中国企业在OTC一般都以什么叫做otc方式上市？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-17 04:00 标签： OTC是国家认证的吗
　　中国OTC的营销渠道在发展过程中先后经历了以单一有序的三级批发模式为主的完全计划经济时代(1984年以前)、较为混乱和密集分销的计划经济向市场经济过渡时期(1984-1990年)、以选择分销模式为主的集约化阶段(1994-1998年)以及1998年以后管理更严格和渠道多样化的组合分销模式阶段。 　　有研究认为，当今，我国最常见的营销渠道模式及特点主要有：　　一、厂商-大型批发企业(各地医药公司、医药站)-医院-消费者 　　这是典型的长渠道。对OTC厂商而言,一般在较大的区域会选择一家大型批发企业,指定这些大型批发企业作为省级或地级的总经销或总代理(即独家分销),属于超窄渠道模式。这是目前被许多厂商普遍采用的流通渠道模式,即医药行业内所称的区域总分销。　　优点：可以充分利用医药公司在当地的资源优势(如政策、关系、流通渠道等)进行药品宣传、推广、分销和返款工作；充分调动大型批发企业的积极性,有利于营销任务更好的完成；减少市场流通方面的投入,集中精力加强新药研发。 　　缺点：风险高,受经销商经营状况制约大,同时存在代理商“要挟”企业的可能；若OTC经销商过于重视经济利益采取不当的推销手段,容易对药厂形象产生负面影响；不利于市场占有率的提高；市场信息反馈少而且慢。　　适用对象:主要是进口药,新兴企业的新产品,非重点市场,或者存在医院覆盖率较高、专业推广能力强的大型批发企业的区域。 　　二、厂商-大型批发企业(各地医药公司、医药站)-药店-消费者　　当今,药店主要可分为三种形态:连锁药店、药店超市和中小单体药店。连锁药店成为近年来OTC医药领域最大的亮点。 由于连锁药店的兴起以及厂商、批发商、零售商对连锁药店终端的争夺,连锁药店出现了厂商投资的连锁药店(厂商-零售商的产权型垂直渠道组织)、批发商投资的连锁药店(中间商的产权型垂直渠道组织)、厂商特许的特许经营型连锁药店、批发商特许的特许经营型连锁药店、大型零售药店特许的特许经营型连锁药店以及批发商牵头的自由连锁型连锁药店等组织形态。 　　优点：与上一种模式相类似,其独特之处在于许多大型批发企业同时拥有或掌握数目众多、布局合理的连锁药店,选择这样的大型批发企业合作,产品能够很快地进入主要市场。 　　缺点：与上一种模式相类似,由于这些大型OTC批发企业代理的品种难以进入其他厂家或规模相似的其他批发企业投资或特许的连锁药店,所以选择这些大型批发企业独家分销不可避免地会损失另一些市场。 　　适用对象:也与上一种模式相类似,适合于新药的推广,只是由于产品在商业零售终端的市场较大,在经销商的选择上应选择药店资源较强的批发企业。 　　三、厂商-消费者　　这种模式从厂商到消费者不经过任何中间环节,属于零层渠道,目前主要的物流手段是邮购。 　　优点：不受地域限制,只要能收到信件的地方就可以采用。 　　缺点：受国家政策的限制；我国邮递费用偏高,该模式无显著价格优势；邮递物流不一定能够满足GSP对医药物流的要求,有可能造成产品运输过程中受损；需要OTC厂商进行大面积的宣传,引发消费者对产品的需求。 　　适用对象:需长期服用且市场需求量大的药品；偏远地区、一般长渠道难以达到满意市场覆盖率的地区；有较好品牌知名度和品牌形象的产品。 　　四、厂商-大型批发企业(各地医药公司、医药站)-其他终端-消费者　　由于大部分其他形式的零售终端单个规模较小、布局分散,大型批发企业一般都需要一个或两个环节的分销商才能销售至这些终端(三层或四层)。对于规模较大、数目较多的大型连锁超市这种新的OTC零售终端,大型批发企业一般会采取选择分销或密集分销模式进行直接销售(二层)。 　　优点：对于连锁超市,大型批发企业能够满足其统一进货、统一配送的要求,成为OTC厂商抢占新兴终端不错的流通渠道选择。对于分散的其他终端,厂商很难自己开发,借助拥有较强二级或三级分销商网络的大型批发企业更为方便可行。 　　缺点：由于其他终端在OTC市场仍然占据较小的市场份额,没有引起一些厂商和批发企业的重视,如果选择没有这些终端分销能力的经销商,则会失去这个市场。　　适用对象：适用于市场需求大、消费频率高的产品,OTC药企可以选择其他终端覆盖能力强的大型批发企业合作。　　五、厂商-医院、药店、其他终端-消费者　　这种模式从厂商到消费者只经过一个中间环节(即一层渠道),属于短渠道。由于厂商不可能直接面对很多医院、药店或其他终端,所以从渠道宽度看一般采取的是选择分销。