这是真实发生在我高三打暑假工卖奶茶的故事，此篇文章想告诉大家，无论我们现在身居何位，都能创造出大价值！我做了什么？刚上班boss请我去大都会吃西餐？凭什么卖个奶茶能收获N个粉丝？凭什么我的甜品发明能上报纸？凭什么我离职后boss还奖励我各地旅游以及专门来重庆天天请我吃大餐？我这辈子就遇到一个对我这么好的boss，后面的boss也很好，但都是建立在利益之上，不如我和湾湾爷爷有那么单纯深厚的友谊！爷爷是我人生中重要的导师，我的忘年之交！我的童年记忆！是我这辈子都会记忆和感恩的人！哈哈，看看咱两是不是有爷孙样哇01—初次见面，吓得不敢说话我们的故事发生的起因是我当年有一个简单的愿望，那就是想天天喝奶茶还想赚钱，于是我决定去奶茶店打工。我怀揣着激动的心情，来到解放碑步行街八一路好吃街，看到有一家奶茶店门口贴有招聘，店长面试后让我明天去上班。上班后发现同事们都是跟我一样过来打暑假工的~有两个女孩子一个叫耗子一个叫桃子，还有一个桃子的富二代同学，还有个男生叫小吴，我对他们的印象特别深刻。后面那个桃子的富二代小姐姐经常给我发消息，说她心情不太好，问我为什么每天那么开心，我听了很疑惑，为什么有钱还会不开心呢？下图是奶茶公司合伙人吴总请我和桃子吃肯德基照的，那天加班，桃子就让吴总请宵夜，桃子的妈妈和吴总是熟人~所以能拿捏吴总，看桃子多可爱！！！耗子开心的时候还给我买过元祖蛋糕，张飞肉串...但是更重要的是她经常给我分享经典的书籍， 奶茶店同事各有各的好...刚去上班，光闻着奶茶的奶香味就让我感觉到特别幸福，聊天的过程中知道这家店的boss是一名湾湾爷爷大概上班两小时后，有一位爷爷进来了，我感觉他很酷，话不说直接处理店里电路问题，我不敢说话，默默的做事情。后面爷爷发现了我这个新人跟我说，小妹你过来削芒果吧，这个比较轻松。我轻轻的”嗯“了一声就过去乖乖的削芒果了..好了，这是我初次见爷爷，除了敬畏不敢说话，并没有什么特别的感想。02—带我吃西餐白天上完班，晚上又跑去店里面玩了，我是真的喜欢那个地方，奶茶的香气，友好的同事们每一样都让我沉醉，那晚我带着宠物狗，就站在外面跟他们聊天。聊的正开心呢，远处看到湾湾爷爷要过来了，我马上跑到店外面的一棵树下面，背对着他逗狗，假装没看到~结果还是被看到了，爷爷走到我前面主动跟我说话，小妹这么晚了怎么还不回家呢？我说我家就住解放碑，我是回去吃了饭又跑过来玩的。爷爷就问我，能不能带他去逛一下解放碑呢？他才来重庆。我说好啊！于是带着爷爷逛解放碑，走到大都会下面，爷爷对我说，我请你上去吃西餐吧，上面有家牛排不错。我有点受宠若惊，说今天带着狗狗，明天可以吗？他说可以啊，隔天吃牛排，和爷爷聊天发现咱两话很投机~越发觉得这个奶茶店上班也太幸福了吧，遇到这么好的boss，关键还请我吃好吃的....随后我又想，爷爷人这么好，我不能白吃别人的啊，我能帮助他什么？于是我想到帮助他把店里面的生意做得更好！让爷爷赚更多的钱，来回报爷爷的牛排！我当时还没有18岁，竟然就有这样的“壮志凌云”！而且后面我还真做到了！03—帮爷爷调高营业额当时不懂具体的营销策划，只知道一个实体店要想生意好，需要有两个方面，首先是产品本身，其二是服务要好！先说产品：我们当时要求做一杯冰奶茶需要用雪克壶手动摇，这样能充分撞击奶和茶，让他们交融在一起，口感更加细腻丝滑，浓郁的奶和茶在味蕾中徘徊流淌，让你回味无穷。每做完一杯就要即时清洗雪克壶。虽然很麻烦，但是很有必要，卫生和观感一样都不能少。食材方面爷爷也很用心，果汁类拒绝用调制品，全部改用新鲜水果，布丁是爷爷教我用伊利牛奶和鸡蛋制作的，而非粉状勾兑。