我现在在想创业，但是没有创业合伙人要做到哪些方面，创业怎么找到合适的创业合伙人要做到哪些方面啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-03 03:22 标签： 创业合伙人要做到哪些方面
创业者如何找合伙人？给超预期的未来！我特别佩服两位创始人。美的创始人何亨健，快手创始人程一笑。2012年，正当之年的美的创始人何亨健全面卸任，放弃传统的“子承父业”，直接选定职业经理人方洪波掌舵整个美的集团。从此之后，方洪波掌舵着4000多亿市值的美的集团，堪称中国最成功的职业经理人，而美的集团也算得上国内家族企业向职业经理人模式转型的最成功案例之一。2011年，程一笑创业，成立“快手”的前身。2013年，程一笑为了吸引宿华加盟，给出了一个让宿华无法拒绝的方案：程一笑和投资人稀释一半股权，凑出50%给宿华和他的团队，并且让宿华做CEO，统管公司，程一笑负责产品。最终，程一笑与宿华的团队合兵一处，快手进入快速上升期。2021年2月5日，快手在港交所上市，总市值接近1.4万亿港元，成为中国第5大互联网企业。试问：1、 有多少创业者愿意在事业巅峰期全面退休，并且安排“外人”、而不是自己子女掌舵自己的企业？很少！2、 有几个创业者愿意将公司股权让出去一半，就为了吸引另外一个合伙人加盟，而自己甘愿担当二把手？更罕见！创业者必须有大心胸，大格局！心胸和格局越大，事业越大，事业无上限！创业，就如同过去的“打江山”一样。分钱、分权、分利益、分江山，打下来的江山到底是谁的？打下来的江山到底如何分封？先把“分钱、分利益”讲清楚了，然后各自干好各自的事情，打拼的都是自己的利益，当然是拼尽全力！90%的创业者不会放弃控股权，99%的创业者不愿意放弃控股权，这是人之常情，我也没有这么大的心胸。现在，我们谈论的是常规情况下，创业者是大股东、创始人，如何找合伙人？最简单粗暴、最有效的方法：给合伙人超预期的未来，让合伙人欲罢不能、无法拒绝！1、 找最核心的合伙人，联合创始人，1-2人为妙。a) 创业者给最核心合伙人5-20%的股权。不能太多，否则几轮融资稀释下来，加上员工期权池和部分代持股份，创业者的大股东地位不保。b) 创业者需要给最核心合伙人“画饼”。你的愿景、未来市值有多大？他未来会有多大的回报？他进入公司后，会有多大的权限？创业者和合伙人的各自分工是什么，各管哪一块？c) 创业者需要充分了解、全面评估你的最核心合伙人。他的优势、兴趣、爱好在哪里？他的性格怎样？你们的优势是否互补？他现在的薪酬、地位、平台是多大？他原本预期的收益、平台是多大？创业者需要给出超预期的未来，让最核心合伙人无法拒绝！d) 最核心合伙人，往往就是社会上的成功人士，本身就有高的能力、高的平台、高的期望值，创业者如果吸引住1-2个最核心合伙人，对公司发展是非常有裨益的！或许，他有更大的预期，你可以告诉他，跟着你干，公司上市，他可以财务自由，还有更大的发挥空间。创业者不要想着管着一个人一辈子，越是高级人才，受重视、受尊重、平台待遇预期足够高，这样才是好的搭档！可以一起干到上市，达到新的高度，未来的事情未来再说！你得给人家超预期的未来，别人才愿意跟着你干！2、 普通合伙人，若干，根据公司发展适当增加。a) 这是能力水平相对一般，但是忠诚度够高；或者是后期进入公司、但是本身能力水平较高的人员；也包括公司内部培养提拔的骨干和后备人才，转变为普通合伙人。b) 这部分合伙人，多数属于知根知底，跟着公司共同成长。股份期权由创始人代持。c) 他们的预期低于最核心合伙人。创业者可以给这些普通合伙人做一个承诺，这个承诺一定要是书面的！即：如果公司上市，每个合伙人股权/期权保底500万（或者1000万），但是要求合伙人与创业者共进退，一直到公司上市后才能离职；如果中途离职，则按照股权/期权协议进行回购或同比例稀释分红！d) 对于绝大部分普通合伙人来说，平时能拿工资（虽然工资可能比市场平均薪资要低一些），未来有预期，而不仅仅是一个期权变现（期权变现可能仅仅只有几十万或者一两百万，而且存在很大不确定性），那么更多的合伙人都愿意与公司同进退、共同拼一把。因为创业者承诺的这个保底收入非常吸引人！