以下全是吐血干货，共计1万4千字和10张图片，大概阅读需要10-30分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。一、目前的形势应该如何寻找创业方向？说到近两年的生意，不少朋友都会异口同声的说不好做。由于管控较严，人们越来越习惯足不出户居家购物、上网、做副业、赚钱、创业，网络成为人们生活离不开的应用场景。各大电商平台在管控期间也为居民生活物资和抗疫前线物资提供了后勤保障，让越来越多的人认识了电商存在的价值。不少想创业的朋友也都把目光放到电商上来，想要选择轻成本，低门槛，低风险的电商创业项目。随着时间的发展，直播带货慢慢成为了主流的电商模式。在某音，李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；罗永浩直播带货首秀，支付交易总额超1.1亿元......现如今，直播带货给创业者等各方面人才创造了机遇。新手怎么做TikTok直播带货？从0到1全攻略！方法都在这了！二、为什么直播带货这么受欢迎？直播带货能帮助消费者在最短的时间内购买到性价比更高的商品，因为直播带货缩短了销售路径和距离，减少了销售链条的时间，传播和销售的渠道，成本也大大降低，这就为价格优惠提供了基础大大带动了产品销量。而作为与某音同样隶属于字节跳动一个母公司的海外版某音TK在海外爆火，拥有着惊人的影响力，用户黏度也非常高，所以不少创业者都跃跃欲试，把目光投向了海外版某音TK，因为海外版某音TK对于大家来说是一个长远的项目。三、为什么选择海外版某音TK直播带货？海外版某音TK从最初变现方式并不明显的纯短视频社交娱乐平台，到后来创作者基金的发布，再到海外版某音TK+站外店铺链接，海外版某音TK的变现方式越来越多。从2020年年中起，短视频+独立站带货的玩法成为海外版某音TK上带货的主流，大量免费的流量被引导独立站、亚马逊、Shopee虾皮等电商平台，虽然转化较低（因为始终是往站外引流），但利润还算可观。海外版某音TK正一步一步走向电商化，为了能让用户在海外版某音TK上形成购物闭环，去年海外版某音TK在英国和印尼开通了TK Shop，近期又在泰国，马来西亚，越南也都开通了本土小店，彻底打通了直播的电商闭环，在电商化方向上迈出了一大步。直到目前，海外版某音TK已经有了直播带货功能。海外版某音TK发展历程可以说是把某音的老路重新走了一遍，某音的成功，造就了多少位百万甚至千万富翁？但目前中国直播带货趋于饱和，而境外直播的内容还停留在泛娱乐化，未来几年境外直播带货将会爆发式增长。所以海外版某音TK也成为了不少创业者的首选项目。布局海外版某音TK可以说是长远的项目，因为它除了赚钱以外，完全可以发展成事业，拥有着广阔的市场，目前所有人都能看到 ，大流量端口就是海外版某音TK了。2021年上半年，海外版某音TK已经成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。目前，海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！毕竟有流量的地方才有钱。但想做海外版某音TK直播带货最好通过海外版某音TK英国小店，英国小店逐渐降低了入驻门槛，直到目前，入驻英国小店不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：TikTok Shop官方门户网站 一站式电商解决方案。 全球好物，全球买卖新手怎么做TikTok直播带货？从0到1全攻略！方法都在这了！然后只需要中国地区营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！入驻英国小店的商家可享受免佣金、商品包邮、流量扶持等激励政策。目前，海外版某音TK又正式上线海外版某音TK英国跨境黄金时段开播激励，奖励内容既有商家补贴又有流量支持今天老A就教你如何从0到1开始海外版某音TK英国小店直播带货。四、从0开始做海外版某音TK直播带货（一）确定对标账号首先要找到正在直播中的同行业带货账号，有以下几种方法1.关键词搜索在海外版某音TK发现页内搜索关键词找到对标账号， 输入关键词，在搜索结果页找到目标视频。 如搜索"watch"，找到两个以展示手表为封面的视频。从视频中点进账号主页看头像是否显示LIVE图标，如果有，就说明正在直播：所以可以通过搜索关键词精确找到对标账号。2.首页筛选在主页和For You页找正在直播中的对标账号，这种方法适合已经培养好账号属性的账号，因为根据海外版某音TK推送机制，首页推送的视频类型会以账号属性为主，所以可以直接在首页刷视频来寻找对标账号。（1）培养账号属性的方法①准备一个新账号用来看视频②在发现页搜索目标关键词，找到相关视频③依次观看视频，点赞+评论视频，视频播放完成后上划继续看下一条视频④看完前两页视频后回到foryou页面继续看视频，看到同类型视频继续完播+点赞+评论，无关视频一律划走。将账号的ForYou页看到约10个视频里有5个以上目标类型视频时，则已经培养好账号属性，就可以通过观看主页视频来寻找对标账号了。新手怎么做TikTok直播带货？从0到1全攻略！方法都在这了！直播间筛选 在海外版某音TK首页中看见系统推送的直播间后，点击画面中间的“Tap to watch event ”即可进入直播间，进入后可上划翻看其他用户的直播间。在直播间筛选对标账号的方法适合没有确定类目的新手，因为存在一定的盲目性，无法把控产品方向，可以了解之后选择最受欢迎的直播类型。以上就是选择对标账号的方法，那选择对标账号应该遵循哪些标准呢？（二）选择对标账号的标准1.