先说结论：今年是我创业的第4年买了2套房1辆车，收入超过300万，我是1个人投资3万元开始的，没有背景没有技术的普通农村青年！创业前是在软件公司卖软件，日复一日枯燥且压抑的干了6年，一颗想创业的心随着时间的推移越来越强烈，一直苦于没有方向，一个机缘巧合的机会让我接触到了我现在从事的这个行业：室内空气净化新装修甲醛检测与治理！我接触了解到开干没有超过一周，因为我是个行动派，看中了就立马开干，干才有结果，想永远只是观众，以下是我的全部心路历程都是干货希望对你有所帮助！一、首先分析市场找资料这个项目可以不可以干！1、装修环保的市场意识越来越强，身边越来越多的人觉得新装修除甲醛很有必要。2、目前市面上没有很出名的除甲醛品牌公司大家都是同一起跑线竞争，1个人也可以干。3、大健康环保行业也符合G J政策的大方向，结合买房装修入住是刚需且大部分是结婚买房，比如会涉及母婴老人人群，这些人群对室内环境健康是特别注重的。二、选择去创业的三种方式：经过我的了解进入这个行业有三种方式1、自己摸索着入行2、加盟的方式，所有的东西全盘照搬过来3、找有经验的师傅带手把手教然后自己起盘第一种自己摸索的话除非自己有很高的天赋和洞察能力自己能杀出一条血路来，还要有一定的资金和家底能长时间的去试错，不然的话这种大概率会是失败的。第二种加盟的方式我也了解了，这个行业技术门槛不高且目前为止没有什么品牌出现，也就是说在消费者心中你做了10年和做1年的公司在他看来是没有什么区别的，因为都是线上获客看的都是每家每户的优化和给客户的专业度，这一行最主要的还是获客及落地的实际施工经验，一些加盟商主要以招商卖药剂为主很多招商经理自己是没有施工经验的，如果平时施工或者做项目的过程中遇到问题他们是解决不了的，他们只负责销售原材料和设备，且加盟成本比较高，所以第二种方式也被我排除了。第三种是找有经验且有实际案例的师傅手把手教和带，选择有案例有获客渠道且有总结输出能力的师傅，因为我觉得任何一个行业能沉淀下来且有自己的方法论的一定是做的不错且方法是可以复制的，同时经验能帮助小白在实际操作中避坑，前期别人已经帮我把所有的坑都踩完了我只需要拿到实际的创业清单起步就行了，有了第一次水果创业失败额经验教训这次果断选择拜师学艺脚踏实地的全盘按照师傅的操作步骤来，包括技术学习、获客方式、使用的工具、耗材等等三、关于前期投入和必要的准备：总的来说投入不高，入门门槛低是行业特点，前期投入3万元就可以全部搞定。首先找财务公司帮忙注册公司拿到营业执照，开对公账户，注册也就1千多块钱，代理记账半年是1200元，开对公账户要600元，注册下来的话大概会花2、3千块钱。全程自己1个人就可以运营，如果搞不赢就临时喊朋友来帮忙一下，所以办公场地费用和人员开支是没有的，其他的就是设备、仪器和辅材的费用所有的的工具及学习费用全部下来不会超过3万元就可以接到单并且开始盈利！慢一点的话几个家装单回本，快一点的话一个工装单1单回本，不用加盟费、不用囤药剂、不用囤设备，资源可以随时调整灵活分配。四、室内空气治理检测和治理的成本与利润分析：1、检测是按照点位收费的，普通检测点是100-150元/点，以100㎡刚需房为例，三室一厅检测4个点最低收费是400元，检测时间大概是1个小时左右，除掉交通和试剂耗材利成本，利润大概在350元，（假设一个月只工作10天检测10家收入就是3500元纯利润）2、治理是按照房子建筑面积收费的一般市场价收费在25-45左右，取中间值35元，110平3800元+检测费用半天时间一户费用大概4000左右，前期人工（自己）+药剂800,利润大约3200左右，后期项目多再招兼职即可。那么一个月接2单家装和几单检测就可以月收入过万，工单利润相对高一点，如果再能锦上添花接1-2个工单那么月入2、3万就很轻松了，而且还会有很多空余及自由安排的时间。五、关于获客渠道和方式现在基本都是互联网获客不需要去开个实体店，也没有客户上门来找你的，所以我们只需要做好线上及朋友圈的优化及老客户的维护优化和维护得当的话订单就会源源不断。