实训成绩主要综合考虑以下三个方面：

（二）实习成绩评定标准

实训一、出口贸易合同条款起草

1.1.1掌握出口贸易合同主要条款内容，书写格式和语言表达技巧

1.1.2了解出口贸易合同的不同形式和制定要求

1.2.1能够依据模拟条件起草出口贸易合同条款

1.2.2能够独立对合同条款进行审核，并订立对己方有利的条款

1.2.3能够独立草拟一份完整出口贸易合同

通过学习本章使学生能熟悉和知晓国际贸易合同的基本格式、主要内容及条款、功能和作用，并使学生能根据模拟条件正确填写外贸合同。

背景知识：对外贸易合同使一份书面形式的契约，约束买卖双方的行为，规定买卖双方各自的权利和义务。

一、合同是买卖双方商务谈判的结果

二、合同是买卖双方经过询盘、发盘、还盘和接受而达成的结果

第二节 出口合同的基本构成

出口合同的内容一般包括三部分，即约首、约文和约尾。

约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等：约首所包含的信息同样属于合同的重要内容，必须正确无误。

  合同的约文包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等：合同所有条款明确规定了买卖双方的权利和义务，双方当事人必须严格履行合同的相关条款。任何一方违背了合同条款的规定，都会导致严重的后果。

   合同的约尾包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。双方的签字或签章是合同生效的最重要的依据，它代表着双方已自愿签订合同，并受合同中所有条款的约束。

第三节 出口合同的基本条款（Main Clauses）

运输标志式样举例如下：

教学重点：合同的三要素；合同的主要条款。

1、合同由那几部分构成？

2、合同的基本条款有那些？

3、为什么在签订对外贸易合同的数量条款时，一定要明确规定所采用的度量单位和计量单位？

4、请阐述对外贸易合同在国际贸易中的重要性。

实训二、进出口报关单填写

2.1.1能熟悉进出口报关作业环节和报关程序

2.1.2掌握出口报关业务流程和操作技能

2.2.1学会规范报填写进出口报关单

2.2.2学会进出口报关滞报金、滞纳金的计算

使学生能知晓进出口报关单在国际贸易中的重要地位与作用，能够根据模拟资料熟练填写进出口报关单。

背景知识：进出口报关是进行进出口贸易的重要环节，海关依据国家有关法律对进出口商品实行监管和放行，凡是未经过海关检验放行的均属于走私行为，清则罚款，重则追究法律责任。

1、  进出口报关的定义

3、  价格术语与贸易总值

2、  滞报金、滞纳金的缴纳方式

3、  正确填写进出口报关单

4、  教学重点：进出口报关单填写、进出口保关滞报金、滞纳金的计算。

1、  进出口报关单的主要功能有那些？

2、  为什么办理出口退税一定要出示海关验放的报关单？

3、  海关依据什么原则收缴出口报关滞报金、滞纳金？

实训三、信用证条款的审核、开立和修改

3.1.1掌握信用证的特点和内容

3.1.2了解信用证的形式、作用与重要性

3.1.3掌握议付信用证的收付程序

3.2.1能够依据贸易合同审核信用证条款

3.2.2学会拟写开证申请书

3.2.3学会拟写信用证修改函

使学生能顺利阅读国际贸易结算中使用的重要金融工具――信用证，熟悉跟单信用证的格式、主要内容及单据条款，并能根据信用证条款制作合格的议付单据。

背景知识：信用证是一种支付方式，它是一种解决买卖双方信用危机的有效方式。信用证是一种银行信用。它的发展促进了国际贸易的发展。

根据不同标准，信用证有很多种类：不可撤销信用证和可撤销信用证，跟单信用证和光票信用证，保兑的和非保兑信用证，即期信用证和远期信用证，可转让信用证和不可转让信用证，循环信用证，对开信用证和备用信用证。

