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时间：2023-06-15 02:41
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敦煌网创业建议
2022-12-29 22:10
来源:
21世纪经济报道
21世纪经济报道记者 赵娜 报道
又一年圣诞新年季，欧美消费者的购物热情依然高涨。
和往年一样，他们的购物清单上少不了中国制造的精美商品。对于中国的出口卖家而言，这也是全年销售的收官之战。
“如果还不知道送朋友什么，今天就是你的幸运日啦”、“这些适合几乎每位女孩的圣诞礼物选择”……打开TikTok、YouTube等社交媒体平台，网红们推荐着琳琅满目的“中国制造”。
多位海外社交媒体网红博主背后有一家年轻的中国企业，成立于2020年的跨境SaaS平台MyyShop。
梳理企业信息可以发现，这家企业拥有浓厚的“敦煌”血统：公司由敦煌网集团创始人王树彤担任董事长兼CEO，敦煌网集团联合创始人刘思军担任首席运营官。
“MyyShop是一家以创业机制打造的企业。我们称之为‘内部创业’，业务和股权从成立第一天就完全独立。”今年12月，刘思军作为MyyShop首席运营官接受21世纪经济报道记者专访，不仅介绍了新平台的产品架构和经营思路，还分享了团队在跨境电商领域的最新思考。
MyyShop通过网红博主等有私域流量的人，帮助中国商品和中国品牌更快地进入海外市场。这一进程中，来自敦煌网集团在供应链、大数据、支付、物流等方面的加持不容忽略。
刘思军透露，如今的敦煌网集团已经成长为跨境电商领域的航母，不仅有MyyShop这艘在跨境电商物流领域的先遣舰队，其旗下的物流和支付板块也都已经独立启航。
破解海外社媒流量密码
在传统电商时代，敦煌网团队已经习得破解洞察海外用户消费需求、破解海外流量密码的能力。当社交电商和Z世代消费者迅速崛起，MyyShop团队关注到海外中小零售商和批发商的私域流量需求，并逐渐发现服务海外网红博主的可能。
于是，他们搭建了一个中心化社交电商SaaS平台，推出SaaS建站、AI选品、营销服务、物流服务等四大产品线，提供从选品、建站、营销到履约的全链条服务。
“MyyShop的价值在于降低社交电商门槛，让链条上的每个角色都可以专注在自己最擅长的领域。”王树彤一言以蔽之，MyyShop的定位是连接者，通过让网红博主专心内容运营吸引流量、让供应商专注提升供应链能力，实现“1+1>2”的效能。
21世纪经济报道记者在采访中了解到，MyyShop的服务模式是帮助小微商户，特别是入门级商户及带有私域流量的人群，以直销商的身份经营自己的在线商店。通过将Z世代社媒网红博主与群体和中国出海品牌对接，让两者之间发生化学反应，从而让中国品牌在海外目标市场实现销售裂变。
在这种合作模式中，网红博主能够获取新粉丝、商家可以获得新订单。通过两边不断的匹配，平台可以发现新需求，并不断进行自我迭代。
具体来说，网红博主可以根据自己的喜好到爆款池挑选中意的商品，平台也会通过AI算法推荐与博主风格调性匹配的商品。所有商品背后的物流、履约和售后，则都由MyyShop平台来实现。
对于商家一端而言，他们则可以从粉丝数、带货风格、视频发布频次、出圈率等维度筛选合作网红博主，通过精准适配的网红博主将商品和品牌带给海外用户。
连接中国制造和全球私域流量
历时两年多的时间，MyyShop在一端积累了超过150万的海外网红博主数据资源库，另一端则是近400万SKU的爆款商品池。
记者在采访中了解到，MyyShop服务的带有私域流量的人群主要包括全球小微企业、社媒内容创作者、网红、KOL等。他们在社交媒体上并非顶流式的存在，但在细分领域的带货能力不容小觑。