比如线上获客渠道有某8、某红书、某团、某度等等，具体各个平台推广都有其优势和劣势可以根据自己的特点重点选择适合自己的平台做线上即可，因为内容比较多这里就不一一展开说，如果你感兴趣的可以私信我沟通交流探讨！先说一说几种免费有效的获客渠道：获客渠道一：通过自己的朋友圈获客！首先得发朋友圈让朋友都知道你是做甲醛检测和除甲醛的，身边总有朋友家里是新装修或者朋友需要新装修的，这是一种有效且免费的获客方法，我刚开始就是通过这种方式接到订单的。获客渠道二：利用网络平台获客！现在网络发达可以通过在某些平台上发布免费的信息来获取精准客户，篇幅有限这里就不一一展开详述具体操作可私信我。获客渠道三：善于借力，资源共享扫楼与开荒保洁达成合作！保洁的信息是很精准的，一般客户做完开荒保洁就有甲醛检测和治理的需求，具体如何合作可私信我分享给你！获客渠道四：异业合作也能擦出火花！比如跟家政公司合作、跟菜鸟驿站、设计师合作等等，现在发展业务讲究资源互补，合作共赢互惠，团队合作比单打独斗要有效率的多，异业合作其实也是不错选择。1、菜鸟驿站：除甲醛的客户基本都是新装修的客户，刚开始我们就到各个楼盘去扫楼小区里面发名片发现效果不怎么好，后来我发现家里装修现在人们都喜欢网购，取快递基本都在菜鸟驿站那么这里是否会有一部分精准人群，所以我们就找到了新装修楼盘门口的菜鸟驿站谈合作，为此我们还特意去定制了桌牌摆在驿站前台定好检测价格与驿站分成即可，有业主需要检测可以通过驿站老板联系我们安排上门检测。2、绿植花卉公司：这些商家也是跟我们的精准客户重叠的，因为一般客户开业或者入住新房大部分都会买绿植，大型的工装有的会选择租赁的形式所以和绿植公司合作也会有意外的惊喜。（以上所有的获客方式都是免费的且是前期获客比较容易的方式，而且都是经过我的亲自实践证明都有不错的效果和反馈，但是所有的业务需要自己的主动去拓展，如果每天在家睡觉是没有业务自动找上门的）其实开展合作和拓展业务的渠道和方式有很多，前期只需要聚焦一两个适合自己的渠道去深耕细作并且坚持下去就一定会有不错的收获。六、工单尝到甜头：一单回本前期朋友圈的力量是很大的，分享一个第二个月工装接单的小故事！第一个月做完几个家装单发了朋友圈之后，我之前一个很久没有联系的朋友看到了我的朋友圈而刚好他所在的单位需要请专业的人员做除甲醛，于是就把我们推荐了过去，就这样通过朋友圈顺利的又接到一个3000平的新装修营销中心的治理单。但是由于工期紧、面积大，一个人肯定是忙不过来的，于是我临时拉了我2个朋友，因为业主要求处理得急赶工期，我来不及去招兼职，本来就刚开始创业没多久，也第一次处理这么大面积又工期要求紧，加上我们又不想把事情搞砸，还是仔仔细细的加上我3个人花了2天1晚上通宵的时间顺利处理完，这个项目那真的是记忆深刻，但是经济方面也收获很大，由于是第一次接工单又是熟人介绍，这一单的价格做的比较低才得以顺利拿下来，总金额46800，没想到算了一下除掉开支成本，这一单的利润居然还把前期投入全部收回，所以更加增加了我的信心，坚定了我的选择是对的。七、关于人员与办公场地资产投入之前说道除甲醛业务属于线上获客上门服务的模式，只需要有个手机用微信沟通确认服务即可，因此它可以不需要门面或者办公室，只需1个人要把占地不到2平米的设备及耗材在家里找个角落放就行，因为我们这么多年来从来没有一个客户是因为来看了场地成交的，基本上是线上沟通加微信然后确定具体服务内容和收费就安排上门，前期起步就我一个人接电话沟通即可，也不许要租场地，有活来了的话如果是大面积工装可以先叫兼职或者朋友来帮忙，面积小的话自己一个人足够。