国内企业有哪些成功中国出海公司排名的案例？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-11 03:30 标签： 中国出海公司排名
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YT新茶饮出海不是什么新鲜事，但值得注意的是，近几个月，新茶饮们的出海进程，都在默契提速。10月25日，据日本经济新闻报道，蜜雪冰城将扩大在日本的门店数量，并计划在2028年前后将日本门店增加到1000家；茶百道首家海外门店于10月23日落地韩国首尔；“雪王”的老对手甜啦啦10月1日在印尼开了首批6家新店；头部品牌喜茶也接连在伦敦、墨尔本、本拿比等地正式营业；奈雪的茶、霸王茶姬、一点点等品牌更是早就进入海外市场，就连刚走出广州的新品牌“茶理宜世”，也要去西班牙开启首店了……如果说前两年，新茶饮品牌出海我们还可以用“试水”、“不失一次探索”来形容，那么自今年以来，新茶饮品牌默契地选择走出国门，甚至加速出海，则多了几分想要“不掉队”的心态。国内新茶饮内卷是事实，走出国门后，到底是为品牌故事“添彩”还是“增压“？01 新茶饮“出海”招数不同从年初开始，新茶饮品牌就在出海上动作频繁，“秋天的第一杯奶茶”季来临后，各品牌又纷纷默契提速。(数据不完全统计，整理自互联网)从上图中可以看出，9、10月成为品牌出海密集期。其中，有些品牌今年第一次出海，有些品牌早已是海外老手。从2018年起，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城这三家企业就已经进军东南亚市场，随后霸王茶姬也在马来西亚开始出海首站。直到今年，各新老品牌加速出海进程，迎来了一波“爆发式”出海。只不过，虽然都是出海，但在具体的出海招数上，却各有不同。本文试从产品、价格、渠道、营销四方面，对喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城以及奈雪的茶这4家出海多年的新茶饮品牌进行打法复盘。1. 喜茶产品上，喜茶延续国内的高品质鲜果茶风格并以当地网红元素创新产品。首站进入新加坡后，喜茶除了保留经典饮品，还根据当地人对榴莲、网红零食“咸蛋黄味炸鱼皮”的热爱，推出新加坡特有产品榴莲冰淇淋与咸蛋黄冰淇淋等。以此打造出当地人喜爱的“网红”爆品。价格上，喜茶的海外定价高于国内。以多肉葡萄冻标准杯为例，国内售价18元，而新加坡、伦敦、墨尔本店价格分别约为31元、57元、45元人民币。显然，喜茶的定价与其处在核心商圈的门店相匹配，目标群体多为白领等主流消费群体。渠道上，喜茶前期门店皆为直营，今年3月时才启用合伙人模式开发海外市场。在海外，直营的成本压力过大，且面临对当地市场不了解的风险。而合伙人模式可以通过合伙人获取资金与当地资源的支持，分散企业自身风险。这也印证喜茶准备加速铺开海外门店的计划。营销上，喜茶通过“城市特色”作为品牌传播点，围绕门店城市的特色景点做出城市限定冰箱贴、设立旅游打卡点等，吸引当地人与游客消费并在社交平台上分享。2. 霸王茶姬产品上，霸王茶姬海外产品几乎和国内一样，以“原叶茶＋鲜奶”的品类差异化打入市场并保留清淡口味，不时配合营销活动推出当地限定产品，像限定饮品玫珑蜜瓜等。与国内相同的产品体系更容易使其把控整体供应链，达到统一标准化生产。价格上，霸王别姬维持与国内类似的中低价定位，可见目标消费者也与国内类似。以伯牙绝弦中杯为例，国内门店售价为16元，马来西亚、泰国价格分别约为18元、19元人民币。渠道上，加盟模式成为霸王别姬拓店的主要方式。相比直营与合伙人模式，加盟模式门槛更低，可以更快地铺开店面，抢占市场。霸王别姬在四年内开业近百家门店，加盟模式起到重要作用。营销上，霸王别姬运用“国风+本土潮流”的方式，设立国风+当地特色门店、请当地名人作代言人、大搞潮流联名活动等。其在马来西亚请李宗伟当代言人，在新加坡联名星穹铁道送周边活动，都是为了从潮流上接近当地年轻消费者，增加社交平台打卡次数，打开品牌在当地的知名度。