“汇通达的利润将是‘买出来’的，不是‘卖出来’的。”

有数据预测，未来中国下沉市场人均可支配收入预计将由2020年的2.9万元，增长至2025年的4万元，复合年增长率为7.2%，并将带动下沉市场零售规模增长至2025年的20.6万亿元。

面对巨大市场前景，巨头们野心勃勃，持续在下沉市场进行探索。阿里牵手邮政，集合淘宝、天猫、菜鸟物流、淘宝直播等多个板块的力量；京东自建物流，还推出“3F”战略；拼多多持续扎根“三农”并着力简化农业产业链条，还有抖音、快手……巨头入场，下沉市场的竞争越来越激烈。

与巨头们切入的To C业务不同，汇通达以赋能小b端为核心业务，打造了独特的产业互联网c2b2f模式。如今，汇通达已成长为中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台。2022年2月，汇通达成功登陆港交所，成为“下沉市场第一股”。

2009年，端过“铁饭碗”、加入“下海潮”、成功创过业的汪建国再次华丽转身，寻找属于自己的第二抛物线。

带着过去的团队，汪建国在南京维景酒店租下一间办公室，开始再次创业。经过一番调研，他们将目光瞄准“孩子、农民、有钱人和老人”四类人群，以此为基础，向四个方向创业：在母婴市场成立“孩子王”、在农村市场成立“汇通达”、在中高端消费市场成立“好享家”，以及在老人市场成立了一家社区医疗公司。

谈起成立汇通达的初衷，汪建国表示，中国有八亿农民，其中蕴藏着巨大的消费潜力，是一个值得奋斗的方向。“农民的消费习惯和城里人有很大的不同，农民更喜欢找熟人购买，喜欢讨价还价，喜欢当场提货，还喜欢当天使用”，要想做农民们的生意，数百万家夫妻零售店是最好的切入点。

于是，汇通达开始以乡镇中最常见的夫妻店为支点，打造以互联网技术为支撑、服务农村农民为目的的新型商业模式，致力于为上万家农村夫妻店解决没有信息管理后台、缺乏互联网思维、难以收集消费者信息等痛点。汇通达从给会员店信息技术入手，帮助会员店进行数字化改造，从前端APP，到中台门店ERP管理，再到后台CRM系统，一方面提供SaaS，另一方面提供6大品类的供应链，使这些夫妻老婆店出样少备货，不出样也可以卖货，当天卖的货，汇通达当天就能送到，大大提升了这些门店的经营效率。

到2015年，汇通达已进入江苏、安徽、山东、河南等10个省份。其会员店已达一万多家，并以每月一千多家的速度增长，单店年销售额达到400万元。

同一时间，一千公里之外的北京海淀，彭志强已经瞄准消费互联网转向产业互联网的时代机遇，正在带领团队深度布局产业互联网赛道，并投出了国联股份、致远互联等产业互联网项目。

一边是长期关注产业互联网投资机会，致力于搭建产业互联网生态圈的新经济服务平台，一边是在产业互联网赛道杀出一条血路的创业老兵，骨子里流淌着的相同血液，促使着两位行业老炮产生交集。

谈及和盛景的渊源，汪建国介绍，最早与盛景接触是在汇通达A轮融资的时候。

“我们通过A轮接触开始做朋友，在交往的过程中，我们发现双方在长期主义、创新实践等方面的理念非常契合，而且汇通达的赛道也正是盛景擅长的赛道，双方合作是1+1>2的。”汪建国说。

志同方可道合。盛景系统且专业的产业互联网投资方法论，以及过往成功的投资经验，为双方的合作打下了良好基础。在此后的合作中，二者间的关系也从朋友成为战友。如今，五星控股旗下有三个独角兽企业，其中两个独角兽企业是盛景投资的。

“盛景不同于其他的投资机构，它不是一个简单的投资，还会给到企业思想、理念、文化上的建议，还会躬身入局，走进企业，深入企业。”汪建国如是说。

在汪建国的记忆中，彭志强亲自带着团队来五星控股给他们所有的高管做过好几次培训，在五星控股旗下独角兽——好享家的年会上，盛景网联高级合伙人颜艳春给高管培训一直到凌晨，让他至今记忆犹新。

