉回来的动作。所以你在独立站的复购率上，至少要在亚马逊的复购率基础上乘以2。
两件事你都做到了，你就可以谈第三阶段了。因为你有高客件数，高复购率，你就能扛得住高获客成本，第三阶段你就可以放量做销售，出利润。
在建独立站的过程中，IT建设怎么搞呢？很多人的惯性思维是先前台，后中台，再后台。但我的思路跟很多人是倒过来的，我是建议先后台，再中台，最后做前台。
后台要快点建，因为这个是连接你的供应商，连接工厂的，是最快见效的。你的库存管理，产品管理，跟单非常重要。
建完后台，你可以建中台，中台主要是对大量的数据分析，通过分析产生价值。
最后你再做前台。什么是前台？前台是消费者见得到的，就是你建立的网站。实际上，如果你的营收是1亿美金以下，你用Shopify就好，不用着急建。
为什么？因为前台IT你不放二三十人，根本做不出来，而且你不用Shopify，你根本不知道哪些功能是想要和不想要的。
你只有用过了，才知道Shopify 80%的功能是你想要的，你做独立站的时候，就把这些功能抄回来。剩下20%的需求Shopify没法满足，这20%你就自己开发。
除了IT建设，你还要建物流。
当你从亚马逊走出来，你会发现你需要做一个叫“物流全链路思路布局”。在海外做物流，可比国内难多了，所以你一定要站在吴婷校长常说的，用上帝视角看问题。
我见过很多做跨境的公司，逼死物流团队，要仓库帮你把价格压低，货运把价格压低，还有其他地方帮你压低，但是最后东西为什么还是这么贵，还是不赚钱？就是因为你把链路设计错了。
举个例子，谁说你的货一定运到美国西部？为什么不是美国东部？为什么不是美国南部？欧洲这么多港口，你认真选过吗？你到底多少货必须落在海外仓？你的分仓应该怎么建？这些你都认真考虑规划过吗？
我经常开玩笑说，你的物流，不要只追求单点成本最优，你没把整个链路考虑清楚，最后带来的整体结果不会是最优化。单个成本的优化，叫你赢了每场战役，但你输掉了整个战争。
你要先问自己，你的全链路对不对？全链路对了，再去抠每个细节成本。我见过太多的老板，都是先抠每个细节成本，但链路整个都是错的。全世界你有很多方法端到端，把货送到消费者手里，不是只有一种方法。
另外提醒大家的是，你一旦做跨境，有很多是国内不太看到的。比如支付结算，汇兑损益等，这些都要关注。再者，虽然我们是从跨境电商起步，但是我们不能满足于永远只做跨境电商，我们最重要的是做跨境品牌。
最后，我想讲一件事，有一句话，我喊了快8年，叫“没有效率的增长，不是慢性自杀，是加速自杀”。企业放弃效率的增长，增长是没有意义的，尤其是在资本寒冬、经济趋严的时候。
所以嘉宾派的同学们，无论你是做跨境电商还是在国内做，你一定要做到：用可持续的效率，创造可衡量的用户价值。
效率是可持续的，价值是可衡量的，你说自己多快好省，那你比别人多多少，快多少，好多少，省多少？这些都是要可以衡量的。
你创造了多快好省，你是用什么效率创造的？什么是效率，日常你说的带“效”字，带“率”字的词，都是效率指标，比如人效、坪效、毛利率、周转率、售罄率、开工率等等。
咱们嘉宾派的同学，你们作为企业的创始人，一定要成为公司第一效率指标的责任人。每个公司都要知道，你的第一效率指标是什么。
嘉宾派学员在嘉宾派授课现场
找到第一效率指标很简单，就是看你的财务报表：一年内花的钱或者占用资金最多的科目，就是你的第一效率指标。如果工资开销是你最大的支出，那你公司的第一效率指标就是人效。
像互联网公司，最大的支出就是人力资源，所以他们把人效放在第一位。马云以前给阿里每一个事业群都定过一个效率指标，都是人效。
再比如线下开店的，你有仓库，你的租金是最大的支出，那坪效就是你的第一效率指标。你有工厂，固定资产有投资的，你工厂设备的利用率就是你的第一效率指标。
你做To B生意，应收账款占了最大一块资金，那应收账款的回收率、周转率就是公司的第一效率指标。做跨境电商的，最大的一块钱被压在货运上，海运周转速度慢，那库存周转率就是第一效率指标。所以每家公司都不一样。
知道第一效率指标是什么，接下来，就是怎么制定一个优秀的效率指标，主要有3种方法。
第一种方法，你今天必须比自己的昨天好。