这就是超预期的未来！如果合伙人离开这个平台，他的预期收益可能会大打折扣，这就是人性。3、 骨干和后备人才。薪资稍微低一些，或者是薪资+期权模式，与公司共同进退。这部分员工的预期，有个几百万的市值当然更好。创业者就是要给他们这种承诺、这种机遇，留住更多优秀的合伙人、骨干人才。4、 普通员工，正常发放薪资。有个未来的期权池，可能有机会获得回报几十万甚至几百万，对于普通员工来说，这是意外惊喜！总之，创业者不管是找合伙人，还是搭建更有战斗力的团队，都需要不断“画饼”，并且让这个“饼”逐步变成现实、逐步在接近！每个层级的人员，都有希望，都有超预期的未来，这样的合伙人、这样的团队就越来越有战斗力，越来越靠近成功！反之，如果创业者给不出合伙人预期的未来，合伙人是不会与创业者同一条心的！只有超预期的未来，才能最有效的捆绑合伙人，每个合伙人与创业者、与公司的命运息息相关，自律、拼尽全力，这是最容易成功的创业策略！北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注支持，欢迎咨询交流。
创业公司为什么找不到好的合伙人？因为创业者舍不得分钱为什么创业公司找不到好的合伙人？因为创业者舍不得分钱！一听到这个回答，很多创业者就不干了：我们对合伙人可大方呢！股权、期权、平台都给了，有些合伙人的股份都快赶上我们创始人了？怎么还说我们舍不得分钱呢？但实际上，创业者找不到好的合伙人，最大的原因还是给合伙人“分钱太少”，创业者舍不得分钱！为什么这么说呢？1、 创业公司不能上市或者分红少，甚至长期亏损经营、无分红、无分红机制，这种情况下，创业者给合伙人承诺再多的“股权期权”比一张废纸还不如，典型的哄鬼！a) 创业公司主要分两类。一类是奔着上市去的，一类是奔着赚钱分红、做点生意赚点差价的。b) 奔着上市去的创业公司，如果没有核心技术、没有核心竞争力、没有销售业绩支撑，那么这个“上市梦”就永远是一个“梦”。这种创业公司的股权期权，没有丝毫作用，除非某天被其他公司收购，然后大家各自分点小钱。这一点小钱，与创业者“忽悠”合伙人加入进来的期望值、承诺值差异太大。c) 奔着做点贸易赚点差价、分红而去的创业公司，大家想一想就知道“收益”会有多低。大部分创业公司都是亏损经营、苦苦挣扎，别说分红，连活下来都是岌岌可危！少部分创业公司能够盈亏持平、略有盈利，年销售额1000万的公司，毛利20%，纯利可能不到5%，也就是50万。50万纯利还要预留一半作为公司扩大运营资金或准备金，剩余一半（25万）再来进行分红。创业者肯定是大股东，再加上其他股东、合伙人，每个人手头上能分几万，都算阿弥托福了。大多数情况下，合伙人的底薪是不高的，都指望着年底分红、奖金，即使碰到运气好，公司盈利了，有一些分红，但是分到自己头上，也就那么一点点，还比不上自己在外面正常打工挣得多，而且在创业公司当合伙人是劳心劳力、心神憔悴，投入多付出少，很不划算。这种情况下，创业者难道还好意思说“自己给合伙人分钱多吗？”不可能的！2、 创业公司没有明确模式，没有核心竞争力，天天瞎想着要上市，然后臆想出一个超高的估值市值，然后说，给你这个合伙人多少股权期权，未来有多少多少钱。骗人的吧！a) 创业公司成功概率很低，能够上市或走到高溢价被并购的创业公司更是千里挑一、万里挑一。如果说能够做到高市值的创业公司，那就更是万中无一、天之骄子。b) 创业公司想要奔着上市去，先要看看自己的基因，根基深不深厚！有没有自己的核心竞争力？有没有独一无二的核心技术或领先优势？有没有成熟完善的商业模式？如果具备了相应的基础条件，再去比对同类型的上市公司市盈率，再推断自己公司未来N年的估值（市值）会是多少，这样才靠谱一些。c) 否则，你这个创业公司，啥也没有，然后给合伙人画饼，给一堆口头承诺的股权期权，这不就是“空手套白狼”，找了个免费的高级打工仔吗？试问这样的创业者，真的舍得给合伙人分钱吗？3、 有些创业者凭空高估公司N倍的市值估值！a) 有这么一大批创业者，特别擅长给员工、合伙人、潜在合伙人画饼。怎么画饼的呢？b) 参考股市牛市行情+风口期+最理想的市值来进行估值。