20平美容院简装效果图，被美容院忽悠做气血经络调理20次？如果你那经络搞懂，穴位搞懂，你就不会说被美容院忽悠，建议你看看皇帝内经，李时珍本草纲目，孙思邈养生之道，穴位是身体最好的良药，经络是人体的药库20平美容院简装效果图，被美容院忽悠做气血经络调理20次？如果你那经络搞懂，穴位搞懂，你就不会说被美容院忽悠，建议你看看皇帝内经，李时珍本草纲目，孙思邈养生之道，穴位是身体最好的良药，经络是人体的药库。別安全东西不用还认可药，那样很可悲的。二十岁经济能力有限的女孩怎样护肤和化妆？其实，在20岁这样的年纪，只要皮肤没啥问题，比如过敏等症状的，只要做好基础的保湿补水工作就行。化妆嘛，其实不太建议化妆，因为化妆就要卸妆，对皮肤多多少少都会有伤害的。可是话呢也不能那么讲吧，爱美之心人皆有之啊尤其是女大学生在护肤或者化妆的时候，希望不要听信什么微商的学姐推荐就像刚刚步入大学的校门卖卡一样，这个学姐是真的好心奥，多么关心大家，关心到你的生活起居连卡都要关心你有没有，可能是担心你没有手机卡无法与家人联系吧在护肤和化妆之前，还是希望同学们能够认清自己的肤质，从而更好的“对症下药”像我这样的，属于重度干性肌肤，所以在选护肤品的时候，会针对补水的。洁面首先，就是洁面。洗面奶的选择是很重要的，选的不好脸洗不干净，或者干脆过敏每个人肤质不同，选择的洗面奶就是不同的。皂基洗面奶的主要成分是脂肪酸类物质+碱类物质。比如说甘油三脂在强碱作用下会形成脂肪酸盐，这就是所谓的皂基。在洗面奶中比较常见的皂基有“月桂酸钠”、“肉豆蔻酸钠”，可以查看一下洗面奶背后贴的成分表，如果含有这类物质就是皂基洗面奶。氨基酸洗面奶的主要成分是氨基酸类表面活性剂（_酰基_氨基酸_钠）。这种洗面奶比较温和，在清洁面部后还能保持面部处于一个比较清爽的状态下，对皮肤刺激不大，适合敏感肌使用。好用的洗面奶：芙丽芳丝它的泡泡很多，用在脸上很光滑。是一款氨基酸洗面奶比较适合干性和敏感肌使用，温和不刺激。肌研极润洁面乳肌研的这个系列的洗面奶有三款，极润，白润，卵肌。白润和极润都是氨基酸型洗面奶，不含皂基的，洗完脸是湿润的，觉得毛孔很清透，没有紧绷干涩的感觉；白润和极润的洗面乳成分很相似，卵肌是去角质的，一到两周用一次就够了。eltamd氨基酸泡沫洁面乳采用的是弱酸性的氨基酸作为表面活性剂，PH值与人体肌肤接近，温和亲肤。但是有不少妹子在吐槽没有什么泡泡，的确，起泡性有点差，油性肌肤不要用水和乳：根据季节，夏天选择清爽控油的水乳，冬天选择高效保湿的。另外，敏感肌肤不建议使用爽肤水，因为可能会加重脸上发红的症状。无印良品清爽水乳这一款水乳应该很多人都有安利过，主要是大瓶实惠，其最大的缺点是功能性很弱，但也能算它的优点，对于敏感肌来说这一款可以说是不错的选择。水乳一样分成3种：清爽型，滋润型，高保湿，选择适合自己的套装清爽型的适合混合、偏油肌肤，清爽不油腻，保持肌肤水油平衡。柔润型的适合混合、偏干肌肤，质地比清爽型的粘稠一点，蛋清质地，但是涂抹上能马上吸收。比较温和，无香精德妃水乳一说到紫苏水，大家自然而然都会想到黛珂家的紫苏水。然鹅，对于很多学生党宝宝来说，黛珂家的产品还是太贵惹！！德妃水乳主打保湿、补水、控油、修复、缩小毛孔、调理闭口等等，如果你是爱长闭口和痘痘的混油皮、油皮，那么你一定要入这一套！紫苏水介于爽肤水和精华水之间，带有一点点粘稠感。不过上脸之后特别舒服，不会黏腻。（作为混油皮的我，最讨厌护肤品黏糊糊了）成分中的薰衣草有平衡油脂 、修复痘印的功效，紫苏则是镇定舒缓消炎，痘痘肌拿来湿敷也特别好。芙丽芳丝水乳他们家的产品一直主打无添加、温和不刺激，是敏感肌的福音。这款水乳也是非常适合敏感肌肤使用滴~化妆水是透明状，质地比矿泉水偏粘稠一点，而且渗透力也是不错滴~乳液的质地是淡淡的乳白色，流动性算比较好的。虽然比较黏腻，但不会感到厚重，上脸之后非常好吸收。防晒日常外出必备，可以选择一款温水可卸或者一般洁面就可卸的防晒乳，碧柔和大宝的就可以啦，能够减少肌肤的负担。防晒分为物理防晒和化学防晒物理防晒防晒强，通常会添加氧化锌或者是二氧化钛成分进去，涂抹的时候会泛白化学防晒的防晒效果相对较弱，但是肤感很清爽，没有那么的油腻感无论是哪种防晒，一年四季都是需要涂抹防晒的。千万不能懒。碧柔水活防晒啫喱这款防晒啫喱要比其他的乳霜质地防晒容易吸收一些，成膜也比较快，不会假白的一款~嘉娜宝ALLIE保湿防晒上脸滋润，成膜比较慢，不清楚是物理还是化学防晒，涂上它之后需要等很久才能继续上妆，不然很容易搓泥！珂润浸润保湿防晒丝柔光滑的防晒霜，这款防晒霜还有保湿的作用，但是持妆时间不是很久，所以建议慎重入手！