倍轻松12月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月30日接受334家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请介绍一下本年截止Q3的基本情况。

　　答：2021年1-9月份，公司实现营业收入81,326.48万元，同比增长55.66%；归属于上市公司股东的净利润6,597.89万，同比增长101.34%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,982.25万，同比增长126.59%。整体营收实现较快增长，主要系由于新品上市，推广力度加大，新渠道、新客户拓展，产品销售收入增加所致。

　　问：请介绍一下Q3公司发展的亮点。

　　答：2021年第三季度，公司继续夯实业务基础，增强核心竞争力，主要发展亮点如下：

　　1．成立产业技术研究中心，与人工智能、新材料等领域技术专家达成合作，进一步提升研发能力；

　　2．完成生产工厂搬迁，设立研发实验室，增设NPI专线，进一步增强了公司自有产能供应能力和产品品控能力；

　　3．推出新产品智能无烟艾灸盒，市场反应良好，销售收入占比超过10%；

　　4．线下直营门店加速点位优化调整，增强疫情抗风险能力及整体竞争力。

　　问：单Q3净利率未与营收同比增长，请解释一下原因。

　　答：1．公司于今年7月挂牌上市后，对上市相关费用进行了一次性结算；

　　2．公司在深圳市新建设现代化工厂一个，并完成了生产基地搬迁；

　　3．第三季度新冠疫情对线下直营门店业绩实现有较大影响；

　　4．20年疫情相关的门店减租主要确认在第三季度，21年疫情相关的减租主要确认在第四季度，两年疫情的免租确认在不同时间。

　　问：双十一销售金额是多少？

　　答：今年双十一，电商全平台GMV同比增长86.6%，眼部按摩器、颈部按摩器、头部按摩器、艾灸等多个品类取得良好销售业绩。

　　问：对双十二的规划？

　　答：双11与双12各有侧重点，双11偏重天猫商家，双12侧重淘品牌商家。经过双十一，整体消费力预计相对比较疲软。

　　问：店面关闭原因是什么？

　　答：公司在今年加大了对直营门店点位的优化力度，在持续新开门店的同时，加速关闭了部分门店，期末直营门店数量保持总体稳定。闭店的原因，除了由于部分门店租期到期之外，主要是公司门店开拓能力得到了增强获得了更理想点位，并为增强新冠疫情的抗风险能力主动关闭了部分门店。

　　问：当下情况，线下门店的面积，人工，有没有调整？

　　答：公司新开拓门店的面积总体保持稳定，但得益于公司品牌力的提升，目前新开拓门店的租金占门店销售收入比例较过往有所下降。同时，公司加强了一线销售人员专业技能培训，加大新产品推广力度，并新推出了兰博基尼等新门店形象，门店的引流效果得到了提升。

　　问：公司新推出的智能无烟艾灸盒为什么能取得成功?

　　答：公司新产品开发，着力于能够通过技术创新，解决用户的使用痛点。传统的明火艾灸产品，容易因使用不慎造成烫伤，并且燃烧过程中会产生较大的烟雾造成环境污染。公司新推出的智能无烟艾灸盒，创新性的解决了控烟与控温的“双控”问题，能让用户更安全、方便的使用艾灸产品。使用智能无烟艾灸盒与去中医馆进行人工艾灸服务相比较，能够在保证艾灸效果的同时，一方面节省用户路途的时间，另一方面在使用成本上也有较大的优势，能显著提升用户进行艾灸的场景和频率，增强用户黏性，有望实现挤占人工艾灸服务市场。

　　问：以后不会有艾灸这样的新品类？

　　答：公司研发部门有不同新产品的研发储备，具体推新时间将根据公司生产经营计划确定。公司希望在未来每年的5月和10月进行新品发布会，通过中医科技产品，利用现代智能技术，更好发扬传统中医中的良法，帮助用户更好的实现身体的健康保养。

　　问：请问公司在行业内的竞争地位如何？

　　答：倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，是国内智能便携按摩器领域的领军企业，在技术、渠道、品牌等方面具有领先优势，在行业内具有较强的市场竞争力。

