简单有用的经商者不吃全鱼之法则法则？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-07 13:45 标签： 经商者不吃全鱼之法则
一直以来，我们都很想知道，富豪之所以成为富豪，到底是因为什么？如果把他现在拥有的一切剥夺，他是否能够东山再起？最近，一档真人秀节目《富豪谷底求翻身》就是这样做的。它邀请了美国一位富豪葛伦·史登斯参加这项挑战，并向观众展示如何在90天内白手起家：在挑战过程中，葛伦将隐姓埋名，去一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源；他只能带100美元现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。这种情况下，如果他能在90天内，创办一家估值在100万美元以上的公司，则算挑战成功。那么，面对挑战，葛伦是怎么做的呢？01.普通家庭成长起来的亿万富翁我们常说，一个人对一件事的看法、做法，跟经历有很大关系。在探究富豪生财之道前，咱们不妨来了解下，葛伦的成长背景。葛伦原生家庭并不好，可以说是跌到谷底的那种底层家庭。父母酗酒，自己学习也不好，本人还被诊断为阅读障碍，小四就留级，毕业成绩在班上垫底，还在14岁年纪轻轻时就有了孩子，做了父亲。功成名就，对葛伦来说，简直比登天还难。既靠不了父母，自己看起来也不太聪明的样子，家庭负担又重。这样的境况，不管在哪里，都很难翻身。然而，令人大跌眼镜的是，这样的葛伦，竟然在25岁时开了自己的第一家公司，还成功将其发展成了美国最大的融资公司之一。而葛伦自己，也摇身一变成了亿万富翁。葛伦可以说是将一手烂牌，打成了王炸。有人质疑，这是靠运气吧。也有人说，成功本身就很复杂，不可复制。但是，葛伦要在这档真人秀里向人们证明：从穷光蛋翻身富翁，靠的不是运气，当初助我致富的商业法则，现在依旧能助我致富！02.大开眼界，富人的生财之道葛伦是一位实打实的创一代，今天所取得的一切，都是完完全全靠自己双手挣来的。而且从他的家庭背景可知，他从小也不是什么天资聪颖的人，所以说，他的“咸鱼翻身”无疑更具有参考意味。授人以鱼不如授人以渔，富人最宝贵的财产是思维，这才是我们应该学习的。那么，在这90天里，葛伦到底运用了哪些帮助他致富的“商业法则”呢？给我感触最深的有以下几点：法则一：活用“杠铃策略”《反脆弱》一书中，提到了一种反脆弱策略——杠铃策略。什么是杠铃策略？简单来说，就是在保证稳妥的情况下，用少部分时间，少部分钱来冒险，来获取更高额的收益。对于葛伦这样的老手来说，这个策略运用得驾轻就熟。当然，这个策略运用得当的前提，就是保证稳妥。即要致富，先保底，建立“保底资金池”，而不是为了吃饱两餐饭苦苦挣扎，耗费大量精力。那么，初始金额只有100美金的葛伦是怎么做的呢？首先，他快速用手机了解在该城市生活下来每月大概的费用，90天预计是3300美元。然后定下目标，将目标具体化，付诸行动。先挣够3300美元，保障生活，避免耗费过多心力在谋生上。然后，他想尽办法开源节流，为了省钱，吃泡面，睡卡车，做义工换餐；为了挣钱，刷马桶，贩卖节日气球、卖废旧轮胎。解决了基本生存问题，他就开始发力，琢磨如何快速积累更多的原始资本。利用信息差是个好办法。法则二：利用信息差不知道信息差是什么？有人是这样解释的：我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。片中，葛伦就充分利用了信息差，倒卖二手车、二手房，通过低价买入再高价卖出，赚取差价，攒足了创业本钱。现实生活中，确实有很多人就是做二手生意发家的。尤其在二手市场，信息差就是挣钱的秘诀。信息可以说是当今最宝贵的资源之一，关键时刻，甚至能救命。前段时间，外交部宣布，3月28日起，#暂停持有效中国签证居留许可的外国人入境#。随后，每家航司往返中国和任一国家航线削减至只保留1条，每周最多1班。底下一帮留学生开始怨声载道。有个妹子留言，她说之所以能赶在“封国”前回来，就是因为及时留意了各方信息，做好形势预判，买了28号之前的机票回来。她感叹道：这年头，信息真的是最宝贵有价值的东西。（图片来源：知乎）此外，在生活中，不少人被割韭菜有极大一部分原因是由于信息差。别人知道你不知道的信息，然后利用这个信息割韭菜。所以，及时关注资讯，利用身边的人脉获取多方信息，减少信息差，可以降低被割韭菜的风险，甚至还有机会帮助你发现致富的路。法则三：善于积累、调动和盘活资源资源分很多种，比如说人脉很重要的一种。刚开始我们说了，葛伦现在相当于一个“无名之辈”，以前的人脉通通都废掉了。但是富人思维会向现实妥协吗？不可能，没有人脉就去积累，从零做起。葛伦在打工过程中，就将服装店主发展成了自己的人脉资源。而这一人脉资源，在后来葛伦整个创业过程中，都发挥了重要作用。比如有一次城里要庆祝一个节日，葛伦就借助了这个人脉批发了一批礼品倒卖，获利300多美元，这在当时无疑增加了葛伦的创业信心和本钱。此外，葛伦还善用当地政府的免费政策资源，获取创业支持。