自家多少户的小区适合开便利店附近人流很多，开个便利店怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-03 06:15 标签： 多少户的小区适合开便利店
如果你家底比较丰厚，没有养家养老的压力，想整一个小店消磨时间，那肯定是没问题的。但是如果你家底比较薄，有很大的房车贷款或者养家压力的话，那么一定要慎重选址，最好能把毛利做到三成。根据我本科社会学调查的经验，如果你的选址，成本控制，预算，客户（小区人流）调查做的都非常到位的话，可行性肯定是不成问题的。①选址便利店你要选在哪里？一般都是小区门口吧。像学校这种的话，一般都需要渠道（GX），如果你能进去的话，你也犯不上来知乎问了。所以我默认你是选在小区门口，也就是居民楼附近。那这样的话，你肯定要选在他们上下班的必经之路附近。也就是说你的选址一定不能离大门太远，而且一定要注意中间有没有插店的现象，如果你这个范围内有很多家便利店，而且有一家离大门的距离比你的距离还要近，那你肯定是开不好的。所以你的选址最好就是在大门旁边，大概最远隔一个二三十米的样子，而且一定要保证他们的路线是要经过你便利店的，就是说要让他们一下班就能够看见你的便利店，不然的话不算是有效客源。再有就是一定要确认好小区里面有没有便利店，如果里面有的话，你再开效果将会大打折扣。②开店预算一般的便利店盘下来，然后再到装修全部都算上的话，十几万足够了。再花多钱去干就没什么意思了。当然，也得具体情况具体分析。③成本控制开店的话肯定是需要房租的，一般开便利店都是租房的，房租的话，乡镇，县城，市里，省会都是不一样的。三线城市的话，一个月一平方大概是30~50，便利店的话一般都是30~70平方居多，咱们按一平方50来算，一个月租金就是1500~3500。（苏州的乡镇一年是可以做到4万的，大概也是85平；四川的一个县城，40个平方，一年是两万四左右）一般的合同期都是三年或者五年，然后还会有一些乱七八糟的优惠什么的，比如免租一年这种。物业管理费肯定是要的，一般就是3块钱—5块钱一平方，咱们按50平方、5块钱来算，一个月是二百五十块钱。杂费损耗一个月算200，水电费一个月算200，再加上其他乱七八糟，你心里得有个数。算完了发现不能赚钱马上撤退！④其他问题1.加盟还是自营？因为便利店加盟的也很多，但是个人还是推荐自营，最好是那种夫妻店，两个人一起在外打拼，还是蛮温馨的。这个其实也得看地域，如果是在学校附近的话，你可以加盟一个奶茶店，比如说蜜雪冰城这样的。2.客户调查怎么做？便利店一般都是在居民上下班路上才有生意的，这个要占大头。所以你肯定是要在门口蹲点，看看这些人什么时候回来？都在哪个入口回来？上下班都是有高峰的，你把握住这个高峰，连续蹲点一个星期，就大概能够知道这个小区里面目前大概住了多少户。一定要关注你这个小区到底有几个出入口？包括但不限于人行出入口，电瓶车及汽车出入口。大概有多少人是步行回来的？有多少人步行经过这个路口？有多少人是骑电瓶车或者开汽车回来的？他们是从哪个入口进的多？这些问题都要搞清楚，这样的话才能够大体确认客流量。3.烟证、菜鸟开便利店的话，最好是能够最大限度的利用资源，比如说你可以卖东西的同时办一个菜鸟驿站，这两个放在一起可以上下楼，也可以一个门面一半儿一半儿，客户来取快递，可能买点东西，这样的话有相关效应。还有其实便利店的一个利润的大头就是烟，烟证必须要拿到，没有烟证的话，利润会少很多，要保证50m以内没有另外一家办下烟证的店铺。最起码烟证得办到14挡，能打下来四五千块钱的烟，其实11档也凑合。4.关于早餐，奶茶，烤肠等附加服务早餐这个在小区内不是特别推荐，因为小区内的住户对早餐的要求还是比较高，在便利店里面你也做不了什么，但是写字楼就不一样了，他们那个比较急，所以要求比较低，整体上在便利店还是不推荐做早餐的。同样的道理，奶茶也是不太推荐的，烤肠的话可以视人流而定，可以在人上班或者是下班的高峰期卖几个小时，茶叶蛋也是一样的，也可以在高峰期卖几个小时，但是不如卖烤肠热狗。对了，如果有空余地方的话，可以放两台摇摇机。5.关于水果还有生鲜水果其实是可以做一做的，但是得看你的店面有多大，优先做好便利店本身肯定是第一位的，生鲜千万不要考虑，容易赔钱。