　　公司通过对智能便携按摩器产品仿生按摩运动实现生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、按摩效果人体工学等方面具备较强的市场竞争力。

　　公司已建立科学规范的研发流程，在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。

　　公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。

　　公司产品定位高端便携式按摩器，因带给用户的良好健康和便捷的消费体验，深受广大消费者好评。

　　公司核心高管拥有丰富的市场营销经验，根据产品特点和目标客户的消费习惯，为公司制定了多元化、立体式的整体营销战略，覆盖线上渠道、线下渠道、经销渠道等，有效实现多渠道融合发展。

　　公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。

　　问：代言费用什么时候确认？

　　答：根据会计准则，代言费根据代言期限进行分摊，与代言相关的推广费用则是在当期进行费用化。

　　问：请教几个问题公司产品的壁垒主要在于技术还是渠道或者品牌？随着中国的老龄化进程加速，公司是否有计划拓展老年人市场？公司销售费率居高不下，未来是否能否有所下降？

　　答：公司已从技术、渠道、品牌构建出多维度壁垒，在行业内时刻保持着强劲的竞争力。

　　当下公司产品除了特定指明外，均是多年龄段共用款式，对老年人无限制。同时，根据公司未来战略规划，会进一步会拆分市场需求，会为更细分人群的需求开发专项产品。

　　随着公司销售体量的增大，销售费用的绝对值会稳中有升，但销售费用率会持平及下降。

　　问：请问公司是如何应对原材料涨价和半导体芯片短缺？

　　答：公司产品具有较强的市场竞争力，在产品推新时具有较强的自主定价权，同时公司持续提高内部运营效率，加强供应链合作关系，能较好应对原材料涨价压力。

　　随着全球芯片短缺，公司自去年开始从两方面积极应对。短期方案，公司已提前增加芯片库存，保证前端供应。长期方案，公司制定了进口芯片的国产替代化方案，且在今年上半年已成功导入。同时与多家供应商达成战略合作关系，不但可以保证芯片的供给，而且在价格上也有一定议价能力。

　　问：未来的新品有什么计划安排？

　　答：目前公司每年保持有6-8个新品推出，随着研发力量逐步增强，公司计划逐步加大推新力度，计划从明年起在每年的5月和10月进行两次新品发布。公司会均衡市场需求与研发结果而推新，不会盲目出新品，从以前的经验看来产品线太多反而不聚焦，并不能取得市场很好的反响。

　　问：不看疫情，未来5-10年增长空间？

　　答：公司看好行业的长期增长潜力。按摩器领域，对比东亚成熟市场，韩国市场渗透率为15%，日本市场渗透率达到了20%，而国内的市场渗透率只有1.5%，这意味着国内市场存在巨大的潜力，有望在未来5-10年实现较大的市场扩容。而公司的产品在市场中具有较强竞争优势，能长期维持产品价格并保持较高的毛利率，让公司有更多的资源能够投入到产品研发中，创新更多具有更强差异化竞争优势的新产品，实现量价齐升，在未来市场中占据更高市场份额。

　　问：线上客群和线下客群有什么差异变化？

　　答：通过今年代言人官宣，公司的用户群体进一步实现了年轻化，并且女性用户占比得到了提升。公司的品牌心智也从原来的70后、80后群体，开始渗透到90后、95后甚至00后群体，让更多的年轻用户了解倍轻松并成为倍轻松产品的用户。

　　问：线上产品的复购情况如何？

　　答：根据CRM用户系统统计，2020年度同一名会员的当年二次复购比率大概在12%。今年新推出的艾灸盒搭配相应耗材，随着该产品的持续推广，未来公司产品的整体复购率有望得到进一步提升。

　　问：长期盈利水平？

　　答：公司在行业内保持较强竞争力，产品拥有较高的毛利率。公司目前仍处在快速发展期间，目前主要经营策略是持续增加研发和渠道两端的投入，构建竞争壁垒，提升市场占有率。随着公司经营规模的持续扩大，未来有望实现规模效应，提升公司净利率水平。

