金融公司上班都做什么？我们一起来看看吧。首先，银行是一个非常稳定的行业，工作环境相对来说比较安全，不用担心自己的人身安全问题。其次，银行的工作内容也是比较轻松的，只要不犯什么大错误，基本上每个月都能拿到不错的收入。最后，银行的工作人员都是经过严格筛选的，他们的专业素养都很强，所以在银行工作的人都是非常受欢迎的。1、金融行业哪个最赚钱？前景行业无非是能源、通信、金融行业。比较有前景的如饮食，零售、生产。无论是工作，还是创业！你需要选择自己擅长或喜欢的！1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。.我的看法和我的做法是：1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。3、利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。4、会运用资本的力量。5、会运用人脉的力量。6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量…合作伙伴，共同创业…7、开源节流！8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！9、付出比别人更多的努力!艺术品行业才最赚钱！有钱就投资田黄，做古玩古董生意，轻松自在不用烦，利润丰厚，保值增值风险低。我做了二十多年，已经在广州一线城市买了4套房子，而且买的房子基本上都是一次性付款的。主要收藏田黄，因为田黄是升值最快的收藏品，也是热门古玩收藏品，从来没有跌过价。田黄从1995年的5千元一克，升值到现在2019年的20万元一克，再过10年可能升值到100万元一克。而黄金价格基本上是在原地踏步，没什么变化，同田黄的距离越来越远，根本追不上。2017年1月，福建厦门一次拍卖会上，一个重达1725克的田黄石，拍出3.92亿元的天价，单价22万元一克，田黄的火热程度，可见一斑！2、做金融工作靠谱吗？任何行业都有其存在的价值和意义，就像楼下问你的，你喜欢这个行业吗？如果你喜欢这个行业，那么尽管去做，假以时日，你一定会在这个做的风生水起。现在我们开始进入话题，金融行业靠谱吗？答案是肯定的，你既然想选择或者选择了这个行业，说明它有吸引你的地方。任何行业在才开始做的时候都不是那么顺风顺水的，你必须要承受这个行业的压力。金融行业同时是一个对脑力要求很大的行业，你得学会承受各种各样的压力，你自己的和外界给你的压力，你得有过硬的专业知识和对经济走势的基本判断，有自己的主见。在金融行业你可以学到非常多普通人接触不到的东西，你要学会利用这些东西来为自己积累经验。金融行业靠不靠谱在于你是否选择了正规的金融机构，正规的金融机构只要你有过硬的本领那么它就是靠谱的，还得你自己学着去判断。希望我的回答对你有所帮助。做金融方面的工作一定要有金融方面的知识，你初中学历，这个跟你有没有金融的方面的知识是没什么关系的，但你有没有金融方面的知识？只有你自己才知道，如果你没有那方面的知识，建议你先去学习那方面的知识，然后再去面试相关的工作，这样才是对自己负责，对别人负责的一种正确的态度。金融方面的工作是一份不错的工作，如果你想从事那方面的工作，你现在就去认真的学习那方面的知识。做金融工作靠谱吗？首选问自己喜欢这个行业吗？喜欢就会专研，去精进。就拿我来说吧？我喜欢做金融这个行业，特别分析和交易，也许是自己性格决定的吧，有时候不太喜欢和别人打交道，喜欢自己专研，静静的做交易。决不是敲敲键盘，一个买一个卖就能赚钱。其中的滋味只有交易了几年的老手才知道，不是寻求一夜暴富，而是资金的增长，很多人很喜欢赌，今天赚，明天暴亏，但是经过几年的交易，我慢慢习惯于寻求稳定盈利，也许增长慢，但是我对资金负责，对家人负责。而不是赌一把的，赌徒行为是不可取的。因为喜欢所以坚持，一路走来不容易，看见很多人都退出这个市场，而我还在路上。
然后，因为金融工作的范畴很广，因为不知道你喜欢做哪个，有些人喜欢交易，有些人喜欢分析，有些人喜欢做培训，有些人喜欢做业务，有些人喜欢去银行等，当选择好，坚定不移的奋斗几年，持续不断的努力，不抛弃不放弃。努力为这个目标奋进，每天进步一点点等等。