此前媒体多有报道的是TikTok博主Tara，她通过发布时尚、健身、生活类视频收获了10余万粉丝量。后在MyyShop的帮助下建站，将中国制造的商品带给欧美地区的粉丝。
同样受益于跨境电商SaaS平台的还有疫情期间失业前空乘 David。与萌犬Kenzo的互动视频让David成为拥有数万粉丝的宠物博主。他在Tiktok 感慨扫地机器人在清洁狗毛上的智能和便利程度，推动了这台中国制造的销量小高峰。
“他们是社交媒体的原住民，专注于内容创作并且愿意尝试样品。”刘思军告诉记者，网红博主是MyyShop增长最快的客群，平台正在面向这类群体提供基于大数据技术的更深度转化。
如果说MyyShop成就了海外网红博主的影响力变现、成就了中国卖家的商品出海。那么成就了MyyShop快速成长的，自然要提中国强大的供应链优势。
刘思军透露，当前MyyShop以将中国制造的商品出口到海外为主，包括一些物美价廉的白牌商品，和带货效果明显的“新、奇、特”产品。团队正在进行更多的业务探索，比如，帮助中国品牌走进欧美市场。
在他看来，自主地去打造在欧美新一代消费者心中的品牌印象，比仅仅通过代理商到海外线下渠道铺货更有意义。对于中国品牌商来说，这种方式不仅能带来更高利润，也更有利于在海外市场的品牌建设。
具体实践上，MyyShop正在探讨推进与诸多中国品牌的合作，通过海外网红博主进行产品推荐，甚至推动品牌商与网红合作推出面向海外市场的新品。在这个过程中，MyyShop不仅帮助商家让网红理解产品性能，还会提供数以万计的广告素材供网红博主们使用。
指尖上的数字丝绸之路
仅仅两年有余，MyyShop已经踏上快车道。
王树彤则在此前的一次采访中表示，公司有信心保持强势增长的态势，在三年内带动交易额突破38亿美元，活跃网红数量突破100万。
“我们现在愿意做分享和沟通了，因为核心优势已经建立、阶段积累已经完成，不再担心被模仿。”业务踏上快车道之后，刘思军和团队不再将资本拒之门外。团队很清楚，如果能够进行融资，可以进一步加速品牌建立、加快业务发展。
对于潜在投资方们来说，敦煌网集团的背景能够给企业带来资源的加持，但创业团队如何在内部创业中保证独立性？
“MyyShop是一个全新的，没有历史包袱的二次创业。”刘思军告诉记者，公司创业之初不仅就做到了业务独立运营，在股权方面也做出了相应安排。
具体来说，MyyShop由多名行业内经验丰富的连续创业者共同创立，敦煌网集团并不直接持有MyyShop股权，而是采用MyyShop独立的团队，独立业务，独立运营的机制最大限度保持独立性。
无法回避的是，当前对于拟融资的SaaS企业来说仍是“黎明前的黑暗”：二级市场SaaS企业市值走低、一级市场SaaS企业融资遇冷，有资金实力的投资方都在持币观望，期待“更合理”的估值出现。
“只靠着工具不可能有太大的前景。”他对此回应说，MyyShop的核心竞争力在于帮助有私域流量的人群提高转化，平台收入并非依靠简单的SaaS工具订阅，因此未来增长潜力巨大。
他还透露，MyyShop正在将“从中国到全球”的模式进行升级，希望通过协调 MyyShop 在各个国家和地区的资源，打通全球贸易的网络。
基于客户群体、基建水平、本土化团队的考量，MyyShop当前的主力部队仍将集结在欧美。但随着产品化、平台化的推进，MyyShop已具备作为连接者在拉美、东南亚等新兴市场拓展的能力。
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责任编辑：