店内有一绝，名叫烧仙草，但这个烧仙草不是你们现在吃到的冷的烧仙草，正宗做法是吃热的，客人下单后用电磁炉一碗碗的熬制。大概一分钟出炉，面上加上鸡蛋牛奶布丁，再配上芸豆，碎花生，炼奶等10多种配料装在一个碗里。那是相当香！相当好吃！这个热的烧仙草跟你们现在吃的烧仙草完全是不一样的口感，它比奶茶更让我上头3倍！我曾今上班都会给自己弄一碗！不吃就会心心念一整天！后面我发现烧仙草烧好后等他稍微定型一点，淋一层奶茶上去，味道更绝！产品方面我做了一点改进，店里面卖的手工冰淇淋取了一个名字，叫做魔 幻冰葩。我发明的这个魔 幻冰葩当时是上了重庆的渝报！而且几年前我还能在百度网站上面看到网友对这个冰淇淋的感言.取个名字包装一下是方便介绍，当时纠结叫”魔 法冰葩“还是”魔 幻冰葩“，我去问了一个同学，她说魔 幻冰葩更好听，我就相信了她~我这个同学非常可爱，她总是跟我做一些幼稚的事情，我的网名叫”星星的实验室“，于是她把网名改成了”彩色糖果屋“，“星星的实验室“是我高中的时候写了500页A4纸的动漫剧本，这个有空专门给你们说，这事而也很有趣哦！另外我自己发明了几个饮品，名字都是稀奇古怪的，印象深刻的一个叫”巫毒“，因为它是紫色的冰沙，交给客人的时候一定要盖上盖子！它的大卖点就是当客人打开盖子的一瞬间，会有一缕紫烟冒起来~产品除了上面的改动之外，我们增加了一些”网红元素”，店面的餐牌全部改为卡哇伊手绘~把店面的灯光也重新设计了一下，更加鲜艳亮堂，特别是店的外部，到了晚上就一闪一闪亮晶晶，没错！主要目的就是吸睛~店内不放音乐，因为上面就是酒吧~歌放得嗨得很！记得那个夏天，我喜欢上晚班，因为每天都能看到很多穿着清凉的小姐姐过来买奶茶，赏心悦目...当然还会有帅哥，外国小哥也爱光临哦~我当时还能用蹩脚英语沟通，嘻嘻，我的蹩脚英语还能带”彩色糖果屋“自行7天泰国再安全带回来哦.....我会经常和爷爷聊天，给他一些我的想法，都是我卖奶茶时遇到的问题，这些问题是通过客户购买时给出的不好的反应推断出来的。其实我完全可以不用去告诉爷爷这些事情，因为这实在是没事给自己找事，可是我真憋不住！处理本职工作之外的事情，虽然会很累人，可能你做了也不得到好处，有时还会被人误解。但是如果我们一开始就抱着学习，提高自己解决实际问题的想法，甚至你抱着在boss公司，他付钱让你磨砺自己的成长，你就容易接受得多了。继续说回主题，发现问题，推理解决方案后，下个客户用我推断的方案重新进行测试，验证是否正确，如果正确我再把解决方案告诉爷爷，我的目的就是不需要爷爷再操心什么。其实“魔 幻冰葩”的出现，就是根据客户的实际反馈所设计出来的产物！6个口味，你让别人选几乎都有选择困难症，这样不科学！就算他听我的买“花生冰葩”，可我喜欢吃的别人不一定喜欢。当我把单个口味的冰葩递到他手上，始终看不到客户眼中十分满意的眼神.我怎么能让照顾爷爷生意的客人不满意呢！所以我想到帮客人做出选择让他们不再纠结，我也可以省力气不用再挨个介绍，那就干脆把6个口味的冰葩组合在一个碗里面好了关键是也能多帮爷爷卖几块钱，有人要冰淇淋的，我就首推魔 幻冰葩~事实证明，魔 幻冰葩的名字确实能先吸引到他们的关注，其次对比单个口味一盒就要卖6-8元，他们更愿意多花2-4元买套餐，一次性吃完所有的口味！关于产品就先说到这里，总结一下奶茶店产品的口味和卫生以及包装都很重要，三管齐下是基本的奶茶店开店原则。现在来说其二，怎么让生意变更好？你去一家奶茶店除了口味好之外吸引你们的会是什么呢？是不是热情的服务呢？