最后，预祝你成功，既然选择就不要后悔，努力去做，谁也无法预测未来怎么样，我们只有脚踏实地去做，每天进步一点点。3、在银行上班是属于金融行业吗？这么理解吧，银行是金融业里的一个类别。金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。由于银行是高度监管的行业，必须受到银保监的全方位监管（国外也有各种令人窒息的监管），即便是处理银行外包业务的第三方企业也要对银保监的要求百本百的服从。任何受雇于银行的人员，能够进出银行内部的人员，无论是什么样的受雇形式，包括清洁阿姨，都会被视同从事金融工作，受到响应的监管。这是对银行客户和资金安全的负责任的做法。所以，你问题的答案：一个大写的“是”。4、在金融证券公司里面做业务，主要做些什么？哈喽，你好。首先谢谢邀请。在证券公司上班。主要是，做什么业务了？主要是，股票开户，还有基金开户啊。不过刚开始我们要，熟悉股票操作。还有基金的运作。帮客户选择。优质股票和基金。给顾客带来收益。自己必须加强。股票和基金方面的知识。这样才可以为顾客选择优质的股票和基金。满足顾客盈利的需求。好了，这就是我个人经验。希望可以帮到你。1.自营业务：以公司自有资金或对外融资买卖二级市场股票、债券、基金。2.投行业务：为股票上市发行、债券发行、基金募集发行提供服务。3.经纪业务：为市场投资者（公司或个人）买卖股票、债券、基金提供居间服务。4.通道业务：为市场资金融资需求方和提供方提供撮合交易服务。证券公司准确来说是没有金融同业的专职部门的，近两年有设立但工作内容也比较有限。首先金融同业本来就是一个很大很泛的概念，各大银行的组织架构又有不同，而券商的同业业务还是得配合银行爸爸走的。在券商设立金融同业之前都是以业务对接，比如资产证券化对应固收部、通道类业务对应资管部等等，因此设立金融同业部也不能马上把这些部门合并，或者新设一个部门去抢原本部门的收入。就我了解目前券商的金融同业主要是以银证联合营销开户以及引入银行理财产品丰富固收产品为主的，同时以中信建投聚宝盆为例引入银行非标业务，放弃与标准化业务竞争开辟新思路来对接银行同业业务的。5、学金融的毕业了能干什么？学金融的毕业能干的职业太多了。首先，看一下学历层次和毕业学校：如果是名校本科毕业，如清华、北大、人大、复旦、交大、上财等，毕业后可以直接去银行、券商、保险、基金、租赁、担保、资产管理公司、财务公司、大型企业集团、监管机构等相应岗位工作。因为大学金融专业开设课程很广泛，包括高等数学、微观金融学、宏观金融学、国际金融学、货币银行学、金融市场学、中央银行学、商业银行经营学、保险学、国际金融管理、投资银行业务、国际贸易学、证券投资分析、公司财务分析、会计学原理等。其实大学所学知识还是有限的，主要是培养一种自学能力。名校毕业的学生可塑性强，到了具体工作岗位，稍微有师傅带一下，半年到一年就可以上手了。其次，如果是一般学校的金融专业毕业，建议还是继续读一个名校的硕士研究生，深造一下，培养规范的学术研究能力和写作能力。将来就业面就会光很多，毕业后可以到大型银行、券商、保险、基金、租赁、担保、资产管理公司、财务公司、大型企业集团、监管机构等相应岗位工作。不过，由于人才太多，现在很多知名公司对第一学历有要求，比如985、211高校，双一流大学等。再次，如果是金融学博士毕业，除了去上述单位工作外，去高校搞教学或科研也是一个出路。很多金融学博士去了券商和基金公司招博士学历的研究员也是一个不错的选择。现在券商的研究员和投行人士由于收入较高，吸引很多名校金融学博士入职，对于那些本科是数学或者理工科、硕士博士学金融的复合型人才，更受青睐。总之，金融毕业可干的工作很多，其实很多金融岗位也被非金融专业毕业生占据。因为具体工作没有那么复杂，后天边干边学完全来得及的，关键是看你的学习能力和学习态度。职业=行业+岗位。一、从金融行业的角度分析金融行业包括银行、证券、保险、基金、信托、PE、VC、融资租赁……如果从职工人数来看，银行+保险的职工人数占金融行业总数的八成甚至更多。从这个角度讲，也许可以这样理解：金融专业的毕业生将来想进“金融领域”就业，超过八成概率进入银行或者保险行业。看到这里，可能你会觉得失望和不甘。自己不想去银行或保险行业，要去听起来高大上的证券、基金、PE等等怎么办？我们可以这么去算一下自己的“竞争力”，例如教育背景方面，学校层次+学历，自己能否在全国所有“学金融”的同学中，排进前20%。这是思考的模式，然后不断扩大“竞争力优势”的公式：学校层次+学历+成绩，学校层次+学历+成绩+实习经历，学校层次+学历+成绩+实习经历+技能……所以，合情合理的思路是，如果不想去接纳就业人数80%的银行和保险，就把竞争力提升到前20%。二、从岗位的角度分析想在金融行业混口饭吃，学金融是不是最匹配的？得看“岗位”。例如，到基金公司做保安岗位，最匹配的应该是退伍军人或者少林寺武僧。到PE做投前投后岗位，最匹配的可能是财务会计或者法律。