化妆任何步骤，新手在没有经验的情况下，切记要少量多次，记住，是任何步骤！化妆的精髓就是：熟能生巧！1.隔离霜隔离霜主要起到隔离彩妆、辐射和空气污染的作用，很多隔离霜还有防晒、遮瑕的功效，不同隔离霜的颜色也有着不同改善肤色、肌肤问题的作用。所以相比较起来，妆前乳的功效比较单一。2.底妆，能薄就尽量不厚，粉底液和气垫二选其一即可，粉底液遮瑕性好，粉感较厚，遮瑕性自然较好，气垫妆感轻薄，上妆简单，但遮瑕力较差，外出补妆却是不错的选择！底妆是整个妆容的重点和基础，在上底妆时，不妨多拍少抹，多用工具少用手，适量勿多量！3.遮瑕遮瑕可有可无，可在粉底前也可在粉底后，遮瑕疵范围较大，建议在粉底前，瑕疵范围较小，则可在粉底后，难遮的瑕疵便可前后一起结合遮盖遮瑕比较考验手法，小范围的痘痘等建议以点涂方式覆盖，与肤色相近的或偏暗的遮瑕效果会更好。4.定妆散粉和蜜粉均为同类产品，都是粉状，用于定妆作用，是彩妆的最后一步，打造出更轻薄自然的妆感，但遮瑕力较差，必须有前面的底妆打底才可以进行定妆。粉饼的遮瑕力度更强，当然妆感也是相对偏重的，可以修饰调整肤色，同时还具有吸脂防晒效果，定妆能力也强，不易脱妆。5.眉笔眉笔的作用主要就是通过加深眉色，补充眉型达到美容的功效。先要用螺旋刷把眉毛梳理整齐后再开始画眉，眉笔、眉粉都可以。颜色要同发色，有染发的妹子要用同发色的眉笔、眉粉。主要就是这些了，学生党的话像稚优泉、完美日记都是可以的，眼影系列可以选择卡拉泡泡，显色度较高好啦，希望能够帮助到你哦，要坚持护肤奥PS：文中查询化妆品成分、安全和肤质测试都是在真我APP完成的，还能进行美肤基因检测和保质期查询今年最流行的美容院拓客模式有哪些？大家好，我是大胜，专注美业循环拓留锁裂变体系。美容拓客一直是美业非常头疼的问题。那么针对美容院拓客的话，其实有很多种方式。但是在拓客之前我们要明白一个问题。拓客是需要一套成熟的系统支撑的。才可以把拓客这一个的环节的效果发挥到极致。那么我就简答介绍一下我的店这是怎么拓客的。当然还有一个前提是你的卡项设计和项目本身要好。这个就得根据你店里的实际情况而定了。一、99元拓客卡（我以我店里99元的拓客卡为例）1、大家先看看我这张卡的内容，是不是非常的有诱惑力。这也是现在美容院最近最流行的几个品相，那么可能很多企业家，觉得这卡好简单，自己卖的根本就没任何问题，对于很多基本上我们比较成熟的店来讲的卖几百张卡，简直就是小意思。但我们现在要的结果不仅是卖几百张卡，我们要的结果是。不管店的基础原来的好与坏，我们都要在每年卖出一两千张卡的结果是的，你没有听错。要开始每年卖出一两千张卡的结果。在卖卡的时候呢，有几个点我们是要提前把它侧重清楚的。第二，从现在开始，当你开始启动九十九元卡的时候，你就意味着开始要努力把自己的店。做成当地智能美肤第一名，做成当地智能美肤最有名气的店，这是这张九十九元的卡可以帮你办到的。2、可能很多企业家不太明白。你说可以通过这个九十九元的智能美肤卡让我店成为当地名气最大店。我不太明白这个意思，这不就是卖一张拓客卡吗，当行业一个趋势开始流行什么的时候。最普通的老板，他是把这个项目引进来赚一波顺风钱，但是。但凡聪明点的老板他是可以针对于这个品相。把自己的店整个店包括员工包括团队，包括顾客。整体做出一个大的质的改变。你当地可能有很多美容院跟养生馆也可能陆续会开启一些智能皮肤管理中心，你要明白，第一，你已经也是一家智能皮肤管理中心的，另外还有件事就是你当地到目前为止还没有一家名气最大以及口碑最好的。智能美肤中心。你就可以来当这家店。那么想要成为当地名气最大做的最好的。宣传性就一定要到。通过什么来宣传，通过成交来宣传。3、卖卡目标是：以一家150平米七个员工的店为例子，周期性启动拓留锁！给自己充分的准备总结落地时间，每次45天为一个周期！其中五天时间卖卡30天到35天做服务！留五天左右总结收尾，每次拓客卡的目标为150张到200张！一年的目标为1200张到1,600张。二、下面就是具体的卖卡方式：1、针对老顾客！直接￥99销售价值2000多元的高科技智能美肤。第一种方法是最常规最常见的方法也是每个人基本上不用培训都会卖的方法。就咱店里面本身有这么多老客户，那么我们就直接来卖这个卡就行了，那么在卖卡之前，我们需要完成几个步骤的：1、店内老板你自己朋友圈的打造每天至少不低于八条的朋友圈、2、店里所有宝贝咱们自己的朋友圈，也一定要达到，你知道一个店，如果只有老板来发朋友圈员工没有发朋友圈的话顾客就会觉得这个老板要骗人了，员工都不认可，所以，为了保障每一家店的落地一定要成功，同时也保障。