一、电商小白想入门电商运营，应该先学什么？
1、万事开头难，做电商多少都是需要投资的，投资这块要做到该投使劲投，不该投一分别头，钱都不是大风刮来的，胡乱操作不仅损失钱财，还会打击你的信心。有人说电商*是要死命的砸钱，砸钱越多，卖的越好，其实这个观点是对电商有误解了，这个还是和你的定位有关，如果你有资金，有人力，物力，财力想要冲大量，赚大钱，那可以砸钱，但是要记住合理两个字，有钱人有的是，并且现在这个时代，*不缺的*是商家了，乱砸钱，你总有*亏得资金断裂，含泪退出。
2、不管是兼职还是团队化创业，建议前期人员配备不要太多，尤其是客服人员，个人创业，建议夫妻双人档*足够了，有干劲有能力的前期一个人干着也行，吃得苦中苦，方得人上人，干好了随意招人*是了。团队创业，前期建议3—4人足以，满足美工、运营、推广、活动、文案、客服这些基本功能*行，把精简人员剩下的资金奖励给团队或者用于推广，重奖之下必有勇夫，这样性价比比*高，低成本运作，有销量有利润了再扩大规模。
3、新手做电商，我建议首先要考虑好要做的产品定位，要做什么产品，线下有资源的可以继续做这一类目，三无的新手小白，建议要么从自身了解或者擅长的领域切入，要么做一些投入少，门槛低的类目，比如说农产品等，一个是需要的店铺资质少，不必去办各种高门槛的证件，一个是前期投入小，回报快，没有库存压力，并且当地的特色产品*是你的优势，电商时代，竞争的首要因素*是产品优势。
二、新手做电商，做淘宝，拼多多，条友们支个招，该怎么入手？
做电商现在，已经不像以前那么好做了，淘宝，天猫，拼多多，阿里巴巴，都有做的好的大神和炮灰，现在竞争的是资源，团队，产品，如果你有好的产品可以操作，产品有同行没有的优势和差异，你*可以操作起来，你的产品让消费者受益，现在以前电商刚兴起是红利期，做的商家少，你一上架*有流量定单现在不同往日了，现在如果你是大类目产品都是更专业，更规模的公司团队才能top20的商家才能赚钱，很多大的商家爆款运作成本也是很高，有些淘品牌做男装的一年销售额3个亿，直通车一年烧2000万，除去员工工资所有开销不赚钱，选择行业，类目大小，产品利润空间，还有运营策略，推广方法*关键！选择大于努力，选择行业类目产品属于技巧方面大的方向，在同等条件下现在电商发展到现在还是产品为*，其实一直产品好，产品可控，产品源头一直是重心，所以现在厂家的的优势更大，电商技术方面会是比以前弱化了，各种推广都智能化了！所以现在如果你没有好的产品，或是没有好的团队，或是好的资源，你入场电商不是好的选择了，总之*找好利润高的竞争小的，大团队看不上的你可以试试，然而抖音，*，快手这些新的渠道，如果你有原创，灵感有方法吸到粉丝，有好的产品个人带货是个好的入场机会我一个做了11年电商人的感悟体会与你分享！
三、什么叫电商，想做电商创业，怎么入门？
电商*叫电子商务，通过互联网手段把商品卖出去*是电商。入门*好的办法*是尝试开一个网上商店。
开了商店后，你会了解其中的所有流程，然后通过学习和实践，你能在三个月之内*基本了解电商的运作规律。
当然，要做好电商，你还需要不断地学习、分析和总结，并需要投入一定的资金，能创建一个小的团队是*好的方式，毕竟一个人的力量是有限的。
如果你开始的时候只能是一个人创业进军电商领域。
那么我建议你做淘宝店铺的“一件代发”生意。
关于一件代发的生意，你可以从我的多篇文章中了解到，这里我可以简单的给你介绍一下：
1、一件代发的基本介绍
一件代发也叫“无货源电商”，或者更贴切地应该叫“零库存电商”。
简单的说*是你不需要自己生产和积压商品库存，只需要负责销售，有专门的供应商帮你处理商品的设计、生产和物流运输等环节。
这种模式*大的好处*是投入少，风险小（基本没风险），可以一个人创业
2、一件代发的货源基地
目前全网*好的一件代发货源基地*是1688，这是一个全球商品*齐全的一件代发货源基地了，不了解的话你上去看看*明白了。操作简单，商品上架简单方便。很适合于一个人开店管理。
3、一件代发的赚钱方式
举个例子*明白了：
*步：你到1688上找一个商品，其一件代发价格是50元+5元运费；
第二步：把这个商品放到你自己的店铺上（图片和资料照抄*行），并把价格设置成65元+5元运费，这多愁的15元*是你的利润。
第三步：但买家在你的店里下单后，你*去1688供应商的店里下单，把货发给买家，并把供应商提供的物流单号填写到你自己的店铺后台，完成发货。
第四步：交易成功后，你再去1688确认收货，这样*终*是得到了15元的利润。
想要了解更多的一件代发知识，可以关注我，并看我写的关于一件代发更详细的文章。
不知道这个回答您满意否？
如果大家看了，获得了知识，*给个赞和评论吧！
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电商创业计划书（通用5篇）　　在现在社会，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的电商创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。　　电商创业计划书 篇1　　第1章电子商务创业项目说明　　1.1创业项目说明　　盐城金意光电科技有限公司在20xx年进入家居行业，在建立实体连锁店面的基础上，同时以网站销售进行电子商务配合。建设电子商务方向上，将主要产品使用群体锁定为青少年，主要是小学到高中这学龄段的青少年。按照时间推算，主要为7岁至18岁的青少年。为其提供一个适合并且喜爱的家居环境，全面打造这些使用群体的家居环境和学习环境。由于使用群体的要求，在建设电子商务网站时，要求我们将目标消费者锁定在这些使用者的父母、亲戚身上。虽然他们不是直接的使用者，但是却存在非常大的购买力和购买欲望。在日常生活中，父母经常会为了满足孩子的要求，尽可能的选择其经济能力只能的商品。在我们打造的电子商务中力求他们购买到的产品具有较强的吸引力。电子商务网站的宗旨是：给孩子最好的家居环境。　　1.2网站建设简介　　(1)网站名称：“我的家居”(待定)　　(2)域名申请：(待定)　　(3)人员结构：　　主要人员的只能介绍：　　1.网站运营人员：负责电子商务网站的整体建设，建设之后运营上对网站的管理，在各大搜索引擎中对网站进行优化，接受经理领导控制网站发展方向。对网站中产品进行活动策划并实施。　　2.系统程序与网页设计：主要负责前期网站设计和构思，对网页进行美化和结构设计。结合其他家居网站进行设计网站页面。　　3.网站建设与维护：申请域名，购买网络空间，并建设网站。(可以外包)　　4.网页设计与美工：对产品进行拍摄，制作图片(要求图片所占网络空间小且具有欣赏性)。