如何创业到底怎么创？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-11 09:42 标签： 创业到底怎么创
如果你也是一个没有资源、背景和资金，但还想尝试创业的大学生，不妨耐心看完我的回答——关于我第 一次的真实创业经历 你能从中感受到普通人初次创业的艰辛、焦虑、孤独和喜悦，也许还能产生少许共鸣与启发； 首先说下创业的情况： 18年，从事教育培训行业从底层销售做起，也曾拿过一个月一两千的收入，从白天睁眼到晚上睡前都在和客户联系，租着每个月500元的小公寓，每天为了微薄的收入奔波着。那时候为了客户的一个单子可以一天只吃一顿饭，就因为上午下午邀约了三四个客户把一天的时间排得满满的，以至于一天只有当晚上10点多见过最后一个客户后回去煮碗热乎的泡面，半夜躺在床上的时候还在思考今天的收获，聊过的客户应该怎么链接。碰到难题再用手机请教公司前辈还有领导。每天都是过了12点后才关灯休息，只是不管睡再晚，第二天早上七点一定会醒。但是持续的努力给我也带来了回报的喜悦，两个月后拿到公司销售冠军的那一刻无比激动，不仅仅是因为公司给冠军的荣誉和奖金，同时也是对我付出两个多月来的肯定； 19年初经过朋友介绍，进入到了现在比较热门的直播行业，去到云南瑞丽从事珠宝行业的直播，后来因为行业乱象频出，加上疫情的影响，致使我脱离了这个让人迷失的行业； 20年，回到江西的我有那么两个月突然不知道该做什么好，结果因为家里亲戚的一次住院让我认识到了家里甲醛的一个可怕危害。因为亲戚家买了新房，味道比较大，透了两三个月，但由于怀孕不得不提早搬入新家，结果半年后身体不适，住进医院，家里人都很紧张。可也不知道什么原因，因为还在备孕，医生建议做个B超，当天医院传来坏消息，B超显示怀孕七个多月后的准妈妈胎里的孩子发育畸形，医生建议将这个快要呱呱坠地的孩子引产，因为这件事对一个家庭造成了几乎不可抹去的伤害，同时对准妈妈来说要同时承担精神和肉体的伤害，导致后来有一段时间精神抑郁，很长一段时间才恢复过来 也正是从那时候起我认识到了甲醛的可怕，以及对人们带来的伤害。再后来这家人为了维权，找到专业的CMA甲醛检测公司出具了一份检测报告。但是经济上的补偿也弥补不了这件事对一个家庭造成的伤害。后来我才认识到家工装甲醛检测和治理公司的存在，出于好奇我搜集了行业的一些信息资料发现这个行业相对来说比较小众，且从业人员不多，只要通过学习专业知识，拥有专业的检测和治理设备就可以做。对于我来说顿时就有了兴趣，当时找到市面上几家专业的甲醛治理公司了解情况过去考察了一番，但并没打算加盟他们，一是这个行业品牌效应不足， 二是需要大量压货，三是产品拿货价格虚高。加入他们不光没有明显优势，还会增加前期投入资金以及后 期在与同行竞争中的经营成本，入行门槛与启动资金对比之下找了武汉的一家环保公司选择加入学习。说到这里顺便讲讲行业准入门槛。门槛不高，虽属环保健康 产业，但没有硬性资 质要求，注册个小微公司，拿到营业执照即可。 20年11月，办理了营业执照，公司成立。前期没有招全职，就我1人。
一是起步阶段，人力需求不大；二是从节约经营成本的角度考虑，有检测订单时，自己上门检测，拿下治 理订单后，叫上1-2个兼职或者是朋友帮忙。 关于启动资金，我的总投入大概是2万，做这行没有线下门店的一个租押金压力。说到这里，我想给 大家分享一个心得，创业初期，在开支上应该谨小慎微，尽量压缩不必要花费，到哪个阶段，就做对 应阶段的事情，切勿冒进贪全，边做边调整，这样可以将风险控制在较低水平。 项目启动，获取第一笔订单 俗话说，完事开头难，我的第一笔订单来自于身边的一位朋友，当时没收钱上门去给他检测，发现轻微超标，后收了大概2000元左右的治理费用。至于施工环节，找了两个朋友救急，两天时间，顺利过关。 当然，这个订单做的也并非一帆风顺，因为第一次操作没有经验，导致过程中手忙脚乱，出了不少乱子，也还好是朋友对我比较放心，所以才没出现什么大问题。后来经过他的介绍又陆续有人找到我第一个月一共做了两次检测，两次治理。这个开局还是比较顺利。 在这段时间里，只要有时间，我就会维护网站，或者到外面去跑业务，与有共同客户群体的上下游商家谈 合作，很多都表示愿意合作，但短时间内还是没有订单给过来。 做做58或者某团的一个宣传同时定期更新抖音，给大家分享关室内甲醛的危害 即便如此，短期内订单还是不多，原因我总结有以下两点， 一是获客渠道曝光量不足，二是作为一个新进入者，想获取客户的的信任，必须做好软实力的营销，要通 过对公司外在形象的打造，以及服务专业度的提升来弥补公司成立时间短的不足，而这一点，我做的不 够。 在分析出原因后，随即对接下来的营销工作重点做出调整： 1、寻求身边朋友的帮助是首选，营销成本几乎为零，第一个月已经尝到过甜头。结果也没有让我失望，助 我打开业务局面的其中一条线是得益于一名同学的鼎力相助。不光给我介绍了几笔业务，还帮我在小区业 主群宣传，这一宣传，直接给我带来三十多位准客户。增加线上渠道，提升线上曝光量，毕竟现在是互联网时代，很多人习惯通过网络搜索自己所需的服务或 商品。 值得一提的是，不是所有的线上流量都需要花钱购买，也有不少免费的渠道是可以利用的，就看你是否善 于发现。关于营销获客这块，我总结了以下心得： 1、如果有些人脉，建议起步阶段可先从身边朋友入手，更利于打开前期局面。 2、异业合作是个不错的办法，后期业务的爆发，少不了合作共赢。现在是一个资源共享的时代，将产业链 上下游商家的客户资源为你所用，可以为你带来源源不断的客户，同时减少自身获客成本。 3、线上渠道铺设是前期工作的重点，网络流量的获取必不可少，可先从不花钱的渠道开始，像58同城 、 美团这些需要花钱才有流量的可作为备选方案，在非一线城市效果还是不错的。 4、口碑塑造很重要，与每个客户之间并非一锤子买卖，服务好每位客户，后面会给你带来很大的惊喜。 最后，分享一些创业心得，和大家共勉： 1、不要轻信毒鸡汤，破釜沉舟式的创业失败的几率非常大，做生意是需要一定的本钱和精力的，同时需要 家人的支持。 2、隔行如隔山，请尊重每一个行业，门槛再低的行业也有其特定的游戏规则与专属核心竞争力，凡事需要 仔细研究。 3、最好的学习方式是找到行业里优秀的人请教，让他带你，这样你才可能避开行业中的各种坑，平稳顺利 的度过新手期。
4、关系社会，不管你以前是在什么样的企业，担任何职，从事某种工作，如果出来做生意，一定要学会见 机行事、随机应变、灵活变通，只有坚持这个原则，你的生意才有可能越做越红火。 5、逆向思维 很重要，尤其是在营销推广环节，不要随波逐流，往往大多人都能轻易采取的方式方法，一 定不是好方法。 赠人一赞，手留余香，感谢各位阅读，如果回答对你有所启发，帮忙给个鼓励，如果有所困惑，欢迎交流 指正。发布于 2021-12-05 13:37

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