比如说，2015年股市5000点高峰期，然后IT信息化行业风口期，新股上市，连续拉了10多个、20多个涨停，同类公司中市盈率最高的公司作为参考物，然后“大胆预测”自己的创业公司未来会超越历史，达到新的更高点！然后以此为基点进行倒推，然后说，我给了合伙人多少多少股权期权，未来会值多少钱？c) 听着让人挺无语的，都把合伙人当成“傻大痴”来看待。很多创业者从不考虑，正常情况下，公司的估值、市盈率是多少，而且必须考虑到公司上市前经历N轮稀释股份，上市后有多长时间的解禁期，上市后如果卖掉股份套现，大单出货的价格需要比正常股价低10-20%，正常股价可能只有最高股价的30-40%，而且还需要扣掉20%个人所得税。如果我们把这个股权期权最终到手的收益除非在公司的任职年限，就得到了一个平均每年额外的股权期权收益值。比如说，公司上市了，合伙人的股权期权套现后得到税后1000万，在公司一共干了7年，再加3年解禁期，相当于10年，那么平均每年的股权期权收益就是税后100万！如果套现后得到税后是300万，那么平均每年的收益是税后30万！d) 每个合伙人需要算一下这个账，你在创业公司干活，到底值不值？因为合伙人的薪资往往比当职业经理人要低一大截，其他都是股权期权来抵扣。股权期权变现，需要公司上市，而公司上市是非常非常难的！按照上述计算，10年时间，公司上市后自己变现1000万，每年税后100万，其中可能有50万是你当职业经理人时轻松能实现的！而你要付出的代价是：可能有90%以上的概率，你是丢掉每年50万收入；你去搏一把每年100万收入，这个概率可能不到10%。严格来说，风险收益是完全不对等的！e) 从这个角度来说，创业者给合伙人的“分钱”，真的很少了！4、 很多创业公司信奉“一定要让合伙人和员工花钱买股权期权”，认为这样的激励效应和捆绑效应更强。这是本末倒置、犯了逻辑上的错误！a) 如果一个创业公司欣欣向荣，业绩连年上涨，投融资一波接一波，公司上市的辉煌前景指日可待，这个时候的创业公司股权期权才是真正的“香饽饽”，不管是员工还是合伙人，都会砸锅卖铁、四处借钱来购买股权期权。b) 但是，绝大部分、99%的创业公司不是这个样子！c) 绝大多数、99%的创业公司都是想着“空手套白狼”，本来给员工和合伙人的底薪就不高，然后还要再来一波“收割战”，逼着大家掏出家底来购买股权期权。说真心话，至少60%以上的创业者都知道，自己公司上不了市，纯粹就是抱着“要死大家一起去死”的心态，收割掉自己的合伙人和自己的员工！d) 这样的创业公司，这样的创业者，别说是给合伙人分钱，纯粹就是把合伙人当成韭菜来收割的！5、 所有的创业公司，对合伙人股权期权都有各种设置门槛和条件。必要的门槛和条件是合适的，但是很多创业者，过不了心理这一关，总会设置这样那样的条款，时刻“挑刺”合伙人，各种处罚、没收股权期权的条款挺多，反正处处是坑。用一句俗话来说，就是“解释权归属创业者所有”！创业公司要活下来，靠老板；创业公司要发展起来，需要老板带头，团队协力！所以，创业公司发展壮大，离不开合伙人、离不开管理层和骨干员工。“有钱大家一起分”，如何分钱？创业公司的股权期权如何分配？1、 公司有核心竞争力，有一定的商业模式，有成熟且不断完善的产品和服务。这是基本条件。2、 股权期权，少设置多的门槛和条件，简单粗暴一些，合情合理即可，大家更乐意。合伙人不是普通员工，合伙人更多是自律、部门核心、承上启下，具体落实和执行的负责人。3、 股权期权要符合公司实际、合理估值、逻辑上可行。4、 如果公司上市，公司给予合伙人的股权期权变现收益，一定要远远超过合伙人正常上班的工资收入。比如说，合伙人正常上班的税后年薪30万，干10年，正常上班的税后收入是300万。合伙人如在创业公司干7年+解禁期3年，合计10年，创业公司的税后年薪10万，10年的税后收入是100万，股权期权的收益应该是（300-100）*（3-10倍）（=600-2000万）或更高，这样的一种股权期权，才对得起合伙人的付出。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！利益才是创业团队最好的纽带！谈钱不伤感情，不谈钱才是最大的不尊重感情！创业公司需要找好的合伙人，创业者一定要舍得“分钱”！真心实意的来分“钱”，或分“钱途”，不要玩虚的！北大毕业，2家创业公司联合创始人。1家A轮融资数千万后被上市公司收购，1家完成A/B轮各数千万融资。主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。