店内所有的宝贝儿你都可以赚到很多钱，我们必须要把准备工作的第一步做到，就是他们每个人的朋友圈要做到位，那么在朋友圈里面老师讲的很清楚，我们要发很多种类型的朋友圈第一个关于高科技智能美肤的介绍、这个关于智能美肤体系里面每个项目介绍、3，今天有多少顾客来做这个项目，4、今天顾客做出来的效果对比图，5、顾客又带了朋友过来来体验这个项目了。6、今天体验了顾客非常满意，我们的效果，然后呢，做了我们的股东卡。然后等等把我们整体这些给发进去。然后呢就是关于项目板块儿的。然后我们还要侧重于私人定制，从来没有接触过这种概念的护肤，原来私人定制每人一个配方才是最适合皮肤的。然后还有就是发私人定制的效果反馈顾客的文字表示感谢的，我用了私人定制之后皮肤好到什么程度以及效果的反馈。每天朋友圈每一个老板一定要跟自己店里所有的宝贝们一起。保证每天的朋友圈不低于六到八条，那有人会跟我讲说。我每天发这么多朋友圈顾客会觉得我在强奸朋友圈屏蔽我。你记住只要是你店里的顾客他一定不会屏蔽你，因为在顾客心目当中你就是做美容的他就希望从你这里可以得到很多关于美容的讯息。第二个。在你朋友圈那里，因为你发广告发的比较多。而且屏蔽你的人，他永远不可能去跟你做生意，那么这些人竟然不会产生价值找屏蔽早拉黑了。我们只需要跟顾客讲清楚这一张九十九元的卡确实有这么高的价值，每个项目的价值跟顾客讲清楚。然后告诉顾客绝对没有逼你再买卡或者干嘛的，这个一定要跟客户讲清楚，那么卖老顾客到店了，就是没有任何问题。基本上老顾客的话，你来看一个人能够保证到店一次左右的，那么我们通过一对一的沟通都可以完成。另外针对于老顾客，我们还可以怎么样，根据微信一对一的做沟通，同时还有一点是哪些呢，我们可以跟老顾客直接做一对一的电话，沟通也是可以的，总之老顾客我们才去一对一的沟通方式。那么根据很多家店。这是各位在卖九十九元卡的时候呢，我建议各位老板咱们的合伙人，不妨把给各位宝贝儿的奖金给的稍微高一点。那比如说咱们一张卡给了三十块钱奖金的时候呢，我们就可以想一下。今天宝贝卖了十张卡，晚上就可以拿到三百块的奖金还是很给力的，我们要有调动的积极性。2、沉睡顾客激活针对沉睡顾客激活是什么意思，就是。基本上每家店里面都会有一些顾客她还有一些卡，但是他经常老是总没有来做。那么针对这种顾客的话，我们可以采取置换的方式来给顾客做沉睡激活，就不用给他去个电话或者发一条信息，姐，我们这边做一个统计。发现您在我们这里还有很多项目。这些项目大概价值有多少钱，然后您之前做的是比较传统的项目这个项目的话，需要您按时一个星期过来做一次。不会有非常好的效果。但是你总是保证不了来做护理的时间呢，这个也很难去保证效果。那刚好我们这会儿呢，有那个高科技美肤他一次的效果比传统项目的效果要好的多，不妨这样吧，也不用您补钱，您卡里原来还有钱我给您底换一张吧，那这个时候各位老板，我们要做的是什么呢，你可以去让顾客直接。直接从里面抵换一个九十九过来。你这样的三百九十八直接抵一个月的卡或者九十九第一个体验卡给顾客，总之你就可以做一个老顾客的置换。那么当你准备开始做老顾客的置换的时候，一定要先开始把你朋友圈的宣传做到位，并且给你的老顾客先群发一下高科技智能美肤的信息。让老顾客对智能美肤开始有一些关注。当老顾客开始发现朋友圈都是智能美肤，并且你也给他发了智能美肤。当老顾客发现。你给他发了智能美肤的信息朋友圈都是智能美肤的消息，他现在看新闻广告都是科技智能美肤的时候呢，它就会稍微搜索一下这些资料。这个时候你给他一个置换的机会，你让他原来的项目就是九十九块钱抵过来一张吧，也很划算吗，对不对，另外或者直接抵换一张398，关于这种置换的话呢，我建议各位直接从三百九十八可以置换。你说你可以只换一张三百九十八价值三千九百八的，你可以在这一个月之内直接过来做所有。他们店内目前的高科技光电项目做就可以了，每次过来给个二十块钱手工费完事儿。你可以做一个这样的置换，我们就可以针对沉睡，顾客激活做到位。3、老顾客转介绍，转介绍五个可得价值3980的智能美肤卡我们店里面只要有老顾客基础，无论如何，你也可以卖出很多老顾客九十九的咯，对不对，那么老顾客通常习惯的套路是你做完九十九的服务之后呢，开始让他去转卡是的，我们要转正三千九百八或者转一万块的卡吗，我们不妨可以换一种玩法，怎么玩法呢，老顾客和你做完之后我们就跟他讲说，亲爱的这个项目你看这个效果很好，那么我们现在的有一种活动，不需要你花钱。但是你帮我们转介绍五个朋友，这是你做的九十九的卡吗，你介绍五个朋友来买九十九的卡，我可以送你一张价值三千九百八的一个月不限次数的卡，每次过来。给二十块钱手工就可以了，就说你服务完老顾客之后。你可以在这个过程当中整个服务过程当中，你一定要把专业给老顾客讲好把效果对比老顾客讲好，总之目的。