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第1章 野蛮生长：3年3亿多用户是怎么做到的
1.1 拼多多究竟有多火
1.1.1 成立三年赴美上市
1.1.2 腾讯参与投资
1.1.3 活跃用户数达4.4亿
1.2 拼多多成长记
1.2.1 从拼好货到拼多多的演变
1.2.2 坚持“农村包围城市”
1.2.3 借力微信小程序，玩转社交电商
1.3 拼多多的用户增长逻辑
1.3.1 定位：拼多多用户画像
1.3.2 获客：微信社交关系导流
1.3.3 激活：在购物场景中引导注册登录
1.3.4 留存：背靠优势，发挥策略
第2章 红海突围：社交电商模式的新玩法
2.1 社交拼团：玩转关系链营销
2.1.1 价格选择：低价刺激消费
2.1.2 产品选择：生活必需品，必须拼
2.1.3 分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品
2.1.4 拼团模式背后的战略逻辑
2.2 游戏式运营：让社交购物“有温度”
2.2.1 极具参与感的活动，用户乐于分享
2.2.2 游戏乐园，好玩才能刺激用户
2.3 创新颠覆：一个核心，三个转变
2.3.1 一个核心：流量
2.3.2 转变1：购物路径的变化
2.3.3 转变2：信息分发的转变
2.3.4 转变3：交易的信任关系转变
第3章 蜕变升级：迎接未来的可持续发展
3.1 对手：凭什么与巨头打电商之战
3.1.1 “我们不是腾讯系”
3.1.2 拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑
3.1.3 2019年，京东与拼多多的正面战争
3.1.4 拼多多与苏宁拼购，谁是社交购物之王？
3.2 重构生态：拼多多生态建设新革命
3.2.1 拼工厂：减少中间环节，实现价格优势
3.2.2 人货场的优势：为消费者创造价值
3.2.3 品质升级：建立全流程品控管理体系
3.2.4 推动品牌升级：打击假冒伪劣商品
第4章 基础运营：新手入驻拼多多的实操课
4.1.新手必知：拼多多新店铺怎么做起来
4.1.1 拼多多新商家入驻的申请条件与入驻流程
4.1.2 新手店铺主图和详情页的设计技巧
4.1.3 拼多多新手店铺面临的问题与对策
4.1.4 拼多多新手店铺需注意的四个方面
4.2 店铺推广：拼多多新手新店的引流技巧
4.2.1 拼多多直通车推广，商家如何优化关键词
4.2.2 拼多多付费推广，新手应该如何操作？
第5章 日常运营：如何让店铺生意越来越好
5.1 商品上架：如何优化到最好效果
5.1.1 商品标题的优化
5.1.2 商品主图的优化
5.1.3 商品详情页的优化
5.2 店铺优化：加强推广力度，提高流量
5.2.1 优化投放广告时间
5.2.2 优化地域分布
5.2.3 优化关键词
5.3 DSR评分：如何让买家自愿给5星好评
5.3.1 拼多多店铺DSR评分提升，商家如何操作
5.3.2 做好评价管理，不怕评分低
5.3.3 影响DSR评分的因素：转化率、活动、流量限制
5.3.4 采用四种方案有效提升DSR评分
5.4 提升流量：提升点击率，促进转化
5.4.1 获取拼多多本身的流量扶持
5.4.2 新店如何快速报名参加活动以增加销量
5.4.3 如何使用定价法吸引点击
5.4.4 拼多多的其他三类流量该如何获得
5.5 提升权重：成为拼多多上的旺铺
5.5.1 影响权重的原因和权重的优势
5.5.2 增加权重的方法
第6章 爆款打造：打造爆品的运营攻略
6.1 前期准备：做好选款、测款工作
6.1.1 剖市场
6.1.2 探竞品
6.1.3 理产品
6.1.4 定风格
6.1.5 定玩法
6.2 优化推广：整合资源，快速提升基础销量
6.2.1 定标题
6.2.2 制页面
6.2.3 做主图
6.2.4 测款式
6.2.5 订计划
6.2.6 盯排名
6.2.7 看数据
6.3 用心维护：做好产品监测，及时改正优化
6.3.1 差评
6.3.2 店铺动态评分
6.3.3 常见售后问题
后折页

电商直播商业计划书范文(篇一)
创业计划书它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
【导读】
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】
跨境电商项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的跨境电商项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的跨境电商项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 跨境电商产品、服务介绍
(二) 跨境电商核心竞争力或技术优势
(三) 跨境电商产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 跨境电商目标市场分析
(二) 跨境电商客户行为分析
(三) 跨境电商营销业务计划
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 跨境电商服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年跨境电商项目资产负债表
未来3-5年跨境电商项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该跨境电商项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
电商直播商业计划书范文(篇二)
【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分 摘要
第二部分 市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 农产品电商市场分析
一、 农产品电商行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
(一)项目总投资