3. 蜜雪冰城产品上，蜜雪冰城在保持国内饮品的基础上，基于当地年轻人喜好不断推出新口味，像新加坡的草莓甘露、越南的覆盆子奶盖等，都是国内没有的新品。与其他三家品牌最大区别是，蜜雪冰城根据当地人的口味习惯，提升了整体饮品甜度。价格上，蜜雪冰城依然主打低价策略。虽然其在海外市场的价格略高于国内，但以当地本土市场来说，雪王还是最具性价比的品牌。以其镇店之宝冰淇淋和冰鲜柠檬水为例，国内价格为2/4元，越南、印尼、新加坡、日本、悉尼价格分别约为3/6元、3.7/4.6元、5.4/13.4元、7.8/12.6元、9.4/17元人民币。渠道上，蜜雪冰城和霸王茶姬一样，选用加盟模式开店。这种方式带来飞快的扩张速度，至今其在全球已经拥有超过3100家门店。营销上，蜜雪冰城运用自身火爆IP，结合当地文化，打造出既统一又有本土化特色的品牌形象。基于国内版本，雪王形象根据本土特色进行调整，主题曲也改成当地语言版本。并且，和国内“街溜子”雪王一样，海外各大街道也都是他的身影，唱歌跳舞、巡回散步，以此吸引民众目光，拉近消费者与品牌的距离，为品牌引流。4. 奈雪的茶产品上，奈雪的茶经营版块与国内类似，同样由茶饮、烘焙和零售三部分构成。与以上品牌不同的是，奈雪的茶更注重烘焙产品的地域特色。日本首店中，其推出结合京都宇治抹茶与日本当地卡仕达特点的抹茶卡仕达，以及以大阪特色食品“章鱼烧”为灵感的章鱼烧面包等。价格上，奈雪的茶定价以高端为主，主要针对高消费群体。以招牌产品霸气芝士草莓中杯为例，国内价格21元，店铺营业时日本价格约为44元、新加坡约为43元人民币。渠道上，奈雪的茶在当时选择和国内一样的直营模式。其创始人认为，直营模式可以更好的把控店铺经营和产品质量，让品牌形象更一致。但直营模式也有其弊端，在海外市场不明了的情况下，企业需要承受更多资金、本土化运营、销售等的压力。营销上，奈雪的茶依靠品牌自身热度，没有过多进行本土化营销。其一般运用海外社交平台ins和国内小红书等平台进行口碑传播，可以看出奈雪想靠特色产品的自发社交分享推广品牌。几年时间过去，打法不同的各品牌也交出自己的海外成绩单。蜜雪冰城通过“低价策略+IP本土化洗脑+加盟”极速占领市场，成为新茶饮中海外门店最多的品牌，并已开始深入当地人心；霸王茶姬用“差异化品类+国风潮流化+加盟”的方式，也在华人较多的东南亚地区实现百店规模；而喜茶走了不同路线，用“网红高品质单品+城市主题+混合模式”的方法，在四大洲开了8家门店。虽然相比前二品牌门店规模较小，但其成为目前最国际化的新茶饮品牌。奈雪的茶则更加“重产品轻营销”，并且用了经营压力更大的直营方式，虽陆续在海外开了3家店，现在却已经全部闭店。总结而言，产品迎合当地消费者喜好，成为品牌出海的第一步。其次，本土化营销能够有效帮助品牌融入当地市场，而加盟模式对于品牌拓展市场起到很大作用。以上可见，出海对于新茶饮品牌而言，有的在“添彩”，有的在“增压”。即使面对结果的不确定性，各个品牌还是纷纷出海，加速海外布局，试图在这场出海潮中“不掉队”。02 市场、价格、用户……内卷下的“新出路”？作为近年来新消费领域最被看好的赛道之一，新茶饮品牌们在国内已经做的风生水起，何必冒着巨大风险去海外重新开始呢？从国内市场看，新茶饮市场已经接近饱和，未来市场增速减慢。近日巨量引擎发布的《2023抖音新茶饮赛道专题报告》显示，我国新茶饮市场规模从2017年的422亿元增长至2021年的1003亿元，年复合增长率在20%以上。但2020至2022年市场规模增速下滑。尤其是2022年，国内新茶饮市场已经达到内卷巅峰。在任何一个省会城市的商业区，往往数百米距离内，就分布着多家不同的新茶饮品牌，甚至同一个品牌也会在相邻街区开设两家门店。在增量空间变小的市场中，行业竞争也越发激烈。新茶饮赛道品牌众多，老品牌忙着跑马圈地，新品牌不断涌入，在产品同质化严重的情况下，“卷”价格就成了吸引消费者的新方法。但从长远来看，价格战虽然能使品牌获得短期销量，长期却不利企业经营。