昨天的人效、评效、周转率，你是知道的，你不能随着规模扩大，2023年比2022年差，所以我们叫自己跟自己比。阿里有句话，叫今天的最好表现，是明天的最低要求。所以今天你最好的效率，是你明天最低的要求。
第二种方法，还是自己跟自己比。
你十个手指伸出来，不一般齐对吧。你可能有不同的店，不同的部门，不同的品类，他们的表现也不一样，你可以把他们的效率指标拉出来看一看。
这种通常跟跳水体操一样，去掉一个最高分。你公司中最高的效率指标的部门或者门店，往往是不可复制的，它有很多特殊原因，你用最高指标来要求大家，他们是不服的，太难了。
但是公司中排名第二第三的效率指标，是可复制的。你把第一名拿掉，取第二和第三名的平均数，所有的部门都能靠拢。
第三种方法，也是最终的比法，就是你的第一效率指标能不能碾压同行？前两种方法，是先自己跟自己较劲，但你最终要赢得这场竞争，不是靠规模赢的（当然规模也重要），你是靠效率赢的。
强大强大，强在大前面。什么是强？就是效率高，位置强，光大是不够的。
等你第一效率指标做好做扎实，你就已经事半功倍了，那你的第二、第三效率指标，就可以让团队去做了。但是第一效率是你企业的生命线，创始人必须亲自顶上去。
以上就是我今天分享的三个部分，谢谢大家。
嘉宾派访学嘉御资本合影
扫码链接新浪潮！
*本文来源于嘉宾商学，分享卫哲，整编韩哲。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。

如何选择靠谱的托管中心？报名前需要重点考察4个方面！致2022届新一年级托管家长：
想让孩子安全的住，健康的吃，愉快的学，发自内心的喜欢，家长又能安心地放下牵挂，专心地搞事业，专注于工作，那么一个靠谱的托管中心是必要的首选！
我也是一位宝妈，目前正在托管行业工作。我在教育行业做了10年了。我个人之所以对这块有深入的思考和研究，除了我在托管工作的经验和总结以外，另外一方面缘以我在教育行业多年来的感悟，从形形色色的人和事里，沉淀出了一些真正能帮助孩子和家长们的有效信息。行业中托管机构五花八门，各种宣传也让人眼花缭乱。可谓报托管容易，选择托管难。尤其是没有经验的新生家长，尤其要注意的“坑”还真不少。
孩子的事情马虎不得，挑选托管中心之前最好还是要去实地考察，眼见为实才放心，那考察的时候要重点注意哪些方面呢？先来一起做好“功课”吧。
01.师资情况
不管是托班、幼儿园还是托管中心，首先要重点了解的就是老师，你可以侧面向老学员家长了解机构的口碑。也可以实地考察老师看见孩子的第一反应，和孩子们的互动，看看是否细心、耐心，和孩子有没有积极的身体接触、讲话方式是否亲切等。除此之外，你可以直接和托管执行管理者交流，了解一下日常的管理理念和文化，了解师资和师资配比情况。①专业资质托管的孩子由于处于可塑性较强的年龄阶段，在孩子亟需教育养分的时候更需要专业人士引导。尤其小学阶段的孩子是行为习惯打基础的黄金时段，这个阶段有懂教育的老师帮忙教导培养，那么对于长期不得闲与孩子切身相处的家长来说无疑是雪中送炭，锦上添花的好事。一旦家长忽略孩子的教育需求，一味地追求解决接送问题就好而将孩子送至资质低下的一般私人小作坊，或仅仅图方便或碍于情面不加以分析考察就直接选择校内托管，毫无疑问这是不明智，也是不理智的选择。 那么，至少做下功课，对比判断一下。选择至少有教育经验的老师，以及老师总体文化程度高的托管机构相对比较合适。毕竟孩子的身心健康，童年生活快乐而丰富是每位家长的心愿！②师生比小学阶段的孩子容易打闹，互相竞争，如果1个老师带太多小朋友，既不安全，也不能照顾到每个孩子的需求。一般的私人小作坊会配1-2名阿姨，无教育经验的师资。校内托管目前处于摸石头过河的阶段。那么连锁托管机构的配比一般比较标准化合理化。为什么这么说呢，因为连锁品牌的机构，管理上比较注重分工合作，另有个人考核机制和绩效，也就是管理体系方面是要合理根据老师的工作量与质来评估的。就正规托管机构是一个班级会配2个班主任，1个副班主任。比较理想的师生比应该在1：15以内。③是否有成熟的交流反馈机制除了家长群可以及时提供照片、视频反馈之外，有些做得比较好的托管中心，还会定专门老师做家校共育，为家长实时提供和反馈孩子在托管中心的表现和动态。并且还设有定期不定期家长会、说明会帮助家长深入了解孩子的情况，同时了解托管中心老师的工作和内涵。事实上注重教育赋能的托管校区还一定会定期举行表彰会，竞选会给予孩子一学期成长的反馈。孩子表现的好都能得到鼓励和关照，这看似简单，也是非常用心的举动。背后体现的是托管中心对教育的感悟与理解。是对孩子们渴望得到肯定和鼓励的关爱，对孩子们正面成长的激励和推动，是对孩子未来的敬畏和守护。