　　问：艾灸行业的发展空间

　　答：据市场数据，目前全国艾灸市场（含线上设备销售和线下服务市场）大概有600多亿规模，市场竞争格局分散，有较大的市场空间。公司新推出的智能无烟艾灸盒，具有使用场景丰富、使用成本低以及健康安全等特点，和其他艾灸设备相比具有较强竞争优势，并且有希望挤占一部分线下艾灸服务市场。公司在Q4也推出了艾灸眼罩和艾灸袜套等艾灸系列新品，希望通过产品创新不断扩展艾灸的应用场景，让更多的人群能够更充分的用好中医疗法。

　　问：未来如何做好加盟和直营的平衡？

　　答：直营门店渠道和加盟门店渠道两者是相辅相成的关系，而不是相互取代的关系。对于公司来说，通过加盟模式，能更快速延伸线下触点，实现下沉市场的覆盖，获取更广阔的市场空间，并为更多用户提供更好服务体验。

　　限电对公司的生产计划的影响

　　答：目前公司自己的工厂并没有直接受到限电的影响。公司的上游有部分供应商在全国各地有限电的影响，目前看会个别的零部件延迟出货，但未对公司生产造成重大影响。

　　今年下半年以来，新冠疫情在全国各地不断反复，对公司经营会造成多大影响？

　　自今年三季度以来，新冠疫情在全国各地多点反复，航空客流和高铁客流出现下滑，对公司门店的销售业绩达成造成了直接压力。截至930，公司现有直营门店177家，其中购物中心门店100家，占比56.5%；交通枢纽门店77家（高铁门店19家，机场门店58家），占比43.5%。新冠疫情对购物中心门店影响较小，对交通枢纽门店影响相对较大。公司一方面通过优化门店点位和门店形象提升引流，另一方面加速部分交通枢纽门店调整速度，减小疫情对直营门店渠道的负面影响;

　　深圳市倍轻松科技股份有限公司专业从事智能便携式按摩保健器材的生产、研发、销售。公司的产品由单一的眼部按摩器逐渐丰富，目前产品主要是头部智能机器人、颈部智能按摩器、眼部智能按摩器、手部智能按摩器、mini按摩器五大类产品和可穿戴系列产品。公司获评国家知识产权示范企业，是中国智能便携按摩器行业的领军品牌。公司产品获得德国红点设计奖2项、德国iF设计奖4项、日本优良设计奖1项、澳大利亚优良设计奖3项、亚洲最具影响力设计奖1项、香港工商业奖1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖2项、工业设计红帆奖2项。

　　调研参与机构详情如下：

北京当升材料科技股份有限公司 2020 年年度报告
北京当升材料科技股份有限公司 2020 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
本公司董事会、监事会及全体董事、监事、高级管理人员保证本报告内容的真实、准确、完整，不存
在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
本报告全文同时刊载于中国证监会指定网站。本公司没有董事、监事、高级管理人员声明对 2020 年
年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议的情形。
公司法定代表人陈彦彬、主管会计工作负责人邹纯格及会计机构负责人刘菲声明：保证公司 2020 年
年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
公司全体董事均出席了审议 2020 年年度报告及摘要的第四届董事会第二十五次会议。
公司 2020 年度财务报告已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，大华会计师事务所（特殊普
通合伙）对公司出具了标准的无保留意见的审计报告。
本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的
承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
锂离子电池产业链相关业务
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经公司第四届董事会第二十五次会议审议通过，公司 2020 年度利润分配及资本公积金转增预案为：
公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券事务部
公司聘请的会计师事务所
会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路
签字会计师姓名 吕志、谭建敏
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间
北京市朝阳区亮马桥路 48号
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
北京当升材料科技股份有限公司 2020 年年度报告
中植启星投资：高永涛 国理投资：葛立法
彤源投资：谷玺 彤源投资：倪纵
东方证券：顾高臣 中睿合银：郭飞祥
综艺控股：郭颂 展博投资：郭天戈
金鹰基金：韩广哲 红石榴投资：何英
招商证券：何雨明 星石投资：赫嘉欢
群益证券：洪玉婷 兆天投资：胡孟汉
工银瑞信：胡致远 工银瑞信：贾晓新
工银瑞信：王烁杰 工银瑞信：闫思倩
天毅资本：黄聪 工行私行：吉博
永安期货资管：贾志彪 明良资产：蒋光梅
华泰证券：蒋宏民 东方证券：居嘉骁
中海基金：开文明 中海基金：左剑