在市场与行业的双重压力下，新茶饮们不得不寻找新增量。除了“卷”价格，新茶饮品牌还在“卷”上市。在iBrandi品创看来，某种程度上，新茶饮品牌在近期不约而同加速出海，很可能与“新茶饮第二股”之争有关。此前传出正在筹备上市的7家品牌中，有4家都在近期加速出海。其中蜜雪冰城和霸王茶姬规划年底前开出多家新店，茶百道和甜啦啦也开启首批出海店铺。对于品牌来说，出海是一个全新的“增长”故事，想要更快拿到资本通行证，就要加速海外市场布局，给资本讲好这个故事。相比国内市场的“卷”，国外市场就显得“宽阔”许多。从国外市场看，与成熟的咖啡赛道不同，新茶饮还属于待开发的蓝海。此前有报告指出，东南亚消费者一年在新茶饮上花费高达近40亿美元。奈雪的茶创始人彭心也曾说过，“我们去美国、欧洲的购物中心，发现所有茶饮都卖的比咖啡贵，而且业主都希望我们去开店，因为他们觉得茶饮是非常优质的生活方式。”这也能看出，海外市场对新茶饮的接受度很高，且有大量需求未被满足，增长潜力巨大。此外，海外的茶饮品牌很少，并且大多处在我们的1.0时代。现在中国市场已经完成了从珍珠奶茶到鲜果茶的迭代，而当地品牌还在以珍珠奶茶为主，且产品种类较少。除了产品，其供应链体系与营销玩法上也处在初级阶段。和经过我国市场竞争后的品牌们相比，其各方面都显得竞争力不足。同时，早先出海的品牌们也在不断带回好消息。2022年7月，霸王茶姬透露，海外营收已经占据总收入规模的15%左右。蜜雪冰城不仅在印尼成为家喻户晓的品牌，在悉尼的第一家门店日销售额也突破2.4万元。喜茶也传来喜报，墨尔本店开业后，单日最高销量近3000杯，销售额超人民币14万元。海外的成功案例，也给更多品牌带来希望。面对国内的“出路难寻”和国外的“增长可能性”，且不论出海结果是“添彩”还是“增压”，品牌们都只能大胆尝试、放手一搏。03 结语表面上看，海外市场的前景确实美好，但品牌出海后，真正面临的问题比国内更复杂。例如，海外市场情况难以预估，能否准确洞察到消费者与国内差异化的兴趣点；产品体系怎么设置，跨境物流运输成本高怎么解决，供应链如何控制；怎样保证产品合规，企业经营符合当地法律等，都是企业需要面对和解决的落地问题。就像上文总结，每个品牌都有自己的出海打法，而结果也是有人欢喜有人忧。因此，对于新茶饮品牌来说，虽然出海可能是条“新出路”，但相较于出海动作本身，出海后能否找到适合自己的经营之路，为品牌故事“添彩”，才是真正对企业的考验。
这两年马来西亚吸引的中国投资成倍增长，其中有相当比例的是制造业投资。在此，提醒各位企业家，在ODI、公司注册和厂房建设完成后，还有一项工作也非常重要，那就是各种生产资质的申请，其中比较重要的有以下五个。一. 生产证书（ML）马来西亚的生产证书是指经由马来西亚政府颁发的许可证，是企业在该国境内设立工厂并从事生产活动的前提条件。1. 获得生产证书具有以下作用：合法运营：生产证书证明了企业在马来西亚合法设立工厂并从事生产活动；市场准入：持有生产证书使企业能够进入马来西亚市场，与其他企业进行合作和交易；法律依据：生产证书是企业合法性的法律依据，对企业和相关方具有约束力。2. 生产证书的申请条件：注册公司：企业必须在马来西亚注册为一家法律实体；土地和建筑：企业需要拥有或租赁适合设立工厂的土地和建筑物；合规要求：企业必须达到马来西亚政府对工厂设施、环境保护和安全等方面的要求。3. 申请马来西亚生产证书需要按照以下步骤进行：准备文件：准备包括企业注册证书、土地和建筑物的证明文件、商业计划书、安全和环境保护计划等相关文件；提交申请：将准备好的文件提交给马来西亚政府相关机构，如马来西亚投资促进局（MIDA）或州政府的工业机构；审核和评估：政府机构将对申请进行审核和评估，包括对土地、建筑、环境保护、安全措施等方面进行检查；批准和颁发执照：如果符合要求，政府机构将批准并颁发生产证书。二. 环评证书（DOE）马来西亚环评证书是指由马来西亚环境部门（Department of Environment，简称DOE）颁发的环保证书。