对产品照片美化，给网页定期维护和更新。　　5.客服与发货：要求能够快速回答消费者提出的疑问，发货则是在消费者购买之后进行产品的运送，主要由快递公司负责，但是事先要对产品进行严格的包装。　　6.产品管理人员：对销售产品有足够的了解，并且要对产品组合和价格有足够的理解能力。协助网站运营人员进行产品促销计划制定。对产品的销售过程进行跟踪。　　以上是在网站建立之初的人员结构。随着网站销售规模的扩大，将会形成一个完整的组织结构。　　(4)业务范围：销售7-18岁青少年家居产品，专心打造专业青少年家居销售团队和网站。　　1.3营运方式　　根据公司目前情况，网站主要采用直销的营运方式，根据公司设计的产品外包给其他生产厂家，在我们的网站进行销售。主要形式：选购、团购；另外可以在淘宝的B2C平台进行销售。　　除自建网站以外，公司利用自有资源和以上的人员资源在淘宝、拍拍等平台上开店，做零售业务。　　1.4网站管理　　(1)网站文化管理：确保诚信做事，保证绝不欺骗消费者；售后服务周全，不满意7天内退货退款；让消费者做主，积极听取消费者的意见和建议；保证物品质量。　　(2)产品管理：由于产品主要是由公司外包，那么产品管理人员需要对制造公司进行跟踪和管理，按时提供网站需要的订制品。　　(3)网站内部管理：分工合作，分工并没有很绝对的限制，互相帮助，各自承担自己负责事宜的主要责任。　　(4)货物配送管理：由发货人员与各个邮递公司签约，减少公司运输成本，并且负责并保障我们的货物配送。　　第2章市场与客户分析　　公司销售产品的主要使用者是7-18岁的青少年，在这个年龄段，我们具有强大的市场，为这个年龄段购买产品的人群的购买力相当庞大。青少年家具虽然起步较晚，但在短短不到10年时间里，青少年家具相比成人家具发展速度是相当迅速的，无论是从产品研发、生产制造、市场推广一年一个台阶，到今天形成了“百花齐放”的局面，至今仍有不少企业不断进入这个领域，并保持着蓬勃向上发展的势头，但是国内市场也同时面临着激烈的竞争。　　未来，青少年家具还会面临洗牌，市场份额更加向几个强势品牌集中，当然会有新的面孔加入竞争，这时市场竞争不仅仅是企业之间“核心竞争力”的竞争，更多的可能是产品研发和商业模式的创新。　　而传统的店面销售配合以电子商务网站销售，将会一定程度上互相协助的形态。店面的销售能够刺激网站的推广，而网站的互联网上的推广也能帮助店面的销售。　　电商创业计划书 篇2　　市场调查概况分析　　21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过2000亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。　　当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。　　1、网店优势：　　买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。　　根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。　　同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。　　2、目标市场的设定：　　女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。　　因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：　　随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。　　4、市场趋势预测和市场机会：　　经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。　　选择淘宝商城的理由　　1)规范的经营环境　　所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。　　2)强大的品牌传播　　依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。　　3)更密集的客流量　　与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。　　4)进销存管理明细　　独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。　　5)个性化促销方案　　满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。　　省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务　　省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊　　省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润　　淘宝商城功能亮点:　　1)个性店铺模板：　　更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！　　2)免费活动推广：　　商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。　　3)独享货到付款：　　只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。　　4)各类账单明细：　　积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。　　5)全新评分体系：　　顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！　　6)免费图片存储：　　更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。　　价低是淘宝商城优势。某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。　　由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。　　据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。　　竞争分析　　1、有无行业垄断：　　无行业垄断　　2、主要竞争对手情况：　　公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。　　