加盟全屋定制制加盟需要哪些经验吗？这个行业好不好做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-10 13:15 标签： 加盟全屋定制
如今，随着人们对家里装修的期望越来越高，全屋定制橱柜市场也越来越走俏。很多创业者都看到了这一大好形势，选择全屋定制厨柜加盟代理。不过，创业者在面对五花八门的全屋定制厨柜品牌时，因为没有经验却不知加盟代理哪家品牌好？也不知该加盟有哪些环节？那没有经验能开全屋定制加盟店吗？小编今天就带大家了解下开全屋定制最重要的步骤。(图片来源：迪凯诺整体厨柜|全屋定制官网，侵删)对于投资商来说，都是以盈利为目的的，所以选择合适的品牌才能为自己谋得利益，当然全屋定制橱柜加盟也是如此，想要加盟橱柜，首先就要选择合适的品牌，那么如何选择品牌呢？品牌影响力：全屋定制厨柜品牌影响力将直接关系到未来产品的竞争力，所以前期的市场调研是非常重要的，无论你是身处一二线城市还是三四线城市，品牌影响力都是非常重要的，而且大品牌对消费者的吸引力是很大的；品牌创新力：当然除了品牌影响力以外，品牌创新力也是吸引消费者的一大关键点，毕竟市场上的同类集成灶品牌众多，只有创新才能取胜；品牌支持度：这里所说的品牌支持度是经销商给予产品的，不少一线全屋定制厨柜品牌为确保产品的存活率，会对投资商进行一定的筛选，有些政策好的集成灶品牌会为投资商提供店铺选址、装修指导、店员培训、运营指导、营销培训、广告推广等政策，所以大家在选择全屋定制品牌时也可以根据品牌支持度来选择。当然确定了加盟品牌以后，就要进入全屋定制橱柜加盟的主要环节了，也就是橱柜加盟流程。今天小编就为大家总结了一下关于各大品牌厨柜加盟流程的相关细则：首先就要确定有没有加盟的意图，然后就是要考察当地的人均消费水平，再对比你加盟的品牌，看是否符合当地的群体消费；其次就是选择渠道销售情况，在营销人员的帮助下，确定最终的厨柜；然后就是明确双方的加盟意图，以及各项加盟政策，弄清楚以后就到了签约环节；签约以后就可以到公司总部参与产品讲解，以及分销培训；最后就到了渠道开拓阶段，总部会提供全方位支持，后续有任何问题都可以与总部联系，总部会为您排忧解难。(图片来源：迪凯诺整体厨柜|全屋定制官网，侵删)随着全屋定制橱柜加盟事业的火爆，不同品牌的橱柜加盟费用也有所不同，厨柜加盟费用往往会根据品牌影响力、产品质量、售后服务等因素来决定，但是具体情况还要根据您所在的城市以及人均消费水平具体分析。在确定了加盟品牌、厨柜加盟流程以及厨柜加盟费用以后，到了最后的环节，也就是需要了解厨柜加盟优势：市场利润分析：由于全屋定制可以根据个人喜爱设计和定制，所以深受消费者的喜爱，特别是近两年的全国消费情况，大有向定制产品转型的趋势，由于同质化越来越严重，所以定制化的产品就越来越受欢迎，而全屋定制正是这个时代所需要的，所以全屋定制加盟利润也是非常可观的；以上就是小编对全屋定制加盟需要考虑哪些因素的具体分析，希望能够真正帮到有需要的投资者。(文章来源：迪凯诺整体厨柜|全屋定制官网，侵删)
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全屋定制虽然伴随着建筑行业的不景气，没有之前红火，但是相对而言，我还是看好的。一、全屋定制这个生意怎么样？1、 高客单价平均一单3W-5W2、 高毛利毛利率至少10%，即使是我们代理。理论上可以做到20%。如果自己是源头，可能是50%。3、 现金流大因为全屋定制的整体周期长，可能是半年，因此现金流在手里可以最长到半年。4、 渗透率低全屋定制目前渗透率不高，未来市场潜力大。这里是相对装修公司而言的。二、全屋定制的缺点1） 获客难1、 销售2、 网单有专门的做这块推广的公司，给我们导流（全屋定制的线索来源）3、 推荐我们需要有一支优秀的销售团队2）频次低C端业主，可能几十年才做一次全屋定制。所以我们基本上不TO C，直接TO B3）履约复杂非标准化产品，复杂，后续的需求比较多，情况复杂，返工次数可能会多。三、什么样的适合做全屋定制创业1、有客户资源这个是根本的。也是相对投入门槛最低的。2、有供应链资源如果没有销售资源，有靠谱的这个也可以，大不了不做零售，做批发也可以。3、运营团队负责人，设计师，安装工四、全屋定制核心竞争力的几个方面 1、 价格颗粒板，多层板。投影多少钱一个平方。这个可以对报价有一个比较直观的了解。2、 服务安装+售后=2趟，一般这种靠谱。如果售后次数太多了，就不靠谱了。这个也可以约定上。3、 售后非人为搞坏了。质保5年。包括板子，五金。这个要写到售后里。4、 产品差异化E1
