为有什么小本生意好做现在生意不好做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-04-30 02:01 标签： 有什么小本生意好做

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2023-02-25 13:14生活百科生活知识
【今年生意难做的原因 为什么今年生意难做】作者:李云飞|来源:原创我，商场资深创业者，每天分享一点财富和干货，让你的人生少走弯路 。我国总人口超过14亿人，但我们发现各行各业都很难做生意 。大家都在叫苦连天，挣钱辛苦，工作辛苦 。原因是什么？怎么才能改变呢？接下来我给你分析三个现实原因，给你三个解决方法 。听了之后，有点揪心 。首先，生意难做的三个现实原因1.需求正趋于饱和 。虽然中国现在有14亿多人口，消费基数大，但正如马云所说，中国有巨大的消费市场 。但是我们忽略了一个现象，就是各行各业做生意的人很多 。从1978年中国改革开放初期的卖方市场，逐渐转变为现在的买方市场，现在卖产品的人比买产品的人多 。虽然这有点夸张，但也能说明目前的市场情况 。这也就是我们常说的市场内卷化 。市场需求饱和，生意只是一荣俱荣，一损俱损 。市场在不断的打淘汰赛，不会一成不变 。2.可支配资金不多 。这有两个原因:一是因为每个人的收入本身不多，财富过度集中在少数人手中 。大部分人除了每月的房贷、车贷、孩子的教育和必要的生活开销，没有多少可支配的资金 。没有它他们怎么花钱？第二，因为中国人有存钱的习惯，所以大家都喜欢在挣得少的时候存钱 。虽然这是好事，但是对于市场来说，经济失去了流动性，生意怎么做好？3.竞争的壁垒太高了 。随着互联网信息的发展，现在的业务越来越透明 。对于这个大生意，他们可以降低供应链的成本，或者追求量化来降低成本，甚至可以做补贴来先干掉同行再抢占市场 。而小企业只能看着利润一点点减少 。因为无论是资金实力，还是信息交流，还是上下游供应链，我们都没有优势 。最后我们往往只会成为产品的搬运工 。在这种情况下，结果就是行业竞争的壁垒越来越高 。最后还是一个人比一个人好 。独资生意越来越好，千人生意越来越难 。这就是为什么我们现在要实施反垄断 。二、如何在夹缝中生存？1.物美价廉的产品永远是王道 。为什么这么说？第一，从我国目前的消费状况来看，我国中低收入群体的数量仍然占绝大多数 。我们从马云的宝，黄征的宝，以及现在的商品直播可以看出，如果去掉价格优势，他们怎么可能发展的这么大？其次，从人性的角度来说，无论什么层次的消费者，都喜欢追求性价比高的商品，只是每个人的标点符号不一样 。俗话说，同价比质，同质比价 。这是永恒的事业 。2.改变轨道，寻求创新，停止模仿 。其实现在的市场竞争已经变得太激烈了，无论是质量还是价格，都没有多少可比的空房 。这时候我们该怎么办？我们可以改变赛道，不能只是跟风模仿，这样只会增加我们比赛的风险 。我们可以创新，在质量、技术、服务、商业模式上创新，另辟蹊径，创造新的需求 。但是说起来容易做起来难啊！因为大家都习惯了接受模仿带来的风险却不愿意接受创新带来的挑战 。3.不要小看小赛道 。往往赛道越小，越容易赚大钱 。我们应该避免与强者对抗 。我在上一期节目中提到，北京高档写字楼里的白领，每个月的收入还不如一个在楼下卖煎饼果子的阿姨 。因为白领已经工作好几年了，还没攒下什么钱，但是卖煎饼的阿姨通过几年的努力，在远郊攒了一套房的首付 。原因是什么？第一，大家都鄙视小生意，这样竞争对手自然会少，他们也更容易赚大钱 。如果白领都去卖煎饼了，你管大妈干嘛？第二，小生意意味着利润低，生意越小利润越大空 。再来看看浙江小商品批发市场 。这里就不说了 。中国的消费市场虽然无限庞大，但市场竞争也异常激烈 。我们要做的就是做别人不敢做的事，做别人做不到的事，做别人不会做的事，做别人不想做的事 。只有这样，我们才有机会活下来 。对此你怎么看？欢迎留言讨论 。作者简介:李云飞，某知名互联网公司创始人，某大型食品连锁企业CEO，从事互联网和实体连锁行业16年 。曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com、百度等知名媒体平台专题报道，擅长互联网营销和连锁企业管理 。
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很多人发现，现在钱越来越难赚，生意越来越难做。
本质上是因为：整个商业的逻辑发生了变化。
一、从「信息对称」到「价值对等」
对商业冲击最大的就是互联网，因此，在探讨商业未来之前，我们必须先来理清互联网进化的三个阶段：
一、信息互联网——PC 互联网、移动互联网；
二、物体互联网——物联网、人工智能；
三、价值互联网——区块链、5G 等。
第一个阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。
第二个阶段的物体互联网，解决了物体不衔接的问题，产品由机械化变为智能化，能和人们互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。