　　万科内部用“度年如日、度日如年”来形容董秘的工作。度年如日是指要用过好每一天的态度去过好每一年，坚持不懈、持之以恒；度日如年是指要把每一天都当成一个完整的周期，兢兢业业做好每个动作。

　　未来我将继续履行好董秘的职责，推动公司内部治理规范，做好公司与资本市场的纽带与桥梁，积极对接资本市场，传递声音和价值，实现企业更高质量发展，回报广大投资者。

　　保持敬畏，坚守初心，诚信务实，躬身力行，构建中长期价值体系，助力企业持续高质量发展！

　　任职董秘以来，我时刻谨记勤勉敬业、勇于担当，为公司与监管部门、投资者之间搭建了稳固的桥梁与纽带。未来，我将以诚信合规为本，真情服务为要，持续推进公司规范治理、透明运作，为股东创造更大的价值回报。

　　董秘是上市公司治理的重要一环，是上市公司与资本市场各方沟通的桥梁，在履职过程中，不仅要有过硬的专业知识，更需具备较高的战略思维、敏锐的市场嗅觉和高情商的沟通能力。

　　公司重视投资者关系管理，多层次多渠道多形式加强投资者交流，传递公司价值。未来，我们将主动应对变化，提升投资者关系管理服务质量，树立合规、透明、积极的公司形象，进一步推动公司高质量发展。

　　促进公司规范运作是董秘工作的基础；及时披露和高效融资，是董秘日常的舞台；保护全体股东权益，是董秘天然的使命；打造提升公司形象，是董秘价值的升华。

　　把好规范运营的合规底线，积极做好投资者关系管理，深化资本市场各项工作，为将公司打造成国内一流、国际领先的化工产业集团肩负责任担当。

　　作为董秘，我在规范公司治理、提高信息披露质量、搭建投资者良性沟通平台、推动公司高质量发展方面献计献策，凭借勤奋务实的作风和专业的职业素养，获得业内人士及广大投资者的认可。

　　敬畏法规，尊重市场，做公司规范运作的把关人、合规信披的守护人、资本市场沟通的协调人，传播好公司价值，为公司实现馥郁梦不懈努力！

　　遵循“实事求是、守正创新、行稳致远”的工作方针，秉承“依法合规”“内外兼修”的工作理念，对外做好信披、投关等工作，发挥好监管机构、投资者与企业之间的桥梁纽带作用，促进企业高质量发展。

　　“行高于思而胜于言”，我将继续秉承规范运作、恪尽职守的理念，持续做好公司与外界联系的桥梁和纽带,为公司健康持续发展和维护广大投资者的切身利益而努力。

　　董秘是一个特殊群体，对履职的专业性、公正性、创新性、挑战性等要求很高。未来，我将继续围绕内抓合规、外抓沟通这一主线展开工作，依靠规范运作管理提高上市公司质量，依靠对外沟通提升上市公司价值。

　　价值之道，在传递：传递监管要求，传递公司发展，搭建阳光之道。

　　做市场的敬畏者，做价值的创造者，做平凡的坚守者，做合格的传播者。

　　感恩之心激励我脚踏实地，敬畏之心鞭策我行而不辍。

　　董秘的价值输出是恪守法律和职业准则，心怀四个敬畏，为企业守住风险底线，为自己守住职业红线；认真当好企业的战略参谋，为企业的长远战略和资本规划提供远可攻、近可守的落地策略。

　　作为上市公司对外的“窗口”，董秘不仅需要工作上勤勉尽责，协调处理各种复杂关系，更需要对股东、对法规、对市场时刻保有一颗敬畏的心，还要谨慎行事、守住底线，助力公司高质量发展，回馈投资者！