为了让大家能有一种身临其境的感知，我下面会用代入的写法来表达，现在请跟着我一起来想象这个场景..你经过一个奶茶店，无意间看到有一个圆圆的脸蛋卖奶茶妹妹，她正冲着你发自内心的微笑，你彷佛传递到她的快乐。本来没有打算喝奶茶的你，也打算过来买一杯你还没有走到门口，那个妹妹就很热情的主动招呼你了，“你好呀，是喝奶茶还是吃冰淇淋呢？你说奶茶吧，奶茶妹妹每个客户都会微笑着问一句：买中杯还是大杯呢？大杯只多2元呢！你看有这么大一杯呢！说完还会给我指一下大杯。被她这么一说，你会觉得大杯更划算，于是买大杯。然后你看这个奶茶妹妹蹦过去认真又麻溜的为你制作这杯奶茶，等待的过程也是一种乐趣，奶茶小妹制作完毕，她微笑着问你，是现在喝还是带走呢？你说现在喝，她就帮你插上吸管，插上吸管的时候她会注意不要让手碰到空出来的部分，保证你的入口卫生。再微笑的递给你，你接过奶茶正准备走人，奶茶小妹会开心的对你说，慢走呢，好喝的话下次又来~当然她有时候也会应对一些突发状况，比如说生意好起来东西经常会卖完，她就会想办法留住客人推其他的东西，奶茶卖完了推鲜果汁，别人问有没有早餐她会推你买烧仙草，再比如...别人问没有阿萨姆红茶准备走人，奶茶小妹就会推绿茶，要不试试我们的绿茶吧，也很好喝哦，还是刚刚鲜泡出来哒，绿茶喝了美容养颜还抗辐 射呢...其实奶茶这个东西太简单了，只需要主动告诉客户各自产品的优势，客人听完了解后都会购买，只是很多店员不想多说话，但奶茶小妹从不轻易让客人溜走，当留住客人后奶茶小妹会接下来问要不要大杯，后面给大杯取了一个名字叫“洋气杯”，中杯叫“可爱杯”，为了更好的推大杯，后面更名为“可爱洋气杯”，再比如别人确定买烧仙草，奶茶小妹会首推高配版烧仙草，是的，就是价高的那款...当然定价都是随着内容的增加而增加，并没有骗人哦!只要推的时候说卖点，客人必买....全程奶茶小妹就用这几句简单台词，并没有很超神的话术，难的是她把简单的事情重复做，坚持对每个客人都说，上班要说一天，不过她好像从来都不困，一有客人来买东西，她马上热情接待~很多人在这里喝奶茶还能喝出个附加情绪价值出来，之后会反复回购。奶茶小妹全程“无痕推销”，不仅主动帮爷爷每卖出去一杯都提升几块钱的营业额，还能让客人很满意。我记得当时有好多的客人都很喜欢我，也经常会遇到客人的”投喂”，有初中生经常过来买奶茶，会买好吃的水果或者小吃带给我，也有来重庆旅游的情侣，专门等我下班带我去洞子鲫鱼吃饭，也有弟弟给我打包肯德基上夜班送过来的，还有小姐姐每天蹦完迪要带我去吃宵夜。吃宵夜我都没有去，因为我并没有帮助到别人什么，我吃的会不好意思。他们出去玩也偶尔会带上我，比如初中生的同学ktv唱歌也会邀请我去....当时很多客人真的是专门是因为我来买奶茶的，奶茶店门口有一个长椅，记得以前有两个男的一坐一下午，晚上也会来，后面他们从同事那里知道我的电话联系到了我，我才知道因为工作压抑，来感受我的快乐卖奶茶的....这...好吧...给你们看看奶茶店门口这个长椅~哈哈哈当时的我的确很适合卖奶茶吧~爷爷见我工作努力，很多客人喜欢找我玩，说要奖励我，于是每天早上给我买面包牛奶，中午还要请我吃饭，他说每个星期请我吃6天，我请他吃一天。我确实挺不好意思就说不用了。个人始终认为，工作就应该认认真真的...后面奶茶店通过放开加盟，又陆续开了几家分店，我也经常去其他新店帮忙。再后来因为个人规划原因，我离职了，走后我和爷爷还是经常联系。04—离职后发生的惊喜在我离职后的一年，爷爷把奶茶店转卖给了一家重庆品牌，然后就回湾湾了。后面我过生他又来重庆了，当时我住观音桥，他就住观音桥九街，做起了我的邻居.