接触linkedin有一段时间了，但是具体操作也就是最近个月。
我只是一枚中级会员，所以也没上Linkedin的课，也就是偶尔看帖。

看到大家的页面的时候，我意识到自己Profile很空，然后不断丰富，基本上已经达到不错的效果，可后来又没怎么打理。

我就在想，丰富自己的Profile不就是为了更好的营销吗？我看见别人的页面做的没我好的人都有几百个connections，而我那个时候才20个，而且还发了几个post。猛然就意识到在没有好友基数的情况下，这些不是太起作用，我就在群里像大伙咨询关于加群加人的问题，很感谢米课其他学员的帮助

Linkedin加人的话，我推荐用App,什么都不用写和选，就直接点推荐好友右边那个勾就可以了，网页版的话就操作很麻烦。

现在我用这个方法在几天之内已经加到了200多人。

在加人的同时，我也收到了一些开发信，都是那种很长的，基本上我看都不看直接忽略了。同时我发的那些很长的开发信也没人回。我就意识到了，我要改变思路。

我就想，既然作为一种社交软件，何不以聊天的方式去沟通了，于是我就换了一种写法：

我一共就发了不到十封吧，得到了3、4个客户的回复，效果还是不错的，
1.你可以清楚的了解你的客户，避免了盲目开发。
2.是对你的竞争对手有一定的了解。其中有个客户的供应商就是我们同行，说明他在中国采购，同时我可以想办法去捞对手的价格
3. 对当地市场行情也有帮助。有的客户会介绍当地的价格给你，这样也是对我们国别开发是有帮助的。

我也是菜鸟，希望对大家有所帮助。
当然，同时希望大家多多点赞，多多回复，帮我早日看上 带你飞 买房那部分！

债权方：香港某汽车部件有限公司

双方于2020年通过中间人介绍开始合作，印度公司向香港公司采购一批轮胎，双方约定：预付35%的货款作为定金，尾款在货到港后30天内完成支付。

收到定金后香港公司按约履行装箱发货义务，但是到了约定的付款期限印度公司却并未进行打款。

香港公司电话追问要求其尽快付款，起初对方还有较强的付款意愿，但是最后却被告知因账户异常，限制使用银行汇款。此后再联系印度公司，对方开始以产品质量有问题为由拒绝付款，香港公司尝试与其达成和解，表示愿意扣除存在质量问题产品的费用，对方虽同意此方案，但是一谈到打款，便顾左右而言他，之后更是彻底失联。

香港公司无计可施，于2021年6月委托催全球代为处理。

重要资料缺失，回款难度极大

1. 催收律师第一时间对债权资料做了有效整理：

（2）两张商业发票、两张形式发票

（3）双方微信沟通记录

以上资料虽能辅助证明债权方履行了发货义务及相应的欠款金额，但是由于缺乏债务方签字盖章的文件，该案若是诉讼，胜率渺茫。

债务方态度坚决，拒绝友好协商

2.催收律师对债务方企业做了初步调查：该公司注册于2019年1月25号， 目前注册状态为Active，还在营业中，并且在2021年4月提交了上一年的财务报表。

催收律师决定先向其发送了一封催款函，确定债务对象，尽可能补全证据。

函件寄出的第五天，催收律师主动联系了债务方，对方承认债务，但是关于解决方案，对方立场坚决：“无论如何都不会答应通过友好手段解决本案”。

对方告知，由于质量问题给其公司造成了一系列损失：清关费、运输费，以及在出售了有质量问题的货物后流失了一批重要顾客。因此，债务方表示不介意通过法律途径解决欠款问题，债权方可以随时提起诉讼程序。

3.催收律师将债务方所述情况反馈给了债权方，债权方表示之前就该问题已达成解决方案，但债务方却一直未进行打款。并表示鉴于此“为了让债务方尽快还钱，愿意承担债务方部分损失”。