通过你给顾客做完服务，他就转卡，这种百分百要求你可能很难做到但是，如果要求你把这几次服务给顾客做好要顾客来认可效果，并且。让顾客知道一部分专业，同时让顾客不花钱这个你总能做得到吧，好那让顾客不花钱，什么事情你就说。姐你其实就像你可以这样子就觉得很超值，我们也不会逼你开卡，那我们现在就是要普及高科技。我们店现在立志要做咱们城市里面最好的高科技美肤中心。那么就是姐，你让我们先去上一影响力就想要个名声。你呢，身边肯定有五个朋友吗，或者说你买一个给亲朋好友都可以九十九的卡。你只需要帮我们去转介绍五张九十九的卡。我送你一张价值三千九百八的卡就说你接下来你可以跳一个月，你一个月来做这些护理每次过来给个手工费二十块钱就完事儿了，那亲爱的用这种方式的方法，我们可以从老顾客身上获得两个结果。第一个结果，要么老顾客就转卡了，那针对有些老顾客，你会发现，要么就有些老顾客转了三千九百八或者一万的卡。但是有些顾客她依然不转卡，不转卡的顾客他只是不想花钱，但绝不代表他不想做护理，他只是不想花钱而已，但是其实她是非常想做护理的。那该怎么办呢，他想做这种高科技美肤。那就不用花钱了，你让你的朋友来买五张这种九十九的卡就行了，我给你讲有顾客会为了要那张免费的政策，宁愿自己去买几张九十九卡。去送他的朋友当礼品去都可以。因为我们已经向她证明这张九十九的卡。你依然会获得非常好的服务，并且我不会强制性的让你转卡。那你记得在我们整个Me的体系里面，各位你记住什么东西可以很长，就是合情合理履着人性来的东西很长久，谁都不喜欢被逼谁都不喜欢被坑，所以各位我们在这个过程当中把我们的服务做好把我们的效果做好。客户要买单的总会买单的客户，不想花钱的总要想一想的，我们现在要转变的思路就是。有些客户体验完之后就是开卡，有些客户体验完之后就是帮我们转介绍，那你这样想吗，如果我们要求顾客体验完之后你就是帮我。转介绍五张九十九卡出去。然后你就可以获得一张一个月免费不限次数的卡项，那么我们又可以获得另外一种的卖九十九元卡的方式。4、针对于第一次转卡结束之后，已经买了3980卡或者10,000卡的顾客！又或者398的顾客！我们得明白一件事情，其实对于咱们来讲为什么老是说卖卡的这个周期，我们要一年基本上会有八个。八个这种轮回，其实我跟你说，其实。唯独需要咱们自己人来卖这个九十九卡的只有第一次。之后都是顾客帮我们卖掉的。你想一下顾客开了三千九百八一万或者三百九十八是不要拿百分之十五根百分之三十的返利，顾客想不想要这个返利。我肯定是想要这个返利的，但是如果你让顾客直接给你带三千九百八或者带一万的顾客有没有压力，有啊，顾客觉得我我的朋友未必会一次性来掏这个钱呀，或者等等很多的担忧顾虑，但是亲爱的。你们想过一件事情，你可以让顾客去专门儿来带九十九，专门来带九十九是没有任何压力的呀，我们要给这些所有转了卡，已经成为会员或者已经成为股东的顾客。开始进行培训，很多店里面老顾客转介绍做的不好是为什么，因为老顾客不了解我们只能简单的说个好或者不好。但是，亲爱的你记住把咱们以前用来专门用来琢磨如何让顾客开卡的功夫那种精神啊，放在钻研如何让顾客了解专业了解自己的皮肤了解项目对他的好处。让顾客专门着重来了解这个东西，了解完之后呢，我们要开始对顾客就是简单来讲，我们要完成对顾客的教育。完成对顾客的这种专业的培训，完成之后呢，我们要开始。让顾客告诉他，他怎么样才能够赚到钱，你想赚到钱，你不就得介绍朋友过来开卡吗，那你就过来咯，直接开三千九百八或者一万有难度呀，但是，你可以介绍顾客来九十九的嘛，对不对，包括九十九的卡，我都给你返利，三千九百八，我就给你百分之十五的返利一万或者三百九十八，我就给你百分之三十的返利。你介绍过来的，这种卡我都直接九十九里面我就给你返利。给完返利之后，另外。咱们再继续培养你介绍过来这些朋友他们来转卡，到时候你再拿返利就可以了吗。我们要学会跟我们已经转了卡的这些顾客已经成为我们股东成为我们会员的顾客呢，成为战友，然后呢，让他们协助咱们来卖这个九十九的卡。那各位老板，我们只需要做一件事情，你来平衡，这样的转出去的卡，这样。这样介绍来的九十九的卡给咱们店里的宝贝儿。提成比例多少。给顾客提成比例给多少，把这点。用来平衡好，就已经非常OK了，而且对于店里的宝贝来讲，这个一白捡的吗，因为是顾客帮你卖掉的，这个就简单就等于白捡的。或者你还跟顾客，可以跟顾客来聊一件事情，很多店里面比较聪明的宝宝会干什么事儿呢，他跟顾客达成合作，跟顾客来讲，你看啊，你有这种三千九百八或者一万的卡的这种拿返利的机会。那我只有原本拿提成三个点五个点，那么低的提成，但咱们可以进行一次合作呀，就比如说我可以跟你共同一起来。