2021下半年，中国经济方向明确，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，深化供给侧结构性改革，加快构建新发展格局，推动高质量发展。在科技创新和深化改革领域，要强化科技创新和产业链供应链韧性，发展专精特新中小企业;要坚定不移推进共建“一带一路”高质量发展。如何助力中国中小实体经济参与全球数字经济并从中收益?跨境出口B2B电商引领者敦煌网认为，其“服务中国中小实体经济即是使命”。智能营销，助力“小而美”中国工厂出海冲浪90后的窦窦，是浙江宁波一家专注智能家居的小型创新工厂的销售。工厂开发生产的自动洗手液、智能美容仪等两款消费电子产品有优秀的产品力，也和疫情下的市场需求吻合，但与海外市场的有效连接几乎是空白。窦窦在两家跨境电商大平台上做过尝试，遗憾的是，流量的大海无法照顾到一两粒细沙。2021年初，为窦窦所在的这一类“小而美”的中国中小工厂，敦煌网推出“魔术师”智能营销测试项目，面向海外B端精准引流与智能营销。在供应链一侧，“魔术师”为一大批像窦窦这样的中小工厂筛选出各自最具竞争力的商品，建成动态数字商品池;在营销一侧，敦煌网依托17年的大数据和人工智能能力，基于海外买家画像、境内卖家画像和商品画像三个维度，以及两千多个权重标签的大数据智能算法，完成“千人千面”的智能推荐。3月开始，“魔术师”智能选品密集地向合作的中小生产企业推荐类似自动洗手液、智能美容仪这些商品，按商品排序，一次推荐约500个，而且访问一次、系统更新一次。到今年6月，仅自动洗手液这款产品，窦窦3个月出货513单，单品日均销售额是176.7美金，这个数字的同比是过去的3.6倍。敦煌网创始人、董事长兼CEO王树彤分析，中小微制造业企业不必强求“小而全”，具备设计研发、生产加工和数字营销等上下游、全链路能力既难做到，也未必需要。在一个数字化、系统性分工协作的生态里，生产工厂和交易平台的高效协同一定是1+1大于2的。王树彤说，平台效益逻辑很简单，GMV等于流量乘以转化率，再乘以客单价。但流向不是无限的，客单价也是相对稳定的。而大数据算法提升转化率的空间巨大，这既是敦煌网17年跨场景大数据和算法的优势，也是我们和中小工厂及卖家的共同目标。中国中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。“促进全球通商，成就创业梦想”，敦煌网服务中国中小实体经济的初心不变。创新基建，为中国中小企业捕捉“私域流量”ToolMall是深圳一家有“工匠精神”的中小型工厂，专做极其细分的钻头类和关联配件，在eBay和亚马逊上销售，并注册了ToolMall这个品牌。但仿品和低价竞争，让ToolMall很痛苦：是降低品质、还是放任竞争者蚕食?直到2020年，敦煌网战略发布去中心化跨境SaaS平台MyyShop。敦煌网认为：MyyShop的必然，是因为世界正在发生一场“史上最大的数字迁徙”。今天，全球每天新增130万名社交媒体用户，过去12个月累积增加4.9亿人，同比增长超过13%，全球社交媒体用户总数达到了42亿，占总人口的53.6%。典型的社交媒体用户，每天在社交媒体上花费2小时25分钟，相当于每周大概有1天是不睡觉的。预计2021年，全球社交媒体用户总共将在社交媒体上花费3.7万亿小时，超过人类存在的4.2亿年的总和。《彭博商业周刊》调查显示，美国主流社交媒体数千万用户放弃Facebook、Twitter和WhatsApp，转向更私密更小众的新面孔Signal和Telegram——两个过去寂寂无名、端到端加密的社交平台。Telegram用户迅速飙到5亿，而一家名字里面带有Signal的美股上市公司，市值一度从5500万美元飞涨到31.5亿美元。最私密的社交管道，正在成为流量和财富。随着独立站、小众购买、社群分销、视频和直播带货等去中心化购买场景的大量出现，数量庞大的“新微商”应运而生;而“新微商”们大多不具备完整的电商能力，这就是B2B服务经济崛起的新机会。Grand View Research分析：2020年，全球分销市场规模1494亿美元，2025年将达到5579亿美元，5年的复合增长率超过30%;私域流量，正在重塑跨境电商格局。