现在给大家讲一个概念，我们创业的时候，其实我一直建议大家立马要去找一个伙伴，因为你一个人干的话，你会很孤独，假如有一点挫折的话，你就承受不了，然后很容易放弃，一个人他有很多盲点，可能两个人讨论下，然后就绕过去了。你一个人有时很多点绕不过去，绕不过去的话就比较容易死了。这个找人的话，你要先分析清楚你自己是一个什么样的人，就是你到底是适合做领导者，还是适合做管理者。因为每个人的能力的侧重点，性格的侧重点不一样。有的人呢，他在公司里面，就是鸡毛蒜皮的什么事情他都想管。而且他这个把控欲特别强，每个人做什么他都要去管。然后产品的细节啊，或者是说你们公司的每一个细节他都喜欢去管。那这样的人呢，他就是天生的管理者。他喜欢抓这些细节。而这个领导者呢，他成天分析这个行业，分析这个市场。然后看一下大方向。定一些战略性的东西，他喜欢干这种事情。这个战略分析者和这个领导者，他的头脑是相当精明的，他适合于跟外界打交道，他的脑袋一直在思考。然后要思考很长时间才能给出一个结论，这个结论，对你们这个创业是相当重要的，因为方向性的把控一旦错误了，他是毁灭性的打击。可能你们投入的这个资金，人力和精力都会打水漂 ，那这是一种非常特殊的能力。就是说你要对你自己好好的分析一下，你到底是属于领导者，还是属于管理者这样的人才。然后你就要去做你对应的事情，你明明是一个管理人才，你非要去做一个领导者这样一个位置的话，那就会被你带入万劫不复。那你是一个领导者，让你去做管理的话。很多事情你都不上心，对不对，你又不想去管，你要成天谈一些大理论。如果让你去做管理的话，这对企业，也是一个灾难。所以第一步你们先分析一下你们自己到底是一个什么样的人。你是一个领导者，你赶快去找一个管理者类型的，你是一个管理者，你就去找一个领导者类型的人，他来跟你配合，千万不要两个都是领导者，你们两个就会在那个地方成天吹牛，然后事情一件也不干，落实不到具体的行为上。还有一个现象就是很多人是伪领导者 ，他没这个能力，感觉抓方向是很好玩的事情，他也可以，这个是不存在，这种伪领导者特别多。这个也要判断一下，你接触的人，自己是不是一个伪领导者。其实领导者他有一个天生的判断，就是说你们要判断一个人是不是天生的领导者。其实你跟他谈一些东西，大概都知道他的框架 ，非常清晰，这样的人，才是领导者。假如你们两个都是管理者，可能只能做一点小事，比这个两个都是领导者要好一点。也是没什么发展的，就是你们两个就只能混口饭是吧，成天忙忙碌碌的，然后就是你们这个团队组建了过后，不管几个人，你们从开始就要决定一个拍板的。因为创业的时候争论非常多，你们这边商量好，如果有争论的话 ，最后有谁来决定，然后这个人决定了之后，大家就要向这个方向走，不可以再争论了，这个非常重要。其实创业的时候大家当老大要非常的狠心，要非常的坚定，你如果不坚定的话大。大家跟你扯皮，然后扯过来，扯过去的话，这个执行效率就会降低很多，然后你们也做不出来。这个世界上能成功的人，他是一个什么性格？他首先是一个非常善良的人，对大家都很好。然后你这个样子才有人跟你混。对一些鸡毛蒜皮的事情也表现的很宽容。但是对重要的事情，对方向性的事情。对这个企业切身利益的事情，那是相当强硬的绝对，就是他既有原则，又有一定的圆融的东西在里面，这个圆融的都是一些不太重要的东西。是这样的一种人。他才容易取得成功，这个人呢他都是集体无意识的，什么叫集体无意识呢？就是你这个团队当中，很多人就算是做了错误的决定，别人也不会反对你。特别是当你习惯了决定一件事情过后，这个事你就不知道对错了。所以说我一直强调大家一定要给自己树立一个反对者在团队当中树立一个反对者经常反对你的意见。这个样子你们讨论下来，才可以找到真正的方向。然后你们去把这个事情给做好。

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