到证券公司做量化交易岗位，最匹配的应该是数学或者计算机。所以，学金融，能到金融行业的哪些岗位，才是核心问题。我们可以把金融行业的岗位大致分为三类：和客户直接接触的：当中又分三类。第一类：销售性质的岗位，主要有经纪人、投资顾问、理财顾问、对公或对私的客户经理、渠道管理、承销、发行等等。第二类：项目对接性质的岗位，主要有承接、项目投资经理、投资银行等等。第三类：营业柜员。柜员不只银行才有，打开门接待客户办理业务的都有柜台，也就都有柜员，例如证券营业部、保险公司营业网点等等。通过产品和业务间接和客户接触的：例如金融产品设计、产品运营、风险管理、合规、信贷审核、理赔、研究员。完全不和客户接触的：财务、人力、IT。看看喜欢哪类？此处有三个要点：第一，从职工人数来说，销售性质的岗位是大头。这个头有多大呢？传统金融领域，可能占5成。再加上“营业柜员”，也许会超过7成。（不要忘了前面讲的，银行和保险的职工人数占了八成以上，而这两个子行业的“客户经理”和“柜员”）。第二，金融公司的岗位，学金融的可以去应聘，但并非只招学金融的。可以说，五花八门，各个专业的都有。首先，经济学和金融是兄弟，金融能应聘的经济学都可以应聘。其次，财务会计类专业，是金融学的表兄弟。再次，数学、统计、计算机等数量基础非常好的专业，进入金融公司的竞争力也很强。尤其是去应聘产品设计、风控和运营管理类的岗位。第四，“项目对接类”和“研究员”类，业务“专业对口”的毕业生和经济金融的毕业生都需要。第三，金融行业的岗位，本科硕士差异很大，名校硕士和普通学校硕士差异很大。所以，如果用一个数字来衡量“学金融的毕业了能干什么”，总分100分，“学历层次”权重35分，“在哪学”权重35分，实习经历权重20分，运气权重10分。三、“金融”以外的出路第一、“金融行业”以外，房地产、制造业、商业、公务员……天高任鸟飞。第二、“金融岗位”以外，可以重点考虑下咨询顾问、财务、审计。金控平台类企业和大型国企\民企的财务部门和风控部门，挺喜欢找金融类专业。总结学金融的，先思考要不要去做业务类的岗位。做业务，搞定客户。不做业务，搞定高数。最近有个学生问我offer选择，比较典型的金融人就业去向。教育背景-本硕都是211高校金融学类专业，找工作半年，收到的工作机会如下：1、某中型IT服务上市公司的产品经理。（产品经理和金融学没有什么关系）2、某股份制银行的分行业务类管理培训生。3、某小券商的投行部。4、某公募基金的风控部。我是财经类大学就业中心的老师，如果觉得我的解答有用，欢迎关注我的头条号。助你了解真实的专业、大学、就业和职业规划。我表哥是苏州大学毕业的，学的是金融，2012年毕业的。在毕业那年，参加我们县城的银行招聘考试，笔试人员一百多人，他考了第三名，在没有任何家庭背景的情况下，面试虽然一波三折，但是最终还是被农业银行录用了。2013年的时候，我询问他，工资有多少钱，他告诉我，到手是三千多元。在农业做了三年后，毕竟是小县城，工资起不来，表哥辞去了银行的工作。在我们的地级市那边，找了一份银行的工作，在2018年的时候，就听说工资早已破万了。后来在聊天中，我才得知他负责的是贷款部门。我估计现在工资已经破两万了吧。表哥在我们县城买了房子，两个儿子，都在我们县城生活，表嫂在事业单位上班。表哥独自一人在我们那边市区上班，后来，趁着市区房价较低的时候，入手了一套房子，现在都涨了好几倍了。如今，表哥35岁，两个儿子，两套房子，生活美满，算是事业有成吧。有一个表弟，听说金融行业赚钱，本身学化学制药专业的，毕业后竟然从事了金融行业。他去的第一家公司是招商银行，在招行干了两年后，去了一家做贷款的公司干了一年，如今跑到了证券行业，年薪二三十万。听他说，幸好自己改行了，大学同学，有的从事制药行业，每个月固定工资，太枯燥无味了。不论你学习什么专业，毕业后都可以从事金融行业，金融行业就是一个人傻钱多的行业。有一个做交易的小妹妹对我说，她是从事一份让金钱流动起来的工作。这把金融说得特别高大上，听着让人舒服多了。这位小妹妹也不是学的金融专业，但是她毕业后去了一家私募，行情好的时候，一年的年收入竟然高达五十万，我的天呀，这是普通人几年的收入总和。赚多赚少，说真的，不是你的能力问题，选择大于努力。如果是学金融，千万不要改行，入的行业决定你的收入水平。许多行业精英的收入水平才能与金融行业的普通人收入差不多，如果不想穷，就做金融吧。6、现在从事金融方面工作，感觉太累，想转行，不知道学啥，有哪些推荐？你好，我本人也是从事金融工作近二十年，自身也非常的喜欢金融方面的内容，我想你感觉到累是不是有以下几个原因。