与要做的账号方向、类目一致比如我要做的类目是玩具，那么在寻找时可以按照垂直类目来寻找，比如男孩玩具、女孩玩具、解压玩具、指尖玩具等等。2.直播数据（1）直播在线人数人数越多，流量越大，所以寻找对标账号时要观看直播在线人数，如果直播在线人数连500人都不到，那就可以直接划走了。（2）直播间内评论区活跃度观众在评论区积极发言，说明直播间互动率非常高，大家对产品的感兴趣程度就越高，更容易出单。（3）结束直播后的观看人数直播结束时的数据，能直观反应直播时的观看总人数，可筛选人数最多的直播间做对标账号。以上三点，前两点能更直观的看出直播间的具体情况，两点中满足一点，就可以作为对标账号学习研究，取其精华去其糟泊，而直播结束时的总人数可以作为辅助参考，在学习中成长。（三）直播前准备1.道具准备（1）样品提前准备好售卖商品的样品，有序摆放到直播画面中，有助于对商品更详细的讲解。（2）题词卡、展示卡可以准备一些直播时用的题词卡、展示卡，把需要用到的关键词写到上边，如：产品材质、产品工艺、产品规格、产品卖点等为主播提词。展示卡上可以标注活动，游戏等与观众互动。2.主播要求（1）打好基本功，真实接地气因为海外版某音TK直播主要面对于国外市场，强调原生感内容，所以要求带货的主播最好能说一口流利的英语，在寻找主播时尽量选择外籍主播。主播在直播的过程中，介绍产品时的语言最好也是能够接地气，通俗易懂，相信这样会有很多粉丝喜欢。（2）有幽默感，多讲流行语有幽默感的人，不管去到哪里，都容易被人喜爱，成为焦点。而海外版某音TK目前还是以社交娱乐属性为主，用户一般把玩海外版某音TK作为娱乐消遣，使用时并没有购物需求，属于非计划性消费人群，但是在过程中看到你的直播有意思，就会激发好奇心进入直播间驻足观看，所以主播要有幽默感，多讲时下的流行语言。（3）表达清晰，明确粉丝的想法主播在直播间，表达要清晰明了，毕竟大多是新进来直播间的粉丝，要在短时间内给他们传达产品的信息，表达就要精简有力，有的放矢！ 一来一回，主播还要根据粉丝的评论，明确他们的真实想法，从而促成下单转化等环节。（4）做好形象管理①衣着外表主播在直播间，形象是给粉丝的第一印象，所以衣着外表还是要有所注重！②行为举止直播间的行为举止，粉丝在镜头面前很容易就看到，毕竟专注力聚焦于小屏幕。如果主播在直播期间有粗言秽语，或者有多余的小动作，无疑是会影响到直播效果的！主播对自己的行为举止要注意，做一名有魅力，有素质的主播。（5）寻找共同话题为了快速拉近主播和粉丝的距离，直播间除了产品的介绍，主播可以根据粉丝的评论，多聊与粉丝感兴趣的话题。 主播的表现力可以说对直播带货的效果有至关重要的作用！表现力强的主播，容易吸引粉丝的目光，也容易让粉丝有好感，从而产生信任。 粉丝对主播有了信任，想要他们在直播间购买主播推荐的产品，自然不是什么难事了！ 3.选品新手怎么做TikTok直播带货？从0到1全攻略！方法都在这了！（1）产品品类海外版某音TK直播带货是以爆品为主的，所以一场带货直播应该有以下产品品类所构成①福利款福利款能起到引流的左右，为直播间留住人气，一般以限时1元秒杀、下单后免费赠送的形式出现，但不要把福利款当成主推产品，要控制好讲解时间、数量。它可以是主推产品的周边产品。比如做美妆的就可以把美妆蛋、小样当作福利款进行引流。②爆款（主推）爆款商品为高利润的商品，他又突出的特点和亮点，最好是同行没有的，卖家之间不会形成竞争，观众无处去比价，以此类商品提高直播间的整体利润，也有益于提高商品的转化率。③常规款（跟卖款）此类产品可以给消费者提供更多的选择，可以搭配店铺主推款产品进行捆绑销售和推广，上架是可以减少其讲解时间甚至不讲解。被一场直播都需要以上三种类型的商品进行搭配，可以用10%左右的引流款、60%左右的主推款及30%左右的常规款来为一场直播搭配。（2）选品前工作①调研买家需求度这个产品是否是有用的，解决了什么问题，是否满足满足消费的生理需求、安全需求、社交需求等。②有没有竞争力竞争大不大，同行分布情况，可在海外版某音TK上直接搜索，如果同行过多，就没必要选择此类产品了，因为会导致流量严重被瓜分。③价格区间售价不要超过100美金，单价太高的商品转化不好④质量体积体积小、质量轻，建议3kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高。（四）开通直播1.海外版某音TK开通直播的要求（1）年满16周岁（2）粉丝1000即可开通其实粉丝数达到1000并不简单，因为不少人甚至连视频都是0播，何来的粉丝呢？老A给大家整理了破解海外版某音TK短视频0播低播的方案，助力快速开通直播。2.上架商品（1）后台登陆网址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/login注：登录时不需要快乐上网，直接登录即可（2）先将商品上传至小店①点击左侧商品按钮-商品管理-新增商品②填写商品名称、类目、型号（选填）以及商品图片可上传1-9张图片，大小不超过5mb，画面比例1:1 描述33-999个字符，最多30张图片③填写其他的产品信息，完成后点击“提交”，即可完成产品发布（3）再将商品上传到直播间①点击 右下角的“ME”进入店铺②点击"Manage Shop"添加店铺内已上传的商品。③在直播时会有海外版某音TK的小黄车，里边放着每一个产品的链接，要注意的是，在介绍某一个产品时，最好把此商品链接弹窗到第一个，这样观众可以更清楚的知道你讲解的时哪个产品，有助于增加商品的点击率，提高转化。3.开播步骤点击主页“+”进入直播设置页面，设置直播间标题/ 头像/ 标签。设置完成后，点击"GO LIVE"就可以开始直播了！五、关于商品物流（一）物流费用TK Shop在部分市场提供物流服务，跨境卖家可以使用海外版某音TK为卖家提供的物流商。