那整个夏天，晚上我下完班后就和他在楼下吃烧烤喝夜啤酒，不上班就天天下午一起吃饭，当时把九街好吃的餐厅都吃了个遍.....还经常带我买零食...估计爷爷早就看出来我是个好吃狗...那段时间爷爷还教了我几个独特小吃的方法，其中有两三个现在都还没有人做，要是我现在开店必定是重庆没有！味道绝绝子！加上我现在的运营思维，相信一定是大有市场的！我记的笔记还在（关键的被我挡住啦），以前喜欢画得花里胡哨的~别笑我啊...下图是爷爷教我的部分“独门小吃”内容。我记得他很早就教我做甜豆花和手工芋圆的方法，后面这种甜品成立了一个品牌，叫“鲜芋仙”，全国开了好多家店...感觉还是爷爷教我用红薯和紫薯蒸熟后手工搓的芋圆更Q更好吃哦~由于对奶茶的喜爱，后面我也喜欢自己动手研究实验各种甜品，饮品的制作，做好了请同事们吃让他们提出意见和建议，并专门制作了一本“奶茶宝典”大概有100页A4纸。宝典里面有完整的奶茶开店流程和运营方案，包括了选址，装修，产品，制作方式，实践调配结果，营销策划，这个本子我至今都保存着，我曾今想开一家奶茶店名字叫”湾湾爷爷的奶茶店，如果是小吃店就叫”湾湾爷爷烧仙草“教了我一段时间，后面爷爷又回湾湾抱孙子去咯，本来我们的故事也应该在此结束。以后就微信线上联系的，可是1年后爷爷突然说请我去上海苏州杭州玩一共玩了7天左右，我就回家了，爷爷是有在江浙沪开店，我还要回来工作搬砖呢...过了2年，爷爷又给我打电话，邀请我春节去湾湾过。我心想你们一家人过春节，我一个外人去干什么呢，好尴尬！就不去了吧~后面爷爷就说春天去玩也不错，于是我就给公司请假，公司竟然只批了我3天还是4天！其中一天还要呆厦门，然后坐船到金门，再从金门坐灰机去湾湾，我在厦门是和小伙伴一起的，所以爷爷说过来厦门找我玩，我说湾湾见...金门也算是湾湾境内，我一个人呆了一晚上，差不多下午6点多到了金门，出站后什么都没有，只有公交车，我就随便坐上了一辆车，打算坐到终点站再说，坐着坐着车上就剩下我一个人了，天越来越黑，直到黑的看不到外面，我的那辆公交车带着我走入了乡间小道，彷佛是没有路灯的~我现在想起来我胆子是真大！中间看到有繁华一点的地方就应该下车的，不然到了终点站没有住的地方，公交车又收班了，我身上又没有换多少湾湾的钱到时候又要住宿又要打车的，我该怎么整？另外如果我要是在那个时候就拖入到平时时空又咋整？还好我到的终点站类似于一个小镇，我先找到一家“如家民宿”，放下书包后就迫不及待的去逛这个小镇了，我之所以花这么长的文字来写这个地方，是因为我对它的印象特别好，很像穿越回到了几十年前，游走在小镇街头给我一种熟悉，质朴，安静，祥和，亲切的味道。我感觉我上辈子和这里有故事...隔天一大早飞湾湾，而湾湾这次见面后，爷爷就失去了联系...爷爷带我去了他的老家，那里有露天的温泉，家里面也有温泉，他和他的儿子儿媳住在一起，儿子和媳妇在银行上班，儿子长得跟爷爷年轻的时候一样帅！听说以前有人请他儿子去做偶像剧男一号~~~爷爷每天就带着我各种吃吃喝喝玩玩逛逛...那天我要返程的时候，爷爷的心情突然很沉重，他对我说，今天不能送你去机场了，当时我这个马大哈没有发现什么问题，直到几个月后他给我打电话，才说那天我回家他就去了医院，然后生了一场病近日才好。从此以后爷爷再也没有联系过我，后面我给他发微信，他也没有回复过。这就是我生命中一个贵人湾湾爷爷，爷爷除了教我做事，还会教我做人的道理，打开了我一些眼界，也给了我一个美好的记忆，我永远感谢他。