盼下有人回答下银行怎么找信用卡精准客户按照专题找客户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-17 07:15 标签： 怎么找信用卡精准客户
要如何找客户呢？我总结为九种一、普遍寻找法：
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
3、让更多的人了解到自己的企业。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结
合进行的方式展开。
二、广告寻找法： 这种方法的基本步骤是：（ 1）向目标顾客群发送广告；（ 2）吸引顾客上门
展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其
功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对 普遍寻找法更加省时省力。其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法：这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大。
四、资料查阅寻找法：通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。
经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、企业黄页、比如工商企业目录和产品目录、 电视、报纸、杂志、 互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
五、委托助手寻找法：
这种方法在国外用得比较多，一般是在特定的地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。 六、客户资料整理法：
这种方法本质上属于“ 资料查阅寻找法” ，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。 七、交易会寻找法：国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机， 要充分利用， 交易会不仅实现交易， 更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。 八、企业活动寻找法：
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
九、同行资源共享法：
虽然有“ 同行是冤家” 一说，但是最了解自己的通常还是敌人，你所需要的
东西也是对方所需要的，如果能够相互交换，相互共享，你将会得到多一倍的机会
总的来说：“ 处处留心皆客源” ，有效地寻找客户方法远远不止这些，它是一个随时随地的过程。而一般信息处理过程是：“ 所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划” 。所以，企业在具体的操作过程中，可以酌情选择，可能会收到事半功倍的效果。更多的国际物流如何找客户以下答案可以查看。

我要回帖

更多关于 怎么找信用卡精准客户 的文章

 

随机推荐