3、公司产品竞争优势：　　我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度；再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。　　网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。　　2、阶段目标：　　寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。　　3、进度安排：　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；　　第二个阶段：确定货源，开发客户；　　第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；　　第三个阶段：宣传推广；　　第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；　　第五个阶段：开发自己的网站；　　第六个阶段：将网店做大做强；　　终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。　　市场营销　　1、销售政策的制定：　　实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。　　利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。　　2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务：　　网上销售+实体店销售，专注服务　　从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全。帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。　　1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。　　2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后，我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。　　3)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。　　3、主要业务关系状况：　　我网店属于零售商　　各级资格认定标准政策：　　付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。　　4、销售队伍情况及销售福利分配政策：　　除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。　　5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)　　1)主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。　　2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。　　3)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告；在淘宝首页添加广告；在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：　　6、营销模式结构：　　网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。　　7、核心营销运营模式　　1)用户会员制：　　会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。　　①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。　　②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款。　　③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。　　2)产品结构优化：　　①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品；　　②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。　　③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。　　8、口碑营销：　　利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。　　9、网店营销模式：　　淘宝(C2CB2C)　　充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)　　10、博客推广模式：　　充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。　　网店目的及优势　　树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。　　优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。　　增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。　　由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。　　提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。　　网店用品宣传策划方案　　1)折价促销：　　由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。　　2)赠品促销：　　赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。　　3)限期供应：　　“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号.