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)
(三)流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
电商直播商业计划书范文(篇三)
03云集商圈七成主播，开辟直播电商“大观模式”
硬件是皮，内里才是魂。直播电商的尽头，是供应链的比拼，货源是否充足才是主播们最在意的事情。
大观正处于郑州火车站商圈核心，商圈方圆2公里内，聚集了高达2万多家服装、小商品类的工厂店、批发商、品牌商，他们缔造了数十万级日客流、数百亿年交易额的商圈神话，这些均是大观国贸直播商家的货源依赖。货源为王的直播时代，不愁货给了主播们底气。
“这里定位就是直播基地，楼上楼下全是主播，方便看产品，有氛围；其二，客群比较集中，周边都是货源，厂家供应链会主动找上门。”位于基地5层的湍流全品类供应链负责人许先生告诉顶端新闻·河南商报记者。
河南知名达人前来大观直播基地带货
市场方做过统计，大观国贸直播基地入驻主播，占据了整个商圈七成以上。
仅有货源不行，构筑“人、货、场”直播供应链的另一个核心在于人才。
成立商学院，输出直播人才
为解决商家人才动能不足痛点，大观成立专职部门为入驻商家免费招聘，2021年一年时间，推荐主播、主播、运营、客服等直播人才近300余名。6月28日，大观国贸签约河南顶端职业技能培训学校、中铁物流集团，共建大观国贸中部直播基地商学院暨供应链选品中心。签约合作的其中一个方向，即是产教融合，通过职业教育为直播电商行业输送人才。
只收房租的摊手房东时代已经远去，市场方也正在不遗余力做各种扶商、富商行动。2020年夏天，大观国贸联合抖音平台举办“河南88好物节”，创下了7700万次曝光、2200万交易额的好成绩；2021年1月，河南时尚界新春盛典（云上）暨中原时尚直播活动落位大观国贸……2022年，多次联合河南抖音官方、服务商为商家诊断账号、组织行业交流会。
04商圈转型蝶变，中部服饰升级维新
两年前的今天，大观国贸播下一粒直播的种子，谁能想到历经700多个日夜后，竟长出了一颗拥有150家供应链的直播电商参天大树。
大观国贸直播基地的意义，不仅仅在于理顺了直播电商交易链条，更在于蹚出了一条传统批发商圈转型乃至中部服饰行业升级的新路。它颠覆了传统批发交易模式，缩短了产业链交易路径，将以往层层中转后才能触达的终端直接推送到厂家面前。
当下，疫情承压、电商冲击、行业颓势之下，火车站批发商圈转型迫在眉睫。各市场的转型招数五花八门，有的选择走“原创品牌，一手货源”路，有的将豫派女装作为特色，有的打造主题街区以收获零售客户。
凭借领先的配套设施和经营服务，大观项目运营以来，就受到品牌商的青睐，这里入驻着全国各地品牌女装总部、分公司、省代有400余户，经营品牌1000多个，杭州十大品牌女装香影、衣香丽影、真情告白、卡拉贝斯、恩瑞妮、迪卡轩、尤西子、她图、GCCG等都在这里，男装品牌如花花公子、鳄鱼、艾乐、太子龙等，不少在丹尼斯大卫城、正弘城、万达等都设有专柜。品牌运营氛围成熟，已形成了“品牌总部基地”，成为服装品牌落位中原市场、地市客户加盟品牌的必选地之一，同时也一定程度上提升了商圈的商业品质。
而不同于友商的是，大观国贸清醒认识到，商圈具备直播电商先天基因，却缺少真正意义上的直播基地，于是在“品牌总部基地”的定位基础上，应势而为，再增“中部直播基地”新规划，两大核心标签互补互益，于百年变局、世纪疫情叠交下闯出了实体+直播电商新赛道，在中部服装产业里缔造了大观新模式。
扶持特色产业直播基地，促进服装产业转型，也是政府的情系所在。《河南省“十四五”电子商务发展规划》提到，特别是要深入实施直播电商与传统商贸、消费帮扶、特色制造业及跨境贸易深度融合的专项行动。到“十四五”末，全省要建设10个特色产业直播电商基地。
626服装直播大会现场，河南省商务厅副厅长王军致辞
在刚刚过去的626服装直播大会现场，河南省商务厅副厅长王军也语重心长提到，“今年我们首次在郑州举办服装品牌直播大会，是为了发挥郑州城市首位度优势，持续推动服装产业电商化发展、数字化转型。
往小处说，大观国贸直播基地为疫情下陷入困境的服装商，提供了再出发的信心和寻找第二增长曲线的可能；往大处讲，直播基地创造了一个从厂家到主播到终端的闭环新生态，更链接了制造与消费、供给与需求、个人和产业、区域和全球，是融入国内大市场和内外大循环的创新探索。
“以直播电商为新的标签定位和发展引擎，未来，大观国贸将优化共赢共荣的‘大观模式’，打造中部最具影响力的直播基地，树立转型标杆，以推动中部服饰行业转型升级为目标，在新生态下，把‘大观模式’转化为‘大观影响力’。”大观国贸总经理马朝明总结说。
可以期待，市场和商户的通力合作下，大观国贸中部直播基地的未来可期，中部服装行业的复兴在望。
电商直播商业计划书范文(篇四)
为什么现在的直播千篇一律？因为模式已被各大主播和直播平台测试过，形成一套成熟的拿来就能用的流程，用户也被“驯化”的接受了这套玩法。
这套成熟的流程，又大致分为以淘宝和抖音为代表的两类形式。
淘系电商平台：一位主播在直播间密集性输出产品介绍，促使用户快速做出下单决策。对于服装配饰品类，增加了穿搭效果展示，比单纯的产品介绍增加了可看性。
抖音平台：快节奏，更注重氛围，对活动形式、主播的互动话术要求更高。
小品牌想卖货，最简单的方式是利用当前品牌积累下的流量，选择平台，模仿目前成熟的直播流程，干就完了。
电商直播商业计划书范文(篇五)
篇一:农业电子商务商业计划书
商 业 计 划 书
2010年9月
目录
1。0 执行概
要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
1。1。 目
标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
1。2。 任
务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2
1。3。 关键因
素 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
电商直播商业计划书范文(篇六)
春天不用化妆，说来就来；杏花不用彩排，说开就开；
