加盟章光101养发店在山东可以加盟吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-27 02:14 标签： 加盟章光101能挣钱吗

摘要：中国毛发产业一直被誉为“闷声发大财的乌金产业”，也被誉为“中国商界富豪诞生的摇篮”。中国毛发产业起步于1973年，在40余年的发展历程中，隐形冠军频出，中国首个亿万富豪便是章光101创始人赵卓光。市场摆在眼前，要加入，你要准备什么?

丝域养发馆加盟怎么样?现在越来越多的人开始注重自己的外表和形象，所以我能够看到医疗整形行业“风生水起”，许多正在创业的人们把目光集聚到整形行业，更有眼光的创业者把目光投向了头皮健康市场，因为他们意识到越来越多的人因头皮问题而备受困扰，这对创业者们来说：看到前景就要抓住机遇!

中国毛发产业一直被誉为“闷声发大财的乌金产业”，也被誉为“中国商界富豪诞生的摇篮”。中国毛发产业起步于1973年，在40余年的发展历程中，隐形冠军频出，中国首个亿万富豪便是章光101创始人赵卓光。除此以外，上海前首富周正毅、长安俱乐部董事长陈丽华、凤凰卫视董事局主席刘长乐、玫瑰园创始人刘锡明等商界富豪的人生第一桶金都来自于生发精和毛发再生精。

市场摆在眼前，要加入，你要准备什么?

1、调查看项目本身是否可行，不论是实体店铺还是虚拟的店铺，一定要在签订合同前明确项目的可行性，“确定了这个项目可持续，并能够合理达到自己想要的收益，再下投资决定”。

2、要明确公司的相关资质，进行多方面考察，要清楚的知道公司的地址，包括是否真的有实体店在运营，是否在中华人民共和国商务部有商业特许经营的备案。

3、要实地考察，不要轻易相信网上、电视上的加盟信息。

4、要看项目的研发阵容，就头皮健康行业而言，是否具有医美级的医疗背景非常重要。

5、要看仪器和设备，一个好的品牌一定是有好的技术以及仪器设备来做支撑的，这才是与消费者直接接触到的东西。

6、在选择加盟养发品牌的同时，选择行业内医美级的品牌，也就是选择了增加抗风险能力的堡垒，这也会大大增加你盈利的机会，一但选定了品牌，还需要果断一些，市场风云变幻，唯有马上把握机会，才可能获取最大的成功。

Q：疫情是否会对开店有所影响？中长期开店展望？

A：今年公司的战略是胆大心细。客观上看，这两个月疫情还是有一些影响，从2月10号到现在，全国有20多家店陆续有关（30%左右）。而且和以前不同的是，今年像深圳、上海的大店有关闭，所以今年疫情在Q1还是有影响的，但是仍然保持乐观状态。

公司认为，疫情下正好是练内功的好时机，比如会开发私域流量以及加强对患者的创新。公司觉得疫情的影响也是针对整体行业的，如果疫情加重，一些中小的民营植发机构可能会面临倒闭。对于开店上，公司还是会坚持开店，其实疫情下选址价格反而更加有优势，而且从装修到开业也有8个月左右，所以并没有必要放缓。

公司预期史云逊未来3-5年流水一定会超过雍禾，主要是因为这是市场的大潮，而做企业也要顺应市场的需求。

Q：在疫情下，是否会开拓新的拓客渠道？

A：史云逊是医疗养固机构，不光脱发，而且毛囊炎、发油等等，都是受众。年内15家（预计广州7家、深圳8家）先开在广东，主要是因为品牌要走一个高举高打的模式，以品牌的形式进入区域。

Q：2021年养护的增速很快，主要原因是什么？ 不方便发的深度研报、调研纪要，可以关注自媒体（黄大仙lawyer）

A：2019年雍禾才开始在“店中店”做史云逊，2020年在雍禾主要服务的是植发后的人群，过去不适合做植发的人有很大流失的可能。从去年开始，60%不适合直接植发的患者，会推荐先养发，再逐步考虑植发。所以经历了从单一的”术后“到“术前+术后”的转变。

Q：去年植发的客单价有小幅下降，背后的主要原因是什么？展望未来客单价趋势是怎样的？

A：2021年仅看植发略有下滑，主要系雍禾在价格模式调整前，只有两个档的技术，灵活度不够。另外，大力发展植养一体后，有的时候植发和养发业务会打包销售，也会有一定折扣。

在价格体系改革后，公司预计未来客单价肯定会往上走，会分为低、中、高的价格体系，过去可能低端占比很高，现在分档后整体会提升，从大年初一改革后一定见到一定成效。

Q：去年营销费用率还是比较稳定的，从结构上是怎样的？包括投放到雍禾和史云逊的结构是怎样的？

A：去年整体销售费用率上升了1pct，从结构上看品牌广告占比有了一定提升。现在广告费用中，主要还是推广雍禾的，史云逊是从去年下半年尝试进行了推广，但是因为去年主要基因还在植发，史云逊占比是主要的。未来史云逊独立开店后，去推广史云逊会对公司有更好的突破。

Q：在养护赛道，也有丝域等竞争对手，未来如何竞争？

A：丝域、章光101都是生活级的，公司是医疗级的，是降维打击，效果要比生活级好很多，医疗养固的推广会对生活级的养护造成很大影响。

Q：从今年上下半年植发增速的预期？

A：去年上半年和下半年差别不大。今年公司还是有很多期待的，去年因为上市等一些事情，发力其实还不充分。但是目前从Q1疫情是有一些影响的，如果疫情能够较快的结束，公司对于下半年还是有很大期待的，公司无论从组织体系优化、人才引进还有运营模式的优化，都有积极进展。从规模上看，Q3、Q4会有大量的门店开业，所以公司仍然认为下半年会有一定的爆发。

