公司战略怎么制定有哪些 探讨企业制定战略的方法和实践？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-22 08:00 标签： 公司战略怎么制定
在上一篇文章，我尝试了解答什么是战略和为什么要有战略。这一期，我再尝试回答，如何进行战略规划。战略规划的思考维度遵循事物第一性的原理，应该先思考方法论。现在企业管理研究中有很多这方面理论和模型。我只能介绍我熟悉的内容。道天地将法，活用古人智慧千年以前的《孙子兵法》中已经有制定战略的方法，称为“道天地将法”。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。简单来讲，道是指共同的目标和方向，天是指外部环境，地是指内部环境，将就是点将，即分配任务至合适的人选，法指具体的方法，可以了解为策略落地的规划。该方法论运用时的顺序是先分析现在的面貌，其次就是观天测地，分析内外变数，接着就是描绘未来面貌，包括共同的方向和目标（道），最后再看看从现在面貌到未来面貌的差距，结合外部的机会\威胁和内部的强弱项，输出重点行动计划实现未来面貌，明确由谁来负责就是点将。图片来源于《自动波领导模式》这套方法论也被我司内化并广泛应用于公司级、职能级的策略规划中，具体有兴趣，可以查阅《自动波领导模式》，会有相关篇幅进行描述。战略规划的工具及模型战略制定之成败，在于对外在变数和内在强弱项的充分认知。外在变数分析就是通过对公司宏观环境的研判，识别机会及威胁。一般会采用PEST和五力模型分析。PEST：不是害虫，不过确实是用来识别环境中有害之物的神器。PEST，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。PEST分析法能比较全面地把握宏观环境的现状及变化的趋势，利于发现机会及威胁。要赢，就要对竞争环境知根知底。战略规划是要识别出战胜竞争对手的战略，是赢的战略，因此更应该来关注行业内的竞争趋势，一般就会采用波特的五力模型评估。根据五力模型，竞争的力量来源于下述五个方面: 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。对标管理：知己知彼，方能百战不殆PEST和五力如何运用和有哪些局限性，建议自行百度。一般而言，通过PEST和五力的分析，就可以识别企业所处行业的机会和威胁。看完外在变数，就到分析内部强弱项的环节了。最直接也是最复杂的办法就是通过对标法（Benchmark）。为什么说复杂，第一个原因就是各企业之间的发展程度不一致，对企业内的管控颗粒度不一样，因此很难有一套统一的标准进行衡量。就算有，也不一定能按照维度输出对标的指标达成情况，因为不一定有统计数据进行计算。第二难，就是大家都知道要知己知彼，所以要怎么获取竞争对手\行业的经营状况进行对标也就是一件不简单的事情了。解决第一个问题，其实大部分行业都会有相对成熟的通用运作体系可以参考。像企业之间供应链的对标，其实可以按照SCOR这套体系进行（SCOR将会在供应链管理的章节重点介绍，毕竟这是小编混饭吃的工具）。那外部竞手的数据怎么获取？如果是上市公司，最简单就是查看财报了。当然，大A股里面公司的财报，看看就好。至于可信度，就好难讲了，哈哈。有条件的公司，还是建议请专业的咨询公司进行对标管理研究，应该会是一个比较可行的操作。毕竟人家就是靠贩卖信息的不对称性来吃饭的。那综合输出了公司在宏观环境下的机会与威胁，同时有评估出内部的强项与弱项，下一步是不是就很顺利成章可以通过SWOT的工具识别出机会点了呢。答案是肯定的。在过往的实践中，绝大部分人都没有理解和用好SWOT，因此需专门进行论述。能看到最后的朋友已经不容易了，剩余的还是留待下一篇文章再讲吧。备注：部分图片来源于网络，如造成侵权，请告知我进行删除。

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