电商项目经验创业经验分享？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-30 12:36 标签： 电商项目经验

做电商，尤其是微信电商，势必会遇到各种问题，比如说确定电商模式，选择电商平台，还有引流转化这一系列的问题，今天小编就找到了一家在电商领域有7年经验的易先生，以他过来人的经验为大家的电商路扫清一些障碍。以下是易先生的分享叙述：

我在阿里工作过七年，在阿里巴巴历史上，我作为商业基础的“创新者”，做了一些从0到1的事情，先后创建了极速退款服务、金牌卖家服务、淘工厂、中国质造的商盟体系。从阿里离职之后遇到一帮人，创立了一个独立于淘宝的平台——逸想天开。

这一年多，很多人在问我，超哥，看不明白你在做什么?其实，我一直在思考三个问题：第一如何帮助制造业做互联网、第二如何帮助个人创业者实现个人价值诉求、第三如何让消费者买得起高性价比好产品。

我在做中国质造的时候，去见了很多工厂的老板，发现这几年工厂越来越难做，随着东南亚的廉价劳动力市场的崛起，国内工程给老外生产的价格被压榨很低，基本上是从出口退税中赚钱。工厂做电商也是十做九亏。但是给burberry、CK、LV、coach、MUJI、优衣库等全球知名品牌做代工的产品却非常好，都是几十年的老工厂，设备、工艺、管理都非常好。我去过广州、东莞、中山、泉州、宁波、苏州、青岛等等产业聚集地，这些地方有大量的好工厂，好产品在被运往全世界各地，然后被很多人代购回来。但是其实这些产品剔除掉品牌标识，出厂价很低，看着这些好产品无人识货，非常可惜。

同时，工厂对互联网的理解，还停留在上个世纪，企业信息化或销售渠道的层面。很多工厂也尝试建立电商品牌，通过天猫、京东、淘宝来建自营团队或找代运营公司，但最终都是铩羽而归。究其原因有多种，本质还是产业分工的问题，电商是最高级别的零售形态，让工厂做电商有点水土不服。

从传统电商瓶颈到S2B新电商模式

传统电商的门槛越来越高，去过很多产业带，发现电商规模化的背后是价格战越来越激烈，同质化越来越严重，品质越来越倒退。中小卖家根本生存不下去。同时大平台纷纷推出自营品牌，和个人创业夺食，个人创业者的路也越来越狭窄。

而在广大的三四线以及农村市场，有大量的90后新兴消费者，但是市场跟不上需求，还是充斥着大量的设计粗糙、品质低下、价格但不便宜的产品。

所以，我一直想寻找一种模式，帮助制造业、帮助个人创业者、帮助消费者。这个模式要打破传统商业、传统电商的负累。让大家都很简单，没有风险，所有的风险由我来承担。我称之为“S2B”模式，就是我作为电商运营服务商，打破以往代运营模式，我免费帮助大牌工厂做电商营销，所有工厂不愿意做、做不好、或者不愿意投入的事情我们来承担，工厂只需要做好高性价比的产品、不断的降低成本即可。我们承担了策划、拍摄、视觉、文案、推广、客服、仓储等一系列投入和工作。我只赚取销售之后的5%～15%的微利。

我们更希望个人创业者和我们以及制造商一起，以非常低的价格提供好品质、好品味、好服务的产品。让三四线以及农村市场都能买到国际顶级的好产品。

社交电商服务小B——互动引流，店铺成交

为了实现这一梦想，我们做了许多尝试，我们发现个人创业者的瓶颈不仅在于供应链这一硬件上，许多小B在流量端，工具端，营销端等软件上限制更突出，客户群局限在朋友圈，成单过程效率低，营销手法过时无趣。S2B要真正落地铺开，我们要帮助小B突破这些瓶颈。

小B的流量最为主要的是社交媒体，而微信则占据了80%以上的社交媒体流量，其月活用户逼近10亿，其去中心化的流量分布也完全契合S2B的主体结构，所以我们选择微信作为第一个突破口。微信生态中能在流量端拥有传播属性、服务端满足工具属性、同时营销端能新颖有趣的恰好是微信小程序。因此我们为小B打造了一个小程序开店的理念，满足工具性、传播性、多样性。逸想天开APP作为后端管理工具，小程序作为前端营销和服务工具。最后端链接上游供应链，最前端链接C端消费者，中间是逸想天开平台和小B。

我们给个人小程序店铺赋予了costco会员制的服务理念。

小B跟我们合作，他们不需要装修店铺、不需要囤货、不需要压资金，只要预存几百块钱的货款，就可以一键开通自己的微信小程序店铺。甚至可以在自己的小程序店铺中做品牌和包装定制，打造个人品牌形象。