自上而下施压，协助推进案件进展

4. 由于债务方不愿友好和解的态度坚决，但是通过诉讼的手段对债权方又极为不利。因此催收律师决定寻找其他方法施压，尝试在非诉的情况下收回欠款。

催收律师对债务方公司做了全面调查，发现其母公司系印度大型企业，在当地声望极高，决定尝试联系该母公司获得其协助，自上而下施压，推进案件进展。

5. 催收律师给其母公司发送了一封函件，并写明了双方交易的全流程，同时表示债权方愿意承担相应的损失，希望得到对方的协助。

函件接收的第三天，催收律师联系到母公司CEO，希望其斟酌：若子公司涉诉，将对其公司声誉产生何种影响；并告知不排除债权方会采取手段，将其子公司恶意拖欠货款的行为进行信息扩散；同时再次表达了希望得到其帮助，友好解决该案的想法。

施压效果显著，本案顺利回款

6. 经过催收律师的努力，最终拿到了债务方提供的相关损失证明，以及对方核算后的拟还款金额203,100.78美元。催收律师立即将资料转交给债权方，经过核对，金额确认无误。最终，双方意见达成一致，并签订了还款协议，所欠金额当月还款美元，次月偿还100,000美元。

7. 催收律师持续跟进案件进展，当月债务方先付了3100.78美元测试账号是否能正常汇款，确认无误后如约支付了两期欠款。该案历时3个月顺利解决。

1. 规范交易流程，一定要签署正规合同

本案中，债权方提供的资料均没有债务方的签章。由于缺失这一关键性证据，导致债权存在瑕疵，落于下风。若债务方不承认债务甚至有可能会钱货两失。

2. 了解交易国外贸法规、外汇政策，谨防收款风险

印度向其他国家汇款涉及大量的政府限制和严格的外汇管制。只有满足印度政府认为可以接受的条件，才能开始汇款。

在印度使用银行汇款除了需要提供本地银行账户还需要许多其他复杂的材料，更不用说跨国转账，极有可能遭到限制。

3.自行催收无果，尽早委托专业机构催收，增加回款几率

一旦发生货款拖欠，企业可通过邮件、电话等进行催收，但如果自行催收3个月无果，应尽快委托专业机构催收。第三方催收机构运用专业化的处理流程和本地化催收作业策略，能够很好地帮助进出口企业处理全球货款拖欠问题。与诉讼相比，平均回款周期更快、前期投入成本更少。

该案逾期时间1年，幸而委托时间不算晚，若拖延至三五年未收回账款，且在没有合同的情况下，极有可能变成一笔坏账。

催全球作为全球账款催收专家，愿与中国企业一起，捍卫企业应得利益，绝不让国内外老赖占我们便宜。

（立即扫码，解决拖欠）

如果对你有用，戳个在看再走呗

首先确定是不是准客户。

第二封开发信，确实也是很难写的。

如果是成品类，我觉得可以发些产品类的信息吧。

像我们是专业做OEM的，就没法发这些内容了。

只能从其他方面入手了。

另外，时间间隔的话，我觉得2个星期合适吧。

请英文高手帮我写一封要求订单加数量的信。

与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。

如果居然会两个月都不开张，怎么办

这种情况多半是因为公司风水不好。

调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。

水生财，收口则合敛财。

此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。

有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。

做出口的，价格怎么核算呢

国内用的人民币，外贸用的美金。

人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。

简便公式:CIF=FOB+远洋运费+保险费

小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。

术语后面要写清楚港口的名称。

FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。

添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。

货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢

学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。

货代就是货物运输代理公司的简称。

如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。

方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。

所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。

货代的服务是要收费的（废话

运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。

跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。

既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。

货代到哪里去找?老办法,搜索引擎.更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。

找好货代以后,把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。

货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们.别不好意思麻烦货代,这会儿他们在拉你的生意呢,对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目.所以,趁现在尽情折腾他们吧.呵呵。

【附加内容1：关于货代】货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。

一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。

相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。

如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。

给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；运杂费需要多少，问货代即可。

我们将根据不同情形示例来实际核算一下...

做外贸发开发信要考核吗,我们公司要考核不能少300封信,不然扣20块钱.