其实水果也没有那么好做，一定得找一个懂行的人来指点指点，其实也没有那么推荐。6.要签独家吗？好位置的话肯定签独家呀！如果你掉馅饼，捡到了一个好位置，合同期越长越好，大概十年吧。7.物品排列按照当地头部便利店的标准配，比如说有名的美一佳，跟他们说按照住宅的标准配就行。物品排列在便利店小区这一块儿肯定是要爆品，那就是牛奶，啤酒，饮料，面包这样的，爆品的话一样至少十箱，因为卖的快嘛！（按照1500人计算）如果说你当地有批发资源的话，大米，纸巾，白面，豆油这些东西也可以搞，不要结货款，就是相当于引流，卖剩的东西给他返回去。8.促销活动满35-10，或者是满50-15，活动开三天就可以了，第一天效果一般，第二天的时候人比较多，最后一天效果也不是很好。所以其实开两天也可以，也就是周六，周日开，如果有条件的话，也可以请点儿什么舞狮的，敲个锣，打个鼓，制造点儿氛围。9.学校门口？学校门口的小餐馆和便利店就没亏本过，加熟食，加餐饮，热狗，奶茶，泡面，统统安排起来，（一块钱的泡面卖3块钱都有人买，奶茶的话便宜一点就行，尽量在10块钱以内，直接加盟蜜雪冰城就行）学校一般有四个时间段，早上的6:30~7:30，中午的11:30~1点，下午的5:30~6:30，晚上的21点~22点。这四个时间段，如果便利店开在学校门口，那销售额卡卡的。但是需要注意，就是学生其实是很吃店面形象的，最好整一个洋气一点儿的招牌，店面搞得现代化一些，装修的精美一点，形象好的话，学生愿意进。现在初中，高中生的消费力很强，如果能够吃住的话，比上班赚钱强多了。这种一般都是学校加上住宅，加上大马路的这种复合商圈，一般情况下，地理位置都相当不错。10.租房合同特别注意的一点就是如果位置特别好的话，各项准备都已经做足了，未来几年往好的方面变化，这种情况的话，房租一般签十年，不然房东眼红你的话，可能会背刺你，短期合同到期之后，他涨房租也说不准。（尤其是在改造之后）签之前确认好第几年递增，一般都是第三年，第四年，5% 、6%这样。11.截流可行吗？有人便利店想截留别人，比如说人家在开大超市的，他就想卖点儿超市里面补充的东西，比如说卖这个烟酒水之类的，但是超市里面其实也有那种专门租借出去的柜台，也是专门卖烟酒水的，你能想象到的，别人都已经想象到了，就算别人没有暂时想象到，那么他也快了。截流这个东西，不管你是截流哪里都一定得有成功的案例，如果没有成功的案例的话，建议还是不要凭自己的想象去做这件事。12.开便利店哪个是第一位的？选址是第一位的，店铺的地址选好了，五年之内你可能是不愁吃穿，还有小赚。但是如果你选的不好，那五年之后你可能就是穷困潦倒。选址是第一位的，选址一定要请人，或者说自己有经验的话，一定要做好各种调查，在开店之前就要确认自己是一定能够赚到钱的。如果说你选址的时候都感觉自己赚不到钱的话，那实际操作下来大概率就是赔钱。不要妄想增加这个品类，那个品类就能凭借着他经营能力赚过来，这是不太可能的。现在这个社会卖产品更像是以流量带产品，选址不行的话，流量肯定不行，再好的产品也带不出去。13. 便利店做快递到底是因为什么？做菜鸟肯定没问题，菜鸟拿不下来的话，拿兔喜也一样，但是便利店做菜鸟驿站这种快递类的东西的话，只能代收，千万不能上门送件，因为你做快递主要要的是快递这个流量，需要他到店来取，顺便消费，如果你上门送件的话，就没有人来消费了。其实除了做快递，还可以做社区团购，社区团购的话也能挣点儿零花钱，美团外卖跑腿也可以。
一二线城市美团美妆竞争这么大，如何切入市场？美妆外卖礼品店打造差异化，新项目营收分析任何一个行业想做好必须得深耕，从2019年开始做成人外卖，到现在1500家外卖店，靠美团闪购“即时零售”的风口创造美妆外卖品牌，到现在1200w月营销，1.5亿GMV，机会只留个有准备的人。现在想开店做美妆外卖的创业者要搞清楚市场动向，千万别盲目投资，过来风口期美妆外卖已经不是随随便便就能赚到的行业了。第一，一二线城市的美妆外卖市场饱和，但即时零售行业可不止有美妆，打造差异化产品一样是蓝海；第二，品牌扩张逐渐走向下沉市场，美妆外卖下沉市场空间依旧很大。两条路，是今年美妆外卖最后的创业机会，不要再错过！