“投资人对于被投企业能这么全情投入的实在是不多，这不仅打动了我，也感动了团队。在我看来，重要的不是投资，不是资本，而是给了我们智慧、资源。”汪建国说。

在汪建国看来，盛景经过15年的洗礼，已经沉淀了一套投资机构赋能实体产业的理论，是中国创新创业服务业中当之无愧的“领先者”。“希望在未来，盛景发挥在行业中绝对的领导力和认知力，为更多有需要的中国企业提供智慧、资源和资金。”

同样，多次与汪建国团队的接触也给彭志强留下了深刻的印象。借用彭志强的话来说，汪建国团队的学习能力和执行能力非常强，在供应商层面有着独特的优势，对产业理解很深，愿意去到农村和乡镇干脏活、苦活，构筑起了长期护城河。正因如此，盛景持续看好汇通达的商业价值和社会价值。

一群务实的人在一条确定的赛道上，大概率是能做出成绩的。盛景通过盛景嘉成母基金和直投基金对汇通达进行了多轮投资。上市之前，汇通达就已经完成了包括顺为资本、盛景嘉成、国调基金、阿里巴巴等知名机构参与的11轮融资。

汇通达上市进程中，也与盛景进行了多次沟通。在此过程中，盛景为其介绍了盛景直投的产业互联网项目国联股份，在盛景的牵线搭桥下，汪建国亲自带领团队去国联股份参观学习。彼时，国联股份已经成功上市，商业模式也相对成熟，在产业互联网赛道有着丰富的经验，两家优秀的企业在一起深入交流自然碰撞出更多火花。

c2b2f模式筑成护城河

在彭志强看来，下沉市场是兵家必争之地，唯有得小店者得天下。汇通达以SaaS+赋能夫妻小店，是少有的超级赛道。

“对下沉市场竞争格局的理解程度，决定了市场对企业的判断。”彭志强介绍，与巨头们切入的面向C端的业务不同，汇通达并不是简单的电商公司，而是一家以赋能小b端为核心业务的产业互联网企业。

一方面，虽然电商经济不断潜入农村，但是依然存在着高度分散、熟人经济等问题，巨头们在一线城市形成的优势消失殆尽；另一方面，夫妻零售店依然是最经济、最有活力，也最发达的社会神经末梢。而汇通达通过为乡村夫妻店赋能，形成了与巨头截然不同的稀缺性战略。

“消费互联网做的是广度和流量，所以比较容易起量；而产业互联网做的是深度，需要循序渐进。”汪建国介绍。

而今，汇通达经过十年的发展，已经在下沉市场形成了自己的优势，成长为中国领先的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台。

十年来，汇通达在全国21个省份、2万个乡镇，发展了近17万家会员店。在这个过程中，其盈利能力也在不断增加，呈现出现金流高于利润、利润增速大于销售增速的良好态势。在2020年，其销售收入达到500亿元。

汇通达通过强大的供应链拓展能力和高效的供应链基础设施布局，连接了超1万辆的社会化车辆，布局了500多个云仓，为会员店提供了稳定高效的商品交易解决方案，也让会员店从“有什么卖什么”到“要什么有什么”，从“城乡两个价格”变为“城乡一个价格”。

“我们还针对会员店的痛点，独立自主研发了一整套高度契合下沉零售市场的、线上线下一体化的SaaS+解决方案。虽然还处于刚起步，但增长速度非常快。”据汪建国介绍，2021年前9个月，汇通达的门店SaaS+订阅营业收入为1.63亿元，同比增长74%。

除此之外，汇通达已经建立了2900人的地推团队，打造了一支熟悉农村、深耕农村的铁军。

汇通达所构建的产业互联网c2b2f模式，能够直达用户、直达终端，以实现全链路高效协同、降本增效，这种模式也成为盛景总结的产业互联网六种经典模型中的代表。

与产业互联网全链路伙伴共同成长

谈及汇通达的商业模式，彭志强认为：“汇通达的利润将是‘买出来’的，不是‘卖出来’的。简单来说，即通过优化上游布局，帮助上游降本增效产生利润，而不是靠下游涨价。”

