想创业了，搞快递，现在有个友家开驿站怎么找快递公司合作的，不知道怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-13 19:45 标签： 开驿站怎么找快递公司合作的
快递驿站有前景吗？看着驿站门口络绎不绝的人群，被快递塞得满满当当的货架，不少心思活络的朋友萌生了开家驿站的念头，再加上近年来我国快递量连年增长，更是增强了对经营驿站的信心。但抱着这种想法开始创业的朋友，没多久，就碰到了第一个阻碍——快递资源。别人的驿站的包裹从哪里来？快递员为什么会把包裹放到驿站？谈合作应该怎么谈？很多新手老板都会遇到这样的状况，担心快递业务不好谈，尤其自己没经验、没人脉、没资源，谈合作也不知从何下手。为了绕过这个困难，有人选择接手自带业务的转让驿站，花了不少冤枉钱，而另外一些人盲信某些驿站品牌“加盟就能拿到快递业务”的说法，但驿站开了之后，连包裹影子都没看见。下面这篇文章，就为新手讲透驿站的货源从哪里来，快递员为何愿意与驿站合作，以及应如何对接快递资源。一、驿站货源从何而来？包裹的来源分为两种情况。如果驿站开在乡镇，那么快递是从县级网点来的。所以谈业务时要找县级网点的负责人，而且开乡镇驿站还要确认派件方式，是快递员向你的驿站派件，还是需要自备货车到网点拉包裹。城市驿站则更多是和快递员合作，快递员在网点拿到包裹后进行派件，当派件地址位于你驿站所在的小区时，快递员可以选择将包裹放在你的驿站，或者挨个进行送货上门。二、快递员为什么与驿站合作？时间回溯到驿站出现之前，那是快递送货上门的时代。快递员送货上门需要经历“联络客户——沟通上门时间——规划路线——派送”的过程，耗时耗力，还面临着客户联系不上，收件地址不清晰，小区门禁严格等问题。但当时包裹的派费并没有“卷”成今天的低价，而且快递业务也尚未出现爆发式增长，送货上门有钱拿，每天工作量也可以接受。而发展到今天，送件派费低，每天任务大，如果包裹全部送货上门，快递员一天最多送150件左右，但实际情况远超这个数，一旦没及时送达，就会因超时面临投诉罚款。钱少事多，还要求送货上门，这样的工作怎么能留住一线快递员呢？所以，市场敏锐捕捉到快递行业的暗潮汹涌，快递驿站应运而生。对于快递员来说，把快递放在代收点有如下好处：1、节省时间：快递员把包裹交给驿站代收，节省了送货上门的时间，一天至少可以多送几百个件。2、减少罚款：快递公司时效要求严格，将快递放到代收点后，可立即结束时效考核，减少投诉罚款。3、流程简单：快递送到驿站，后续服务将由驿站负责，可以节省和客户沟通的精力。4、方便管理：和快递柜相比，驿站容量更大，人工管理可以灵活处理各种问题。 理清楚这层关系，想开驿站的朋友就不必担心快递员不和你合作了。对方只要支付费用，将包裹放在驿站代收，就能很大程度上提高效率，增加收入（每天送件量更多），而你的驿站获得了快递代收费，形成双赢的局面。三、应该如何对接快递？前面铺垫了那么多，如何对接快递才是文章的主题。通常来讲，驿站的货源都需要自行解决，但也有例外。比如有人选择快递公司旗下的驿站品牌，像圆通的妈妈驿站，就能直接拿到圆通的快递资源，但这种做法也有弊端，各快递公司具有一定的排他性，只收单一品牌的包裹，每天的包裹量就会大打折扣。所以对于驿站从业者来说，第三方快递驿站无疑是个更好的选择——它不属于任何快递公司，在品牌对接上自由一些，比如我们快宝驿站，但相对的，快递业务也需要自己去洽谈。对接快递分为以下几个步骤：1、考察周边环境如果你选定的地方没有已开的驿站，谈业务的成功率会比较大。但也要弄明白该地为什么没有驿站，是不是入住率不行？或者附近居民的网购频率比较低？创业有风险，考虑需周全。如果你选定的地方已经有了驿站，要了解该驿站业务是否饱和，比如大型小区完全可以容纳下两家驿站。同时，你还需要知晓该驿站对接了哪几家的快递品牌，这样就可以接入另外的几家打出差异。2、了解周边驿站代收费找快递员谈业务前，建议去周边其他驿站了解一下他们拿多少代收费，有了具体的价格，一是心里有数，谈业务更有底气，二是可以通过优惠吸引快递员，让你的驿站在竞争中更有优势。3、找快递员谈合作准备好前期工作后，就可以放心大胆地去找快递员谈合作了。可以到小区趁快递员派件的时候找，也可以找附近的快递网点，或者打开电商平台查看物流信息，上面有当地派件员的联系方式。如果周边没有其他驿站，一般来说快递员都很乐意与你合作。在谈合作时，快递员注重驿站的服务能力和稳定性，像有些驿站服务水平不高，投诉较多，会让快递员们避之不及，而如果驿站开两个月就转让了，那业务白谈，快递员也是白费功夫。所以，你要展现出驿站的优势和能提供的服务。比如告诉快递员驿站日后的经营规划，或者告诉快递员你使用快宝驿站APP，只要扫一次，就能完成到派+代收操作，上传三条物流信息，快递员就不用自己专门扫一遍到件，再扫一遍派件，只要把拉货到驿站就行，省时省力又轻松，快递员自然乐于和你的驿站合作。当然了，为了不犯专业上的错误，可以下载快宝驿站APP体验一下，也能提前了解日后驿站工作要用的功能，这样和快递员沟通时能更加专业和顺畅。谈业务时最好能谈到三家以上的快递品牌，这样日后的包裹量有保障，后续再注意维护好与快递员的关系，快递驿站就能稳稳当当地开下去了。这样看下来，即使零经验，自行对接快递业务也不难。只要了解行情，找对方法，就能轻松搞定资源，顺利地开家驿站。

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