公司准备做出口，买哪家外贸出口产品排行榜海关数据比较好？太多了，不知道怎么选。 有人可以推荐一下吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-19 03:45 标签： 外贸出口产品排行榜
找外贸客户是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。找到外贸客户的方法其实有很多，这里就不过多赘述。随着时间和业务水平的不断提高，很多老外贸业务员对于如何找到外贸客户已经不是很满足了，而是需要去精准外贸营销。重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。一、哪些人能够真正给你下单外贸业务员其实很怕跟一个人没有决策权的采购人员沟通，建立联系，因为这个人没有决策权。比如你找到了一个国外公司的采购员，聊了很长时间，他无法决定，然后去向上层经理申请，经理跟上层领导申请，申请完了这中间如果没有出现如何问题的话，最后就老板让采购去负责跟你联系这种中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，你这个单子就可能面临黄掉的风险，所以最直接的联系肯定是直接跟有决策权采购联系，采购觉得你的产品符合要求，然后再去找老板申请，这个环节就大大缩短了，风险就会大大降低。这也是为什么很多老业务只想找采购。公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等。大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。其实大型公司找采购商，中型公司找高层，小型公司找老板。如何理解呢？大的公司老板已经不处理采购的事情了，都是交给采购等一些高层处理，中型公司老板跟高层可能都有可能是决策人，小公司的基本就是老板一个人决定了。二、如何准确找到决策者
--四种方式帮你解决外贸采购关键人联系信息难题如何准确找到国外买家决策者的联系方式。 这里我将重点介绍如何找到邮箱。 由于国际交流，邮箱仍然是使用最多的，虽然现在社交媒体很流行。1.自带联系信息1、60+国海关数据报关登记联系信息，通过技术方式整合处理后呈现在每个国外采购商信息里面。2、历届展会到会国外采购商姓名、职位、Email、电话、社媒账号等联系信息。2.商业登记信息全球各国当地政府注册商业信息，包含（亚洲（韩国，日本除外），欧洲，北美洲，拉丁美洲，大洋洲，中美洲）主要信息内容，公司全称，公司存活状态，公司股东名称，职位，成立时间等核心关键信息。（真）3.精准联系信息 （私人定制）根据关注外贸客户公司名称、logo、网站、唛头等关键信息，依据10年资讯行业经验，全球各国调查公司和全球300多家专业资信数据公司合作，匹配公司年销售额、成立时间、注册资本、公司电话、社媒账号及采购关键联系人姓名、职位、邮箱，电话、社媒账号等精准信息（准）4.外贸智能获客管理系统--贸云搜集合全球各大主流搜索引擎 Facebook、 Linkedin、 Twitter、 Whatsapp等社交媒体配置高级算法,根据公司名称或公司域名10秒 调取关注外贸客户在互联网上已有职员的姓名，职位，Email，电话，社媒账号等联系信息。（快）通过“采购商公司名称”，我们可以继续深挖关键负责人邮箱信息，操作如下：
1、外贸什么产品好做？2022年上半年出口排名第一，自动数据处理设备以及其零部件第二，集成电路第三，纺织第四，服装第五，手机第六，塑料制品第七，家用电器第八，钢材第九，汽车零部件第十，家具[为啥第6-10没有数据统计图，因为小编有点懒，加文末微信，您还可以查看各个行业分析，竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体，精准的采购商联系方式。]排名前十里，涨幅最大的是集成电路，跌幅最大的是家用电器，而钢铁比较独特，在价格猛涨的阶段，数量反而下降了。具体可以参考海关数据统计。那么如果想做这些产品，应该出口哪里比较好呢？2、出口哪个国家？如果是做纺织品、原料、家具、陶瓷等劳动密集型的产品可以进军韩国。