除甲醛能不能做好在于有效的获客方式和线上优化技巧，有效的获客方式决定鱼塘的大小，展示面的优化和沟通技巧决定转化客户的多少，因为技术门槛是很低的，掌握号有效的获客方式和优化技巧你就会事半功倍，比如前期我的某8和某团的优化，我的单量和咨询和转化就是同行的几倍，也就是我花同样的时间和精力就会获得比别人高数倍的收益，线上推广也绝不是仅仅打个广告或者直接托管给后台即可，想获得更好的效果一定是有方法的，感兴趣可私信我免费获取线上优化技巧与案例。所以有没有办公室要不要招人其实对除甲醛业务的拓展是没有影响的，一般的家装检测治理订单自己一个人就可以完成，大一点工单可以叫一两个兼职一起完成，前期不用招全职省去了人工成本且兼职可以根据自己的需求调配使用，资源最优化配置，所以不建议零基础创业者前期租办公室，毕竟创业前期资金有限，能节省的尽量节省，把钱花在刀刃上。我是在3个月后业务拓展开了，稳定了之后需要扩大规模才租了一个小办公室！总之轻资产创业一定是要轻而快，资产上让它变轻，战术上让业务增长变快，这才是轻资产创业起步阶段的战略。自己在工地项目慢慢做多了之后也不断的积累了很多的经验，所有的流程自己都是全程在参与，实践出真知，从接业务到施工到售后全部全程参与且实战并且不断的优化流程改进工艺，为后期树立口碑和带来大量转介绍打下了基础。八、少走弯路的自我总结今年是创业的第四年，有人说如果这个行业不赚钱是很难撑过半年或者一年的，现在回过头来看我一个没有背景没有技能的普通人能通过跨行零基础创业生存且发展下来非常难得，无外乎我做对了这两点：第一我没有无师自通的本领也没有聪慧过人的天赋能自己快速摸索进入一个陌生的行业，所以我选择去拜师学艺直接找有结果的人拿清单，前期照着别人已经淌过的路走就可以了，为起步阶段节省了大量的试错成本提高效率。第二、每个人的优点和地区不一样，度过了起步阶段就要进入发展阶段了，那么就要从前期模仿复制转变到结合自身的情况来优化服务产品和获客渠道了，目的只有一个那就是进一步扩大营业额获得更多的利润，创业最终目的不就是多赚钱嘛，那么度过了一年的起步阶段第二年我就开始根据自身的特点结合这一年多来的时间跟客户接触和自己亲自实践不断的总结和优化服务产品、客户标准话术、如何提高转化率、如何做高客单价提高营收、如何拓展更有效的业务渠道等等，这些都是经过我自己的亲身经历且实践有效的方法总结，更是经过不断的打磨沉淀的财富，好的方法可以事半功倍。自己做的好且形成了一系列可复制的好的方法之后，渠道和固定业务越来越稳定，很多同行都在为每天的新业务发愁而我已经可以形成每年固定的渠道贡献固定的业务量且不需要额外花费时间和经历，我有了更多的时间去拓展其他渠道和打磨业务做增量，九、赠人玫瑰手有余香-贡献价值 有时候业务高峰期来临，即使给客户排队到一周以后仍然不能满足的时候我们就会派一些单子给同行去完成交付，在与一些其他同行打交道的过程我会把我们的标准化服务和体系告诉他，然后尽量让他交付达到我们的要求，一来二去有部分同行发现我们的客户满意度超高且超出了他的想象，于是也会来不断的请教我，遇踏实的真诚的同行我也会把我的这套标准化体系告诉他，然后结合他具体遇到的单子一一的把沟通话术，谈单技巧，报价方案等等一些列组合方法告诉他。印象最深的是有一个四十几岁的以前做家政保洁的大姐在我的帮助下，我用这套方法帮他把一个他谈黄的客户拉了回来，那一单就帮她多赚了3万块钱，加上那一个月她自己成交的其他单子，单月收入突破了5万，她说她从来没有想过自己会月入5万过，因为今年这一个月的成交单子是她去年一年的量，仅仅是这个月，我把我的这套客户服务体系手把手交给她，不仅仅是谈某一个单子更是把谈单子获取客户的方法告诉她让她获得更多的信心从而实现自我突破。自从帮她做成了这件事后，不光是她，其实我也有很大的收获，因为对于我来说我的有效方法得到了验证是可以复制过去的且很快产生效益，其次我在交付的过程对自己也是一个总结复盘优化的过程，我自己也得到了很大的提升同时获得了被认可满足感。以前别人问我我总是会藏着掖着，因为想着闷声发财，经历了这些事情之后让我觉得以前是我格局小了，一直守着自己这小几百万的生意犹如井底之蛙，人慢慢的要趋向于高级，做好一个自己不算牛，复制出千千万万个自己才算牛，10个100万就是1000万，一个人虽然可以走的很快，但是我深知一群人才会走的更远。