这个应该是公司的一种手段吧，其实扣钱不是目的，主要是想要求业务员能多努力下 开发出来客户，我想如果你有很多询盘 然后订单能成的话 你就是没有完成300封的开发信，你们公司也不会扣你的钱的，和我们做货代的一样 固定多少电话 如果打少了就会罚款 但是你的业绩如果很好的话 那肯定就不会罚你了，扣钱 罚款只是手段 并不是目的

七步走成功拿下外贸订单

成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节，以下为外贸订单的全攻略知识：

怎么样获得外贸订单外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:

⑴．企业自身的营销型外贸网站

⑶．全球买家信息平台网

各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。

另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。

更多请参考(夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单

⑴.对带来询盘的客户进行分类、甄别、选择，从而有效地进行管理、跟进。

因为在进行网上贸易的过程中，遇到的客户是多种多样的，因此，所有客户都应进行分类管理，这样才能提高效率，增强成交量。

⑵.不同的客户需求情况，不同的客户管理。

外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的“金牌客户”。

因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。

⑶.外贸订单之区分“大小”买家，识别“好坏”询盘

其中外贸经验之识别“好坏”询盘,可以从以下几点考虑：“看”询价的方式，“看”询价的内容，“看”询盘中的小细节。

通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。

⑷.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。

在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。

对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。

对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。

更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单外贸订单如何报价外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。

掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。

在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。

只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。

虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。

可以说，良好的公司形象就是招来国外客户的金字招牌、合理的报价技巧，就是一把拿下外贸订单的利刃剑。

更多请参考（夏涛博客-外贸订单技巧-如何报价:外贸订单如何对待

勿小“单”小而不为,因为“小订单”经常是麻烦多，收益不多，所以很多供应商会对“小订单”加以限制或者规定最小起订量，或者在付款方式上有特别的要求。

“小订单”可能已经成了很多外贸人眼里的“烫手山芋”，那么，到底是该“接”还是“不接”呢

“小订单”承接技巧，根据企业的自身状况，决定对小订单的处理方案。

对于任何小订单，运作程序务必善始善终，做好全面的记录和存档，包括给买家提供样品。

保持积良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水平给买家留下最好的印象，让“小订单”尽快转化成大订单

更多请参考（夏涛博客-如何把网络询盘变成真实的外贸订单外贸订单风险有哪些外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。

⑴.FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险

⑵.买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险

以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。

希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本

更多请参考（夏涛博客-外贸订单背后透析外贸订单如何寄样

⑴.外贸订单寄样情况分析

⑵.外贸客户寄样-及时通知

⑸.建立稳定联系外贸订单之寄样小结，买家对承担寄样费用的态度，往往能在一定程度上反映出其合作诚意，因此，因挑选有诚意的买家、合理寄样，不仅能促进订单的达成，也能避免贸易双方针对货物品质的贸易纠纷。

货代与海外代理常用英语往来邮件的内容 一般语句 邮件格式

一封完整的电子邮件都有两个基本部分组成：信头和信体。

(1)信头一般有下面几个部分：

①收信人，即收信人的电子邮件地址；②抄送，表示同时可以收到该邮件的其他人的电子邮件地址，可有多个；③主题，是概括地描述该邮件内容，可以是一个词，也可以是一句话。

信体是希望收件人看到的信件内容，有时信件体还可以包含附件。

附件是含在一封信件里的一个或多个计算机文件，附件可以从信件上分离出来，成为独立的计算机文件。

扩展资料邮件服务器之间的SMTP协议使用TCP连接，可以保证邮件准确无误地在邮件服务器之间传输。

但由于邮件服务器本身的故障，例如邮件空间不足等，会导致邮件无法完成传输而导致丢失。

因为用户电脑性能的限制，无法运行收发邮件的程序，并且无法不间断地运行并连接到互联网上，因此只能将信件暂时存放在邮件服务器中，用户需要时就可以去下载信件。

参考资料来源：百度百科-电子邮箱

外贸术语中MAC是什么意思

1.HDS，即快速交货服务HOT DELIVERY SERVICE的英文缩写，其作业流程是：进口，HDS船抵港后码头提供靠泊后的直接服务，货主在中、日港口向海关预报关后可在第一时间内提取货物；出口，HDS进箱按提单号区分，HDS快箱在配船时集装箱要配在目的港的最上层，客户在船舶到港后即可提到箱子。