如果是食品、宠物用品、家庭用品、美容产品、健身产品等等，你可以进军日本市场。如果是小家电、3C电子产品，新兴科技产品可以进军美国。如果是建材产品、拖鞋、帽子、机械产品，你可以先拿下东盟的国家。如果是时尚用品、家具、电器、汽配等可以先攻入中东及西亚的国家。如果是化妆品、日用产品、五金产品、建材产品可以先拿下非洲市场。如果是轻工、日用品、汽摩配、机械、健身器材、卫生医疗产品、服装等等，可以进军拉美市场。当然大部分产品每个市场都是可以做的，但是要结合自己产品的品质以及款式更适合哪些市场来决定。经常有人说，省掉中间商赚差价，生意更顺畅？对于外贸来说，有什么样的情形呢？工厂做外贸反而干不过贸易公司？真事吗？3、你们知道为什么工厂做外贸反而干不过贸易公司吗？工厂它的价格比外贸公司好，而且它的设计、包装、运输、质量、品控以及这个信息的反馈都比外贸公司更有掌控。工厂为什么反而做不过贸易公司，主要有两个原因第一、钱工厂，他不是在找银行借贷，就是在还银行的贷款，他一旦去年赚了钱，今年他把这个钱拿来干什么？第一还银行，第二扩大产能，第三增加买原材料，第四欠了好几个月的工资赶紧发出来。工厂拿钱，最不愿意干的就是给他的客户提供财务支撑。而海外的终端客户，他们需要的付款方式是什么？是oa，是lc，而咱们的工厂呢，一般都做T/T，50%T/T起步，有的工厂甚至100%的前T/T，那自然他是没有办法服务好客户的。第二，就是很多工厂啊，他们的成功是依托于本土市场，所以那些工厂老板并不知道怎么去做国际贸易，往往，就是依赖某巴巴的平台，然后招那么一两个不太专业的不懂外贸的年轻人来做外贸，他就希望这样哗啦一下外贸就做起来，这怎么可能呢？对外贸人的投入，对外贸平台的投入，对外贸培训的投入，都是远远不及外贸公司的，所以他们不够专业。海外的终端客户，那个事儿可多了，不是说你有好的价格，你就能够做得过去的，你有了好的价格，好的付款，你还得有好的服务，你还得有信任关系啊，这些东西呢，往往是贸易公司的强项。不管是工厂，还是外贸公司，当你准备在今年大干一场，会有人说：做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了！事实呢？4、做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了？做外贸出口订单转移到东南亚去了，外贸的寒冬来了，相信这样的论断大家应该都听到过吧？我们今天用数据来说话好了，到底订单被转移了多少，转移去了哪里，转移了些什么？我们的外贸到底是不是不行啊？首先，东南亚有11个国家，体量太小了就不算了，咱们来一波筛选，全年GDP规模超过两千亿美元，全面贸易总额超过1500亿美元，人口基数大于三千万。最后呢，得出了越南、马来西亚、泰国、印尼和菲律宾是我们订单主要的竞争者，这东南亚五国合计的人口不到中国的一半，合计的GDP只有我们的1/6，进出口的贸易总额大概是我们的40%。接下来呢，再说说那些主要的下单方，美国、欧盟和日韩这三大进口主力，我们跟东南亚这五个出口总额里面，他们下的订单大概就占了40%-45%左右那么哪些行业在转移订单呢？主要有四类，鞋服类、家具类、电机类和通信类。转走了多少订单呢？据统计，欧美日韩在四大品类上，从中国一年转移走了大约720亿美元的订单，而东南亚这五国承接了大约有530亿美元，这里面越南是绝对的主力，但他就拿走了大约450亿美元。那么一年失去720亿美元的订单到底多不多呢？从比例上来看，这720亿美元订单占到我们中国的四大品类对欧美日韩出口总额的16.3%，这个比例看上去不是特别多，但是绝对不是个小数字了，那这是不是就说明我们的外贸不行呢？其实并非如此，因为东南亚接了我们这些订单的同时，也要扩大对于中国的原材料和零配件的进口。比如说2021年，中国纺织和皮革原材料的出口额是1486亿美元，其中出口到东南亚的294亿美元，这个占比呢，由2010年的11.4%上升到了19.8%，趋势与东南亚服装海外订单的占比基本是一致的。还有电机和通信零配件数据也是在过去三年迎来一波快速的上涨，和产业转移的趋势基本一致，那也就是说大量的东南亚工厂是需要中国的原材料、零配件、出口以及中国的机械、技术、服务等等的配套产业来完成生产。