卖给你的朋友九十九的卡，然后呢，我再好好服务她，让她来转一张三千九百八或者转一张一万的卡。之后这个钱咱们可以考虑来分吗，这个你跟顾客来谈吗。其实我建议咱们店里所有的宝贝，你跟已经转完卡的三千九百八的会员跟。一万的会员或者三百九十八的会员。都去达成一种合作，什么合作呢，就是他提供资源你来帮他成交或者配合来成交来做这样的事情。那么，想要三千九百八或者一万看见卡的顾客最直接帮你能卖出卡就是九十九，因为九十九无压力呀。5、与服装店联营为什么说要找去服装店联盟呢，因为服装店的顾客跟我们的互动性最强。去经常喜欢买衣服的女性的一通常也是比较爱美的也通常习惯性比较愿意在美容院里面花钱。那同样还有一点就是。服装，他跟我们的利润比例各方面的话，他比较类似服装店的老板也比较愿意来跟我们来合作这样一件事情。各位，你基本上认识几家服装店呢，很多人说老师我认识好几家服装店是七八家服装店那亲爱的就不如干来跟他们达成一场完美的联营吧，因为他们本身来讲卖件儿衣服，这个季节一天可以卖多少件衣服，你想一下嘛，哪个服装店里面正常情况下都会有几百个会员吗，这几百块钱假设转化一半到你店里就了不得了，另外你假设找个七八十来家服装店联系的话，你把他们的会员个转化一半过来你的店里面能不能装的下都是另外一回事儿了，那还有一点服装店的联系是比较容易达成的，因为大家都是简单化销售。同时这会儿针对一家服装店来讲，她一天卖出十几件衣服属于生意比较正常，可是各位你的店里面一天可进不了十几个新客户。假如你找十家服装店来联营每家服装店一天产生十几单的销售那么十家店就是一百多单的销售。一百多的销售它能帮你转化一半儿或者转化三分之一，甚至只转化十分之一给到你店里，每天就是十几个新客户呀，那所以服装店是一个有非常非常大的潜能的一个连锁联营单位，所以各位一定要做好跟服装店的联营。那很多企业家或者宝贝跟我说说以前我们店也搞不跟服装店联营啊，但是我们做得并不好啊，我告诉你，这个思路是没有错的。如果你之前做的并不好，可能是你的方法，上面出了问题，那反问你几件事情，第一个，你在找服装店的时候，你有没有搞定服装店的老板以及服装店所有的员工认可你的项目，并且在店里面做你的项目。如果答案是没有的话，亲爱的你如何让他能够帮你把卡卖给他的顾客。同时还有一个问题，如果你想让服装店的老板或者员工帮你把你的美容卡。卖给他的顾客或者绑送给她的顾客。那我想请问你对他们进行培训了吗，你有告诉他这个卡里面的项目有哪些好处吗，你有告诉他这个卡里面的专业知识是什么样子的吗，你让他自己来体会下这个卡能够把皮肤好到什么程度吗，如果你都没有给他这些东西的话，他怎么可能会卖的好呢，各位宝贝儿，各位老板，你想一下，当咱们店里的宝贝没有接受过。这张卡上非常专业的培训或者我们里面每个项目。非常专业的培训细节的培训的时候。想让我们这些宝贝去卖给顾客，我们也不知道从何说起，对不对，所以各位你记住。教育的下沉非常重要，你不管找谁联营你都必须复制到跟你联营的人。他懂他卖的是什么东西。并且非常懂这个东西。好，那是在我们讲下跟服装店联营的流程，该如何去做第一件事情，你可以尝试去找十家左右的服装店，找到他们的老板跟他们的员工。先免费送给他们老板一张九十九元的卡。并且好好服务他们的老板，每次讲的时候。绝不提任何销售并但是要把所有的专业讲得很好，把好处讲得极其到位，但是不要去讲销售。并且，问他店里有几个员工再送几张卡，让他给他店里的员工来免费来做这个。并且在给他们做的过程当中强调两个点第一个点不讲销售，第二个点，一定要把专业和好处，讲到他们很心动，那讲完之后可能很多服装店的老板，大家都是做生意的相互捧场，我开张卡怎么开。那么或者他们的员工很想做，但是想开卡又担心贵等之类的，但是你记住了，跟他们是做战略伙伴的。战略伙伴的意思就是不要卖卡给他们。直接跟他们俩说，亲爱的，不如我们来合作吧，合作一把的话，我们这种项目的话呢，你说让我送我也送不起，但是我们产生合作的话，如果每个月向公司报批的这种。合作的结果有的话，是可以免费送的那这样的话不就有意思了吗。你记住，你可以发展服装店的老板跟服装店的员工成为你接下来的客户，但绝对不是他们刚刚体验完项目。而是之后。你前期需要跟他们达成合作。这种合作如何来达成呢，他们目前正常卖一件服装的，他们的利润是多少，也就是对半利润对不对，那你可以跟他们老板来谈一下吗，你没买一张一张这种九十九的卡。你只需要接五十块钱的钱给我剩下多出部分算成你的利润，这对于服装店老板来讲，这跟他卖一件衣服没任何区别吗，但是。他却可以获得什么呢，他却不用售后，反而还可以赚到钱以及这些客户后续产生转卡之后他是不是看你自己还要不要给他一点好处。