利好中央公园什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-09 03:11 标签： 重大利好什么意思

　　（来源：楼市新认知）

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　　每个开发商都清楚，在市场下行期：必须要做点事情，房子才卖得动；也必须要做点事情，才能体现营销人的存在感和价值。

　　有人选选择了降价。

　　有人选择了首付分期。

　　有人选择了降低配置。

　　有人选择了全民营销。

　　有人选择了工程抵款。

　　有人选择了让员工买房。

　　有人选择了周周暖场活动。

　　而这一次中央公园的开发商们，选择了：分销。

　　空气里，似乎都弥漫着一种中央公园被“包围”的感觉。

　　而这一次，和前两年不一样的地方在于，不是被购房者包围，而是中介。

　　全重庆的中介都在帮中央公园的开发商卖房子。

　　中央公园也需要中介帮忙卖房了？

　　一是，单价贵、总价高。

　　雅居乐：套内83平米，总价143万起，也就是套内17200/平米起。

　　华润公园九里：套内88平米，总价150万起，也就是套内17000元/平米起。

　　中央云璟：套内81平米，总价144万起，也就是套内17000元/平米起。

　　万科森林公园：套内81平米，总价155万起，也就是套内19100元/平米起。

　　所以中央公园的高层，现在基本是17000元/平米起的单价。

　　而洋房、大平层，在总价上基本是210万元起。

　　二是，礼嘉、悦来新房供应充足，分散客源。

　　9月10月，礼嘉的华侨城、御璟湖山、龙湖九里晴川、龙湖昱湖壹号都有新产品加推。

　　悦来的江山雲出、御璟悦来、首地江山赋也陆续有新品加推。

　　就连照母山也还有万科的星光森林。

　　产品不差，位置不差，配套不差，总归要多对比一下。

　　三是，二手房供应充足，分散新房客源。

　　就照母山世贸茂悦府这个次新小区来说，就有近300套二手挂牌房源，按照新房计算差不多相当于3栋新楼。

　　而且这些次新二手房买了即可入住，配套也相对更成熟，某种程度上是有竞争力的。

　　这两年成交的大量新房开始逐渐入市，分散了新房的购房群体。

　　在现在这种情况下，若中央公园的楼盘没有价格或者产品优势，想要快速跑量就会有点难度。

　　分销或许是最后的选择。

　　分销或许也是最无奈的选择。

　　试想一下，当你周边所有的项目都在用分销卖房而你没有的时候，你的客户一定是会被“拦截”的。

　　这种拦截一方面来自于，启动了分销的项目在市场声量上，会阶段性的更高。比如，当购房者被几万个中介的朋友圈刷屏的时候。

　　一方面，客户去到售楼处，如果售楼处较冷清，给人的感觉就是“不好卖”，而启动了分销的项目哪怕全是中介工作人员在售楼处，也会增加售楼处的人气，给人看起来“很好卖”的感觉。

　　再加上，若几万个中介都在主推某一个或者几个项目时，理论上售楼处的人气、销量是一定会提高的，现场的氛围更好，销售人员的信心也会随之提高。

　　所以，市场不好的时候最后90%的开发商都会选择使用分销卖房，这里面有部分开发商肯定是很无奈的选择。

　　一个开发商的朋友说：哎，我过两天要去请中介吃饭，让他们帮忙多推一推我们项目。

　　这一刻，或许是中介从业者在行业里地位最高的时候。

　　而中央公园现在这一批新房的下一次春天，大概率会在：

　　1）照母山、礼嘉没有房可买、或比现在更贵，然后中央公园的房看起来更有性价比的时候

　　2）中央公园下一批高价地大量入市，现在的房子看起来就不贵了的时候。

　　3）重庆下一个阶段楼市启动的时候。

　　4）或者，再来一点新的利好。

　　最近，好几个地产的朋友对我说：骁哥，现在我们的营销人员太需要培训了，特别是那些从来没有经历过“楼市淡季”的年轻人，信心受到了极大的冲击。

　　在趋势面前，除了熬，还有什么办法呢？

　　房东们、购房者、从业者都一样。

　　放松点，熬过去，就好了。

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