我写这篇文章修修改改耗费了36个小时，除了记录这段往事，也有3点想分享给大家，希望能对大家有帮助，哪怕是对大家有一点点用也不枉费我的输出：1对人：别人对我好一分，我就对别人好十分，我没有想过他再给予我回报！越是这么想往往别人会还我100分！同理，自私的人既要又要还要，往往啥也得不到！遇到感恩的人，请加倍珍惜！2对工作：也是同理，本职工作完成是本份，有人只做份内的事情，有人上班摸鱼，那就不要抱怨boss不给升级加薪，你又做了什么？如果你站在boss的角度发现问题，并主动帮boss分忧解决问题。相信我，你会得到更多！3无论现在是什么工作职位，请相信你也可以“逆天改命”，不要灰心啊！我商学院里面有一个大佬，他下面有几个跟随他从餐饮服务员做起来的人 ，现在一个人年入2百万，他们今年在不断开新店，未来很可能年入千万。这种事情早就发生在海底捞的服务员杨丽娟身上，上市当天身价暴涨到30亿.可以去搜索看杨丽娟是怎么一步步逆袭的。其实机会一直都在我们身边啊...其实对人对事对物，只要认定他是对的，那就坚持长期主动付出吧.不要听到长期这个词就不去做了，不积跬步无以至千里，不积小流不以致江海。读书需要从幼儿园读到大学花10几年的时间，才能毕业出社会赚钱，工作到领退休工资还要经历40年，仔细想想，人生没有哪一样不是长期坚持付出能得到的.希望大家能早点明白这个道理，早做行动，就能早受益！好了，我的一段人生故事就分享完了，希望大家喜欢。之后我还会分享更多有趣的经历，保证每一段都有干货给到大家！如果你觉得本文不错，“关注+转发+在看”，一条龙走起，我就当你打赏了 66 元了。感谢大家看到现在，结尾鑫鑫就给自己打个小广：能看到这里的人，和我比较有缘分，也欢迎你加入我的社群，我会在里面分享一些商业思维，自媒体实操案例，商学院学习内容输出，大概率不会让你失望的。

2022年了，还有人愿意为了喝上一杯奶茶等上大半天吗？有！最近，阿嬷手作开在上海的首家门店火到出圈，平均取餐要等候6小时。 这个以“手作”为特色的茶饮品牌，创立之初就在广西迅速出圈，2020年进驻深圳也很快走红，月均营业额超过百万。开业即火爆，到底是怎么做到的？“瞬间点满2000杯”，8天拿下上海饮品热门榜第一最近，不少同行推荐我关注阿嬷手作开在上海的新店，按他们的话说，“生意真的爆了”。生意到底有多好？我们从多方面了解了一下：首先，这家目前只允许线上小程序点单门店，你真的很难点到。“我上午10点多打开小程序，就已经显示店铺繁忙了。”一位上海的朋友告诉我。社交平台上，网友纷纷晒单而在大众点评上，也有网友提到，每天小程序开放点单之后，基本都是瞬间点满2000杯（一定单量后，小程序就会进入繁忙状态）。难点单也让不少网友把下单比作“拼手速”，称其“比12306抢票都卡”。甚至在小红书上还出现了不少阿嬷手作新店的“下单经验分享”，足以看出这家店的火爆程度。其次，即使真的下单成功，等候取餐也需要你足够的耐心。在大众点评、小红书各大平台冲浪了一圈我发现，目前人均等待市场都要4、5个小时，更有人等待了近8个小时才喝到这杯茶，很多人更是做好了“上班点单，下班喝茶”的准备。生意的火爆也让这家阿嬷手作试营业8天，就拿下整个上海饮品热门榜的第1名。提起阿嬷手作，行业人并不陌生。这个起源于广西南宁的茶饮品牌，创立之初就凭借手作特色，差异化的产品定位和门店体验迅速出圈。如今，阿嬷手作把门店开在不缺网红餐饮的上海，同样做到爆单，这不由让我思考，吸引这届新茶饮消费者，究竟是什么？这家上海首店，有哪些亮点？事实上，在此次进驻上海之前，阿嬷手作就已经有过省外开店的成功经验。