但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。　　4)多与其他网店建立友情链接：　　俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。　　5)利用其他的宣传方式：　　我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。　　风险分析　　1、资源(原材料/供应商)风险　　我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。　　2、进货的风险　　1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。　　2)在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。　　3)进货人员工作失误。　　4)采购预测不准，超出预算。　　5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)　　3、市场不确定性风险　　市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。　　4、研发风险　　自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。　　5、生产不确定性风险　　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任　　6、积压商品的风险　　1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金　　2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货　　7、成本控制风险　　主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。　　8、资金链的风险　　1)积压的商品不能卖出而不能得到货款　　2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　3)工人工资不能如期解决　　9、竞争风险　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。　　10、交易安全的风险　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整　　11、政策风险　　在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。　　12、财务风险　　由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。　　13、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)　　投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。　　14、破产风险　　由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。　　应对风险的措施　　1.周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的`货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。　　2.可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　3.购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。　　4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。　　5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。　　6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。　　7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。　　8.找到自己网店的独特“卖点”　　9.定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。　　需要的技能　　1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。　　2.摸索，摸索，再摸索(因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验)　　3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。　　4.熟悉网络交易平台的规则。　　5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。　　要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。　　总结　　随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。　　目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。　　中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团(YankeeGroup)。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官CarlyFiorina在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。　　当前中国的电子商务也存在很多局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在35.6%，其中90%的网站是静态页面的，85%的网站半年以上才有更新内容。　　应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。　　