在彭志强看来，汇通达现阶段的目标并不是提高毛利率，而是要先把规模做起来，交易做大了，降本增效才有空间。有规模了以后，自然可以从上游获得更多利润，包括采用类小米生态链的孵化投资模式。

“从国家产业政策来看，汇通达商业模式是承担社会责任、共同富裕的典型范本。”彭志强介绍，作为汇通达的战友，盛景持续看好汇通达的商业价值和社会价值，也期待未来10年汇通达能够获得更大的指数级增长。

而对于汇通达未来的发展，汪建国有着明确的规划。

首先，持续扩大会员零售门店数量，提升下沉市场业务渗透率。

“下沉市场有20万亿的规模，汇通达做了还不到1000亿；下沉市场有470万家小店，汇通达才做了17万个小店。”汪建国介绍，未来，汇通达在深耕华东及华中地区零售市场的同时，将进一步加大在发展潜力强劲的华北及华南地区的业务布局。

其次，增加交易平台的IT基础设施投入，进一步推动下沉市场产业链数字化进程，提高门店SaaS+业务的服务能力和变现能力。

第三，重构新型的供应链，再造新型的渠道。

传统的供应链到农村，要经过“四级跳”（从省到市到县再到镇），汇通达的做法是希望能够减少环节，减少渠道。同时，把小店的需求拼成订单，c2f反向定制。“我们希望能够颠覆传统，创造新型的供应链，帮助品牌商实现智能制造、柔性生产，提高产业链的效率。”汪建国如是说。

汪建国表示，未来，汇通达也会充分发挥、共享在产业互联网领域的价值与实践经验，携手产业互联网全链路伙伴共同成长，推进产业互联网赛道健康发展，与盛景共同孵化更多优秀企业，帮助更多的中小企业。

面庞清瘦、目光坚毅，待人接物率性儒雅——龙宇翔，一名出色的“民间外交家”。30年来，他以文化为纽带，与130多个国家和地区的政要结缘，在润物无声中架起了一座传播中国文化的桥梁。

近日，《中国新闻发布》专访了中国国际文化传播中心执行主席龙宇翔。

文化出海：中华之美“圈粉”无数

2016年6月，位于俄罗斯首都莫斯科的中央艺术家展览馆热闹非凡，一场涵盖山水、人物、花鸟的中国书画艺术展正在举办，不少美术爱好者驻足观赏......

2019年2月，法国巴黎的大雷克斯剧院内高朋满座，当《我爱你，中国》歌曲响起，现场气氛步入高潮......

中国新闻发布：在您担任执行主席期间，中国国际文化传播中心推出了哪些文化产品？

龙宇翔：作为国务院批准成立的文化机构，中国国际文化传播中心自1984年成立以来，始终致力于中外文化交流工作，在文化、教育、经济、科技、体育等领域开展多种形式的交流活动。

2007年，我们与联合国经济和社会事务部（UNDESA）合作，推动“和谐之声”文艺演出和“水墨聚焦”书画艺术展走进联合国。此后，“和谐之声”和“水墨聚焦”先后登上联合国教科文组织和俄罗斯、美国、法国、芬兰、瑞典、韩国、泰国、西班牙、摩洛哥、巴林等国家的舞台。我们还积极参与了“中美文化年”“中俄文化年”“中法文化年”“中德文化年”“亚洲文化年”等活动，更促成联合国首次为庆祝中国农历新年举行新春文艺晚会（2007年）。

2018年11月，在第二届乌德穆尔特国际残疾人艺术大赛上，中国国际文化传播中心爱心残疾人艺术团作为中国唯一的代表队，与23个国家的残疾人艺术家们同台竞技，并获得了舞蹈类、声乐类一等奖。