另外，可以询问孩子之间发生抢玩具等冲突时，老师会怎么应对。解决冲突是一门学问，也是一场心理平衡上的博弈。专业老师处理引导得好，孩子们能够更进一步地理解冲突，从而在今后能够有意识有理性地避开冲突，或者正确理解冲突和自身情绪，懂得去勇敢面对不逃避，去求得帮助也不隐瞒撒谎。让孩子在释放原本好玩好动的天性的同时，吸收更多快乐、自由、美满的童年！
02.生活环境
除了距离近是我们一定会考虑的条件外，一般考虑1000米内的，最好是靠近校门最好。托管中心的生活环境一定是家长要考察的重点。①安全问题毕竟是把孩子送去别的地方，安全问题不容忽视，首先你去考察的时候可以关注进出管理：进出托班是否需要实名制登记？是否配备监控设施？是否会有大量的外来人员流动？另外，你可以具体观察寝室、活动教室设置是否有安全隐患：尖锐部分、门缝易夹手地方是否有防撞条保护；窗边是否有柜子，可能会让孩子会爬出去；地板是否打蜡易滑倒？插座或开关（尤其是紫外线开关）是否封闭或在孩子够不到的地方等。还有一点容易被忘记的是：如何孩子遇到磕碰或者过敏等情况，托管中心是否有相应的医疗协助急救方案、急救包等。遇到紧急情况的时候是否有紧急安全门或安全逃生通道。实际上正规托管中心这方面合格性高一点，毕竟要通过审批。②布局与采光光线是否充足？通风好不好？孩子如果长期在阴暗、潮湿的地方待着，对身体和心理健康都不利。环境是否整洁有序，杂乱，无序的环境容易让孩子产生烦躁，厌烦等负面情绪。布局是否合理，要有充足的室内活动场地，最好有户外活动的空间，能让孩子们接触阳光和新鲜空气。了解孩子环境是否有定期消毒，消毒方式和消毒频次是怎样的情况。
03餐饮情况①食品安全你可以查看了解托管中心的每周菜单，了解是外送还是现场烧制、厨师的资质、厨房肉菜清洗情况、碗筷是否消毒、询问食物的来源、是否有留样，国家规定托中心食物要留样保存48小时以上，以供检测需要，可以查看、了解执行情况如何。讲到这里，宝爸宝妈们可能会有疑问，这么多门道，海口到底有没有条件这么好优势这么齐全的托管中心，有，为数不多。连锁品牌里大家可以打听了解。不过也并不是连锁品牌里每个校区都得到认可的，必须注意从口碑中了解，有认识人的可以多打听打听可以，还可以从托管负责人了解老生续班率。说到核心的食品安全保证问题，有信心的托管中心一般都允许家长试餐，安排亲子试餐会，所以你也可以在孩子吃的时候在旁边观察，看孩子是否喜欢，接受程度如何。（受疫情影响试餐会今年应该会取消）②菜品数量孩子处于长身体阶段，营养摄入一定要保证，营养均衡是必须的。那么菜品丰富多样，荤素搭配才是最可靠的营养来源。另外还要保证每天适量水果。选择什么样的托管就等于给孩子选择了一个什么样的生活方式，什么样的餐食就养出什么样体质的孩子。增强抵抗力和免疫力，除了身体锻炼，一个重要因素就是后天的营养均衡。选择一家菜品丰富，卫生质量保证的托管中心才是对得起孩子的。
04.管理①闭环管理你可以向管理层了解每日的流程安排，分别是老师的，孩子的。思考托管中心是否存在完善的管理，对师生是否有奖惩机制？有良好的管理机制才能形成闭环管理。凭良心讲一般的私人小作坊托管和校内托管很难有完善的管理。有了闭环管理对老师和学生的安全、能力发展、进取心方面帮助很大。家长还可以通过管理层了解管理层的责任心、管理能力、发现和解决问题的能力等。
选到一个靠谱的托管班是一个好的开始，孩子能在托管中心吃好睡好的同时，学到新知识，收获良好的行为习惯，不断成长，家长安心少操心。
希望你能选到心仪的托管中心。
2022年9月1日
符霜