　　作为上市公司与资本市场的沟通桥梁，必须坚守职业操守，善于换位思考，理解监管关切，了解股东诉求，永怀敬畏之心，敬畏市场，敬畏法治，敬畏专业，敬畏风险，助力公司创造价值，实现全体股东共赢。

　　聚焦发展战略、坚持合规经营、提高信息披露质量，促进公司高质量发展，为股东创造更大价值，积极践行回报投资者。

　　董秘是沟通公司内外的桥梁，联系各方关系的纽带，确保公司规范运作的哨兵。始终坚持“心为公司、心系股东”，全力助推公司新发展、新飞跃！

　　常怀感恩之心，始终谨慎做事；不断学习先进，勤奋努力，传承企业使命；走正道，守规矩，专心专注，心无旁骛；不自满，不松懈，不停步，不断超越自我。

　　专注主业、规范运作，实现公司高质量、稳健、可持续发展。

　　“尊重市场、敬畏市场、利用市场”既要有精益求精、高瞻远瞩的“顶天”精神，更要有兢兢业业、勤勉尽责的“立地”品质，推动上市公司建设成受人尊敬的企业，用规范和发展为投资者谋求长远回报。

　　严格规范“三会”运作，严肃对待信息披露，开诚布公地与投资者沟通，把最真实的企业多维度展现给大家，期待与公司及股东共命运同成长。

　　董秘是公司与资本市场沟通的桥梁、窗口，要以高质量的信息披露为基础，传递公司价值；合规利用资本市场助力企业发展，为社会提供有价值的产品和服务，最终实现高质量发展回报投资者。

　　严谨求实，保证信披质量，规范公司治理，完善现代企业制度；严控经营，运用资本运作为公司发展保驾护航，回报股东；代表上市公司在资本市场中及时准确发声，发挥企业更大价值。

　　应时刻秉持尊重之心，尊重市场规律，尊重监管，尊重投资者，以尊重增添信任，让沟通产生价值，做好预期管理，化解潜在风险，打好提前量，下好先手棋，让“公平、公正、公开”成为市场的主旋律。

　　在资本市场瞬息万变过程中，始终坚持“未雨绸缪早当先，居安思危谋长远”理念，助力公司再踏新征途。

　　作为连接上市公司与资本市场投资者的纽带和桥梁，我非常重视与投资者，尤其是中小投资者的交流，始终坚持公平与透明原则，以敬畏之心，尊重市场的每一位参与者。

　　董秘是公司内部治理有效性和规范性的推动者，是公司和投资者、媒体、监管机构、社会公众沟通的桥梁，是公司价值的塑造者和传播者。坚持原则、有效沟通、智慧勤勉是一个合格的上市公司董秘必备素质。

　　作为董秘，必须谨记“三合三公”（合法合规合理，公平公正公开）的信披工作原则，尊重和维护投资者的权益，在规则范围内充分发挥资本市场的价值发现和投融资功能，实现公司健康、有序、快速地发展！

　　董秘作为上市公司与资本市场、监管机构间的桥梁纽带，要始终坚持初心，勤勉尽责，怀抱敬畏与感恩之心，提升公司治理水平，助力公司高质量发展，为投资者与社会创造更大的价值。

　　森马服饰将继续坚持服饰主业，打造具有高尚道德、丰富文化内涵、承担更多社会责任的民族品牌，努力为客户和员工创造美好生活，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。

　　诚信合规，勤恳务实，坚守初心，躬身力行，为企业长期价值发掘护航，助力企业持续高质量发展！

　　合规是基础，合适的资本运作带动公司快速发展，良好的投资者关系提高公司的内在价值。

　　担任公司董秘后，我在做好信息披露的同时，努力维护投资者关系，积极和资本市场交流，让市场理性地认识公司，发现公司投资价值。

　　始终牢记自身肩负的责任，向资本市场传递公司的投资价值，将股东的利益放在第一位。一个更美好的世界值得全力以赴！

　　作为董秘，每次与投资人交流后，发现我们的产品就在他们生活、工作的建筑上使用，就觉得自己更有责任与大家做好充分地交流与沟通，建立资本市场和公司之间的充分信任，向投资者传递公司价值。

