求解，在金融租赁是做什么的企业中，仲利国际租赁做得如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-06 14:00 标签： 仲利国际租赁

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恭喜仲利国际荣获2019人力资源管理杰出奖今天我们一起遇见仲利国际，看见多彩职场仲利国际是大陆第一家获得商务部颁发融资牌照的外资融资租赁公司，也是全台湾金融业子公司中在大陆据点最多的企业。仲利国际大楼仲利国际母公司中租控股，作为台湾租赁业龙头企业，刚进入大陆市场时，在大陆与台湾不同的政策和环境下，是如何将这盘棋下活？ 台湾知名报刊《今周刊》于近月特意飞往上海，专程采访中租控股大陆子公司—仲利国际租赁有限公司总经理陈坤明，以下是专访内容：1陈坤明总经理的追根究底好习惯贯彻在了仲利国际千余名员工身上“企业即人，人即企业”。仲利国际总经理陈坤明用自身的行为，影响着仲利雄兵，坚持从小事做起，帮助中小企业，为其提供最优质的服务。陈坤明总经理在开会、吃饭、拜访客户时，衬衫口袋时常插着三支笔，那不是金融业常用的名牌笔，只是最普通的钢珠笔，红、蓝、黑各一支。“到现在我还是会做笔记。蓝色用来做记录，有疑问就用红色，标题用黑色。”这个老习惯，从他37年前进中租时就开始了。当年的他，只是个基层业务员，周一到周五每天都要拜访四、五家中小企业，周六到图书馆把重要产业报道印出来，划出重点，把心得写在小纸条上，周一寄给上百家企业参考，“这样做了一年后，我从来没有烦恼过业绩。”陈总说道。后来，他当上总经理后，当客户谈论艰涩的技术名词时，他仍像小学生般低头用钢珠笔猛抄，密密麻麻的小字，铺满笔记本，偶尔抬起头说：“你刚说的我不懂，再解释一下好吗？”这追根究底的习惯，也贯彻到仲利千余名员工身上，让仲利营收四年成长20%，净利成长近八成，今年前八个月占中租营收比重已经超越台湾。2仲利国际敢做多项创新型项目设立全方位服务标准严控风险一般来说，银行大都只肯把钱借给国企或者风险较小的大型民企，而不愿意借给风险较高的中小企业。因此，很多中小企业面临着资金链断裂等风险。仲利国际站在这个庞大的市场缺口中，如何抓住中小企业融资租赁这个机遇，如何帮助更多的中小企业缓解资金压力？向仲利融资，不用抵押厂房，用设备抵押即可，原物料亦可。这在各地相当罕见，很多租赁业者都办不到。如果厂商倒账，机械设备可拿去拍卖，能把部分资金收回，但原物料用完，连拍卖的机会都没有。因此，原物料买卖风险高，没有足够的风险控制能力、及对中小企业的审核能力，很少有租赁公司愿意承做，但仲利连渔货都能做，原物料买卖也难不倒它。除了本职租赁业务，仲利也会根据企业的需求，为其提供财务顾问服务。风险控制是仲利可持续发展的关键所在。仲利根据在大陆多年的深耕发展，建立了一套内部“风险评估模型”，并建构出可长久适用的“授信政策”。仲利在大陆的各个据点，配置人员除了业务，还包括文件审核人员、审查人员及法务人员，这就像是一个个迷你版的总公司，各功能一应俱全。投资大量人力，只为更方便、更及时地为各地中小企业提供服务。3仲利国际利用互联网科技提升服务尽展专业化态度数字化不是将来式，也不是展望的阶段，而是企业正在面临的进行式阶段。科技的快速发展，企业每日有大量的数据和信息产生，人力资源毋庸置疑是巨量数据产生的核心部门之一，人力资源科技的发展应用显得对企业长远生存更为重要。仲利国际租赁正是预见这种未来大趋势，创先积极运用大数据、云端科技等转型为数字科技管理，让每日复杂的数据更好地为仲利国际业务和商业模式进行服务，提供强而有力的决策依据和判断。仲利国际租赁洞见了数字引领创新的前沿趋势，领先、主动地拥抱这种变化并予以实践，藉此在大陆融资租赁市场环境中拉开与竞争者的差距。未来仲利国际租赁将更多投资在金融科技创新，将数字化带来的巨大收益转化成企业高效成长的沃土，更快速地响应市场变化与挑战。“客户成功的伙伴，经济发展的推手”是仲利国际的企业使命，仲利也一直牢记这条使命，不忘初心，继续前行！查看仲利国际职位”