如HDS箱子未放关，则预留舱位，确保HDS箱子正常运作，船舶则由按潮水开船改为定时开船。

2.SEA-WAY BILL SEA WAY BILL,是海上货运单，简称海运单，它是承运人交货时签发给收货人的提单，只有一份，它不能提货．比较类似于电放提单。

主要作用及存在的意义在于：对付款条件是预付等较为安全的方式下，收货人可以即以此海运单直接交由船公司换的提货单。

船抵港后,收货人凭提货单提货,船方查明收货人已将运费付清,办理结关手续,船方就可放

3.电放提单：电放是由托运人向船公司发出委托申请并提交保函后,由船公司或船代以电报(传)通知目的港代理,某票货物无须凭正本提单提货,收货人可凭盖收货人公司章的电放提单换取提货单以清关提货的海运操作方式.

4.正本提单：不用说了，物权的象征，快递给买方提货。

“完税后交货（…指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。

买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。

本术语适用于各种运输方式

以下为很详细的比较（部分）

摘 要:随着海运业和EDI贸易方式的飞速发展,提单的流程遇到了严峻挑战,尤其是近洋运输,货等单的问题给买方及港口都造成了不便,负担甚至损失.在此情况下,海运单和电放提单被广泛 使用.海运单和电放提单虽极具相同点,但也有所差异.本文通过对二者的分析比较,得出结论:中国应放弃电放提单的使用,转而推广使用海e79fa5ee5aeb964运单.

关键词:提单 电放提单 海运单

一,海运单与电放提单产生的背景

海运单与电放提单产生的根源是提单危机.提单,是船方或其代理人在收到承运货物后签发给托运人的货物收据,是托运人与承运人之间运输契约的证明,法律上有物权证书的效用.提单自1500年问世以来,一直是国际海运中的重要媒凭,在运输单据中具有显赫地位.但近些年来,其优势却频频遭到冲击,危机重重.

首先是由于海运业飞速发展而带来的危机.近些年尤其是80年代以来,随着海运业的发展,集装箱运输广泛使用,高速船舶大量涌现,中途港大量减少,装卸设备不断改进,海运时间大大缩短.这对提单流程提出了挑战:在提单流程中,收货人必须凭提单正本提货,而正本提单往往被卖方所控制,当货到而提单未到收货地,或收货人未对汇票承兑,付款而得不到提单正本时,就会出现货等单的问题,由此而引起延迟卸货或码头拥挤现象,尤其是近洋运输.如从中国青岛港到韩国仁川一般航程为14小时,如采用提单,正本提单到达买方一般需一个星期左右,这样货物就要滞港至少5—6天,既给港口带来了压力,也给买方带来不便或增加了额外的费用,如担保提货的资金占用和仓储费等.在此情况下,海运单与电放提单便应运而生.

其次是EDI贸易方式给提单带来的危机.在\"有纸贸易\"中,提单有三种法律性质:海上货物运输合同的证明,承运人收到货物的收据,货物所有权的凭证.在EDI被运用于国际贸易以后,租船订舱由电子计算机自动进行.提单即表现为储存于电子计算机内的电子数据,这就是电子提单.电子提单的使用对提单的物权作用提出挑战.提单的物权作用目前要从电子信息传输中体现出来尚有困难.因为,首先买方不能把电讯传递的提单拿去提货,承运人不承认其法律效力;其次,货物在途时买方很难凭电讯传递的提单转让给新的买主.因此,有人提出在新的贸易方式下,提单的物权作用是否还有必要保留的问题,如不保留这一作用,那么提单就可以被其他的海运单据(如海运单,电放提单)所替代.联合国贸易与发展会议就主张在出进口商的交易中,如果能够确定进口商不拟出售在途货物,而且目的港能够确定,尤其是近洋运输,鼓励不使用海运提单,而鼓励使用海运单.开证时要求不可流通转让海运单,以扩大海运单的使用面.然后通过EDI将海运单发展成为电子提单.现在世界上大型运输公司正在研究改进不可流通转让海运单,亦即改进今后的电子提单,促使银行对货物能有控制权,让银行乐于接受.