一是，如果是从事和营销方面的工作有关，那么开发客户，拓展资源，获取存款，营销贷款这些工作相对就比较辛苦，甚至会占用大量的业余时间，尤其可能会经常喝酒应酬，所以会感觉到累。二是，如果从事的非营销工作，涉及中后台的业务，拓展客户方面不需要占用时间，但是工作量会比较大，而且工作内容会琐碎，从而一样需要占用大量的时间，甚至经常会加班。三是，金融领域的政策法规变动频繁，从事金融工作，持续的学习也是必须的，也会占用大量时间，而且学习内容也有一定的难度，在精力不够的情况下也会感觉累。四是，某些岗位的工作责任很大，如果处理得不好，容易给自身带来不良的从业记录，对未来的发展有很负面的影响。这些都是让人感觉累的原因。但是金融工作也有优点，工作单位（比如银行）让人羡慕，收入相对比较好，技术含量高利于自身成长，如果要换的话，综合起来看，不一定能找到和金融工作相匹配的工作。我自身的经历来看，觉得金融工作是做的时间越长，越有乐趣，当然，你得保持持续的学习状态不断进步才行。以上分享，如果还有什么希望了解的可以留言。本人近期也在考虑换工作的事，在换工作方面有自己的一些思考。问答中，题主应该是想换个轻松点的工作，现推荐如下。一是银行。去银行上班对从事金融行业的人来说最合适不过了，专业很对口。而且银行待遇好收入高，又是正常上下班，工作相对比较轻松，因此可以优先考虑去银行上班。但银行这个工作比较热门，每年都有很多人去报考，想去银行上班得自己好好的努力备考。二是老师。老师这份工作相对比较轻松，每天就二、三节课，一般上完课就可以下班了。最重要的是，老师有寒暑假，每年差不多三个月的假期，想想都令人羡慕。但前提是要有教师资格证，并参加招考才能去当老师。三是销售。从事金融方面的工作和做销售有相通之处，都需要不断的去开发客户，积累资源，有时候还需要去应酬之类的，应该也会比较辛苦。但是如果从事金融行业时积累的有资源和人脉，相对会轻松一点，而且销售干好了，收入是很高的。公务员、警察等工作压力相对比较大，也比较辛苦，就不给题主推荐了。但是，个人感觉，不管是干什么工作，都需要付出努力，累是在所难免的，因为没有谁是随随便便就能成功的。我是@ff人生如若初见，如果认为我的回答对你有帮助，欢迎关注、转发、点赞。现在大多数金融工作其实就是变相的销售，所以才有压力。不过想赚钱肯定都会有压力，想赚大钱肯定都或多或少个销售有关。金融行业相对来说投入产出比应该已经不错了。如果真的有很丰富的金融知识的话，可以考虑自己独立做投资，比如外汇，期货，房产什么的。赚钱不少，只要专业知识够硬，工作时间自由。7、你为什么选择从事金融行业？个人觉得金融行业的话来他是一个赚钱很快的一个行业，但是的话也很辛苦，对吧？因为你要把你的优点说出来，别人愿意满意的单还是。和金融沾边的一般都是有钱人向穷人的话，一般就是很少去做点东西。说说如果说为什么你问我为什么要选择这个行业，他的我觉得金融行业的话来赚钱的话，他的恋人是非常大的。当然你要看是选择哪一种金融行业对吧，呃，像国家打压的像，比如很多的想象，比如说贷款呐。就是说之前的炒股啊，比如说之前的一些一些其他的呀，对不对，反正是不建议去做的，但是显得您比较多。正儿八经的就是行业还是挺不错的，加油！读这个的，不懂做啥，喜欢玩基金，做个活有事干不那么闲，同事都是人才说话又好听，挺喜欢现在的公司人文环境好。8、保险也是金融行业，听说收入高为啥都不干很长？保险跟传销颇有共通之处，讲课洗脑发展手下如出一辙。当然了，保险不是传销，只是外人看起来有些像。保险收入高，主要是讲提成高，动辄投保人单次投保金额的40%左右作为奖金，这是有人说做保险收入高的根本原因。让人买个一年一万元的重疾险，单次提成就能达到三四千元，一个月做成三五单，轻松月入数万。之所以说保险干不长，还是跟传销相似有关。国内做保险，不管是从业人员的高提成，还是保险公司的高盈利，本质都是因为理赔金额少的缘故。这也不赔，那也不赔，这就是国内的保险给很多人的感受，也成为保险受人诟病的根本原因。正因为很多人投保后没有获得预期的回报，甚至于因为买保险造成了实质的巨额损失，自然就会对保险口诛笔伐。很多人在保险业务员舌灿莲花侃晕之后投保，想退保时就要承受30%-80%的本金损失，自然也不再对保险有好脸色。在这种社会氛围下，保险从业人员是比较尴尬的，脸皮不厚是没办法坚持下去的。而每个保险从业者的出发点，一定是家人、亲戚、同学、同事、朋友，从这些容易接触的人中入手，更容易出成绩。有亲朋好友买了保险，就能拿提成。但是提成不是每年都能拿，有的可能拿三年，如果一年后就退保，显然也就能拿一次提成了。等身边的人要么已经买了，要么剩下的都不再买了的时候，保险从业者就会面临一个抉择，是开拓新的客户群体，还是退出保险行业。