古话说赠人玫瑰手有余香，于是在今年第四年的时候我决定我要把我前面今年的所有干货和标准化的服务体系毫无保留的分享给更多有需要的人，希望帮助到跟多扎扎实实做事业的找不到方向的同行或者想入行的朋友，如果你正好需要我会毫无保留的全部分享给你！或者你有这方面的疑惑或者需要解答也可以评论区留言，我看到后会第一时间回复！十、坚持做正确的事情就会有正向的反馈另一方面是这两年来自客户正向的反馈对我触动很大：因为我本身是在长沙地区，积累了一定的客户之后就会有一些老客户的亲戚朋友会找过来，有的在岳阳，衡阳、怀化、吉首（湖南地级市）等等其他我们覆盖不到的地方，因为我们的口碑做起来了之后，一些其他地级市的客户的亲戚本身没有需求，又因信任而激发了客户的需求就找过来想做除甲醛，从业这么久以来给我一个很明显的感觉就是地级市或者一些县城的人们随着生活水平的的提高，也对物质生活和居住环境也相应的提出更高的要求，加上互联网高度发达人们接受信息的速度跟一线城市几乎是没有信息差的，所以近几年的甲醛中毒和新装修引起的一些列负面的新闻也让他们更加关注和注重新装修室内空气质量。有需求那就意味着有市场，我认为目前地级县市还属于迅速崛起的潜在市场，谁先入主谁就会占得主动权分的一杯羹，加上地级县城相对一线城市来说很容易入圈，就是说很容易形成口碑，好的服务和产品更容易在亲戚朋友的圈子传播，那么后期获客成本就会不断的降低口碑也会越来越好，当然前提是要足够专业且取得客户的信任。市场的蛋糕足够大，不是一个人或者几十个人能够吃的下的，行业越兴旺其实会对每个从业者形成反补效应来推动整个市场的良性发展，我希望遇到更多的同行者一起把这项有价值有前景的事业一起做好，并且发展成为终身事业，如果你也刚好跟我经历类似或者也在黑夜中摸索前行那么我们可以一起聊一聊。十一、坚持后的收获：创造价值的成就感和正向的经济收入创业这条路不但考验毅力也考验耐心，创业第一年整年收入才52万（营收，利润30几万），而第二年7月份一个月的收入就抵得上去年一年的收入，更是我上班的时候几年的收入，且每年的营收都在翻翻，买了第二套房也换了自己想要的车，好的生活需要靠自己争取，我觉得我一个普通人可以相信你也可以！现在回过头来想想还是要感谢当初下决心出来折腾，很多事情当初看起来会有很多想象中的困难，但是当真的踏出那一步才发现很多事情都是车到山前必有路，遇到了自然会有解决方法，只要坚持不要放弃就好，创业这个事情还是越早行动越好。最后分享一下我的一些创业心得希望对你有帮助：1、一定时间内全身心去做一件事，你的时间和精力花在哪里，结果就会在哪。2、创业就是想好了就去做，等你什么都准备好了机会可能就不是你的了。3、边做边调整边优化，轻资产创业的好处就是根据业务和需求随时灵活调整和优化。4、尊重每个行业，门槛再低的行业都有他的规则和内在核心的价值，快速进入一个行业的最有效方法是向优秀者学习，可以帮你节省大量的试错时间和经济成本。5、如果你对这个项目感兴趣可以私信我免费领取一份我的创业笔记，或者有其他问题需要咨询我帮的上忙可以评论区或私信留言，看到必回。也可 地球号私信助理 Qmenghb码字不易，希望我的分享对正你有帮助，如果有帮助的话希望给个免费的赞；篇幅有限下期详细分享如何市场化从0开始建立稳固有效的获客渠道，我是吴老板在长沙一个创业4年的小镇青年感谢您的驻足！