每一朵花都值得绽放，每一季美好春日都值得记录，“赏花”是春天必不可少的关键字。此刻，全国各地迎来盛花期，处处是风光。
一、活动背景
1、活动主题：“不负好春光”云赏花直播
2、活动时间：2020年4月7日上午
3、活动地点：xx县权店村、xx村
4、组织单位
主办单位：故城镇权店村民委员会
贾豁乡xx村民委员会xx县电商协会
指导单位：xx县红色旅游局
故城镇人民政府贾豁乡人民政府xx县电商办
承办单位：山西米淘庄园生态农业旅游有限公司活动宣传：长治融媒体中心xx融媒体中心
参加人员：直播人员，媒体，展销人员，工作人员
三、直播内容
活动将以“赏花+”玩法引入汉服、古风BGM等元素，文艺演出，杏园分场活动及花林祈福、花林寻宝、梅杏知识、杏苗认养、xx特产展销、社团、摄影等多项系列活动。穿插粉丝连线互动沟通、主题短片内容等大型直播，感受红色xx的文化底蕴。
四、直播方案
短视频推送
1、官方直播:微信公众平台，每个场地1台机位配合一名主持人介绍现场活动和推荐销售产品。共计2台机位和2名主持人，直播间观看人气不低于50W。
优点：方便微信端用户观看和微信好友、朋友圈、微信社群转发推广，挖掘每位用户的私域流量。
为了提升用户视觉观感，本次“云赏花”直播，通过无人机设备，带领用户俯瞰大地春色。助用户360度领略花季美景的同时，也为本次直播攒聚更高热度。同步发起“不负好春光”抖音、快手话题，以一起“云赏花”直播盛事，全方位满足用户在春日里的观光诉求。
前不久，抖音以一起“云赏樱”直播，实现了站外5652w+高曝光，这印证了直播赏花玩法对用户的巨大吸引力，也培养了“赏花就来抖音直播间”的用户观看习惯。3月23日上午10点，江西婺源油菜花直播开启，跟随主播的镜头，用户在线上漫步油菜花田，领略一片金黄灿烂的春日盛景。许多用户在评论区感慨“美就一个字！”“这一波来对了～”单场直播吸引了近5万用户前来观看。
据了解，3月26日西安著名“不倒翁小姐姐”皮卡晨穿唐装漫步王莽桃林、3月28日-29日云南樱花、4月2日-5日新疆杏花、4月10日-25日河南牡丹花、4月8日-20日江苏玫瑰花纷纷在抖音直播间绽放，为用户真正解锁“花花世界”
2、直播平台：
1、官方推送:无人机航拍+多机位拍摄制作，发布平台；、微博、抖音、快手、西瓜、微视、微信公众平台等。
网络直播平台：微信、微博、抖音、火山、快手、淘宝、YY、一直播、映客、花椒等主流直播平台。
官媒直播平台：长治电视台、长治日报融媒体（头条号、微博、微信公众号、抖音）、xx融媒体中心。
官方直播入口：（无需下载APP，直接观看）微信直接观看。
微信一键直播入口
微信搜索“XXXXXXX”（微信ID：XXXXXXX），即可获得此次云游春光中的直播时间及直播入口，在线观看指南，每期直播主题等内容，更多直播持续关注中！五、其它活动安排
2、直播培训课，电商直播培训。
电商直播商业计划书范文(篇七)
以“抖音电商”平台为依托，助力**博览会，营造浓厚的直播电商发展氛围，推动实体经济高质量发展。采取线上线下相结合的方式，通过搭建固定直播间开展多主题直播带货矩阵，拓宽优质品牌的曝光渠道，结合多元化的直播机构，让产品走进消费者的购物车。
1. 外围直播间
整合直播电商机构（MCN机构、DP服务商等），通过邀约发起的形式，邀请全国优秀主播参与兴趣电商直播带货。
2. 现场直播场次
（1）第1场：知名达人专场带货直播间
（2）第2-3场：**直播间
邀请参展**，在*博会期间将品牌直播间设置到由组委会提供的专场直播间。
（3）第4-6场：外围达人带货直播间
（1）直播间采用宣传+带货并重的形式开展直播活动；
（2）*企可特约冠名直播间，根据*企冠名情况可邀请一定量级的直播带货达人；
（3）直播间可采用*企负责人+主播的形式进行交流直播；
（4）直播间带货销售产品可进行联合组品，以保证更多的产品参与线上互动环节。
（三）直播带货店铺与商品要求
1. 店铺要求
（1）品牌旗舰店：可由参展企业使用已有抖音店铺进行直播带货。
（2）*博会*专营店：可由参展企业向组委会指定的执行方进行销售授权，由执行方协调抖音电商平台开设*博会**专营店铺进行直播带货。
2. 商品要求
（1）企业积极提报商品，并与执行方作好沟通衔接。提报的商品数量不限，我们将根据直播时长，选取一定数量的商品参与此次活动。未纳入此次活动的商品，适合直播的，也将纳入选品库，在以后开展的直播活动中进行直播销售。
（2）请以表格形式提报品牌信息，确保提报商品符合电商要求、情况真实，切勿因为商品品质、数量、发货效率等影响双方声誉。
（3）直播间优惠活动：参加直播活动的**提供优惠方案或联动执行方制定优惠方案，提高直播间活跃度。
电商直播商业计划书范文(篇八)
【导读】
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保*】
跨境电商项目创业计划书模板是中心征求多位知名vc的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的跨境电商项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的跨境电商项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的vc，或者用于预约投资人面谈前发送;
【目录】
(一)公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二)产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三)行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四)业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五)财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六)融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
2.团队介绍
电商直播商业计划书范文(篇九)
一、直播目的
2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。