全球银行金融电讯协会：成立于1973年，现有130多个会员国。专门从事传递各国之间的非公开性的国际金融电讯业务。

SWIFT信用证采用标准化电文（按MT700= message Type 700规定格式），并在电文的末尾有密码，若往来密码不符，则会自动予以拒绝。

通常是由买方或进口商向银行申请开立信用证。

是应申请人要求开立信用证的银行，而且负有付款责任。开征行通常是进口商所在地的银行。

通常是出口商所在地的银行。通知行根据开征行的指示将信用证转递给受益人。通知行可能是开证行分支机构或它的代理行。

信用证项下的受益人通常是出口商。

支付汇票金额并取得全套单据（或仅收单据而不保证付款），然后将它们寄给开证行要求偿付的银行。议付行也可能是通知行。

付款行对信用证的金额负有付款责任。通常是开证行或开证行指定的银行。

第二节 信用证的审核内容：

信用证的开证行、信用证的形式、信用证的通知行、信用证的有效期和有效地点、开证日期、信用证的申请人、受益人、信用证号、币别和金额、信用证的出票条款、信用证的装运期限、种类、信用证的偿付行、偿付条件、货物描述、交单期限、保兑条款、单据条款、价格条款、银行费用条款、生效性条款、特别条款、保付条款、UCP500条款和信用证的有效性条款。

按UCP500规定，信用证分为如下四个类型：

在信用证中一般表述为：

在信用证中一般表述为：

在信用证中一般表述为：

在信用证中一般表述为：

2、信用证的开证行：在签合同时，应明确开证行是国际信誉良好、实力强大的大银行。

3、信用证的通知行及有效性的审核：通知行一般选择自己的帐户行，以便于业务联络即将来可能发生的贸易融资需要。收到信用证后，要审核通知行的盖章、业务编号及通知日期，信开信用证要注意签字，看有无印签核符签章；电开信用证注意密押，看有无印签核符签章。一般通知行还会审查一下有无不利条款，并在信用证上列明。

4、信用证号码和开证日期：L/C上必须注明开证日期，如果没有，则视开证行的发电日期（电开信用证）或抬头日期（信开信用证）为开证日期。

6、有效期限和有效地点：有效地点应争取在受益人所在国家。

通常包括出票人、付款人、受款人、付款期限、出票条款和出票日期。

该条款包括商品描述（商品名称、数量、型号、规格等）和单价。

3)装运日期：应是具有年、月、日的完整日期。

4)允许/不允许分批装运

一般情况下，交单期限为10天、15天、21天。如果没有特殊规定，按国

际惯例，银行将拒绝接受受理迟于装船日期后21天提交的单据。

12、银行费用条款：一般情况下，开证行的银行费用由开证申请人负

担，通知行、议付行等银行费用由收益人承担。如：

13、信用证的生效条款：有些信用证在一定条件下才正式生效，通知行

一般会在这类信用证上加注“暂不生效”。受益人应在收到通知行的生

14、信用证的保付条款：信用证中一般有开证行保证付款的责任条款。

但是，通过SWIFT系统开出的MT700格式的信用证没有这一条款，此类

信用证不要求加列保付条款文句。

一般信用证都有“遵循国际商会[跟单信用证统一惯例]（1993年修订

版）第500号出版物”字样。但是，通过SWIFT系统开出的MT700格式

的信用证没有这一条款。

16、信用证的有效性条款

该条款是开证行声明信用证是有效的法律文件的语句。

第三节  讲解与分析：

2、 在课文中找出要审核的内容；

4、 讲解41D的4种类型及表达法；

5、讲解42C，即期、远期的不同表示法；

7、讲解装船单据的具体内容，重点讲解提单；

教学重点：信用证格式；主要条款。

1、信用证的基本内容包括那些？

2、外贸公司在审证、审单时应注意那些问题？

3、信用证修改应注意那些问题？

4、UCP500对正、副本单据是如何规定的？

5、信用证支付方式的交单议付要受那些期限的约束？

实训四、国际货物运输保险

4.1.1了解我国货物运输保险的种类和险别

4.1.2了解英国伦敦协会海运货物保险条款

4.1.3了解保险单及保险凭证

4.2.1能合理办理海运货物出口保险

4.2.2能合理办理海运货物进口保险

4.2.3能合理选择险种，分散风险

l教学目的：使学生意识到国际货物运输充满了各种风险，为了保证货物不受损失，必须向保险公司办理不同保险险种。保险公司签发的不同保险单据在国际结算中具有不同的功能于作用。正确了解不同保险单据的格式与作用，制作合格的保险单据就显得尤为重要。