　　作为上市公司董秘，要进一步提升公司的规范运作水平，以合规经营为基本原则，聚焦价值创造，并向广大投资者充分、客观、准确地传递公司经营状况，推动和践行上市公司高质量发展。

　　作为上市公司与资本市场、监管机构之间的桥梁纽带，在创造公司和股东长期价值的同时，以专业和真诚的态度面对市场，持续与投资者形成良性互动，增进互信，向投资者传递公司价值。

　　始终保持敬畏之心，严格要求自己；持续的学习与实践，将价值建设和价值传递的工作落到实处。

　　做好董秘一职，需要的是十年如一日，对法律法规、道德准则的敬畏与坚守、对媒体、机构和广大投资者的真诚与开放、对公司治理、信息披露工作的细致与严谨，努力为投资者带来长期、稳定的回报！

　　永怀敬畏之心，真诚公平地对待市场参与者，维护市场规范运行，助推公司健康发展，与全体公司参与者一起共创辉煌，共赢未来。

　　做好董秘工作，要有全局思维，基本面上做好上市公司规范运作的保驾护航，进阶篇要结合公司战略规划和业务发展提供决策支持，长期来看要助推公司树立良好的资本市场形象、促进投资者对公司的认同和支持。

　　董秘是公司治理结构中的关键，要求具备履职所必需的财务、法律、资本专业知识、对行业的深刻理解、优秀的沟通协调能力，以及不断学习的能力，为上市公司、股东、员工创造价值，同时体现出与众不同的个人价值。

　　始终坚守“知责于心、担责于身、履责于行”，做好上市公司合规经营的坚守者，公司价值的传播者，赋能广大股东和公司。

　　竞争的关键在于不盲目跟随，而应该依据自身特色，找到企业技术产品的契合点和用户群，走自己的特色发展道路。我们不惧竞争，着眼长期，心之所向，身之所往，行而不辍。

　　董秘是上市公司和投资者沟通的桥梁，即时准确公平公开地将上市公司发展战略和重大事项与投资者进行沟通说明、倾听投资者建议和诉求是基本工作。未来任重道远，期待能为投资者带来更多更好的沟通渠道，维护股东价值。

　　董事会秘书是公司通向资本市场的桥梁，协助公司了解资本市场、用好资本市场，是董事会秘书的重要职责。

　　“坚守规则，尊重市场，传递价值”，希望让消费者获得更多美的体验和享受，同时分享企业快速成长的价值。

　　董秘是合规坚守者，更应成为企业价值的放大器。

　　董秘作为桥梁，要从实做起，凡是有利于企业发展，能为社会创造长远价值的，就是董秘应该帮助企业实现的，也是对公司核心竞争力及长远价值的提升。

　　华致酒行作为国内领先的精品酒水运营商和服务商，将继续坚持“保真”的核心经营理念，不断完善酒类营销生态体系，持续打造优质的精品服务，以卓越的业绩回报广大投资者。

　　董秘是公司与资本市场沟通的重要信息枢纽，与投资者保持良好沟通，将迈瑞投资价值更加全面地展示给资本市场。未来将继续协助公司管理层提升公司治理水平，优化企业经营战略，以稳健的经营保证企业长期增长。

　　以服务经营，为主业插上资本翅膀飞得更远为荣；以规范治理，为长远发展防范风险保驾护航为荣；以增进互信，为监管机构和投资者畅通渠道为荣。

　　一如既往当好监管政策宣贯员，上市合规守门员，风险防控警示员；努力成为公司价值传递者和投资者利益代言人，切实保障股东共享公司发展成果！

　　作为上市公司与资本市场沟通的桥梁，董秘需要始终向市场传递真实、理性的信息，积极倾听来自资本市场的各种声音，充分展示上市公司的内在价值。我相信只要坚持真诚、认真、专业，不断创新突破，念念不忘，必有回响。