私域流量崛起时刻，2020年8月，敦煌网推出MyyShop。MyyShop是连接者，把强大的中国供应链，和海外“新微商”——这群全球私域流量变现者连接起来，从云端为他们快速建站、智能选品和履约服务;做他们的码农、采购、快递小哥和客服小妹;帮助海外分销商服务当地消费者。MyyShop帮助ToolMall在海外社交媒体上传播那些展现他们产品质量、特殊工艺和功能的视频。很快，ToolMall的合金钻头、木工钻头被电动工具爱好者的社群发现，ToolMall接到了来自“发烧友”的订单，这是过去从未发生过的。更大的意义是未来：“发烧友”们带来的不只是订单，还有口碑，这将帮助ToolMall这样品牌健康成长。而敦煌网，也开始握有两支驱动引擎，DHgate面向全球批发采购商、集约高效，是中心化场景;MyyShop面向全球分销人群，是SaaS模式的去中心化场景。MyyShop的意义，是建立一条“共赢式的经济外循环新通路”，“让人人可参与全球贸易”;帮助像ToolMall这样的中国中小工厂，接驳因私域流量崛起而新生的海外市场，参与经济全球化并从中受益。生态赋能，与中国中小企业并肩“一带一路”2020年6月17日晚，一家叫龙翔的企业在127届广交会敦煌网直播大厅的一场直播中，1小时收获了11872次观看，成交23单，让公司备受鼓舞，信心大增。“60分钟获得的订单总额，超过了公司旺季一天销售额的一半，而且我们没有花一分钱做站内外引流，订单完全来自敦煌网自然流量。” 龙翔跨境线上总监张淑均表示。而更让她兴奋的是，出现“一带一路”沿线国家和地区的订单增加公司信心，而直播间独立访客的涌入以及访客互动，也让接下来新的订单看得见、够得着。深圳龙翔通讯是一家代理和销售国产手机及周边产品的小型出口贸易企业，这是他们第一次参加广交会。2020年，第127届广交会——这个有着60多年历史、全球规模最大的商品交易展会第一次在线上举办。作为“广交会跨境电商官方合作伙伴”，敦煌网搭建10x24小时直播平台，重点发力“一带一路”沿线和国家和地区。敦煌网帮助一万多家中小微企业，和一千多万个商品首次梦圆广交会。而在过去，传统线下方式的天然门槛，万千中小中国工厂和贸易商无缘广交会。早在2015年G20领导人峰会期间，敦煌网王树彤发起并促成中国历史上第一个跨境电商双边协议—中土数字双边协议，协议在中土两国领导人的见证下正式签署。这是敦煌网助力中国中小企业与“一带一路”沿线国家和地区展开“数字丝绸之路”合作的重要标志。2018年，敦煌网土耳其数字贸易中心(DTC)在伊斯坦布尔投用。短短三个月，敦煌网为土耳其培训了500名小微零售商和1000名创业的大学毕业生，成为土耳其及周边国家和地区的数字贸易创业孵化中心之一。包括伊斯坦布尔DTC在内，敦煌网已在匈牙利、澳大利亚、美国、西班牙、土耳其、秘鲁、阿联酋和俄罗斯等8国建成数字贸易中心。敦煌网王树彤在APEC发起的跨境电商能力建设项目CBET，联合众多国际组织、政商机构、知名高校等展开全球合作，为包括 21个APEC经济体在内的50多个国家和地区近10万名中小微创业者、行业协会和政策制定者开展电商专业培训，并通过他们带动更多的潜在者互联网创业，在全球数字经济增长中受益，为中国中小实体经济“走出去”尤其是与“一带一路”沿线国家和地区合作做出了有益的探索。敦煌网中土合作项目，也成为新华社“一带一路”国家案例集里，唯一的跨境电商案例。截至2020年12月31日，敦煌网拥有230万以上的累计供应商和超过3640万的累计海外买家，年均在线产品数量超过2500万，覆盖全球223个国家和地区。DHLink作为敦煌网旗下综合性跨境物流业务平台，与全球100多家物流服务商合作，在国内外提供100多条物流线路和10多个海外仓的项目，服务包括敦煌网平台用户在内的全行业客户。面对疫情对物流的牵制，为帮助中国中小工厂不断改善海外买家收货体验，敦煌网又下了一盘棋，重点发力“一带一路”。