这些民间外交活动既展示了绚烂多彩的中国民族文化，更让世界感知到中国文化之美，受到了时任联合国秘书长潘基文以及多国政要的好评。

当地时间2016年9月28日，大型景观雕塑作品《丝路金桥》在米兰世博会的世博之门揭幕。中国国际文化传播中心/供图

中国新闻发布：能否请您介绍一下《丝路金桥》景观作品？

龙宇翔：由中国国际文化传播中心支持创作的《丝路金桥》景观作品，以古老的赵州桥为原型，由2万多块人造琥珀砖砌成，砖内熔制的手工艺花，源自“一带一路”沿线几十个国家、近百座城市的“国花”或“市花”，象征着世界各国“你中有我，我中有你”的美好友谊。

这座金色拱桥全长28米、高6米、宽4米。迄今为止，包括多国元首、政要及各界代表在内，已有上万人在丝路金砖上签名。我们希望《丝路金桥》可以继续在国家力量的推动下发挥其促进民心相通、文化相通的作用，真正成为一座沟通世界的和平发展之桥。

互通有无：助力中国冰雪运动发展

4月14日，中国女子冰球队在2022年世界女子冰球锦标赛上五战全胜，夺得了甲级B组冠军。4月30日，中国男子冰球队在2022年世界男子冰球锦标赛乙级A组中四战全胜夺冠，时隔15年重返世锦赛甲级组。而担当国家男、女冰球队中坚力量的运动健儿，多来自中国国际文化传播中心主管的昆仑鸿星冰球俱乐部。

2月13日，在国家体育馆举行的北京2022年冬奥会男子冰球小组赛中，中国队迎战加拿大队。图为来自昆仑鸿星冰球俱乐部的中国队球员福帅（左）在比赛中。新华社记者 杜宇/摄

中国新闻发布：昆仑鸿星冰球俱乐部是一家年轻的俱乐部，它的成立有何初衷和背景？

龙宇翔：中华文化除了艺术表演、诗词文学，体育也是很重要的一部分。国际体育交流活动的开展，既能促进交流，也能强身健体。

2015年，北京冬奥会申办成功，中国冬季体育事业迎来了快速发展的大好机遇。在申办冬奥过程中，中国正式向国际社会作出了“带动3亿人参与冰雪运动”的承诺。为响应发展冰雪运动的号召，中心与俄罗斯冰球界携手推进中俄冰雪项目合作，中心主管的北京昆仑鸿星冰球俱乐部成功加入大陆冰球联赛（简称KHL联赛，世界顶级冰球职业联赛之一，前身为俄罗斯冰球超级联赛）。

2016年9月5日，2016—2017大陆冰球联赛北京赛区的比赛在五棵松体育馆揭幕，北京昆仑鸿星冰球俱乐部万科冰球龙队首秀，主场对战俄罗斯海参崴海军上将队。加入大陆冰球联赛，不仅为中国的冰雪运动发展作出了贡献，而且使冰球成为中俄两国以及“一带一路”沿线部分国家体育文化交流的使者。

今年，中国男、女冰球队双双完成了世锦赛升组，取得了傲人的成绩。我们为昆仑鸿星冰球俱乐部能够为中国冰球运动作出应有的贡献而深感自豪。

诚信筑基：人人都是外交

从打造经典文化品牌，到开展国际体育交流，一路走来，龙宇翔在推动中外文化交流方面不遗余力、埋头苦干，不断迎接新的挑战。他表示，“以诚待人”是开展公共外交的“法宝”，而对中华文化的热爱，则是驱动他不断向前的动力。

中国新闻发布：中国国际文化传播中心在对外传播中国文化的同时，也做了很多慈善公益工作，具体体现在哪些方面？

龙宇翔：中国国际文化传播中心自成立以来，积极组织国内外爱心人士和企业，为老少边穷地区以及泰国、尼泊尔等周边国家捐资援建了700多所爱心学校，向泰国、尼泊尔200名贫困大学生捐赠助学金，还为尼泊尔蓝毗尼大学捐建了教学楼。