多数人会选择退出。因为在向亲朋好友推销保险的过程中，已经受够了冷遇，甚至让亲朋好友疏离。亲朋好友尚且如此，开拓陌生人市场的难度可想而知。至于剩下来的人，往往业务能力较强，并且不断接手退出者的客户，形成越来越稳定的结构，拿着不错的收入，自然就能做的更久了。顺便也解读一下为什么保险公司不断的发展新员工，嗯，还是跟传销差不多，拉进来一个新人，又能拓展这个新人的交际圈，也许还能成交几个客户，即使这个人做一段时间不做了，保险公司也不亏，继续招人的游戏就可以了。收入高指的是一部分人，二八定律的体现，不管在任何行业都一样，高收入高能力，高压力，没有一个工作能轻轻松松把钱赚了的，表面上看可能都很轻松，背地里的努力外人是看不到的。保险公司的业务员能干一辈子的有，但是真的很少，能够一直干下去的都是很厉害的业务员。

　　　　来源：CFAer（ID：CFA-CHN）综合整理，数据来自德勤分析、券商中国、人人网　　一、什么是金融业？ 　　金融业包括证券、银行、保险、信托、投资等！现在中国的金融方兴未艾，各大公司正在大力的扩展业务，极具发展前途。但是低端人才已经过剩，高端人才严重不足！　　岗位性质上来划分，金融行业，一般划分前台岗，和后台岗。前台包括客服，客户经理，投资顾问，大客户经理，分析师，电子商务，营业部，IB部门，营销管理部门等。一个金融企业，他的利润贡献，很多是来自于前台。前台各部门和员工，构成公司的主要的利润中心。　　后台岗位，主要为IT，财务，风控，交易，结算，法务，企宣，行政，人力资源，合规稽查，金融工程，固定收益，财富中心，产品发行等部门。金融领域里面，各个细分行业，部门架构都不太一样，上述是基本上，每个行业都设的部门。如果后台部门不强大，不能提供技术支持和价值输出，那么这个公司，就是靠前台员工坑蒙拐骗了，若干个个体户的联合体。优秀的后台部门，是一个金融企业的价值中心。　　二、券商行业的就业情况和待遇如何？ 　　看一眼2015年上市券商的薪酬，不管内心如何跌宕起伏，也要挺住！因为那是别人家的工资。16家券商（已披露年报）的人均年薪约77万元，完爆五大国有银行人均不超30万的薪酬水平。　　　　2015年25家上市证券公司高管薪酬增幅明显，董事长薪酬区间为（93.8万，878.9万），平均薪酬达268.8万，同比增长55.3%，高于50家上市金融企业董事长平均薪酬（217.8万）；总经理薪酬区间为（88.6万，972.4万），平均薪酬达365.6万，同比增长29.7%，高于50家上市金融企业总经理平均薪酬（295.1万）。　　2015年上市证券公司高管最高薪酬均值为441万元，较去年增长30.7%。　　　　资料来源：德勤分析　　2015年上市证券公司营业收入均值同比增长127.1 %。而证券员工人数的增加和奖金的提升使得券商人工成本大幅上升，券商总人工成本均值同比增长81.9%，其中西部证券、西南证券、广发证券和太平洋证券人工成本增长超过100%。由于营收大增，25家样本上市证券公司总人工成本占营业收入比下降19.9%。　　资料来源：德勤分析　　招商证券人均待遇最高，达121.3万；广发证券同比年薪增长最快，比2014年增长109.37%。　　16家上市券商人均年薪77万　　2015年，券商在上半年牛市中赚得盆满钵满，好几家公司净利润超过了100亿，上市券商净利润平均增幅超过100%。以人为本的金融行业，在取得了漂亮业绩后，分钱的景象也是蔚为壮观。据统计，16家已披露年报的上市券商，2015年的薪酬成本比2014年翻了一番，不过员工累计增加2.24万人。平均计算，16家券商每家员工6068人，年薪约76.7万元。2014年，人均薪酬只有46.83万元，涨幅61.84%。　　员工数量最多的券商分别是：中信证券16853人，工资总额146.98亿元；广发证券11126人，薪酬成本109.14亿元；国信证券有9143人，薪酬成本68.23亿元；海通证券有9024员工，薪酬成本75.02亿元。　　由于发放和计提之间有时滞，也有因绩效考核制度形成的延期支付情况，但按照每个会计期配比原则，应该在费用上视作当年的薪酬支出。因此本文以每家上市券商2015年年报资产负债表中附注中披露的“应付职工薪酬”本期增加额，作为测算员工薪酬的依据。　　招商证券人均薪酬121万领先　　从人数上看，招商证券的员工只有6744人，比中信证券足足少了1万人。不过人少好分钱，人均利润贡献率较高。招商证券的人均年薪是16家券商中最高的，为121.3万元。　　也就说，招商证券人均收入比平均水平（76.7万元）高出58%。