①本土卖家商家自行安排物流，不涉及平台向商家收取物流费用。②跨境卖家商家未向平台提供英国VAT税号的，平台收取的物流费中含VAT=0%；商家向平台提供了VAT税号并经核实有效的，平台收取的物流费中含VAT=20%。 商家可用于抵扣应交税金，抵扣不完的还可以继续申请退税，不构成对商家自己的额外成本。理论上只要跨境商家在电商平台填报了自己的英国VAT税号，电商平台就会给跨境商家开运费+ 20%VAT的发票。收取方式都是通过商家待分账款中按物流费+VAT税率扣费。（二）发货流程新手怎么做TikTok直播带货？从0到1全攻略！方法都在这了！①确认订单买家下单后卖家要及时查看订单，以检查所售商品是否有库存。确保能够正常发货②包装为买家购买的商品选择合适的包装尺寸和类型。包装规范：小心包装商品，以尽量减少商品在运输过程中损坏的风险；及时查看物流商的最新条款、条件及政策，以确认商品可以发货，仅运送物流商允许的商品；不得将买家未订购的任何商品包装到寄给买家的包裹中；不得向买家发送任何信息，为获得利益而要求买家提供积极的买家评论、发起退货,或其他不适当的信息；不能在任何物品上出现任何未经授权的营销或促销材料，如：小册子、展示材料、价格标签和/或其他无关的贴纸；如果液体、尖锐物品(如餐具)、易碎物品、易腐烂物品、纺织品、危险材料、电池等有特殊包装要求，应遵循物流提供商的相关要求；如果有任何物品需要特殊处理，在运送物品前要通知物流商。有些物品可能需要有外纸箱包装。使用纸箱时，必须满足以下所有要求：纸箱和包装材料(如塑料、空隙填充物)应充分保护运输中的物品；使用不可接受的包装材料可能会导致拒收和退款；正确选择纸箱尺寸，以确保物品放入纸箱后剩余空间最小；(在不损坏物品的前提下)尽可能将多个商品包装在-个纸箱中，从而使空间利用率最大化；③给包裹贴标签所有货件都必须贴有运输标签,运输标签应包含以下信息：买家姓名和完整的邮政地址(包括邮政编码)；买家的订单号；卖家的全称和地址；运输标签不得包含其他平台的超链接、二维码、联系方式或与订单无关的信息；④将包裹移交给物流商当使用“由卖家发货”模式时，卖家需要完成包装并联系物流商取件。在物流商取件(也称为“包裹揽件")完成后，卖家需要将订单状态更新为“已发货”，并在卖家中心输入准确有效的货件追踪ID和物流商姓名。当使用“由海外版某音TK发货"时，必须在下单后72小时内完成包装，然后将订单状态更新为“准备发货”。之后，物流商将收到通知，并在24小时内从卖家处领取包裏。包裹发货后，物流商将在系统中将订单状态更新为“已发货”，该状态将反映在卖家中心的“管理订单"面板中。⑤关注包裹状态从包裹发货到交付确认，均由物流商负责。此时应密切关注包裹的所处位置和最终状态。最后，一旦物流商更新包裹状态，订单状态将更新为“已送达”。在"海外版某音TK发货”模式下，物流商在获得收件人签名或买家的其他收货确认后，将订单状态更新为“已送达”。在“卖家发货"模式下，将使用第三方公司提供的物流数据来检查和验证订单状态。但是，如果出现任何与物流问题或物流数据错误相关的买家投诉,则由卖家承担责任。以上就是老A整理的从0到1做直播带货的全部流程了，老A建议在发货前仔细阅读并深入了解发货规则、物流规则，避免对店铺造成损失。如今海外社媒都在加速布局电商直播带货，所以，早布局，早受益！所以不要怀疑到底行不行，虽然目前海外版某音TK电商化还处于初始阶段，但是不要忘了海外版某音TK所拥有的顶级流量，所以大家应该做的就是抓紧上车！看完点个赞，TK有钱赚！我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓

我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。-- 本篇文章思维导图--一、基础认知篇（一）认识TikTokTikTok是字节跳动旗下一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音。TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。如今，TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。显然，这波人，将很快会成为市场消费的主力军。（二）为什么你不能再错过TikTok？首先和大家分享TikTok电商带货的逻辑，也就阐释了为什么我们能再错过TikTok这个新风口。有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。运营和老板都感到很奇怪，后面通过分析评论，发现了端倪，很多评论都会说是 TikTok made me buy it ,是TikTok推荐了我买这个东西。很像我们国内早期去淘宝搜抖音神器×××。我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签，总浏览量超过13亿次。几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。TikTok代表着未来内容的方向，所以是最不能错过的流量入口和展示平台 TikTok为什么会受到国内这么多人的关注？核心原因就是因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更广阔的海外……当然，即使风来了，也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。大家其实最关心的，是如何做，如何布局。