如果你打算以后让服装店的老板。还成为你的客户的话呢，那你就只给他九十九的卡，一半儿利润就可以了，如果你想让他以后再转卡的话呢，你不妨现在先只给他九十九元卡的一半利润。等到这些顾客服务一下能转卡的时候，你再让他开卡。这个流程是这样子的。当他只卖九十九元的卡，服装店帮你卖九十九那个当然有很多种方式的，一种方式在他店里面消费满多少可以秒杀一张九十九的卡。在他店里面消费满多少可以免费送一张就是这个卡，反正你就让他每一张结五十块钱给你就可以了，但是你要给他一个好处就是他们每个月。叫他累计帮你卖十张卡的时候呢，它就可以免费获得一个月的护理就是一个月你随便来做，每次过来给我。二十块钱手工费就是一张三百九十八的卡，包括他店里的员工你也要这样子来做。你记住啊，不光老板很重要，员工也很重要，因为员工是他店里的执行者，从通过这个角度让他们来做，服装店一天有十几单的成交，那么他不管是做赠送。绑定也好，她只要她为了自己做护理他都会想办法每个人消耗掉十张卡的吧，对不对，你想想他店里的所有的。做服装销售的小妹难道不想让自己美，不想做高科技护肤吗，他想的。当他想的话，她担心她自己花不起钱，那就给他一种花钱的方式吗，不花钱的方式就是跟他们老板一起来探讨。一起来探讨，要不卖呢，九十九的卡出去，你要知道他卖一张九十九卡。他的服装店，老板要给他提成了吗，他记住了这笔钱而且累积吗，十张卡之后他还可以获得一个月在里面做护理，不用花钱，他老板也是每十张卡可以在你的店里。不用花钱一个月一个服装店里面他帮你卖个几十张卡种不成问题的吧，那另外还有亲爱的你找十家服装店联营，你就会有多少张卡了，就卡的数字就已经很庞大了，那但是你为了保障服装店能够帮你把卡卖的很好，你一定要对他们进行培训，你要让他们的员工参与你的专业培训，因为只有参与的专业培训他才会知道该如何去卖这个卡。那如何参与呢，你做集中线下培训的时候，你可以让他来，另外我们有很多线上课程专门教这个。九十九的卡包含哪些项目这些项目分别有什么好处，这些专业知识的课程。都要让他们听一下。亲爱的，我们要记住一件事情，各位老板各位宝贝儿有没有发现。咱们自己越了解专业的时候越愿意去护肤越愿意来美。那么针对于顾客也是一样的他越了解专业，他越接受这个东西越接受美容这个东西。所以我们要向他们向下来复制这个专业。而很多人以前你跟服装店去联营，结果不好的原因是因为你没有给他们讲专业他们就算想帮你卖卖他们也不知道怎么卖。而且最好的方式，你也可以做什么呢，让他再把他的会员卡给到你大家形成一种资源的互通，因为对于服装店来讲，美容院的顾客都是属于a类顾客吗，美容院过去服装店都属于消费还不错的顾客，那这样的话，你跟他达成这种战略合作，对大家都有和都有好处吗，是不是。那么这个时候你可以对于他们老板跟员工做一个深挖掘了，对服装店老板跟员工做深挖掘是什么呢，当他介绍一个九十九的卖一个九十九的。过来之后，你就可以跟他谈你是不是叫送他一个月来做吗，送他一月来做的时候，你跟他讲。你说是这样子的。我们现在如果跟公司报备的三千九百八或者一万的会员呢，会获得什么好处呢，就是你介绍过来，那些九十九，假如说他们成交了。你是可以获得百分之三十的返利的，并且长期都有公司补助。可以这样子给到的。那这个时候你再来转这些老板的卡吗，对不对，你想一下嘛，最开始的时候，你直接转发他可能会觉得你送她张卡就是为了开发一张卡。可是以后面才去免费的方式一个月一个月的送他他就不会觉得你在挖坑给他跳。然后出于为他好，并且他也认可了项目。这个时候你再来跟他讲你转一张卡去拿，后续的这个返利这样子的话成功率就会高的非常多非常多。所以各位。原来我们都知道跟服装店联营是一种非常好的方式，但很多人却做不好做不好的原因是因为我们这些环节没座位没做到位，你要的目的是什么。我们的第一步就是要让服装店所有人认可我们的效果。第二步就不开他们的卡跟他们形成战略合作，让他们在店里面帮我们来转卖，并且免费送给他们来做让他们更加对项目有信心同步下一步再试。慢慢告诉他们，他们介绍过来的顾客如果产生了三千九百八或者一万的成交。他们必须要自己开一张三千九百八或者开一张一万能够拿到这种返利。那个为这才是我们要与服装店联营的落地步骤1234不一定要这样子来做。因为他你不交会他们呀，或者说你不交会他们或者说你不把每个环节做得特别合情合理，你就不会说有落地的机会，就真正好的落地是什么呢，就是尊重人在每个阶段心里面所想的内容就可以了。好了先写这五种方式，社群营还没有用上，如果结合一起的话，店里永远不回缺客户，在我的上一篇文章中有讲到社群，能把这五张方法用好就能给你的店铺带来非常多的流量。一定要认真去做每一个细节服务好每一位顾客。你的店就会做得很好了。