该证书是为了确保企业在生产经营过程中不会对环境造成污染和破坏，同时也是企业在马来西亚合法经营的必要条件之一。1. 申请DOE证书需要满足以下条件：企业必须是在马来西亚注册的合法企业；企业所从事的生产经营活动必须符合马来西亚的环保法规和标准；企业必须有完善的环境管理体系，包括环境保护设施和管理制度等。企业必须具备环境保护的意识和责任感，积极采取措施减少对环境的影响。2. 申请DOE证书的流程如下：企业需要向DOE提交申请材料，包括企业注册证明、生产经营许可证、环保报告等；DOE会对申请材料进行审核，如果符合条件，将会派员到企业现场进行现场检查；现场检查结束后，DOE会根据检查结果决定是否颁发DOE证书；如果企业获得DOE证书，需要按照规定定期进行环保检查和报告，确保企业一直符合环保法规和标准。三. 职业安全与健康证书（DOSH）马来西亚DOSH证书是指马来西亚职业安全与健康部门（Department of Occupational Safety and Health，简称DOSH）颁发的证书。该证书是为了确保企业在工作场所提供安全与健康的环境，保护员工免受工作相关的伤害和疾病，同时也是企业在马来西亚合法经营的必要条件之一。1. 申请DOSH证书需要满足以下条件：企业必须是在马来西亚注册的合法企业；企业所从事的行业必须符合马来西亚的职业安全与健康法规和标准；企业必须有完善的职业安全与健康管理体系，包括制定并执行安全规章制度、提供培训和教育、进行风险评估等。2. 申请DOSH证书的流程如下：企业需要向DOSH提交申请材料，包括企业注册证明、工作场所平面图、安全与健康管理制度等；DOSH会对申请材料进行审核，并派员到企业现场进行现场检查；现场检查结束后，DOSH会根据检查结果决定是否颁发DOSH证书；如果企业获得DOSH证书，需要按照规定定期进行安全与健康检查和报告，确保企业一直符合职业安全与健康法规和标准。四. 消防认证（BOMBS）BOMBS消防认证是马来西亚法律规定的一项重要要求，适用于各类建筑物，包括住宅、商业建筑、工业厂房等。通过获得该认证，建筑物的业主和管理者可以证明其消防设备和系统的合规性，以及对应急情况的准备和响应能力。1. 申请消防认证需要满足以下条件：建筑物必须符合马来西亚的消防法规和标准；建筑物必须安装和维护符合要求的消防设备和系统；建筑物必须有适当的疏散通道和标识；企业必须有有效的消防安全管理措施，包括消防计划和培训。2. 申请流程如下：准备申请材料：包括建筑物的平面图、消防设备和系统的技术规格、消防计划等；提交申请：将申请材料提交给马来西亚消防与救援局（BOMBA）；审核和评估：BOMBA将对申请材料进行审核，并进行现场评估和检查；符合要求：如果建筑物符合所有要求，将颁发BOMBS消防认证证书；更新和维护：BOMBS消防认证通常有一定的有效期，需要定期进行更新和重新评估。请注意，具体的申请条件和流程可能会因地区和建筑物类型而有所不同。详细情况可联系洲讯跨境服务，获取准确的信息和指导。五. 合格制造仓库证（LMW）马来西亚LMW制度是为了吸引外国投资者和促进制造业发展而设立的。LMW允许企业在马来西亚境内设立制造仓库，以进行加工、生产和出口等活动，并获得进口免税的优惠政策。1. 申请LMW需要满足以下条件：企业必须在马来西亚注册并持有有效的生产证书；企业必须符合马来西亚制造业的规定和标准；企业必须有稳定的财务状况和良好的商业信誉；企业必须具备适当的设备和技术，以满足制造和仓储需求。2. 申请LMW需要按照以下步骤进行：填写并提交LMW申请表格，包括相关的企业和财务信息；提交必要的支持文件，如公司注册证书、工厂执照、财务报表等；进行现场审核，包括对工厂设施、生产能力和质量管理体系的检查；审核通过后，支付相关费用并领取LMW许可证；在获得许可后，根据许可证规定的条件和要求开展制造仓库的活动。

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