　　上市公司质量是资本市场可持续发展的基石，合规治理是上市公司的底线，尊重和保护投资者才能赢得市场的信赖。上市公司要始终不忘初心，心存敬畏，坚持规范运作，依法合规披露，保护投资者合法权益，做规范治理的典范，做稳定资本市场的基石。

　　构建桥梁，展现象屿规范的公司治理、进取的业务态度、鲜明的企业文化，让象屿更加贴近资本市场，也让资本市场更加读懂象屿。

　　董秘是上市公司对内对外联系的桥梁，也是上市公司对外的窗口，肩负着规范公司治理、推动资本运作、做好信息披露、完善投资者关系管理等职责。董秘必须做到“百战归来再读书”，学习永远在路上。

　　董秘这条职业之路，既充满挑战，也充满乐趣。杰出的董秘是跨领域的资源配置者，是企业内外部战略家、资源整合者，应以责任心对工作，以平常心对荣辱，立志如山，行道如水。

　　鹰击长空万里阔，不负春光奋发时。几十年的鄂尔多斯工作经验，让我学会了不依赖捷径，不轻言放弃，既能心有猛虎，也要细嗅蔷薇。优秀的董秘应该身浸在和企业一起发展壮大的浪潮中，为公司创造价值，为投资者创造价值。

　　自2003年进入瀚蓝，与瀚蓝共成长，坚持践行和守护瀚蓝长期主义理念，挖掘、推动、传达公司内在价值，促进投资人对瀚蓝的信赖和价值认同，构建公司与资本市场的良好互动关系，助力公司利用资本市场做优做强。

　　坚持规范运作，当好公司合规运作的守门员；不断学习，做好合规执行者；做好参谋，助力公司转型。

　　公司践行“健康中国”战略，以“传承中药文化、创新国宝名药”为使命，重视企业价值与长远发展，尊重股东与投资者意见，保障股东权益。

　　沉甸甸的奖项凝结了公司上上下下对董秘工作的理解和尊重，交易所A级信披评级和历次重大资产重组的顺利过会和交割，无不体现公司整体对市场的敬畏和对规则的坚守。

　　董秘是重要的桥梁与纽带。未来，我将一如既往地做好信息披露和投资者关系管理相关工作，以勤勉尽责的态度履行好岗位职责，充分尊重和维护相关利益者的合法权益，不断提高透明度，规范经营运作健康发展，回报股东。

　　董秘本质上是上市公司在资本市场的营销员，做好公司与市场间的桥梁，把公司的基本面及时、真实、完整地传递给市场，把市场的声音准确、高效地传递给公司管理层，促进双方的理解与沟通，最终让公司的价值被市场广泛认可与接受。

　　认真做事，踏实做人。

　　要明晰资本市场动态，紧跟监管最新导向，永葆初心、持续修炼，在不断学习中实现董秘工作质量的不断进阶。

　　作为上市公司与资本市场沟通的桥梁，董秘既是公司治理不断完善的推动者，又是公司合规运行的坚守者；既是公司价值的传播者，又是公司价值的守护者。

　　春秋航空作为国内第一家民营航空公司，发展成为机队规模111架、市值500亿的中型航空公司，靠的是坚守低成本航空发展理念，靠得是对市场的敬畏与对规则的遵守，始终把服务大众、服务投资者作为工作核心。

　　按照市场化、法治化、国际化的监管要求，以投资者需求为导向，真实准确完整地披露信息，努力提升投资者的获得感，加强独立董事履职保障，提升公司治理效能，为打造规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场做出神华贡献。

　　四方股份秉承“顾客至上、品质优先、以人为本、创新发展”的核心价值观，以“让电力更安全、更智能、更高效、更清洁”为使命，积极践行“双碳”目标，为构建以新能源为主体的新型电力系统提供支撑，实现绿色高质量发展。