二十几岁就写了那么多的作品？人点烛，鬼吹灯，鸡鸣灯灭不摸金。天下霸唱创作的《鬼吹灯》系列小说，风靡华语世界，在华人圈广泛传播。《鬼吹灯》还是盗墓小说的鼻祖，引领了一时风潮，而后，天下霸唱又创作了《贼猫》、《谜踪之国》、《死亡循环》、《四神斗三妖》等小说，都是非常精彩。天下霸唱，原名张牧野，1977年出生。《鬼吹灯》最早连载于2006年的天涯论坛，同年9月《鬼吹灯之精绝古城》出版成书，《贼猫》是2008年出版，《谜踪之国》是2009年出版。这就是说这些小说都是天下霸唱在30岁左右创作的，更令人惊叹的是书中博大精深、包罗万象的传统文化和作者丰富的想象力。天下霸唱为什么这么厉害，二十几岁就写了那么多的作品？天下霸唱的小说基本都看过，他的书中有着各种类型的知识，并且他真的是一个非常会讲故事的人，故事非常贴近现实。就拿《鬼吹灯》来说，这本书比《盗墓笔记》更像笔记，因为真的特别贴近现实，最好的是他又能完美地圆掉所有埋的伏笔，讲故事的功底非常深厚。我认为天下霸唱之所以这么厉害，一是看的书多，第二是经历多。读书三毛说过 ：“读书多了，容颜自然改变，许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆，其实它们仍是潜在气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字中。”看天下霸唱的小说，你会发现书中有着很多的历史、野史、神话传说、民间故事、笔记杂谈等等。观山神笔画地为门是借鉴的神笔马良，金丝雨燕搭建的无影仙桥来源于牛郎织女鹊桥相会，南海归墟的后羿射日，老胡讲的田螺姑娘、刘海戏金蟾等故事都是为人熟知的，还有很多故事都是来自于各种书籍。《鬼吹灯》中称盗墓为“倒斗”，称陪葬品为“冥器”，这些特殊的行业名词是现实中确实存在的。古墓中的尸体为“粽子”，则是天下霸唱原创虚构的，指的是僵尸、恶鬼之类不干净的东西。其实，各种僵尸的故事在明清时代就流传很广了，《子不语》和《阅微草堂笔记》等小说中有很多相关的故事，还有僵尸的分类，克制僵尸的道具以及变异的原因也都是来自于其中或是民间传说。如果这些书没看过，林正英的僵尸电影都应该看过吧，克制僵尸都是用桃木剑、糯米、镜子、墨线等，老胡他们的装备基本都会备这些东西。在《鬼吹灯》中还有大量的笔记杂谈、志异小说中的情节。《怒睛湘西》一节中的各种志异故事是最多的，老猫被狸子洗肠在《广阳杂记》中有记载，《醉茶志怪》中有白老太太，《里乘》中有怒睛鸡，《易妖》中有犬不八年，鸡无六载的故事。《昆仑神功》蜕壳龟在《里乘》中也有记载，民间故事中也有类似的故事，还有就是徐偃王、黑鳞鲛人、过龙兵、海市蜃楼、龙户等在古籍中都可以发现端倪。简单的举个例子，陈玉楼二进瓶山时，在瓮城遭遇了机关埋伏。这个其实也是有原型故事的，唐代笔记故事《酉阳杂俎》第十三卷中《尸穸》有记载：近开一古冢，冢西去庄十里，极高大，入松林二百步方至墓。墓侧有碑，断倒草中，字磨灭不可读。初，旁掘数十丈，遇一石门，固以铁汁，累日洋粪沃之方开。开时箭出如雨，射杀数人。众惧欲出，某审无他，必机关耳，乃令投石其中。每投箭辄出，投十余石，箭不复发，因列炬而入。至开第二重门，有木人数十，张目运剑，又伤数人。众以棒击之，兵仗悉落。四壁各画兵卫之像。南壁有大漆棺，悬以铁索，其下金玉珠玑堆集。众惧，未即掠之。棺两角忽飒飒风起，有沙迸扑人面。须臾风甚，沙出如注，遂没至膝，众皆恐走。比出，门已塞矣。这个故事就是写的就是一群人倒斗遇机关的故事。再看陈瞎子带卸岭力士进瓶山瓮城，可以发现机关和这个很是相似，只不过作者加以改造，成了一个全新的故事，更加惊险，也更加精彩。在天下霸唱的书中不止有各种民间故事，还有历史和地理、装备方面的各种知识。历史上的精绝、西夜、姑墨、西夏、回回、滇国，西藏的古格王朝、象雄王国、魔国以及世界制敌宝珠雄狮大王、莲花生大士、空行母、铁棒喇嘛等，去翻看相关书籍，就可以知道这些都不是随意写的，都是历史文化。地理上的化石森林、风蚀湖等，以及昆仑山、孔雀河、罗不泊等等，都是真实存在的。装备就更真实了，摸金三人组带的德国工兵铲、俄式伞兵刀、狼眼手电、指北针、冷烟花等都是现实中的装备。正是有着大量的文化知识的融入，《鬼吹灯》才显得很真实。有人可能说这些东西上网搜就可以了，哪有这么简单，更难的是如何融入自己的作品，都是需要构思的。知识是靠累积的，不是用的时候直接搜一下就可以的。经历读万卷书不如行万里路，经历比读书更重要。天下霸唱是天津人，在内蒙古长大。因为父母是物探队的职员，天下霸唱从小就在物探队长大，了解了很多的地质矿藏知识，也在当地见过很多古墓。