2021年6月25日和7月13日，敦煌网相继与港中旅华贸国际物流股份有限公司、全球规模最大的综合物流供应商之一的Agility等物流巨头达成战略合作，合作方将整合各自在交易及物流、货运上的优势资源和技术力量，打造更加灵活的全球供应链体系。以和Agility合作为例，协议约定双方共同探索有助于提升和促进中国与海湾合作委员会(GCC)即中东国家间的贸易机会，并寻求Agility旗下Shipa能够在科威特、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国等中东6国为DHLink提供包括电子商务履约、最后一公里配送以及合同物流等在内的一揽子服务。此外，双方还将共同挖掘拉丁美洲、非洲、亚太地区、澳大拉西亚(Australasia)和土耳其等物流市场合作机会。王树彤表示：“敦煌网一直致力于为中小微企业和创业者打造完善的跨境贸易生态和服务体系，而物流在这其中发挥着至关重要的作用。与Agility合作，进一步优化敦煌网智慧物流服务能力，帮助中国中小微企业抓住跨境电商腾飞机遇，更快更稳地走出去。”
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周四. 6月 15th, 2023
21岁的美国姑娘Emma最近买了一个来自中国的“五彩花洒”。她之前没见过这样新奇的产品，但在Facebook上看到关注的网红带货之后，她果断下单了这个花洒。事实上，这已经不是她在网上种草的第一个中国货了。
越来越多人拥有像Emma一样的经历。他们大多是90后，来自世界各地，喜欢在社交媒体上关注网络红人，“种草”后者推荐的商品。日用、玩具、服饰、数码产品，各式各样。这些产品大多来自中国，在海外热度颇高，仅仅一个五彩花洒，就在短时间内实现了日均8万多单的销售业绩。
这是当下全球最火的生意之一——跨境社交电商。随着短视频与社交媒体的流行，加之Z世代（1995年至2009年出生的一代人）逐渐成为流行文化与消费决策的主宰，电商的交易场所也迎来一场彻底的变革。像Emma一样的年轻人并不满足于传统电商的模式，直播、私域、KOL效应，这才是最时兴的消费方式。
数据分析机构凯度发布的报告显示，44%的Z世代用户曾有过因被网红“种草”而下单购买的经历；39%的Z世代群体至少使用4个社交媒体应用。Z时代，占据全球人口的三分之一，已经成为社交媒体网红营销瞄准的主力对象，而他们也的确愿意为此潮流买单。
社交电商，也成为跨境电商平台新的主攻方向。
近日，敦煌网集团宣布，敦煌网公司正式升级为敦煌网集团；此外，推出仅两年的去中心化社交电商SaaS平台MyyShop，成为与中心化跨境电商平台敦煌网并重的“双擎”之一。敦煌网集团创始人王树彤在现场表示，未来公司要“ALL IN”社交电商。
“ALL IN”的口号丝毫不令人意外。成立不到两年的MyyShop已经交出了一份出色的成绩单：截至2022年6月底，MyyShop触达的全球网红博主数量突破166万，沉淀商品超400万，短视频播放量合计突破1473亿，覆盖全球粉丝人次超过1300亿。
“现在是全球微贸易时代”，王树彤在接受记者采访时说道。在这个前所未有的、人人都能够轻创业的时代，社交电商将成为未来敦煌网集团毫无疑问的战略重心。
###MyyShop是谁？
来自尼日利亚的Miriam曾经是一名外科医生。由于职场歧视，她在2017年毅然辞去了医院的工作，尝试转型在网上带货。
最开始，她对电商行业几乎毫无认知，更不提如何选品与卖货。但在MyyShop的帮助下，她在短时间内学会了一键开店、建站、选品和订单履约，并在孕产期间完成了第一笔订单。如今，她创业6个月，月销售额接近5万美金，成为敦煌网联合APEC工商咨询理事会(ABAC)主办的“她力量”全球数字贸易创业大赛的年度冠军。