背景知识：国际货物运输中的风险不可预测和回避，但可以通过办理保险将风险转嫁给保险公司。

保险单是由保险人签发给被保险人的保险证明。另一方面，它也是规定买卖双方权利和义务的合同。保险单分为五种类型如下：

填写由保险公司编制保单号码

4、根据被保险人的要求

通常为出口商。如果信用证规定被保险人为凭指示抬头，填写“To order”。

填写最大包装的总件数。

填写商品名称，如果所有的单据要求指明信用证号码，应在此栏中标明。

可小写，一般按发票金额的110%投保。

用大写的英语字母填写，用only结尾。

通常不注明具体数字而分别印就“As Arranged”（按协商）。有时保费栏可按信用证要求填写“Paid” 、“Prepaid”

填写“As per B/L”。海运方式下填写船名，最好再加航次。例如：“FENG NING” V.9103；如中各运输有两次运输完成时，应分别填写一程船名及二程船名，中间用“/”隔开。此处可参考提单内容填制。例如：提单中一程船名为“Mayflower”，二程船名为“Dongfeng”则填写“Mayflower/ Dongfeng”。

填写“As per B/L”，如果需要转船，填写“ Via xxx”。也可根据提单签发日具体填写。按照跟单信用证500号出版物规定，也允许填写提单签发前5天之内的任何一天的日期。也可暂时不填，待签发提单后再填不迟。

至少填写一种基本险，如有附加险，也应填明。投保的险别除注明险别名称外，还应注明险别适用的文本和日期。

由保险公司选定，代理人的地址应详细填写。发生损失时，收货人通知其代理人进行勘查和赔款事宜。

根据合同或信用证填写，应标明偿付货币名称。如：At London in USD。有个被信用证要求，如发生货损，赔款付给XXX公司（Loss if any, pay to ……Co），则在保险单赔款偿付地点栏后加注“Pay to……Co”。

保险单签发的日期应早于提单日期。签发地点一般在受益人所在地点。

教学重点：保险单、保险凭证、预约保险的作用及区别；保险单据的主要要素。

1、什么是预约保险单？保险单与保险凭证有何区别？

2、保险单在什么情况下需要背书？

3、保险单的出单日期有何不同？

5.1.1知晓出口单据工作程序

5.1.2掌握出口制单的基本要求

5.2.1学会汇票的填制

5.2.2学会商业发票的填制

5.2.3学会装箱单/重量单的填制

5.2.4学会海运提单的填制

5.2.5学会产地证的填制

5.2.6学会商检证书的填制

5.2.7学会装船通知的填制

l教学目的：通过本章内容的学习使学生了解国际贸易中的一个重要金融票据，掌握其制作要点，并能制作合格的跟单信用证项下和托收项下的合格汇票。

背景知识：汇票可以用draft 或bill of exchange表示，是出票人以书面票据命令付款人立即或某一固定日期或在将来某一固定日期、无条件支付一定金额给指定受款人的一种命令。[其使用程序包括出票(to draw/to

1. 出票人，在进出口贸易中通常是出口人或其银行；

2. 付款人，在信用证项下通常是进口商或其指定银行；

3. 受款人，和出票人是同一人或是汇票的持有人。

a．即期汇票和远期汇票

如果汇票在提示时就付款的就是即期汇票。如果付款人在提示后某一日期支付，这种汇票就是远期汇票。

不随附装运单据的汇票为光票，反之就是跟单汇票。

c．商业汇票和银行汇票

如果出票人是商业企业，这样的汇票是商业汇票。出票人是银行，汇票为银行汇票。

在汇票的正本和副本上印有“First of exchange”和“Second of the same tenor and date unpaid”这样的词。这意味着正本和副本具有同样的作用。一旦其中的一份起作用，另一份自动出失效。

第四节  商业发票的主要内容：

2、  相对固定，一般是事先印好的。制单时应标出卖方的中文和英文名称和地址。2、发票号码

由出口公司自己编制。发票号码代表全套单据的号码，所以是一个重要项目，不能遗漏。

发票日期要早于装运日期和汇票日期，但不迟于信用证的有效期。发票日期一般尽量接近装运日期。

合同号码应与信用证上列明的一致，一笔交易涉及几个合同的，应在发票上表示出来。

在信用证项下买方是开证人，名称和地址应与信用证严格相符。如果信用证有指定抬头人，则按来证规定制单。

填写运输标志。如果合同没有指定唛头，出口商可自行设计唛头，但出口商所设计唛头需与信用证要求完全一致。唛头内容包括客户名称的缩写、合同号码、目的港、件号。如规定“ABC CO./ TR1234/HAMBURG/NO.1-220”，填写如下：