法则四：组建团队，通力合作我们常说，一个人能走很快，但一群人能走很远。未来的趋势，一定是合作共赢。对于创业者来说，组建一个优秀的团队，是重中之重。如何找人、用人、育人，十分考验领导技巧。葛伦就是一个十分善于发现人才的老板，他就通过网络招聘、内推、人脉介绍等，找到了合适的人才。对于候选人，葛伦表现出了知人善任，还运用了很多经典的挽留人才的手段。当然，组建了团队，怎么管理好才是最重要的。片中有很多关于葛伦如何管理团队的经验，比如“仆人式领导”、赏罚分明、情绪管理等，值得大家仔细去看。法则五：专业的事交给专业的人在片中，让很多人惊讶的是，在葛伦手上资金只有2千多时，竟然花近一半“身家”咨询律师关于一些专业问题的意见。但显然是值得的，因为他从律师那里了解到：做精酿啤酒馆，要40天到100天以上才能办好许可证。这个咨询直接避免他走了弯路，因为他在节目中只有短短90天，根本不可能花费100天来办证。专业的人做专业的事，是典型的富人思维。那有人要说了，葛伦他本可以不花这笔钱，他自己去查，花点时间总能找到的。然后，这笔钱不就省下来了吗？是，他可能花点时间去多方查证能找到答案，但最终是花了一天，还是一个月，谁也不知道。况且，谁也不能保证自己瞎查的答案就是正确的。对富人来说，时间就是金钱。能一分钟就得到的专业答案，干嘛要花一个月时间呢？实际上，看起来免费的东西，往往更贵。所以，当你看到居然有人愿意花一大笔钱咨询，请理财师，买课提升，请家政服务等，不要急着笑别人傻，因为最后还指不定谁傻呢。我们可以观察身边的人，会发现往往是时薪高的人更愿意付费请专业人士来解决问题。一来因为他们更专业，二来把自己的时间用在价值更高事情上，产生的效益更大。最后，这部分人的钱反而越花越多，你觉得奇怪吗？03.普通人90天能暴富吗？最后，葛伦成功了吗？很可惜，葛伦创业的啤酒烧烤店在90天挑战结束时，被估值约75万美元，没达成100万的目标，挑战失败。这位富豪，用了90天，差点翻身成功。在我看来，他并没有失败，三个月白手起家，能有75万美元的资产，很厉害了。对于一档真人秀节目，可能有人会认为有作秀的成分，但是我们关注的点该是有几个穿帮镜头吗？我们难道不应该思考一下，这档节目中，你能学到什么，为什么别人能成功？而你就不能？看完这档节目，有人问我，普通人90天能暴富吗？答案是，不能。刨除中彩票一夜暴富的可能，短短三个月就能发财致富，有经验的富人都悬，没有经验的小白就更不用说了。你要知道，葛伦几十年的创业经验，现在用90天来演绎一遍。全程都用经验判断、指挥着他做出最正确的选择。而我们普通人，又没有成功经验加持，我们在创业过程，无疑会面对更多诱惑，欺骗，弯路，耗费的时间必定更长。有时候，并不是财富法则不管用，而是你走了弯路不自知，你坚持不下去，你并没有你所想的那么勇敢......而且，上面的财富法则难道只有富人才知道吗？显然并不是，这些法则很多人都知道，但是去不去做，做不做得到又是另一回事。最怕是上天给了你剧本，大部分人依然演不好。最后，送大家一句作家冰心的话：“成功的花, 人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨。”——以上，希望对你有帮助，喜欢的话记得点个赞哦！关注猎多多，学习更多职业规划、求职面试和职场攻略。找工作的可以看看这个（点击进入），上面有挺多名企高薪求职机会的。
生意场上有一句俗话，“做生意，三分靠做，七分靠说”。做生意，绝大多数时候是离不开优秀口才的，不管是推销产品还是商务谈判或者其它沟通的场合，能说会道的生意人总是很吃香。掌握良好的说话技巧，对于生意场上打拼的人来说是必备的本领。在这一方面，阿里巴巴创始人马云就是一个最好的代表，他的口才是无数生意人所羡慕的。曾听过这样一句话“劳斯莱斯这种东西，有些人一出生就有了，而没有的人一辈子都不会有”。听到这句话，是不是很多人都会感到很绝望，既然得不到，那么还努力干什么？这样想的人，注定一辈子什么都得不到。我们为什么努力工作，不就是为了让自己摆脱贫穷，不就是为了让自己生活越来越好，如果你连赚钱的欲望都没有，那么怎么可能会赚到钱。所谓“你不理钱，钱不理你”说的就是这么个理。那么，当我们贫穷想要翻身时，我们该怎么做？那就是先学会富人的思维习惯。无论是白手起家的富豪，还是一出生就拥有劳斯莱斯的富豪，他们都有一个共同点，那就是知道如何致富。世界上有这样一个民族，他们曾经连属于自己的国家都，他们经历过无数次的战争，他们时刻处于危险困境中，但他们照样能够让自己起死回生，从无到有创造自己的财富帝国，他们就是被成为世界上最聪明的犹太人。犹太人的孩子从小到大都到读一本名为《塔木德》书，这本书里面蕴含了许多致富的秘诀，是他们的智慧宝藏。犹太人智慧，做生意，三分靠做，七分靠说。做生意、赚大钱的七大说话技巧：【1】多说好话，满足对方的心理需求在生意场上，说话一定要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来“回报”你。