人数最多的中信证券，平均年薪为87.21万元。　　据统计，人均年薪低于平均水平的券商有：国元证券、长江证券、光大证券、国海证券、太平洋证券、国信证券、东兴证券。　　招商证券表示，2015年经营业绩实现历史性跨越，营业收入首次突破200亿，净利润首次超过100亿，连续8年获得A类AA评级。年报中，充满了对创利能力的“骄傲”之情，难怪舍得发那么多钱。　　广发证券薪酬增幅最高109.37%　　相比2014年，每家上市券商的人均年薪都出现了不同程度的增长，平均涨幅61.84%。其中，涨幅最大的是广发证券，员工薪酬比2014年涨了一倍有余，涨幅109.37%。另一家薪酬翻倍的是招商证券，涨幅103.26%。　　广发证券的员工数量超过1万人，在16家券商中仅排在中信证券之后，排第二。一直被业内人士称为，机制灵活且激励到位的广发证券，2014年人均年薪只有46.83万元，处于行业平均水平，不过待遇终于在2015年实现赶超。　　国信证券只顾狠狠赚钱，薪酬不占优势　　业绩同样领先的国信证券，人均薪酬似乎不占优势。　　国信证券2015年营业收入291.39亿元，同比增长147.1%；归属上市公司股东的净利润139.49亿元，同比增长183.08%，收入和归属上市公司股东的净利润均创历史新高。　　但人均薪酬只有74.62万元，低于行业平均水平。业内分析认为，这与国信证券侧重业务的激励机制有关，经纪业务及财富管理营收占比60.18%的券商，有着大量的中后台人员，薪酬不高；前线员工、投行、资管等其他业务骨干会与中后台拉开差距。　　中信证券薪酬涨幅最低　　经历过山车般命运的中信证券，在管理团队受到重创之后，净利润排名仍然领先，但增幅就没有那么明显。　　2015年，净利润同比增幅最低的为中信证券，仅为74.64%，员工薪酬成本146.98亿元，人均87.21万元，平均涨幅只有28.16%，涨幅在16家券商中垫底。　　看到上述券商的工资，你拉后腿了吗？有换行业的冲动吗？有跳槽的冲动吗？若同样的努力，一样的绩效一样的贡献，你比别的券商奖金少多了，是不是哭晕过去了。这叫一样干工作，十里不同天，阴雨晴天看工资啊。　　最后提醒大家，平均薪酬只是作为一个参考，并不能全面代表券商的激励机制。毕竟薪酬以业绩为基础，但按职能管理序列、业务序列（研究、经纪、投行、自营、资管等）管理，内部差异化较大。　　有一个基金公司的朋友对券商中国记者调侃说，财经媒体就爱帮人数钱！实际情况是中国人都喜欢帮别人数钱，不信你看这类文章的阅读量。　　三、下面问一个在座学生比较关心的问题：怎样才能进入券商做研究员呢？ 　　由于券商的主要工作岗位――研究员主要是通过大量的数理模型做市场研究，所以想进入国内一线或是国际投行的话，一般要满足下面五大要求： 　　1)毕业学校要求：大券商的主要招聘对象是北大、清华、复旦、交大的研究生，上海财经、中国人大、中国科大、中央财经等校也有一些面试机会，其他学校基本不在知名券商的考虑之列！ 一般券商的话，西南财大、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等金融会计的老牌名校也在招聘之列！　　2)专业背景要求：理工科的本科加上经管类的硕士是各大券商最喜欢的，本科是是数学、统计、计算机、物理专业的机会更大，当然对于某些特定领域的行业研究员来说，专业是不受限制的！比如医药行业的研究员基本上被北京医科大学的研究生所垄断，电气行业的研究员基本被清华电气的研究生所垄断！还有现在的同学大都喜欢追捧金融学，其实这是一个误区，会计学才是证券行业最核心的，会计学的深厚背景是在证券行业成功的关键因素之一！在美国所谓的“金融”其实就是“公司融资”，说白了也就是会计。而中国所谓的金融无外乎就是宏观经济学里的“货币银行学”，这些东西在实际工作中基本上没用！　　3)相关证书要求：做行业研究员的话，财务会计一定要精通，所以 CPA（注册会计师）被看作是投行入场券，基本上毕业前能过 4门以就很有竞争力，而且工作期间公司会开设培训班鼓励员工参加考试。但如果是去基金公司做固定收益或是投资研究员的话，CFA（注册金融分析师）是必须的，一般公司都会报销报名费。　　4)英语要求：对于做并购上市的投行交易员来说，听说读写都要优秀；对于研究员来说：英语的阅读和写作一定要非常优秀，因为研究员每天面对的都是国外的研究报告、各种数据、各种国外的开发软件，而且还要写出自己的报告。从某种程度上说，券商的行业研究员或是基金公司的投资研究员就像是在写论文。不仅是国际券商，就是国内券商也是很重视英语能力的。 　　