这是一个就连王树彤本人都有些吃惊的故事。她告诉记者，过去这项挑战赛的冠军几乎都来自欧美等发达国家，今年却是一个接触电商不久的非洲女孩。要知道，非洲互联网基建何其落后，而Miriam带货的地方只是一个小村庄。她坐在马扎上，学习平台课程，用最传统的方式介绍着她挑选的母婴产品。
让全球最贫困和电商最落后的非洲年轻人成为带货红人，这是一件十年前难以想象的事。更神奇的是，他们没有任何供应链资源，但却不需要再为货源而发愁。远在千万公里之外的中国，已经有成千上万家供应商接入MyyShop，时刻等待着订单的对接。
“中国有世界上最强大的供应链，能够为海外客户提供丰富的品类，有竞争力的产品和价格。无论是工厂、品牌商还是物流服务商，他们都想在红人经济时代分一杯羹。我们希望用MyyShop帮助他们打开这个增量机会。”王树彤说。
除了像Miriam这样的零基础初学者，MyyShop还有大量“腰部网红”。他们过去都是擅长内容创作的社交媒体红人，只有广告这一项收入来源。在MyyShop，他们可以成为被认证的带货博主，以几乎为零的成本扩宽变现渠道、接触更多消费者，也增加了与粉丝的互动粘性。
这样的例子在MyyShop上并不少见。MyyShop首席运营官刘思军介绍，一位拥有3万粉丝的美国美妆类博主就借此打开了卖货渠道，首次带货视频播放量接近4万，转化率接近8%，并为自己带来了将近20%的粉丝增长。目前，该博主粉丝数量达到19万，一个月内的带货收入已经破万。
这就是MyyShop正在做的生意——作为社交电商SaaS平台，帮助全球小微企业、社媒内容创作者、网红、KOL等带有私域流量的人群直连中国供应链，提供从选品、建站、营销到履约的全链条服务，帮助他们实现通过社交流量赚钱的目标。
这需要一套超强的配套服务能力及转化能力。为了更好地赋能卖家，MyyShop组建了完善的SaaS生态矩阵，包括大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商建站平台星移、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠DHLink、社交电商教学平台星链，为卖家提供“一站全包”式的服务。
“我们把敦煌网过去18年积累的能力全部向卖家开放，目标是最大程度地降低参加全球贸易的门槛，让每个人都参与进来”，王树彤说，这也是敦煌网最初的愿景。
###技术驱动的卖货
降低门槛的前提，是让所有卖家都无须再重复传统电商交易中需要耗费大量人工的环节。而实现这一切的关键，则是平台的技术能力。
王树彤举了一个例子：一家独立站品牌箱包卖家一直想为店铺寻找合适的带货网红，但很长一段时间里都只能纯靠营销团队人工发现，耗时费力效率低，很难成功达成合作。
并且，箱包的客单价较高，寄样品成本也高，因此格外希望能确保寄样+拍视频的合作模式。但在实操过程中，和外国人合作的不确定性其实很高，过往的经验是，很多人接收了样品但最后并没有拍产品视频，为营销团队带来很大压力。
MyyShop先知AI的精准匹配能力和“红人一键联系”功能则有效解决了这个问题。品牌发现，这上面推荐的红人回复率提高了20%-30%，且匹配度更高。寄样后，绝大部分红人都能配合品牌推出带货视频，大幅节省了品牌的营销费用。甚至有一位30万粉丝的博主视频带来了400万播放量，转化率接近10%。
先知AI同样能够帮助供应链自身进行销路扩张。在浙江义乌小商品市场，一位店家试图通过跨境电商打破线下客流断崖下跌的困境。但由于缺乏线上店铺运营经验，他们积累多年的小商品供应链资源并不能发挥作用，也难以判断何种商品更受欢迎，选择追求市场爆品，却又陷入同质化的窘境。
经过量体裁衣般的AI分析后，店家最终选定了精品玩具品类。先知AI搜罗了海外社交媒体平台热门玩具视频，锁定了多款产品，并帮助卖家在平台店铺针对这几种产品进行优化展示。整个过程中，卖家没有进行任何流量投放。