我自己是2019年11月接触TikTok的，当时网络上一点教程都没有。现在已经很好了，有完整的教程，系统的培训，别人走过的各种案例。如果是小白，纯当做副业来做，OK，可以先从简单的账号运营做起，赚基金收益，同时可以了解跨境电商，搭建自己的独立站，逐步的变成跨境电商人。如果是国内抖音的从业者，OK，可以根据自己的优势，做原创账号？做二类电商投放？都可以尝试。下午的时候，一位老读者给我发语音，我顺手接了，一般除了学员和熟悉的伙伴，其他人的语音我都是不接的，都接的话，我确实聊不过来。他说，我三四月份就关注你了，但是我一直没做。现在还来得及吗？我说，TikTok目前仍然处于早期，其实要做的，核心是先入场，入场了才有机会。各种机会，都是在操作中发现了，不是站在岸上能看到的。所以，现在要怎么做？先从下载TikTok开始。（三）TikTok前期准备 1.购买手机：先要准备一台闲置手机，因为用TikTok的话，不能插国内的手机卡。安卓或者苹果手机都可以，推荐苹果6或者6S，安卓小米红米8A，虽然贵一两百块钱，但是这个配置至少还能用个两年。购买的渠道，如果是个人的话，就推荐京东二手，或者是淘宝的苏宁二手店。京东是官方有检测，苏宁是退换机，和新机差不多。问题就是供货不稳定，所以个人可以买，大批量采购可以找华强北的渠道。
2.下载App：下载的逻辑比较简单，现在百度能搜出来很多教程，按照教程就可以操作。可能碰到的门槛，是苹果海外ID，推荐1个最简单、稳定的方式：淘宝搜苹果ID，选个区域的，然后再搜苹果礼品卡，按照卖家的指示操作就可以了。3.谷歌邮箱：淘宝或者网站进行购买，http://www.yxcs888.com/ 建议大家自己注册一个，绑定自己常用的手机号，谷歌邮箱后面共用的地方很多。批量操作的话，更建议大家花50块钱买个域名，注册企业邮箱，优势就是方便多账号管理。4.视频下载：视频素材最简单的方式，就是用微信小程序，可以在微信顶部搜索栏搜“疯狂视频去水印”、“一键去水印”，基本上主流的平台都可以下载。
如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印软件，电脑端我们常用的是固乔短视频助手，淘宝可以直接搜到。5.视频剪辑：电脑端可以初步剪，可以搜喵影工厂，非常容易上手。个人操作的话，手机APP的功能也足够的，可以下载海外版的剪映 capcut进行操作。接下来就是视频上传到TikTok了，上传后，再做一些初步的剪辑，添加背景音乐，编写一个标题，标题可以从相关视频的评论区里找灵感。加一些标签，包括热点标签、泛标签和精准标签，选择公开，允许大家评论、合拍，就可以直接发布了。发布完，自己先评论一个，后面抽空维护下评论区，一个作品就发布完成了。当然了，在这一过程中，我们也常常会遇到一些共性的问题。（四）TikTok前期运营的典型问题 在做的过程中，大家还会碰到一些典型的问题，如：1.什么时候发布视频好？其实没有特别严格的要求，建议：第一周按目标地区中午11点、下午五六点发，第二周开始，通过账户分析，查看粉丝当日活跃时间图，来定后面发布时间。2.为什么打开后黑屏？黑屏的原因大概率是IP不对或者手机有运营商信息。检查一下自己的手机，是否没有卡，但是仍然有运营商信息。3.做什么内容好？新手建议先搞一些简单的、好玩的大众视频，先找找平台的感觉。要不然一来就搞生僻的内容，零播放后，会很打击人。熟悉以后，就根据自己的情况，来选择，我把TikTok的账号总的归为这几类：1.流量号撸基金、涨粉卖号；2.带货号导流独立站赚佣金或者差价；3.IP号做长远，博购物车，做大了接广告很舒服；二、变现篇——TikTok如何玩？ TikTok是一款创作和分享短视频的社交App，目前有5种商业变现模式：A.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；B.广告（品牌广告、引流广告）；C.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；D.衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）；E.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。牛年对大家都一样，都是365天。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。流量端--平台端--产品供应链端（一）电商端 1.流量端：流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。 目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。流量端的4个赛道：（1）付费流量：项目描述：通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；机会分析：目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。(2)免费流量：项目描述：通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。主要是个人创作者、工作室；机会分析：这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。 越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。但是天花板就在那里。分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金。