爱听好话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场上你所能接触的人也不例外，不管是客户，还是合作伙伴或者经销商甚至是你的对手。在沟通的时候，多说一些赞美的话，投其所好，给对方脸上贴贴金，既能满足对方心理需求，也能达到自己的生意目的，一举两得都不止，又何乐而不为呢？【2】只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但又不同于拍马屁。作为生意人，只要你能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客高兴，那往往就能点石成金，赚钱也就不是难事。更何况，退一步讲的话，恭维别人对生意人来说，也并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领。【3】谈生意离不开说服，掌握说服别人的技巧谈生意从本质上来说就是合作。如何把合作的意向变为现实，就看你说服别人的能力有多高。但凡是跻身于生意场的人，智商都不会太低，所以，你必须掌握足够的说服技巧，说服的方法可以与众不同，你可以灵活运用，但请记住，说服要起效果，关键是能把话说到对方的心里去。【4】巧妙诱导，帮助顾客打消顾虑做生意要懂得心理学，要清楚地了解顾客的心里在想什么。顾客在买单之前，一般都有一定心理顾虑，所以你要用动人的、严密的语言去帮助顾客打消种种顾虑，让他们卸下心理的防御，如此，生意自然就容易做成了。【5】一语击中，别说没有意义的废话谈生意时，你的话越是精炼，就越是有吸引力。没有意义的废话只会令人反感，本来还有希望的生意，经过废话的折磨，也许就彻底没戏了。高明的生意人往往善于组织语言，把话说到点子上，不仅做到科学合理，而且能起伏有致，言语的逻辑性也强，能充分地反映出其思路的清晰，令生意事半功倍。【6】无论对谁，都不要乱开“口头支票”有些人喜欢顺口答应别人一些事情，而事实上却无法做到，这就叫做“空头支票”。对于一个生意人而言，无论你的生意是大是小，所接触的人是多是少，空头支票都绝不能乱开。生意人说话时，乱开“口头支票”有两个恶果：（1）一是失去做生意的章法；（2）二是失去做生意的信用。【7】不仅要能说会道，还要能善于倾听记得在埃德加·斯诺的《西行漫记》中有这样一段描写毛泽东沟通艺术的文字：“毛泽东在听人讲话时的样子总能给人留下极为深刻的印象。也许那是他性格当中最有力的品质，是他最真实特征的体现。他的一个颔首，一个蹙额无不表明他在全神贯注地倾听你娓娓道来的话语。”做生意的说话之道中，也包括倾听的艺术，是否能做到高效倾听，很多时候会决定生意的成败。在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。所以犹太人经商奉行一句谚语：名贵的商品都是给财主们准备的。说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：造汽车的就是比造自行车的赚钱；做金融的就是比超市卖大米的赚钱。同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，占位比努力重要，进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，你才能更快的积累财富，阶层跃迁。这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。《塔木德》正版，一本才99元，通俗易懂↓↓↓
2019-03-17 20:15
来源:
佚名
1、商场如战场，最需要智慧。
具有丰富的阅历，广博的专业知识一点一滴的积累。运用数字的魅力，不可轻信任何人，坚信2-8的法则。
2、磨炼自己，就是成就自己。
善于在失败中吸取教训，保持求胜的意志和信心。不要放过最后一次机会，逆境中把起点推向更高。
3、掌握有效沟通技巧。
耐心倾听对方的表达，时刻向外界推销自己。学会赞美对方的优点，不让仇恨的怒火烧己。
4、善于和竞争对手比巧智。
见小利不动，见小患不避。创名牌产品高价出售。敢于争夺和开辟市场，在朋友身上找财路。
5、有人缘就有财源。
微笑能给人好印象，大胆喊出对方的名字。处世说话要幽默，控制好争强好斗的恶习。
6、经商必须要守住底线。
信守合同，遵守规则，执行法律。次次保持警惕。合理避税，只要能赚钱做哪国公民都行。
7、学会把时机货币化。
机遇不同情弱者，用智慧创造机会和财富。果断决策抓住机遇，要有强烈的投机意识。
8、盘活套现，滚雪球。
支出绝不可超过收入，气定神闲，处变不惊。把握市场脉搏空手套，控制风险，创造财富。
9、掌握信息要：灵、变、准。
信息是敏感人的钻石，对情报要高度敏感。信息越快越准、赚钱越快越多，创意致富。
10、强强合作、资源组合。
优势互补、资源共享，强强合作、实现共赢。
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