一周之内，仅凭消费者的自然搜索，店铺某款飞行球玩具产品出单数就达到了392单，而其他几款主推产品也都实现了良好的转化。就这样，商家甚至不需要太多启动成本，就成功推出了小“爆款”。在线下生意遇阻后，轻松打开了一个全新的社交电商市场。
无论是建站还是选品，AI和大数据都在其中扮演了关键角色。在刘思军看来，这也是MyyShop的核心能力。
“MyyShop是用技术来驱动决策，而不是用人工。我们提供一个非常强大的服务矩阵，目标就是让卖家尽量少地去做传统电商的事情”，刘思军说。
这的确是海外博主的刚需。当下海外电商门槛降低，新从业者社交资源丰富但缺乏专业电商经验和资源。MyyShop覆盖最广的是1～10万粉丝的中腰部博主。他们有海量的供应需求，但没有李佳琦、薇娅那样强大的人工团队，更没有AI与大数据的精准匹配能力。用技术来实现高效选品与匹配，能够让博主实现高效带货，实现良性循环。
“未来中国企业在全球化的进程当中，如果是以这种技术驱动，也更容易被海外所接受”，刘思军说，过去中国产品留给海外的印象大多数只有低价，中国企业也很少对外展现出科技的面孔。MyyShop通过技术驱动来帮助全球卖家做生意，同样也希望能借此刷新海外对中国企业的印象。
###目标是“全球货全球卖”
事实上，全力奔向社交电商赛道也是MyyShop的必然选择。
自1999年第一代跨境外贸B2B平台诞生算起，跨境电商在中国已走过20年发展历程。2004年，敦煌网首度实现了交易的线上化，带来了跨境电商行业的重大革新。其后近20年间，这家公司见证了中国跨境电商企业从简单的“交易”到逐渐搭建全产业链的全过程。
直到2020年，一场疫情改变了全球的运转节奏，但却也间接刺激了电商需求的爆发。尤其是在国与国之间的连接被切断之后，中国庞大的制造产业链更渴望与海外买家建立连接，而海外消费者也需要高性价比的商品。
而随着社交媒体深入改变人们的生活方式，过去以电商平台和独立站为主的跨境电商模式又再次发生变化。
艾瑞咨询报告显示，海外电商线上获客渠道呈现更碎片化与去中心化的趋势，大批社交平台网红凭借“私域流量”成功转型带货达人。未来，围绕中小商户提供整合供应链服务的电商平台将成为跨境交易平台的下一增长曲线。甚至不需要平台，哪怕只有一个商品链接，即可通过社交裂变触达全球的消费者。
某种程度上，这正是敦煌网所擅长的事，也是最适合由敦煌网集团来做的事。
过去18年来，敦煌网集团积累了大量跨境交易数据、供应链能力以及围绕交易环节形成的跨境配套履约服务的能力。包括在全球200多个国家的支付能力、汇率管理能力、门到门物流配送能力和营销能力，这正是MyyShop能够快速获得成功的原因。
而基于坐拥中国产业链的优势，MyyShop能够将中国强大的供应链与海外拥有私域流量的人群连接，一面为上游中国供应商打通海外增量市场，另一面为下游海外采购商和分销商实现私域流量变现，自2020年下半年上线以来，仅仅4个月就实现了全面盈利。
但MyyShop的野心不止于此。刘思军透露，MyyShop覆盖的商品和用户数据仍在不断刷新，预计到7月份，将成为围绕TiKTok网红和商品数据最广和最深的跨境电商服务平台。未来，MyyShop不仅要卖中国货，更想把全世界的好货都集结到平台上来。
他表示，现阶段MyyShop的目标是做用户更加喜欢用的平台，2023年则要发力全球本土化，在重点国家打造更完善的本土化服务，引入本土货源。到2024年，MyyShop要把此前的成功标杆复制到国际市场，形成真正“全球货全球卖”的逻辑，目标单年GMV38亿美元。
全新的生意模式正在悄然改变跨境电商行业的格局。势如破竹的MyyShop，才刚刚跨出了它的第一步。
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