目前小本创业机会最多的就是互联网领域了，新媒体互联网线上广告是本人亲测项目，至今已经做了第五个年头了。任你市场更新迭代，但做生意的总少不了要打广告，整体市场需求是非常高的 。互联网全媒体广告----最大的优势就是有明确的目标客户又是市场刚需，不论新店开业、周年店庆、品牌推广、活动推广、派发优惠券、新品上市、客户引流，还是互联网行业的应用推广、游戏推广、公众号吸粉、抖音吸粉、直播间引流等等；都是咱的目标客户，然后就是联系对方介绍业务，最后达成合作。互联网广告不仅市场前景好，而且利润远超你的想象，万元即可开启创业，不管是自己单干还是组建团队成立工作室，都可以0基础上手操作。操作简单，容易运作广告行业入行门槛是比较低的，投入较小1-2W即可开启创业，有电脑或者手机就可以轻松操作。客户群体目标明确，国内各行业大中小型的商家、公司、企业都是你的客源。比较好开发的有装修、教育、餐饮、健身房、婚纱摄影、美容美发、汽车房产、娱乐行业等等...投入低 ，回本快广告差价利润、服务费、平台返点、续费+转介绍，广告商利润普遍都是在60%以上。2-4周可回本（一个月内）。利润空间6成以上，比如商家投1万元的广告费，只需要往后台充值3000多就可以，剩余的6000多就是利润，对接10个客户就是6万多。商家老板都是有实力的，只要效果好，投入再多都舍得。【1-2客户就能回本】如果没有经验和技术，想创业，肯定就是走加盟的模式是最好的了，学习别人的经验技术，复制别人成功的方法。对互联网广告感兴趣的朋友，可以与我交流~一整套成功的创业运营模式、全业务扶持政策，让你创业路上少走弯路 ！投资有风险，创业需谨慎

年轻人该继续打工还是自主创业，小编更倾向于自主创业，因为只有创业才能够真正的让年轻人对未来有很大的奔头，更加能够稳固自己的家庭，总结了几个适合年轻人的小本生意，年轻人不打工，在家就能够创业，我们一起看一看。年轻人创业项目：老年服务在这个领域选择创业项目，既不受互联网的影响，也没有市场担忧。今年国内已经跨进老年社会门槛，接近三亿人的老龄人口，这个就是很庞大的市场。在老年服务领域有很多细分市场，譬如老年娱乐、老年保健、老年陪护、老年旅游、老年学习、老年用品等等这些方面。年轻人创业项目：线上生活美照小礼品当下的人们生活中对个性化的一些物品越来越喜欢，尤其是生活中日常值得留念的照片，存的太多了没处保存，时间长了就担心丢失，因此在生活中很多人对自己值得纪念的照片都想永久的地保存下来，经常还听到朋友的爸爸妈妈说起很后悔孩子当初的照片没有保存下来，失去了生活的意义，如今的有了小礼品行业把手机中的照片保存成书册可以说是解决了这一些问题，有啥都不懂的可以网上看看 瑜轩 张生，未来的生活中越来越多的人会重视生活的留念，因此创业者在空闲之余经营一份小事业也是何乐不为的一件好事。职场生活变化万千，唯独自己给自己打工才是长久之计，个性化定制的小礼品符合当下人们的生活爱好，越来越多的人选择了照片书行业也更多的是因为既能够为自己的生活留下美好的回忆，同时也能够利用平时的琐碎时间增加一份自己的生活收入，说白了，做好了比打工强，做的不好也算是自己的一份空闲之余的小事业。很多人都希望能够在生活中找一些成本低见效快的，而且是不耽误自己正常工作还能够合理安排自己的创业目标的工作，小礼品美照做成书册相册行业恰恰符合了人们的追求，货物不囤不压而且还不用自己生产，还是人人都喜欢而且不受客源限制的一个行业，你的圈子里定是还没有见过有啥都不懂的可以网上看看 瑜轩 张生，据小编了解到小礼品其中不仅仅只有照片书，比如手机壳钥匙扣汽车挂件摆件打火机衣服，变色杯保温杯应有尽有，说到这里了你的心里有底了吧，俗话说机会只留给有所准备的人。年轻人创业项目：家政公司这个小项目我已经多次在文章中推送过。对于目前创业项目的选择，家政领域也是一个不容忽视的市场，但创新是关键。如果还是老一套的上门保洁和保姆介绍，那就还不如不做。要用互联网思维从事家政服务，要把新服务，新理念，新模式等导入家政服务领域，这样做就前景无限，譬如家庭环境治理，家庭保健，家庭理财，家庭代购等等。年轻人创业项目：门锁修配有门禁系统锁、可视化门锁、指纹锁等等，随着社会的进步，科技产品越来越受欢迎，农村生活水平也在日益提升，更多的高科技产品也在影响着老百姓的生活，农村的新房子也是一栋接一栋的立起来，门锁这个行业在农村的市场机会也就大起来了。发布于 2020-04-18 20:27