(3)原创IP内容流量：项目描述：通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者；机会分析：原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢？我觉得核心是大家对TikTok的信心不够。当然说难也很难，TikTok目前覆盖了150多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的。很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制。先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块。(4)直播间引流：项目描述：通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。机会分析：这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。现在的发展主要是受限平台的功能。印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。很多人想体验都体验不了。有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家）。不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右。当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了。除了自己做流量端的4个赛道，还有基于流量提供服务的赛道A.广告代理/账号/直播代运营：项目描述：为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。机会分析：广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。而且大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。整个赛道如果要打分的话，10分制只能给打3分，现阶段没有什么搞头。B.MCN和红人中介：项目描述：聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。机会分析：对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。我们第五期训练营在12月份的时候，学员账号总粉丝数就超过了2.3亿，数字很吸引人，但是说实话，实际运用的过程中，效果比较有限。最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了，大家最想要的是我给你产品，你来卖，卖出去了我给你佣金。这种我们基本上都是拒绝，因为撮合不了。大家做的账号差异很大，带货账号自己又都有匹配的产品在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。最后看下来，音乐广告是目前双方最匹配的合作了，合作很简单：用指定的音乐做背景。三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海，带着往期学员一起接音乐广告变现，效果很不错，短短两周的时间，标签下的视频曝光就超过了1亿。其它类型的合作，没看到什么成功的案例。所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了。当然，海外也有一些MCN做的好的，俄罗斯的MCN机构就挺活跃。一些区域性的local团队，也挺好的，没有什么竞争，可以接本地品牌的广告、微商产品的单子。国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，自己先搞一大批账号。TikTok 国内的MCN现在还在蓄势期，待发还要再等等。C.其它衍生服务：项目描述：基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。机会分析：现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的http://tikstar.com，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。再等等吧。 2.平台端：平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。转化差有平台本身的原因：A.TikTok是全球流量，很分散;B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;C.不同地区文化差异大；也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。(1)独立站运营/代运营：项目描述：承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；机会分析：有赞在去年年底推出了海外版allvalue，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。3.供应端：流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。