电商创业计划书 篇3　　第一部分创业计划概要　　一、项目内容　　本项目主要针对我国农业发展的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品买卖建立网络信息服务，意在解决我国农产品业信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。　　二、项目发展前景　　1、有利的外部宏观环境　　国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。　　2、农产品市场的自我创新需求驱动　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。　　三、核心运营模式　　1、技术优势　　以Quick-find技术为基础向可搜索信息数据库或专用搜索引擎发出查询请求，对得到的结果进行查询分析，把原始的结构化数据提取出来，构造出通用的数据搜索平台，或根据客户自己对信息的需求，将90%的站点添加为数据源，同时向多个数据源发出请求，并对查询的结果提供分类检索，获得更加专业且内容更丰富的信息。　　2、成本优势　　通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。　　3、销售商优势　　项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。　　4、运作模式优势　　如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。　　四、可行性分析　　1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。　　2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情；　　3、农村配备大学生村官，具备人才基础；4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领；　　五、项目优势　　1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。　　2、减去农产品销售中间环节，最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。　　3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。　　4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象　　5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。　　六、项目收益　　1.广告费　　2.中间服务费　　电商创业计划书 篇4　　一、宗旨及商业模式　　宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；　　我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；　　商业模式：BTOC的商业模式；　　网站和实体相结合。　　二、产品概述　　布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。　　三、市场分析　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。　　而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。　　全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。　　xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。　　四、竞争分析　　目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。　　地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。　　地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。　　五、财务预测　　初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。　　六、营销组合策略　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。　　传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴"诚信通"会员，并争取早点加入阿里巴巴"中国供应商"，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。　　促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。　　情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；　　校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；　　社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。　　七、资金需求及筹措方法　　资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。　　合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。　　八、团队概述　　发起人：重返xx滩　　3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；　　在XX电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；　　在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。　　电商创业计划书 篇5　　一、网店概要　　1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。　　2、网店基本情况　　网店名称:绿丝淘别致创意餐具;地址:江西赣州;邮编:341000　　3、网店的宗旨　　绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活。　　