本回答被网友采纳恭喜仲利国际荣获2019人力资源管理杰出奖今天我们一起遇见仲利国际，看见多彩职场仲利国际是大陆第一家获得商务部颁发融资牌照的外资融资租赁公司，也是全台湾金融业子公司中在大陆据点最多的企业。仲利国际大楼仲利国际母公司中租控股，作为台湾租赁业龙头企业，刚进入大陆市场时，在大陆与台湾不同的政策和环境下，是如何将这盘棋下活？ 台湾知名报刊《今周刊》于近月特意飞往上海，专程采访中租控股大陆子公司—仲利国际租赁有限公司总经理陈坤明，以下是专访内容：1陈坤明总经理的追根究底好习惯贯彻在了仲利国际千余名员工身上“企业即人，人即企业”。仲利国际总经理陈坤明用自身的行为，影响着仲利雄兵，坚持从小事做起，帮助中小企业，为其提供最优质的服务。陈坤明总经理在开会、吃饭、拜访客户时，衬衫口袋时常插着三支笔，那不是金融业常用的名牌笔，只是最普通的钢珠笔，红、蓝、黑各一支。“到现在我还是会做笔记。蓝色用来做记录，有疑问就用红色，标题用黑色。”这个老习惯，从他37年前进中租时就开始了。当年的他，只是个基层业务员，周一到周五每天都要拜访四、五家中小企业，周六到图书馆把重要产业报道印出来，划出重点，把心得写在小纸条上，周一寄给上百家企业参考，“这样做了一年后，我从来没有烦恼过业绩。”陈总说道。后来，他当上总经理后，当客户谈论艰涩的技术名词时，他仍像小学生般低头用钢珠笔猛抄，密密麻麻的小字，铺满笔记本，偶尔抬起头说：“你刚说的我不懂，再解释一下好吗？”这追根究底的习惯，也贯彻到仲利千余名员工身上，让仲利营收四年成长20%，净利成长近八成，今年前八个月占中租营收比重已经超越台湾。2仲利国际敢做多项创新型项目设立全方位服务标准严控风险一般来说，银行大都只肯把钱借给国企或者风险较小的大型民企，而不愿意借给风险较高的中小企业。因此，很多中小企业面临着资金链断裂等风险。仲利国际站在这个庞大的市场缺口中，如何抓住中小企业融资租赁这个机遇，如何帮助更多的中小企业缓解资金压力？向仲利融资，不用抵押厂房，用设备抵押即可，原物料亦可。这在各地相当罕见，很多租赁业者都办不到。如果厂商倒账，机械设备可拿去拍卖，能把部分资金收回，但原物料用完，连拍卖的机会都没有。因此，原物料买卖风险高，没有足够的风险控制能力、及对中小企业的审核能力，很少有租赁公司愿意承做，但仲利连渔货都能做，原物料买卖也难不倒它。除了本职租赁业务，仲利也会根据企业的需求，为其提供财务顾问服务。风险控制是仲利可持续发展的关键所在。仲利根据在大陆多年的深耕发展，建立了一套内部“风险评估模型”，并建构出可长久适用的“授信政策”。仲利在大陆的各个据点，配置人员除了业务，还包括文件审核人员、审查人员及法务人员，这就像是一个个迷你版的总公司，各功能一应俱全。投资大量人力，只为更方便、更及时地为各地中小企业提供服务。3仲利国际利用互联网科技提升服务尽展专业化态度数字化不是将来式，也不是展望的阶段，而是企业正在面临的进行式阶段。科技的快速发展，企业每日有大量的数据和信息产生，人力资源毋庸置疑是巨量数据产生的核心部门之一，人力资源科技的发展应用显得对企业长远生存更为重要。仲利国际租赁正是预见这种未来大趋势，创先积极运用大数据、云端科技等转型为数字科技管理，让每日复杂的数据更好地为仲利国际业务和商业模式进行服务，提供强而有力的决策依据和判断。仲利国际租赁洞见了数字引领创新的前沿趋势，领先、主动地拥抱这种变化并予以实践，藉此在大陆融资租赁市场环境中拉开与竞争者的差距。未来仲利国际租赁将更多投资在金融科技创新，将数字化带来的巨大收益转化成企业高效成长的沃土，更快速地响应市场变化与挑战。“客户成功的伙伴，经济发展的推手”是仲利国际的企业使命，仲利也一直牢记这条使命，不忘初心，继续前行！查看仲利国际职位”