5)计算机应用能力要求：至少要精通一门编程语言：C++、JAVA，研究员的工作要不停地对模型进行改良，或是直接捣鼓出一个模型来。特别是EXCEL的高级应用，如VBA的EXCEL编程，这些技能在日常工作中是最常用的！当然还要精通数据库：微软的 SQL Server或是甲骨文的数据库，因为研究员的主要数据来源是大量数据库，精通数据库语言是必须的。最后，还要精通一款统计软件，比如 MATLAB金融数据包、或是 SPSS等大型计量经济学分析软件！　　四、投资银行或是咨询公司的研究员还有 IT公司的研究员有什么联系和区别？ 　　确实是这样的。中金公司等券商的主要岗位叫研究员，IBM公司的咨询部每年也招收 IT研究员（analyst），普华永道会计师事务所也有咨询部同样也招聘研究员，麦肯锡咨询公司基本只招研究员！研究员在西方国家是很平常的岗位，但在中国刚刚引入。其实每年很多 IBM公司的优秀研究员跳槽到高盛做 IT业的行业研究员，各行业的研究员都是相通的。　　五、做一个合格的研究员需要哪些个体素质呢？ 　　1)强健的身体：总体来说，卖方研究员要比买方研究员累很多！因为报告是拿来卖钱的，同样做承销这块的也是非常的累，外资券商比如高盛的工作强度是一周 100个小时以上，也就是每天工作 15个小时，而且没有双休日。如果碰见大项目，比如去年的农行上市，员工基本连续 3个多月每天只睡 4个小时！国内的大券商基本一周工作 80个小时，比各大 IT公司的平均值 50个小时多了很多。如果身体不是太好的同学还是不要考虑这个行业了。要知道高薪不是随便拿的。 　　2)抗压能力：证券业基本采取末位淘汰制度，也就是每年都有四分之一的员工将会退场，所以压力还是很大的。当然每年都有很多人受不了压力而自动辞职！ 　　3)对金钱的态度：证券行业的高工资是其超高的工作强度造成的，也就是说要驱动一个人每周工作 100个小时的话，必须得用工资，如果你对金钱比较淡然，那么你的工作热情就会受到影响。一般面试的时候会测试员工的相关性格，比如问你什么时候买车，什么时候买房，说白了就是试探你的对金钱的渴望程度！　　六、能给大家在学习中提一些建议吗？ 　　好的，首先建议大家数学一定要学好，特别是统计学还有随机过程、时间序列之类的课程，如果有志于从事固定收益研究员的同学，像泛函分析之类的高级课程也要学习；还有就是建议大家要特别重视英语，英语的好坏将会直接决定你今后的就业的好坏。尽量在大学期间准备必要的证书，如CFA、CPA等。　　想实现财务自由？告诉你一条最快的捷径　　想要实现财务自由，原来有一条最快的捷径。关注“首席理财师”，了解富人一直在坚持的理财方式，和4打铁律，轻松实现财务自由。首席理财师做你最靠谱的理财师，最安全又增值的投资理财规划都在这里。首席理财师licai910长按二维码识别关注");
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最近老郑的新版“《金融产品大全》”开始销售，还请“加菲猫看世界”、“券业星球”还有“经纪人协作网”等订阅号帮助推广。先不论老郑这本书好不好（这本书主要介绍的是各类公募基金发展史与产品特色），在银行理财师与券商客户经理两个群体的销售结果略有差距，似乎银行理财师更愿意学习金融产品，简而言之买书的多。另外这本书价格也不低，或是银行理财师的支付能力更强？ 还是券商客户经理的学习意愿不足，还是支付能力不足？ 这些引起了老郑的深入思考，就写一篇财富管理业务中银行与券商的比较优势吧，文章内容纯属个人臆断，仅供参考。一、人员准入门槛与收入结构在二三十年前，金融行业可不是万人追捧的行业，进入金融行业都是按部就班或者都是命运所致。所以就证券行业的老员工与银行业的老员工而言，如果在券商总部或者银行总部前者收入比后者高不少，如果在券商营业部或者银行分支行估计前者收入还是略高于后者。毕竟在券商的老员工享受到了最近二十年的行业红利。但是在最近十年，金融行业可谓是金领行业，在所有行业平均收入中不是第一就是第二，以至于金融专业学生数量激增。接着有两个问题，可以发现银行与券商的人员机构的不同：（1）相对而言，券商总部好进，还是银行总行好进？ （2）相对而言，券商营业部好进，还是银行分支行好进？问题（1）的答案是券商总部难进，因为券商总部有研究所、投资银行部、资产管理部，经纪业务部、金融产品部等等业务部门，还有信息技术、财务会计、结算管理等后台部门。除了经纪业务部负责服务中小客户外，其他业务部门都是走的机构业务与大客户路线，对人员素质要求非常高，具体参看《聊聊如何在金融行业找工作》与《聊聊如何在金融行业找工作（续）》。