4、网店简介资料　　优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!　　二、市场调查概况分析　　1.我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标:绿丝淘别致创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。　　四、网店主要产品或服务介绍　　1、资源及原材料供应:各大批发市场等　　①产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。　　②包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。　　2、产品价格介绍及方案:　　①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。　　②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。　　五、市场营销　　对于顾客:1、顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。　　2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。　　3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。　　对于产品:1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣传方式.　　六、如何应对风险　　1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。　　2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。　　3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。　　4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。　　5、找到自己网店的独特“卖点”。　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。【电商创业计划书（通用5篇）】相关文章：跨境电商创业计划书06-23大学生-电商创业政策10-26电商创业心得体会05-19菏泽：农民培训与电商创业“无缝对接”09-01电商海鲜销售创业计划书02-22电商实习心得01-21大学生电商创业做点什么好08-25全国残疾人电商创业优惠政策大盘点10-13电商销售总监简历范文06-28

“设计师的新版样来了，可以打样了”“这批新款在虎丘店铺里卖的好，网店可以多推推”。沈克明在安徽六安秀禾制衣工厂完成了一遍巡视，而丈夫王永生在一旁，他关心的是库存管理是否合理，后台的订单数据怎么样。王永生和沈克明在拼多多上开了2家网店，在苏州虎丘婚纱城有1家店铺，卖的都是秀禾服。经营的是“甜蜜行业”，但夫妻俩性格迥异，碰到一起就是“火星撞地球”。于是夫妻俩分工明确，沈克明负责虎丘店铺的管理、秀禾服的设计和生产把关，王永生负责工厂和网店的管理。从2015年开第一家网店，到线上线下一体运营，从苏州虎丘到安徽六安，从5万的资本，到现在5000万的资产，夫妻俩亲历了婚纱产业的发展和变迁，也赶上了电商发展的机遇。如今，王永生和沈克明面临着新的考验，结婚人数的下降直接影响着婚纱和秀禾的生意，“甜蜜产业”要如何转型？在虎丘婚纱城，与客户沟通中的夫妻俩。事业野蛮生长，成功不期而至甜蜜故事的开头，不见得完美。“裸婚。2000块的戒指，我自己买的；1万块钱的彩礼，从我工资卡里取的。其他什么都没有。”2011年，沈克明和王永生结婚时，正处冬日。她被迎进了一栋农村土房子，三间平房，门咔哧咔哧地响，风灌进来，冷得要死，靠着一点炭火取暖。屋子里新添置的就一张沙发、一个衣柜和一张床，连电视机都没有。她身上的婚纱，还是拍婚纱照时候送的，“很便宜”。生活中的沈克明（左）和王永生这个婚有点寒碜，一如他们当时的生活。沈克明和王永生同是安徽六安人，高中同学。高中毕业后，鲜有交集。王永生2006年从阜阳师范大学毕业后，在高校教计算机，工作内容年年月月不变，两年后他辞职了。2008年，外语学习热潮掀起，王永生做起了外语培训，亏了。培训机构的桌椅被一个做美股操盘的公司买走了，他也跟着走了。在美股操盘公司，他有过好日子，“2009年受美国次贷危机影响，美股波动非常大，对我们操盘手来说是件好事，有个月挣了1万多”。好景不长，美股整体趋稳，操盘能挣到的钱越来越少，再加上日夜颠倒视力骤降，王永生开始寻找新机会。沈克明的路子更野。“摆过地摊，卖过古玩，在外贸公司做过销售，干过黄牛，还承包过快递，十几份工作是有的。”2009年，刚刚兴起的电商把两个找不到方向的年轻人“吹”到了一起。王永生偶然中跟朋友聊天，听说电商能赚钱。“那时候网购还不普及，我们想做生意没有大的本钱，就想试试电商。”他们去批发市场找皮具经销商进货，再拿到网上买。不懂网店运营，全靠自己琢磨，上货、运营、发货、售后都自己担着。“因为做得早，品牌旗舰店都做不过我们”。慢慢的，皮具行业越来越难做，他们带着挣的几十万跟朋友合伙开工厂，不到一年，工厂被关停，投资的钱都搭了进去。这是2011年，沈克明和王永生结婚的这年。结婚后，夫妻俩对改变生活的渴望更加迫切，而他们最熟悉的还是电商，但是卖什么？“家里人知道我们困难，一个亲戚说认识六安一家做羽绒被的工厂，但是一次性要先买走40万的货。”夫妻俩孤注一掷，东拼西凑借齐了40多万。不想，羽绒被在电商平台上卖疯了，半年就还清了借款。王永生觉得，终于找到了可以安生立命的行当，只想专心经营好羽绒被网店。但是沈克明却觉得生命在于折腾不休，她听说在苏州虎丘卖秀禾的表弟生意不错，想在电商平台上卖秀禾。王永生很是反对。“秀禾是啥？看着像戏服，就算结婚有人穿，但这个需求能有多大？也不会有人复购，肯定做不大。”沈克明没有退让。“你给我五万块当本钱，亏了我自己认。”就这样，沈克明开了两家秀禾网店。后来的故事证明，她眼光独到。擅长跟客户交流的沈克明虎丘风云变幻，丁集斗转星移沈克明的秀禾网店是2015年6月上线的。为了控制成本，有了订单才到表弟那里拿货，好强的沈克明也不愿意向王永生求助。“运营、美工这些都是给羽绒被店服务的，老王还不肯把最好的给我，他就是不看好我。”据沈克明回忆：“一开始订单确实不多，一天也就卖个十件八件的样子。”但有时候，好运总会不期而至。