第三个阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收入分配方式不再依靠职位、资历等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。
打一个具体的比方：现在对于一个公司的员工来说，他的收入往往是这样产生的——除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖。
这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。
这并不能真实而精确地反映出你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动。
如果这里有人为性、行政性、第三方的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。
区块链和 5G 的诞生，就很好地解决了这个问题。
科技的进步帮助人类开创的一种精准记录价值的方式，让价值更快、更完整地流通。
比如，区块链可以实现全民参与记账；5G 可以让数据实现实时更新，可以点对点地记账，随时随地兑现价值。
因此，价值互联网正在诞生。
二、从「买卖关系」到「服务关系」
对于这一点，可以用一个形象的比喻来说明。
比如，一家传统的菜市场，里面有很多菜贩在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以每斤 2 元的价格批发过来的。
但是，他们卖的价格不同：老实的菜贩每斤只敢卖 2.3 元，胆大的菜贩可以每斤卖 3 元。
戏剧性的是，老实的菜贩卖得便宜却不太会吆喝，胆大的菜贩卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。
后来，胆大的人还学会了如何包装和营销，给自己做品牌，所以赚的钱越来越多。
再后来干脆承包了菜市场，脱离了菜贩这个阶级。
阶级和贫富分化就是这样产生的。
但是，未来的菜市场是这样的运转逻辑：菜贩子依然会以每斤 2 元的价格从批发市场进货，但他们卖的时候价格是规定好的，是被统一的，比如，就是每斤 2.5 元。每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜市场的，拿了就走。
肯定有人要问，那菜贩子怎么赚钱？
菜贩赚的钱只跟他卖掉的土豆多少有关系，由菜市场事后统一结算。
每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊：我又卖了 3 斤，我刚才卖了 5 斤。
由于所有的生意都被大家看在眼里，所以很难作弊。
大家都会统一记账，即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。
如果菜市场想除去运营的费用，还想留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本。
每个人都知道自己赚了多少钱，知道隔壁老王赚了多少钱，又有多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。
所以，未来的一切生意都是在光天化日之下进行的，每一笔订单都是在众目睽睽之下产生的，你想坑蒙拐骗，门儿都没有。
这时，肯定又有人问：有的菜贩勤快，有的菜贩懒惰；有的菜贩聪明，有的菜贩愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？
当然是你卖的土豆越多，赚的钱就越多，每一个菜贩都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。
此时，欺骗是肯定行不通了，因为太公开透明了。
这时，传统竞争就会升级成一种服务竞争。
比如，有的菜贩会这样对买菜人说：你买了我的土豆，我会帮你把土豆削干净。
其他菜贩就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮你把菜送到家。
而真正聪明的菜贩子会这样干：我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点牛肉做土豆炖牛肉。
另外，我还可以再送您两根葱，送您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……
看明白了吧？这就是消费升级。
商家和消费者的关系，正在从「买卖关系」升级为「服务关系」，未来比拼的是你的深度服务能力。
产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另一块单独的内容。商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。
我们还可以发现，在这种商业逻辑下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了，这才是一个真正成熟的社会所具备的商业特征。
三、你只管努力，上天会安排好一切
上述的例子，也可以引申出商业变革的基本逻辑：传统商业是一环吃一环。
在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚「差价」模式。