E0
F4 材料差异化。板子的品质，环保性决定了你的体验，这一点一定要约定好。5、品牌品牌意味着口碑，意味着兜底。但是品牌会有溢价，使得性价比没那么高。五、全屋定制要做哪几个事情1、团队销售，主管，设计，安装2、展厅必须有这个3、客户源这个必须解决。六、全屋定制的升级规划全屋定制是一个很好的入口，后面可以围绕客户需求，打造持续性的服务。1、做主材瓷砖，门窗，卫浴等等。且可以让供应商交进场费，赞助费。2、做半包或者全包包工包料全部的。七、团队架构怎么搭1、负责人2、销售3、设计师4、安装工。这个的背景是供应链别人的，我们自己做好销售和服务就行。优先级也是按照上面的。早期可以没有设计师和安装工，全部依托供应商，但是这样会牺牲部分毛利。安装工的好处是售后可控，毕竟大部分售后都是安装导致的。八、测量这个建议不要免费，因为免费量房到成交的转化率可能就13%左右。但是如果交了定金的，基本上95%以上。持续的免费量房会导致设计师成本很高，兜不住成本。以上，你怎么看？
全屋定制虽然伴随着建筑行业的不景气，没有之前红火，但是相对而言，我还是看好的。一、全屋定制这个生意怎么样？1、 高客单价平均一单3W-5W2、 高毛利毛利率至少10%，即使是我们代理。理论上可以做到20%。如果自己是源头，可能是50%。3、 现金流大因为全屋定制的整体周期长，可能是半年，因此现金流在手里可以最长到半年。4、 渗透率低全屋定制目前渗透率不高，未来市场潜力大。这里是相对装修公司而言的。二、全屋定制的缺点1） 获客难1、 销售2、 网单有专门的做这块推广的公司，给我们导流（全屋定制的线索来源）3、 推荐我们需要有一支优秀的销售团队2）频次低C端业主，可能几十年才做一次全屋定制。所以我们基本上不TO C，直接TO B3）履约复杂非标准化产品，复杂，后续的需求比较多，情况复杂，返工次数可能会多。三、什么样的适合做全屋定制创业1、有客户资源这个是根本的。也是相对投入门槛最低的。2、有供应链资源如果没有销售资源，有靠谱的这个也可以，大不了不做零售，做批发也可以。3、运营团队负责人，设计师，安装工四、全屋定制核心竞争力的几个方面 1、 价格颗粒板，多层板。投影多少钱一个平方。这个可以对报价有一个比较直观的了解。2、 服务安装+售后=2趟，一般这种靠谱。如果售后次数太多了，就不靠谱了。这个也可以约定上。3、 售后非人为搞坏了。质保5年。包括板子，五金。这个要写到售后里。4、 产品差异化E1
E0
F4 材料差异化。板子的品质，环保性决定了你的体验，这一点一定要约定好。5、品牌品牌意味着口碑，意味着兜底。但是品牌会有溢价，使得性价比没那么高。五、全屋定制要做哪几个事情1、团队销售，主管，设计，安装2、展厅必须有这个3、客户源这个必须解决。六、全屋定制的升级规划全屋定制是一个很好的入口，后面可以围绕客户需求，打造持续性的服务。1、做主材瓷砖，门窗，卫浴等等。且可以让供应商交进场费，赞助费。2、做半包或者全包包工包料全部的。七、团队架构怎么搭1、负责人2、销售3、设计师4、安装工。这个的背景是供应链别人的，我们自己做好销售和服务就行。优先级也是按照上面的。早期可以没有设计师和安装工，全部依托供应商，但是这样会牺牲部分毛利。安装工的好处是售后可控，毕竟大部分售后都是安装导致的。八、测量这个建议不要免费，因为免费量房到成交的转化率可能就13%左右。但是如果交了定金的，基本上95%以上。持续的免费量房会导致设计师成本很高，兜不住成本。以上，你怎么看？

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