等到工作之后，因为工作需要，天下霸唱接触了很多矿主。我们都知道矿主是十分迷信风水学的，而这些业务都是天下霸唱负责的，因此接触了许多风水先生，了解了很多的风水知识。风水被称为地学之最，风水之地可以简单地概括为藏风之地，得水之所。摸金校尉最擅长分金定穴，可以通过堪天舆地，确定风水宝地。《鬼吹灯》中的风水知识并不是胡诌的，风水葬制以及象数、卦数虽和真实有不同，但没有了解过是很难写出的。在写作后，天下霸唱又常常外出采风。采风就是去各地收集故事，这就好像当年蒲松龄写聊斋收集故事一样，不同的是蒲松龄是直接写成短篇故事，天下霸唱却是融合到自己的长篇小说中。看天下霸唱的小说，你会发现故事情节展开多在民间故事多发的地方。《鬼吹灯》的故事主要发生在东北、内蒙、云南、湘西、西藏、巫峡等地，《谜踪之国》的故事发生在缅北野人山、楼兰、大神农架等地，《四神斗三妖》的故事是在天津。这些地方有一个共同点，自古以来就是多奇闻异事、民间传说的地方，看小说的时候我们就可以看到黄皮子、怒晴鸡、驴头狼、打旱魃、漂瓜取鱼等各种奇闻轶事，还有通过旧时帮会切口改变的山经，简直是绝了。当然，这些民间传说、奇闻异事不是一下子都能收集起来的，都是需要素材的，据天下霸唱所说他收集的这种素材都有几百个。我感觉《牧野诡事》中的很多故事在民间故事中都有看过，这里面应该有不少是收集的素材。天下霸唱非常擅于把素材和内容相结合。鱼骨庙、九层妖楼、百眼窟等地方，你会发现真的有这些地方和事物，《谜踪之国》中的蝎子倒爬城、憋宝，也都是古时存在的手段。作者运用得就非常巧妙，最巧妙的还是要数《鬼吹灯》中的闻香玉，胡八一、王胖子和大金牙在龙岭迷窟中发现过一块闻香玉。闻香玉的发现地点正是陕西，并且只在汉中的米仓山深山老林里发现过，发现的闻香玉还上过央视的鉴宝节目，天下霸唱就这么融合到了作品里，毫无破绽。收集素材是一方面，看看外面的世界也很重要。《鬼吹灯》中涉及小半个中国，各地的风俗人情、方言、地理环境、地形地貌、动植物，这些书中不是瞎写一通的。云南彩云客栈后边有一片林子附近的主要树种以毛叶坡垒居多，其次是香果树和大杜鹃，也有少量银叶桂，只有一块比平地低的凹坑生长了一片翠色沁人的大竹。毛叶坡垒听过的人不多，但它是云南热带雨林的重要组成部分，香果树、银叶桂也是云南的树种。这只是一个简单的例子，写这些东西不难，但不了解它的外貌特征和生活习性，也不能随手而就的。还有东北的关东军要塞和百眼窟的秘密研究基地，这个描述得更加详细，是因为作者曾经在海拉尔和大连参观过日军侵华战争时期的遗址。读书的时候，你还可以发现很多方言，都是随着故事展开地区而改变的，而不是随意来的。天下霸唱就像过去那些茶馆的说书人，总能讲出一个又一个精彩的故事。他的故事又非常贴近现实，让人身临其境，最让人佩服又疑惑的是那种年代感，胡八一和王胖子的满嘴胡侃其实代表着一个年代，很难想象没有经历的人有这样的体会。最后，不得不说天下霸唱确实是很有才华，很有想象力的一个人。这只是我通过看天下霸唱小说以及他的一些采访感觉的，你怎么看待天下霸唱？美容院到底该怎么经营？如何经营好一个美容院，这是一个关键。因为现在不管是女人还是男人，都想拥有一个好的面貌。因此，美容院，就显得特别重要了。1：优质的服务。对于美容院来讲人，优质的服务是少不了的。所以，选择地址的时候，也要考虑到交通，以及消费人群的对应上。然后，要把自己的店面打造的和现在流行的趋势最合的妆扮，这样，才会让这些美容的人一看，就有品位。并且在品味的过程中，不断地提高自己的服务态度，才能吸引新老顾客的多次光顾。2：顾客的定位。对于顾客的定位来讲，美容院不能只定位成白领的女性，对于男性来讲，也是必须考虑的，而且其他阶层的人也要考虑进去。所以，你要对顾客的层次和消费水平进行细化化分，然后有针对性地制定出各种各样的政策和消费的规模水平来。3:忠实的消费者。对于美容院来讲，最好的就是能拥有一批最忠实的消费者，这些消费者，可以无条件地来这里进行美容，然后通过他们的宣传，可以得到更多的消费者。这是一件好事。美容院一定要把这些人拉进来，可以适当地给他们优惠或者是是什么样的免费美容机会等，让他们能感受到实惠并得到了优惠。4:会员制巩固。任何一个美容院机构，都要执行会员制，只有会员制，才可以让顾客吸引过来，成为你的固定客户，也只有这样，才会让自己的品牌才到更好的宣传和推广。当然，会员，一定要记得，弄那些白领的女士。5:职业素养的培养。对于不管是经营者还是从业者来讲，都要有一定的职业素养。这个素养，就是从平时的工作中积累起来的。我们要有强烈的沟通能力，要懂得听取顾客的意见和建议，而不是只是把一些美容的理念强加到顾客的身上，否则就会产生反效果。