3、直播中，要求主播讲述品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：专场直播
2、直播场次：商家安排
3、直播时间：商家安排
4、直播主题：商家安排
三、直播实施方案
第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段
（1）学习阶段：必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
（3）直播预热：直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看；
（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。
第二阶段：导流
核心是让更多的 UV进店咨询，商家客服必须跟得上。
（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；
（2）然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；
（3）介绍一下保养、清洁的方法；
（4）介绍一些简单小知识；
（5）根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排：
a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：
b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；
n 直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
电商直播商业计划书范文(篇十)
跨境电商创业计划书
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
【价值体现与质量保证】
跨境电商项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的跨境电商项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的跨境电商项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
【目录】
(一) 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
(二) 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
(三) 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
(四) 业务现状
对市场份额、客户数量简要分析
(五) 财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
(六) 融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一) 跨境电商产品、服务介绍
(二) 跨境电商核心竞争力或技术优势
(三) 跨境电商产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场
(一) 行业情况
跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
第四部分 营销策略
(一) 跨境电商目标市场分析
(二) 跨境电商客户行为分析
(三) 跨境电商营销业务计划
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 跨境电商服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年跨境电商项目资产负债表
未来3-5年跨境电商项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该跨境电商项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
电商直播商业计划书范文(篇十一)
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。
3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的`形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：××广场时尚丽人街。
2、概念：××广场 ―――― ××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。
3、广告语：××广场/时尚丽人街 ―――― 与××相约，与××同行。
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、发布招商公告
我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
电商直播商业计划书范文(篇十二)
01、确定直播主题
确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？
例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。
总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。
02、策划直播脚本
我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。
你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。
03、直播预热方案制定
制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。
1、发布预热短视频