在仲利国际的分公司入职一个月刚刚离职，这个公司真是垃圾一天工作12小时，到手三千多天天就是打电话 打电话 打电话产品逻辑就是去大海捞针找那些要钱的人因为这个公司的利息已经到了法律的底线了表面上说利息只有6%到8%但实际上砍头息，加手续费，还是等额本息按月还款，算下来基本上是18%再高就违法了。业务员也有降低利息的名额，但数量非常少，业务员会争这个名额。而且还要那么多的强担保借款人敢拿仲利的钱真的是没办法了所以仲利敢要这么多利息稍微有办法的借款人的人都不会要这个公司的钱所以仲利的业务特别难做也因为这个仲利天天pua业务员打电话去找客户开会就是pua，天天除了打电话就是打电话一点意义都没有而且，别的岗位不知道业务岗一个月的流失率是20%三个月的流失率是50%四个月到六个月的流失率是70%一年的流失率是90%稳定根本不存在的，屁股都捂不热。所有业务员都缺客户，仲利根本不需要那么多的业务员招人只是想找些人打几个月电话就走，如果有意向客户把新人逼走了客户就是老业务员的了。所以进仲利特别容易，别看他花式多，但只要做完题的是个人都要。就是因为流失率高
金融科班出身，因疫情原因，阴差阳错来到了仲利，外部盛传的信息多少有点偏颇，如今本人已经离职，去了某老牌租赁公司，也想给后来的兄弟们说说这家“租赁黄埔军校”优点：1.仲利号称拥有业内最优秀的新人培养体系。是否真的是“最”，这点不便评价，但仲利的确靠着自己优秀的培训体系，仅凭一群刚刚毕业的应届毕业生，或是租赁新人，完成百亿级别的投放和源源不断的成长。落到个人身上，我则从一个只会纸上谈兵的毕业生，变成了能够独立和企业主洽谈获取信息，甚至能够独立报价的业务。也获得了相当不错的客户开发能力，就连前期的风控也能谈出自己的理解。“不愧是仲利出身”离开仲利以后，这句话会常常听到。2.仲利的工资发放模式，和业务开展模式，对小白应届生来说很友好。仲利2021年底薪资全面上调，底薪来看，房租付掉以后基本还能有个3000多的样子，业务奖金另算。另外，仲利的业务模式是专注于某个城市，甚至某个区精耕，要熟悉那个城市的产业结构，大客户，地形分布，甚至到最后，哪家公司在哪家公司隔壁都可以如数家珍，这对刚起步的学生来说，操作难度要低很多，而且这样积累的知识和人脉，是非常宝贵的财富。同时，仲利有公务车，外出拜访客户不需要自己开车，也是业务强压之下难得的休息机会。在仲利应酬，送礼几乎没有，也没有什么需要垫资的报销费用，基本都是入账，不太需要家里支持。3.仲利出身在业内的认可较高如字面意思，仲利出来的校友们遍布整个租赁业，不知道仲利的恐怕屈指可数。劣势：1.仲利的奖金系数不高。如字面意思，具体不做透露，但激励效果确实有限。一个租赁业务达成后，立即发放的奖金非常少，但在业务结束后，倒是会有相当可观的结案奖金，然而能够待到那个时候不离职的寥寥无几。而且无论如何，你总有很大头的一部分被压着。2.仲利对新人来说，压力可能是业内之最。在激励不高的情况下，如何让业务拼命去干活呢？自然是高压。仲利拥有台资企业的典型特点，弯弯主管的压力层层传递，到业务的时候，一点点的错误都会被无限放大，哪怕是分公司的栋梁，犯点错也会被训得像个孙子一样。平等在这里是一种奢求，和颜悦色的建议几乎不会存在。正如总裁所希望，仲利确实像一支阶级非常严明的部队，只可惜不是红色的旗帜。3.仲利的业务拓展模式，是电推，陌拜。大量的电话推销对很多经受过高等教育的毕业生来说，实在是非常难以接受。有时候常常有一种迷茫，我苦学十六年，难道就是为了在这里打电话，然后被人骂高利贷吗？仲利对业务每天电话接通的数量有硬性规定，那个数字是六个小时几乎不休息，一直打电话的数字。也很快，我的电话卡一张张被封，主号也被标记骚扰电话。还有陌拜，穿着笔挺的西装，走进一间间办公室，看着别人脸上的厌恶，头都不愿抬起来的样子。总会有些挫败。4.仲利的产品真的有些过于贵了捆绑销售有点多，价格有亿点贵，具体不方便多说。此外，至于成长机会什么的，仲利绝对是有很多职缺，中低层机会很多，但是大陆人的上限一眼就能看到，高层不用想，但作为一个跳板还是非常优秀的。以上。

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