2020年11月，阿嬷手作在产品、营运、供应链等方面都做了准备后，进驻深圳在万象城开出首店。阿嬷手作深圳万象城店，图片源自大众点评这家130平米的门店成绩十分亮眼：最高日出杯量突破3000杯，月均营业额超过百万。（传送门：最高日出3000+杯，月均营业额超百万，“手作”茶饮为什么受追捧？）而此次上海新店，究竟有哪些亮点？1、旁边就是网红面包店，方便顾客一并打卡先来看阿嬷手作上海新店的选址，这家店开在上海新天地的室外广场。上海新天地，聚集大量网红品牌，吸引众多弄潮儿前来打卡，比如阿嬷手作的隔壁，就是火爆上海的BUTTERFUL & CREAMOROUS黄油与面包，这家网红烘焙店，凭借绿色购物袋以及牛角包，刷屏朋友圈。BUTTERFUL & CREAMOROUS门店周边高人气门店的赋能，增强了消费者的打卡意愿，在小红书上，也有不少消费者晒出了茶饮+牛角包的网红打卡套餐。2、关闭现场点单，“线上排队”提升体验打卡意愿的进一步提升，在于点单方式的变化。据悉，新店开业后，考虑到线上订单过多，阿嬷手作关闭了现场点单的窗口。这样做的好处是：门店不用设置点餐窗口，节省点单所需的人力成本；只需设置取餐窗口，便于高峰期人流疏通；消费者无需在门店排队等侯，逛街、喝茶两不误。不过，这样的模式，也对小程序提出了更高的要求，如果叫号时间与取餐时间出现误差，很容易造成取餐的混乱。目前的差评最多的问题，也是“取餐时间不匹配”。3、走红时间线：3个阶段，持续爆单再来看阿嬷手作在上海走红的“网络时间线”——第1步，是“广西特色茶饮”。“广西之光”的标签，吸引了一大批上海消费者的关注，这也和阿嬷手作的品牌基因有关，它始终从广西特色食材中找灵感，做产品。在人人都想“尝口不一样”时，从地域特色找食材，也成为区域品牌突围全国的重要手段，去年咖门报道的西琳姑娘、放哈，都凭借地方特产在上海开店，收获了不错的生意，最近前者还成功拿到了融资。第2步，新店开业的火爆也吸引不少探店博主网红打卡全线产品，在社交媒体形成二次传播。第3步，真实的排队攻略，在分享平台中凸显出与众不同，吸引更多奶茶女孩们的关注。此次线上爆单，让无数下单成功的网友纷纷开始分享自己的点单攻略，这种“自来水”式的真实分享案例，对“kol免疫”的年轻人，显然有更大的吸引力。多渠道、全方位的传播，让阿嬷手作新店获取更高的关注度和更好的生意。但对于这届见多识广消费者，阿嬷手作特别之处，可能不止于此。网红只是壳，重要的是内核在我看来，阿嬷手作值得借鉴的地方在于，用差异化的产品定位，将自身与其他品牌区别开来。比如贯彻整个门店的“手作”概念。走进一家阿嬷手作的门店，映入眼帘的是40～55岁间的大龄“阿嬷”，不是在切芋头、就是在煮珍珠，熬制仙草的大锅咕嘟咕嘟，冒着腾腾的烟火气，家的即视感油然而生。店员大多是40～55岁间的“阿嬷”这种手工现做，对原料的精细处理，更能彰显品牌的匠心。从产品的角度来看，在新茶饮领域，“手工现做”所代表的原料新鲜、处理用心，正在为一杯茶带来附加值。此外，比如超厚手作芋泥、桂花龙眼冰、手剥毛荔枝、米麻薯奶茶、黄皮绿豆沙、超奶红豆、丑柑不知火等产品，作为阿嬷手作的招牌产品，很早推出上市。米麻薯奶茶每一次新品的推出，都会树立“这家店产品很特别”的消费认知。这也是当初阿嬷手作可以在广西脱颖而出的原因。这几年，围绕行业，始终有这样的疑问：当新茶饮不“新”，要靠什么才能吸引消费者？传递天然健康、手工制作，当然是一条可行的路。但更重要的是，每个品牌发掘自己的品牌内核，形成自己的特色，并不断在此基础上做延伸。每一次出圈，都可以在品牌价值的基础上做附加，不断巩固品牌心智。