Q：为什么养发去年下半年增速比植发高很多？

A：一方面，过去只能做植发，去年开始按照多科室运营，适合做植发的做植发、不适合做植发的做养护，所以多科室看下半年养发表现更好。

另外，从时间节点看，去年和前年上下半年也不完全可比。2020年的疫情主要影响在上半年，2021年疫情主要影响在下半年。从医疗养固看，也是上半年增幅更高。

Q：2021年同店增速？

A：成熟门店同店增速18%+，发展期为25%。

Q：植发价格分级后，各级别占比远期规划？

A：未来中间层次的占比会越来越高，过去只有低端和高端，所以未来中端占比会快速提升。

Q：独立史云逊门店从单店的模型拆分上看，和店中店具体有哪些不同呢？

A：雍禾更多群体是脱发群体，是2.5亿脱发群体中去找精准客户。但是史云逊是毛发问题，市场是天壤之别，可以针对产后脱发、斑秃、头油、头屑等等，推广的入口会非常大。如果挂的广告牌是雍禾植发，可能100个人只有少部分感兴趣，但是如果挂的是史云逊养发，可能一半以上都感兴趣。

生活级养发女性占比有70%。但是章光101男性占比有50%。未来史云逊男女占比大概5:5，如果是生活型养发女性占比会比较高，如果是功能型，男性和女性占比都会比较高。会兼顾生活型和功能型的养发。

Q：女性植发目前的人群画像？占比？

A：占比大概20%。男性更多是刚需，女性是美学、锦上添花。包括去做发际线、植眉、睫毛等，包括也可以做男士的胡须、鬓角植发。女性在国外目前流行头皮抗衰，大概占比30%左右，且女性植发客单价也会高于男性。

Q：医生数量增长较快，在医生培养的周期和储备情况？

A：一个医生的培训周期在6-9个月，先要有外科执照，首先1个月内先学理论知识，然后进入仿真的实操，之后在院部给老师做助手。具体培训地点一般就近。

雍禾目前有250个医生，医生储备是比较富余的。

Q：未来如何平衡店中店业务和新开的单独养发门店？

A：雍禾现在相当于是顺带做植发，未来史云逊相当于独立的“专柜“，未来随着植发增长速度，公司会对两者投入进行平衡。未来5年雍禾还是要追求利润率和占有率，而史云逊是首先追求市场占有率，甚至是给雍禾输入植发客源。雍禾的”店中店“未来和独立门店不会有这么大的差距，因为植发手术前后的客户如果就近会更加方便。

Q：目前植发后没有选择做养护的人主要是出于哪些考虑？

A：一是确实一部分人还没有这样养护的意识，二是一部分人也不适合。未来植发前后做养发的人会增加。

Q：独立史云逊具体的面积、治疗台预期？

A：使用面积200平方米，建筑面积300-500平方米，每个店大概配用15个治疗台左右。如果在使用中发现迅速饱和，也会进行调整。如果门店饱和的情况下，可能需要20个人左右，但是新开店可能先配备12个人左右。目前200多万装修中，科技化可能会占到一般，也会减少人力的使用。一个院部至少有2-3个医生，然后有10+个护士。养护主要是医务人员为主。

Q：计划开的植发门店城市布局？

A：深度在大城市；广度是在低线，比如湖南、湖北、山东、河南，从地区主要是从南往北。

Q：从利润率看，今年是怎样的预期，尤其是在疫情下？

A：其实根据去年年末测算，今年销售费用率可以比去年下降2-3pct，是有比较大空间的，但是公司觉得利润率保持8-10%就可以。今年有一定疫情出现的情况下，公司目前是比较乐观，扩店战略布局上也不准备放慢，具体疫情情况还要观察。

Q：植发和医美行业在商业模式上有什么差别？

A：植发的安全系数比较高、复制能力比较好、医疗器械乱象不太存在（器械简单）。

综合医美机构目前的情况也和机遇有关，行业有时候看一个领头者就会发生很大的改变。民营医疗目前只有眼科、体检有一家独大的情况，但是我们看2009年华夏等的对手发展也很好，但是目前通过上市后迅速扩张，格局也发生了改变。综合医美整形机构如果5年前、10年前有大力的发展，包括资本、正规化上的投入，目前格局可能也有所不同。

Q：养发目前客单价还是比较高的，是否只能在高线城市发展？

A：现在广东布局不是因为消费能力，而是因为消费习惯。比如丝域养发全国2000家，广东就400家，广东人对头皮养护有更好的意识。现在消费下沉到低线还是有可能的，一些三、四线城市也有一定的消费能力。

Q：未来史云逊知名度是否会超过雍禾？

A：这个也是有可能的，因为医疗养固发展趋势确实很好。公司都会发展，只要市场认可都可以。一个集团双品牌也是一件好事，公司会先着眼于三、五年内的具体发展，长期要结合行业发展。

Q：植发客单价提升的主要原因？

A：过去史云逊产品比较单一化，目前也有所丰富，所以客单价有所提升。另外，过去史云逊还是在摸索过程中，现在价格体系也有所变化。

Q：目前从各渠道引流占比？

A：5年前主要来自于百度这样的搜索引擎，现在会比较分散，包括百度、大众点评、、抖音、、等，占比较高的是字节跳动系列。

Q：未来开店主要会从哪些因素综合考虑？

A：未来三年过百家后，其实开店不是资金或者医务人员储备的问题，而是管理体系的问题。

Q：不同城市扩张未来会更倾向于自己开店还是加盟？是否有并购的考量？

A：首先肯定不会考虑加盟，会自己开店。并购上主要会考虑行业上下游标的，而不是机构。

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