基于小程序，我们开发了一系列的极具传播性的互动游戏，借助微信小程序发展的红利期，快速为店主会员带来流量，然后由店主负责成单，当然我们也提供了一系列的日常营销工具，用来帮助店铺提升留存活跃和转化率。我们把这种基于小程序的社交电商生态叫做互动引流，店铺成交模式。

9月18日是我们第二届国货节，我们做了初步的尝试，3天里开通了300多个微信小程序店铺，并且开发了第一次互动引流的活动。活动当天我们的销售额翻了10倍，这是在没有花费一分钱广告费的基础上做出的成绩，我们打算用一个月帮助1万个小卖家开通自己的小程序店铺，覆盖500万以上的微信流量。

开篇语：国庆假期，我也和你一样，虽然牵挂运营上的事，但脱离了运营的环境，也很难就某个具体的运营问题进行深度的思考和分析，所以，干脆的，把运营的事往一边放一放，写一系列关于创业的思考和看法，既是对自己创业经历的一个总结，也希望通过复盘，能够让自己在以后的创业路上走得更顺一点。当然了，也希望这些文字能够为同样走在创业路上的你提供些许帮助。我们开始吧。

创业从来不是一件容易的事。但如果你有创业的想法，而且这个念头魂牵梦绕的纠缠着你，那我的建议是，不妨迈出一步试试。

很多人被所谓的“创业九死一生”的说法给吓着了，虽然心中有想法，行动上却停滞在那里。

无论创业最终能否成功，但只有行动才能证明，而快速的行动就是为了能够快速的得到证明。

当然，有人会问，万一失败了呢？其实，所有事情，都存在失败的可能，工作可能会失去，爱人可能会失去，生活中还会有各种不期而至的意外发生，既然如此多的意外会出现，对于创业，我们又怎能因害怕失败而止步不前呢？从某种意义上说，不前进就是失败。

关于创业，我的建议是，能尽早就尽早，能尽快就尽快，至少，失败了，你还有时间和机会回头重来，或者还一条走去走，而如果一直心有念想却不行动，最后终于迈出去一步时，说不定机会已错过，说不定年龄打了激情没了各种责任多了重了，这样的情况下遭遇失败，还不如让失败来得早一点。

另外，在创业上，我们应该秉持着“边上马，边备鞍”的心态，应该提醒自己，创业这件事，其实是可以做到“边瞄准，边射击”的，在没有行动之前，永远不可能有完美的方案。

创业，往往不是由A及B的直线行驶，稍微观察你就会发现，很多创业成功的人，大到上市公司的老板，小到小区楼下的早餐店，很多人在创业路上都是历经多次修正才到达我们看到的那个模样。

刚创业时，你的计划是A，在向前推进的过程中，你可能发现A项目并不能得到市场的认可，于是你将A修正为B，然后，又在B项目进行中，涌现出了项目C，多次演进之后，你最后得到的可能是G也未可知。

站在A点，你几乎不可能想象有G这个事物存在，但在以A作为出发点的路上，G却一步步的展现在你的眼前，并最终促成了你的成功。

以我自己的创业经验为例。当初做跨境电商是因为开工厂失败，巨额亏损，没钱了，但又抑制不住继续创业的激情，怎么办呢？缺少资金，只能选择可以以极低的成本来起步的eBay，就这么阴差阳错的做起了跨境电商。再往后做速卖通、亚马逊、Wish等跨境电商平台，都不是规划中的事情，都是走在创业路上之后随着行业和自身团队发展而自然而然产生的结果。

再往后，2015年初，我的跨境电商业务做得还可以的情况下，我自己凭借个人的爱好，开始写一些博客文章，分享自己运营的一些干货技巧，记录自己创业过程中的一些所思所想，压根没有想到某一天会去做培训，但随着文章被热传，一些读者询问，“是否有培训？”再加上一些其他机缘巧合的因素，一个新的项目涌现出来。

培训做到现在正好满四年了。在我的人生规划里，培训绝对是一个从来未曾计划在内的项目，但它又不是偶然的，一切都源于我在创业，源于我做了这么多年跨境电商的经验和沉淀。

回头复盘，从事跨境电商，进而做培训，再把短期培训发展成为三个月的孵化课程，以及出版了自己的书且卖得不错自己也因此而成为畅销书作者，等等等等，都是属于项目B，项目C……直至项目X。

如果让我回到创业的原点做预测，我既不想要创业失败的那段经历，也很难想象到现在所做的这些事。

所以呢，对于创业，永远没有也不要指望能够有一个完美的方案出来，对于我们来说，唯一要做的就是快速行动。

因为有了行动，一切才有了可能。

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