鉴于以上原因,海运单与电放提单迅速发展.海运单于1977年开始被北大西洋之间部分运输采用,80年代以来迅速发展.目前已有比利时,巴西,加拿大,丹麦,法国,德国,爱尔兰,意大利,荷兰,西班牙,瑞典,前苏联 等国采用了海运单.日本也在跨国公司内部采用海运单.美国虽未采用,但根据美国法律,采用记名提单或不可转让提单交付货物时,不必要求收货人提供提单,只需证明自己是提单上载明的收货人即可,这样的提单也相当于海运单.1983年国际海事委员会在威尼斯召开了关于提单的研讨会,会议决定在不需要可转让单据的情况下,签发提单的做法不应受到\"鼓励\".会议结束后,便成立了关于海运单统一规则分委员会,专门研究海运单统一规则的制订问题,并于1990年6月颁布了《1990年国际海事委员会海运单统一规则》,进一步促进了海运单的发展.

我国由于种种原因尚未使用海运单,但却普遍使用与海运单作用相似的电放提单.电放提单虽然没有国际法规加以规范,但也在一定范围内广泛使用.如青岛比较大的一家国际货代公司瑞士丹沙国际货代公司,其业务中70%-80%都是使用电放操作,而与该公司长期合作的马士基航运有限公司(AERSK),日本邮船公司(NYK),美国总统轮船有限公司(APL)等大型的国际环球航运有限公司都早已建立了各自的内部网络系统,使电放通知不仅仅是发一封E—Mail,一个传真,而是通过数据库联网,使用EDI技术传递信息.只要在该票货物的信息中加入电放操作的信息,即可通过网络进入目的港分支机构或代理机构的提货资料中,减少了许多操作上的人为失误(如漏发,错发电放通知).使用电放提单的目的一是解决货等单的问题,二是船公司与货代之间为了减少工作环节,使业务操作方便,快捷.

二,海运单与电放提单的含义,运行程序及特点

(一)海运单的含义,运行程序及特点

海运单(Sea—way Bill),是证明国际海上货物运输合同和货物由承运人接管或装船以及承运人保证将货物交给指定的收货人的一种不可流通的单证.其基本作用主要有三:一是承运人收到的货物收据.二是运输合约的证明;三是解决经济纠纷时作为货物担保的基础.

海运单的运行程序如图1:

(1)船公司签发海运单给托运人;(2)船公司在船舶到卸货港前向收货人发出到货通知;(3)收货人签署完这个到货通知并退还给船代理;(4)船代理据以签发提货单给收货人;(5)船抵港后,收货人凭提货单提货,船方查明收货人已将运费付清,办理结关手续,船方就可放

由海运单的运行程序可见海运单有以下特点:1.迅捷.在使用海运单的的情况下,不必向收货人交运单,收货人凭到货通知换取提货单而提货.承运人只要将货物交给海运单上所列明的收货人或其授权的代理,就被视为已经做到了小心谨慎.从根本上避免了货等提单的交付延滞,这是提单所不可比拟的.

2.对收货人安全.由于海运单不是物权证书,不能转让,海运单上的收货人必须详尽表明,除收货人之外他人不得提货,即使第三者非法得到也不能提货.因此对收货人风险较小.3.简便.在使用海运单的情况下,不必向收货人交运单,因此它可不与其它运输单据同行.运输单据可在装完货后立即发送给有关当事人.减少了发货人的制单工作,简化了复杂而谨慎的审单步骤.这对付款条件是预付或延期付款的不需随附运输单据的贸易,或总公司同海外分公司,海外分支机构之间的贸易是相当理想的.

4.承运人对错交货物须承担风险.由于具体收货人始终为承运人知晓,且必须交给该收货

人,承运人必须做到万分谨慎,验明收货人的确切身份.如果错交必须承担责任.

5.海运单对银行的债权没有保障.由于海运单不是物权证明,海运单项下银行不能取得货物

控制权.因此不可流通转让,海运单对银行的债权没有保障.因此海运单的使用是有条件的:(1)银行接受海运单;(2)交易的双方和最终目的港(地)已经清楚,毋须再更改;(3)收货人同意;(4)不需要可转让物权凭证时.

(二)电放提单的含义,运行程序及特点

电放是由托运人向船公司发出委托申请并提交保函后,由船公司或船代以电报(传)通知目的港代理,某票货物无须凭正本提单提货,收货人可凭盖收货人公司章的电放提单换取提货单以清关提货的海运操作方式.