现在的TikTok产品来源主要是三种形式：(1)做dropshopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；(2)1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，这个有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。(3)自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。http://A.TK品牌：项目描述：依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。机会分析：首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。生财有术创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推同一款产品。#TikTokmademebuyit 这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？B.品牌经销/联盟商城：项目描述：整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的http://YoYoMCN.com，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。机会分析：前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定也会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到相关的消息了。先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。经常有新的读者问我：大A，现在做TikTok会不会晚了？我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。今天，仍然是这样。所以，养好内功，蓄势待发吧。（二）TikTok站外引流亚马逊红人营销具体操作方法 非常多的老歪在TikTok上运营自己的种草账号，不断的向粉丝推荐产品，赚取广告费和佣金。上次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮助亚马逊卖家销售了20万美金的产品。我也一直在推荐大家，抓住TikTok的流量红利，尽快找红人带货。今天我和大家聊TikTok结合联盟营销怎么玩？联盟营销优势：1.不需要运营账号；说实话，通过拔卡、快乐上网的方式，登录TikTok还是挺麻烦的，而且招聘的小伙伴是否能够把账号运营起来，也是个未知数。2.不需要自己创作内容；这个很爽，运营过TikTok的小伙伴都懂。不管是二次创作还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。3.直接利用红人现成的粉丝和影响力；一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里还是很有信服力的。如果是持续在某个垂直领域的博主，影响力很大，可以直接嫁接上他现成的影响力，增加信任；4.简单，谈好合作的价格，就干事，发完作品就结束（一般会提前沟通好保存多少天）；5.有出现爆款的机会，也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；6.最吸引我们的是“可以直接转化”，直接带来店铺销售。联盟营销有这么多的好处，我们怎样操作呢？1.确定自己的推广产品；并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。2.制定产品推广计划；比较简单的一个问题，比如红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号？这个是要在一开始前就需要想好的，否则推完了，流量跑过了，再想二次利用就没机会了。建议自己再运营一个账号，后面再讲作用。确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视频播放量，可接受价格区间。建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。同时，需要提前准备好affiliate推广教程等资料，包括和红人沟通的标准话术。3.寻找红人，联系合作；目前寻找红人推荐四种方式，分别是：a.创作者市场（海外版星图）：https://creatormarketplace.tiktok.comb.主页联系方式：打开TikTok搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联系对方；c.海外威客网站：推荐 https://www.fiverr.com d.红人对接平台：推荐 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton 找红人的过程不难，沟通的过程比较难，因为需要一个个聊，每个人的方向、报价也不一样，而且还有时差。4.赋能红人，推荐视频脚本；我们都以为费劲千辛万苦联系上了红人，价格也谈妥了，是不是就准备松一口气了？重点来了一定要指导红人，告诉他怎么拍！一定要指导红人，告诉他怎么拍！一定要指导红人，告诉他怎么拍！并不是每一个野生红人，都真的会拍视频，特别是产品视频。说不定他的几十万粉丝也是买的，对吧？