如果没有唛头，填写 “N/M”。

根据信用证规定填写。包括商品的名称、规格、数量、单价、贸易术语、包装等项目。省略或增加货名的字句都会造成单证不符。

由货币、计量单位、金额和贸易术语组成。这四部分要和信用证保持一致。

不能超过信用证规定的最高金额。

只有受益人签字后，发票才能生效。

1）、L/C条款常有规定，发票要注明进口许可证号、外汇管理编号EXCHANGE PERMIT NO.：或其它编号，通常写在发票的结尾部分

2）、声明文句写在发票的结尾部分，如：

装箱单是一种独立单据，用于指明商品名称、规格、数量、唛头、箱数及其它包装情况。通常由卖方出具，而且不标明商品的价值，装运和收货人。（海关把装箱单作为查证进出口货物检验凭证。进口商用装箱单对入库商品进行清点。）

重量单侧重于重量，例如毛重、净重等。

尺码单是在装箱单的基础上表明每一个包件的长、宽、高和总体积。

这三种单据通常可以合在一起成为一个单据。

1、  是出口商缮制商业发票时计量计价的基础资料

2、  是进口商电数和销售货物的依据

3、  是海关查验货物的凭证

4、  是公证或商检机构查验货物的参考资料

二、  装箱单的内容：

2、 合同或信用证号

4、 货物名称、规格和数量

5、 包装件数及件号，包装件尺码

7、 货物毛重、净重

第六节提单的主要作用：

1. 是由承运人签发的货物收据；

2. 是托运人和船运公司货运合同的证明；

3. 提单是一种物权凭证。

 提单的主要内容：

出口人，一般是信用证的受益人。

由船运公司或其代理人确定。

如果是直达提单，要详细填写收货人的地址，；除非另有规定,可以按信用证要求不填。

 如果需要转船，需要填写第二程船的船名；如果不允许转船，填写第一乘船的名称。

填写装运港的名称，例如：天津、青岛，不能填写中国港口。

如果货物直接运到目的地，填写目的港；如果需要转船，填写第一航程后的卸货港。

 应和信用证规定保持一致，如无L/C，应与合同和发票要求一致。

如信用证有规定，应严格按信用证填写，并要注意与发票、装箱单等其它单据相一致；如
不属于信用证项下的货物，应和发票一致。若无则填写“N/M”.

 填写小写的件数。

除信用证另有规定外，只要打出货物的统称即可。

打出货物的毛重总数。一般以公斤为计重单位，如信用证另有规定，按信用证要求填写。
没有包装的裸装货物，可填“Gross for Net”（以毛作净）或在净重的数量前加上“Net Weight”。

即货物的体积，保留三位小数。

用大写（英语）打出件数。

一般为2-3份，如信用证另有规定的，按信用证填写，用大写表示，如：“TWO” or “ THREE”。

正本提单应注明“Original”的字样。

 地点应为装货港的地点，日期不能迟于信用证或合同的有效日期。

如果信用证规定手签的，还必须手签。

教学重点：跟单汇票的主要内容：汇票制作要点、不同运输单据的功能、制作要点。

1、什么是海运提单？有何作用？

2、海运提单为什么要背书？在那些情况下需背书？

3、在什么情况下，汇票金额与发票金额不一致？

实训六、外贸争议的解决

6.1.1知晓外贸合同违约的救济方法

6.1.2掌握贸易争议解决和仲裁的程序和方法

6.1.3了解中国仲裁委员会管辖权的确立

6.1.4理解我国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权

6.2.1学会合理选择争议解决的依据和机构

6.2.2能够分析违约的原因

6.2.3能处理买方的索赔

6.2.4能处理运输、保险索赔

l教学目的：通过本章内容的学习使学生了解国际贸易争议解决方法、途径和程序，如何有效与贸易伙伴进行沟通和交流。

背景知识：国际贸易过程中，可能由于各种意外事件的发生，导致贸易纠纷的产生。一旦发生争议，必须通过合理方法、程序和途径有效协商或仲裁。

第四节 贸易合同中争议条款

教学重点与难点：争议条款、仲裁条款及违约补救

1、  为什么在合同中要明确规定合同争议与仲裁条款？

2、  仲裁与法律诉讼的主要区别是什么？

3、  简述贸易仲裁的流程。