你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的。
当然，你也不知道你的下游环节究竟能赚多少钱。
所以，大家都是在互相保密。
显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚得多我就赚得少，你赚得少我就赚得多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。
而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触。
于是，越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。
那么，渠道方和服务方该怎么赚钱？
品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的）。
于是，大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。
于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。
而且，未来你能产生多少价值，能赚多少钱，都是公开的、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
这也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的。
所以，未来只有现金流，没有利润率。
四、未来你靠什么而活？
未来的社会只有三种企业角色：
一、负责国计民生的资源型企业，如国企、央企；

说实话，这个问题不止存在于一个行业之中，现如今中国许多行业都普遍存在这一现象。
比如说像我做的小红书推广也是如此。现在平台打击的很严重，许多品牌的推广重心都已经转移了。
职场
出现这一个问题主要的原因有以下几点：
1.疫情泛滥。
自从爆发疫情以后，实体经济和国家经济的情形就不断有所下降。
比如说像美国失业率节节攀高，大家没有了工作，就闹腾了起来。
于是，就出现了今日我们所看到的一幕幕“美国风景”
可若是用扩张性的财政政策或者是货币政策等，大兴土木地建公益事业，盲目增加就业岗位。
那么就会大大增加传染新冠病毒的可能性，也会导致国家陷入卫生安全问题之中。
因此，在这样一个大环境之下，又有什么生意是好做的呢？
2.自媒体平台的崛起。
从十几年前开始，淘宝就已经开始兴起了。
时至今日，淘宝更是立足一方。对于年轻人来说，他们更加喜欢上淘宝逛一逛购买物件。
加上直播带货的流行，人们不一定要去实体店摸到衣服，只需要坐在家里，看着手机，看着销售员讲解衣服，给模特试穿，就能够知道衣服合不合心意。
而且现在直播带货已扩展到了各行各业，比如说家居，或者是生鲜，还有水果服装等。
3.互联网巨头垄断之势。
都说现在互联网巨头呈现垄断之势，淘宝，京东，拼多多三足鼎立。
就像前段时间闹得沸沸扬扬的社区团购，大家拼着便宜上去买菜。
没一段时间就发现上面的菜那是有一分钱一分货。便宜是好的，但是质量却没有那么好，不是隔夜菜就是有些烂的。
而且宰熟客的现象不断涌出。
互联网巨头有流量入口，又有流量出口，把控着生产和销售的关键环节。
你说，一个商家再怎么闹可怎么比拼得过一个平台呀？
难怪之前那么多商家吐槽拼多多，但拼多多却没有大改之意。
当然了，国家现在也看到了这种情况，所以就开始重拳打击垄断。
那么，处于这种形势之下，我们该做些什么呢？难道什么也不做？就等着生意败了？自然不是。
依我看来，你可以做以下几点，来拯救营业额：
拓展收入途径。
人们都说鸡蛋不要放在同一个篮子里，财富自然也是如此。
既然目前的生意不好做，那么你可以去拓展一下其他的行业，或者是利用自己现有的技能来赚钱。
就拿我们现在很常说的副业来说，打造自己的副业，拓展丰富的收入来源，那么当风险来临之时，你也不用害怕自己没有收入了。
适当改变销售方式。
不知道你是做什么生意的呢？其实呢，现在顾客的需求方式改变了，那么你的销售方式也可以适当发生一下改变。
比如说你是做餐饮的，那你可以线上通过短视频直播等的店铺情况，然后吸引顾客前来。
或者说通过做短视频教大家怎么去做某个菜，让大家了解你是真的有这个本事，而且能够做的很好吃。
渐渐的，大家也就对你感兴趣，会去帮衬你了。
如果说你是做水果服装之类的，那么你可以通过线上直播带货的方式，也是现在很多人喜闻乐见的一种方式。
用线上的直播讲解的方法向许多人讲解同一件商品，让大家更加的了解你这个商品，从而促进销售额的增长。
而且直播带货它的成本也不是很高，只需要你有一部手机就可以了，充其量也就再多一个手机直播支架。
所以呢，它的成本不是很高，而且每一次观看直播间的可能会有几十人或者是几千人，几万人。这样子的话，销售额就会成交的很多，也就是我们现在所说的社群营销，跟这个是差不多一样的。
我是00后职场作者镜子Mirror，专注于分享职场干货和成长故事。不知道我的回答对你有没有帮助呢？如果有，可以点个赞或者关注一下我吗你的鼓励对我很重要。如果有疑惑，欢迎下方留言哦～

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