如对于医院,只直销当地几家大医院；对于药店,只直销厂商自有的连锁药店或有向厂商直接进货能力和意愿的其他连锁药店、药品超市。 　　优点：只有一层流通环节,进一步减少了环节加价因素,产品价格更有竞争力；厂商直接与终端建立联系,有利于与终端维持较好关系,渠道相对更稳定；OTC市场信息反馈更快。 　　缺点：厂商不可能直接销售至所有的终端,否则其人员成本和管理费用将是天文数字,因而市场覆盖面非常有限；向众多的终端直接配送对厂商而言有相当难度,也制约着终端数目；部分大型连锁药店或连锁超市要求供应商有统一的配送能力,有些厂商难以满足；许多终端不采取现款现货,会存在一定账期,增加了厂商管理难度和坏账风险。　　适用对象:新药在医院的销售推广；市场上有大型的医院、药店等终端可以直接合作；零售市场竞争激烈,消费者对价格较为敏感的产品。　　这五种的营销渠道模式，优缺点都很明显。厂商应综合考虑产品、市场特点、企业自身、中间商和竞争者等因素，采取合适的OTC营销渠道。本文来源于网络，版权归作者所有，如有侵权请联系网站客服。

2023-06-06 14:29
来源:
华谊信资本发布于：陕西省
据华谊信资本统计，以2021年为节点，共有706支中国企业在美国OTC市场上市。
原来是哪儿都去不了才去OTC，而现在很多知名企业也选择在OTC上市。中国500强公司有超过一半，都在美国OTC证券市场交易。
在OTC市场挂牌的知名跨国企业也不在少数，如阿迪达斯、巴黎银行、帝国烟草、英国天然气集团BGGroup、巴斯夫BASF、法国航空、瑞士罗氏、法国安盛、荷兰喜力等都在美国OTC市场。
那么吸引众多优质企业蜂拥而至的秘诀到底是什么？
美国的OTC市场，是除纽约证券交易所和纳斯达克证券交易所外，另一个比较活跃的市场。
美国庞大的OTC市场交易的证券数量，约占全美证券交易量的四分之三，是世界上最大的OTC股票证券交易市场。在美OTC挂牌的企业，单日前10大交易额均超过500万美金，最高接近5,000万美金。
对于不同的市场监管，美国OTC市场又可以分为三层：OTCQX、OTCQB和QTCPink。
其中，OTCQX为最高层次的交易市场，适合发展较成熟的公司；OTCQB属于中间层次市场，适合发展中的公司；而OTCPink为较低层级的市场，适合所有类型的公司。
因为市场层级不同，上市要求也就不一样：
OTCQX市场：
1）净资产200万美元或过去三年平均收入600万美元
2）至少100名实益股东，每人至少拥有100股
3）市值达3500万美元或市值达500万且净收入50万美元
OTCQB市场：
1）满足最低0.01美元买入价测试，并且不能破产和在重组，进程中持续向监管机构报告
2）遵守SEC报告(交易法报告标准或法规A)、国际报告、银行报告或OTC替代报告指南。
3）至少50名实益股东，每人至少持有100股股份
OTC Pink市场：
OTCPink对公司没有提交报告和财务数据的硬性要求，只需一些简单的常规程序文件。但公司也可以选择公开披露其公司信息。
不难发现，在OTC市场挂牌的标准相对较低，但这并不是让企业趋之若鹜的最主要原因。
看过华谊信资本之前科普的朋友都知道，美国OTC市场也被称之为企业升级的“跳板”。
因为OTC市场的股票具有一定的流通性和融资功能，再加上美国资本市场各板块之间的转版、升板程序相对较为简单。按照美国相关法律规定，OTC市场的挂牌企业如满足纳斯达克或纽交所的上市标准，即可向主板交易所提出申请升入NYSE或NASDAQ进行挂牌交易。
一些尚未符合主板上市标准的企业，就可以选择先申请在OTC市场挂牌交易，将OTC市场作为一个跳板。这一方式是许多企业在美国主板上市的重要途径，过去几年，每年大约有25%左右的主板新上市公司是从美国OTC市场转板而来的。
根据华谊信资本统计，2021年上半年，共有49家企业从美国OTC市场转板进入纽交所、纳斯达克主板市场，相比2020年上半年，增加34家，同比增长326%，而这一比例正在逐年增加。
而且美国OTC市场层次丰富，每个板块都有不同的上市标准，为不同规模和要求的企业提供上市和融资机会。
诸多优质的中国企业，如北京科兴生物、杨凌博迪森、大连傅氏、山西普达、远东能源、庆客隆超市、深圳科通、比克电池等，都曾通过美国OTC市场挂牌，后才成功转板到美国主板市场。
而这也是近年来，大量的内地中小企业赴美上市的主要因素。但需要注意的是，近几年OTC市场的监管标准和实践操作日趋严格。企业在申请和后续维持的过程中，如果忽略了一些细节要求未达相关板块的标准，很容易掉落到下一层板块。所以企业最好在整个过程中聘请专业的保荐机构，以免发生上述风险。
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