所以，我们要给他提供脚本建议，告诉他：第一个场景，先来个痛苦演绎，没有用上这个产品的时候，多难受，越夸张越好；第二个场景，来个产品的360度无死角展示；第三个场景，产品使用场景，使用上这个产品，马上解决了前面的痛苦；第四个场景，快乐飞了，太赞了，真便宜，LOL，推荐大家点击主页或者去Amazon搜索关键词购买。5.作品素材二次利用；又回到前面一个问题，要不要再自己运营一个账号？当然要，找了那么多红人拍原创素材，都是非常棒的使用场景解决痛点的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。还有一些细节，比如可以要求红人发视频的时候@你的账号，给账号导流。比如维护红人的评论区，自己找小号先去刷一波好评，引导去主页点链接。（三）TikTok如何将粉丝转到私域，提高转化和复购？TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。但是，用户从来都只属于抖音平台，与博主的黏性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的抖音流量，引导到微信私域来。TikTok也不例外。有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为非常非常少的用户会只看自己关注的博主的内容。我每次都会强调，一定要及时把流量变现，千万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。一定是有流量就赶紧转化。目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。1.TikTok+独立站：通过信息流广告/购物车，或者视频引导进个人主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购买。目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。2.就是TikTok引流私域：发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。 如何将TikTok的粉丝转到私域，提高转化率和复购率？今天，我从三个方面和大家分享：账号打造→内容打造→私域运营（1）账号打造：账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、昵称、BIO和视频封面。风格统一，简单利索。
因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。（2）内容打造：视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。（3）私域运营：感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。接触下来，客户主要都是这么几个问题。首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。其次，询问价格。批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？答案是有，而且不少。去年我在群里分享过一次聊天记录，当时就有读者早就通过这个方式，发展了一个又一个代理，卖货很爽。最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。今年电商玩付费流量比较难，但是是玩私域很好的机会。（四）、TikTok轻松4步帮助跨境企业营销 目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因，整体转化率并不是很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。当然，虽然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有很多是2B的批发生意。跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：1.搭建环境；根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建；可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；2.注册账号；根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。3.矩阵式运营；做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。运营的过程中，有3个重要点：（1）是内容，这个是最核心的。内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。比如你是做音响设备的，我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢？产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？比如我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。（2）讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。曝光怎么做，怎么记录呢？用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。