但目前中国在东南亚设厂的那些厂主们，他们的上游采购大部分在咱们国内，下游的客户在国外，东南亚的这个工厂主要就是完成最后一步的生产组装工序，也就是国际贸易定义中的转口贸易。那么东南亚到底有哪些优势呢？他们核心的优势就是国际关税和疫情之后多元化的供应链布局。东南亚国家近年来和美国、欧盟还有日本之间达成了更加优惠的关税政策。疫情、俄乌冲突等等原因，又使得很多的跨国公司不再只会依赖单一的产业链了。在工资方面，东南亚五国最低工资标准不会超过每个月250美元，这大概相当于咱们国内2015年时候的水平，他们的平均工资比我们现在要低40%左右，不过呢，他们也是在逐年涨薪的，而且他们的劳动者素质跟我们相比，那就差距大了，毕竟全世界都公认咱们中国人是最勤劳的，还有用地的成本方面，那肯定他们会比咱们国内便宜很多。但是呢，他们的基础设施跟国内相比，差的也不是一丁半点儿了。而我们国家最大的优势就是在经过了40多年的发展之后，我们的产业链已经非常的齐全和稳定了。这个可不是能够轻易被取代的，然后我们的劳动力素质，在发展中国家的平均水平是最高的。所以说其实不用担心东南亚抢走我们的订单，随着我们的土地成本、运营成本、劳动力成本和税收成本等等比较优势的丧失，有一部分产业转移到东南亚，这个是国际分工的必然的结果。而产业的转移将会倒逼中国企业发展附加值更高的产品。即使短期会有阵痛的出现，但其实我们更应该担心的是产业的转型升级能否成功呢？我们现在已经能看到一些可喜的苗头了，比如说我们的汽车产业的出口已经在全球排第三了，将来我们是很有可能成为汽车第一出口。我国也涌现出了一批中国自主品牌的产品出口，那就说明中国的自主产业其实是在加速进行。外面的大环境了解完整了，那么作为小小外贸人，如何面对及克服内卷的外贸？5、低门槛的外贸业务往往是内卷最厉害的外贸这个东西绝对是个低门槛的业务，而低门槛的业务往往是内卷最厉害的。低门槛也就代表着，当你带着产品投入到外贸这个战场，放眼一看，全是竞争对手，不夸张的说，绝大多数产品都是同质化竞争。我们在做产品调研分析的时候，用的方法之一就是在海关数据上面看看有多少同类型的产品。过去在一个高歌猛进的市场红利时代，做同质化产品也能挣到钱，为啥呢？市场透明度不高啊，入局的竞争度不高，消费者分辨不出来哪个产品好哪个不好，那就逮着差不多的买了就行。同时呢，市场需求旺盛，供不应求，大家都挣钱，所以你现在回头看，2010年之前那个时代走出去的话，外贸公司基本上都能挣到钱。因为需求在哪里，我看你做什么产品挣钱了，我也快速复制一个，没有费任何脑子，只是抄袭模仿，你抓住机会挣钱了，但是挣的是什么钱，不知道啊，为啥能挣钱也不知道，到后面几年可能稀里糊涂又赔出去了，因为你挣得本来就是不属于你的钱。很多朋友经常会抱怨怎么能够提升外贸业务，在很多情况下，我觉得我自己给不出来特别好的建议，勉为其难给出来呢，其实也是一个模棱两可的建议，因为这个你本身产品就有差异化，要么你运营转化的能力很强，要么就有很多钱可以玩儿命烧。凭良心讲，国际贸易这件事情最大的难度不在于产品本身，而是运营的过程中对于海外客户，海外市场的充分了解。这就必须要讲到海关数据的重要性。新用户福利：下面这款外贸软件适用于所有外贸人，社媒开发，地图开发，搜索引擎开发，WhatsApp，海关数据等皆有。外贸软件顶易主打产品地图大数据支持免费试用：可视化精准定位市场通过关键词采集客户数据，深度挖掘决策人采购CEO等邮箱联系方式，帮助快速打开海外市场。我司主营外贸获客软件，图灵搜，搜索引擎，WhatsApp助手，海关数据，社交媒体搜索，邮件群发，建站等服务，助力帮助外贸企业打开国外市场。你可能喜欢：这里有个海关数据福利活动→进口海关数据，查询33个国家福利活动中外贸开发客户的一些技巧，全是干货~解决登录不了linkedin.com的问题，如何用领英开发客户whatsapp这么用，订单接到手软！！！18个抓单秘诀让你业绩暴涨海关数据，有用？听听外贸老鸟怎么说的！【内含福利顶易主打软件顶易云功能详细讲解外贸经理高收入背后的真相曝光

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