问题（2）的答案是银行分支行难进，因为那里相对稳定，而且主要业务就是存贷款与卖理财产品。券商营业部主要任务还是拉人炒股，顺带销售产品，当然也有机构客户与大客户，但这些稀缺资源基本都在营业部老总手里面，所以他的工资通常比银行支行长高。相对银行总行与银行分支行，券商总部与营业部的收入差距还是不小的，所以券商营业部想留住人才不易，而且考核压力大，券商客户经理更迫于完成开（有效）户的任务，而非学习专业知识厚积薄发，就算厚积薄发也要到券商总部去薄发，那工资高啊…… 对于银行理财师而言，基本没有更好的地方去，所以要沉下心来拉存款、卖理财、卖基金。二、业务模式不同作为投资者我们什么时候会找券商营业部客户经理? 现在开户都是网上进行了，除非调佣金的时候才会找客户经理，其他券商客户经理主动找你，主要也是以低佣金为噱头劝你转户，总之主题词是佣金，而且是低佣金！ 作为投资者我们什么时候会找银行理财师，如果你有专业知识基本都在互联网一折购买基金，或者直接来买老郑的绿巨人基金组合了（年化18%+），但凡去找理财师的或者在银行办业务被理财师“逮住”都是（有钱的且需要资产配置的）优质客户，总之主题词有效客户！面对佣金谁比谁低的市场，需要专业知识吗？ 当然需要推荐股票啊，但是推荐股票这件事基本不能长久，而且对于客户经理性价比不高。 推荐一个好股票，客户顶多多给你一些佣金，不会给你咨询费。如果你当次黑嘴，推荐一个烂股票，帮助庄家出货，那给的可是宣传费，这个佣金多还是宣传费多？ 我们还是基本能数清楚的。你有其他经纪人没有的专业知识吗？ 通常没有……我只有比他更低的佣金！！！如果你去银行办理业务，客户经理能看见你账户有多少钱吗？ 如果有钱理财师再上，如果没钱就算了。面对有钱且有资产配置需求的客户，需要各种理财产品与基金产品的信息，而且信息多了需要理财师登场解说了，这时候平时培训的内容与基金公司准备的行销话术就都用上了。久而久之，一个天天跟客户谈佣金，一个天天跟客户谈资产配置，五年十年之后会发生什么变化。此外，大家可以看看证券公司与银行的年报，经纪业务收入与利润占比逐年降低，尤其是利润占比。 券商的主要利润来源已经变成利息收入（保证金息差与融资融券业务），问题这个收入跟客户经理分成吗？ 银行销售理财产品的中间业务收入是逐年提高，而且银行理财产品收缩，未来金融产品的趋势是净值型产品就是公募基金。三、比较优势不同不可否认的是，金融市场的高级人才都在券商总部或者基金公司，因为这里的工资最高，所以什么承销业务、资产管理业务、资本中介业务的都在中部，分支机构基本都是总部的触角。触角是否有效，当然有效了，但是一个大券商有几百个触角，如果你只会谈佣金，不一定是你有效啊。 所以研究所大拿们登场了，全国跑到处路演，作为营业部的小弟不能抛头露脸，所以工资不及研究员的1/10也是正常的。另外一个不可否认的是，全市场的钱都在银行。无论企业、个人存款，还是基金托管、还有证券账户的三方托管都在银行。银行是金融行业资金的中心，这个绝对是无可厚非。谁是有效客户，有资产在你这才是有效客户啊。银行的分支机构更多，但是银行总行的人才比券商总行少很多，导致的结果就是分支行的员工能动性很强。如果营业部有一个千万客户需要行业研究员支持，总部的大拿们通常没有时间，因为他们还要应付百亿、千亿的大客户，无暇应对你所谓的大客户。而且招商银行采用的客户经理与投资顾问（这个投资顾问是专门服务客户经理的）结构非常有效，客户经理对客户，如果有不懂的问投资顾问，然后在回答客户，反馈链条短且有效，客户体验好。总之，券商搞大客户与大业务的能力强，面对人海战术的经纪业务似乎搞经纪人团队建设的性价比越来越差，所以大家开始搞互联网模式了，例如华泰证券搞一堆经纪人，圈了很多客户，但是维护客户用互联网就行了，结果大家都知道了。银行基础业务是存贷款业务，这个是永恒的业务，有些金融产品需要面对面沟通的，估计未来银行理财师的经验越来越丰富，因为他们不仅卖理财，还卖基金，还卖保险还有信托啥的，将来会为客户提供全面的资产配置服务。在提供资产配置服务之前必须熟悉各种金融产品，尤其是公募基金，所以《金融产品大全》是必备的。再卖个关子，如果你想知道美国财富管理的变迁历史参看《美国市场财富管理行业的发展之路》over！作者：郑志勇
集思录副总裁、合晶睿智创始人。先后就职于中国银河证券、银华基金、方正富邦基金，从事金融产品研究与设计工作十余年。专注于产品设计、量化投资、资产配置相关领域的研究。尤其对于各种结构化产品、分级基金产品有着深入的研究，同时也编著十余本书籍。微信:
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