电商什么类目的产品好做创业选品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-30 03:56 标签： 电商什么类目的产品好做

经过市场洗礼之后，往日简单无脑上传产品，就能轻松大量出单的情形已成历史。

现在的跨境比拼的是选品+供应链，本篇就来聊一聊选品的底层逻辑与思路，我只讲本质的东西，不同跨境电商平台，各自举一反三，此方法适用amazon选品、AliExpress选品、选品、wish选品选品。

现在很多新手跨境电商从业者，包括很多从事多年的跨境电商人，都受到无脑铺货这颗“毒瘤”侵袭。总认为做跨境电商无非就是上传产品、出单、发货，上传的产品越多，出单的几率就越高。诚然在早期这种玩法，助长一大波草根跨境从业者赚到了Money，也正因如此原来经历此阶段的从业者依然带着这种思维做跨境，后来者因为听信同学、亲戚、朋友靠跨境简单赚到钱后纷纷入场，结果碰得心力憔悴，满嘴是灰。

虽然在业界都有这样的打趣，做WISH想要成为大卖必须铺货、铺货再铺货，原来的速卖通AliExpress大多数人也是通过铺货做大的，但真正做大的大卖也不是一顿骚操作，胡乱上传产品。回过头来看业界大佬Anker,主要产品为智能手机电池、USB设备、移动电源和键盘鼠标等。重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国。一直走的精品路线，到上市。初期他们只做10几款产品，到现在他们也只有几百个产品而已。

当然，要做到这种上市的水平，是比较难的，但思路可以借鉴，至少被市场验证了的，否则人家怎么可以上市？说了那么多，只是想告诉大家一件事，先把思路摆正，然后才好朝着目标奋进。想长远做跨境的走精品路线吧，关于铺货模式我在知乎另外一篇文章已经写的很详细了，感兴趣的可以去看看。做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？

接下来我们一起来探讨跨境电商选品的心法-可以说这套心法，不仅是用在跨境电商选品上面，放到跨境电商数据运营、物流选择、供应链打造也是非常适用的，只要你用心体会，并且参照做到，在很短的时间内就可以超越在跨境公司混了几年的磨洋工。

真传一张纸 假传万卷书。复杂的东西不是什么好东西，真正好的东西都是朴实而简易的。

跨境电商选品是一个每天都需要锤炼的技艺，拳不离手，曲不离口。一天不练就生疏，要练的不是表现出的形态，而是选品的思维逻辑，只有当你足够熟练，就像你每天打字一样，不需要思考下一个字母用哪个手指那么自然，拿到选品数据你才能非常敏感，知道什么是好，什么是差。

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跨境电商选品没有固定的方式方法，到处都有讲选品要怎样怎样选，数据怎么分析，只要按照某某方法，一步一步就能选出爆款，这都不现实。没有谁能保证他选出来的产品一定会爆，但是经验丰富的操盘者，选品爆款的几率比新人概率高，至于高多少看各自的水准。

选品最终落地是要出售给消费者的，有人要才能爆，没人要，那就是产品再好也不会爆。你认为的好，并不代表消费者也认为好。所以，产品只是个媒介，关键还是背后的消费者，你理解透了没有。所有的选品方式、方法都是给你一个展现出来的参考，其中的要义要靠你自己去体会，谁都帮不了你，怎么做，参考第一条。

跨境电商选品是一个量级的事情，在选择一款产品的时候，你没研究个50-100卖得好的产品，你说你选品没思路，那都是自寻烦恼，你都不知道市面上什么卖得好，有哪些正在热销，你怎么会有思路？  

“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”，田忌赛马的故事这是小学课本上的文章，大家都知道。用在跨境电商选品上同样好用，“柿子要捡软的捏”。什么意思，要选择销量好，但竞争不是很激烈的产品出售。在你实力还不是很强的情况下，你的资金、资源都比不过大卖，唯一能取胜的就是靠奇，不要和大卖争锋相对，硬碰硬，最后碰的落花流水。

跨境电商选品要抱着一颗试错的心态，还是那句话，你认为的好，并一定是好，要消费者大爷认同才是好。根据你所有的经验方法挑选的产品，少量投放市场，看看市场反应，再决定是否大量上。反应好，那很简单，放大操作。反应不好，好好反思、复盘，为什么不好，哪里做错了，忽略了什么，下次怎么提升。

这一点很重要，我见过太多同事太擅长于抱怨，产品反响不好，一句话开脱，完事大吉，现在跨境电商不好做，选品太难了。从来不会去总结、复盘，一年、两年、三年永远都是个“小白”！很多人抽了一辈子烟，所有的烟对于他来说都是一个味，没啥区别。很多人喝了一辈子酒，形容酒只会两个词，辣或者不辣。很多人饮了一辈子饮料，所有的饮料对于他来说都是甜或者不甜。

其中的原因，相信大家都懂。好了，关于跨境电商选品的心法就探讨到这里。

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