一、打造差异化，打开一二线市场做美妆外卖之前，谁也没想到这个行业能有这么大的市场，而且发展如此之快，半年时间就做到行业龙头为止，全国400多家门店，实现一二线城市全覆盖，中高、中低端全面发展。作为最早开始做美妆外卖品牌，我们很早就摒弃粗放、固定的模式，在进货选品上一直更新迭代，匹配各种类型的门店诉求。打造差异化是第一代项目发展到极限后的突破，所以后来我们有了更高端的品牌，投资更低，门槛更低的中低端更适合在三四线城市扩张。但在一二线城市走的是另一条路。其实在上面的营收榜单上就能看出端倪，一二线城市占比并没有那么高，因为市场在逐渐饱和，现在的美妆外卖品牌太多，这个行业太火。要打开局面，就是做差异化，走到行业规模临界点，我们必须走出这一步，所以后面就有了百货类目的美妆外卖礼品店。一个电商小知识，平台划分的即时零售各赛道流量是各不相同的，百货跟美妆是两个不同的类目。如今美妆赛道饱和，一枝独秀，但作为即时零售整个行业来说，还有很大的开发空间。以美妆外卖礼品店项目继续攻占一二线城市的市场！马上也100店的规模，400w的月营收，主攻礼品百货，商品占比60%，美妆占比40%，作为日常销售补充。如果还想做一二线的市场，高端美妆外卖，美妆外卖礼品是目前比较合适的路子。二、美妆礼品项目有什么优势？这个项目的开发契机来自于美妆外卖店，在香水、口红为主的礼品订单中，消费者对于其他礼品百货的需求是美妆外卖店无法满足的。香水、口红是主要的，好看的包装、定制卡片，甚至鲜花、礼品，其他的玩偶、永生花礼盒，首饰、项链、摆件这些东西没有，无法满足客户的消费欲望。美妆外卖礼品项目就是为此而诞生的。特别适合一二线城市高消费需求，更多样的礼品组合订单，更好的承接节假日流量，换一个身份从新开辟一二线城市的即时零售市场。这个项目3月份测试，到现在不到半年的时间，快速填补了市场的空白。其实你会发现线上礼品采购的高效，送货上门的购物体验，外卖礼品带来的惊喜都是无可替代的，成为很多跨区、跨省异地恋人的选择！一个投资不到5w的美妆外卖店，在美妆外卖项目的基础上优化选品，品牌方全权负责线上运营，解决最难的获客问题，门槛非常低，不懂美妆、不懂外阿米、没错过生意这些都没关系，这就是今年最火的轻资产创业项目，一个月几个w的纯利。三、美妆外卖项目，今年最后的机会一二线城市消费水平高，送礼维护关系的需求更大；三四线城市目前美妆外卖礼品项目更是稀缺，瞄准核心商圈，生意一样好做。现在涌现出一批美妆外卖品牌，选择一定要注意，在创业市场上可没有什么市场价，每一分钱都是品牌实力的象征，一分钱一分货，贪小便宜吃大亏。有这点功夫不如做做市场调查，美妆外卖行业怎么样？现在市场怎么样？哪几个品牌实力强可信度高？人云亦云，畏手畏脚，只会白白错过机会，想成功这点调查能力都没有，难道全凭运气吗？在我看来品牌发展战略才是最应该看的，因为只有赚到钱的品牌，有未来发展的公司才是可靠的。5w的投资开一个店投资真不高，其中3w都是进货成本，真没有比这更低投资的美妆生意了。美妆新零售-美妆外卖的市场现在正在扩张，今年4月份受邀到美团总部开会，15w的美妆市场缺口，这就是开店创业的风口！现在旅游经济复苏，化妆品小样更是大卖，在美团庞大的流量支持下，美妆外卖生意非常好做，当然前提是竞争小、市场还没饱和的城市。一二线城市差异化竞争，三四线城市继续放低门槛扩张，这就是我们的战略规划，抓紧时间上车，几年是美妆外卖最后的机会！现在正值暑假，家庭出游热潮，8.22七夕，美妆外卖绝对大爆发！后面的中秋、国庆长假，今年电商的热潮就算告一段路，即时零售-外卖电商首战告捷！如果你在想自己做的事，真没必要，选址、选品是懵的，对市场没有足够的认知；自己不会运营，容易被代运营坑，产品详情图这些都要花钱。运气好的话6个月后才可能在上面赚到钱，但做品牌一个月5w的营收，一个月回本不香吗？现代创业讲究的是资源互补，专业的事交给专业的团队来做，品牌方降低了行业门槛，看准行业投资开店就好，边做边学对未来的发展好处多多！作为唯一受邀到美团、京东总部的外卖零售品牌，作为美团平台承认的唯一一家美妆品牌服务商，唯一认可的美妆外卖品牌，我们有这个实力，合作共赢！

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