（3）第3个核心，是互动。互动是为了引流，把意向客户筛选出来。通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。第四步：引导询单转化；TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？OK，久而久之，他就被系统打上标签了。当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了。三、2021TikTok电商趋势关于TikTok的电商，在2021年，将发生什么？我个人有4点判断：（一）TikTok免费流量玩法，在2021年上半年内仍然是主流；（二）TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；（三）私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；（四）以TikTok为首的视频电商形态，将让2021年成为全球直播电商的元年。再和大家分享两个核心观点：第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；为什么这么说呢？我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。今天想分享的，是另外一个角度。我还是拿淘宝来举例：当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？低成本。而且TikTok是巨大的低成本的流量。这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？运营1000个账号其实很简单。四、独立站常见十大问题 大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问，今天我也做下分享：（一）独立站是什么？独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。（二）shopify是什么？shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。（三）TikTok怎么引流到独立站？TikTok目前在功能上，提供四种方式：1.信息流广告--点击引导按钮--独立站；2.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；3.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；4.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。（四）免费流量目前的转化率怎么样？目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；所以现阶段转化率不高，但是未来可期。（五）独立站怎么收款？欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。（六）有了订单发货怎么解决？发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。非常成熟，各种需求都能找到。（七）客服、退货和售后怎么解决？目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。（八）二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。日本区、taiwan省目前也是COD为主。（九）TikTok独立站适合什么商品？目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。（十）TikTok独立站该怎么样布局？先进场。目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。目前我们的学员，只要坚持花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。哪里有流量，就往哪里去。今天就和大家分享到这了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是大A整理的关于Tk的干货！看完点个赞，Tik Tok有钱赚！我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！往期干货：大A玩TikTok电商：低成本玩TikTok电商带货，自身实例拆解！大A玩TikTok电商带货：TikTok付费流量该如何入局？大A玩TikTok电商带货：2021TikTok Ads 广告投放技巧!（小白必备投放知识）大A玩TikTok电商带货：TikTok英国小店免费开通全流程教程大A玩TikTok电商带货：Tik Tok如何打造爆款视频和运营技巧大A玩TikTok电商带货：TikTok涨粉运营全攻略大A玩TikTok电商带货：如何打造TikTok优质账号获得百万带货能力？大A玩TikTok电商带货：2021如何利用TikTok的顶级流量做好跨境电商？大A玩TikTok电商带货：独立站+TikTok新玩法抢占电商红利大A玩TikTok电商带货：TikTok跨境电商如何正确选品大A玩TikTok电商带货：TikTok如何引流走上电商带货之路？大A玩TikTok电商带货：个人如何通过TikTOK抓住跨境电商红利？