　　董秘需要强烈的责任感、高度的专业感、快速反应能力和高效沟通能力，担任好首席护民官、首席合规官、首席外交官，特别是公司处于转型发展的关键时期，更需要董秘突破自我，跨界学习，主动沟通，不断提升综合能力和专业水平。

　　作为董秘，必须敬畏规则，稳健行远。公司将持续深化投资者关系建设， 以专业、规范的信息披露传递公司价值；以创新发展和良好业绩为投资者和社会带来更多回报。

　　对内引导督促公司规范化运作，完善治理结构，持续提升信息披露水平，对外畅通与监管部门、投资者、新闻媒体等沟通渠道，努力促成实体经营与资本运营的良性互动，最终实现股东价值最大化。

　　不忘初心，砥砺前行，继续当好公司治理的关键先生，为中国电建上市十周年献礼！

　　高度重视规范运作，公司连续两年蝉联上交所信息披露“A”级评价；持续增强投资者关系管理和市值管理，多渠道与投资者保持良性互动，公司业绩良好、市值稳步提升；积极开展资本运作，拓展公司产业链，提高公司的核心竞争力。

　　董秘要做好沟通桥梁，向投资者多交流和汇报，同时把各种信息带回公司，公司会组织大家认真对待、学习、研读和答复。这是一种态度，更是责任！

　　尊重投资者合理诉求、倾听投资者意见建议，在合法合规的前提下，全方位多角度向投资者展示公司的真实情况，通过与投资者密切沟通交流，树立企业良好的形象，从而为企业发展提供强劲助力。

　　环保是利天下、利众生的事业。我们不念过去、不畏将来，长期专注、倾力奉献，持守文化与价值观，坚持永不停歇、永不懈怠，为人类为社会创造持久安全的高能环境。

　　董事会秘书作为上市公司与资本市场之间的联络人，在这个充满变化与挑战的时代被赋予了更重的责任。秉承禾丰“诚信、责任、共赢”的核心价值观，遵守资本市场的规则要求，持续加强公司治理，切实履行信息披露义务，坚定维护投资者合法权益，不断成长，砥砺前行！

　　董秘是公司的价值宣传者，法规的忠实履行者，是股东的利益维护者。做好董秘方显英雄本色。

　　帮助企业缔造核心竞争力的同时，还应重点关注ESG工作，树立有担当、有作为的企业形象，实现公司、股东利益的共赢。畅联股份高度重视投资者关系及社会责任，并根据自身资源及能力积极践行社会责任。

　　让我们从更高的维度去思考，从更大的框架去分析，从商业的逻辑去判断，从未来看现在所做事情的价值，从结果追溯过程的意义；从创造价值的角度去取舍，从实战的目标去决策、选择、落地，运筹帷幄。

　　2022年是相当关键的一年，集团将持续将算法治理，生态共赢的理念付诸于行动，并在2028年做到以化学品为特色的全球细分行业供应链隐形冠军。

　　规范运作是上市公司发展基石

　　投关品牌是上市公司发展润滑剂

　　资本运营是上市公司发展杠杆

　　董秘作为“对外沟通联络、对内协调管理”的重要岗位，需要怀有敬畏之心、好学之心，掌握法律、财务、资本市场运作知识，要有战略思维、沟通能力等，向投资者传递公司价值，有效运用市场资源，助力企业高质量发展。

　　做好投资者关系管理，要了解投资者，从内心尊重投资者，积极与投资者开展互动，答投资者之疑、解投资者之惑。

　　2021年，带领证券团队树立了建筑科研院所领域国有企业与民营资本合作的典范；同时，实现上下游产业的资本联合，拓展了公司业务领域，巩固了公司行业龙头地位，公司在资本市场的知名度大幅提升。

　　企业要充分利用多层次资本市场，聚焦主业发展，不断优化公司治理，做好投资者保护工作，树立资本市场良好形象，共同营造实体经济与资本市场和谐发展的新局面。

　　价值创造能力是公司价值的压舱石，但公司处于小而美阶段时，不易被投资者关注，在这酒香也怕巷子深的年代，董秘要与资本市场多做沟通，让投资者理解公司战略，了解公司的发展逻辑。