电放提单是指船公司或其代理人签发的注有\"Surrendered\"或\"Telex Release\"的提单副本,复印件或传真件.其基本作用有三:一是承运人收到其照管的货物收据,二是运输合同的证明,三是用来换取提货单的依据.其运行程序见图2.

(1)由托运人向货代提交一份电放保函,表明电放操作产生的一切责任及后果由托运人承担.

(2)货代向船公司提出电放申请并提交作用相同的电放保函一份.

(3)船公司接受申请及保函后给目的港船公司代理发一份电放通知,允许该票货物可以用盖章后的电放提单换提货单.

(6)装运港货代向目的港的货代传真Master电放提单.

(7)托运人向收货人传真House电放提单.

(8)目的港船代理凭此Master电放提单签发提货单.

(9)收货人将盖其公司章的House电放提单交给目的港货代处.

(10)目的港货代凭此House电放提单交与收货人提货单.

船抵港后,收货人凭此提货单即可提货.

此种形式是电放操作中最常用的,其模式为:船公司 电放 目的港货运代理(简称货代)电放 收货人,若出口公司有专门负责出口的部门,自己能办理商检,报关,托运等业务,则不经货代,直接到船公司租船订舱申请电放,其运行程序则在上图2中去掉货代,其模式为:船公司电放 收货人.另外还有一种模式是:船公司 电放货代,托运人 传统提单传递 收货人.采用这种模式,电放只作为其中的一个环节,只在船公司和货代之间使用,收货人与托运人之间的单据传递及货款支付方式等都与传统的方式没有任何区别.此方式多用于远洋航运中,是长期合作,相互信赖的船公司和货代之间为了减少双方的工作量,节省邮寄费用,方便快捷地操作而采用的一种方式.

由电放提单的运行程序可见,电放提单有以下特点:1.迅捷.电放提单可通过传真在几秒钟内完成单据传递.收货人凭电放提单换取提货单并及时提货,从根本上解决了货等单的问题.

2.对收货人安全.电放提单不是物权凭证,不可转让,对收货人风险小.

3.简便.采用电放提单,托运人一般用传真方式将电放提单传与收货人,传真方式不同于以往的邮递方式,减少了许多中间环节,也减少了其中间环节所带来的不必要的风险和失误,传递既简便又安全,也减少了收货人的风险.

4.承运人对错交货物不承担责任.电放操作中由于有电放保函,承运人可将错交货物的责任推给托运人,而自己不承担责任.他只要做到小心谨慎即可.

5.电放提单对银行债权无保障.电放提单是提单的副本或复印件,不可流通转让,议付,不是物权证明,对银行债权无保障.它的使用与海运单一样,也是有条件的.

四,海运单与电放提单的异同

(一)相同点1.作用基本相同.海运单与电放提单都是承运人签发的货物收据,都是运输合约的证

明,都是为解决货等单的问题而产生的,对收货人安全,及时提货提供了便利.

2.抬头相同.由于海运单与电放提单都不能流通转让,所以对收货人必须详尽标明.

3.都不是收货人据以提货的凭证.两种方式下收货人都是凭提货单提货.

4.都可不必与其它单据同时运行.

5.托运人所承担的风险相同,都要承担货,款两空的风险.所以,托运人一般在预付方

式下,或收货人是信誉好的老客户或跨国公司内部贸易中才能使用.

6.对银行债权都无保障,银行不愿接受海运单与电放提单,这对卖方用L\/C支付带来困

★报关与国际货运专业求职信300字怎么写

我从网上招聘广告中获悉贵公司欲招聘一名外贸单证员，特冒昧写信应聘。

这是我应聘该职位的一封重要求职信。

半年后，我将从某某大学2015级报关与国际货运专业离校实习。

系统的学习了国际贸易单证理论和实务，掌握了单证员的基本技能和知识，可以从事单证工作.“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。

作为当代大学生，我更注重自己能力的培养。

乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。

使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击

去年和今年暑假，我曾在某单位实习半个月，积累了一些实际工作经验。

我喜欢外贸单证员这个职业，希望能成为贵公司的一员，和大家一起为促进公司发展竭尽全力，做好工作。

如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。

问题出在货代那里，让他去联系