在抗击新冠肺炎疫情的过程中，中国国际文化传播中心向全球70多个国家和地区捐赠医用防护物资共计280多万件，其中包括德国、英国、意大利，以及中国周边国家如巴基斯坦、俄罗斯、韩国、泰国、老挝、缅甸，还有南美洲和非洲一些国家。我们希望通过这些公益行动，向世界展现中华民族“慈心为人、善举济世”的良好形象。

中国新闻发布：您认为在对外文化交流工作中，应该如何增强我们的文化自信？

龙宇翔：我们要有对中国传统历史文化、红色革命文化、民族民间文化、当代中国文化的理性审视，要对自己国家和民族的优秀文化传统保持应有的礼敬和自豪。与此同时，要有对世界历史文化、异域民族文化、各国文明成果的包容借鉴心态，这是对自身文化充满自信的另一层表达，是一种更深层次的文化自信。中华文化能够生生不息、绵延不衰，固然是其内在本质和生命力决定的，但也在于它有海纳百川的胸襟、兼收并蓄的传统，我们要在借鉴吸收和利用多元文化中进一步坚定文化自信。

我曾获得联合国教科文组织“五大洲”勋章、“巴基斯坦之星”荣誉勋章等很多国际荣誉，但我觉得，这些荣誉的背后更多的是世界及各国人民对于中华文化的尊重、礼遇与认同。我将进一步发挥自身力量，吸引、动员更多的人参与到对外文化交流与传播事业当中，带领中国国际文化传播中心更好地推动中国与世界各国的文化交流与合作，共同讲好中国故事。

采访对象：龙宇翔（中国国际文化传播中心执行主席）

（来源：“中国新闻发布”微信公众号）

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

随着其它金融市场的逐渐饱和，二元期权这种新型的投资方式就得到越来越多投资者的关注。当有人还在对二元期权保持怀疑态度的时候，很多人已经从中赚了个盆体满钵，紧接着就有越来越多的投资者把目光投向二元期权投资，投资二元期权将离幸福更近一步。

我们发现二元期权特别受到投资者的喜爱，这是为什么呢?

第一：二元期权对比其他金融投资品种优势明显

散户青睐二元期权究根到底和当初的外汇市场有一致性也有不一致性。一致性表现在八年或十年前的散户外汇交易市场兴起。投资少，起点低，市场公正客观;方便自由，投资客户只需简单点击一下鼠标就能够在基于Web的实时平台上进行所有的交易;24小时全天候交易等等优势。

不一致性则表现在二元期权有更多的交易资产，除货币对外，贵金属商品、指数、股票都可以进行交易，品种多样化，而且风险可控，更重要的是单笔可达到85%的收益和操作只需要看涨看跌而不需要掌握涨跌幅度，二元期权并无杠杆一说。在过去的几年里，受限的杠杆水平和不断增长的最小资本金要求使得散户外汇交易市场致使在美国范围内显得更加昂贵。这就使得不尽相同的二元期权显得更加值得拥有。

第二：二元期权的简单入门利于散户投资

散户的人群性质要求金融投资产业更大众化，二元期权的简单入门便是最符合的。在二元期权交易平台通常提供在线指导和演示交易账户，拿金盛二元期权来举例，在线客服可以人工解决问题，而信号群里可以跟单学习降低失败率，对于散户新手来说是最快学习的地方，金盛二元期权提供模拟账户给客户练手也是考虑到初涉二元期权的人能够真正了解二元期权的操作以及积累初级经验，在实盘操作中更能锻炼投资者的能力。从目前的情况可以看到，绝大部分人都会在模拟熟练后转向从模拟转向实盘，对实盘操作跃跃欲试。

二元期权出现的短短几年内的交易量已经达到外汇交易量的3%，预计在未来5年这个比例将会扩大至10%-15%。可以想到几年后的二元期权就是比现在的外汇有过之而无不及。但是，投资者同样要警惕，二元期权收益高带来的也是风险高，全球范围来说，二元期权这个新的交易品种还处于开发、教育市场的阶段。我们也希望，将二元期权的概念带给中国更多的投资者，并帮助众多投资者正确认识这一投资新概念，二元期权具备各种投资优势，进行二元期权投资，距离幸福就进一步。