那年10月，黄晓明和杨颖（Angelababy）一场世纪婚礼，让Angelababy穿的秀禾服火遍全网。“结婚的新娘都想要她穿的同款，而当时市场上就没有几家店卖秀禾，线下门店和上线上网店加起来都不到10家。”被好运砸中的沈克明“凡尔赛”起来，“每天愁的是订单太多了，到处去找货源，虎丘能找的店都跑了个遍。”秀禾供不应求也让沈克明开始考虑从源头上解决问题。“搞工厂自己做。当时老家六安有个老板给了我70万，要投资我们。我拿着70万就去买了4台绣花机。这事儿我也没跟老王商量，订金都付了才说。”沈克明说：“我这人就是说干就干。”六安的秀禾制作工厂十分忙碌机器放哪里？厂房在哪里？工人到哪里找？王永生不敢相信，这4台巨无霸一样的绣花机就这样摆在了他面前。“木已成舟，当时只能硬着头皮到处找人找厂房，慢慢去摸索。我们是最早一批搞绣花机的，那时候胆子是真的大，但是回头看，只有敢想敢做，才能赚到钱。毫不夸张地说，那时候绣花机就像是印钞机，两三个月就回本了。”王永生说。“秀禾真正的火就是因为黄晓明跟baby，结果他俩离婚了，我还在吃他们的红利。我们行业里90%的人都是沾了他们两个人的光，把秀禾产业打开。”王永生说。电商的发展也让夫妻俩赶上了机遇。“最初5万的本金开个门市是不可能的，网店给了我们进入婚纱产业的机会。我们也是最早的一批在平台上卖秀禾的，2017年我们入驻的拼多多，之前已经有多年运营网店的经验，但拼多多对商家入驻是真友好，开店手续非常简单，这点对新入电商行业的商家尤其明显。入驻第一个月就有不错的订单量，这是让我们很惊喜的。而且我们并没有花太大的精力在运营。因为入驻得早，我们也是吃到了平台的红利。”如果说明星婚礼把秀禾服吹上了风口，那婚纱产业链从苏州虎丘到六安丁集的转移给了王永生和沈克明乘胜追击的东风。提到婚纱产业，苏州虎丘是绕不开的话题。早在上个世纪八九十年代，虎丘婚纱一条街就自发形成，占据了全国总量70%左右，是全国乃至东南亚最大的产销基地。2010年，虎丘婚纱城接棒婚纱一条街，成为全球规模最大的婚纱礼服集散地与采购中心。虎丘婚纱城而苏州虎丘的婚纱产业跟500公里以外的六安丁集有着紧密的联系。早期在虎丘做婚纱生产的工人大部分来自六安丁集镇，越来越多丁集人在虎丘打工、开工厂、卖婚纱......直到2018年，虎丘婚纱一条街整治，小作坊式的工厂关停。而几百公里外的六安看到了苏州婚纱产业转移的机会，开启了一系列招商引资政策，在丁集打造了婚纱特色小镇，越来越多的丁集人返乡创业。上千家婚纱礼服店、婚纱制造企业和电商，在六安打造了年产值20多亿元的婚纱产业。生活吵吵闹闹，日子磕磕碰碰六安紧挨安徽省会合肥，有着“高考工厂”之称的毛坦厂中学就在这里。但很少人知道，这里还有个“甜蜜工厂”。王永生和沈克明是六安婚纱产业中最早一批创业的。“那时候我们也飘了，订单不断我们就一直生产，今天卖了100件，明天200件就生产出来，明天卖了200件，后天400件就做出来了。”王永生回忆道，2017年的时候，衣服卖得越来越多，现金流却越来越紧张，财务一直说没有钱。他开始思考哪里出了问题。“原来是仓库严重积压，原先的管理根本不能反映出产品的动销率，也看不出哪些产品的利润率高。10万件库存，积压到最后只能打折卖，几千万的衣服最后只值几百万。”这让王永生意识到管理的重要性。“规模大了，就不能用粗放的模式了。”整理库存的王永生王永生开始退居幕后，主要抓公司的管理，设计和生产全交给妻子沈克明。“我们两个是互相成就，他管理公司比较稳，有思路有条理。我急躁，我搞好之后就甩给他我就不管了。我在前面冲，把后背交给他。一个往前冲一点，一个走得稳一点。”沈克明这样形容他们的组合。但看似珠联璧合的“完美搭档”，也躲不掉吵闹。“我们的观点不一样，我认为所有的东西应该是以争抢为主，一定要做到什么样，他就这认为差不多就行了。但是我认为这年头做生意没有差不多就行了，要么上去要么下去，该奋斗的年纪不应该选择安逸。”就像一件件华丽的秀禾服背后，除了甜蜜，也有苦难辛酸。有个客户得了癌症，才20出头，没有男朋友，就想离世前穿一次嫁衣。还有个客户是侏儒症患者，身高只有1.3米，但是想穿秀禾服，希望把尺寸改短，沈克明就给他裁剪，让工厂厂长给他做了一件寄过去了，只象征性地收了点工钱。与客户交流中的沈克明有机构调研分析称，中国婚礼礼服行业的市场规模已经是“千亿级”。但对于王永生和沈克明夫妇来说，压力和挑战从来就未曾远离。“婚纱秀禾都没有回头客。二婚也不会来你们家买，不吉利。所以这个行业没有资本能看得上，就是默默地挣钱。”沈克明说。更大的压力来自于年轻人的结婚数量。“我们刚做秀禾服的时候，每年结婚人数在2000万对左右，现在在600万对。”在王永生看来，这是一个趋势向下的生意。“现在年轻人对结婚特别保守，不想结婚，特别担心会遇到各种各样的问题。”但不管是生活还是生意，哪能没有问题，再多的麻烦还不是得去面对。沈克明跟员工在讨论新的秀禾款式“好也没关系，不好我也认为没有关系，这样很自在。”王永生说。沈克明的心态也几经改变，“我以前觉得做生意就是弱肉强食，不强势不行；幸福指数也不高，总是要和老王吵架。”两人曾差点一拍两散，“去年有段时间，我们都协商好财产怎么分，车怎么分，房怎么分，小孩怎么分了。”不想，沈克明被查出甲状腺癌，“还是很害怕的，老王就安慰我，陪我去做检查、开刀、康复什么的，我就释然了。”她曾经觉得，不管和谁结婚都是错误，现在“我还是挺幸福的，有事业有房有车，有儿有女，有一个人一起走，想要的都有。”对于转型，王永生和沈克明也有自己的考虑。一方面拼多多依旧是他们秀禾服销售的主力。另一方面，沈克明今年在虎丘盘了一家店面，希望更直接地接触到顾客的需求。“平台的客单价现在是600元左右，我们每天的订单在300单左右，虎丘那边的门店一天做个十几二十单就不得了了。最近我们也在考虑在拼多多上重启直播，做更多的尝试。”而来自电商平台的数据也给了王永生和沈克明信心。拼多多数据显示，婚纱礼服今年保持着高速增长的状态，四月份（5月婚礼旺季前）的浏览用户同比增幅近50%，成交规模是去年同期近3倍，店均成交也有去年同期的2.5倍之高。此外，婚纱秀禾在拼多多依旧是供不应求的状态，消费者购买婚纱秀禾的人均消费金额今年同比增长近30%。对此，拼多多针对不同规模的商家也给出了相应的扶持。“部分满足条件的工厂型商家，平台会给到额外的资源扶持。对于普通类型的商家，平台会给到新商家的培养孵化，给到近期类目下的趋势指引、搜索热词及爆品指导等。”拼多多相关工作人员表示。据悉，平台近期还计划对婚纱秀禾礼服类目开通租赁业务，提升消费频次，满足更多用户的消费需求。 李康王永生（左）和沈克明对夫妻间的相处有了新的感受海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP