信贷员获客渠道怎么发掘贷款客户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-17 07:15 标签： 信贷员获客渠道
我就不讲怎么找客户了，之前实在讲的太多了。我讲一讲不一样的一些东西。为什么说同行资源和同业资源很重要，但是很多人无法理解，每天还是在闷头打电话，我给你们讲个很简单的例子就懂了。合作对象就像是水管，只要合作达成，客户每天都像自来水一样自动流进来。这样做不香吗？很多人做这行没有想着合作，老想着自己获取一手客户，每天做完几个客户就是清零状态，第二天又要重新寻找。每天只有找客户才有钱赚，不找客户就没钱赚，久而久之，感觉这行太tm累了，进而进入死循环。所以，销售其实就是创业，道理是一摸一样的。本质上就是人与人之间的合作，你开店总不能一个人又当服务员又当收银又当厨师。所以千万不要单打独斗。贷款行业，其实针对客户来说，是营销！要让别人知道，你是干这个的；针对同行、中介、渠道来说，才是真正的销售，通过心理学、谈判技巧、话术技巧，让对方把手里客户心甘情愿的介绍给你。干的越久，同行关系越多，你才能从量变到达质变，因为管道越来越多了，每天可能有100多个人在帮你找客户；但是你光自己找，你想一下，你口径再大能大到哪里去，能装多少水？而且越做越累，总有一天， 干不动了！7年行业经验，有更多行业方面的疑问欢迎和我交流！
给客户打第一个电话，是成交的起始；给客户留下的第一个声音印象，是签单的关键。看似简单的电话销售，却有着不凡的奥妙。很多小伙伴在做网贷电销，那你知道网贷电销有哪些技巧？又有哪些话术吗？今天，我们就来探论一下网贷电销的话术与技巧！一、网贷电销技巧要点1：明确电销对象有许多销售员还没有弄清楚要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。要点2：语气很重要有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。要点3：1分钟之内表明用意在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。要点4：电销登记与跟踪须做好电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单。比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。二、网贷电销话术01您好！了解一下，我是XX公司的。当您需要资金周转的时候，我们可以为您提供协助，费用低、简单、方便、快捷。02您好！了解一下，XX网贷，无抵押无担保信用贷款，最多可贷XX万。03业务人员：您好，这里是XX公司，做无抵押无担保信用贷款业务，手续简单放款快，请问您最近有资金方面的需要吗?客户：现在不需要。业务人员：那您平时有资金周转这方面的需要吗?客户：不确定/不需要业务人员：那好吧，我稍后把联系方式发给您，如果您以后有需要或者您周围的朋友有需要可以及时联系我，你看可以吗?打扰您了，再见！04客户：你们那儿是怎么贷款的?业务人员：我们这边做的是无抵押信用贷款，方式灵活，只需要简单的资料就可以了。客户：你们的利率(费用)是怎么收的?业务人员：我们公司的费用是根据不同的贷款方式和期限不同收取的，这个得看您个人的情况和选择的方式来定。客户：像我这种情况怎么收费啊?业务人员：那我先了解一下您的情况吧，然后我再具体的给您介绍一下。客户：我需要提供什么资料，麻烦吗?业务人员：您放心，公司需要的资料很简单，都是些你手头上现有的东西，复印一下而已。准备的资料我先给您说一下吧！……客户：基本上明白了/有些地方还是不太明白。我先准备准备吧业务人员：没关系，我稍后就把这些准备资料的内容发到您手机上以便您查阅，准备资料期间有什么需要我帮助的地方您随时可以联系我。

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