在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。
如下图，每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。
2、微博、微信直播预热
微博、微信都是日活用户过亿的平台，如果你的粉丝基数大，就一定要利用这两个平台来为直播间预热。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博发布直播预热文案，万点赞，万评论，万转发，也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。
而当晚，她的直播间观看总人次达2600万。
淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热，通知用户直播时间福利，引导用户准点进入直播间。
我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧，给出福利诱饵：抽奖送平板电脑，送红包等等，提升预热文案的热度，吸引更多人发现你的直播预告，引导他们进入直播间。
除此之外，还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广，为直播间吸引粉丝。
04、准备直播设备清单
很多人误以为，直播只需要一部手机就能完成。但是，一台手机可以直播，但不能保证直播质量。
一场高质量的直播除了手机之外，还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。
主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。
其中，支架主要是为手机直播准备，为了保持稳定性，手机直播要准备一个支架用来支撑手机。
麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音，大部分主播使用的都是电容麦克风。
声卡的作用在于优化直播声音质量，避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以，尽量选择质量好一点的声卡。
直播时，直播间光线明亮舒适是最基本的要求。例如美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。
具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的直播设备清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容。
05、直播内容
这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。
做带货直播，我们要用什么话术来引入产品？又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交？
例如，你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。
其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术“催”用户下单。
追单话术参考：
1、这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
2、倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。
3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！
4、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！没抢到的宝宝请谅解哦~~
5、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦
06、直播中数据及场控调度
除了直播内容外，直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度，保证直播的有序进行。
主要包括：
直播后台推送：维护商品库存，及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。
场控：助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。
例如，薇娅、李佳琦直播间就经常需要加货，这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量，然后再反馈给主播，主播传达给观众，形成一个顺流畅的传播链。
数据监测及策略调整：直播过程中需要有助力随时监测直播数据，并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。
07、直播后的沉淀及复盘
注意，不要以为直播结束就结束了，每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘，发现直播中的不足之处然后做出应对措施，以便于在下一场直播时避免同样的失误。
首先，直播结束后，要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细，确保用户的福利得以顺利发放。
其次，复盘正常直播直播，并记录直播中失误，盘点直播成果，分析直播中的规律（产品销量好的时段、品类等），最后做总结会议，提出解决以及优化方案。
电商直播商业计划书范文(篇十三)
抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
电商直播商业计划书范文(篇十四)
_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。
一、背景分析
_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
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